{"id":230443,"date":"2024-09-27T18:29:03","date_gmt":"2024-09-27T18:29:03","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=230443"},"modified":"2024-09-27T18:29:03","modified_gmt":"2024-09-27T18:29:03","slug":"povestea-unui-roman-care-a-fost-la-un-pas-sa-isi-vanda-afacerea-cu-doar-25-000-de-euro-cu-care-acum-face-zeci-de-milioane-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=230443","title":{"rendered":"Povestea unui rom\u00e2n care a fost la un pas s\u0103 \u00ee\u015fi v\u00e2nd\u0103 afacerea cu doar 25.000 de euro cu care acum face zeci de milioane de euro"},"content":{"rendered":"

\n\u00cenc\u0103 de pe b\u0103ncile facult\u0103\u0163ii, lui Horia Cardo\u015f, fondator \u015fi CEO Agroland, i-a pl\u0103cut s\u0103 fac\u0103 business. Angajat nu a fost niciodat\u0103, a\u015fa c\u0103 a \u00eenv\u0103\u0163at cum se gestioneaz\u0103 o companie din propriile gre\u015feli. A avut, de-a lungul parcursului antreprenorial \u00eentins pe mai bine de dou\u0103 decenii \u015fi jum\u0103tate, at\u00e2t e\u015fecuri ustur\u0103toare, c\u00e2t \u015fi succese notabile. A luat decizii care au schimbat radical viitorul afacerilor pe care le conduce, iar acum se preg\u0103te\u015fte s\u0103 plece \u00een c\u0103utarea unui executiv c\u0103ruia s\u0103 \u00eei predea \u015ftafeta pentru a se concentra pe urm\u0103toarea born\u0103 din evolu\u0163ia companiei: extinderea interna\u0163ional\u0103. Ce lec\u0163ii a deprins din carier\u0103, ce sfaturi are pentru tinerii antreprenori afla\u0163i la \u00eenceput de drum \u015fi cum arat\u0103 planurile sale \u015fi ale companiei pentru perioada urm\u0103toare ne-a povestit \u00een cel mai recent eveniment Meet the CEO, organizat de Business MAGAZIN.<\/strong><\/p>\n

\n\u201eRevolu\u0163ia m-a prins pe strad\u0103, la Timi\u015foara. Au fost ni\u015fte zile foarte dure din toate punctele de vedere\u201d, \u00ee\u015fi \u00eencepe Horia Cardo\u015f povestea. \u00cen ultimii ani ai comunismului, \u00ee\u015fi aminte\u015fte el, Timi\u015foara era pu\u0163in diferit\u0103 fa\u0163\u0103 de restul \u0163\u0103rii \u2013 se f\u0103cea bi\u015fni\u0163\u0103. \u201eFiind student, av\u00e2nd venituri limitate, o aloca\u0163ie din partea p\u0103rin\u0163ilor, evident c\u0103 nu \u00eemi ajungeau banii. Am \u00eencercat s\u0103 \u00eei suplinesc \u015fi mi-a ie\u015fit destul de bine. Cump\u0103ram \u0163ig\u0103ri sau alte produse de contraband\u0103 \u015fi semicontraband\u0103 \u2013 \u015fi le expediam altor prieteni de-ai mei, studen\u0163i \u00een alte centre universitare. Dar evident c\u0103 nu f\u0103ceam business, ci cheltuiam ceea ce c\u00e2\u015ftigam.\u201d<\/p>\n

\nA venit Revolu\u0163ia, c\u0103reia i-a urmat o perioad\u0103 foarte efervescent\u0103, \u00een care \u00eenc\u0103 nu reu\u015fea s\u0103 capitalizeze veniturile pe care le \u00eencasa, fiind vorba de sume foarte mici. \u201eDar, comparativ cu salariile pe care p\u0103rin\u0163ii no\u015ftri le aveau atunci, c\u00e2\u015ftigam destul de bine.\u201d<\/p>\n

\nDe la zero<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen anii ’90 a avut mai multe businessuri m\u0103runte de distribu\u0163ie. \u00cen acest timp, unul dintre furnizori l-a \u00eentrebat dac\u0103 este dispus s\u0103 se apuce s\u0103 construiasc\u0103 o re\u0163ea de distribu\u0163ie pentru o companie de medicamente veterinare din Italia. \u201eZis \u015fi f\u0103cut, m-am apucat, pentru c\u0103 aveam suficient timp \u015fi foarte mult\u0103 energie, bani mai pu\u0163ini. \u00cen ’96 am preluat o firm\u0103 din Arad, unde eram asociat cu acei tipi din Italia, iar \u00een ’97 am r\u0103scump\u0103rat partea lor \u015fi am pornit mai departe de unul singur. Am \u00eemprumutat bani de la prieteni, de la p\u0103rin\u0163i, vreo 20.000 de euro, \u015fi am \u00eenceput foarte entuziast acest business. Lucrurile mergeau foarte bine, p\u00e2n\u0103 s-a pus problema \u00eencas\u0103rii contravalorii produselor v\u00e2ndute, unde au \u00eenceput s\u0103 apar\u0103 probleme foarte mari. Pe vremea aceea, zona de zootehnie avea foarte pu\u0163ini clien\u0163i priva\u0163i \u015fi aceia foarte mici. Existau doar ferme \u00een proprietatea statului sau foste I.A.S-uri. Am reu\u015fit s\u0103 pierd to\u0163i cei 20.000 de euro, a\u015fa c\u0103 a trebuit m\u0103 reorientez.\u201d<\/p>\n

\nDe\u015fi nu avea nicio leg\u0103tur\u0103 cu agricultura sau zootehnia, fiind absolvent de chimie industrial\u0103 la Politehnica din Timi\u015foara (\u00een ciuda faptului c\u0103 nu \u00eei pl\u0103cea chimia, fapt pentru care a repetat chiar anul patru o dat\u0103 \u015fi de dou\u0103 ori anul cinci), iar cu businessul avea leg\u0103tur\u0103 doar din pia\u0163\u0103, \u00eencepuse s\u0103 fie pasionat de domeniu, a\u015fa c\u0103 a \u00eenceput s\u0103 studieze afacerile din zona zootehniei \u015fi a agriculturii \u015fi a considerat c\u0103 merit\u0103 s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een acest sector, s\u0103 \u00eei mai ofere o \u015fans\u0103. \u201e\u015ei atunci am schimbat complet modelul de business. De la un model de distribu\u0163ie c\u0103tre clien\u0163ii mari, cu marje mici \u015fi termene de \u00eencasare foarte lungi, am zis c\u0103 poate e mai interesant s\u0103 m\u0103 reorientez spre retail, unde pot s\u0103 le cer clien\u0163ilor mici marje mult mai mari, termenele de plat\u0103 fiind practic inexistente \u00eentr-un magazin, iar riscul de neplat\u0103 la fel, inexistent.\u201d<\/p>\n

\nR\u0103d\u0103cini pe malul Beg\u0103i<\/strong><\/p>\n

\nA deschis, a\u015fadar, \u00een 1997, \u00een Timi\u015foara, primul magazin de produse pentru fermieri, pe strada Ialomi\u0163a (actuala Divizia 9 Cavalerie), o strad\u0103 comercial\u0103, unde aveau s\u0103 se al\u0103ture mai t\u00e2rziu, ca vecini, cei de la Dedeman. \u201e\u00centre timp strada \u015fi-a schimbat denumirea, dar noi am r\u0103mas tot acolo. Magazinul func\u0163ioneaz\u0103 \u015fi ast\u0103zi, dar \u00eentre timp a fost dep\u0103\u015fit ca v\u00e2nz\u0103ri de foarte multe dintre magazinele noastre.\u201d Horia Cardo\u015f spune c\u0103 i-a pl\u0103cut at\u00e2t de mult zona respectiv\u0103 \u00eenc\u00e2t \u00een doi ani a reu\u015fit s\u0103 cumpere un teren \u015fi \u015fi-a construit o cas\u0103 chiar \u00een spatele respectivei str\u0103zi. \u201eAproape \u00een fiecare zi trec prin fa\u0163a acestui magazin \u015fi simt o nostalgie, m\u0103 bucur c\u0103 acel e\u015fec, din primele zile \u00een care f\u0103ceam business, m-a dus \u00eentr-o direc\u0163ie \u00een care m\u0103 simt mult mai bine \u015fi putem s\u0103 avem un impact mai important.\u201d<\/p>\n

\nAntreprenorul \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 primul s\u0103u angajat a avut un salariu de 100 de m\u0103rci. \u201eCu 100 de m\u0103rci la vremea aceea cump\u0103rai l\u00e2ng\u0103 Timi\u015foara un hectar de p\u0103m\u00e2nt. Dac\u0103 e s\u0103 facem echivalarea, cred c\u0103 angaja\u0163ii au pierdut, pentru c\u0103 acum un salariu este 1.000-2.000 de euro, 3.000 pentru un profesionist, iar un hectar de teren, \u00eentre 6.000 \u015fi 15.000.\u201d<\/p>\n

\nA atras ulterior, \u00een urma unei vizite f\u0103cute la un t\u00e2rg din Bucure\u015fti, \u00een toamna anului 1996, unde \u00ee\u015fi exprimase c\u0103tre mai multe companii interesul de a deveni distribuitorul lor \u00een zona de Vest, parteneriatul unei companii din Ungaria, parte a unui concern american. \u201eEi inten\u0163ionau s\u0103 deschid\u0103 o fabric\u0103 de furaje \u00een Salonta. \u0162in minte \u015fi acum c\u0103 \u00een ’97, cu to\u0163i banii c\u00e2\u015ftiga\u0163i \u015fi pierdu\u0163i, c\u00e2\u015ftiga\u0163i \u015fi pierdu\u0163i din nou, \u00eenc\u0103 nu aveam ma\u015fin\u0103, a\u015fa c\u0103 m-am dus la ei cu trenul. Mi-au spus c\u0103 \u00eemi trebuie camioane, depozite, garan\u0163ie.
\nLe-am spus c\u0103 depozite \u015fi camioane \u00eenchiriez, iar de garan\u0163ie fac rost de undeva, de la un prieten. Oamenii m-au acceptat \u00een acel moment \u015fi am reu\u015fit s\u0103 pornesc colaborarea cu ei, cu aceast\u0103 fabric\u0103 de furaje, care a \u015fi \u00eensemnat cumva motorul dezvolt\u0103rii noastre, pentru c\u0103 la vremea aceea nu prea se g\u0103seau. Oamenii \u00een continuare cre\u015fteau p\u0103s\u0103ri \u015fi animale la curte.\u201d \u00cen acela\u015fi an \u015fi-a cump\u0103rat \u015fi prima ma\u015fin\u0103, o Dacia second-hand, primul automobil nou \u2013 un Daewoo Cielo \u2013 achizi\u0163ion\u00e2ndu-l abia doi ani mai t\u00e2rizu.<\/p>\n

\nCititi aici materialul integral <\/strong><\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cenc\u0103 de pe b\u0103ncile facult\u0103\u0163ii, lui Horia Cardo\u015f, fondator \u015fi CEO Agroland, i-a pl\u0103cut s\u0103 fac\u0103 business. Angajat nu a fost niciodat\u0103, a\u015fa c\u0103 a \u00eenv\u0103\u0163at cum se gestioneaz\u0103 o companie din propriile gre\u015feli. A avut, de-a lungul parcursului antreprenorial \u00eentins pe mai bine de dou\u0103 decenii \u015fi jum\u0103tate, at\u00e2t e\u015fecuri ustur\u0103toare, c\u00e2t \u015fi succese […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,9421,698,512],"tags":[3,26502,235,27144],"class_list":["post-230443","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-agricultura","category-cover-story","category-revista-bm","tag-agricultura","tag-agroland","tag-business","tag-horia-cardos"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/230443","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=230443"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/230443\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=230443"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=230443"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=230443"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}