{"id":229114,"date":"2024-08-08T20:23:59","date_gmt":"2024-08-08T20:23:59","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=229114"},"modified":"2024-08-08T20:23:59","modified_gmt":"2024-08-08T20:23:59","slug":"analiza-zf-schimbarea-la-fata-a-comertului-modern-lupta-pentru-consumatori-i-a-adus-pe-toti-marii-actori-in-ringul-preturilor-mici-al-promotiilor-si-discounturilor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=229114","title":{"rendered":"Analiz\u0103 ZF. Schimbarea la fa\u0163\u0103 a comer\u0163ului modern: lupta pentru consumatori i-a adus pe to\u0163i marii actori \u00een \u201eringul\u201c pre\u0163urilor mici, al promo\u0163iilor \u015fi discounturilor"},"content":{"rendered":"

\n\u2666 <\/span>P\u00e2n\u0103 acum c\u00e2\u0163iva ani, doar re\u0163elele de tip discount erau cele care pariau puternic pe pre\u0163uri mici \u015fi pe oferte \u2666<\/span> \u00cen ultimii ani \u00eens\u0103, odat\u0103 cu schimbarea comportamentului de consum al rom\u00e2nilor, acela\u015fi este crezul tuturor actorilor din comer\u0163ul modern local \u2666<\/span> A\u015fadar, Auchan \u00ee\u015fi transform\u0103 hipermarketurile \u00een magazine de tip discount, Carrefour lanseaz\u0103 o platform\u0103 de reduceri unde adaug\u0103 periodic produse, iar Mega Image anun\u0163\u0103 c\u0103 \u201epre\u0163urile \u015fi promo\u0163iile sunt dou\u0103 ingrediente cheie pentru businessul nostru\u201c.<\/strong><\/em><\/p>\n

\nUltimii ani, marca\u0163i de infla\u0163ie record \u015fi de pruden\u0163\u0103 \u00een comporta\u00admentul de consum al rom\u00e2nilor, i-au determinat pe marii actori din comer\u0163ul modern s\u0103 \u00ee\u015fi reg\u00e2ndeasc\u0103 strategiile sau, \u00een unele cazuri, chiar s\u0103 \u00ee\u015fi adapteze modelul de business la pia\u0163\u0103. Rezultatul? Toate re\u0163elele interna\u0163ionale au intrat \u00een \u201eringul\u201c pre\u0163urilor mici, al promo\u0163iilor \u015fi discounturilor.<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 acum c\u00e2\u0163iva ani, doar re\u0163elele de discount erau cele care pariau puternic pe pre\u0163. \u00cen ultimii ani \u00eens\u0103, odat\u0103 cu schimbarea comportamentului de consum al rom\u00e2nilor, acela\u015fi este crezul tuturor actorilor din comer\u0163ul modern local.<\/p>\n

\nA\u015fadar, Auchan \u00ee\u015fi transform\u0103 hipermarketurile \u00een magazine de tip discount, Carrefour lanseaz\u0103 o platform\u0103 de reduceri unde adaug\u0103 constant produse, iar Mega Image anun\u0163\u0103 c\u0103 \u201epre\u0163urile \u015fi promo\u0163iile sunt dou\u0103 ingrediente cheie pentru businessul nostru\u201c.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDiscounterii la putere<\/strong><\/p>\n

\nMagazinele de tip discount au avut priz\u0103 la consumatorii din Occident, din state precum Germania, spre exemplu, de mai mult\u0103 vreme. \u00cen Rom\u00e2nia, acest format a \u00eenceput s\u0103 c\u00e2\u015ftige teren mult mai recent, popularitatea maga\u00adzinelor cunoscute pentru pre\u0163urile mici fiind sus\u0163inut\u0103 mai ales de expansiunea rapid\u0103 a Lidl \u015fi Penny, cei doi juc\u0103tori mari din sector.<\/p>\n

\n\u00cen segmentul discounterilor mari este activ \u015fi Supeco, un format al Carrefour, \u00eens\u0103 re\u0163eaua e mult mai pu\u0163in extins\u0103 fa\u0163\u0103 de celelalte dou\u0103, care au fiecare 350-400 de unit\u0103\u0163i \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\n\u00cen 2023, magazinele de discount au devenit principala destina\u0163ie de cump\u0103r\u0103turi a rom\u00e2nilor, dep\u0103\u015find \u00een premier\u0103 hipermarketurile, unit\u0103\u0163i de mii de metri p\u0103tra\u0163i, cu zeci de mii de articole la raft, arat\u0103 datele studiului Consumer Panel Services GfK Rom\u00e2nia. Aceast\u0103 schimbare istoric\u0103 a venit \u00een contextul \u00een care rom\u00e2nii sunt tot mai aten\u0163i la modul \u00een care \u00ee\u015fi cheltuie banii, dat fiind c\u0103 infla\u0163ia record din 2022 \u015fi 2023 le-a redus puterea de cump\u0103rare.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nSchimb\u0103ri de direc\u0163ie<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen aceste condi\u0163ii, unii actori au decis s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eencerce norocul \u00een acest segment tot mai popular.<\/p>\n

\nCel mai concludent exemplu este cel al Auchan, care chiar a lansat brandul de discount ATAC Hiper Discount by Auchan, sub care \u015fi-a rebranduit o serie de hipermarketuri.<\/p>\n

\nCompania a intrat pe formatul de discount ini\u0163ial \u00een 2023, prin remodelarea a dou\u0103 magazine, iar apoi mai puternic \u00een 2024, prin lansarea brandului ATAC.<\/p>\n

\n\u201eActivitatea noastr\u0103 fundamen\u00adtal\u0103 a fost cea din hipermarket, cu asta am \u00eenceput. (…) \u00cen 2023, am lansat Auchan Discount, iar anul acesta am transformat unele maga\u00adzine de tip hipermarket \u00een discount ATAC. Este o relansare a unui format pe care noi \u00eel aveam\u201c, spunea recent Tiberiu D\u0103ne\u0163iu, marketing director \u00een cadrul retailerului Auchan.<\/p>\n

\nMai multe detalii pe zfcorporate.ro<\/p>\n

\n\u201eAm restr\u00e2ns \u015fi optimizat gamele, am controlat mult mai bine elementele de cost \u015fi am putut s\u0103 oferim pre\u0163uri mai mici, at\u00e2t unitar (la bucat\u0103) c\u00e2t \u015fi la pachete.\u201c<\/p>\n

\nEl ad\u0103uga c\u0103 acesta este un format puternic de discount, cu pre\u0163uri sensibil mai mici dec\u00e2t media pie\u0163ei. Executivul nu oferea cifre.<\/p>\n

\nAceast\u0103 reconfigurare a unui format vine \u00een contextul \u00een care tot mai multe voci spun c\u0103 era hipermarketului a apus, oamenii fiind acum mai orienta\u0163i c\u0103tre discount sau proximitate. Cele dou\u0103 sunt modele diferite, unul miz\u00e2nd pe pre\u0163, iar altul pe pozi\u0163ionarea \u00een “drumul” clientului. Acesta din urm\u0103 e de altfel un format cunoscut pentru c\u0103 nu are cele mai mici pre\u0163uri, dar pe care consumatorii \u00eel aleg pentru c\u0103 le e comod. De regul\u0103, aceste magazine sunt vizitate fie pentru cump\u0103r\u0103turi de ultim moment, fie pentru produse de consum imediat.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nProximitate, dar cu ce pre\u0163?<\/strong><\/p>\n

\nTotu\u015fi, chiar \u015fi \u00een cazul acestor magazine, pre\u0163ul r\u0103m\u00e2ne un argument important, dup\u0103 cum spune Jesper Lauridsen, COO pentru Europa Central\u0103 \u015fi de Sud-Est \u00een cadrul gigantului belgiano-olandez Ahold Delhaize, ce de\u0163ine local re\u0163eaua de supermarketuri \u015fi magazine de proximitate Mega Image. \u00cen Rom\u00e2nia, grupul are supermarketurile cu acela\u015fi nume \u015fi magazinele de proximitate Shop & Go.<\/p>\n

\n“Nu e doar despre discount aici. Totu\u015fi, at\u00e2t \u00een Rom\u00e2nia c\u00e2t \u015fi \u00een toat\u0103 lumea, pe fondul infla\u0163iei, remarc\u0103m o sensibilitate crescut\u0103 la pre\u0163. Asta \u00eenseamn\u0103 downtrading, \u00eenseamn\u0103 c\u0103 de la un brand mediu oamenii se pot duce c\u0103tre unul cu pre\u0163 mic, \u00eenseamn\u0103 o orientare mai mare c\u0103tre m\u0103rci private. Vedem c\u0103 exist\u0103 o schimbare \u00een comportamentul consumatorilor.”<\/p>\n

\nPolarizarea socie\u0163ii e \u015fi ea tot mai evident\u0103. Toate costurile au crescut, presiunea e mai mare, e normal, spunea recent executivul.<\/p>\n

\n“Noi trebuie s\u0103 ne p\u0103str\u0103m relevan\u0163a fa\u0163\u0103 de discounteri. Trebuie s\u0103 fim competitivi, dar trebuie s\u0103 avem produse care s\u0103 ne diferen\u0163ieze. Credem c\u0103 pre\u0163ul conteaz\u0103 \u015fi va continua s\u0103 conteze. Mega Image e puternic pe pre\u0163uri, suntem bine pozi\u0163ionati chiar \u015fi \u00een lupta cu discounterii. Nu ne permitem s\u0103 nu fim puternici. Pre\u0163urile \u015fi promo\u0163iile sunt dou\u0103 ingrediente cheie pentru businessul nostru.”<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nPromo\u0163ii, discounturi \u015fi oferte<\/strong><\/p>\n

\nAceast\u0103 “mod\u0103” a ofertelor \u015fi a promo\u0163iilor a reap\u0103rut \u00een prim-plan \u00een 2023, dup\u0103 o perioad\u0103 de relativ\u0103 pauz\u0103, mai exact dup\u0103 o perioad\u0103 de bun\u0103stare, de cre\u015ftere a puterii de cump\u0103rare \u015fi de uptrading.<\/p>\n

\nMagazinele moderne care v\u00e2nd bunuri de larg consum, fie c\u0103 e vorba de alimente, b\u0103uturi, produse de \u00eengrijire personal\u0103 sau a locuin\u0163ei, au apelat anul trecut mai mult dec\u00e2t oric\u00e2nd \u00een ultimii ani la oferte, reduceri \u015fi promo\u0163ii, \u00een \u00eencercarea de a mai anima apetitul de consum al rom\u00e2nilor, apetit care a fost lovit din plin de infla\u0163ia record.<\/p>\n

\nAstfel, produsele la promo\u0163ie au ajuns s\u0103 de\u0163in\u0103 o pondere valoric\u0103 de peste 20% \u00een totalul achizi\u0163iilor FMCG realizate de gospod\u0103rii (excluz\u00e2nd aici articolele din categoria fresh food), arat\u0103 datele Consumer Panel Services GfK Rom\u00e2nia. Mai exact, unu din cinci lei cheltui\u0163i de rom\u00e2ni la shopping a mers \u00een 2023 c\u0103tre bunuri de larg consum aflate la ofert\u0103.<\/p>\n

\n\u00cen aceste condi\u0163ii, retailerul Carrefour Rom\u00e2nia a lansat o platform\u0103 de reduceri sub numele “Minus la sut\u0103”. \u00cen luna mai a fost lansat\u0103 o prim\u0103 etap\u0103, iar recent oficialii grupului au spus c\u0103 ini\u0163iativa se prelunge\u015fte \u015fi, totodat\u0103, au fost ad\u0103ugate \u015fi 500 de noi produse, astfel programul oferindu-le clien\u0163ilor peste 1.700 de articole – m\u0103rci propii, dar \u015fi produse de brand local ori interna\u0163ional – la pre\u0163 redus. Bunuri sunt semnalizate la raft prin mesajul “?Produs cu pre\u0163 redus?”.<\/p>\n

\nA\u015fadar, lupta pentru consumatori i-a adus pe to\u0163i marii actori \u00een “ringul” pre\u0163urilor mici, al promo\u0163iilor \u015fi discounturilor.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ultimii ani, marca\u0163i de infla\u0163ie record \u015fi de pruden\u0163\u0103 \u00een comporta\u00admentul de consum al rom\u00e2nilor, i-au determinat pe marii actori din comer\u0163ul modern s\u0103 \u00ee\u015fi reg\u00e2ndeasc\u0103 strategiile sau, \u00een unele cazuri, chiar s\u0103 \u00ee\u015fi adapteze modelul de business la pia\u0163\u0103. Rezultatul? Toate re\u0163elele interna\u0163ionale au intrat \u00een \u201eringul\u201c pre\u0163urilor mici, al promo\u0163iilor \u015fi discounturilor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[8225,240,5238,22240,387,340,7541,8023],"class_list":["post-229114","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-analiza","tag-comert","tag-consumatori","tag-discounturi","tag-magazine","tag-preturi","tag-produse","tag-promotii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/229114","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=229114"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/229114\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=229114"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=229114"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=229114"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}