{"id":229445,"date":"2024-08-23T09:00:00","date_gmt":"2024-08-23T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=229445"},"modified":"2024-08-23T09:00:00","modified_gmt":"2024-08-23T09:00:00","slug":"ce-trebuie-sa-ai-ca-sa-convingi-investitorii-ca-meriti-sa-cresti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=229445","title":{"rendered":"Ce trebuie s\u0103 ai ca s\u0103 convingi investitorii c\u0103 meri\u0163i s\u0103 cre\u015fti?"},"content":{"rendered":"

\n\u00centre 0,5 \u015fi 6 milioane de euro are disponibili Early Game Ventures pentru a investi \u00een firmele aflate la \u00eenceput de drum. \u00cen condi\u0163iile \u00een care trac\u0163iunea este o consecin\u0163\u0103 a investi\u0163iei, nu un lucru necesar pentru a ob\u0163ine finan\u0163area, Cristian Munteanu, Managing Partner al Early Game Ventures, dezv\u0103luie care sunt condi\u0163iile pentru acordarea sumelor care alimenteaz\u0103 cre\u015fterea firmelor aflate la \u00eenceput de drum.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nTeza de investi\u0163ii a Early Game r\u0103m\u00e2ne \u00een mare aceea\u015fi ca la primul nostru fond: c\u0103ut\u0103m s\u0103 investim la early stage (pre-seed, seed \u015fi serie A) \u00een companii de tehnologie inovatoare, cu idei \u00eendr\u0103zne\u0163e \u015fi echipe competente. Fa\u0163\u0103 de primul nostru fond, care a avut o dimensiune de 26 milioane de euro, din acest nou fond vom investi sume mai mari, \u00eencep\u00e2nd de la aproximativ 500.000 euro \u015fi p\u00e2n\u0103 la 6 milioane de euro \u015fi, foarte important, vom face \u015fi investi\u0163ii \u00een afara Rom\u00e2niei, \u00een special \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est\u201d, spune Cristian Munteanu. Early Game a anun\u0163at public la finalul lunii aprilie un nou fond, de 60 milioane de euro, din care pl\u0103nuie\u015fte s\u0103 investeac\u0103 \u00een startup-uri tech \u00een urm\u0103torii cinci ani.<\/p>\n

\n\"\"Care este elementul comun, \u201efirul ro\u015fu\u201d, care este specific strategiei de investi\u0163ii? \u201eA\u015f spune c\u0103 lucrul care ne define\u015fte e faptul c\u0103 ne asum\u0103m (aproape) \u00eentotdeauna pozi\u0163ia de lead investor \u00eentr-o rund\u0103 de finan\u0163are. Cu alte cuvinte, ne asum\u0103m s\u0103 conducem runda, lu\u0103m ini\u0163iativa, aducem al\u0103turi de noi al\u0163i investitori, atunci c\u00e2nd este cazul, negociem cu antreprenorii condi\u0163iile \u015fi termenii investi\u0163iei \u015fi contribuim cu cea mai mare parte din bani\u201d. De aceast\u0103 abordare se leag\u0103 \u015fi deviza, formulat\u0103 ca un hashtag: #LeadEarly. Altfel spus, \u201ene baz\u0103m deciziile de investi\u0163ii pe analizele \u015fi pe convingerile proprii, nu a\u015ftept\u0103m confirm\u0103ri de la al\u0163i investitori. #LeadEarly \u00eenseamn\u0103 curaj: curajul de a conduce runda de investi\u0163ii \u015fi, de multe ori, de a investi singuri\u201d, afirm\u0103 Cristian Munteanu. Tot el adaug\u0103 c\u0103 #LeadEarly \u00eenseamn\u0103 convingere, prin investi\u0163ii la \u00eenceput \u00een via\u0163a unui startup \u015fi \u201enu ne dorim s\u0103 vedem trac\u0163iune comercial\u0103, ci alte lucruri precum dedicarea fondatorilor, ambi\u0163ie, putere de munc\u0103, competen\u0163\u0103. Pentru noi trac\u0163iunea este rezultatul investi\u0163iei \u015fi nu o condi\u0163ie pentru a investi. #LeadEarly mai \u00eenseamn\u0103 \u00eencredere: \u00eencredere \u00een oamenii \u00een care investim, \u00een viziunea lor \u015fi \u00een capacitatea lor de a executa. \u00cen cele din urm\u0103, #LeadEarly \u00eenseamn\u0103 etic\u0103: credem \u00een caracter \u015fi \u00een valori, \u00een transparen\u0163\u0103 \u015fi \u00een curajul de a spune lucrurilor pe nume.\u201d<\/p>\n

\nEarly Game are c\u00e2teva domenii preferate pentru investi\u0163ii, cum ar fi securitatea cibernetic\u0103, startup-urile deep tech, cele din enterprise software sau developer tools. Primele investi\u0163ii, cele patru care for fi finalizate \u00een scurt timp, dovedesc acest lucru. Dar Early Game urm\u0103re\u015fte cu interes \u015fi de alte industrii, ca agritech, fintech, startup-uri care dezvolt\u0103 produse \u015fi tehnologii pentru domeniul energetic sau industrial. Dar \u201enu suntem foarte interesa\u0163i de startup-urile din zona de lifestyle. A\u015f include aici modelele de business B2C \u00een industrii precum fashion, fitness sau wellbeing. La fel, suntem re\u0163inu\u0163i c\u00e2nd vine vorba despre startup-uri din domeniul medical, mai ales dac\u0103 este vorba despre hardware medical, despre noi medicamente sau instrumente medicale. Avem un NU clar pentru startup-urile din crypto\/web3 sau modele tokenizabile \u015fi, evident, pentru startup-urile din domeniile restric\u0163ionate prin mandatul nostru: intermedieri financiare, jocuri de noroc, pornografie etc.\u201d, explic\u0103 reprezentantul Early Game Ventures.<\/p>\n

\nCe anume urm\u0103re\u015fte concret, societatea? \u201ePot da ca exemplu modul \u00een care ne uit\u0103m la startup-urile din agritech. Una dintre principalele probleme ale acestor startup-uri \u0163ine de colectarea de date\u201d, argumenteaz\u0103 Cristian Munteanu. \u00cen agricultur\u0103, mai ales \u00een agricultura mare, detaliaz\u0103 tot el, la culturile de cereale, spre exemplu, sistemele informatice au nevoie de date foarte diverse: nivelul de precipita\u0163ii, umiditatea \u00een sol la ad\u00e2ncimi diferite, PH-ul solului, nivelul UV, toate lucrurile care afecteaz\u0103 dezvoltarea plantelor, inclusiv informa\u0163ii despre daun\u0103torii sau bolile care pot ap\u0103rea la plante. Solu\u0163ia cea mai la \u00eendem\u00e2n\u0103 a fost p\u00e2n\u0103 de cur\u00e2nd, instalarea de sonde\/senzori care s\u0103 colecteze aceste date. \u201eDoar c\u0103, pentru a fi relevante datele, este nevoie de un num\u0103r mare de astfel de sonde instalate pe terenurile agricole, ceea ce nu este scalabil. De aceea, ne dorim s\u0103 discut\u0103m cu startup-uri care vin cu solu\u0163ii bazate pe procesarea datelor din satelit sau a datelor culese de drone.\u201d<\/p>\n

\nCristian Munteanu mai d\u0103 un alt exemplu: exist\u0103 o tez\u0103 de investi\u0163ii care spune c\u0103 \u201eRom\u00e2nia (dar \u015fi multe alte state) nu este API-ficat\u0103\u201d. Cu alte cuvinte, nu exist\u0103 suficiente surse de date structurate, necesare pentru dezvoltarea altor produse \u015fi servicii tehnologice. Nu exist\u0103 date \u00een timp real despre traficul din marile ora\u015fe, despre consumul media, despre produc\u0163ia agricol\u0103 na\u0163ional\u0103, despre nivelul pre\u0163urilor \u00een magazine \u015fi pie\u0163e, despre pia\u0163a de real estate (spre exemplu, care este nivelul chiriilor oriunde \u00een \u0163ar\u0103, la orice or\u0103). Este o nevoie acut\u0103 de date structurate \u00een toate industriile.<\/p>\n

\nCum trebuie s\u0103 arate startup-urile care vin c\u0103tre Early Game pentru finan\u0163are? \u201eUn lucru foarte important: nu startup-urile trebuie s\u0103 se plieze pe cerin\u0163ele noastre, ci noi, investitorii, trebuie s\u0103 fim capabili s\u0103 recunoa\u015ftem valoarea acolo unde ea exist\u0103 \u015fi s\u0103 ne pliem pe nevoile startup-urilor. Cu alte cuvinte, de\u015fi am spus c\u0103 ne dorim s\u0103 investim \u00eencep\u00e2nd de la 500.000 euro \u00een sus, dac\u0103 un start-up valoros are nevoie de mai pu\u0163ini bani, trebuie s\u0103 fim flexibili \u015fi s\u0103 investim un tichet mai mic\u201d. Pe de alt\u0103 parte, dac\u0103 un start-up foarte promi\u0163\u0103tor lucreaz\u0103 la o tehnologie nou\u0103, \u201etrebuie s\u0103 \u00een\u0163elegem c\u0103 va avea nevoie de un timp mai \u00eendelungat de R&D \u015fi, automat, va avea nevoie de mai mult timp p\u00e2n\u0103 \u00ee\u015fi va comercializa tehnologia \u015fi va genera venituri. La Early Game suntem con\u015ftien\u0163i c\u0103 fiecare startup este diferit \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 ne adapt\u0103m \u015fi s\u0103 sus\u0163inem startup-urile \u00een care credem, nu cu ce ne dorim noi s\u0103 oferim, ci cu ce \u00ee\u015fi doresc ei, fondatorii\u201d, conchide Cristian Munteanu.   <\/p>\n

\n

\nProfil EGV:<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1.\u008c <\/strong>Lansarea primului fond: decembrie 2019.<\/p>\n

\n2.<\/strong>\u008d Valoare total\u0103: 26 milioane de euro.<\/p>\n

\n3.<\/strong>\u008e \u00cen primii 5 ani de la lansare, EGV a f\u0103cut investi\u0163ii \u00een 28 de start-up-uri, \u00een domenii precum AI, securitate cibernetic\u0103, enterprise software sau developer tools. A marcat exit din patru dintre acestea. Cea mai recent\u0103 decizie de exit se leag\u0103 de CODA Intelligence, care a fost cumparat\u0103 de compania american\u0103 PDQ.<\/p>\n

\n4.<\/strong>\u008f Rata intern\u0103 de rentabilitate dup\u0103 aceste patru exituri este de 45%.<\/p>\n

\n5.<\/strong>\u0090 \u00cen aprilie 2024, Early Game a lansat al doilea s\u0103u fond, din care va investi 60 de milioane de euro \u00een urm\u0103torii 5 ani, \u00een propor\u0163ie de 70% \u00een start-up-uri din Rom\u00e2nia \u015fi 30% \u00een zona CEE.<\/p>\n

\n

\nCarte de vizit\u0103 Cristian Munteanu<\/strong><\/p>\n

\n1. Conduce fondul de investi\u0163ii cu capital de risc Early Game Ventures (EGV), cel mai activ investitor \u00een startup-uri tech din Rom\u00e2nia \u00een 2021 \u015fi 2022, \u015fi al \u015faptelea cel mai activ fond de VC din CEE, conform The 2022 European Capital Report.<\/strong><\/p>\n

\n2. Are 15 ani de experien\u0163\u0103 \u00een marketing \u015fi advertising, lucr\u00e2nd pentru brand-uri interna\u0163ionale \u015fi coordon\u00e2nd proiecte \u015fi echipe \u00een \u0163\u0103ri din CEE.<\/strong><\/p>\n

\n3. De mai bine de 10 ani, a ie\u015fit din industria de marcom \u015fi a intrat \u00een lumea start-up-urilor de tehnologie. Ca fondator de startup, s-a mutat \u00een SUA, mai \u00eent\u00e2i \u00een Seattle (SUA), iar mai apoi \u00een San Francisco.<\/strong><\/p>\n

\n4. Din 2017 \u015fi-a \u00eenceput activitatea ca investitor profesionist \u015fi s-a dedicat lans\u0103rii Early Game, fond de VC care a devenit activ \u00een ianuarie 2019.<\/strong><\/p>\n

\n5. Dincolo de activitatea de VC, Cristian Munteanu este skydiver \u015fi BASE jumper, juc\u0103tor de Starcraft \u015fi pasionat de anime.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00centre 0,5 \u015fi 6 milioane de euro are disponibili Early Game Ventures pentru a investi \u00een firmele aflate la \u00eenceput de drum. \u00cen condi\u0163iile \u00een care trac\u0163iunea este o consecin\u0163\u0103 a investi\u0163iei, nu un lucru necesar pentru a ob\u0163ine finan\u0163area, Cristian Munteanu, Managing Partner al Early Game Ventures, dezv\u0103luie care sunt condi\u0163iile pentru acordarea sumelor […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,571,512],"tags":[58426,49731,472,7633,46685,204],"class_list":["post-229445","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-cristian-munteanu","tag-early-game-ventures","tag-finantare","tag-investitori","tag-start-up-uri-tech","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/229445","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=229445"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/229445\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=229445"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=229445"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=229445"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}