{"id":226338,"date":"2024-05-01T10:00:00","date_gmt":"2024-05-01T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=226338"},"modified":"2024-05-01T10:00:00","modified_gmt":"2024-05-01T10:00:00","slug":"un-pariu-sigur-pe-termen-lung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=226338","title":{"rendered":"Un pariu sigur pe termen lung"},"content":{"rendered":"

\n\u00cen urm\u0103 cu zece ani, R\u0103zvan Cuc prelua RE\/MAX Rom\u00e2nia, care la vremea aceea func\u0163iona cu trei birouri \u015fi 30 de agen\u0163i. Ast\u0103zi, compania are \u00een jur de 700 de consultan\u0163i \u015fi 60 de birouri, av\u00e2nd planuri ambi\u0163ioase pentru viitor. De ce consider\u0103 executivul c\u0103 meseria de agent imobiliar nu va disp\u0103rea prin prisma tehnologiei, \u015fi cum crede el c\u0103 vor evolua businessul, dar \u015fi industria \u00een urm\u0103torii ani?<\/strong><\/p>\n

\n\"\"\u201eEu ca antreprenor, m\u0103 v\u0103d \u00een zona asta de lider opera\u0163ional. Adic\u0103 am construit o re\u0163ea, am ni\u015fte oameni care fac parte dintr-o structur\u0103 \u015fi facem business, sunt un lider centrat pe antreprenoriat. Aici cred c\u0103 e foarte important s\u0103 \u00een\u0163elegi c\u0103 oamenii, care, ca s\u0103 fie ferici\u0163i \u00een cariera lor sau \u00een activitatea lor au nevoie de sens. Adic\u0103 trebuie s\u0103 fac\u0103 treaba aia cu sens, s\u0103 aib\u0103 un sens pentru ei. \u015ei asta o s\u0103-i m\u00e2ne \u00eenainte, f\u0103r\u0103 s\u0103 \u00eei \u00eemping\u0103 cineva\u201d, spune R\u0103zvan Cuc, pre\u015fedintele RE\/MAX Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nSub conducerea sa, agen\u0163ia a intermediat \u00een ultimii zece ani tranzac\u0163ii imobiliare care cumuleaz\u0103 o valoare de peste 2,5 de miliarde de euro, iar \u00een ceea ce prive\u015fte unit\u0103\u0163ile locative tranzac\u0163ionate, care sunt principalul segment de activitate, peste 25.000 au fost intermediate de francizele companiei, cele mai valoroase propriet\u0103\u0163i reziden\u0163iale intermediate \u00een acest interval dep\u0103\u015find 3 milioane de euro, \u00een timp ce \u00een topul celor mai mari tranzac\u0163ii se num\u0103r\u0103 \u015fi un hotel, de circa 8 milioane de euro, \u015fi o serie de terenuri, cu proiecte de peste 10 milioane de euro.<\/p>\n

\nPotrivit executivului, fa\u0163\u0103 de oamenii care lucreaz\u0103 de la nou\u0103 la cinci \u00eentr-o companie de IT \u015fi nu vor \u015ftii niciodat\u0103 unde va ajunge codul lor, cine \u00eel va folosi, care nu vor cunoa\u015fte niciodat\u0103 un user, sau de cei care lucreaz\u0103 la band\u0103, \u00een fabric\u0103, \u015fi risc\u0103 s\u0103 apar\u0103 o lips\u0103 de sens \u00een ceea ce ei fac, jobul de agent imobiliar are sens, pentru c\u0103 mai ales dac\u0103 lucrezi \u00een reprezentare exclusiv\u0103, aju\u0163i un om de la cap la coad\u0103 \u00eentr-o rela\u0163ie direct\u0103 cu el, s\u0103 \u00ee\u015fi rezolve o problem\u0103 semnificativ\u0103 pentru via\u0163a lui, s\u0103 v\u00e2nd\u0103 sau s\u0103 cumpere o proprietate. El poveste\u015fte c\u0103 mul\u0163i dintre agen\u0163ii companiei, inclusiv so\u0163ia sa, \u015fi-au creat rela\u0163ii de prietenie pe via\u0163\u0103, ajut\u00e2nd ni\u015fte familii sau ni\u015fte oameni s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 via\u0163a mai fericit\u0103 \u00eentr-o cas\u0103 care le-a schimbat via\u0163a sau o mul\u0163ime de alte pove\u015fti. La nivel de leadership, executivul mai spune c\u0103 un lider trebuie s\u0103 se preocupe ca oamenii s\u0103 aib\u0103 rela\u0163ii valoroase \u00een interiorul mediului de lucru, pentru c\u0103 noi suntem ni\u015fte fiin\u0163e sociale, direct dependen\u0163i de apartenen\u0163a la grup, a\u015fa c\u0103 e important pentru noi s\u0103 fim ancora\u0163i \u00een rela\u0163ii de valoare. \u201e\u015ei dac\u0103 un lider \u00een\u0163elege asta \u015fi cultiv\u0103 ni\u015fte elemente de valoare \u00een cultura societ\u0103\u0163ii, care s\u0103 hr\u0103neasc\u0103 nevoia asta social\u0103 de rela\u0163ii bune, are \u015fanse s\u0103 ob\u0163in\u0103, \u015ftiu eu, ni\u015fte randamente mai bune \u00een felul care \u00ee\u015fi conduce oamenii.\u201d<\/p>\n

\n\"\"El atrage aten\u0163ia \u015fi c\u0103 lipsa unei bresle a agentului imobiliar, care s\u0103 fie recunoscut \u015fi respectat ca profesionist, a reprezentat principala provocare cu care s-a confruntat compania \u00een dezvoltarea businessului, declar\u00e2ndu-se \u00eens\u0103 optimist c\u0103, odat\u0103 cu implementarea Legii Agentului Imobiliar, pia\u0163a de consultan\u0163\u0103 imobiliar\u0103 va atinge standardele men\u0163ionate \u015fi va cunoa\u015fte o cre\u015ftere accelerat\u0103 \u00een urm\u0103toarea perioad\u0103, p\u00e2n\u0103 la o dublare a num\u0103rului de agen\u0163i \u00een urm\u0103torii 5 ani, vorbind aici de un num\u0103r de aproximativ 20.000 de speciali\u015fti. \u00cen acest sens, R\u0103zvan Cuc spune c\u0103 pune accent pe trainingul agen\u0163ilor, direc\u0163ie pentru care compania a organizat de-a lungul timpului peste 500 de workshopuri dedicate.<\/p>\n

\n <\/strong><\/p>\n

\n\"\"F<\/strong>i\u015fa propriet\u0103\u0163ilor de lux, \u201epe hold\u201d. <\/strong>De altfel, \u015fi pentru gestionarea propriet\u0103\u0163ilor premium sus\u0163ine c\u0103 sunt necesare traininguuri speciale, agen\u0163ii care activeaz\u0103 pe zona de luxury property fiind licen\u0163ia\u0163i \u00een acest sens cu ajutorul unei preg\u0103tiri dedicare, \u201epentru c\u0103 ni\u015fa asta de pia\u0163\u0103 de propriet\u0103\u0163i de lux se abordeaz\u0103 diferit din destul de multe puncte de vedere, clien\u0163ii sunt speciali\u201d. Pentru divizia de propriet\u0103\u0163i de lux spune c\u0103 RE\/MAX are un subbrand numit RE\/MAX Collection, care func\u0163ioneaz\u0103 la nivel global. \u201eNoi avem o leg\u0103tur\u0103 foarte bun\u0103 cu re\u0163elele RE\/MAX din Europa, na\u0163ionale, cu francizele \u015fi avem ni\u015fte exemple foarte utile nou\u0103 despre cum se face treaba asta cu RE\/MAX Collection \u015fi propriet\u0103\u0163ile de lux. \u00cen Portugalia sunt multe astfel de francize, mul\u0163i agen\u0163i care sunt licen\u0163ia\u0163i pe zona asta. \u00cen Turcia sunt agen\u0163i care sunt licen\u0163ia\u0163i \u015fi exist\u0103 ni\u015fte curricule de training pe care le putem accesa, practici foarte bune, zone de marketing, pentru c\u0103 nu neap\u0103rat tot ce lu\u0103m de la americani se potrive\u015fte la noi \u00een Rom\u00e2nia, \u00een Europa, \u015fi atunci prefer\u0103m s\u0103 ne uit\u0103m un pic mai aproape vizavi de nou. Prefer\u0103m s\u0103 lu\u0103m din zona asta mai apropiat\u0103 \u00een Europa. Noi \u00een Rom\u00e2nia \u00eel test\u0103m \u00eencep\u00e2nd cu anul trecut \u015fi \u00eenc\u0103 nu i-am dat cumva de cap la modul c\u0103 nu am ajuns la concluzia c\u0103 merit\u0103 s\u0103-l scal\u0103m. Nu \u00een aceast\u0103 faz\u0103 de dezvoltare. Dar RE\/MAX are o expertiz\u0103 semnificativ\u0103 \u00een zona de luxury properties.\u201d Legat de pia\u0163a din Rom\u00e2nia, spune c\u0103 Bucure\u015ftiul este ora\u015ful care aduce probabil cel pu\u0163in jum\u0103tate. \u201eE foarte greu de definit, s\u0103 g\u0103se\u015fti ni\u015fte indicatori, ni\u015fte criterii u\u015for de de gestionat ca s\u0103 evaluezi o proprietate ca fiind de lux sau nefiind de lux. Dar unul dintre indicatorii obiectivi este pre\u0163ul pe metru p\u0103trat. S\u0103 zicem c\u0103, dac\u0103 pre\u0163ul pe metru p\u0103trat e de dou\u0103 ori media, putem s\u0103 \u00eel abord\u0103m ca fiind \u00een o proprietate de lux, dar \u00een mare m\u0103sur\u0103 e o evaluare subiectiv\u0103.\u201d Noteaz\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103, pentru a \u00eencepe cu motoarele pornite \u015fi divizia de luxury, \u00een primul r\u00e2nd trebuie s\u0103 ajung\u0103 la o mas\u0103 critic\u0103 relevant\u0103, deci undeva de la 1.500 de agen\u0163i \u00een sus \u015fi o prezen\u0163\u0103 mai solid\u0103 \u00een teritoriu. Potrivit lui, num\u0103rul de tranzac\u0163ii pe ni\u015fa luxury e foarte mic, \u015fi ar putea poate s\u0103 contribuie la un 5%\/an din volumul tranzac\u0163iilor generale. \u201e\u00cens\u0103 ca valori pot s\u0103 fie hitul. Adic\u0103 o proprietate cu adev\u0103rat de lux nu prea are s\u0103 caute sub 1.000.000 de euro \u00een Bucure\u015fti, \u00eentr-o evaluare a\u015fa grosier\u0103. Pot s\u0103 mai apar\u0103 genul \u0103sta de propriet\u0103\u0163i de lux \u00een zone turistice gen Valea Prahovei, \u00een ora\u015fele istorice am v\u0103zut propriet\u0103\u0163i foarte, foarte frumoase \u015fi alte c\u00e2teva ora\u015fe, cum sunt Cluj \u015fi Ia\u015fi, dar cu volume mici.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte trendul de investi\u0163ii peste grani\u0163e, \u00een ora\u015fe ca Dubaiul, R\u0103zvan Cuc noteaz\u0103 c\u0103 zona investi\u0163ional\u0103 e direct corelat\u0103 cu puterea de cump\u0103rare a rom\u00e2nilor \u00een primul r\u00e2nd, \u015fi \u00een al doilea r\u00e2nd cu accesul la informa\u0163ii. \u201eEu nu sunt mare partizan al cuceririlor unor noi teritorii unde nu ai control, unde nu \u00een\u0163elegi cultura local\u0103. Poate c\u0103 sunt conservator, \u00eens\u0103 cred c\u0103 oportunit\u0103\u0163ile de business sunt \u00een adev\u0103ratul sens al cuv\u00e2ntului mai mari acolo unde ai r\u0103d\u0103cinile \u015fi unde \u00een\u0163elegi via\u0163a, cultura. Cred c\u0103 e mai eficient s\u0103 investe\u015fti acolo unde ai r\u0103d\u0103cini. Da, noi am v\u00e2ndut propriet\u0103\u0163i \u00een Dubai, unii colegi de-ai no\u015ftri franciza\u0163i au avut succes acolo. Acum \u00eens\u0103 curentul \u0103sta s-a mai temperat, r\u0103m\u00e2ne de v\u0103zut. \u00cen alt ordine de idei, noi de\u0163inem o proprietate \u00een Cape Verde, care e o zon\u0103 emergent\u0103, de turism, \u015fi vorbesc \u015fi \u00een experien\u0163\u0103 proprie, nu recomand!\u201d<\/p>\n

\nC\u00e2t despre investitorii str\u0103ini din portofoliul companiei, care investesc \u00een Rom\u00e2nia, spune c\u0103 mul\u0163i aleg s\u0103 vin\u0103 pe linia brandului. \u201eDac\u0103 nu \u015ftii, c\u00e2nd te duci \u00eentr-un teritoriu nou, vrei s\u0103 \u00eencerci ceva ce \u0163i-e cunoscut. De exemplu, vrei s\u0103 m\u0103n\u00e2nci ceva, te duci la McDonald\u2019s, la Pizza Hut, c\u0103 nu \u015ftii ce-i cu buc\u0103t\u0103ria indian\u0103 de acolo, nu prea ai siguran\u0163\u0103. \u00cen cazul nostru, am v\u0103zut RE\/MAX \u00een Bali, \u00een Norvegia, \u00een Australia, \u00een toat\u0103 America de Nord, \u00een toat\u0103 Europa. \u015ei atunci prefer\u0103m s\u0103 mergem acolo unde avem o doz\u0103 de familiaritate \u015fi de \u00eencredere. \u015ei acesta e unul dintre canalele pe care nou\u0103 ne vin clien\u0163i str\u0103ini.\u201d<\/p>\n

\n<\/p>\n

\nEstim\u0103ri de cre\u015ftere x4. <\/strong>Despre achizi\u0163ia unei locuin\u0163e crede c\u0103 e foarte important s\u0103-\u0163i \u00een\u0163elegi nevoile dac\u0103 vrei s\u0103 cumperi ceva, s\u0103 \u00ee\u0163i anticipezi schimb\u0103rile care vor ap\u0103rea \u00een via\u0163\u0103 pentru c\u0103 altfel ri\u015fti s\u0103 te treze\u015fti \u00eentr-un vis care nu-i alt t\u0103u. \u201eS\u0103 nu ri\u015fti s\u0103 \u00ee\u0163i iei o locuin\u0163\u0103 mult prea mic\u0103, \u00eentr-o zon\u0103 prea g\u0103l\u0103gioas\u0103 dac\u0103 ai nevoie de lini\u015fte sau prost orientat\u0103, ori \u00eentr-o loca\u0163ie care \u00ee\u0163i m\u0103n\u00e2nc\u0103 mult prea mult din via\u0163\u0103 cu naveta \u015fi nu \u00een\u0163elegi care sunt, \u015ftiu eu, elementele de cost ascunse, de timp, s\u0103 zicem, sau nu ai serviciile care ai nevoie, te mul\u0163i. Am v\u0103zut recent ni\u015fte dezvolt\u0103ri \u00eentr-o zon\u0103 rural\u0103, \u00een proximitate a Clujului. Propriet\u0103\u0163i foarte frumoase, \u00eens\u0103 oamenii trebuie s\u0103-\u015fi duc\u0103 copiii la pian, la \u015fcoal\u0103, \u015fi asta devine un calvar. Nu au o comunitate \u00een care s\u0103 se ancoreze acolo pentru c\u0103 sunt ni\u015fte diferen\u0163e culturale care nu prea fac posibil lucrul \u0103sta. \u015ei atunci casa ta de vis se transform\u0103 \u00eentr-o corvoad\u0103, \u00eentr-o locuin\u0163\u0103, dormitor \u015fi asta nu-i via\u0163\u0103, pentru c\u0103 nu ai reu\u015fit s\u0103-\u0163i evaluezi nevoile cu grij\u0103.\u201d<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 la finele anului curent, RE\/MAX Rom\u00e2nia estimeaz\u0103 atingerea unui num\u0103r de 70 de birouri, 870 de consultan\u0163i imobiliari \u015fi comisioane de 15 milioane de euro, dintr-un volum de peste 10.000 de tranzac\u0163ii preconizate. Ca perspective de dezvoltare pe termen mediu, compania \u00ee\u015fi propune s\u0103 ajung\u0103, p\u00e2n\u0103 \u00een 2029, la un num\u0103r de 150 de francize, 2.000 de agen\u0163i \u015fi un volum de comisioane de 60 de milioane de euro. C\u00e2t despre cel mai mare vis antreprenorial legat de RE\/MAX, antreprenorul spune c\u0103 este s\u0103 schimbe pia\u0163a imobiliar\u0103 din Rom\u00e2nia, felul \u00een care experimenteaz\u0103 oamenii serviciile imobiliare, iar reprezentarea exclusiv\u0103 pe care o tot promoveaz\u0103 aici de 10 ani e un exponent \u00een tot pachetul acesta care poate s\u0103 schimbe percep\u0163ia, nivelul de servicii. \u201eM\u0103 bucur c\u0103 legea a f\u0103cut lumin\u0103 \u00eentr-un anumit fel aici, cred c\u0103 suntem pe drumul bun.\u201d<\/p>\n

\nAlegerea sa pentru a-\u015fi descrie cariera \u00eentr-un cuv\u00e2nt? Zbuciumat\u0103. \u201eAm avut foarte multe experien\u0163e, multe fiascouri. Asta e via\u0163\u0103, mergem \u00eenainte.\u201d<\/p>\n

\nDespre perspectiva ca \u00een viitor agen\u0163ii imobiliari s\u0103 fie \u00eenlocui\u0163i de tehnologie, executivul e de p\u0103rere c\u0103 e foarte important ca agen\u0163ii imobiliari s\u0103 aib\u0103 tehnologia la dispozi\u0163ie, c\u00e2t de mult\u0103, c\u00e2t de divers\u0103, pentru c\u0103 asta le va face munca mai u\u015foar\u0103. \u201e\u00cens\u0103 niciodat\u0103 nu se va construi o aplica\u0163ie pentru \u00eencredere \u015fi empatia nu cred c\u0103 va putea fi \u00eenlocuit\u0103 de vreun vreun soft sau de tehnologie. Noi suntem construi\u0163i, cabla\u0163i, s\u0103 avem conexiune \u015fi interac\u0163iune uman\u0103, \u015fi asta e ceva ce excede poten\u0163ialul de dezvoltare a vreunei tehnologii.\u201d   <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cen urm\u0103 cu zece ani, R\u0103zvan Cuc prelua RE\/MAX Rom\u00e2nia, care la vremea aceea func\u0163iona cu trei birouri \u015fi 30 de agen\u0163i. Ast\u0103zi, compania are \u00een jur de 700 de consultan\u0163i \u015fi 60 de birouri, av\u00e2nd planuri ambi\u0163ioase pentru viitor. De ce consider\u0103 executivul c\u0103 meseria de agent imobiliar nu va disp\u0103rea prin prisma tehnologiei, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,6462,512],"tags":[7260,30,7575,57619,46073,7128],"class_list":["post-226338","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-imobiliare","category-revista-bm","tag-birouri","tag-imobiliare","tag-proprietati","tag-razvan-cuc","tag-re-max-romania","tag-tranzactii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/226338","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=226338"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/226338\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=226338"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=226338"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=226338"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}