{"id":226269,"date":"2024-04-29T10:00:00","date_gmt":"2024-04-29T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=226269"},"modified":"2024-04-29T10:00:00","modified_gmt":"2024-04-29T10:00:00","slug":"meet-the-ceo-jorge-araya-director-al-ariei-europa-de-sud-est-din-cadrul-bat-director-general-bat-romania-nivelul-profesional-romanesc-este-absolut-remarcabil-calitatea-oamenilor-pe-car","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=226269","title":{"rendered":"Meet the CEO. Jorge Araya, Director al Ariei Europa de Sud-Est din cadrul BAT & Director General, BAT Rom\u00e2nia: \u201eNivelul profesional rom\u00e2nesc este absolut remarcabil. Calitatea oamenilor pe care \u00eei avem \u00een Rom\u00e2nia este ceea ce ne-a permis s\u0103 construim o afacere fenomenal\u0103\u201d"},"content":{"rendered":"

\nLa un an de la numirea sa \u00een rolul de Director General al BAT Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi de Director al Ariei Europa de Sud-Est din cadrul BAT, executivul de origine chilian\u0103 Jorge Araya m\u0103rturise\u015fte c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 p\u0103streze aceste pozi\u0163ii \u201ec\u00e2t mai mult timp\u201d \u015fi vorbe\u015fte despre motivele care fac din pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 \u201eo for\u0163\u0103\u201d la nivel regional.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"\u201eEste o arie extrem de frumoas\u0103, de divers\u0103, pe care o coordon\u0103m de aici, din Rom\u00e2nia, o organiza\u0163ie extrem de important\u0103 pentru grup. BAT Rom\u00e2nia este una dintre cele mai importante afaceri pentru BAT \u015fi parte dintre responsabilit\u0103\u0163ile mele implic\u0103 \u015fi pozi\u0163ia de director general al BAT Rom\u00e2nia, de care sunt foarte m\u00e2ndru. Dup\u0103 30 de ani petrecu\u0163i \u00een BAT, \u015fansa de a fi parte din aceast\u0103 organiza\u0163ie fantastic\u0103 \u00eentr-un loc at\u00e2t de frumos precum Bucure\u015ftiul m\u0103 onoreaz\u0103 \u015fi sunt foarte m\u00e2ndru. Este o experien\u0163\u0103 fantastic\u0103\u201d, descrie Jorge Araya rolul s\u0103u, la aproximativ un an de la preluarea acestuia. \u00cen aprilie 2023, executivul de origine chilian\u0103 a preluat func\u0163iile de director al ariei Europa de Sud-Est \u015fi director general al BAT Rom\u00e2nia, odat\u0103 cu numirea sa, Rom\u00e2nia devenind \u015fi sediul \u015fi punctul de coordonare pentru afacerile companiei din alte dou\u0103sprezece pie\u0163e definite de aceast\u0103 arie. Miza venirii sale aici a fost astfel cu at\u00e2t mai mare, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 echipa de management condus\u0103 de el de la Bucure\u015fti coordoneaz\u0103 \u015fi activit\u0103\u0163ile BAT din Italia, Turcia, Bulgaria, Ucraina, Serbia, Albania, Macedonia de Nord, Bosnia \u015fi Her\u0163egovina, Muntenegru, Slovenia, Croa\u0163ia \u015fi Kosovo.<\/p>\n

\nCum vede \u00eens\u0103 Araya responsabilit\u0103\u0163ile sale, dar \u015fi pia\u0163a local\u0103, dup\u0103 un an petrecut \u00een Rom\u00e2nia?<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"Transform\u0103ri pe o pia\u0163\u0103 dinamic\u0103.<\/strong> Jorge Araya descrie pia\u0163a local\u0103 ca fiind una foarte dinamic\u0103, unde \u201eeconomia \u0163\u0103rii este meritul autorit\u0103\u0163ilor, suntem foarte impresiona\u0163i. Infla\u0163ia este \u00een sc\u0103dere, ceea ce ofer\u0103 consumatorilor o mai mare putere de cump\u0103rare. Exist\u0103 numeroase investi\u0163ii \u00een \u0163ar\u0103. Deci mediul economic ajut\u0103\u201d. Apoi, din perspectiva industriei pe care el o reprezint\u0103, observ\u0103 o transformare similar\u0103 \u015fi celorlalte pie\u0163e din Europa. \u201eConsumatorii aleg ceea ce noi numim noile categorii de produse, anume produsele cu risc redus. Consumatorii trec de la \u0163ig\u0103ri la aceste produse. Vedem aceast\u0103 transformare \u015fi pentru noi la BAT, aceast\u0103 trecere face parte din misiunea noastr\u0103 de a construi un viitor mai bun, A Better Tomorrow, pentru consumatori, societate \u015fi public \u00een general. BAT Rom\u00e2nia este lider de pia\u0163\u0103 \u00een segmentul de \u0163ig\u0103ri, lider de pia\u0163\u0103 \u00een categoria produselor pentru vapat \u015fi \u00een categoria produselor moderne cu nicotin\u0103 pentru uz oral \u015fi avem o pozi\u0163ie bun\u0103 \u00een categoria produselor de \u00eenc\u0103lzire a tutunului. Deci pia\u0163a merge bine \u015fi trece printr-o transformare masiv\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte trecerea fum\u0103torilor la aceste produse din noua categorie cu risc redus.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen acest context, priorit\u0103\u0163ile sale din rolul curent \u0163in de dou\u0103 aspecte. \u201ePrima este legat\u0103 de oameni. Dup\u0103 cum spuneam la \u00eenceput, oamenii pentru BAT Rom\u00e2nia sunt cheia pentru 26 de ani de succes. \u015ei investim mult \u00een dezvoltarea colegilor no\u015ftri pentru a-i preg\u0103ti pentru roluri de conducere nu doar aici, \u00een Rom\u00e2nia, ci \u015fi \u00een \u00eentreaga organiza\u0163ie BAT. Avem nevoie de mai mul\u0163i rom\u00e2ni la nivel global, a\u015fa c\u0103 dezvoltarea echipei prin programe de formare \u015fi accesul la oportunit\u0103\u0163i pentru angaja\u0163ii BAT Rom\u00e2nia reprezint\u0103 principala prioritate.\u201d <\/p>\n

\nAl doilea obiectiv important men\u0163ionat de Jorge Araya este s\u0103 \u00eendeplineasc\u0103 a\u015ftept\u0103rile societ\u0103\u0163ii \u015fi ale consumatorilor, adic\u0103 s\u0103 construiasc\u0103 acel viitor care define\u015fte \u015fi sloganul companiei. Ce \u00eenseamn\u0103 asta, concret? \u201e1. S\u0103 continu\u0103m informarea consumatorilor cu privire la riscurile asociate fumatului; 2. S\u0103 oferim fum\u0103torilor posibilitatea s\u0103 treac\u0103 la produse cu risc redus, reprezentate de cele trei categorii: produse de \u00eenc\u0103lzire a tutunului, produse pentru vapat \u015fi plicule\u0163e cu nicotin\u0103; 3. Continu\u0103m un dialog deschis cu autorit\u0103\u0163ile pentru un cadru de reglementare care s\u0103 accelereze transformarea industriei. Fiecare fum\u0103tor care trece la produse cu risc redus \u00eenseamn\u0103 un viitor mai bun nu doar pentru noi ca afacere, ci \u015fi pentru consumatori \u015fi societate \u00een general\u201d, explic\u0103 Araya.<\/p>\n

\nC\u00e2nd vine vorba de cifre, el men\u0163ioneaz\u0103 c\u0103 se declar\u0103 m\u00e2ndru de contribu\u0163ia adus\u0103 la economia Rom\u00e2niei \u201enu numai prin sumele pe care le pl\u0103tim sub form\u0103 de taxe \u015fi accize, care dep\u0103\u015fesc 2 miliarde de euro pe an, ci \u015fi prin generarea de locuri de munc\u0103 \u00een fabrica noastr\u0103, \u00een entitatea comercial\u0103 \u015fi \u00een centrul de servicii integrate\u201d. BAT este o organiza\u0163ie mare, cu 3.000 de angaja\u0163i \u00een Rom\u00e2nia, iar BAT Rom\u00e2nia este lider \u015fi \u00een cadrul ariei de Sud-Est, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 lucrurile \u00eenv\u0103\u0163ate aici sunt aplicate \u015fi \u00een restul ariei. \u201eNoile categorii de produse cu risc redus precum cele care \u00eenc\u0103lzesc tutunul, produsele pentru vapat \u015fi plicule\u0163ele cu nicotin\u0103 vor face ca \u00een viitor s\u0103 avem o afacere \u00een care 50-60-70% din veniturile noastre la nivel global s\u0103 provin\u0103 din noi categorii. Doar ca s\u0103 v\u0103 dau o cifr\u0103, \u00een 2023 16,5% din veniturile BAT la nivel global au provenit din noile categorii, care sunt aceste produse cu risc redus.\u201d Iar p\u00e2n\u0103 \u00een 2035, \u015fi-au propus ca 50% din veniturile lor s\u0103 provin\u0103 din noile categorii. Dac\u0103 \u00een prezent, la nivel global, aceste noi categorii au 24 de milioane de consumatori, p\u00e2n\u0103 \u00een 2030, obiectivul este s\u0103 ajung\u0103 la 50 de milioane de consumatori. Din perspectiva sustenabilit\u0103\u0163ii, \u015fi-au propus ca p\u00e2n\u0103 \u00een 2030 s\u0103 devin\u0103 neutri din punctul de vedere al emisiilor de carbon de la nivel global, iar p\u00e2n\u0103 \u00een 2050, s\u0103 aib\u0103 zero emisii pe \u00eentregul lan\u0163 valoric. \u201eEste o afacere care evolueaz\u0103 rapid \u015fi cred c\u0103 elementul central pentru afacerea noastr\u0103 sunt noile categorii. Suntem foarte aten\u0163i, deoarece folosim resurse naturale pentru produsele noastre. Suntem aten\u0163i la impactul pe care \u00eel avem asupra mediului \u015fi facem progrese foarte bune pentru a reduce acest impact. Este o abordare holistic\u0103 de care suntem m\u00e2ndri \u015fi pe care o vedem \u015fi la noile genera\u0163ii, nu? Oamenii accept\u0103 aceste provoc\u0103ri, aceast\u0103 misiune care devine un combustibil de energie pentru a veni la birou \u015fi a contribui la realizarea transform\u0103rii noastre.\u201d<\/p>\n

\n

\nCarte de vizit\u0103:<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u008f1.  <\/span>Jorge Araya a preluat pozi\u0163ia de director general pentru BAT Rom\u00e2nia \u015fi de director al noii arii Europa de Sud-Est \u00een aprilie 2023;<\/strong><\/p>\n

\n\u008f2.  <\/span>\u015ei-a \u00eenceput cariera \u00een BAT \u00een Chile \u00een 1995;<\/strong><\/p>\n

\n\u008e\u008f3. <\/span>\u00cen ultimii 25 de ani a ocupat o serie de func\u0163ii de conducere at\u00e2t la nivel de pia\u0163\u0103, c\u00e2t \u015fi la nivel regional \u00een regiunea AmSSA din cadrul BAT, \u00eentre care cea de director al brandurilor BAT \u00een Mexic, director de marketing \u00een Chile, director de marketing \u00een Brazilia \u015fi director de marketing al regiunii Americilor;<\/strong><\/p>\n

\n\u008f4. <\/span>\u00cenainte s\u0103 se mute \u00een Rom\u00e2nia, Jorge a fost vicepre\u015fedinte executiv de marketing \u00een cadrul Reynolds, fiind responsabil pentru toate func\u0163iunile de marketing din SUA, \u00eentre care consumatori, comer\u0163 \u015fi marketing digital;<\/strong><\/p>\n

\n\u00905.<\/span> Jorge \u015fi echipa sa de management cu sediul \u00een Rom\u00e2nia coordoneaz\u0103 de la Bucure\u015fti activitatea BAT din Rom\u00e2nia \u015fi alte dou\u0103sprezece pie\u0163e: Italia, Turcia, Bulgaria, Ucraina, Serbia, Albania, Macedonia de Nord, Bosnia \u015fi Her\u0163egovina, Muntenegru, Slovenia, Croa\u0163ia \u015fi Kosovo.<\/strong><\/p>\n

\n

\n\"\"Dincolo de obiectivele ambi\u0163ioase, provoc\u0103rile vin \u015fi din contextul imprevizibil pe care \u00eel travers\u0103m, iar din acest punct de vedere, Jorge Araya spune c\u0103 cea mai dificil\u0103 pia\u0163\u0103 de gestionat este Ucraina: \u201e\u00cen Ucraina avem o organiza\u0163ie foarte mare, avem o fabric\u0103 mare, suntem prezen\u0163i cu toate noile categorii \u015fi ne descurc\u0103m foarte bine. Dar nu este vorba despre afacere \u00een Ucraina, ci despre siguran\u0163a oamenilor \u015fi ne asigur\u0103m c\u0103 oferim toate m\u0103surile necesare angaja\u0163ilor no\u015ftri pentru ca ace\u015ftia s\u0103 fie \u00een siguran\u0163\u0103 \u00een fabric\u0103, la sediu, la birou \u015fi pe teren\u201d. Aten\u0163ia pe care o acord\u0103 acestui aspect este important\u0103, la fel \u015fi cantitatea de resurse alocate pentru a oferi nu numai siguran\u0163\u0103 fizic\u0103, ci \u015fi bun\u0103stare emo\u0163ional\u0103 \u015fi toate formele necesare de sprijin. \u201eEste de departe una dintre cele mai mari provoc\u0103ri cu care m-am confruntat \u00een cariera mea \u015fi sunt foarte m\u00e2ndru de echipa din BAT Ucraina. Modul \u00een care construiesc afacerea, \u00een care \u00ee\u015fi ating obiectivele \u015fi \u00ee\u015fi \u00eengrijesc oamenii este absolut fantastic \u015fi au tot respectul meu. Aceasta este cea mai mare provocare.\u201d Apoi, dintr-o perspectiv\u0103 competi\u0163ional\u0103, toate pie\u0163ele au condi\u0163ii diferite, observ\u0103 el: \u201eSunt m\u00e2ndru s\u0103 spun c\u0103 din aceast\u0103 lun\u0103, \u00een toate pie\u0163ele din arie unde este posibil din punct de vedere legal, am lansat toate noile noastre categorii de produse. \u00cen unele pie\u0163e ne descurc\u0103m mai bine dec\u00e2t altele, dar lucr\u0103m 24\/7 pentru a \u00eencerca s\u0103 ne \u00eembun\u0103t\u0103\u0163im afacerea. Iar pia\u0163a care, dup\u0103 cum spuneam, conduce zona este cea din Rom\u00e2nia, pentru c\u0103 BAT Rom\u00e2nia este motorul ariei noastre. Aici \u00eenv\u0103\u0163\u0103m \u015fi aplic\u0103m aceste lec\u0163ii \u00een restul pie\u0163elor coordonate de la Bucure\u015fti\u201d.<\/p>\n

\nDe ce este \u0163ara noastr\u0103 at\u00e2t de important\u0103? \u201eEi bine, BAT Rom\u00e2nia este ceea ce noi \u00een BAT consider\u0103m o <<for\u0163\u0103>>\u201d, r\u0103spunde executivul. Compania, care are peste 26 de ani de prezen\u0163\u0103 pe pia\u0163a local\u0103, s-a dezvoltat pentru a deveni una dintre cele mai mari afaceri ale grupului, devenind lider pe segmentul \u0163ig\u0103rilor, \u00een categoria produselor pentru vapat, \u00een categoria plicule\u0163elor cu nicotin\u0103 lansate recent \u015fi av\u00e2nd o prezen\u0163\u0103 foarte bun\u0103 \u00een categoria produselor pentru \u00eenc\u0103lzirea tutunului.  \u201eMotivul pentru care suntem at\u00e2t de puternici \u00een Rom\u00e2nia \u0163ine \u00een principal de dou\u0103 lucruri. \u00cen primul r\u00e2nd, oamenii. Nivelul profesional rom\u00e2nesc este absolut remarcabil. Calitatea oamenilor pe care \u00eei avem \u00een BAT Rom\u00e2nia este cea care ne-a permis s\u0103 construim o afacere fenomenal\u0103.\u201d Iar al doilea lucru care \u00eei face foarte puternici \u0163ine de consecven\u0163a avut\u0103 de-a lungul anilor, crede el. \u201eDin prima zi, investim. Avem o fabric\u0103 impresionant\u0103 \u015fi o echip\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri foarte puternic\u0103, ceea ce ne permite s\u0103 oferim consumatorilor no\u015ftri produse de cea mai bun\u0103 calitate \u015fi s\u0103 facem exporturi. 70% din ceea ce producem \u00een Rom\u00e2nia este exportat \u00een restul Europei. Deci, ca organiza\u0163ie, avem toate ingredientele reu\u015fitei \u015fi asta ne face o afacere foarte puternic\u0103 \u015fi important\u0103 pentru BAT.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nUn CV \u00eentins pe toate emisferele. <\/strong>Consecven\u0163a pare c\u0103 nu a lipsit nici din cariera lui Jorge Araya, chilianul care \u015fi-a construit cariera aproape exclusiv \u00een cadrul BAT, navig\u00e2nd prin diverse roluri \u015fi geografii. \u201eDe c\u00e2nd eram la universitate \u00een \u0163ara mea natal\u0103, Chile, mi-am dorit s\u0103 m\u0103 al\u0103tur unei organiza\u0163ii interna\u0163ionale \u015fi BAT mi-a oferit aceast\u0103 oportunitate.\u201d S-a angajat \u00een urm\u0103 cu 30 de ani \u00een Chile al\u0103tur\u00e2ndu-se echipei de v\u00e2nz\u0103ri ca stagiar \u015fi, dup\u0103 c\u00e2\u0163iva ani \u00een diferite roluri, s-a mutat \u00een Mexic.  Din Mexic a ajuns Brazilia, iar din Brazilia a plecat la sediul  central al companiei, din Londra. De acolo a fost invitat s\u0103 conduc\u0103 organiza\u0163ia din Canada, iar apoi a plecat \u00een Statele Unite. \u201eDin SUA am avut \u015fansa s\u0103 fiu invitat s\u0103 m\u0103 al\u0103tur ariei Europa de Sud-Est cu sediul \u00een Rom\u00e2nia unde, dup\u0103 cum v-am spus, conduc at\u00e2t aria, c\u00e2t \u015fi organiza\u0163ia de aici. La fel de important ca motivul pentru care m-am al\u0103turat BAT este \u015fi cel pentru care am r\u0103mas timp de 30 de ani. \u00cen prezent, oamenii au tendin\u0163a de schimbare \u015fi cred c\u0103 acea convergen\u0163\u0103 a valorilor companiei cu propriile mele valori a fost motivul principal pentru mine s\u0103 r\u0103m\u00e2n, urmat de oportunitatea de a cunoa\u015fte oameni fantastici. Oriunde merg, \u00een BAT m\u0103 simt ca acas\u0103. Este aceea\u015fi cultur\u0103 \u00een \u00eentreaga lume \u015fi \u00eent\u00e2lne\u015fti colegi extraordinari care sunt mereu dispu\u015fi s\u0103 te ajute. \u00centotdeauna oferim tot ce este mai bun pentru a ne sprijini reciproc. Este un mediu de lucru fantastic \u015fi asta m-a f\u0103cut s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u201d, motiveaz\u0103 el deciziile sale profesionale.<\/p>\n

\nConsider\u0103, de asemenea, c\u0103 posibilitatea de a tr\u0103i \u00een mai multe \u0163\u0103ri a reprezentat o oportunitate \u015fi din perspectiva familiei: \u201eEste o experien\u0163\u0103 care ne \u00eent\u0103re\u015fte ca familie, le-a oferit fiicelor mele \u015fansa de a descoperi diferite culturi, de a \u00eenv\u0103\u0163a limbi noi \u015fi de a experimenta lumea. Pentru mine este, evident, cel mai important lucru. Este un parcurs care a func\u0163ionat pentru familia mea, a func\u0163ionat pentru mine profesional. Nu pot cere mai mult. Sunt foarte recunosc\u0103tor, foarte fericit \u015fi acum tr\u0103iesc aici, \u00een Bucure\u015fti, \u015fi lucrez pentru aceast\u0103 arie fantastic\u0103\u201d.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nJorge Araya, Director al Ariei Europa de Sud-Est din cadrul BAT & Director General, BAT Rom\u00e2nia: \u201eDac\u0103 vrei s\u0103 faci parte dintr-o transformare a industriei, dac\u0103 vrei s\u0103 experimentezi culturi diferite \u015fi s\u0103 tr\u0103ie\u015fti \u00een diferite locuri din lume<\/em><\/span><\/strong> \u015fi, de asemenea, dac\u0103 vrei s\u0103 \u00eenve\u0163i de la oameni diver\u015fi, cred c\u0103 po\u0163i construi o carier\u0103 de lung\u0103 durat\u0103 \u00eentr-o organiza\u0163ie.\u201d<\/em><\/span><\/p>\n

\n

\nC\u00e2nd vine vorba despre specializarea sa, nu crede c\u0103 balan\u0163a \u00eenclin\u0103 prea mult \u00eenspre vreuna dintre specializ\u0103rile \u00een care a lucrat de-a lungul timpului. Cea mai mare parte a experien\u0163ei sale de carier\u0103 a fost \u00een marketing: v\u00e2nz\u0103ri, cercetare de pia\u0163\u0103, dezvoltare de produse \u015fi marketing de brand, construirea m\u0103rcii. \u201eNu a fost neap\u0103rat o pozi\u0163ie cu expunere, dar am acumulat experien\u0163\u0103 \u015fi ca CEO. Am ocupat o serie de func\u0163ii de conducere \u00een BAT, a\u015fa c\u0103 m-a\u015f considera mai degrab\u0103 generalist.\u201d  Domeniile care \u00eei plac cel mai mult sunt \u00eens\u0103 cele legate de consumatori: \u201eCum \u00een\u0163elegem mai bine consumatorii? Cum anticip\u0103m nevoile consumatorilor \u015fi cum le oferim produsele bune de care se \u00eendr\u0103gostesc? \u00cen rolul meu actual, a\u015fa cum am spus, oamenii sunt prioritari \u015fi lor le dedic o bun\u0103 parte din timpul meu\u201d.<\/p>\n

\n\u00cen pofida parcursului demn de invidiat, Araya spune c\u0103 nu se consider\u0103 un exemplu \u015fi crede c\u0103 a avut totu\u015fi o carier\u0103 normal\u0103, chiar clasic\u0103, \u00eentr-o companie interna\u0163ional\u0103, ce poate fi replicat\u0103 de un t\u00e2n\u0103r cu ambi\u0163ii similare: \u201eCred c\u0103 depinde de fiecare individ, dac\u0103 e\u015fti motivat, dac\u0103 te g\u00e2nde\u015fti nu doar pe termen scurt, ci \u015fi pe termen lung, dac\u0103 ai un interes. \u015ei acest lucru este valabil \u00een multe industrii, nu doar \u00een BAT. Dac\u0103 vrei s\u0103 faci parte dintr-o transformare a industriei, dac\u0103 vrei s\u0103 experimentezi culturi diferite \u015fi s\u0103 tr\u0103ie\u015fti \u00een diferite locuri din lume \u015fi, de asemenea, dac\u0103 vrei s\u0103 \u00eenve\u0163i de la oameni diver\u015fi, cred c\u0103 po\u0163i construi o carier\u0103 de lung\u0103 durat\u0103 \u00eentr-o organiza\u0163ie\u201d. Raport\u00e2ndu-se la parcursul s\u0103u profesional, el face urm\u0103toarea analogie: \u201eUnii oameni aleg s\u0103-\u015fi schimbe locul de munc\u0103 la fiecare trei-patru ani \u015fi a\u015fa \u00ee\u015fi construiesc cariera. \u00cen cazul meu, am ales s\u0103 r\u0103m\u00e2n \u00een aceea\u015fi companie \u015fi s\u0103 schimb \u0163\u0103rile la fiecare trei-patru ani \u015fi s\u0103 experimentez aceast\u0103 transformare\u201d. Probabil c\u0103 o astfel de carier\u0103 nu este pentru toat\u0103 lumea, observ\u0103 el, dar \u00een cadrul BAT exist\u0103 multe exemple de genul acesta: \u201eDoar ca exemplu, BAT Rom\u00e2nia are o istorie de peste 26 de ani. Am fost recent \u00eentr-o conferin\u0163\u0103 na\u0163ional\u0103, am celebrat oameni cu peste 25 de ani \u00een companie. Ei sunt membri fondatori ai organiza\u0163iei. Asta spune ceva despre cultura organiza\u0163ional\u0103. Caut\u0103 o companie \u00een care valorile tale converg cu valorile companiei \u015fi vei r\u0103m\u00e2ne. Vei fi provocat, vei \u00eenv\u0103\u0163a, vei r\u0103m\u00e2ne \u015fi vei cre\u015fte. Acesta ar fi sfatul meu pentru t\u00e2n\u0103ra genera\u0163ie\u201d.<\/p>\n

\n

\nJorge Araya, <\/strong>Director al Ariei Europa de Sud-Est din cadrul BAT & Director General, BAT Rom\u00e2nia: \u201eCred c\u0103 pentru a fi un CEO eficient, trebuie s\u0103 construie\u015fti o echip\u0103 eficient\u0103 \u015fi am \u015fansa s\u0103 lucrez cu o echip\u0103 fantastic\u0103.<\/strong> Cu o echip\u0103 bun\u0103 \u00een care ai \u00eencredere \u015fi \u00een care oamenii au siguran\u0163a deciziilor, agenda devine foarte u\u015for de gestionat. Rolul meu de CEO este de a ghida, de a oferi \u00eencredere \u015fi spa\u0163iu.\u201d<\/em><\/span><\/p>\n

\n

\nCurtea joac\u0103 regele\u2026 \u015fi \u00een leadership.<\/strong> \u201eCred c\u0103 pentru a fi un CEO eficient, trebuie s\u0103 construie\u015fti o echip\u0103 eficient\u0103 \u015fi am \u015fansa s\u0103 lucrez cu o echip\u0103 fantastic\u0103. Cu o echip\u0103 bun\u0103 \u00een care ai \u00eencredere \u015fi \u00een care oamenii au siguran\u0163a deciziilor, agenda devine foarte u\u015for de gestionat. Rolul meu de CEO este de a ghida, de a oferi \u00eencredere \u015fi spa\u0163iu\u201d, descrie Jorge Araya filosofia lui de leadership. Agenda lui \u00eencepe diminea\u0163a foarte devreme, \u00eei place s\u0103 mearg\u0103 la sala de sport \u00een fiecare zi, inclusiv \u00een weekend. Spune c\u0103 acest obicei \u00eei d\u0103 energie \u015fi astfel ajunge devreme \u015fi la birou, unde aproximativ 70-80% din timpul s\u0103u este dedicat oamenilor. \u201eAm \u00eent\u00e2lniri cu to\u0163i membrii echipei mele, to\u0163i directorii generali ai pie\u0163elor men\u0163ionate la \u00eenceput. Vorbesc cu fiecare s\u0103pt\u0103m\u00e2nal, unde exist\u0103 probleme \u015fi mai des. Tind s\u0103-mi dedic timpul \u00een special ini\u0163iativelor de transformare care \u00eenseamn\u0103 oferirea de noi op\u0163iuni consumatorilor, astfel \u00eenc\u00e2t ace\u015ftia s\u0103 poat\u0103 face trecerea de la \u0163ig\u0103ri la noile categorii. Aici aloc mult timp \u015fi particip la \u00eent\u00e2lniri, unde pot ad\u0103uga mai mult\u0103 valoare dec\u00e2t \u00een monitorizarea zilnic\u0103 a afacerii, ceea ce bine\u00een\u0163eles c\u0103 fac.\u201d Pentru el, \u00eent\u00e2lnirile cu adev\u0103rat bune sunt cele \u00een care discut\u0103 despre cum pot accelera transformarea afacerii: \u201e\u00cen ultimele 12 luni am lansat dou\u0103 inova\u0163ii \u00een segmentul de produse de \u00eenc\u0103lzire a consumabilelor, \u00eentre care o premier\u0103 pe pia\u0163\u0103 \u2013 consumabilul cu nicotin\u0103 f\u0103r\u0103 tutun. Am lansat produsul nostru pentru vapat \u00een Rom\u00e2nia prin trei variante diferite \u015fi tocmai am lansat plicule\u0163ele cu nicotin\u0103. BAT Romania este singura companie din pia\u0163\u0103 care ofer\u0103 toate cele trei categorii de produse cu risc redus\u201d. La finalul unei zile de munc\u0103, \u00eencearc\u0103 s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 acas\u0103 devreme, s\u0103 \u00ee\u015fi plimbe c\u00e2inele: \u201eEste o via\u0163\u0103 normal\u0103 \u015fi cred c\u0103 este important ca oamenii din organiza\u0163ie s\u0103 vad\u0103 c\u0103 am o via\u0163\u0103 normal\u0103 \u015fi echilibrat\u0103. Nu-mi place s\u0103 lucrez p\u00e2n\u0103 t\u00e2rziu. De obicei, nu merg la cin\u0103 sau la genul de evenimente dup\u0103 program, cu excep\u0163ia evenimentelor de afaceri \u015fi socializare. Este un program echilibrat\u201d.<\/p>\n

\nCe urmeaz\u0103 pentru cariera sa de acum \u00eencolo?  \u201eUrm\u0103torul meu obiectiv din punct de vedere profesional este s\u0103 r\u0103m\u00e2n \u00een aceast\u0103 arie c\u00e2t mai mult timp posibil \u015fi apoi grupul va decide unde va avea nevoie de mine. Am lucrat \u00een diferite medii de reglementare, diferite medii culturale, \u00een America de Nord, \u00een America de Sud, \u00een sediul central de la Londra. Acum locuiesc aici, \u00een aceast\u0103 parte a Europei, de aceea \u00eemi place at\u00e2t de mult BAT. Este a doua mea familie \u015fi voi fi bucuros s\u0103 merg unde grupul consider\u0103 c\u0103 pot ajuta \u015fi contribui, dar deocamdat\u0103 cred c\u0103 avem o misiune aici. Este o experien\u0163\u0103 profesional\u0103 excelent\u0103 pentru mine \u015fi sunt foarte fericit aici, \u00een Bucure\u015fti \u015fi \u00een aria Europa de Sud-Est. Avem multe de f\u0103cut, nici m\u0103car nu am \u00eenceput.\u201d   <\/p>\n

\n

\nTrei \u00eentreb\u0103ri \u015fi r\u0103spunsuri din discu\u0163ia cu Jorge Araya, Director al Ariei Europa de Sud-Est din cadrul BAT & Director General, BAT Rom\u00e2nia<\/strong><\/span><\/p>\n

\nBM: Care a fost cea mai important\u0103 decizie profesional\u0103 pe care ai luat-o? <\/strong>Nu cred c\u0103 a\u015f putea numi o singur\u0103 cea mai important\u0103 decizie luat\u0103 de-a lungul carierei mele. Am luat multe decizii cu privire la lansarea de noi m\u0103rci, la migrarea unor m\u0103rci \u015fi, recent, decizii referitor la lansarea de noi categorii de produse, care implic\u0103 obiective foarte importante. O decizie de lansare de produse \u00eentr-o \u0163ar\u0103 precum Rom\u00e2nia sau o decizie privind investi\u0163ii \u00een fabric\u0103, deci decizii financiare, reprezint\u0103 angajamente semnificative \u015fi bine\u00een\u0163eles c\u0103 o faci presupun\u00e2nd c\u0103 mediul economic te va ajuta \u015fi vei avea stabilitate \u015fi predictibilitate. Dar cele mai importante decizii sunt \u00eentotdeauna legate de oameni. C\u00e2nd trebuie s\u0103 nume\u015fti pe cineva \u00eentr-un rol, c\u00e2nd pariezi pe un om \u015fi-l promovezi sau, dimpotriv\u0103, c\u00e2nd trebuie s\u0103 la\u015fi pe cineva s\u0103 plece, acestea sunt marile decizii. \u00cen business ne baz\u0103m pe informa\u0163ii, pe expertiz\u0103. Dar cu oamenii este \u00eentotdeauna 50% \u015ftiin\u0163\u0103 \u015fi 50% art\u0103. Trebuie s\u0103 cuno\u015fti oamenii, s\u0103 le \u00een\u0163elegi motiva\u0163iile, s\u0103 ai planuri puternice de dezvoltare pentru ei \u015fi apoi s\u0103 iei hot\u0103r\u00e2ri. Acestea sunt deciziile pe care \u00eemi place s\u0103 le iau, cele legate de oameni sunt cele mai importante decizii pe care le-am luat de-a lungul carierei mele \u015fi pe care le apreciez cel mai mult. C\u00e2nd \u00eent\u00e2lne\u015fti o persoan\u0103 cu care ai lucrat la un moment dat, cu care ai petrecut ceva timp, i-ai oferit o oportunitate \u015fi o reg\u0103se\u015fti \u00eentr-o pozi\u0163ie de conducere, este experien\u0163a cea mai plin\u0103 de satisfac\u0163ii pe care o po\u0163i avea ca profesionist.<\/p>\n

\nBM: Care sunt gre\u015felile pe care le-ai f\u0103cut \u00een carier\u0103? <\/strong>Ar fi trebuit s\u0103 ajung mai devreme \u00een zone care nu erau neap\u0103rat confortabile. Este o lec\u0163ie important\u0103 pentru mine, pe care o \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fesc cu toat\u0103 lumea. Apoi ceva ce nu a\u015f numi gre\u015feal\u0103, ci mai degrab\u0103 o frustrare: mi-ar pl\u0103cea s\u0103 ne mi\u015fc\u0103m mai rapid \u00een aceast\u0103 transformare c\u0103tre noi categorii. \u00cen unele pie\u0163e, \u015fi nu este cazul Rom\u00e2niei, dar \u00een alte pie\u0163e, nu am reu\u015fit \u00eenc\u0103 s\u0103 avem cadrul de reglementare care s\u0103 permit\u0103 s\u0103 oferim consumatorilor produse cu risc redus. Am \u00eencercat diferite lucruri, avem dialog cu autorit\u0103\u0163ile, cu comunitatea de s\u0103n\u0103tate public\u0103, dar nu am avut succes. Este o mare frustrare pentru mine personal, deoarece cred \u00een acest lucru, \u015fi este o mare frustrare pentru c\u0103 organiza\u0163ia devine frustrat\u0103. Dar ca CEO nu po\u0163i fi frustrat. Trebuie s\u0103 transformi aspectele negative \u00een pozitive \u015fi s\u0103 g\u0103se\u015fti noi moduri de a face lucrurile, oferind echipei \u00eendrum\u0103ri, motiva\u0163ie \u015fi energie pentru a-\u015fi atinge obiectivul.<\/p>\n

\nBM: La acest nivel, c\u00e2nd alegi s\u0103 te mu\u0163i dintr-o \u0163ar\u0103 \u00een alta, dintr-o regiune \u00een alta, este despre bani sau despre provoc\u0103ri? <\/strong> Este 100% despre provoc\u0103ri. Din perspectiv\u0103 personal\u0103, este o aventur\u0103. Descoperi culturi noi, cuno\u015fti oameni noi. Dar \u015fi din perspectiv\u0103 profesional\u0103 este o provocare, nu? Odat\u0103 ce ai devenit un profesionist experimentat, po\u0163i aplica experien\u0163ele tale anterioare \u00een alte pie\u0163e, dar \u015fi \u00eenve\u0163i din aceste pie\u0163e \u015fi \u00eencerci s\u0103 g\u0103se\u015fti solu\u0163ii. Aceast\u0103 combina\u0163ie de factori a func\u0163ionat pentru mine \u00een ultimii 30 de ani \u015fi \u00eemi doresc s\u0103 continue s\u0103 func\u0163ioneze \u00een continuare. Aceste provoc\u0103ri \u015fi aventuri m\u0103 alimenteaz\u0103 cu energie.<\/p>\n

\n

\nTrei sfaturi pentru tinerii manageri de la Jorge Araya<\/strong><\/p>\n

\n\u008f1. <\/span><\/strong><\/span>\u00cen primul r\u00e2nd, s\u0103 \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 pasiunea. Nu po\u0163i s\u0103 lucrezi, s\u0103 faci parte dintr-o organiza\u0163ie doar pentru c\u0103 e\u015fti pl\u0103tit. Trebuie s\u0103 lucrezi \u00eentr-un loc \u00een care s\u0103-\u0163i g\u0103se\u015fti o pasiune, altfel nu vei sim\u0163i acea recompens\u0103 emo\u0163ional\u0103.<\/strong><\/p>\n

\n\u008f2. <\/span><\/span>\u00cen al doilea r\u00e2nd, s\u0103 se dezvolte c\u00e2t mai mult \u00een primele etape ale carierei, s\u0103 se expun\u0103 \u015fi s\u0103 lucreze \u00een domenii \u00een care nu se simt at\u00e2t de confortabil, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 creasc\u0103, s\u0103 \u00eenve\u0163e c\u00e2t mai mult posibil. Asta te va face un lider mult mai bine preg\u0103tit.<\/strong><\/p>\n

\n\u008f3. <\/span><\/span>(Secretul reu\u015fitei – n.red.) nu este despre abilit\u0103\u0163ile tehnice specifice fiec\u0103rei profesii, este despre abilitatea de a conduce, despre crearea de re\u0163ele, dezvoltarea capacit\u0103\u0163ilor de leadership \u015fi lucrul cu oamenii. Totul este despre oameni. Dac\u0103 fac asta, cred c\u0103 vor avea foarte, foarte mult succes. \u015ei vreau s\u0103 subliniez, pentru to\u0163i profesioni\u015ftii la \u00eenceput de drum, avem u\u015file deschise. To\u0163i cei care doresc s\u0103 ni se al\u0103ture, nu ezita\u0163i s\u0103ne contacta\u0163i.<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

\nInvita\u0163ii Meet the CEO: Din martie 2010, c\u00e2nd a avut loc prima edi\u0163ie a MEET THE CEO, Business Magazin i-a avut pe copert\u0103 pe c\u00e2\u0163iva dintre cei mai importan\u0163i CEO din Rom\u00e2nia. Participan\u0163ii la edi\u0163iile precedente au fost:<\/span><\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nMariana Gheorghe (ex-Omv Petrom)
\nLiliana Solomon (ex-Vodafone Rom\u00e2nia)
\nMi\u015fu Negri\u0163oiu (ex-Ing Bank Rom\u00e2nia)
\nSadoukhas Meralyiev (ex-Rompetrol)
\nYorgos Ioannidis (ex-Romtelecom)
\nRadu Gra\u0163ian Ghe\u0163ea (Cec Bank)
\nDusan Wilms (ex-Metro Cash & Carry Rom\u00e2nia)
\nJ\u00e9r\u00f4me Olive (ex-Automobile Dacia)
\nFrank Hajdinjak (E.On Rom\u00e2nia)
\nMihai Rohan (ex-Carpatcement Holding)
\nDan \u015eucu (Mobexpert)
\nJan Veskrna (ex-Cez Rom\u00e2nia)
\nInaki Berroeta (ex-Vodafone Rom\u00e2nia)
\nLuca D\u2019agnese (Enel Rom\u00e2nia)
\nStefanos Theocharopoulos (ex-Cosmote \u015fi Romtelecom)
\nRobert Popescu (A&D Pharma)
\nRobert Rekkers (ex-Banca Transilvania)
\nRadu Timi\u015f (Cris-Tim)
\nCornelia Coman (ex-Ing Asigur\u0103ri de Via\u0163\u0103)
\nJean-Fran\u00e7ois Fallacher (ex-Orange)
\nRadu Georgescu (Gecad)
\nDoina Vornicu (Cez Distribu\u0163ie)
\nSergiu Bogdan Oprescu (Alpha Bank)
\nHenk Paardekooper (Rbs)
\nVioleta Ciurel (ex-Axa Life Insurance Rom\u00e2nia)
\nAnthony C. Hassiotis (Bancpost)
\n\u015eerban Toader (ex-Kpmg)
\nTeodor Alexandrescu (ex-Metropolitan Life Rom\u00e2nia)
\nCorneliu Bodea (Adrem Invest)
\nFlorin Talpe\u015f \u015fi Bogdan Dumitru (Bitdefender)
\nBogdan Padiu (Teamnet)
\nBram Boon (ex-Ing Asigur\u0103ri de Via\u0163\u0103 Rom\u00e2nia)
\nNikolai Beckers (Romtelecom \u015fi Cosmote)
\nFrancisc Peli (Pelifilip)
\nLudwik Sobolewski (Bvb)
\nNicolas Maure (Dacia \u015fi Renault Rom\u00e2nia)
\nStephane Batoux (ex-Coca-Cola Hbc)
\nGreg Konieczny (Fondul Proprietatea)
\nDaniela Lulache (Nuclearelectrica)
\nDaniel Boaje (Mcdonald\u2019s Rom\u00e2nia)
\nLiviu Dan Dr\u0103gan (Totalsoft)
\nRavinder Takkar (ex-Vodafone)
\nEmilia Bunea (Metropolitan Life)
\nRemus Borza (Euro Insol)
\nVladimir Sterescu (Computer Generated Solutions)
\nMartin Zmelik (Cez Romania)
\nToni Volpe (Enel Romania)
\nBoris Billich (ex-Mercedes-Benz Rom\u00e2nia)
\nTatian Diaconu (Immochan)
\nCosmin Vladimirescu (Mastercard)
\nLevent Yuksel (ex-Pepsico)
\nHezi Shayb (ex-New Kopel Group)
\nEmilia Bunea (Metropolitan Life)
\nYves Caracatzanis (Grup Renault Rom\u00e2nia)
\nTal Lahav (New Kopel Group)
\nJaak Mikkel (Coca-Cola Hbc)
\nMartin Zmelik (Cez Rom\u00e2nia)
\nEric Stab (Engie)
\nBranislav Bibic (Philip Morris Rom\u00e2nia)
\nBogdan Ion (Ey)
\nMark Hilton (Sphera Franchise Group)
\nAndre Vivan Da Silva (Gsk Rom\u00e2nia)
\nIonu\u0163 Simion (PwC Rom\u00e2nia)
\nCosmin Vladimirescu (Mastercard Rom\u00e2nia)
\nMurielle Lorilloux (Vodafone)
\nM\u0103d\u0103lin Mihailovici (Veolia Rom\u00e2nia)
\nDaniel Farmache (Electrogrup Infrastructure)
\nOnd\u0159ej \u0160af\u00e1\u0159 (Cez Rom\u00e2nia)
\nCamelia Ene (Mol Rom\u00e2nia)
\nVlad Ardeleanu (Superbet)
\nKent Orrgren (World Class Romania)
\nJohan Meyer (Fondulu Proprietatea, Franklin Templeton Investment Management Ltd Uk)
\nDimitrios Drisis (Adama Agricultural Solutions Rom\u00e2nia)
\nVioleta Luca (Microsoft Rom\u00e2nia)
\nBogdan Neac\u015fu (Arb \u015fi Ceo Cec Bank)
\nDrago\u015f Anastasiu (Grupul Eurolines Rom\u00e2nia)
\nDaniel Cuevas (Philip Morris Rom\u00e2nia)
\nMihaela B\u00eetu (Ing Bank Rom\u00e2nia)
\nVladan Pekovic (Telekom Romania)
\nHoria Cardo\u015f (Agroland)
\nGyula Fat\u00e9r (Otp Bank Rom\u00e2nia)
\nJulien Munch (Carrefour Rom\u00e2nia)
\nPhilippe Gabulon (Soci\u00e9t\u00e9 G\u00e9n\u00e9rale Global Solution Centre)
\nPaul Dr\u0103gan, (Mcdonald\u2019s \u00een Rom\u00e2nia)
\nC\u0103t\u0103lin T\u0103nase (Vantage Towers Rom\u00e2nia)
\nC\u0103t\u0103lina Dodu (T&T, Atos It Solutions And Services)
\nFrederico Monteiro (BAT)
\nVictor G\u00e2nsac (Safetech Innovations)
\nKuldeep Kaushik (CEO al NN Rom\u00e2nia)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

La un an de la numirea sa \u00een rolul de Director General al BAT Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi de Director al Ariei Europa de Sud-Est din cadrul BAT, executivul de origine chilian\u0103 Jorge Araya m\u0103rturise\u015fte c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte s\u0103 p\u0103streze aceste pozi\u0163ii \u201ec\u00e2t mai mult timp\u201d \u015fi vorbe\u015fte despre motivele care fac din pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103 \u201eo […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,698,16291,512],"tags":[31015,55683,16001],"class_list":["post-226269","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-cover-story","category-meet-the-ceo","category-revista-bm","tag-bat-romania","tag-jorge-araya","tag-meet-the-ceo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/226269","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=226269"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/226269\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=226269"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=226269"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=226269"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}