{"id":227457,"date":"2024-06-07T09:51:38","date_gmt":"2024-06-07T09:51:38","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=227457"},"modified":"2024-06-07T09:51:38","modified_gmt":"2024-06-07T09:51:38","slug":"elementul-comun-pentru-abonamente-cutii-si-produse-gourmet","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=227457","title":{"rendered":"Elementul comun pentru abonamente, cutii \u015fi produse gourmet"},"content":{"rendered":"

\nPlusurile de 7,5% \u00een 2024 \u015fi tot at\u00e2t anul trecut vor duce afacerile Floria peste pragul de 11,5 milioane de lei p\u00e2n\u0103 la final de an. Cre\u015fterile sunt alimentate de extinderea ofertei cu produse complementare, cre\u015fterea num\u0103rului de parteneri dar \u015fi lansarea de noi servicii.<\/strong><\/p>\n

\n\"\"Anul acesta ne a\u015ftept\u0103m s\u0103 aliment\u0103m cre\u015fterea prin extinderea num\u0103rului de parteneri, deci a ariei de acoperire pentru livrarea gratuit\u0103 \u00een 2-4 ore de la finalizarea comenzii, cre\u015fterea volumului pe serviciul nou de flori livrate \u00een cutie, precum \u015fi prin lansarea unui serviciu nou care adreseaz\u0103 segmentul corporate \u015fi clien\u0163ii foarte loiali, respectiv abonamente pentru flori\u201d, declar\u0103 Marina Popescu, director general al Floria.ro. \u00cen cifre, acest lucru se traduce, conform previziunilor, printr-o cre\u015ftere de 7,5% fa\u0163\u0103 de anul trecut, obiectivul fiind dep\u0103\u015firea pragului de 11,5 milioane de lei. Avansul este similar celui \u00eenregistrat \u00een 2023, \u00eencheiat cu o cifr\u0103 de afaceri de 10,67 milioane de lei. Cre\u015fterea a fost sus\u0163inut\u0103, conform reprezentantei companiei, de extinderea ofertei cu produse complementare buchetelor de flori, ce pot fi livrate la nivel na\u0163ional, dar \u015fi interna\u0163ional, \u00een 2-4 ore de la finalizarea comenzii.<\/p>\n

\nC\u00e2t prive\u015fte planurile pe termen mai lung, strategia Floria se bazeaz\u0103 pe c\u00e2teva direc\u0163ii. Pe de-o parte, spune Marina Popescu, este vorba despre extinderea ofertei cu produse complementare buchetelor de flori. \u201eAm \u00eenceput \u00eenc\u0103 din sezonul de iarn\u0103, c\u00e2nd am introdus mai multe produse din zona gourmet care s\u0103 \u00eenso\u0163easc\u0103 buchetele de flori. R\u0103spunsul clien\u0163ilor a fost pozitiv \u015fi inten\u0163ia este s\u0103 continu\u0103m pe aceast\u0103 direc\u0163ie, astfel \u00eenc\u00e2t de\u015fi buchetul de flori r\u0103m\u00e2ne central, acesta poate fi \u00eenso\u0163it de un dulce sau o b\u0103utur\u0103 deosebit\u0103.\u201d Tot din perspectiva de produs, anul acesta echipa companiei se concentreaz\u0103 pe cre\u015fterea num\u0103rului de buchete \u00een cutie cu livrare \u00een toat\u0103 \u0163ara. Serviciul a fost lansat anul trecut, iar executivul spune c\u0103 a \u00eenregistrat cu o adop\u0163ie foarte bun\u0103, \u201ecare cred c\u0103 poate deveni cu u\u015furin\u0163\u0103 un bestseller pentru clien\u0163ii Floria\u201d.<\/p>\n

\n\"\"\u00cen plus, compania preg\u0103te\u015fte lansarea serviciului de abonamente, care permite extinderea c\u0103tre clien\u0163ii corporate. \u201eVenim practic cu o solu\u0163ie pentru nevoia angajatorilor de a oferi un birou frumos, cu o atmosfer\u0103 cald\u0103, ca acas\u0103, \u00een care angaja\u0163i pot fi productivi, dar \u015fi creativi \u015fi relaxa\u0163i. Exist\u0103 acest trend \u00een organiza\u0163ii, de a crea zone verzi, cu design biofil, de \u00aba da via\u0163\u0103\u00bb spa\u0163iului cu buchete de flori colorate \u015fi vesele. Florile naturale sunt un instrument foarte eficient de a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i starea de spirit \u015fi \u00een acest moment un astfel de serviciu, de a livra flori proaspete pe baz\u0103 de abonament, nu este disponibil pe pia\u0163\u0103. Momentan lucr\u0103m la implementarea structurii tehnice \u015fi logistice \u015fi probabil vom putea lansa \u00een c\u00e2teva luni\u201d, afirm\u0103 Marina Popescu. Din punct de vedere logistic, Floria \u00ee\u015fi dezvolt\u0103 constant re\u0163eaua de parteneri din \u0163ar\u0103, prin intermediul c\u0103rora livreaz\u0103 buchetele de flori \u00een 2-4 ore de la finalizarea comenzii.<\/p>\n

\nDin perspectiva evolu\u0163iei cifrei de afaceri, un catalizator important pentru ni\u015fa \u00een care activeaz\u0103 compania a fost pandemia, care a ajutat cre\u015fterea prin mutarea cump\u0103r\u0103torilor din offline \u00een online. Fa\u0163\u0103 de 2019, primul an de pandemie a adus o cre\u015ftere de 50%, ceea ce pentru segmentul de profil \u00eenseamn\u0103 cam de \u015fapte ori ritmul organic de cre\u015ftere. \u201ePractic am crescut \u00eentr-un an c\u00e2t \u00een 5 ani tipici.\u201d Apoi, \u00een 2021, trendul pozitiv s-a men\u0163inut, aduc\u00e2nd o cre\u015ftere de 10% fa\u0163\u0103 de 2020, iar astfel cifra de afaceri \u00eenregistrat\u0103 de Floria a dep\u0103\u015fit 12,1 milioane de lei.<\/p>\n

\nLa fel ca \u00een toat\u0103 pia\u0163a de eCommerce, poveste\u015fte Marina Popescu, 2022 a adus o rea\u015fezare, odat\u0103 cu redeschiderea economiei \u015fi revenirea \u00een offline. \u201eAm avut afaceri de aproape 10 milioane de lei, deci o sc\u0103dere fa\u0163\u0103 de anul record 2021, dar o cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de 2019, an la care am \u00eenceput s\u0103 ne raport\u0103m odat\u0103 ce contextul de pia\u0163\u0103 a revenit la normal.\u201d Un impact major asupra rezultatelor din 2022 a avut izbucnirea r\u0103zboiului din Ucraina, la final de februarie, practic \u00een v\u00e2rful de v\u00e2nz\u0103ri de pe pia\u0163a floristic\u0103. Panica generat\u0103 atunci de conflictul de la grani\u0163\u0103 s-a resim\u0163it din plin \u00een afacerile firmei, iar zilele de 1 Martie \u015fi 8 Martie au performat sub a\u015ftept\u0103ri.<\/p>\n

\n\u00cen orice caz, anii 2020 \u015fi 2021 r\u0103m\u00e2n o excep\u0163ie \u00een eCommerce, c\u00e2nd retailul online era op\u0163iunea nr. 1 de achizi\u0163ie, puncteaz\u0103 executivul. \u201eDe\u015fi cump\u0103r\u0103turile online \u015fi-au demonstrat at\u00e2t utilitatea, c\u00e2t \u015fi confortul, oamenilor le place \u00een continuare s\u0103 mearg\u0103 offline pentru a cump\u0103ra ce \u00ee\u015fi doresc, inclusiv flori. Floria.ro r\u0103m\u00e2ne \u00eens\u0103 o op\u0163iune puternic\u0103 pentru cei care vor s\u0103 surprind\u0103, s\u0103 ofere florile cuiva drag, la distan\u0163\u0103, deci cred c\u0103 vom continua \u00eentr-un ritm organic de cre\u015ftere \u00een urm\u0103torii ani\u201d, mai spune reprezentanta companiei. Concret, Floria \u00ee\u015fi propune s\u0103 men\u0163in\u0103 o cre\u015ftere anual\u0103 de 5-10% de la an la an. \u00cen ultimii 10 ani, dezvoltarea firmei a fost sus\u0163inut\u0103 din fonduri proprii reinvestite. Investi\u0163iile au vizat \u00een primul r\u00e2nd dezvoltarea tehnic\u0103 a platformei, care are nevoie permanent\u0103 de func\u0163ionalit\u0103\u0163i noi pentru a \u0163ine pasul cu evolu\u0163ia din domeniu, dar \u015fi inova\u0163iile care au impact asupra experien\u0163ei de achizi\u0163ie.<\/p>\n

\nCea mai recent\u0103 investi\u0163ie, realiat\u0103 \u00een 2022, a fost tranzi\u0163ia c\u0103tre o nou\u0103 platform\u0103 de eCommerce, ceea ce a presupus o investi\u0163ie de aproape 100.000 euro. \u201ePe de-o parte am avut investi\u0163ia efectiv\u0103 \u00een platforma nou\u0103, care are evident cea mai mare pondere \u00een total, dar \u015fi resurse interne implicate pe proiect \u015fi cost de oportunitate ocazionat de schimbarea tehnologiei, cu perioada de beta \u015fi tot ce presupune ea, respectiv o \u00eencetinire a opera\u0163iunilor pentru stabilizarea noii versiuni\u201d, detaliaz\u0103 Marina Popescu.<\/p>\n

\nEa face parte din echipa Floria de zece ani \u015fi spune c\u0103 \u00een acest interval nu au fost momente grele notabile. \u201ePoate doar dac\u0103 privesc perioada de pandemie din perspectiva nevoii de scalare rapide. Pe de alt\u0103 parte, dac\u0103 privesc dincolo de divizia online, de care m\u0103 ocup, cred c\u0103 perioada dificil\u0103 a fost \u00een pandemie, c\u00e2nd partea offline a businessului Floria, cu tot ce presupunea – flor\u0103rii, depozit, v\u00e2nz\u0103rile engros c\u0103tre key accounts, brokeraj de flori – a fost extrem de afectat\u0103.\u201d Afacerile firmei a pornit din online c\u0103tre offline, iar \u00een perioada 2017-2019 s-a dezvoltat accelerat \u00een offline, cu afaceri consolidate de
\n30 milioane de lei \u00een 2019 \u015fi o dinamic\u0103 de cre\u015ftere foarte mare. \u00cens\u0103 \u00een martie 2020, \u201etotul \u00een offline s-a oprit, s-a blocat, a \u00eenghe\u0163at. A fost un blocaj total, vedeam la TV cum bursa de flori din Olanda s-a pr\u0103bu\u015fit, tone de flori se aruncau, a fost practic un dezastru pentru industria floristic\u0103. Oamenii abia g\u0103seau curajul s\u0103 mearg\u0103 s\u0103-\u015fi cumpere m\u00e2ncare, nimeni nu se ducea la flor\u0103rie sau la supermarket s\u0103 cumpere flori. Cu alte cuvinte, opera\u0163iunile din zona de offline au disp\u0103rut.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u00cen aceea\u015fi perioad\u0103, Floria.ro, divizia online, a crescut cu 50%, pentru c\u0103 nevoia de a oferi un buchet de flori a r\u0103mas \u015fi a ap\u0103rut \u00een plus \u015fi dorin\u0163a de a te bucura m\u0103car pu\u0163in de natur\u0103, cu un buchet de flori proaspete. Au fost provoc\u0103ri legate de stocuri, dat fiind c\u0103 bursa din Olanda \u015fi-a restr\u00e2ns activitatea, \u00eens\u0103 Florian a g\u0103sit solu\u0163ii la produc\u0103tori locali. Dup\u0103 redeschiderea economiei, \u00een divizia offline a fost schimbat\u0103 strategia, practic s-a decis focalizarea pe online, iar flor\u0103riile au f\u0103cut tranzi\u0163ia de la modelul de business de loca\u0163ie proprie, la loca\u0163ie francizat\u0103, pe care func\u0163ioneaz\u0103 \u015fi ast\u0103zi.<\/p>\n

\n\u00cen topul celor mai comandate flori de c\u0103tre companii \u00een martie 2023, s-au num\u0103rat lalelele, freziile, zambilele, minirosa \u015fi trandafirii, clien\u0163ii opt\u00e2nd pentru aranjamentele cu flori sau buchetele simple de 9-11 lalele sau \u00een combina\u0163ie cu frezii, tendin\u0163\u0103, care potrivit estim\u0103rilor Floria.ro, se men\u0163ine \u015fi \u00een 2024. Clien\u0163ii din corporate au plasat anul trecut mai multe comenzi de buchete de flori pentru \u00eenfrumuse\u0163area birourilor, dar \u015fi pentru angaja\u0163i sau parteneri, la ocazii speciale precum zilele de na\u015ftere, ziua numelui sau la anivers\u0103rile legate de vechimea \u00een companie. Pentru livr\u0103rile din 1 \u015fi 8 Martie, Floria \u00eenregistreaz\u0103 precomenzi \u00eenc\u0103 de la \u00eenceputul anului. Dac\u0103 p\u00e2n\u0103 \u00een 2019 comenzile erau livrate \u00een special la birou, \u00een prezent buchetele livrate \u00een martie ajung doar \u00een procent de cca 40% \u00een cl\u0103dirile de birouri, restul de 60% fiind livrate acas\u0103.<\/p>\n

\n\"\"Comanda medie plasat\u0103 \u00een 2023 a \u00eenregistrat o cre\u015ftere cu 5% comparativ cu 2022 \u015fi se situeaz\u0103 \u00een jurul valorii de 300 lei, cu un v\u00e2rf \u00een februarie, martie \u015fi finalul de an. Dac\u0103 co\u015ful mediu na\u0163ional se situeaz\u0103 \u00een jurul valorii de 300 lei \u015fi a fost similar cu media comenzilor plasate din Bucure\u015fti, \u00een ceea ce prive\u015fte comenzile plasate de rom\u00e2nii stabili\u0163i \u00een afara \u0163\u0103rii, valoarea medie \u00een 2023 a fost cu 25% mai mare dec\u00e2t media comenzilor din Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nMarina Popescu spune c\u0103 valoarea pie\u0163ei de flori este extrem de greu de evaluat, pentru c\u0103 \u00een continuare o bun\u0103 parte a pie\u0163ei, probabil peste 50%, desf\u0103\u015foar\u0103 opera\u0163iuni \u00een zona gri. \u201eProbabil se ruleaz\u0103 \u00een total spre 150 de milioane de euro, dar este o estimare destul de grosier\u0103, \u00een contextul \u00een care este o pia\u0163\u0103 cu 2-3 cicluri de rev\u00e2nzare de la importator p\u00e2n\u0103 la clientul final, cu mul\u0163i intermediari.\u201d<\/p>\n

\nV\u00e2nz\u0103rile de flori sunt puternic influen\u0163ate de momente ca 1 \u015fi 8 Martie, \u00eenceperea anului \u015fcolar dar \u015fi zilele \u00een care rom\u00e2nii \u00ee\u015fi serbeaz\u0103 zilele de nume. Pentru s\u0103rb\u0103torile de Florii \u015fi Pa\u015fte, cre\u015fterea v\u00e2nz\u0103rilor s-a plasat la circa 15%, stimulat\u0103 de comenzi din partea companiilor \u015fi de c\u0103tre rom\u00e2nii care locuiesc \u00een str\u0103in\u0103tate \u015fi doresc s\u0103 trimit\u0103 flori familiilor \u015fi prietenilor din Rom\u00e2nia. Statisticile indic\u0103 faptul c\u0103 aproximativ 1,8 milioane de rom\u00e2ni \u00ee\u015fi s\u0103rb\u0103toresc onomastica de Florii, dintre care dou\u0103 treimi sunt femei, reprezent\u00e2nd peste un milion de rom\u00e2nce, afirm\u0103 reprezentanta Floria.<\/p>\n

\nTot ea remarc\u0103 \u00een segmentul de floristic\u0103 online mai multe tendin\u0163e. Pe de-o parte este vizibil num\u0103rul tot mai mare de clien\u0163i care adopt\u0103 online-ul drept canal principal de achizi\u0163ie de flori. Un alt aspect este cre\u015fterea concuren\u0163ei din partea flori\u015ftilor locali, freelanceri sau soloprenori \u00een floristic\u0103. \u201eModelul clasic deja \u00een Rom\u00e2nia: de la job \u00een corpora\u0163ie, perioad\u0103 de burnout sau cre\u015ftere copil, rea\u015fezare a priorit\u0103\u0163ilor, descoperire pasiune pentru floristic\u0103, mic business cu flori. Bariera de intrare \u00eentr-un business de v\u00e2nzare de buchete online nu este foarte mare, a\u015fadar concuren\u0163a aceasta foarte atomizat\u0103 a crescut mult. \u015ei este adesea una neloial\u0103, pentru c\u0103 ac\u0163ioneaz\u0103 mai ales la gri, f\u0103r\u0103 factur\u0103, bon fiscal, taxe pe munc\u0103 etc.\u201d, puncteaz\u0103 reprezentanta Floria. \u015ei adaug\u0103 c\u0103 din perspectiva aceasta, partenerii din \u0163ar\u0103 sunt ale\u015fi cu mare aten\u0163ie, pentru a p\u0103stra un circuit transparent \u015fi legal al buchetului de flori.<\/p>\n

\nLa capitolul oportunit\u0103\u0163ilor, Marina Popescu crede c\u0103 nevoia oamenilor de autenticitate \u015fi apropiere cu natura va fi tot mai vizibil\u0103. \u201eVorbim mult despre AI, de robo\u0163i… dar \u00een acela\u015fi timp despre bun\u0103stare mental\u0103, echilibru \u015fi nevoia de conectare. Lumea se schimb\u0103, dar oamenii continu\u0103 s\u0103 se iubeasc\u0103, s\u0103 doreasc\u0103 s\u0103 \u00eei surprind\u0103 pe cei dragi, s\u0103 se simt\u0103 aproape de natur\u0103. Iar aici florile r\u0103m\u00e2n un instrument. Nu sunt singurul, evident, dar r\u0103m\u00e2n o pastil\u0103 de bucurie, indiferent c\u0103 ne g\u00e2ndim la a primi flori, la a-\u0163i cump\u0103ra singur flori sau a descoperi florile din zona de lucru de proiect la birou.\u201d     \"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Plusurile de 7,5% \u00een 2024 \u015fi tot at\u00e2t anul trecut vor duce afacerile Floria peste pragul de 11,5 milioane de lei p\u00e2n\u0103 la final de an. Cre\u015fterile sunt alimentate de extinderea ofertei cu produse complementare, cre\u015fterea num\u0103rului de parteneri dar \u015fi lansarea de noi servicii. Anul acesta ne a\u015ftept\u0103m s\u0103 aliment\u0103m cre\u015fterea prin extinderea num\u0103rului […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[14070,57683,28701,14909,42631],"class_list":["post-227457","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-flori","tag-floria-ro","tag-gourmet","tag-livrare","tag-marina-popescu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/227457","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=227457"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/227457\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=227457"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=227457"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=227457"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}