{"id":227482,"date":"2024-06-08T09:00:00","date_gmt":"2024-06-08T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=227482"},"modified":"2024-06-08T09:00:00","modified_gmt":"2024-06-08T09:00:00","slug":"povestea-grecului-care-face-zeci-de-milioane-de-euro-din-vanzarea-resursei-fara-de-care-nimeni-de-pe-aceasta-planeta-nu-poate-trai-si-din-care-romania-detine-60-din-rezerva-totala-a-europei-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=227482","title":{"rendered":"Povestea grecului care face zeci de milioane de euro din v\u00e2nzarea resursei f\u0103r\u0103 de care nimeni de pe aceast\u0103 planet\u0103 nu poate tr\u0103i \u015fi din care Rom\u00e2nia de\u0163ine 60% din rezerva total\u0103 a Europei"},"content":{"rendered":"

\n\u00ce\u015fi spune \u201ef\u0103uritor de branduri\u201d. A creat Dorna, LaDorna \u015fi Aqua Carpatica. A b\u0103tut palma cu Coca-Cola, Lactalis \u015fi PepsiCo. Este un creator de branduri cu ambi\u0163ia de a-\u015fi duce m\u0103rcile pe o pia\u0163\u0103 global\u0103, dar \u015fi cu speran\u0163a c\u0103 \u00eenvinge timpul. \u201eNoi suntem trec\u0103tori, Aqua Carpatica va r\u0103m\u00e2ne.\u201d<\/strong><\/p>\n

\nJean Valvis are 68 de ani, iar \u00een 2008, dup\u0103 ce a v\u00e2ndut produc\u0103torul de lactate LaDorna c\u0103tre gigantul francez Lactalis, al doilea exit semnat de el dup\u0103 ce \u00een 2002 v\u00e2nduse brandul de ape minerale Dorna c\u0103tre Coca-Cola, le-a f\u0103cut o promisiune fiilor s\u0103i. \u201eE o promisiune sacr\u0103 \u00eentre mine \u015fi fiii mei c\u0103 nu voi mai face exit nici din Aqua Carpatica, nici din vinuri\u201d. Promisiunea pe de o parte \u015fi crezul s\u0103u pe de alt\u0103 parte.<\/p>\n

\nCrezul c\u0103 a descoperit cea mai pur\u0103 ap\u0103 mineral\u0103 din lume, c\u0103 Aqua Carpatica poate deveni un brand global, c\u0103 Rom\u00e2nia este patria apelor minerale. A construit Dorna cu g\u00e2ndul  la o pia\u0163\u0103 mai mare dec\u00e2t cea local\u0103 \u015fi a v\u00e2ndut c\u0103tre Coca-Cola \u00een 2002 cu acela\u015fi g\u00e2nd. \u201eEram t\u00e2n\u0103r atunci, a fost o \u00een\u0163elegere verbal\u0103 (cea legat\u0103 de extinderea peste hotare \u2013 n. red). Poate dac\u0103 se \u0163ineau de cuv\u00e2nt nu a\u015f mai fi vrut at\u00e2t de tare s\u0103 revin\u201d, spune Valvis, care admite c\u0103 din acel acord, semnat c\u00e2nd avea 48 de ani, a \u00eenv\u0103\u0163at multe.<\/p>\n

\nDoi ani au durat atunci negocierile cu Coca-Cola, doi ani \u015fi acum discu\u0163iile cu PepsiCo. \u201e\u00cen mai 2020, cu nesiguran\u0163a pandemiei, am pornit de la o bun\u0103 propunere a unui grup interna\u0163ional \u015fi am avut de la \u00eenceput dou\u0103 condi\u0163ii: s\u0103 ia un pachet minoritar \u015fi s\u0103 considere Aqua Carpatica ca pe un Rolls-Royce al portofoliului lor. Totul s-a f\u0103cut \u00eentr-un mod profesionist chiar dac\u0103 ei au avut mai multe centre de decizii.\u201d La cele dou\u0103 exituri anterioare a fost mai simplu. Valvis a negociat direct cu un CEO sau cu un antreprenor, \u00eens\u0103 acum echipe \u00eentregi de avoca\u0163i, consultan\u0163i, manageri s-au a\u015fezat la mas\u0103 sau \u00een \u015fedin\u0163e online pentru a \u00eenchide un acord de v\u00e2nzare c\u0103tre PepsiCo a 20% din ac\u0163iunile Carpathian Springs, compania care produce brandul Aqua Carpatica. \u201eA fost cea mai lung\u0103 \u015fi cea mai dificil\u0103 negociere.<\/p>\n

\nMul\u0163umesc conducerii PepsiCo Europa. F\u0103r\u0103 voin\u0163a strategic\u0103 a lui Silviu Popovici (CEO al Pepsi Europa \u2013 n. red) nu \u015ftiu dac\u0103 a\u015f fi avut r\u0103bdarea s\u0103 negociez doi ani.\u201d Mar\u0163i, 2 august, Valvis-Holding \u015fi grupul Pepsi au anun\u0163at oficial semnarea unui acord strategic care \u00eei deschide brandului Aqua Carpatica grani\u0163ele lumii. \u201eDevenim ambasadorii economici ai Rom\u00e2niei\u201d, spune antreprenorul care merge pe drumul s\u0103u f\u0103r\u0103 s\u0103 mai a\u015ftepte. \u201ePrin acest proiect eu nu mai a\u015ftept nimic, ci materializez singur o idee pe care o tot repet de mai mul\u0163i ani. Rom\u00e2nia are o caracteristic\u0103 ce o deosebe\u015fte \u00eentr-un mod competitiv de toate celelalte \u0163\u0103ri din lume: Rom\u00e2nia este patria apelor minerale. Acesta este atuul nostru na\u0163ional incontestabil. Iar ast\u0103zi avem o multina\u0163ional\u0103 dispus\u0103 s\u0103 lupte \u00eempreun\u0103 cu mine, avem o alt\u0103 for\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\nPentru Valvis, Rom\u00e2nia este patria apelor minerale \u015fi acesta e brandul pe care se poate construi la fel cum Elve\u0163ia este patria ceasurilor de lux, Fran\u0163a a vinurilor sau Sco\u0163ia a whisky-ului. Nu este prima dat\u0103 c\u00e2nd o spune. De mai bine de un deceniu vorbe\u015fte despre puritatea izvoarelor de ape minerale din Carpa\u0163i, despre calitatea apei, despre importan\u0163a unui produs care reprezint\u0103 70% din corpul nostru. \u201eEu nu v\u00e2nd ma\u015fini, v\u00e2nd ap\u0103 natural\u0103, cea mai important\u0103 substan\u0163\u0103 a vie\u0163ii. Nu propun niciodat\u0103 un produs care nu-mi place mie. Vreau s\u0103 le dau \u015fi celorlal\u0163i posibilitatea s\u0103 consume ce consum eu, la aceea\u015fi calitate, utilitate \u015fi frumuse\u0163e. Meseria mea, de f\u0103uritor de branduri, \u00eenseamn\u0103 s\u0103 stabile\u015fti o rela\u0163ie de \u00eencredere cu cel care consum\u0103 brandul.\u201d Despre \u00eencredere vorbe\u015fte \u015fi \u00een noua rela\u0163ie cu partenerul s\u0103u \u2013 Pepsi. \u201ePentru noi este un moment extraordinar pentru c\u0103 vine o multina\u0163ional\u0103, are \u00eencredere \u00een colectivul nostru, a demonstrat aceast\u0103 \u00eencredere prin acceptarea statutului de ac\u0163ionar minoritar.\u201d Jean Valvis a dezvoltat mereu cu ajutorul unui grup de ac\u0163ionari minoritari.<\/p>\n

\n

\nCarte de vizit\u0103:<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span> Omul de afaceri s-a n\u0103scut la Atena \u015fi are cet\u0103\u0163enie elve\u0163ian\u0103 \u015fi greac\u0103;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span>\u008d Este absolvent al Facult\u0103\u0163ii de arhitectur\u0103 din cadrul Universit\u0103\u0163ii Politehnice din Atena, dar \u015fi al Universit\u0103\u0163ii Sorbona din Paris, unde \u015fi-a luat \u015fi doctoratul;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span>\u008e A profesat ca arhitect aproape 10 ani, iar apoi a fost inginer consultant pentru diverse studii de fezabilitate, rol din care a c\u0103l\u0103torit \u00een 1993 \u00een Rom\u00e2nia, la Bucure\u015fti, pentru a realiza  un studiu de fezabilitate \u00een industria alimentar\u0103 – a\u015fa a identificat oportunitatea unei afaceri \u00een domeniul apelor minerale;<\/p>\n

\n\u25ba<\/span><\/span>\u008f \u00cen afar\u0103 de dezvoltarea m\u0103rcilor Aqua Carpatica, Domeniile S\u00e2mbure\u015fti \u015fi Chateau Valvis, s-a implicat recent \u015fi \u00een afaceri \u00een domeniul energiei verzi \u015fi al agriculturii bio.<\/p>\n

\nMereu a avut \u00een preajm\u0103 ac\u0163ionari rom\u00e2ni, nu a fost niciodat\u0103 singur \u00eentr-un business. \u201ePentru mine, s\u0103 respect minoritarii nu este dificil, fac asta de 30 de ani.\u201d \u015ei ast\u0103zi, un pachet de 14% din ac\u0163iunile grupului care de\u0163ine Aqua Carpatica este controlat de un grup de ac\u0163ionari minoritari. \u201eAm colaboratori de 30 de ani care \u00eenainte de tranzac\u0163ia cu Pepsi de\u0163ineau 18% din companie.<\/p>\n

\nAcum participa\u0163ia lor s-a diluat cu 20%.\u201d Stelian Chiforescu este unul dintre rom\u00e2nii care i-au fost parteneri lui Jean Valvis \u00een dezvoltarea afacerilor locale, iar dup\u0103 dispari\u0163ia lui, \u00een mai 2020, Elena \u015fi Adrian Chiforescu, al\u0103turi de mama lor au devenit ac\u0163ionari \u00een grupul care de\u0163ine \u015fi Aqua Carpatica. \u201eFamilia Chiforescu m-a sus\u0163inut moral \u00een unul dintre cele trei momente grele din timpul negocierilor cu Pepsi\u201d, poveste\u015fte Valvis, care adaug\u0103 c\u0103 \u00een al doilea moment greu a redactat o scrisoare c\u0103tre conducerea Pepsi \u201e\u00eentr-o englez\u0103 diplomatic\u0103\u201d beneficiind de sprijinul fiului s\u0103u, Christos. \u201eAl treilea moment a fost legat de o chestiune comercial\u0103, care s-a rezolvat \u00eentr-un mod constructiv.\u201d Admite c\u0103 negocierile nu au fost u\u015foare.<\/p>\n

\nComplexitatea acordului vine \u00een primul r\u00e2nd din faptul c\u0103 Valvis va r\u0103m\u00e2ne ac\u0163ionar majoritar, nu face exitul cum s-a \u00eent\u00e2mplat la celelalte dou\u0103 tranzac\u0163ii anterioare, cu Coca-Cola \u015fi Lactalis, astfel c\u0103 s-au pus pe mas\u0103 strategii de dezvoltare, bugete, planuri de marketing, idei \u015fi pie\u0163e care se pot dezvolta, structuri de conducere \u015fi de decizie pentru Aqua Carpatica. \u201e\u00cen 2024 vom construi o nou\u0103 fabric\u0103 tot la Vatra Dornei. Pornim exporturile c\u0103tre Arabia Saudit\u0103, Grecia \u015fi Marea Britanie, vom dezvolta acolo noi capacit\u0103\u0163i comerciale.<\/p>\n

\nCu ajutorul PepsiCo intr\u0103m \u00een Polonia \u015fi SUA, \u00eent\u00e2i \u00een nord-estul Statelor Unite, viz\u0103m acolo trei state, dar urmeaz\u0103 foarte multe \u0163\u0103ri. Vom angaja o echip\u0103 pentru departamentul de export\u201d, \u00ee\u015fi descrie Valvis viziunea, men\u0163ion\u00e2nd \u015fi cifrele. Noua fabric\u0103 presupune o investi\u0163ie de 10-15 milioane de euro, \u00een func\u0163ie de capacitatea instalat\u0103, exporturile vor cre\u015fte de la o pondere de 6-7% \u00een prezent la 33-35% \u00een cinci ani, iar produc\u0163ia local\u0103 pentru Aqua Carpatica poate ajunge la un miliard de litri.<\/p>\n

\n\u00cen prezent, v\u00e2nz\u0103rile Aqua Carpatica se ridic\u0103 la 400 de milioane de litri anual, iar brandul rom\u00e2nesc este deja prezent pe 16 pie\u0163e externe. \u00cen prezent, exportul de ape minerale al Rom\u00e2niei este nesemnificativ, sub 5%, consumul intern cre\u015fte de la an la an. La momentul exitului din afacerea Dorna, \u00een 2002, pia\u0163a de ape minerale era la un nivel de 800-850 de milioane de litri, iar Dorna realiza v\u00e2nz\u0103ri de 80 de milioane de sticle pe an, potrivit datelor de la acea vreme. \u00cen prezent, pia\u0163a a crescut la peste 2,2 miliarde de litri (tot segmentul de ap\u0103 \u00eembuteliat\u0103 \u2013 n.red.), ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 fiecare rom\u00e2n a consumat \u00een 2021 circa 116 litri de ap\u0103. \u201eDac\u0103 ne unim cu to\u0163ii, to\u0163i competitorii din produc\u0163ia apelor minerale, Rom\u00e2nia devine o for\u0163\u0103 la nivel mondial.\u201d<\/p>\n

\nCITITI AICI MATERILAUL INTEGRAL<\/span><\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00ce\u015fi spune \u201ef\u0103uritor de branduri\u201d. A creat Dorna, LaDorna \u015fi Aqua Carpatica. A b\u0103tut palma cu Coca-Cola, Lactalis \u015fi PepsiCo. Este un creator de branduri cu ambi\u0163ia de a-\u015fi duce m\u0103rcile pe o pia\u0163\u0103 global\u0103, dar \u015fi cu speran\u0163a c\u0103 \u00eenvinge timpul. \u201eNoi suntem trec\u0103tori, Aqua Carpatica va r\u0103m\u00e2ne.\u201d Jean Valvis are 68 de ani, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[7179,7386,10698,6517,52313,9773],"class_list":["post-227482","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-brand","tag-branduri","tag-carpatica","tag-coca-cola","tag-creatorul-de-branduri","tag-jean-valvis"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/227482","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=227482"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/227482\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=227482"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=227482"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=227482"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}