{"id":227530,"date":"2024-06-10T10:11:37","date_gmt":"2024-06-10T10:11:37","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=227530"},"modified":"2026-04-10T14:33:21","modified_gmt":"2026-04-10T14:33:21","slug":"o-noua-multinationala-intra-in-romania-si-intra-pe-una-dintre-pietele-cele-mai-concurentiale-de-unde-vine-compania-cu-o-istorie-de-aproape-noua-decenii-si-ce-planuri-are-pentru-piata-locala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=227530","title":{"rendered":"O nou\u0103 multina\u0163ional\u0103 intr\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u015fi intr\u0103 pe una dintre pie\u0163ele cele mai concuren\u0163iale. De unde vine compania cu o istorie de aproape nou\u0103 decenii \u015fi ce planuri are pentru pia\u0163a local\u0103"},"content":{"rendered":"

\nProduc\u0103torul macedonean de medicamente Alkaloid<\/span>, care a bifat \u00een ultimii cinci ani o rat\u0103 medie de cre\u015ftere de peste 12%, a deschis o filial\u0103 \u00een Rom\u00e2nia pentru a-\u015fi \u00eent\u0103ri pozi\u0163ia pe plan local. Pentru a sus\u0163ine ritmul de cre\u015ftere, compania mizeaz\u0103 pe extindere la nivel global, fiind prezent\u0103 \u00een aproape 50 de \u0163\u0103ri. \u00cen birourile de la Skopje, pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 este considerat\u0103 strategic\u0103, iar opera\u0163inile locale au ATINS \u00een primul an de func\u0163ionare un plus al v\u00e2nz\u0103rilor de 66%, peste planurile bugetate. Alkaloid are pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 \u00een jur de 20 de produse, din cele aproape 250 c\u00e2te se reg\u0103sesc \u00een portofoliul companiei farmaceutice. Planurile pentru Rom\u00e2nia vizeaz\u0103 cre\u015fterea echipei, a portofoliului de produse, dar \u015fi a notoriet\u0103\u0163ii brandului de produc\u0103tor, poveste\u015fte Zhivko Mukaetov, CEO \u015fi pre\u015fedinte al boardului Alkaloid AD Skopje<\/span>.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nO istorie de aproape nou\u0103 decenii<\/strong><\/p>\n

\n\u00cenceputurile Alkaloid dateaz\u0103 din august 1936, c\u00e2nd la periferia ora\u015fului Skopje a fost deschis\u0103 una dintre primele capacit\u0103\u0163i de prelucrare a alcaloizilor, \u00een spa\u0163iul comunit\u0103\u0163ii iugoslave de la acea vreme. Din doar dou\u0103 fabrici cu 15 lucr\u0103tori, ast\u0103zi, 88 de ani mai t\u00e2rziu, Alkaloid a ajuns la aproximativ 80.000 metri p\u0103tra\u0163i de unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie, aproape 3.000 de angaja\u0163i \u00een sediul central din Skopje \u015fi cele 22 de filiale situate \u00een 15 \u0163\u0103ri din \u00eentreaga lume, poveste\u015fte Zhivko Mukaetov, CEO \u015fi pre\u015fedinte al boardului Alkaloid AD Skopje. <\/p>\n

\n\"\"Succesul continuu \u00een afaceri \u015fi dezvoltarea sustenabil\u0103 a Alkaloid este \u00een principal rezultatul calit\u0103\u0163ii produselor noastre, a personalului care lucreaz\u0103 \u00een cadrul companiei, a m\u0103rcii \u201eAlkaloid\u201d \u015fi a m\u0103rcilor individuale construite de-a lungul deceniilor de c\u0103tre genera\u0163ii de angaja\u0163i devota\u0163i.<\/p>\n

\nO constant\u0103 \u00een lunga istorie a Alkaloid sunt investi\u0163iile. \u00cen ultimii cincisprezece ani, compania a alocat aproape 220 de milioane de euro, direc\u0163iona\u0163i c\u0103tre construirea de noi unit\u0103\u0163i farmaceutice, sporirea capacit\u0103\u0163ilor de cercetare \u015fi dezvoltare, instalarea de echipamente de ultim\u0103 or\u0103, laboratoare, tehnologii, software \u015fi personal bine preg\u0103tit.<\/p>\n

\nAst\u0103zi, Alkaloid plaseaz\u0103 peste 70% din produc\u0163ie \u00een aproape 15 \u0163\u0103ri din \u00eentreaga lume. \u201eTendin\u0163ele globale \u00een sfera farmaceutic\u0103, chimic\u0103, fitoterapie \u015fi cosmetic\u0103 sunt implementate \u00een opera\u0163iunile noastre de zi cu zi, iar aderarea noastr\u0103 la cele mai stricte standarde de bun\u0103 practic\u0103 de fabricare este confirmat\u0103 de autorit\u0103\u0163i renumite.<\/p>\n

\n\u00centr-o industrie dinamic\u0103, cum este cea farmaceutic\u0103, plasamentele corespund de obicei cu investi\u0163ii, abilit\u0103\u0163i \u015fi know-how, pe care \u00een ultimele dou\u0103 decenii le-am \u00eendreptat strict c\u0103tre pozi\u0163ionarea global\u0103 a m\u0103rcii Alkaloid. Un punct de vedere important, strategic \u00een harta noastr\u0103 global\u0103 este Rom\u00e2nia. Pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103, dup\u0103 ce am fost prezen\u0163i \u00een ultimii ani, \u00een 2022 ne-am \u00eenregistrat propria companie \u00een Bucure\u015fti\u201d, declar\u0103 Zhivko Mukaetov. Aici, portofoliul Alkaloid const\u0103 dintr-o gam\u0103 de produse farmaceutice \u015fi de hemodializ\u0103. \u201eProdusul nostru farmaceutic de top pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103 este antibioticul cefixim\u0103 (Macedonian Pancef), cu marc\u0103 \u00eenregistrat\u0103 Xifia \u00een Rom\u00e2nia, care se num\u0103r\u0103 printre primele cinci m\u0103rci de antibiotice de pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. Fiecare produs, fiecare marc\u0103 \u015fi fiecare decizie a Alkaloid se datoreaz\u0103 mai ales oamenilor. Ne propunem s\u0103 construim o companie de oameni mul\u0163umi\u0163i, care \u00ee\u015fi investesc poten\u0163ialul \u00een succesul nostru comun, deoarece imaginea companiei, valorile, credibilitatea \u015fi cultura organiza\u0163ional\u0103 se reflect\u0103 \u00een oamenii s\u0103i\u201d, sus\u0163ine Zhivko Mukaetov.<\/p>\n

\n

\n\u201eMisiunea Alkaloid r\u0103m\u00e2ne s\u0103 se diferen\u0163ieze prin cunoa\u015fterea \u015fi dezvoltarea de produse cu valoare ad\u0103ugat\u0103, utiliz\u00e2nd standarde etice \u00eenalte \u00een activit\u0103\u0163ile noastre de zi cu zi; credibilitate \u015fi abordare profesional\u0103 \u00een opera\u0163iunile noastre generale. Chiar \u015fi \u00een vremuri at\u00e2t de dificile, vom r\u0103m\u00e2ne dedica\u0163i celui mai important lucru din via\u0163\u0103: S\u0102N\u0102TATEA MAI PRESUS DE TOATE!.\u201d <\/strong><\/em><\/p>\n

\nZhivko Mukaetov, CEO \u015fi pre\u015fedinte al boardului Alkaloid AD Skopje<\/strong><\/p>\n

\n

\n\"\"\u201eP\u00e2n\u0103 acum, povestea noastr\u0103 decurge foarte frumos\u201d, spune Darko Stoleski, \u00een timpul interviului cu care, spune el \u00een glum\u0103, a spart ghea\u0163a, fiind prima discu\u0163ie cu un jurnalist, \u00eentr-o zi aglomerat\u0103 \u00een care a avut \u00eent\u00e2lniri \u015fi cu membri ai managementului din compania mam\u0103. Dezinvolt \u015fi atent la detalii, ascult\u0103 atent \u015fi d\u0103 explica\u0163ii clare despre parcursul firmei \u00eentemeiat\u0103 \u00een iunie 2022. \u201ePrincipalul obiectiv pentru primul an de activitate pe pia\u0163a local\u0103 a fost construirea echipei, iar targetul legat de v\u00e2nz\u0103ri a fost dep\u0103\u015fit cu 30%, astfel \u00eenc\u00e2t am trecut de pragul de 10 milioane de euro \u00een 2023. \u00cen primele patru luni ale acestui an, v\u00e2nz\u0103rile consolidate pe pia\u0163a local\u0103 au fost cu 27% mai mari fa\u0163\u0103 de perioada similar\u0103 a anului trecut\u201d, conform executivului macedonean. El poveste\u015fte c\u0103 Alkaloid este o companie farmaceutic\u0103 care produce generice, cu o istorie de aproape 90 de ani, cu sediul \u00een Macedonia de Nord, zona \u00een care a \u00eenceput cu succes povestea firmei, care a trecut prin mai multe faze, de la na\u0163ionalizare la pa\u015fii spre a deveni o companie privat\u0103, listat\u0103 de mai mult de dou\u0103 decenii la burs\u0103 \u015fi expansiunea la nivel global, fiind prezent\u0103 acum \u00een circa 50 de \u0163\u0103ri. Grupul are \u00een prezent 2.910 angaja\u0163i, dintre care 2.215 \u00een \u0163ar\u0103 \u015fi 695 \u00een filialele \u015fi reprezentan\u0163ele sale din str\u0103in\u0103tate.<\/p>\n

\n\u00cen prezent, modelul de afaceri vizeaz\u0103 extinderea pe alte pie\u0163e, aceasta fiind una dintre priorit\u0103\u0163ile grupului. \u201e\u00cen Rom\u00e2nia, povestea noastr\u0103 nu este at\u00e2t de proasp\u0103t\u0103: chiar dac\u0103 am deschis filiala \u00een urm\u0103 cu mai pu\u0163in de doi ani, o parte din produse au intrat anterior pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia prin intermediul partenerilor\u201d, conform lui Darko Stoleski. Astfel, prima colaborare cu pia\u0163a local\u0103 dateaz\u0103 din 2004. Prin urmare, produsele importate sunt destul de cunoscute \u00een r\u00e2ndul medicilor, farmaci\u015ftilor \u015fi consumatorilor de pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. \u201eUn obiectiv important a fost realizarea unei conexiuni \u00eentre brandurile deja cunoscute c\u0103tre profesioni\u015ftii \u00een domeniul s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii \u015fi marca Alkaloid ca produc\u0103tor, \u00eentruc\u00e2t filiala a ap\u0103rut mai t\u00e2rziu dec\u00e2t produsele. Pentru majoritatea medicilor, Xifia \u015fi Forexo erau bine cunoscute, dar a trebuit s\u0103 desen\u0103m de la zero imaginea pentru brandul Alkaloid\u201d, adaug\u0103 reprezentantul companiei.<\/p>\n

\nC\u00e2t prive\u015fte obiectivul pe termen lung pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, \u201eeste acela\u015fi ca \u00een toate pie\u0163ele \u00een care compania opereaz\u0103: a aduce produse de \u00eenalt\u0103 calitate la pre\u0163uri accesibile pacien\u0163ilor \u015fi consumatorilor rom\u00e2ni\u201d, sus\u0163ine reprezentantul Alkaloid. Portofoliul actual al companiei cuprinde \u00een Rom\u00e2nia mai multe antibiotice (ca Xifia \u015fi Forexo), un produs pentru tratamentul hiperplaziei benigne de prostat\u0103 \u015fi suplimente alimentare pentru femeile care inten\u0163ioneaz\u0103 s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00eens\u0103rcinate, sunt \u00eens\u0103rcinate \u015fi cele care al\u0103pteaz\u0103. \u00cen plus, prin intermediul parteneriatului cu MagnaPharm Marketing & Sales Rom\u00e2nia, compania pune pe pia\u0163\u0103 o gam\u0103 de produse pentru ameliorarea durerii, a simptomelor r\u0103celii \u015fi gripei, v\u00e2ndute sub marca Caffetin. \u201eAnul acesta inten\u0163ion\u0103m s\u0103 lans\u0103m adi\u0163ional dou\u0103 suplimente alimentare, dintre care, unul pentru suplimentarea cu fier. Al doilea produs face parte dintr-un portofoliu mai mare pentru copii, consistent, de medicamente OTC \u015fi suplimente alimentare, este o formul\u0103 unic\u0103 de probiotice, vitamine \u015fi minerale sub denumirea de Becutan KidsVits Multiimmuno. P\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului 2024, planurile noastre sunt, de asemenea, s\u0103 lans\u0103m cea mai recent\u0103 inova\u0163ie din Alkaloid, omeprazolul lichid, \u015fi s\u0103 punem la dispozi\u0163ia pacien\u0163ilor rom\u00e2ni acest medicament cu valoare ad\u0103ugat\u0103\u201d, spune Darko Stoleski.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\"\"\u00cen portofoliul actual se reg\u0103sesc trei antibiotice orale, Xifia (cefiximum), Forexo (cefpodoximum) \u015fi Kimoks (moxifloxacinum). Cel mai cunoscut medicament dintre toate este Xifia, disponibil pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 din 2014, singura variant\u0103 de cefixim\u0103 disponibil\u0103 \u00een prezent \u00een forme at\u00e2t pentru adul\u0163i c\u00e2t \u015fi pentru copii. \u201eMul\u0163umit\u0103 \u015fi partenerilor no\u015ftri de afaceri Pharmalink SRL, care au lansat produsul pe pia\u0163\u0103, Xifia este un brand deja acceptat de profesioni\u015ftii \u00een domeniul s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii din Rom\u00e2nia ca un antibiotic de \u00eencredere, fiind folosit anual de mii de pacien\u0163i care au nevoie de tratament cu antibiotice, at\u00e2t copii, c\u00e2t \u015fi adul\u0163i. Al doilea antibiotic de mare importan\u0163\u0103 din portofoliu, Forexo, este singurul produs cu cefpodoxim\u0103 disponibil pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia; exist\u0103 variante deopotriv\u0103 pentru copii \u015fi adul\u0163i\u201d, spune executivul macedonean, care completeaz\u0103 c\u0103 firma pe care o reprezint\u0103 este specializat\u0103 \u00een producerea clasei de antibiotice cefalosporine, \u015fi \u00een special a antibioticului cefixim\u0103 (Xifia), pentru care este unul dintre cei mai mari produc\u0103tori din Europa. \u00cen portofoliul destinat pie\u0163ei rom\u00e2ne\u015fti se reg\u0103se\u015fte \u015fi un produs pentru tratamentul hiperplaziei benigne a prostatei, sub marca Seldono (tamsulosinum). \u00cen 2023 am lansat primul nostru supliment alimentar, PreMama duo, o formul\u0103 unic\u0103 pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, menit\u0103 s\u0103 acopere nevoile suplimentare ale femeilor care planific\u0103 o sarcin\u0103, ale femeilor \u00eens\u0103rcinate \u015fi ale femeilor care al\u0103pteaz\u0103. Apreciem faptul c\u0103 Societatea de Obstetric\u0103 \u015fi Ginecologie din Rom\u00e2nia recomand\u0103 PreMama duo \u015fi \u00eembr\u0103\u0163i\u015feaz\u0103 formula unic\u0103 de pe pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\nCompania farmaceutic\u0103 macedonean\u0103 are \u00een portofoliu produse din toate marile zone terapeutice. \u201eAvem un portofoliu mare de produse destinate afec\u0163iunilor cardiologice, deja lansate pe alte pie\u0163e, \u015fi un num\u0103r mare de produse pentru sistemul nervos central. \u00cen plus, suntem printre primii trei produc\u0103tori de terapie de substitu\u0163ie pentru dependen\u0163i, cum ar fi metadona lichid\u0103. \u00cen plus, Alkaloid are o linie mare de OTC \u015fi suplimente alimentare, o zon\u0103 ofertant\u0103 pentru noi \u00een urm\u0103torii ani, av\u00e2nd \u00een vedere tendin\u0163a de cre\u015ftere a consumului de medicamente OTC \u015fi suplimente alimentare, \u015fi ne propunem s\u0103 ne dezvolt\u0103m \u00een acest segment \u00een Rom\u00e2nia. Deci exist\u0103 o multitudine de posibilit\u0103\u0163i\u201d, declar\u0103 Darko Stoleski.<\/p>\n

\nEl subliniaz\u0103 c\u0103 \u00een prezent focusul s\u0103u principal este construirea unei funda\u0163ii solide bazate pe portofoliul actual \u015fi lansarea de noi produse care vor fi construite ca m\u0103rci pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia. \u201eSuntem o companie de generice \u015fi ne dorim s\u0103 construim m\u0103rci care s\u0103 fie aici mul\u0163i ani, recunoscute de c\u0103tre clien\u0163i, pacien\u0163i, medici.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nO vitez\u0103 superioar\u0103<\/strong><\/p>\n

\nDe\u015fi o parte din produsele companiei produc\u0103toare de farmaceutice sunt deja prezente pe pia\u0163\u0103 de ani buni, \u201e\u00een 2022 ne-am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 mergem mai departe cu modelul nostru de afaceri \u015fi s\u0103 accentu\u0103m \u00een principal serviciile de promovare medical\u0103, cu echipa care se concentreaz\u0103 100% pe portofoliul Alkaloid\u201d, puncteaz\u0103 Darko Stoleski. El subliniaz\u0103 c\u0103 deschiderea filialei din Rom\u00e2nia a fost un pas strategic pentru c\u0103 \u0163ara este v\u0103zut\u0103 ca av\u00e2nd un mare poten\u0163ial prin prisma faptului c\u0103 este membr\u0103 a Uniunii Europene, dar \u015fi din perspectiva comportamentului de consum \u015fi a profesioni\u015ftilor din domeniul s\u0103n\u0103t\u0103\u0163ii.<\/p>\n

\n

\n\u201eUn obiectiv important a fost realizarea unei conexiuni \u00eentre brandurile deja cunoscute de furnizorii rom\u00e2ni de asisten\u0163\u0103 medical\u0103 \u015fi marca Alkaloid ca produc\u0103tor, \u00eentruc\u00e2t filiala a ap\u0103rut mai t\u00e2rziu dec\u00e2t produsele. Pentru majoritatea medicilor, Xifia \u015fi Forexo erau bine cunoscute, dar a trebuit s\u0103 desen\u0103m de la zero imaginea pentru brandul Alkaloid.\u201d <\/strong><\/p>\n

\nDarko Stoleski, general manager al Alkaloid Bucharest<\/strong><\/em><\/p>\n

\n

\nPlanurile pentru viitorul apropiat vizeaz\u0103 dezvoltarea portofoliului local de produse destinate consumului pediatric, iar pentru aceast\u0103 divizie vor fi angaja\u0163i \u00eenc\u0103 opt oameni. \u201eCea mai mare dificultate este recrutarea, admite executivul, care puncteaz\u0103 c\u0103 Alkaloid are \u00eentre principalele valori ale companiei \u00abOamenii \u00eenainte de toate\u00bb, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 avem \u00eencredere \u00een oameni, \u00eencuraj\u0103m comunicarea \u00een mod c\u00e2t mai deschis \u015fi apreciem oameni care au un nivel ridicat de integritate. Recrutarea e cea mai grea parte din afacere pentru c\u0103 este dificil de g\u0103sit o potrivire perfect\u0103 \u2013 at\u00e2t compania c\u00e2t \u015fi angajatul s\u0103 \u00eemp\u0103rt\u0103\u015feasc\u0103 acelea\u015fi valori, s\u0103 aib\u0103 acelea\u015fi principii de munc\u0103\u201d, spune executivul. Tot el adaug\u0103 c\u0103 sunt importante competen\u0163ele, experien\u0163a, reu\u015fitele anterioare, dar cel mai important este ca o persoan\u0103 s\u0103 aib\u0103 un \u00eenalt nivel de integritate, s\u0103 fie onest\u0103, interesat\u0103 de comunicare \u015fi \u00eenv\u0103\u0163are, \u00eentruc\u00e2t compania este dispus\u0103 s\u0103 investeasc\u0103 pentru cre\u015fterea cuno\u015ftin\u0163elor membrilor echipei. \u00cen ce prive\u015fte recrutarea, lucrurile s-au schimbat destul de mult pe parcursul anilor, admite reprezentantul companiei farmaceutice, \u201edar conteaz\u0103 ca oamenii s\u0103 se simt\u0103 bineveni\u0163i \u015fi valoriza\u0163i, c\u0103 au o contribu\u0163ie \u00een ce prive\u015fte rezultatele companiei \u015fi c\u0103 pot cre\u015fte odat\u0103 cu ea. Avem o organiza\u0163ie solid\u0103 p\u00e2n\u0103 acum, cei mai mul\u0163i colegi f\u0103c\u00e2nd parte din echipa Alkaloid inc\u0103 din prima jum\u0103tate a anului 2023.\u201d<\/p>\n

\n\"\"C\u00e2t prive\u015fte specificul pie\u0163ei, Darko Stoleski spune c\u0103 exist\u0103 multe asem\u0103n\u0103ri \u00eentre comportamentele consumatorilor, dar \u015fi cu privire la mentalitatea medicilor cu ceea ce se reg\u0103se\u015fte \u00een alte pie\u0163e cu care a intrat \u00een contact \u00een regiunea Central\u0103 \u015fi de Est a Europei, \u00een special cu Macedonia. Dup\u0103 intrarea \u00een Uniunea European\u0103, pia\u0163a farmaceutic\u0103 din Rom\u00e2nia este \u00een continu\u0103 cre\u015ftere at\u00e2t ca valoare, c\u00e2t \u015fi \u00een volum. \u201eDisponibilitatea medicamentelor pentru pacien\u0163ii rom\u00e2ni s-a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it \u00een ultimii ani, ceee ce propulseaz\u0103 Rom\u00e2nia ca fiind una dintre \u0163\u0103rile de top ca poten\u0163ial din \u00eentreaga regiune. Un alt aspect important este c\u0103 pia\u0163a farma local\u0103 este foarte bine reglementat\u0103 din punct de vedere al \u00eenregistr\u0103rii de noi produse \u015fi stabilire a pre\u0163ului. Ca \u00een toate pie\u0163ele, pe l\u00e2ng\u0103 oportunit\u0103\u0163i, exist\u0103 \u015fi provoc\u0103ri cum ar fi, presiuni legate de reducerea pre\u0163urilor la produsele farmaceutice. Totu\u015fi \u00een pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 de produse generice s-a \u00eent\u00e2mplat un lucru bun\u201d, conform executivului macedonean. El face referire la faptul c\u0103 guvernul a luat decizia de a majora pragurile inferioare ale pre\u0163urilor reglementate din lista de rambursare din Rom\u00e2nia \u015fi \u201ecu siguran\u0163\u0103 acest lucru a fost pozitiv, un pas apreciat de c\u0103tre to\u0163i produc\u0103torii farmaceutici. Orice produc\u0103tor a fost impactat de aceast\u0103 cre\u015ftere a pre\u0163ului, iar noi suntem \u00een clasa celor mai ieftine generice prezente pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. \u00cen plus, trebuie s\u0103 apreciez decizia de anul acesta a autorit\u0103\u0163ilor de a \u00eenghe\u0163a pre\u0163urile medicamentelor p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului, pentru c\u0103 ne ajut\u0103 s\u0103 men\u0163inem produsele pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia cu un grad \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it de predictibilitate, esen\u0163ial \u00een crearea planurilor de afaceri.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nAlkaloid AD Skopje a \u00eencheiat recent cea mai important\u0103 investi\u0163ie din ultimele dou\u0103 decenii, cu o valoare de 19,4 milioane de euro, care a vizat cre\u015fterea capacit\u0103\u0163ii de produc\u0163ie.<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\n

\nAni cu plusuri<\/strong><\/p>\n

\nAlkaloid AD Skopje este listat\u0103 din 2002 \u015fi ac\u0163iunile sale se num\u0103r\u0103 printre cele mai tranzac\u0163ionate \u015fi mai lichide de la Bursa de Valori din Macedonia. Pre\u0163ul mediu al ac\u0163iunilor Alkaloid AD Skopje pentru 2023 a fost de 289 euro, iar \u00een perioada ianuarie-martie 2024, pre\u0163ul mediu a fost de 318 euro pe ac\u0163iune, conform informa\u0163iilor oferite de companie. Capitalizarea bursier\u0103 actual\u0103 a companiei este de aproximativ 472 milioane de euro.<\/p>\n

\nLa nivel global, \u00een 2023, Alkaloid a atins v\u00e2nz\u0103ri consolidate de 268,3 milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu 16% fa\u0163\u0103 de 2022. Cea mai mare pondere din totalul v\u00e2nz\u0103rilor consolidate apar\u0163ine segmentului farmaceutic cu 90%, iar segmentul chimie, cosmetic\u0103 \u015fi botanic\u0103 are o pondere de 10%. Circa 70% din v\u00e2nz\u0103rile totale provin din exporturi, iar defalcarea pe regiuni arat\u0103 c\u0103 \u0163\u0103rile din Europa de Sud-Est au ocupat 29% din v\u00e2nz\u0103ri, 22% din v\u00e2nz\u0103ri au fost \u00een \u0163\u0103rile din Europa de Vest, Europa de Est a contribuit cu 17%, \u00een timp ce alte pie\u0163e reprezint\u0103 1% din totalul v\u00e2nz\u0103rilor consolidate. Exportul total consolidat al companiei a crescut cu 17%, iar Rom\u00e2nia a fost una dintre \u0163\u0103rile cu cea mai mare cre\u015ftere a v\u00e2nz\u0103rilor \u00een 2023, mai precis, o cre\u015ftere de 66% a v\u00e2nz\u0103rilor consolidate fa\u0163\u0103 de 2022. \u00cen 2023, filiala din Rom\u00e2nia a Alkaloid a contribuit cu aproape 10,4 milioane de euro v\u00e2nz\u0103ri nete consolidate.<\/p>\n

\n\u00cen primul trimestru al anului curent grupul a continuat tendin\u0163a de cre\u015ftere, ajung\u00e2nd la v\u00e2nz\u0103ri consolidate de 79,9 milioane de euro, \u00een cre\u015ftere cu 13% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a anului trecut. V\u00e2nz\u0103rile din Rom\u00e2nia au fost din nou printre cele cu cea mai mare cre\u015ftere, \u00eenregistr\u00e2nd un avans de 27% fa\u0163\u0103 de aceea\u015fi perioad\u0103 a anului trecut, puncteaz\u0103 Darko Stoleski.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nMiza pe investi\u0163ii<\/strong><\/p>\n

\n\u201ePe parcursul ultimilor cinci ani, compania a derulat investi\u0163ii de mai mult de 220 de milioane de euro\u201d, afirm\u0103 reprezentantul Alkaloid, care completeaz\u0103 c\u0103 grupul este prezent \u00een 13 \u0163\u0103ri din regiune, dar cele mai mari sume au vizat Macedonia, \u00eentruc\u00e2t acolo sunt amplasate aproape toate liniile de produc\u0163ie.<\/p>\n

\nAlkaloid AD Skopje a \u00eencheiat recent cea mai important\u0103 investi\u0163ie din ultimele dou\u0103 decenii, cu o valoare de 19,4 milioane de euro, care a vizat cre\u015fterea capacit\u0103\u0163ii de produc\u0163ie. Proiectul a \u0163intit dezvoltarea unei unit\u0103\u0163i de fabricare a formelor farmaceutice solide, denumit\u0103 \u201eDepartamentul Tablete 2.0\u201d, \u00eempreun\u0103 cu infrastructura tehnic\u0103 aferent\u0103. Noua infrastructur\u0103 tehnic\u0103 \u015fi tehnologic\u0103, conceput\u0103 s\u0103 dubleze volumul de produc\u0163ie \u015fi s\u0103 sporeasc\u0103 flexibilitatea produc\u0163iei de forme farmaceutice solide, se \u00eentinde pe 6.200 de metri p\u0103tra\u0163i, cuprinz\u00e2nd at\u00e2t instala\u0163iile de produc\u0163ie, c\u00e2t \u015fi pe cele tehnice. \u201e\u00cen ultimii 15 ani, am \u00eentreprins diverse eforturi de investi\u0163ii \u00een valoare total\u0103 de 220 de milioane de euro \u015fi inten\u0163ion\u0103m s\u0103 continu\u0103m pe aceast\u0103 traiectorie \u00een viitor. Ca recunoa\u015ftere a eforturilor noastre de investi\u0163ii din 2018 p\u00e2n\u0103 \u00een 2022, \u00een valoare total\u0103 de 104,1 milioane de euro, Forumul de Investi\u0163ii cu 6 Camere din Balcanii de Vest (WB6CIF), \u00een 2023, a desemnat Alkaloid drept \u00abcel mai mare investitor din Balcanii de Vest\u00bb\u201d, conform companiei Alkaloid.<\/p>\n

\nTot el adaug\u0103 c\u0103 departamentul de cercetare \u015fi dezvoltare din Macedonia s-a extins constant. Divizia fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een urm\u0103 cu exact 15 ani de la zero, odat\u0103 cu inaugurarea Institutului de Cercetare \u015fi Dezvoltare. \u201e\u00cen prezent, cuprinde o for\u0163\u0103 de munc\u0103 de 170 de persoane, dintre care peste 150 de\u0163in diplome avansate, cum ar fi master sau doctorat. Mai multe echipe din cadrul institutului nostru de cercetare \u015fi dezvoltare lucreaz\u0103 la dezvoltarea diferitelor grupuri de produse prin care, pe l\u00e2ng\u0103 expertiza noastr\u0103 intern\u0103, valorific\u0103m \u015fi cuno\u015ftin\u0163ele consultan\u0163ilor externi. Recent, formula revolu\u0163ionar\u0103 a lui Alkaloid AD de omeprazol lichid gata de utilizare, un medicament cu valoare ad\u0103ugat\u0103 reprezent\u00e2nd primul de acest gen din lume, a fost premiat cu Patentul Anului 2023 de c\u0103tre Oficiul de Stat al Propriet\u0103\u0163ii Industriale din Macedonia\u201d, conform declara\u0163iilor Alkaloid. \u00cen prezent, laboratoarele de dezvoltare ale companiei lucreaz\u0103 la alte c\u00e2teva formule inovatoare.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDou\u0103 decenii de cre\u015ftere <\/strong><\/p>\n

\nCompania \u015fi-a crescut v\u00e2nz\u0103rile consolidate de la aproximativ 53 milioane de euro \u00een 2005, p\u00e2n\u0103 la 268,3 milioane de euro \u00een 2023. \u00cen ultimii cinci ani, compania a avut o rat\u0103 medie anual\u0103 de cre\u015ftere de 12,4%. (mil. euro)<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00cen ultimii ani, Alkaloid s-a angajat \u00eentr-un proces de reproiectare a produselor farmaceutice generice existente pentru indica\u0163ii noi. Scopul a fost de a dezvolta medicamente cu valoare ad\u0103ugat\u0103 care s\u0103 abordeze tratamentul \u015fi s\u0103 \u00eendeplineasc\u0103 nevoile individuale sau ale unor grupuri specifice de pacien\u0163i. \u201eInvesti\u0163iile strategice care vizeaz\u0103 modernizarea portofoliului de produse au dus la dezvoltarea cu succes a primului medicament brevetat cu valoare ad\u0103ugat\u0103 din portofoliul Alkaloid. Acest medicament este conceput \u00een primul r\u00e2nd pentru a trata esofagita de reflux \u015fi boala de reflux gastroesofagian (BRGE). Inhibitorii pompei de protoni, inclusiv omeprazolul, sunt medicamentele preferate pentru tratarea esofagitei de reflux \u015fi a BRGE\u201d, conform explica\u0163iilor Alkaloid. Aceste medicamente sunt de obicei disponibile sub form\u0103 de tablete \u015fi capsule gastrorezistente, precum \u015fi sub form\u0103 de pulbere pentru dizolvare. \u201e\u00centr-o descoperire revolu\u0163ionar\u0103, Alkaloid a dezvoltat pentru prima dat\u0103 \u00een istorie omeprazol lichid gata de utilizare. Noutatea acestui produs const\u0103 \u00een includerea a dou\u0103 solu\u0163ii separate \u00eentr-un pachet cu dou\u0103 camere. La deschidere, aceste solu\u0163ii se amestec\u0103 automat pentru a oferi omeprazol lichid gata de utilizare\u201d. Primele autoriza\u0163ii de introducere pe pia\u0163\u0103 pentru acest medicament au fost acordate pentru pie\u0163ele macedonean\u0103 \u015fi cea din Marea Britanie. \u201eProcesele de \u00eenregistrare sunt \u00een desf\u0103\u015furare pentru \u0163\u0103rile europene \u015fi ne afl\u0103m \u00een prezent \u00een faza de \u00eenregistrare na\u0163ional\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, unde am dori s\u0103-l punem la dispozi\u0163ie pacien\u0163ilor p\u00e2n\u0103 la sf\u00e2r\u015fitul anului\u201d, conchide reprezentantul Alkaloid.   <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n4  \u00eentreb\u0103ri pentru Darko Stoleski, general manager al Alkaloid Bucharest<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1.<\/strong><\/span> Aceasta este prima func\u0163ie de GENERAL MANAGER peste hotare. <\/strong>Cum a\u0163i reac\u0163ionat c\u00e2nd vi s-a propus? Sunt de forma\u0163ie medic, dar imediat dup\u0103 absolvirea cursurilor universitare am \u201es\u0103rit\u201d \u00een industria farmaceutic\u0103. Sunt deja \u00een domeniu de 17 ani, iar parcursul meu include mai multe pozi\u0163ii, \u00een dou\u0103 companii.<\/p>\n

\nRolul din Rom\u00e2nia este o prim\u0103 pozi\u0163ie la nivel de General Manager \u00een cadrul acestei companii, \u00een care lucrez de \u015fase ani. Anterior, am avut rolul de manager regional de marketing \u015fi v\u00e2nz\u0103ri pentru filiala croat\u0103, fiind leg\u0103tura direct\u0103 \u00eentre sediul central \u015fi filiala respectiv\u0103. Cu siguran\u0163\u0103, aceasta a fost o preg\u0103tire bun\u0103.<\/p>\n

\nC\u00e2nd mi s-a propus acest rol am reac\u0163ionat \u00een mod pozitiv, mi-a pl\u0103cut ideea de a \u00eenfiin\u0163a o nou\u0103 filial\u0103 \u015fi de a crea cultura organiza\u0163ional\u0103. Este o provocare foarte dificil\u0103, dar, de asemenea, ofer\u0103 \u015fi satisfac\u0163ii. Consider c\u0103 un astfel de rol este un privilegiu.<\/p>\n

\n2.<\/span> Ce stil de management ave\u0163i?<\/strong> M\u0103 bazez pe ideea de a oferi recunoa\u015ftere celor care se str\u0103duiesc s\u0103 fie o versiune mai bun\u0103 a lor. \u00cei \u00eencurajez s\u0103 ia decizii pentru a-\u015fi atinge obiectivele, dar sunt al\u0103turi de ei atunci c\u00e2nd vor s\u0103 discute deschis \u015fi direct. \u00cencerc\u0103m s\u0103 identific\u0103m \u00eempreun\u0103, dac\u0103 e nevoie, problema \u015fi solu\u0163ia.<\/p>\n

\n3.<\/span> C\u00e2nd a\u0163i avut primul contact cu Rom\u00e2nia \u015fi c\u00e2t de mult s-a schimbat \u0163ara \u00eentre timp?<\/strong><\/p>\n

\nAm \u201ef\u0103cut cuno\u015ftin\u0163\u0103\u201d cu Rom\u00e2nia \u00een perioada 2012-2013, din prisma rolului pe care l-am de\u0163inut anterior venirii mele la Alkaloid; pe-atunci, erau dificult\u0103\u0163i \u00een finan\u0163area medicamentelor inovatoare. Acum, observ c\u0103 lucrurile sunt schimbate mult \u00een bine. \u00cen plus, de la venirea mea, acum aproape doi ani, am observat o mentalitate pozitiv\u0103, oameni foarte primitori \u015fi dispu\u015fi s\u0103 ofere ajutor, \u00een diferite aspecte. Bucure\u015ftiul este un ora\u015f foarte sigur, un aspect foarte important pentru cei c\u0103rora li se propune s\u0103-\u015fi continue via\u0163a \u015fi cariera \u00een acest loc.<\/p>\n

\n4. <\/span>Ce v\u0103 lipse\u015fte cel mai mult de acas\u0103?<\/strong><\/p>\n

\nCu siguran\u0163\u0103 familia \u015fi prietenii. Mergem c\u00e2t de des putem la Skopje (capitala Macedoniei \u2013 n.red.) \u2013 de regul\u0103 de s\u0103rb\u0103tori cum sunt Pa\u015ftele \u015fi Cr\u0103ciunul, o perioad\u0103 din concediul de var\u0103.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Produc\u0103torul macedonean de medicamente Alkaloid, care a bifat \u00een ultimii cinci ani o rat\u0103 medie de cre\u015ftere de peste 12%, a deschis o filial\u0103 \u00een Rom\u00e2nia pentru a-\u015fi \u00eent\u0103ri pozi\u0163ia pe plan local. Pentru a sus\u0163ine ritmul de cre\u015ftere, compania mizeaz\u0103 pe extindere la nivel global, fiind prezent\u0103 \u00een aproape 50 de \u0163\u0103ri. \u00cen birourile […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,698,512],"tags":[57989,7658,7179,202,8088,323,19218],"class_list":["post-227530","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-cover-story","category-revista-bm","tag-alkaloid","tag-antibiotice","tag-brand","tag-cover-story","tag-farma","tag-medicamente","tag-suplimente-alimentare"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/227530","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=227530"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/227530\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":227553,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/227530\/revisions\/227553"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=227530"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=227530"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=227530"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}