{"id":226881,"date":"2024-05-19T09:00:00","date_gmt":"2024-05-19T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=226881"},"modified":"2024-05-19T09:00:00","modified_gmt":"2024-05-19T09:00:00","slug":"felul-in-care-s-a-reasezat-lumea-postpandemie-nu-a-ocolit-niciun-domeniu-chiar-si-cand-vorbim-despre-nisa-tratamentelor-de-lux-ce-isi-doresc-clientii-aflati-in-cautarea-frumusetii-si-cat-mai-sunt-di","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=226881","title":{"rendered":"Felul \u00een care s-a rea\u015fezat lumea postpandemie nu a ocolit niciun domeniu, chiar \u015fi c\u00e2nd vorbim despre ni\u015fa tratamentelor de lux. Ce \u00ee\u015fi doresc clien\u0163ii afla\u0163i \u00een c\u0103utarea frumuse\u0163ii \u015fi c\u00e2t mai sunt dispu\u015fi s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 pentru aceasta"},"content":{"rendered":"

\nFelul \u00een care s-a rea\u015fezat lumea postpandemie nu a ocolit niciun domeniu, chiar \u015fi c\u00e2nd vorbim despre ni\u015fa tratamentelor de lux. ce \u00ee\u015fi doresc clien\u0163ii afla\u0163i \u00een c\u0103utarea frumuse\u0163ii \u015fi c\u00e2t mai sunt dispu\u015fi s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 pentru aceasta poveste\u015fte Marina Aristotel, managing director al Avra Aesthetic Institute, primul institut estetic lansat \u00een Rom\u00e2nia.<\/strong><\/p>\n

\nAm observat c\u0103 dup\u0103 pandemie obiceiurile s-au schimbat. De\u015fi pia\u0163a tratamentelor de lux este \u00een cre\u015ftere, cu siguran\u0163\u0103 exist\u0103 o tendin\u0163\u0103 a oamenilor de a avea mai mult\u0103 grij\u0103 la cheltuieli \u015fi la modul \u00een care este alocat bugetul, acesta fiind direc\u0163ionat \u00een zone \u00een care chiar v\u0103d valoarea adus\u0103 \u00een via\u0163a lor \u015fi a celor dragi. Nu mai vedem acea \u00abindulgen\u0163\u0103 nes\u0103buit\u0103\u00bb \u015fi, de\u015fi poate sun\u0103 negativ pentru un business \u00een zona serviciilor estetice de lux, este de fapt o oportunitate extraordinar\u0103 atunci c\u00e2nd concentrarea este pe calitatea produselor \u015fi serviciilor. Ne-am propus \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput s\u0103 avem o conversa\u0163ie onest\u0103 cu clien\u0163ii no\u015ftri, bazat\u0103 pe \u00eencredere, oferindu-le \u00eentotdeauna cele mai bune solu\u0163ii, personalizate, cu rezultate reale\u201d, descrie managing directorul Avra Aesthetic Institute felul \u00een care s-a schimbat comportamentul clien\u0163ilor serviciilor de \u00eenfrumuse\u0163are de lux postpandemie.<\/p>\n

\nBusinessul pe care ea \u00eel conduce s-a lansat \u00een 2017 \u015fi a fost primul institut estetic din Rom\u00e2nia, cu accent pe tratamente \u015fi solu\u0163ii noninvazive pentru corp \u015fi pentru fa\u0163\u0103, at\u00e2t pentru femei, c\u00e2t \u015fi pentru b\u0103rba\u0163i. Afacerea face parte din portofoliul grupului elen care a dezvoltat pe pia\u0163a local\u0103 afacerea din telecom Cosmos Group, din imobiliare Alesonor \u015fi din fashion Global Eye \u2013 o clinic\u0103 de tratamente noninvazive pentru remodelare \u015fi rejuvenare. Toate aceste companii au \u00een spate ac\u0163ionari greci; printre ei se num\u0103r\u0103 Leonidas Anastasopoulos, care a venit \u00een Rom\u00e2nia \u00een 2003 \u015fi a \u00eenceput dezvoltarea proiectelor imobiliare din rolul de managing partner al companiei de dezvoltare imobiliar\u0103 specializate \u00een proiecte reziden\u0163iale cu locuin\u0163e verzi de lux Alesonor. <\/p>\n

\nIdeea dezvolt\u0103rii Avra Aesthetic Institute s-a conturat dup\u0103 vizitarea SkourasMed, un grup de clinici din Grecia cu peste 25 de ani de experien\u0163\u0103 \u00een chirurgia estetic\u0103, unde au v\u0103zut ce rezultate se pot ob\u0163ine prin intermediul tehnologiilor noninvazive de \u00eenfrumuse\u0163are. Dup\u0103 ce au observat acest model de business \u015fi au constatat c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia \u00eenc\u0103 nu erau prezente tehnologiile din clinicile grece\u015fti, au decis s\u0103 lanseze un institut pe plan local. Investitorii observaser\u0103 c\u0103 trendul interna\u0163ional, de orientare dinspre opera\u0163iile invazive spre modalit\u0103\u0163ile noninvazive, se respecta, totu\u015fi nu exista niciun institut de \u00eenfrumuse\u0163are cu un asemenea profil, ci clinici de opera\u0163ii estetice \u015fi centre de \u00eenfrumuse\u0163are care aveau \u015fi c\u00e2teva aparate de acest tip.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nClien\u0163ii Avra sunt femei \u015fi b\u0103rba\u0163i, cu v\u00e2rsta \u00eentre 25 \u015fi 55 de ani, cu venituri peste medie. Majoritatea sunt femei, \u00eens\u0103 reprezentan\u0163ii businessului au observat o cre\u015ftere a num\u0103rului de b\u0103rba\u0163i printre clien\u0163i, \u00een special c\u00e2nd vine vorba despre transplantul de p\u0103r.<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n

\n\u201eLa baza dezvolt\u0103rii Avra a stat tehnologia modern\u0103, de ultim\u0103 genera\u0163ie, cu rezultate vizibile, demonstrate, \u00een estetica facial\u0103 \u015fi corporal\u0103. Am ad\u0103ugat pe parcurs \u015fi servicii de estetic\u0103 medical\u0103,  cum sunt tratamentele injectabile, cu acid hialuronic sau toxin\u0103 botulinic\u0103, transplantul de p\u0103r prin metoda Direct FUE sau diverse tratamente de estetic\u0103 ginecologic\u0103, toate realizate de medici specializa\u0163i, cu experien\u0163\u0103. ADN-ul AVRA r\u0103m\u00e2ne oferirea de solu\u0163ii revolu\u0163ionare de remodelare  corporal\u0103, tratamente faciale personalizate \u015fi produse cosmetice premium\u201d, explic\u0103 Marina Aristotel.<\/p>\n

\nPandemia nu a ocolit nici pia\u0163a estetic\u0103, unde, potrivit observa\u0163iilor managing directorului Avra Aesthetic Institute, oamenii au devenit mai sceptici \u015fi mai aten\u0163i la buget, dar \u00een acela\u015fi timp au \u00eenceput s\u0103 caute un lux accesibil \u015fi servicii cu adev\u0103rat valoroase: \u201eSigur, au existat microtrenduri care au pornit din ni\u015fte situa\u0163ii foarte specifice acelei perioade \u2013 o cre\u015ftere a cererii de tratamente faciale \u015fi proceduri noninvazive \u015fi minim invazive la nivelul fe\u0163ei \u015fi g\u00e2tului (\u00een r\u00e2ndul celor ce vedeau lucruri de \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it \u00een timpul callurilor pe Zoom), dezvoltarea serviciilor de consulta\u0163ii online, precum \u015fi o cre\u015ftere a v\u00e2nz\u0103rilor de produse cosmetice care s\u0103 poten\u0163eze rezultatele ob\u0163inute \u00een urma tratamentelor profesionale, acas\u0103\u201d. O consecin\u0163\u0103 a acestui comportament a fost decizia de a investi \u00een dezvoltarea magazinului online, care cuprinde acum o gam\u0103 de peste 500 produse, de la branduri renumite din domeniu. Cea mai recent\u0103 investi\u0163ie, cu o valoare de aproximativ 50.000 euro, a fost \u00eens\u0103 efectuat\u0103 pentru includerea \u00een portofoliul de servicii oferite a procedurii de transplant de p\u0103r, realizat\u0103 \u00een clinica din Bucure\u015fti \u00een colaborare cu Seneca Medical, o clinic\u0103 renumit\u0103 din Grecia, lider \u00een acest domeniu: \u201eInvesti\u0163ia a fost o adi\u0163ie important\u0103 \u015fi ne-a \u00eent\u0103rit pozi\u0163ia de juc\u0103tor important \u00een domeniul esteticii medicale. \u00cen plus, aceasta deschide o nou\u0103 ni\u015f\u0103 pentru noi, aceea a turismului medical pentru transplantul de p\u0103r \u015fi alte proceduri estetice minim invazive.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte pre\u0163urile practicate \u00een cadrul institutului, Marina Aristotel le descrie ca fiind competitive, nu doar la nivel interna\u0163ional, \u00een regiune, ci \u015fi lu\u00e2nd ca reper ni\u015fa serviciilor estetice premium din Rom\u00e2nia. Ea ofer\u0103 exemplul transplantului de p\u0103r prin metoda Direct FUE, prin care atrag clien\u0163i care ar fi ales \u00een trecut clinici din Turcia, oferindu-le cea mai bun\u0103 solu\u0163ie, la nivel global, medici cu experien\u0163\u0103, dar \u015fi un spa\u0163iu cu un design premium, cu dot\u0103ri de top, servicii profesionale, inclusiv \u00eengrijirea postoperatorie: \u201ePentru aceast\u0103 procedur\u0103, pre\u0163urile \u00eencep de la 1.800 euro, pentru transplantul a p\u00e2n\u0103 la 2.000 de fire. Dac\u0103 vorbim despre tratamentele faciale, avem un portofoliu de tratamente care se \u00eencadreaz\u0103 \u00eentr-un interval larg de pre\u0163uri, de exemplu \u00eentre 390 lei \u015fi 800 lei pentru tratamentele noninvazive. Dintre solu\u0163iile injectabile, cel mai c\u0103utat este Profilho, care are pre\u0163ul de 290 euro\/ sesiune\u201d.<\/p>\n

\nValoarea medie a cifrei de afaceri a Avra Aesthetic Institute a fost de aproximativ 500.000 euro \u00een ultimii ani: \u201ePia\u0163a este \u00eenc\u0103 \u00eentr-un proces de ajustare, iar strategia noastr\u0103 a fost aceea de a crea o pozi\u0163ie stabil\u0103, \u00eentr-un domeniu \u00een care calitatea serviciilor \u015fi reputa\u0163ia sunt extrem de importante. Am introdus constant servicii \u015fi produse noi, r\u0103spunz\u00e2nd nevoilor clien\u0163ilor no\u015ftri. Avem o echip\u0103 de 10 oameni, parte dintre care sunt al\u0103turi de noi \u00eenc\u0103 de la deschidere, din 2017.  Nu este o noutate faptul c\u0103 este o pia\u0163\u0103 care duce lips\u0103 de personal \u00eenalt calificat, astfel \u00eenc\u00e2t reten\u0163ia personalului este ceva ce ne preocup\u0103, iar echipa Avra este un punct forte, cu siguran\u0163\u0103\u201d. Ce urmeaz\u0103 pentru Avra Aesthetic Institute \u00een continuare? \u201eEste un domeniu dinamic \u015fi suntem conecta\u0163i la nevoile clien\u0163ilor no\u015ftri, care sunt deja parte din familia AVRA, dar \u015fi la nout\u0103\u0163ile din domeniul esteticii medicale, la nivel global, fie c\u0103 vorbim despre produse cosmetice, tratamente sau noi tehnologii testate \u015fi aprobate. Ne concentr\u0103m pe a le oferi clien\u0163ilor no\u015ftri nu doar o experien\u0163\u0103 memorabil\u0103, ci \u015fi rezultatele pe care \u015fi le doresc. Urmeaz\u0103 o perioad\u0103 de consolidare, \u00een care ne concentr\u0103m pe abordarea holistic\u0103 pe care am avut-o \u00eenc\u0103 de la lansare: ne dorim ca Avra s\u0103 fie un vector \u00een \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea stilului de via\u0163\u0103, cu rezultate care au impact dincolo de sfera estetic\u0103, \u00een tot ce \u0163ine de vitalitate \u015fi longevitate.\u201d   <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nTrei \u00eentreb\u0103ri \u015fi r\u0103spunsuri din interviul cu Marina Aristotel, managing director Avra Aesthetic Institute:<\/em><\/span><\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n1. Care este profilul clien\u0163ilor \u015fi cum a evoluat acesta de-a lungul timpului?<\/em><\/p>\n

\nClien\u0163ii no\u015ftri sunt femei \u015fi b\u0103rba\u0163i, cu v\u00e2rsta \u00eentre 25 \u015fi 55 de ani, cu venituri peste medie. Desigur, majoritatea sunt femei, \u00eens\u0103 am observat o cre\u015ftere a num\u0103rului de b\u0103rba\u0163i ce ne trec pragul \u00een ultimii ani, \u00een special de c\u00e2nd avem \u00een portofoliu transplantul de p\u0103r, un tratament la care apeleaz\u0103 \u00een cea mai mare m\u0103sur\u0103 ace\u015ftia. Este o ni\u015f\u0103 a pie\u0163ei care atrage clien\u0163i educa\u0163i, care \u015ftiu exact ce rezultate \u00ee\u015fi doresc \u015fi \u00een\u0163eleg c\u0103 le pot ob\u0163ine cu ajutorul speciali\u015ftilor, tehnologiei moderne, produselor profesionale, dar \u015fi c\u0103 este vorba despre un efort \u201ede echip\u0103\u201d. Tratamentele sunt personalizate, iar rezultatele  cele mai bune se ob\u0163in \u015fi se p\u0103streaz\u0103, pe termen lung, atunci c\u00e2nd pacientul colaboreaz\u0103 cu medicul sau esteticianul, respect\u00e2nd recomand\u0103rile de \u00eengrijire acas\u0103 sau implement\u00e2nd schimb\u0103ri \u00een stilul de via\u0163\u0103.<\/p>\n

\n2. Care sunt cele mai solicitate servicii?<\/em><\/p>\n

\nCele mai solicitate tratamente sunt cele faciale, Avra av\u00e2nd \u00een portofoliu o gam\u0103 variat\u0103 de tratamente \u015fi produse profesionale atent alese, pentru toate tipurile de ten \u015fi toate problemele, inclusiv tratamente pentru acnee, rozacee \u015fi alte probleme dermatologice. Pe l\u00e2ng\u0103 acestea, o pondere important\u0103 o au epilarea definitiv\u0103 \u015fi tratamentele cu laserul Splendor X, o tehnologie avansat\u0103, cu rezultate remarcabile \u00een anumite probleme dermatologice, precum onicomicoza sau leziunile vasculare.<\/p>\n

\n3. C\u00e2t de evoluat\u0103 este pia\u0163a local\u0103 la capitolul serviciilor inovatoare de \u00eenfrumuse\u0163are, comparativ cu Grecia, \u0163ara mam\u0103 a ac\u0163ionarilor businessului?<\/em><\/p>\n

\nExist\u0103 multe diferen\u0163e c\u00e2nd compar\u0103m pia\u0163a din Rom\u00e2nia cu cea din Grecia, lu\u00e2nd \u00een calcul \u00een primul r\u00e2nd faptul c\u0103 Grecia a trecut \u00een ultimii ani prin tulbur\u0103ri financiare care au afectat \u00eentreaga economie. Desigur, \u015fi pia\u0163a serviciilor estetice a fost afectat\u0103, \u015fi doar recent se vede o re\u00eentoarcere a clien\u0163ilor. Comparativ, Rom\u00e2nia a avut o structur\u0103 care i-a permis s\u0103 treac\u0103 peste crizele financiare mai u\u015for. La nivel de tehnologie \u015fi inova\u0163ie, nu sunt diferen\u0163e. Am adus \u00een Rom\u00e2nia cea mai nou\u0103 tehnologie \u00een domeniul esteticii faciale \u015fi corporale, cu rezultate vizibile, demonstrate, precum \u015fi proceduri \u015fi produse noi. Dac\u0103 este \u00eens\u0103 s\u0103 ne uit\u0103m \u00een trecut, profilul clien\u0163ilor este diferit, \u00een Grecia oamenii investind mult mai mult \u00een tratamente corporale, care sunt mai scumpe, pe c\u00e2nd \u00een Rom\u00e2nia oamenii aleg mai degrab\u0103 tratamente faciale. Este o diferen\u0163\u0103 simpl\u0103, dar c\u0103reia a trebuit s\u0103 ne adapt\u0103m \u015fi care este reflectat\u0103 \u00een portofoliul vast de servicii faciale oferite.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Felul \u00een care s-a rea\u015fezat lumea postpandemie nu a ocolit niciun domeniu, chiar \u015fi c\u00e2nd vorbim despre ni\u015fa tratamentelor de lux. ce \u00ee\u015fi doresc clien\u0163ii afla\u0163i \u00een c\u0103utarea frumuse\u0163ii \u015fi c\u00e2t mai sunt dispu\u015fi s\u0103 pl\u0103teasc\u0103 pentru aceasta poveste\u015fte Marina Aristotel, managing director al Avra Aesthetic Institute, primul institut estetic lansat \u00een Rom\u00e2nia. Am observat […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[57806,18630,18888,57805,222,12923],"class_list":["post-226881","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-avra-aesthetic-institute","tag-cosmetica","tag-frumusete","tag-marina-aristotel","tag-strategie","tag-tratament"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/226881","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=226881"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/226881\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=226881"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=226881"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=226881"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}