{"id":230451,"date":"2024-09-28T11:23:00","date_gmt":"2024-09-28T11:23:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=230451"},"modified":"2024-09-28T11:23:00","modified_gmt":"2024-09-28T11:23:00","slug":"cum-si-a-propus-revolut-sa-castige-o-felie-tot-mai-mare-din-terenul-bancilor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=230451","title":{"rendered":"Cum \u015fi-a propus Revolut s\u0103 c\u00e2\u015ftige o felie tot mai mare din terenul b\u0103ncilor"},"content":{"rendered":"

\nRevolut, fintech-ul care a acaparat milioane de clien\u0163i ai b\u0103ncilor din Europa, pl\u0103nuie\u015fte s\u0103 devin\u0103 o banc\u0103 \u00een toat\u0103 regula, care raporteaz\u0103 inclusiv datele financiare precum activele la BNR \u00eencep\u00e2nd de anul viitor. Dar \u00een mixul de fintech \u015fi banc\u0103, care dintre ele predomin\u0103, care cap\u0103t\u0103 amploare \u015fi care sunt planurile?<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"Revolut, marele perturbator al pie\u0163elor europene, a \u00eenceput u\u015for, dar sigur s\u0103 ofere servicii financiare \u00een ultimii ani, de la credite de nevoi personale p\u00e2n\u0103 la diverse alte produse, cel care se afl\u0103 \u00een lucru \u015fi pe care \u00eencearc\u0103 s\u0103 \u00eel lanseze \u015fi pe pia\u0163a local\u0103 fiind creditul ipotecar. Dar care este de fapt direc\u0163ia celui mai mare fintech din zona bancar\u0103, practic ini\u0163iatorul sau, mai concret, acceleratorul noului trend, care a pus pe jar b\u0103ncile tradi\u0163ionale, acestea ajung\u00e2nd chiar s\u0103-\u015fi creeze b\u0103nci digitale separat de modelul tradi\u0163ional doar pentru a putea concura cu aceast\u0103 nou\u0103 tornad\u0103 din zona financiar\u0103?<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nViziunea interna\u0163ional\u0103<\/strong><\/p>\n

\nVictor St\u00eeng\u0103, CFO al Revolut, a spus \u00eentr-un interviu pentru ZF c\u0103 Revolut este o companie mai ales de fintech, pe zona bancar\u0103, iar compania urm\u0103re\u015fte s\u0103 ofere solu\u0163ii de lifestyle complementare serviciilor de banking.<\/p>\n

\n\"\"\u201eDe aici avem un plan proeminent \u00een zona de c\u0103l\u0103torie. Am lansat Stays, am lansat Experiences, acestea sunt produse nonfinanciare, dar sunt complementare. Recent am lansat rewards \u00een anumite pie\u0163e prin care li se permite clien\u0163ilor s\u0103 aib\u0103 oferte la brandurile lor preferate. Obiectivul este de a face experien\u0163a Revolut mult mai atractiv\u0103. Bankingul este coloana vertebral\u0103, iar produsele pot fi financiare sau nonfinanciare. Da, deci noi noi \u00eencerc\u0103m s\u0103 ne g\u00e2ndim cum serviciile de pl\u0103\u0163i, serviciile de depozite, serviciile de credit apar \u00een contextul clien\u0163ilor no\u015ftri. \u015etim c\u0103 clien\u0163ii folosesc produsul pentru shopping, folosesc produsul pentru c\u0103l\u0103torie, a\u015fa c\u0103 ne g\u00e2ndim, e parte din experien\u0163a asta, poate din contextul \u0103sta care sunt produsele pe care putem s\u0103 le oferim, s\u0103 facem experien\u0163a folosind Revolut mai complet\u0103 \u015fi poate fi vorba despre solu\u0163ii financiare sau nonfinanciare\u201d, a explicat Victor St\u00eeng\u0103.<\/p>\n

\nPentru Revolut, Marea Britanie \u015fi Europa sunt hipe markets, iar \u00een aceste zone se observ\u0103 cre\u015fteri accelerate. \u201eAcum trei ani, probabil eram foarte puternici \u00een Europa de Est, incluz\u00e2nd Rom\u00e2nia, UK \u015fi Irlanda. \u00cen celelalte pie\u0163e eram pu\u0163in \u00een spatele competitorilor. Dac\u0103 ne uit\u0103m \u00een 2023 \u015fi 2024, suntem cea mai downloadat\u0103 aplica\u0163ie financiar\u0103 \u00een peste 17 \u0163\u0103ri \u00een Europa, inclusiv Rom\u00e2nia. Deci nu c\u00e2\u015ftig\u0103m doar la nivel global, dar \u00een fiecare pia\u0163\u0103 c\u00e2\u015ftig\u0103m \u00eempotriva competi\u0163iei locale\u201d, sus\u0163ine CFO-ul. \u00cen ceea ce prive\u015fte Rom\u00e2nia, Victor St\u00eeng\u0103 a mai explicat c\u0103 r\u0103m\u00e2ne \u00een continuare una dintre cele mai importante pie\u0163e ca num\u0103r de clien\u0163i, at\u00e2t pe partea de retail, c\u00e2t \u015fi pe partea de business. \u201eContinu\u0103m s\u0103 ne concentr\u0103m pe Rom\u00e2nia \u015fi pe echipele de produs din Rom\u00e2nia s\u0103 lanseze produse targetate pentru pia\u0163\u0103 \u015fi pentru consumatorii din Rom\u00e2nia\u201d, a mai ad\u0103ugat CFO-ul Revolut.<\/p>\n

\nDin perspectiva dezvolt\u0103rii, Victor St\u00eeng\u0103 spune c\u0103 fintech-ul se uit\u0103 la pie\u0163e \u015fi \u00een afara Europei precum America de Sud sau America de Nord. Revolut are prezen\u0163\u0103 \u00een APAC, Austrialia, Singapore, Japonia \u015fi Noua Zeeland\u0103, iar acum aten\u0163ia este \u00eendreptat\u0103 \u015fi c\u0103tre India. \u201eConsider\u0103m c\u0103 Europa este regiunea mam\u0103, dar avem ambi\u0163ii \u015fi ne g\u00e2ndim la Revolut ca la o companie global\u0103, nu at\u00e2t de mult o companie european\u0103 sau companie din UK. \u00cen momentul \u00een care lans\u0103m sucursala local\u0103 \u015fi IBAN local, noii clien\u0163i ai Revolut din primele luni \u00ee\u015fi depun salariile \u00een Revolut, mult mai mult dec\u00e2t \u00een trecut. Clien\u0163ii care sunt deja clien\u0163i ai Revolut dureaz\u0103 un pic de timp ca mesajul s\u0103 ajung\u0103 la ei \u015fi s\u0103-\u015fi depun\u0103 salariul \u00een Revolut. Exist\u0103 distinc\u0163ia aceasta. Traiectoria este \u00een direc\u0163ia pozitiv\u0103, deci vedem un impact pronun\u0163at al unui IBAN local\u201d, a mai explicat Victor St\u00eeng\u0103. Din punctul de vedere al pozi\u0163ion\u0103rii, CFO-ul sus\u0163ine c\u0103 se observ\u0103 c\u0103 \u00een toate \u0163\u0103rile Revolut este \u00eenaintea b\u0103ncilor digitale. El consider\u0103 c\u0103 exist\u0103 o migra\u0163ie de la b\u0103ncile tradi\u0163ionale care este ireversibil\u0103, ba chiar accelereaz\u0103. \u201eObiectivul nostru este s\u0103 avem cel mai bun produs \u00een compara\u0163ie cu celelalte b\u0103nci tradi\u0163ionale \u00een Rom\u00e2nia, b\u0103nuiesc c\u0103 Salt Bank sau George sau alte aplica\u0163ii bancare. Noi consider\u0103m c\u0103 ce construim noi este foarte diferen\u0163iat de cel mai bun produs din fiecare pia\u0163\u0103 din Europa la momentul actual. Nu am v\u0103zut p\u00e2n\u0103 acum o competi\u0163ie care s\u0103 ne pun\u0103 \u00een pericol pozi\u0163ia noastr\u0103 \u00een niciun fel. P\u00e2n\u0103 \u00een momentul acesta nu vedem o alternativ\u0103 at\u00e2t de puternic\u0103 \u00eenc\u00e2t s\u0103 ne fac\u0103 s\u0103 ne reg\u00e2ndim strategia. Suntem lideri de pia\u0163\u0103 \u015fi nu prea are sens s\u0103 ne g\u00e2ndim la proiecte de achizi\u0163ii. Trebuie s\u0103 continu\u0103m s\u0103 execut\u0103m strategia pe care o avem \u015fi care ne-a pus lideri de pia\u0163\u0103 ani la r\u00e2nd, at\u00e2t ca num\u0103r de clien\u0163i, c\u00e2t \u015fi ca rat\u0103 de cre\u015ftere.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"Viziunea local\u0103<\/strong><\/p>\n

\nDin perspectiv\u0103 local\u0103, Gabriela Simion, CEO al Revolut Rom\u00e2nia, consider\u0103 c\u0103 viziunea companiei este de a schimba felul \u00een care lumea se uit\u0103 la serviciile financiare, pornind de la zona de banking. \u201eDar nu ne oprim aici, pentru c\u0103 pia\u0163a financiar\u0103 a unui om nu st\u0103 numai \u00een ce credite \u015fi depozite acceseaz\u0103, ci pur \u015fi simplu aplica\u0163ia noastr\u0103 este un ecosistem care-\u0163i aduce \u00eempreun\u0103 toate elementele de care ai nevoie. Deci, pornind de la basics, o intermediere financiar\u0103 de baz\u0103, credite, depozite \u015fi apoi te duci \u00een zona de lifestyle, de asigur\u0103ri, de trading, options, stock \u015fi alte elemente. Dar niciodat\u0103 nu am vrut s\u0103 devenim o alt\u0103 banc\u0103 tradi\u0163ional\u0103, ci pur \u015fi simplu vrem s\u0103 identific\u0103m problemele \u015fi nevoile pe care clien\u0163ii le au \u015fi s\u0103 le simplific\u0103m. Vrem s\u0103 ne adres\u0103m oric\u0103rei persoane, indiferent de nivelul de educa\u0163ie financiar\u0103 pe care \u00eel are. Deci aici cred c\u0103 este marele avantaj \u015fi marele diferen\u0163iator pe care Revolut \u00eel aduce fa\u0163\u0103 de ceilal\u0163i juc\u0103tori de pe pia\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\nGabriela Simion a mai ad\u0103ugat c\u0103 Revolut a fost mereu asociat ca fiind o aplica\u0163ie pentru tineri, dar acum nu mai este neap\u0103rat adev\u0103rat. \u201eProbabil c\u0103 a\u015fa am \u00eenceput cu early adopters \u015fi tineri care au fost sau sunt digital natives, dar acum portofoliul nostru, cel pu\u0163in cel global, este foarte echilibrat pe categorii de v\u00e2rst\u0103. Deci acum avem clien\u0163i ca orice institu\u0163ie financiar\u0103 din toate categoriile de v\u00e2rst\u0103, dar avem servicii, produse \u015fi servicii personalizate, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fim al\u0103turi de fiecare categorie de-a lungul vie\u0163ii \u015fi s\u0103 le oferim produse de care au nevoie la momentul respectiv. Revolut \u00eenc\u0103 nu a introdus produsul de credit ipotecar, dar inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 \u00eel introduc\u0103 pe prima pia\u0163\u0103 \u00een a doua jum\u0103tate a anului. Ne propunem dou\u0103 pie\u0163e anul acesta \u015fi apoi vor urma \u015fi celelalte. Rom\u00e2nia nu se afl\u0103 \u00een primul val.\u201d<\/p>\n

\nMotivul pentru care Rom\u00e2nia nu se afl\u0103 \u00een primul val al introducerii creditelor ipotecare prin Revolut este c\u0103, din perspectiva reglement\u0103rilor, trebuie s\u0103 existe un flux digital end to end care s\u0103 permit\u0103 acest lucru, a mai spus Gabriela Simion. \u201e\u00cencepem cu \u0163\u0103ri care sunt mult mai dezvoltate din perspectiva reglement\u0103rilor care permit un flux digital end to end. Noi nu suntem \u00een Rom\u00e2nia \u00een aceast\u0103 faz\u0103. Lipse\u015fte un singur element pe care cumva va trebui s\u0103 \u00eencepem s\u0103-l adres\u0103m local cu autorit\u0103\u0163ile, dar \u00een principiu va fi un flux end-to-end digital, a\u015fa cum este \u015fi creditul de personal, cardurile de de credit, onboardingul, adic\u0103 nu ne abatem de la aceast\u0103 strategie de a fi o banc\u0103 exclusiv digital\u0103.\u201d<\/p>\n

\nDin perspectiva credit\u0103rii \u015fi a produselor de creditare, CEO-ul Revolut Rom\u00e2nia a explicat c\u0103 fintech-ul se raporteaz\u0103 la venitul mediu \u00eentr-o anumit\u0103 pia\u0163\u0103, dar nu este neap\u0103rat target market-ul companiei. \u201eDeci suntem o banc\u0103 pentru toat\u0103 lumea, dar evident, profilul de risc este foarte important, ne uit\u0103m la profilul de risc al clientului \u00een momentul \u00een care solicit\u0103 un credit \u015fi analiz\u0103m cererea. Cererea este foarte mare pentru creditele de nevoi personale, noi suntem destul de selectivi, dar, \u00eenc\u0103 o dat\u0103, profilul este extrem de important \u015fi cred c\u0103 avem mult mai multe criterii la care ne uit\u0103m c\u00e2nd analiz\u0103m o cerere de credit fa\u0163\u0103 de, s\u0103 zicem un juc\u0103tor \u00een mod general tradi\u0163ional, care are \u015fi op\u0163iunea de a vedea clientul \u00een sucursal\u0103. Sunt criterii care \u0163in de profilul tranzac\u0163ional cu noi, pentru c\u0103 \u00een momentul de fa\u0163\u0103 oferim credite numai clien\u0163ilor existen\u0163i \u015fi atunci ad\u0103ug\u0103m elemente legate de profilul lor tranzac\u0163ional \u00een momentul \u00een care analiz\u0103m.\u201d \u00cen ceea ce prive\u015fte pia\u0163a din Rom\u00e2nia, Gabriela Simion este optimist\u0103 \u015fi sus\u0163ine c\u0103 Revolut nu simte competi\u0163ia din pia\u0163\u0103 \u00een niciun fel \u015fi nici nu se observ\u0103 o \u00eencetinire din perspectiva dezvolt\u0103rii Revolut \u015fi a evolu\u0163iei pe pia\u0163\u0103. \u201eSuntem deja banca num\u0103rul doi din Rom\u00e2nia din punctul de vedere al num\u0103rului de clien\u0163i, dar, \u0163in\u00e2nd cont c\u0103 noi am \u00eenceput creditarea abia acum doi ani, cu un singur produs, din punct de vedere al activelor m\u0103 a\u015ftept s\u0103 fim undeva \u00een top 10, cu siguran\u0163\u0103 \u00een urm\u0103torii doi ani nu vom provoca top 5, dar cine \u015ftie. Revolut a aprobat credite \u00een vlaoare total\u0103 de 300 de milioane de euro \u015fi avem un sold de aproape 250 de milioane de euro, acestea fiind numai credite de nevoi personale. Am lansat acum dou\u0103 luni \u015fi refinan\u0163area, care se bucur\u0103 de mult\u0103 notorietate\u201d, a mai ad\u0103ugat CEO-ul Revolut Rom\u00e2nia. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Revolut, fintech-ul care a acaparat milioane de clien\u0163i ai b\u0103ncilor din Europa, pl\u0103nuie\u015fte s\u0103 devin\u0103 o banc\u0103 \u00een toat\u0103 regula, care raporteaz\u0103 inclusiv datele financiare precum activele la BNR \u00eencep\u00e2nd de anul viitor. Dar \u00een mixul de fintech \u015fi banc\u0103, care dintre ele predomin\u0103, care cap\u0103t\u0103 amploare \u015fi care sunt planurile?   Revolut, marele perturbator […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512,7208],"tags":[10403,236,7267,7736,485,439,46082,46708,15],"class_list":["post-230451","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","category-servicii-financiare","tag-aplicatie","tag-banca","tag-banci","tag-credit","tag-credite","tag-depozite","tag-fintech","tag-revolut","tag-servicii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/230451","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=230451"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/230451\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=230451"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=230451"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=230451"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}