\n\u00centr-o perioad\u0103 \u00een care grani\u0163ele economice devin tot mai deschise, extinderea businessurilor \u00een afara \u0163\u0103ri nu mai reprezint\u0103 doar un vis \u00eendr\u0103zne\u0163 pentru antreprenori, ci o real\u0103 necesitate. \u00cens\u0103, pentru a face acest lucru, companiile trebuie s\u0103 analizeze foarte bine pie\u0163ele \u0163int\u0103 \u015fi cerin\u0163ele acestora, \u015fi s\u0103 adopte strategii prin care s\u0103 poat\u0103 face fa\u0163\u0103 mai u\u015for riscurilor \u015fi provoc\u0103rilor. <\/p>\n
\n\u00cen plus, disponibilitatea unor resurse financiare puternice, a unor echipe dedicate \u015fi a unor rela\u0163ii bune cu partenerii de business vin s\u0103 \u00eentregeasc\u0103 harta elementelor cheie care pot face diferen\u0163a \u00eentre succes \u015fi e\u015fec \u00een tot acest proces.<\/p>\n
\nCe strategii adopt\u0103 companiile locale<\/strong><\/p>\n \nParteneriatele sau achizi\u0163iile sunt luate \u00een calcul de o parte dintre antreprenorii rom\u00e2ni atunci c\u00e2nd aleg s\u0103 se extind\u0103 \u00een afara \u0163\u0103rii. Ele ofer\u0103 acces mai rapid la resurse, tehnologii \u015fi pie\u0163e noi, reduc\u00e2nd \u00een acela\u015fi timp durata \u015fi riscurile asociate dezvolt\u0103rii de la zero a unei afaceri \u00eentr-o alt\u0103 \u0163ar\u0103. Pe de alt\u0103 parte, integrarea poate fi dificil\u0103 \u015fi necesit\u0103 o gestionare atent\u0103 a culturilor organiza\u0163ionale \u015fi a rela\u0163iilor cu angaja\u0163ii.<\/p>\n \n\u201cEste foarte u\u015for s\u0103 cumperi o companie. \u00centrebarea mea preferat\u0103 este: ce vom face de fapt diminea\u0163a, c\u00e2nd pl\u0103tim banii \u015fi primim cheile? Pentru c\u0103 dac\u0103 mergem acolo \u015fi spunem doar \u201eBun\u0103, sunt noul proprietar\u201d \u015fi nu \u015ftii exact ce s\u0103 faci, probabil c\u0103 vei avea o experien\u0163\u0103 M&A foarte slab\u0103. Integrarea companiei achizi\u0163ionate este un proces mult mai important dec\u00e2t achzi\u0163ia \u00een sine\u201d, spune Andrei Ursulescu, adminis\u00adtrator \u015fi director general al Scandia Food, unul dintre cei mai mari juc\u0103tori din industria alimentar\u0103.<\/p>\n \nPrima achizi\u0163ie din str\u0103in\u0103tate f\u0103cut\u0103 de liderul pie\u0163ei conservelor pe baz\u0103 de carne din Rom\u00e2nia a fost businessul spaniol Thenaisie Provote, pe care Scandia l-a preluat \u00een 2018 \u015fi pe care l-a v\u00e2ndut patru ani mai t\u00e2rziu.<\/p>\n \nDespre acest proiect, \u015feful Scandia Food spune c\u0103 a reprezentat o experien\u0163\u0103 din care compania a avut foarte multe de \u00eenv\u0103\u0163at. <\/p>\n \n\u201cAtunci c\u00e2nd achizi\u0163ionezi o companie din afar\u0103 exist\u0103 toate \u015fansele s\u0103 cazi de la \u00een\u0103l\u0163ime. Faptul c\u0103 te duci \u00eentr-o \u0163ar\u0103 nou\u0103, cu o legisla\u0163ie nou\u0103, cu oameni noi, cu o limb\u0103 nou\u0103, cu o cultur\u0103 nou\u0103, cu noi obiceiuri de consum. Totul este nou \u015fi trebuie s\u0103 \u00eenve\u0163i foarte repede \u015fi s\u0103 fii foarte sigur pe ceea ce vrei s\u0103 ob\u0163ii. \u00cen ciuda faptului c\u0103 ai putea s\u0103 achizi\u0163ionezi o companie bun\u0103, tot exist\u0103 riscul unui e\u015fec. Din experien\u0163a noastr\u0103 este foarte important s\u0103 te preg\u0103te\u015fti pentru ce e mai r\u0103u de fiecare dat\u0103.\u201d<\/p>\n \nExportul direct de produse sau servicii pe pie\u0163ele externe reprezint\u0103 o alt\u0103 strategie comun\u0103 utilizat\u0103 de companiile locale atunci c\u00e2nd vor s\u0103 se extind\u0103 \u00een afara grani\u0163elor. Acest lucru implic\u0103 de cele mai multe ori dezvoltarea de parteneriate cu distribuitori sau intermediari locali sau utilizarea platformelor online pentru a atinge clien\u0163ii din afara \u0163\u0103rii.<\/p>\n \n\u201cExist\u0103 un risc destul de mare pe care \u0163i-l asumi atunci c\u00e2nd mergi \u00eentr-o \u0163ar\u0103 nou\u0103, pentru c\u0103 trebuie s\u0103 ai bani \u015fi s\u0103 aloci timp pentru a integra businessul, iar pentru noi timpul \u015fi banii sunt ca oxigenul. Noi am folosit clien\u0163ii existen\u0163i ca o ancor\u0103 pentru extinderile ulterioare. Odat\u0103 ce ai un client \u00eentr-o \u0163ar\u0103, ai un studiu de caz, ai o experien\u0163\u0103, etc. A fost o combina\u0163ie \u00eentre oportunitate \u015fi strategie. Atunci c\u00e2nd \u00eencepi \u00een Rom\u00e2nia, te ui\u0163i mai \u00eent\u00e2i c\u0103tre Ungaria \u015fi Bulgaria, iar de acolo , mai departe spre Slovacia, Polonia, Cehia, Austria, Germania \u015fi a\u015fa mai departe\u201d, explic\u0103 Bogdan Colceriu, fondator al startup-ului rom\u00e2nesc Frisbo, care a dezvoltat o platform\u0103 de e-fulfillment care preia depozitarea, ambalarea \u015fi livrarea comenzilor online.<\/p>\n \nDin experien\u0163a pe care a adunat-o \u00een timpul celor zece ani de c\u00e2nd coordoneaz\u0103 proiectul Frisbo, Bogdan Colceriu spune c\u0103 cea mai reu\u015fit\u0103 strategie pe care a aplicat-o pentru a intra pe alte pie\u0163e a fost, de departe, parteneriatul cu o autoritate \u00een domeniu.<\/p>\n \n\u201cAm f\u0103cut lucrul acesta \u00een Polonia \u015fi am ob\u0163inut imediat o acoperire PR foarte bun\u0103, iar lucrurile au mers foarte bine. La polul opus, c\u00e2nd am avut o echip\u0103 f\u0103r\u0103 expertiz\u0103 \u015fi credibilitate \u00een industrie, rezultatele au fost mult mai pu\u0163in \u00eencurajatoare. P\u00e2n\u0103 la urm\u0103, totul se reduce la timp, iar dac\u0103 e\u015fti un start-up \u015fi investitorii te preseaz\u0103 s\u0103 te mi\u015fti, nu \u00ee\u0163i permi\u0163i s\u0103 pierzi prea mult timp\u201d.<\/p>\n \nPe de alt\u0103 parte, \u015feful Scandia Food consider\u0103 c\u0103 abordarea unei strategii de extindere prin cre\u015ftere organic\u0103 necesit\u0103 un timp mult mai \u00eendelungat, lucru care poate fi un impediment destul de mare \u00een ecua\u0163ia unui business.<\/p>\n \n\u201cDac\u0103 iei \u00een calcul extinderea prin cre\u015ftere organic\u0103 trebuie s\u0103 fii foarte, foarte r\u0103bd\u0103tor. Nu vezi rezultate \u00een ceea ce prive\u015fte exporturile sau accesul la noi pie\u0163e pe termen foarte scurt. Este o investi\u0163ie pe termen foarte lung. \u00cen 2008, vindeam mai pu\u0163in de 1% din produc\u0163ia noastr\u0103 de volume la export, iar acum suntem aproape 20-30%, \u00een func\u0163ie de an \u015fi de contextul geopolitic. A\u015fadar, este o chestiune de timp\u201d.<\/p>\n \nDe ce resurse au nevoie companiile locale pentru a se extinde?<\/strong><\/p>\n \nDisponibilitatea unor resurse financiare puternice reprezint\u0103 unul dintre factorii critici \u00een ecua\u0163ia ie\u015firii businessurilor \u00een afara grani\u0163elor, lu\u00e2nd \u00een calcul faptul c\u0103 extinderea presupune investi\u0163ii semnificative \u00een infrastructur\u0103, marketing, cercetare \u015fi dezvoltare, precum \u015fi \u00een adaptarea produselor \u015fi serviciilor la cerin\u0163ele pie\u0163elor externe. \u00cen acest context, f\u0103r\u0103 un flux constant de capital, procesul poate fi extrem de dificil sau chiar imposibil.<\/p>\n \n\u00cen plus, succesul depinde \u015fi de abilit\u0103\u0163ile \u015fi expertiza echipei de conducere, de oamenii din spatele proiectului, care trebuie s\u0103 aib\u0103 cuno\u015ftin\u0163ele \u015fi experien\u0163a necesare pentru a naviga \u00een mediile de afaceri str\u0103ine \u015fi pentru a face fa\u0163\u0103 provoc\u0103rilor specifice fiec\u0103rei pie\u0163e.<\/p>\n \n\u201cExtinderea este o stiin\u0163\u0103, nu este ceva care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 pur \u015fi simplu. Po\u0163i s\u0103 fii norocos, s\u0103 g\u0103se\u015fti un loc foarte bun \u015fi s\u0103 se \u00eent\u00e2mple, dar expansiunea nu este u\u015foar\u0103. Trebuie s\u0103 ai resurse finaciare consistente, trebuie s\u0103 ai oameni potrivi\u0163i care s\u0103 \u015ftie cum s\u0103 fac\u0103 acest lucru \u015fi care s\u0103 fie capabili s\u0103 pun\u0103 planurile \u00een aplicare. Extinderea pe alte pie\u0163e reprezint\u0103 un proiect mare pentru o companie, care te poate ucide sau te poate face mare\u201d, spune Radu Georgescu, pre\u015fedintele consiliului de ad\u00administra\u0163ie al SeedBlink, platforma local\u0103 de equity crowdfunding, care faciliteaz\u0103 investi\u0163iile \u00een start-up-uri de tehnologie din Europa.<\/p>\n \nPe parcursul anului 2023, SeedBlink a mobilizat 180 de milioane de euro, \u015fi-a con\u00adsolidat produsele de baz\u0103, a introdus noi tipuri de tranzac\u0163ii, \u015fi-a extins re\u0163eaua de parteneriate, a lansat resurse pentru edu\u00adca\u0163ie financiar\u0103 \u015fi s-a extins \u00een regiunea DACH (Germania, Austria, Elve\u0163ia) pen\u00adtru a se pozi\u0163iona ca un juc\u0103tor important \u00een domeniul investi\u0163iilor \u00een tehnologie \u015fi al equity management \u00een Europa, com\u00adplet\u00e2nd portofoliul cu solu\u0163ii noi, inclusiv prin lansarea platformei Nimity.<\/p>\n \n\u201cPentru a deveni global, trebuie mai \u00eent\u00e2i s\u0103 te dezvol\u0163i local, apoi regional, \u015famd. Am \u00eenceput ca fiind o companie din Europa, acum suntem pe deplin europeni. Urm\u0103torul plan este s\u0103 mergem pe pia\u0163a din SUA, iar apoi s\u0103 ne extindem la nivel global. Dar ca s\u0103 mergi din Europa \u00een SUA nu este ca \u015fi cum ai s\u0103ri \u00eentr-un avion \u015fi gata, ai deschide un birou acolo, trebuie s\u0103 ai \u015fi foarte mul\u0163i bani, \u015fi dorin\u0163a \u015fi capabilitatea de a lupta cu \u201cb\u0103ie\u0163ii mari\u201d pe terenul lor. Ai nevoie de mult\u0103 experien\u0163\u0103\u201d, explic\u0103 Radu Georgescu.<\/p>\n \nDin perspectiva lui, o alt\u0103 provocare pentru un business local \u00een extinderea \u00een afara grani\u0163elor este imaginea de brand pe care o are Europa de Est, aceea c\u0103 este c\u0103 este o zon\u0103 riscant\u0103 care produce bunuri ieftine \u015fi de slab\u0103 calitate.<\/p>\n \n\u201cTrebuie s\u0103 trecem peste aceast\u0103 idee, c\u0103 dac\u0103 produsele din Europa de Est sunt mai iefine, atunci ele sunt \u015fi mai slabe calitativ. Acest lucru care poate fi u\u015for de dep\u0103\u015fit cu un produs bun\u201d, a concluzionat Radu Georgescu.<\/p>\n \n <\/p>\n \n <\/p>\n \n <\/p>\n \n <\/p>\n \n \n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00centr-o perioad\u0103 \u00een care grani\u0163ele economice devin tot mai deschise, extinderea businessurilor \u00een afara \u0163\u0103ri nu mai reprezint\u0103 doar un vis \u00eendr\u0103zne\u0163 pentru antreprenori, ci o real\u0103 necesitate. \u00cens\u0103, pentru a face acest lucru, companiile trebuie s\u0103 analizeze foarte bine pie\u0163ele \u0163int\u0103 \u015fi cerin\u0163ele acestora, \u015fi s\u0103 adopte strategii prin care s\u0103 poat\u0103 face fa\u0163\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[235,272,195,7281,13688,12752,60,22400],"class_list":["post-226346","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-business","tag-companie","tag-experienta","tag-extindere","tag-iesire","tag-jucatori","tag-piata","tag-ucidere"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/226346","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=226346"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/226346\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=226346"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=226346"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=226346"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\n <\/p>\n