{"id":227825,"date":"2024-06-18T08:00:00","date_gmt":"2024-06-18T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=227825"},"modified":"2024-06-18T08:00:00","modified_gmt":"2024-06-18T08:00:00","slug":"visul-american-cu-origini-iesene-care-este-start-up-ce-pleaca-pe-urmele-celei-mai-puternice-companii-romanesti-care-s-a-extins-peste-hotare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=227825","title":{"rendered":"Visul american cu origini ie\u015fene. Care este start-up ce pleac\u0103 pe urmele celei mai puternice companii rom\u00e2ne\u015fti care s-a extins peste hotare"},"content":{"rendered":"

\nVisul oric\u0103rui start-up tech din Rom\u00e2nia este s\u0103 ajung\u0103 pe pia\u0163a din SUA, poate chiar lista\u0163i la bursa de la New York, dup\u0103 cum i-a inspirat pe mul\u0163i povestea UiPath, fondat de Daniel Dines. Un start-up din Ia\u015fi nu doar c\u0103 are ca exemplu succesul UiPath, ci chiar l-a convins de la \u00eenceput pe Daniel Dines s\u0103 investeasc\u0103 \u00een proiect, av\u00e2ndu-l acum ca mentor.<\/strong><\/p>\n

\nEste vorba de FameUp, care a dezvoltat o platform\u0103 prin care brandurile \u00ee\u015fi pot promova produsele cu ajutorul microinfluencerilor, \u015fi care acum se concentreaz\u0103 pe adaptarea produsului s\u0103u pentru pia\u0163a din SUA – cea mai important\u0103 pia\u0163\u0103 pentru orice business de tehnologie care viseaz\u0103 s\u0103 ajung\u0103 unicorn.<\/span><\/p>\n

\n\u201eSunt \u015fase luni de c\u00e2nd suntem prezenti pe pia\u0163a din Statele Unite ale Americii, iar provocarea cea mai mare este diferen\u0163a de cultur\u0103. Abordarea pe care o ai fa\u0163\u0103 de microinfluenceri aici sau fa\u0163\u0103 de brandurile de aici este diferit\u0103 fa\u0163\u0103 de cea din Statele Unite. Dar \u015fi posibilitatea de cre\u015ftere este infinit mai mare. Nevoia este aceea\u015fi \u015fi am identificat ni\u015fa pe care putem s\u0103 intr\u0103m. Dar, fiind un start-up, avem adaptabilitatea s\u0103 lucr\u0103m \u015fi s\u0103 dezvolt\u0103m produsul \u015fi totodat\u0103 s\u0103 \u015fi livr\u0103m pentru clien\u0163ii actuali. O s\u0103 fie o perioad\u0103 de 6-12 luni destul de interesant\u0103 pentru c\u0103 putem s\u0103 ajungem \u00een punctul acela \u00een care s\u0103 atingem \u00abproduct market fit\u00bb \u015fi s\u0103 avem nu o cre\u015ftere de 4-5x, ci chiar de  10-15 ori mai mare\u201c, a spus \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation Ionu\u0163 P\u0103tr\u0103\u015fcoiu, fondatorul \u015fi CEO-ul FameUp. Startup-ul \u015fi-a propus s\u0103 atrag\u0103 c\u00e2t mai mul\u0163i clien\u0163i \u2013 agen\u0163ii \u015fi branduri \u2013 \u015fi implicit \u015fi utilizatori \u2013 microinfluenceri, \u0163inta fiind de a ajunge la venituri de 4-5 milioane la final de an, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 demara o rund\u0103 de finan\u0163are de serie A \u00eencep\u00e2nd cu 2025. Acum, start-up-ul este prezent pe pie\u0163ele din Rom\u00e2nia, Spania, Germania \u015fi SUA.<\/p>\n

\nFameUp a intrat pe pia\u0163a din SUA \u00een noiembrie anul trecut, unul dintre clien\u0163ii mari pe care start-up-ul a reu\u015fit s\u0103 \u00eei atrag\u0103 p\u00e2n\u0103 acum de pe pia\u0163a american\u0103 fiind Universal Music – una dintre cele mai mari companii din domeniul muzicii. Ionu\u0163 P\u0103tr\u0103\u015fcoiu a demarat oficial proiectul FameUp \u00eenc\u0103 din 2021, c\u00e2nd \u00ee\u015fi propusese ca aplica\u0163ia s\u0103 se adreseze juc\u0103torilor mici care voiau s\u0103 se promoveze cu ajutorul micro\u00adinfluencerilor. \u00cen decursul ultimilor aproape trei ani, echipa FameUp a schimbat \u00eens\u0103 direc\u0163ia, adres\u00e2ndu-se acum agen\u0163iilor \u015fi brandurilor mari care vor s\u0103 \u00ee\u015fi promoveze produsele \u015fi prin intermediul microinfluencerilor pentru c\u0103 mesajul lor este \u201emai autentic\u201c.<\/p>\n

\nDin 2021 \u015fi p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, start-up-ul FameUp s-a dezvoltat cu ajutorul unei investi\u0163ii de 2,5 milioane de euro ob\u0163inute de la fondul local de investi\u0163ii Early Game Ventures \u015fi de la Daniel Dines, fondatorul unicornului rom\u00e2nesc UiPath. \u201eRolul fiec\u0103rui start-up care ridic\u0103 o rund\u0103 de finan\u0163are seed este s\u0103 g\u0103seasc\u0103 acel \u00abproduct market fit\u00bb, nevoia \u015fi cererea. \u00cen momentul de fa\u0163\u0103, \u00een Statele Unite este o nevoie pu\u0163in diferit\u0103 fa\u0163\u0103 de Rom\u00e2nia, a\u015fa c\u0103 produsul se adapteaz\u0103. \u015ei, indiferent c\u0103 este un produs aflat la \u00eenceput sau la un Series A, Series B, constant trebuie s\u0103 se adapteze dup\u0103 nevoile clientului. Dac\u0103 nu se adapteaz\u0103 o s\u0103 moar\u0103\u201c, a precizat P\u0103tr\u0103\u015fcoiu, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 pentru pia\u0163a din SUA echipa sa trebuie s\u0103 adapteze produsul \u00een primul r\u00e2nd din perspectiv\u0103 juridic\u0103. \u201eCa s\u0103 creezi o campanie pe zona de influencer marketing \u00een Rom\u00e2nia, po\u0163i s\u0103 vorbe\u015fti cu brandul \u015fi s\u0103-i drumul m\u00e2ine. Ca s\u0103 dai drumul la o campanie \u00een SUA, numai departamentul juridic \u015fi departamentul de PR \u00ee\u0163i \u0163ine 3-6 luni de zile contractul \u015fi vor s\u0103 se asigure c\u0103 fiecare influencer care posteaz\u0103 nu a avut probleme cu legea, nu apare \u00een online catalog\u00e2nd anumite branduri, \u015f.a.m.d. Deci se uit\u0103 foarte mult la partea de \u00abbrand safety\u00bb. \u015ei atunci avem nevoie pe zona de \u00abinfluencer curation\u00bb s\u0103 lucr\u0103m \u015fi mai mult. O s\u0103 ia ceva timp, dar m\u0103car \u015ftim direc\u0163ia \u00een care putem s\u0103 mergem.\u201c Platforma FameUp func\u0163ioneaz\u0103 ca un marketplace care conecteaz\u0103 agen\u0163iile sau brandurile cu microinfluenceri, permi\u0163\u00e2nd utilizatorilor re\u0163elelor de socializare Instagram si TikTok cu peste 500 de urm\u0103ritori s\u0103 c\u00e2\u015ftige bani din post\u0103rile online, dar \u015fi companiilor \u015fi agen\u0163iilor de marketing s\u0103 ajung\u0103 \u00een comunit\u0103\u0163i foarte targetate pentru brandurile lor. \u00cen prezent, aplica\u0163ia FameUp are \u00een total circa 500.000 de utilizatori din patru \u0163\u0103ri \u2013 Rom\u00e2nia, Spania, Germania \u015fi SUA, din care circa 20.000 sunt activi lunar, iar printre brandurile care organizeaz\u0103 campanii cu micro influenceri prin intermediul FameUp se num\u0103r\u0103 Lay\u2019s, Pepsi, dm, Kaufland, Avene, Unilever, KFC, Starbucks sau McDonald\u2019s.<\/p>\n

\nModelul de business al start-up-ului presupune perceperea unui comision din bugetul alocat de brand pentru o campanie pe care vrea s\u0103 o desf\u0103\u015foare prin intermediul FameUp. Dimensiunea bugetelor alocate de branduri difer\u0103 de la caz la caz, inclusiv \u00een func\u0163ie de \u0163ara unde se realizeaz\u0103 campania cu microinfluenceri. Spre exemplu, bugetele alocate de acela\u015fi brand \u00een SUA poate fi de zeci de ori mai mare dec\u00e2t bugetul alocat \u00een Rom\u00e2nia. \u201e\u00cen 2024, 95% din branduri au influencer marketing \u00een planul lor de media \u015fi bugetele cresc considerabil din simplu motiv c\u0103 mesajul pe care comunit\u0103\u0163ile, oamenii \u00eel transmit c\u0103tre urm\u0103ritorii lor este mult mai autentic \u015fi mai credibil dec\u00e2t reclama standard din social media. Dac\u0103 lu\u0103m acela\u015fi brand din Rom\u00e2nia \u015fi acela\u015fi brand din SUA, bugetul anual al brandului din Rom\u00e2nia pentru influencer marketing este 10% sau 20% din bugetul de test al aceluia\u015fi brand \u00een SUA. \u00cen Rom\u00e2nia, un brand vine cu un buget de 5.000 euro ca s\u0103 testeze acest canal, iar un brand \u00een SUA, acela\u015fi brand, vine cu un buget de test de 250.000 de dolari ca s\u0103 testeze acest canal. A\u015fadar, \u00een\u0163elegem de ce investitorii se uit\u0103 la veniturile din SUA pentru c\u0103 \u00eentr-adev\u0103r este pia\u0163a din SUA este principalul obiectiv pentru orice start-up. Acolo sunt cele mai bune \u015fi cele mai mari fonduri de investi\u0163ii \u015fi totodat\u0103 acolo poten\u0163ialul de cre\u015ftere este 1000x fa\u0163\u0103 de Rom\u00e2nia sau Europa de Est\u201d, a subliniat fondatorul \u015fi CEO-ul FameUp. Pentru 2025, start-up-ul vizeaz\u0103 atragerea unei runde de finan\u0163are de seria A, valoarea \u0163intit\u0103 fiind de 15-20 milioane de euro. \u201e\u00cen momentul de fa\u0163\u0103 nu avem nevoie de bani, suntem break-even, ne sus\u0163inem. Targetul este o rund\u0103 de finan\u0163are la \u00eenceputul anului viitor, odat\u0103 ce reu\u015fim s\u0103 ar\u0103t\u0103m rezultatele financiare de pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia \u015fi de pe pia\u0163a din Statele Unite, ca s\u0103 putem s\u0103 ridic\u0103m aceast\u0103 rund\u0103. \u00cen momentul \u00een care targetezi o rund\u0103 de finan\u0163are de tip serie A, produsul pe care \u00een dezvol\u0163i trebuie s\u0103 aib\u0103 o temelie.\u201d<\/p>\n

\n\u015ei pe baza primelor 4-5 luni din anul acesta, a\u015f spune c\u0103 majoritatea veniturilor vor veni din afara \u0163\u0103rii. Tind s\u0103 cred c\u0103 veniturile vor veni \u00een principal din zona Asiei, pe baza proiectelor ce se desf\u0103\u015foar\u0103 acolo, a magnitudinii lor, dar \u015fi a apetitului clien\u0163ilor de pe aceste pie\u0163e pentru mai mult, adic\u0103 exist\u0103 discu\u0163ii \u015fi propuneri la care ni se r\u0103spunde: \u00abFacem, dar ce altceva mai putem s\u0103 facem? Ce mai putem s\u0103 avem? Avem bugete de at\u00e2t. Hai s\u0103 mai integr\u0103m, hai s\u0103 mai ajust\u0103m, hai s\u0103 mai g\u00e2ndim alte servicii\u00bb.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Pitch\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invitat: Mihai Deaconu, cofondator Sensera<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A construit o aplica\u0163ie pentru casca Apple Vision Pro destinat\u0103 terapiei pacien\u0163ilor cu paralizie facial\u0103 \u015fi afec\u0163iuni neurologice.<\/p>\n

\n\u201eAcesta e viitorul terapiei pentru asemenea afec\u0163iuni. Sensera este o aplica\u0163ie pentru realitate virtual\u0103, ini\u0163ial disponibil\u0103 doar pentru Apple Vision Pro, acel headset creat de Apple \u015fi se adreseaz\u0103 \u00een principal persoanelor cu dezabilit\u0103\u0163i sau cu paralizie facial\u0103. Noi \u00eencerc\u0103m s\u0103 transform\u0103m \u00eentr-un joc terapia astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fie mult mai u\u015for pentru pacien\u0163i, fiindc\u0103 momentan reabilitarea are loc prin exerci\u0163ii realizate singur de pacient \u00een fa\u0163a unei oglinzi, ceea ce poate s\u0103 fie destul de monoton.\u201c<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Marius Prelipcean, fondator al Swift Sight.<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat o solu\u0163ie AI pentru supraveghere video care transform\u0103 camerele tradi\u0163ionale \u00een \u201esenzori de comportament\u201c.<\/p>\n

\n\u201eLa baz\u0103 exist\u0103 sistemul conven\u0163ional de camere, doar c\u0103 totul este foarte pasiv. Atunci c\u0103 tu \u00eenregistrezi \u00een gol ni\u015fte cadre, trebuie s\u0103 ai un om \u00een spate care s\u0103 le interpreteze. \u015ei evident c\u0103 pe partea uman\u0103 apar erori – dac\u0103 nu ai dormit bine \u00eentr-o noapte sau dac\u0103 ai avut ceva pe plan personal, nu po\u0163i s\u0103 fii la fel de eficient. Iar noi \u00eencerc\u0103m s\u0103 suplinim \u015fi s\u0103 elimin\u0103m aceste probleme prin ad\u0103ugarea unei re\u0163ele neuronale de detec\u0163ie de obiecte \u00een plan incipient, dar \u00een urma rezultatelor produse de acea re\u0163ea, programatic le evalu\u0103m \u015fi a\u015fa putem s\u0103 definim un comportament. Acum nu mai suntem pasivi c\u00e2nd vine vorba de securitate, suntem proactivi. Totul prinde via\u0163\u0103. Nu mai este o camer\u0103 simpl\u0103, este un senzor de comportament.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invitat: Ionu\u0163 P\u0103tr\u0103\u015fcoiu, fondatorul \u015fi CEO-ul FameUp – platform\u0103 prin care brandurile \u00ee\u015fi pot promova produsele cu ajutorul microinfluence\u00adrilor.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local se concentreaz\u0103 acum pe adaptarea produsului s\u0103u pentru pia\u0163a din SUA astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 reu\u015feasc\u0103 s\u0103 atrag\u0103 c\u00e2t mai mul\u0163i clien\u0163i \u2013 agen\u0163ii \u015fi branduri \u2013 \u015fi implicit \u015fi utilizatori \u2013 microinfluenceri, \u0163inta fiind de a ajunge la venituri de 4-5 milioane la final de an.<\/p>\n

\n\u201eSunt \u015fase luni de c\u00e2nd suntem prezenti pe pia\u0163a din Statele Unite ale Americii, iar provocarea cea mai mare este diferen\u0163a de cultur\u0103. Abordarea pe care o ai fa\u0163\u0103 de microinfluenceri aici sau fa\u0163\u0103 de brandurile de aici este diferit\u0103 fa\u0163\u0103 de cea din Statele Unite. Dar \u015fi posibilitatea de cre\u015ftere este infinit mai mare. Nevoia este aceea\u015fi \u015fi am identificat ni\u015fa pe care putem s\u0103 intr\u0103m. Dar, fiind un start-up, avem adaptabilitatea s\u0103 lucr\u0103m \u015fi s\u0103 dezvolt\u0103m produsul \u015fi totodat\u0103 s\u0103 \u015fi livr\u0103m pentru clien\u0163ii actuali. O s\u0103 fie o perioad\u0103 de 6-12 luni destul de interesant\u0103 pentru c\u0103 putem s\u0103 ajungem \u00een punctul acela \u00een care s\u0103 atingem \u00abproduct market fit\u00bb \u015fi s\u0103 avem nu o cre\u015ftere de 4-5x, ci chiar de 10-15 ori mai mare.\u201c<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Sorin Amzu, marketing manager Flaminjoy \u2013 platform\u0103 pentru influencer marketing. <\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local \u015fi-a propus s\u0103 \u00ee\u015fi dubleze anul acesta veniturile la 2 milioane de euro, \u00een condi\u0163iile \u00een care \u00een ultimele \u015fapte luni a reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi extind\u0103 accelerat prezen\u0163a la nivel interna\u0163ional, fiind acum prezent \u00een total \u00een 10 \u0163\u0103ri, except\u00e2nd Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\n\u201eAm \u00eencheiat anul 2023 cu venituri de aproximativ un milion de euro, iar planul penrtu 2024 este s\u0103 ajungem la aproximativ 2 milioane de euro.<\/p>\n

\n
\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/p>\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovx,<\/strong> are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Visul oric\u0103rui start-up tech din Rom\u00e2nia este s\u0103 ajung\u0103 pe pia\u0163a din SUA, poate chiar lista\u0163i la bursa de la New York, dup\u0103 cum i-a inspirat pe mul\u0163i povestea UiPath, fondat de Daniel Dines. Un start-up din Ia\u015fi nu doar c\u0103 are ca exemplu succesul UiPath, ci chiar l-a convins de la \u00eenceput pe Daniel […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,571,512],"tags":[46165,58072,8545,11520,204,45450],"class_list":["post-227825","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-daniel-dines","tag-fameup","tag-iasi","tag-start-up","tag-tehnologie","tag-uipath"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/227825","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=227825"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/227825\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=227825"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=227825"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=227825"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}