{"id":226137,"date":"2024-04-24T09:00:00","date_gmt":"2024-04-24T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=226137"},"modified":"2024-04-24T09:00:00","modified_gmt":"2024-04-24T09:00:00","slug":"romania-noua-turcie-a-serviciilor-estetice","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=226137","title":{"rendered":"Rom\u00e2nia, noua Turcie a serviciilor estetice"},"content":{"rendered":"<p>\n<strong>Fa\u0163\u0103 de al\u0163i medici-antreprenori care au deschis clinici private \u00een Rom\u00e2nia, Valentin Burada, fondatorul re\u0163elei de chirurgie plastic\u0103, estetic\u0103 \u015fi microchirurgie reconstructiv\u0103 Swiss Clinics, spune c\u0103 a pornit un nou trend, \u015fi asta pentru c\u0103 la baz\u0103 nu are studii de profil, ci este jurist. \u015ei, cu toate c\u0103 ar putea s\u0103 par\u0103 un dezavantaj, fondatorul sus\u0163ine c\u0103 aceast\u0103 diferen\u0163\u0103 a devenit un atu, pentru c\u0103 a avut timp s\u0103 se ocupe de management f\u0103r\u0103 a fi nevoit s\u0103 se \u00eempart\u0103 \u00eentre birou \u015fi sala de opera\u0163ii. Cum vrea el s\u0103 \u201efure\u201d clien\u0163ii clinicilor din Turcia, oferindu-le servicii similare \u00een Rom\u00e2nia, la un cost mai bun, \u015fi pe ce interven\u0163ii mizeaz\u0103?<\/strong><\/p>\n<p>\nNu trebuie s\u0103 reinvent\u0103m apa cald\u0103, ci pur \u015fi simplu s\u0103 replic\u0103m modelul din Turcia, care func\u0163ioneaz\u0103 foarte bine pe partea de turism medical. De ce? Pentru c\u0103 avem calitate mai mare dec\u00e2t chiar \u00een \u0163\u0103rile vestice. Medicii no\u015ftri chiar fac \u015fcoal\u0103 de medicin\u0103 bun\u0103, \u015fi estetic\u0103, \u015fi aceste dezvolt\u0103ri pe estetic\u0103 pe care le facem intern ofer\u0103 rezultate mai bune dec\u00e2t majoritatea \u0163\u0103rilor europene din Vest \u015fi din alte zone, iar pre\u0163urile sunt la jum\u0103tate. Deci folosirea acestor dou\u0103 elemente \u2013 calitatea superioar\u0103 \u015fi pre\u0163ul la jum\u0103tate \u2013 e re\u0163eta care ar trebui s\u0103 func\u0163ioneze cu succes\u201d, spune Valentin Burada, vorbind despre poten\u0163ialul Rom\u00e2niei de a atrage sau de a p\u0103stra clien\u0163ii care pleac\u0103 peste grani\u0163e pentru diverse tratamente.<\/p>\n<p>\n<img decoding=\"async\" alt=\"\" src=\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5846\/22350104\/2\/cifre.jpg?height=1339&#038;width=200\" style=\"width: 200px; height: 1339px; margin: 10px; float: right;\" \/>El a fondat re\u0163eaua de chirurgie plastic\u0103, estetic\u0103 \u015fi microchirurgie reconstructiv\u0103 Swiss Clinics \u00een urm\u0103 cu aproape un deceniu, businessul ajung\u00e2nd anul trecut la o cifr\u0103 de afaceri de 18,5 milioane de lei, cu estim\u0103ri de cre\u015ftere cu 25% pentru acest an. Potrivit antreprenorului, mul\u0163i dintre pacien\u0163ii clinicii, de\u015fi aleg serviciile Swiss Clinics pe zona de chirurgie estetic\u0103, se duc \u00een Turcia pentru procedurile de implant de p\u0103r. \u201eE frustrant. Eu vreau s\u0103 oferim aceea\u015fi calitate la acela\u015fi pre\u0163 competitiv, s\u0103 nu mai fie nevoie s\u0103 mearg\u0103 b\u0103rba\u0163ii rom\u00e2ni s\u0103 duc\u0103 banii afar\u0103 din \u0163ar\u0103. Astfel, pe l\u00e2ng\u0103 turismul estetic pe care \u00eel facem acum, vrem s\u0103 ne extindem \u015fi c\u0103tre turismul pentru implant de p\u0103r \u015fi nu doar turism. Cel pu\u0163in la implantul de p\u0103r e vorba de manualitate, turcii au pre\u0163ul foarte bun \u015fi au experien\u0163\u0103 pe aceast\u0103 procedur\u0103, notorietate creat\u0103 \u00een timp \u015fi practic\u0103. Dac\u0103 putem s\u0103 oferim acest pre\u0163 competitiv sau chiar pu\u0163in mai jos \u2013 pentru c\u0103 acum cei care merg acolo se bucur\u0103 \u015fi de un miniconcediu, o plimbare \u00een Istanbul, mai viziteaz\u0103 ceva \u2013 trebuie s\u0103 fim un pic sub ei ca s\u0103 fie atractivi, \u015fi a\u015fa vom lua \u015fi noi pacien\u0163i.\u201d De altfel, subliniaz\u0103 c\u0103 din start ar fi un c\u00e2\u015ftig, pentru c\u0103 nu ar mai da banii pe transport, cazare, pe alte lucruri pe care care le cheltuie acolo. \u201eTurcii ofer\u0103 pachete cu totul inclus, cu transport, cu hotel, cu \u00eentregul serviciu. \u015ei noi am f\u0103cut chestia asta \u00een Rom\u00e2nia, practic avem turism intern, adic\u0103 ne putem ocupa de pacien\u0163i din Timi\u015foara, Suceava, Satu Mare, Ia\u015fi, zona Moldovei. Ne ocup\u0103m de transport intern cu avionul, noi cu agen\u0163ia, lu\u0103m biletele, \u015fi de la aeroport \u00eei prelu\u0103m noi, \u00eei aducem la clinic\u0103 pentru c\u0103 probabil n-au unde stea \u015fi \u00eennopteaz\u0103 \u00een clinic\u0103. Deci ne ocup\u0103m de chestia asta pentru ora\u015fele \u00eendep\u0103rtate, iar \u00een perimetrul a 200 de kilometri \u00een jurul Bucure\u015ftiului, mergem \u015fi \u00eei lu\u0103m de acas\u0103 cu ma\u015fina, cu \u015foferi, avem flot\u0103 auto, deci facem \u015fi un turism estetic intern. \u015ei vrem s\u0103 facem \u015fi turism stomatologic.\u201d \u00cen paralel cu clien\u0163ii din alte ora\u015fe, compania are \u015fi cliente din alte \u0163\u0103ri, un top fiind reprezentat de Italia, Germania \u015fi Marea Britanie, al\u0103turi de clientele din Bulgaria, care sunt \u00eens\u0103 mai pu\u0163ine. Din totalul de persoane care apeleaz\u0103 la serviciile businessului, ce a atins \u00een prezent un portofoliu de peste 60.000 de pacien\u0163i unici, circa 10% sunt clien\u0163i din afar\u0103, dar \u201eproiec\u0163ia e s\u0103 ducem acest procent undeva la circa 30%, s\u0103 ajungem cam \u00een doi ani la aceast\u0103 propor\u0163ie\u201d.<\/p>\n<p>\nUna dintre cele mai c\u0103utate proceduri de c\u0103tre aceast\u0103 categorie de clien\u0163i e tehnica executat\u0103 cu Vaser Pro, \u201eun aparat care a costat 120.000 de euro \u015fi folosit cu tehnica potrivit\u0103 ofer\u0103 rezultate spectaculoase. Deci vin \u015fi dup\u0103 aparat. O astfel de interven\u0163ie cost\u0103 15.000-20.000 euro \u00een alte \u0163\u0103ri. La noi cost\u0103 undeva \u00een jur de 6.000, deci diferen\u0163a e major\u0103. Dar vin \u015fi pentru implant mamar sau rinoplastie\u201d.<\/p>\n<p>\nPer ansamblu, pe zona de medicin\u0103 estetic\u0103 minim invaziv\u0103, adic\u0103 non-chirurgical\u0103, pre\u0163urile aplicate de companie variaz\u0103 90 \u015fi 1.000-2.000 de euro pentru tratamente injectabile, nonchirurgicale. Dac\u0103 vorbim de chirurgie estetic\u0103 corporal\u0103, atunci pre\u0163urile variaz\u0103 \u00eentre 800 de euro, pentru un tratament chirurgical mic, p\u00e2n\u0103 la tratamente mai avansate sau mixte, de 10.000-12.000 de euro. \u00cen general, antreprenorul spune c\u0103 import\u0103 tehnologii \u015fi aparatur\u0103 pe care o descoper\u0103 la diverse congrese interna\u0163ionale \u00eenc\u0103 dinainte s\u0103 se lanseze la nivel european, iar acum are \u00een vedere s\u0103 aduc\u0103 tehnici care la noi nu au fost \u00eenc\u0103 dezvoltate din punctul de vedere al practicii medicale, vorbind aici nu doar de implantul de p\u0103r \u015fi de barb\u0103, ci \u015fi de tehnici mai avansate de implant de spr\u00e2ncene sau de gene la femei. \u201eDeci este ceva care ar putea schimba industria totalitate. Aici vorbim de know-how medical, nu la nivel de tehnologie, c\u0103ci nu-\u0163i trebuie neap\u0103rat un aparat. Deci trebuie s\u0103 trimitem pe cineva \u00een Turcia la training. Mai e un tratament pentru sl\u0103bit cu botox \u00een stomac, se injecteaz\u0103 cu endoscop \u00een stomac \u015fi atunci relaxeaz\u0103 stomacul \u015fi nu mai e senza\u0163ia de foame \u015fi se repet\u0103 la \u015fase luni \u015fi practic sl\u0103be\u015fte.\u201d<\/p>\n<p>\nPotrivit lui, sunt multe complexe care se pot rezolva pe aceast\u0103 zon\u0103 chiar \u015fi \u00een r\u00e2ndul tinerilor, adolescen\u0163ilor, \u201eunde vorbim de bullying. Avem pacien\u0163i nu neap\u0103rat majori, care vin cu p\u0103rin\u0163ii \u015fi apeleaz\u0103 la aceste tratamente pentru a-\u015fi regla ni\u015fte probleme sociale\u201d. Legat de v\u00e2rsta minim\u0103 de la care sunt premise interven\u0163iile, dac\u0103 vorbim de rinoplastie, de exemplu, antreprenorul spune c\u0103, medical vorbind, trebuie s\u0103 fie peste 15 ani, iar \u00een cazul implantului mamar, peste 16 ani, \u201edar deja aici acesta este un moft. \u00cen schimb, reduc\u0163ia mamar\u0103 pentru gigantomastie la tinere poate fi o problem\u0103 medical\u0103 \u015fi atunci se poate interveni \u015fi mai mai devreme, or otoplastia sau alte servicii care pot crea complexe se pot rezolva de la v\u00e2rste mai fragede\u201d.<\/p>\n<p>\n<img 01=\"\" 1.tur=\"\" appdata=\"\" box:=\"\" c:=\"\" file:=\"\" local=\"\" msohtmlclip1=\"\" temp=\"\" text=\"\" users=\"\" \/><\/p>\n<p>\n<strong>Ajutor din online. <\/strong>La nivel de echip\u0103, din care fac parte \u00een jur de 60 de angaja\u0163i \u015fi 40 de colaboratori, Burada spune c\u0103 oamenii care se al\u0103tur\u0103 companiei trebuie s\u0103 aib\u0103 trei valori esen\u0163iale. \u00cen primul r\u00e2nd men\u0163ioneaz\u0103 empatia, dar \u015fi perseveren\u0163a, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 trebuie s\u0103 fie responsabili. \u201eTrebuie s\u0103 fie empatici, at\u00e2t medicii, c\u00e2t \u015fi personalul din alte departamente, alte pozi\u0163ii. S\u0103 fie dispu\u015fi s\u0103 colaboreze, s\u0103 \u00eei asculte pe ceilal\u0163i. \u015ei trebuie s\u0103 mai aib\u0103 perseveren\u0163\u0103 \u015fi responsabilitate. Trec\u00e2nd prin aceste trei valori, filtr\u0103m destul de mult colegii. Cred c\u0103 restul se pot dob\u00e2ndi, se pot \u00eenv\u0103\u0163a capabilit\u0103\u0163ile, at\u00e2t tehnice, profesionale, c\u00e2t \u015fi de alt\u0103 natur\u0103. Noi avem \u015fi foarte multe cursuri interne, inclusiv pe parte medical\u0103. Avem cursuri interne aproape s\u0103pt\u0103m\u00e2nale.\u201d<\/p>\n<p>\n\u00cen ceea ce-l prive\u015fte, spune c\u0103 este, probabil, singurul antreprenor din domeniul medical care nu e medic de profesie. \u201eMajoritatea clinicilor \u015fi spitalelor sunt cl\u0103dite \u00een jurul fondatorului medic. Eu am f\u0103cut abatere de aceast aceast\u0103 regul\u0103, ca s\u0103 zic a\u015fa, \u015fi pot spune cumva c\u0103 m-a ajutat pentru c\u0103 am avut timp s\u0103 fac management. Dac\u0103 era medic \u015fi lucram 8 ore pe zi n-avea cine s\u0103 fac\u0103 managementul sau, m\u0103 rog, putea s\u0103-l fac\u0103 cineva, dar nu la nivel at\u00e2t de aplicat \u015fi cu interes at\u00e2t de mare. La \u00eenceput efectiv a trebuit s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163 domeniu medical \u015fi nici n-avem resurse de unde. V\u0103 spun sincer, m-a ajutat foarte mult YouTube-ul \u00een prima parte pentru c\u0103 am urm\u0103rit efectiv seminarii, cursuri pe zona asta de dezvoltare de estetic\u0103.\u201d<\/p>\n<p>\nPentru a porni un astfel de business, noteaz\u0103 c\u0103 provocarea investi\u0163ional\u0103 ar fi prima, dar spune c\u0103 cel mai important e s\u0103 \u00een\u0163elegi domeniul, produsul, serviciile, ca s\u0103 po\u0163i pune cap la cap toate lucrurile \u015fi ulterior, s\u0103 te focuseze pe partea de management al echipei \u015fi pe dezvoltarea progresiv\u0103. \u201eDac\u0103 vrei s\u0103 penetrezi aceast\u0103 industrie f\u0103c\u00e2nd un spital de genul e o provocare financiar\u0103. Sigur e nevoie de know-how. Noi \u00een doar trei ani de zile dup\u0103 lansare am devenit lideri de pia\u0163\u0103, cel pu\u0163in pe partea minim invaziv\u0103, adic\u0103 noi \u00een 2018-2019 am fost declara\u0163i cel mai mare consumator de acid hialuronic din Rom\u00e2nia de c\u0103tre furnizorii de agrea\u0163i. Cum am ajuns aici? Ne-am focusat foarte mult pe management, pe educarea clien\u0163ilor, pe dezvoltare \u015fi asta ne-a propulsat foarte repede.\u201d<\/p>\n<p>\nCa nivel de investi\u0163ie, noteaz\u0103 c\u0103 o clinic\u0103 precum cea din Bucure\u015fti a companiei ar presupune o investi\u0163ie de circa 2 milioane de euro, \u00eens\u0103 dac\u0103 vorbim de un cabinet f\u0103r\u0103 bloc operator sau clinic\u0103 mai mic\u0103, poate fi \u015fi 200.000 de euro.<\/p>\n<p>\n<img 01=\"\" 1.tur=\"\" appdata=\"\" box:=\"\" c:=\"\" file:=\"\" local=\"\" msohtmlclip1=\"\" temp=\"\" text=\"\" users=\"\" \/><\/p>\n<p>\n<strong>Educa\u0163ia, piatra de temelie pentru noi ni\u015fe de business. <\/strong>Ca obiective viitoare, fondatorul spune c\u0103 \u00eel provoac\u0103 ideea de a contribui la dezvoltarea know-how-ului medicilor din Rom\u00e2nia pe zona de chirurgie plastic\u0103 sau dermatologie, unde \u201ela acest moment nu se \u00eenva\u0163\u0103 medicin\u0103 estetic\u0103, se \u00eenva\u0163\u0103 doar chirurgia plastic\u0103 sau dermatologia patologic\u0103. Dac\u0103 vrei s\u0103 fii un medic plastician estetic de succes sau un dermatolog estetician, atunci trebuie s\u0103 \u00eenve\u0163i aceste cursuri \u00een privat, cumva, sau s\u0103 te duci la congrese interna\u0163ionale, la cursuri prin afar\u0103 sau \u00een Rom\u00e2nia. N-ai unde s\u0103 le \u00eenve\u0163i. \u015ei atunci cel mai mare vis antreprenorial ar fi s\u0103 creezi aceast\u0103 academie acreditat\u0103 care s\u0103 educe for\u0163a de munc\u0103 din Rom\u00e2nia spre un nivel care s\u0103 ne pune pe hart\u0103.\u201d<\/p>\n<p>\nEl spune c\u0103 deja noi avem aceast\u0103 component\u0103 balcanic\u0103 dezvoltat\u0103, c\u0103ci femeilor \u015fi b\u0103rba\u0163ilor din Rom\u00e2nia le place s\u0103 arate bine, iar rom\u00e2ncele se afl\u0103 pe locul doi dup\u0103 rusoaice \u00een privin\u0163a interesului acordat acestor procedure. \u201e\u00cen Rom\u00e2nia gradul este de interes foarte mare, dar din p\u0103cate, nu este at\u00e2t de accesibil. Adic\u0103, de\u015fi este grad de interes, pacientele nu au accesibilitate, spre deosebire de \u0163\u0103ri precum Italia sau Germania, unde gradul de interes este mult mai sc\u0103zut. Dar accesibilitatea \u015fi puterea financiar\u0103 este alta. Avem acest mindset, dac\u0103 avem \u015fi suportul educa\u0163ional, atunci ar ie\u015fi o re\u0163et\u0103 \u015fi cred c\u0103 s-ar dezvolta foarte mult \u015fi turismul prin aceast\u0103 metod\u0103, turismul-turism, nu doar turismul medical. \u015ei dac\u0103 pune pe hart\u0103 c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia se face medicin\u0103 estetic\u0103 de calitate, la pre\u0163uri corecte, atunci da, ar fi un vis \u00eemplinit.\u201d<\/p>\n<p>\nLegat de o eventual\u0103 extindere peste grani\u0163e, Burada sus\u0163ine c\u0103 au deschis deja un punct de lucru \u00een Londra, \u00eentr-un parteneriat cu o clinic\u0103 local\u0103. \u201eE un pic mai greu la nivel de management administrativ s\u0103-\u0163i deschizi puncte de lucru peste tot, \u00een toate ora\u015fele. \u00cen schimb, prin parteneriate cu clinici locale, trimi\u0163\u00e2nd for\u0163\u0103 de munc\u0103 din Rom\u00e2nia, adic\u0103 medici care au \u00eenv\u0103\u0163at toate aceste tehnici avansate la noi, putem crea aceast\u0103 formul\u0103, practic s\u0103 replic\u0103m ceea ce facem acum \u00een Rom\u00e2nia, prin parteneriate cu clinici din Uniunea European\u0103. Dar visul meu este s\u0103 dezvolt Rom\u00e2nia, \u00een principal s\u0103 ne dezvolt\u0103m foarte mult la nivel na\u0163ional \u015fi dup\u0103 aceea s\u0103 oferim re\u0163eta mai departe \u015fi altor \u0163\u0103ri.\u201d<\/p>\n<p>\nIar \u00een privin\u0163a unui scenariu care ar implica v\u00e2nzarea businessului, poveste\u015fte c\u0103 a primit aceast\u0103 propunere \u00een 2019 din partea unei re\u0163ele mari. \u201eLa acel moment \u00eenc\u0103 ne aflam \u00een proces de scalare \u015fi n-am considerat oportun. \u00cenc\u0103 nu a ajuns compania noastr\u0103 la stadiul \u00een care s\u0103 iau \u00een considerare acest pas. Suntem \u00eenc\u0103 \u00een proces de scalare. Estimez c\u0103 am putea ajunge la maturitatea de grup cam \u00een cinci ani. \u015ei da, la un moment dat iau \u00een considerare inclusiv exitul.\u201d&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<p>\n<span style=\"color:#ffffff;\"><strong><span style=\"background-color:#3399ff;\">Carte de vizit\u0103<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<p>\n<span style=\"color:#3399ff;\"><strong>Valentin Burada, fondator, Swiss Clinics<\/strong><\/span><\/p>\n<p>\n<strong><span style=\"color:#3399ff;\">1.<\/span> Este absolvent de Drept \u015fi de profesie jurist;<\/strong><\/p>\n<p>\n<strong><span style=\"color:#3399ff;\">2. <\/span>De-a lungul timpului, \u00een calitate de antreprenor, a fost implicat \u00een diverse businessuri din real estate, HoReCa, evenimente \u015fi turism;<\/strong><\/p>\n<p>\n<strong><span style=\"color:#3399ff;\">3.<\/span> \u00cen completarea activit\u0103\u0163ii din domeniul medical, a fondat \u015fi lansat recent pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia gama de suplimente alimentare Swiss Beauty Essentials, \u00een direc\u0163ia medicinei integrative;<\/strong><\/p>\n<p>\n<strong><span style=\"color:#3399ff;\">4. <\/span>Este pasionat de c\u0103l\u0103torii \u015fi ma\u015fini, practic\u0103 sporturi nautice \u015fi echita\u0163ie.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fa\u0163\u0103 de al\u0163i medici-antreprenori care au deschis clinici private \u00een Rom\u00e2nia, Valentin Burada, fondatorul re\u0163elei de chirurgie plastic\u0103, estetic\u0103 \u015fi microchirurgie reconstructiv\u0103 Swiss Clinics, spune c\u0103 a pornit un nou trend, \u015fi asta pentru c\u0103 la baz\u0103 nu are studii de profil, ci este jurist. \u015ei, cu toate c\u0103 ar putea s\u0103 par\u0103 un dezavantaj, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[255,401,12924,407,26638,57557,408,57556,402,7249,403],"class_list":["post-226137","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-antreprenori","tag-antreprenoriat","tag-chirurgie","tag-clinica","tag-implant","tag-microchirurgie-reconstructiva","tag-pacienti","tag-servicii-estetice","tag-swiss-clinics","tag-turcia","tag-valentin-burada"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/226137","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=226137"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/226137\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=226137"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=226137"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=226137"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}