{"id":231674,"date":"2024-11-12T18:09:00","date_gmt":"2024-11-12T18:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=231674"},"modified":"2024-11-12T18:09:00","modified_gmt":"2024-11-12T18:09:00","slug":"povestea-unei-afaceri-incepute-inca-din-liceu-de-mai-multi-tineri-din-moldova-care-au-reusit-sa-ajunga-in-romania-pe-locul-doi-in-domeniul-lor-cum-au-reusit-ei-sa-puna-pe-picioare-o-afacere-cand-erau","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=231674","title":{"rendered":"Povestea unei afaceri \u00eencepute \u00eenc\u0103 din liceu de mai mul\u0163i tineri din Moldova care au reu\u015fit s\u0103 ajung\u0103 \u00een Rom\u00e2nia pe locul doi \u00een domeniul lor. Cum au reu\u015fit ei s\u0103 pun\u0103 pe picioare o afacere c\u00e2nd erau \u00eenc\u0103 elevi"},"content":{"rendered":"

\n\u00centr-o sal\u0103 de clas\u0103, \u00een ultimul an de liceu, o echip\u0103 de tineri ambi\u0163io\u015fi discutau despre cum s\u0103-\u015fi transforme timpul liber \u00een ceva productiv. Daniel Trohin \u015fi echipa sa au pornit \u00een aventura antreprenorial\u0103 \u00een timpul liceului, explor\u00e2nd idei de afaceri \u00eenc\u0103 din clasa a XII-a. De atunci, c\u0103l\u0103toria lor a trecut de la o simpl\u0103 idee de marketplace pentru \u00eenchirierea de produse la un business pe pia\u0163a de \u00eenchirieri de biciclete electrice – Renter, care acum \u00eenregistreaz\u0103 cerere constant\u0103, cre\u015ftere exponen\u0163ial\u0103 \u015fi are planuri de extindere pe plan na\u0163ional.<\/strong>
\nde Alexandra Cep\u0103reanu<\/p>\n

\nEram \u00een liceu, \u00een clasa a XII-a \u015fi cu unul din cofondatorii actuali – Marin Toma – c\u0103utam fel de fel de idei de afaceri sau orice am putea face pentru a nu pierde timpul \u015fi a-l folosi cu un scop. Clasa a fost primul nostru birou, pentru \u015fase luni. C\u00e2nd colegii no\u015ftri plecau acas\u0103 noi r\u0103m\u00e2neam p\u00e2n\u0103 seara ca s\u0103 facem planuri. A fost un coworking space gratuit, cu acces la internet, proiectoare. Am \u00eencercat pagini din Instagram, am \u00eencercat e-commerce, am \u00eencercat fel de fel de chestii, ne-am \u015fi angajat la un moment dat la \u00eenceputul clasei a XII-a\u201d, poveste\u015fte pentru BUSINESS Magazin Daniel Trohin, cofondatorul Renter, companie care \u00eenchiriaz\u0103 biciclete.<\/p>\n

\nDup\u0103 c\u00e2teva \u00eencerc\u0103ri e\u015fuate, cei doi, \u00eempreun\u0103 cu al\u0163i trei colegi, au decis s\u0103 participe la un hackathon \u015fi un preac-celerator din Republica Moldova, f\u0103r\u0103 experien\u0163\u0103 prealabil\u0103 \u00een antreprenoriat. Cu toate acestea, perseveren\u0163a \u015fi determinarea i-au propulsat pe primul loc, c\u00e2\u015ftig\u00e2nd preacceleratorul cu ideea unui marketplace pentru \u00eenchirierea de produse precum camere foto sau alte echipamente.<\/p>\n

\n\u201eAm participat \u00een cadrul Start-up School din Republica Moldova, unde am muncit timp de dou\u0103 luni la diverse idei care s-au tot schimbat pe parcurs. Am c\u00e2\u015ftigat acel preaccelerator cu o idee de marketplace pentru diverse obiec-te \u2013 spre exemplu, dac\u0103 ai o camer\u0103 profesional\u0103 \u00een cas\u0103 \u015fi nu o folose\u015fti zi de zi, s\u0103 o po\u0163i \u00eenchiria altcuiva \u015fi acea persoan\u0103 n-ar trebui s\u0103 o cumpere pentru a o folosi. Aceast\u0103 idee func\u0163ioneaz\u0103 \u00een alte p\u0103r\u0163i ale Europei, nu \u015fi \u00een partea de est a continentului. Noi am lucrat timp de dou\u0103 luni \u00een timpul preacceleratorului la idee, \u015fi \u00eenc\u0103 trei luni indi-vidual, dar nu am reu\u015fit s\u0103 ob\u0163inem validarea produsului. Singura validare a venit de la mentorul nostru, care a \u00eenchiriat o narghilea pentru o noapte\u201d, spune Daniel Trohin.<\/p>\n

\nAcela a fost momentul \u00een care mentorul le-a sugerat o schimbare de direc\u0163ie, iar tinerii antreprenori au decis s\u0103 ex-ploreze o alt\u0103 nevoie emergent\u0103: \u00eenchirierea bicicletelor pentru curierii de m\u00e2ncare. \u201eAm v\u0103zut \u015fi noi \u015fi mentorul nostru c\u0103 oamenii care livreaz\u0103 m\u00e2ncare nu au un mijloc de transport. Mentorul nostru era atunci \u00een Olanda \u015fi ne spunea de biciclete, o industrie dezvoltat\u0103 acolo, \u015fi astfel am decis s\u0103 lu\u0103m pulsul pie\u0163ei. Am mers la McDonald\u2019s \u00een Chi\u015fin\u0103u, am vorbit cu c\u00e2\u0163iva curieri \u015fi le spuneam c\u0103 noi avem o afacere, avem biciclete de \u00eenchiriat. Le explicam beneficiile, iar apoi ne sunau \u015fi ne \u00eentrebau dac\u0103 n-am putea s\u0103 le \u00eenchiriem o biciclet\u0103; pe-atunci noi \u00eenc\u0103 nu aveam absolut nimic\u201d, poveste\u015fte Daniel Trohin. El consider\u0103 c\u0103 research-ul este foarte important, iar tot busi-nessul Renter este cl\u0103dit pe feedbackul primit de la clien\u0163i.<\/p>\n

\n\"\"\u201eAi nevoie de feedbackul oamenilor pentru care vrei s\u0103 prestezi un anumit serviciu. Am avut peste 500 de discu\u0163ii cu diferi\u0163i curieri care ne-au spus ce probleme au \u015fi cum \u00eei putem ajuta. Spre exemplu, am aflat c\u0103 au nevoie de fr\u00e2ne bune, de anvelope bune \u2013 pentru c\u0103 problemele cele mai mare sunt penele.\u201d<\/p>\n

\n

\n\u201eFaptul c\u0103 am avut de la cine \u00eenv\u0103\u0163a ne-a ajutat foarte mult, iar acum este r\u00e2ndul nostru s\u0103 \u00abpred\u0103m\u00bb din cuno\u015ftin\u0163ele \u015fi ex-perien\u0163a acumulat\u0103. Eu fac mentorat, \u00eencerc s\u0103 \u00eei ajut pe cei pe care \u00eei mentorez. Cu o persoan\u0103 am apeluri s\u0103pt\u0103m\u00e2nale \u00een care \u00eencerc s\u0103 o ajut cu orice provocare. Eu am primit ajustor \u015fi consider c\u0103 e normal s\u0103 ofer mai departe.\u201c<\/strong><\/em><\/span>
\nDaniel Trohin, fondator al Renter<\/strong><\/p>\n

\n

\nV\u0103z\u00e2nd c\u0103 este nevoie \u00een pia\u0163\u0103 de mijloace de transport pentru cei care livreaz\u0103 m\u00e2ncare, echipa Renter a participat la un alt accelerator. \u00cen 2022, echipa a ob\u0163inut finan\u0163area ini\u0163ial\u0103 \u2013 un grant de 5.000 de euro \u015fi o investi\u0163ie de 6.000 de euro (de la tat\u0103l unuia dintre cofondatorii proiectului) \u2013 \u015fi au achizi\u0163ionat primele biciclete pentru curierat \u00een Chi\u015fin\u0103u. \u201eAm v\u0103zut c\u0103 ideea era bun\u0103, exista validare \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi am continuat s\u0103 lucr\u0103m la asta \u00een cadrul unui ac-celerator mai puternic, cel mai mare din Moldova. \u00cen iunie 2022 am finalizat acceleratorul, am primit un grant de 5.000 euro, apoi am mai atras o investi\u0163ie de 6.000 euro \u015fi am luat primele biciclete \u00een Chi\u015fin\u0103u. \u00cen momentul \u00een care am c\u00e2\u015ftigat aceleratorul, doi investitori ne-au spus c\u0103 ar vrea s\u0103 investeasc\u0103 \u00een proiectul nostru.<\/p>\n

\n\u00cempreun\u0103 cu ei am \u00eenceput s\u0103 analiz\u0103m at\u00e2t care ar fi veniturile pe pia\u0163a din Chi\u015fin\u0103u plus cele din pia\u0163a din Rom\u00e2nia – unde pre\u0163urile sunt mai mari, av\u00e2nd facilit\u0103\u0163i cum ar fi faptul c\u0103 \u0163ara e parte din Uniunea European\u0103, iar asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 putem s\u0103 cump\u0103r\u0103m biciclete din afara Rom\u00e2niei f\u0103r\u0103 a pl\u0103ti TVA-ul. Erau multe beneficii, ceea ce f\u0103cea afacere mult mai profitabil\u0103 \u00een Rom\u00e2nia pe baza unor planuri financiare. Am luat decizia de a folosi investi\u0163ia pentru a ne extinde \u00een Rom\u00e2nia. La acel moment aveam \u015fase biciclete \u00een Chi\u015fin\u0103u, am mai primit un grant de la o institu\u0163ie guvernamental\u0103 din Chi\u015fin\u0103u \u2013 Organiza\u0163ia de Dezvoltare a Antreprenoriatului – cu care am mai cump\u0103rat \u00eenc\u0103 11 biciclete \u00een decembrie 2022 \u015fi am ajuns \u00een luna martie a anului 2023 la 17 biciclete. \u00cenc\u0103 lucram la runda de in-vesti\u0163ii \u015fi \u00eencercam s\u0103 intr\u0103m pe pia\u0163a din Bucure\u015fti \u2013 unul dintre cele mai mari ora\u015fe din estul Europei.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen timp, echipa s-a mai \u201edescompus\u201d, ajung\u00e2nd de la cinci cofondatori la \u00eenceput la trei – Grigore Gherdelescu, Mar-in Toma \u015fi cu Daniel Trohin, la care se adaug\u0103 un angajat full time \u00een service-ul din Bucure\u015fti \u2013 Valentin Dima \u2013 \u015fi al-tul part-time \u00een Chi\u015fin\u0103u.<\/p>\n

\nDe\u015fi prima \u00eencercare de a intra \u00een Rom\u00e2nia nu a avut succes, din cauza unui parteneriat care nu s-a concretizat, echipa Renter a continuat s\u0103-\u015fi consolideze prezen\u0163a \u00een Chi\u015fin\u0103u \u015fi a reu\u015fit s\u0103 \u00eencheie o nou\u0103 rund\u0103 de investi\u0163ii. \u201eAm avut c\u00e2teva impedimente la prima \u00eencercare de a intra pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, trebuia s\u0103 avem un partener care ne promisese sute de biciclete, dar parteneriatul nu s-a concretizat. Am revenit \u00een Chi\u015fin\u0103u \u015fi am finalizat runda de investi\u0163ii, dar dorin\u0163a de a ajunge \u00een Rom\u00e2nia a r\u0103mas. La \u00eenceput de 2023 am \u00eencercat prima dat\u0103 s\u0103 intr\u0103m \u00een Rom\u00e2nia, nu a func\u0163ionat, am mers \u00eenapoi \u00een Chi\u015fin\u0103u, unde am continuat p\u00e2n\u0103 \u00een decembrie 2023, moment \u00een care am g\u0103sit \u015fi un investitor nou \u00een capitala Moldovei, am primit investi\u0163ia, am semnat contractele \u015fi eram gata s\u0103 venim \u00een Rom\u00e2nia.\u201d<\/p>\n

\nAstfel, la \u00eenceputul lui 2024, compania Renter s-a mutat \u00een Rom\u00e2nia, un-de a deschis un birou \u015fi a achizi\u0163ionat 90 de biciclete pentru a r\u0103spunde cererii tot mai mari de pe pia\u0163\u0103. \u201cIn prezent, compania are in total 150 de biciclete, iar obiectivul pentru finalul acestui an este sa ajunga la 200 de biciclete.\u201d<\/p>\n

\nTot plec\u00e2nd de la feedbackul clien\u0163ilor finali \u015fi de la nevoile acestora, Renter a putut s\u0103 aleag\u0103 \u015fi o biciclet\u0103 care s\u0103 fie fiabil\u0103 \u015fi care s\u0103 poat\u0103 s\u0103 fac\u0103 fa\u0163\u0103 pe teren. \u201eO diferen\u0163\u0103 mare fa\u0163\u0103 de competi\u0163ia din pia\u0163\u0103 este c\u0103 avem un model de biciclet\u0103 care ne permite s\u0103 ne extindem \u00een alte ora\u015fe foarte rapid, pentru c\u0103 repara\u0163iile pot fi rezolvate la orice service. Avem un model de biciclet\u0103 des \u00eent\u00e2lnit, cu piese comune. Am ales modelul de biciclet\u0103 cel mai u\u015for accesibil.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Alegerea unui model de biciclet\u0103 simplu, cu piese u\u015for accesibile pe pia\u0163\u0103, permite o extindere rapid\u0103 \u00een alte ora\u015fe. Astfel, Renter a putut se extind\u0103 \u00een Cluj f\u0103r\u0103 a fi necesar un service propriu, ci prin parteneriate cu service-uri locale. Abordare care \u00eei permite companiei s\u0103 opereze \u00een mai multe ora\u015fe f\u0103r\u0103 a ad\u0103uga costurile semnificative ale unui birou sau personal \u00een fiecare loca\u0163ie. \u201eSpre exemplu, ne-am extins \u00een Cluj doar f\u0103c\u00e2nd un parteneriat cu un service de acolo. Pentru un competitor cu un model de biciclet\u0103 mai diferit ar fi imposibil, pentru c\u0103 ar avea nevoie de pro-priul service. Prin extinderea din Cluj vedem \u015fi cum ar fi s\u0103 avem opera\u0163iuni \u00een mai multe ora\u015fe din Rom\u00e2nia. Dac\u0103 reu\u015fim s\u0103 facem opera\u0163iunile cu 15-20 de biciclete la Cluj, probabil am putea s\u0103 ne extindem \u015fi \u00een Timi\u015foara \u015fi \u00een alte ora\u015fe f\u0103r\u0103 a avea angajat, birou \u2013 lucruri care aduc costuri de circa 2.000-3.000 euro pe lun\u0103\u201d, afirm\u0103 Daniel Trohin.<\/p>\n

\nRenter \u015fi-a dezvoltat o re\u0163ea de service-uri partenere, oferindu-le clien\u0163ilor o experien\u0163\u0103 rapid\u0103 \u015fi eficient\u0103. \u201e Avem un service \u00een sectorul 2 din Bucure\u015fti unde facem mentenan\u0163a. Mai sunt momente \u00een care un curier poate face pan\u0103 \u00een sectorul 6 spre exemplu, \u015fi ar fi complicat s\u0103 vin\u0103 p\u00e2n\u0103 la noi, de asta ar putea merge la un service apropiat, ne trimit poz\u0103 cu bonul \u015fi facem o reducere. Suntem cumva parteneri cu alte service-uri.\u201d<\/p>\n

\nCa model de business primar, Renter se concentreaz\u0103 pe curierii care livreaz\u0103 m\u00e2ncare prin intermediul platfor-melor, mul\u0163i dintre ace\u015ftia fiind imigran\u0163i din India, Bangladesh \u015fi alte \u0163\u0103ri, care nu au mijloace de transport person-ale. \u201eCererea mare este pe livrarea de m\u00e2ncare unde beneficiarii reali sunt curierii care lucreaz\u0103 pentru platforme de profil. Pre\u0163ul general pentru companie e de 200 lei pe s\u0103pt\u0103m\u00e2n\u0103, iar \u00eenchirierea include dou\u0103 baterii, bicicleta, mentenan\u0163a aproape \u00een totalitate.\u201d<\/p>\n

\nDe asemenea, pentru persoanele fizice, Renter ofer\u0103 un pachet mai scump, deoarece aceste tranzac\u0163ii presupun mai multe procese \u015fi riscuri. \u201ePentru persoane fizice pre\u0163ul ar fi 290 lei cu dou\u0103 baterii sau 245 de lei cu o singur\u0103 baterie.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen prezent, clien\u0163ii principali ai Renter sunt companiile care \u00eenchiriaz\u0103 biciclete pentru curieri, \u00eens\u0103 echipa \u00eencearc\u0103 s\u0103 atrag\u0103 c\u00e2t mai mul\u0163i clien\u0163i B2B (business to business) pentru a reduce riscurile asociate cu un num\u0103r mic de cli-en\u0163i mari. \u201eAvem 25-30 de clien\u0163i sunt B2C (business to consumer) \u015fi patru clien\u0163i B2B c\u0103tre care am \u00eenchiriat circa 80 \u2013 90 de biciclete. \u00cencerc\u0103m s\u0103 cre\u015ftem num\u0103rul de clien\u0163i. Av\u00e2nd patru clien\u0163i B2B exist\u0103 riscuri – \u00een cazul c\u0103 pierdem unul, pierdem venituri importante p\u00e2n\u0103 \u00eel \u00eenlocuim. Dar dac\u0103 am avea m\u00e2ine 100 de biciclete, am avea cui s\u0103 le \u00eenchiriem. Spre exemplu, un client a \u00eenchiriat de la noi biciclete ca s\u0103 le \u00eenlocuiasc\u0103 pe cele de la firma din Po-lonia. Avea nevoie de 150 de biciclete, i-am zis c\u0103 nu avem \u015fi replica lui a fost s\u0103 \u00eel sun\u0103m c\u00e2nd o s\u0103 le avem, pentru c\u0103 vrea s\u0103 lucreze cu noi. Pentru asta c\u0103ut\u0103m finan\u0163are, at\u00e2t ca \u00eemprumuturi, dar \u015fi ca rund\u0103 de finan\u0163are\u201d, adaug\u0103 Daniel Trohin.<\/p>\n

\nObiectivul echipei Renter este ambi\u0163ios: atingerea unui venit de un milion de euro \u00een urm\u0103toarele nou\u0103 luni, iar pentru a atinge acest obiectiv, echipa \u015fi-a propus s\u0103 ajung\u0103 la o flot\u0103 de 500 de biciclete \u00eenchiriate. \u201ePentru a ne atinge obiectivele avem nevoie de fonduri, motiv pentru care am anun\u0163at o rund\u0103 de finan\u0163are de 500.000 de euro, din care am str\u00e2ns cei 90.000 euro.\u201d<\/p>\n

\nO parte important\u0103 a investi\u0163iilor este destinat\u0103 dezvolt\u0103rii unei platforme ERP (Enterprise Resource Planning) pentru a gestiona eficient \u00eenchirierile, clien\u0163ii \u015fi inventarierea bicicletelor. Inspirat\u0103 de o companie din New York, care a reu\u015fit s\u0103-\u015fi eficientizeze costurile datorit\u0103 unui software de management, echipa Renter consider\u0103 c\u0103 aceast\u0103 solu\u0163ie digital\u0103 va contribui semnificativ la scalabilitatea \u015fi succesul afacerii.<\/p>\n

\n\u201eLucr\u0103m la o platform\u0103 de management intern al opera\u0163iunilor prin care s\u0103 putem gestiona \u00eenchirierile, clien\u0163ii, in-ventarierea produselor, ceea ce ar fi important pentru noi, \u015fi o parte din investi\u0163ie merge \u00een dezvoltarea acesteia. Vorbim cu o companie din New York care face acela\u015fi lucru. Am v\u0103zut c\u00e2teva articole care spuneau c\u0103 motivul pentru care au primit investi\u0163ie de la un fondul care a investit \u00een ei a fost datorit\u0103 software-ului pe care \u00eel aveau. Con-form lor, modalitatea prin care au reu\u015fit s\u0103 reduc\u0103 costurile cu 35% \u015fi s\u0103 men\u0163in\u0103 peste 80 de biciclete date \u00een chirie mereu a fost softul. Deci e superimportant, e ceva scalabil.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen prezent, Renter are 18.000 de euro venituri lunare recurente, reprezent\u00e2nd o cre\u015ftere de 500% fa\u0163\u0103 de \u00eenceputul anului. \u00cen timp ce obiectivul lor imediat este de a ajunge la 25.000 de euro p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului, planurile pe termen lung includ extinderea \u00een mai multe ora\u015fe din Rom\u00e2nia \u015fi consolidarea unei infrastructuri sustenabile care s\u0103 sprijine \u00een continuare livr\u0103rile rapide \u015fi accesibile pentru curieri. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00centr-o sal\u0103 de clas\u0103, \u00een ultimul an de liceu, o echip\u0103 de tineri ambi\u0163io\u015fi discutau despre cum s\u0103-\u015fi transforme timpul liber \u00een ceva productiv. Daniel Trohin \u015fi echipa sa au pornit \u00een aventura antreprenorial\u0103 \u00een timpul liceului, explor\u00e2nd idei de afaceri \u00eenc\u0103 din clasa a XII-a. De atunci, c\u0103l\u0103toria lor a trecut de la o […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[401,16759,8029],"class_list":["post-231674","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-antreprenoriat","tag-biciclete","tag-chisinau"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/231674","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=231674"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/231674\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=231674"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=231674"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=231674"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}