{"id":226021,"date":"2024-04-20T19:33:48","date_gmt":"2024-04-20T19:33:48","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=226021"},"modified":"2024-04-20T19:33:48","modified_gmt":"2024-04-20T19:33:48","slug":"start-up-ul-care-vrea-sa-faca-mai-usoara-viata-celor-care-fac-cumparaturi-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=226021","title":{"rendered":"Start-up-ul care vrea s\u0103 fac\u0103 mai u\u015foar\u0103 via\u0163a celor care fac cump\u0103r\u0103turi online"},"content":{"rendered":"

\nDe multe ori, magazinele online se lovesc de dezavantajele pe care le are comer\u0163ul electronic cu privire la faptul c\u0103 oamenii nu pot vedea produsul \u00een forma lui fizic\u0103, s\u0103 \u00eel \u0163in\u0103 \u00een m\u00e2n\u0103 \u015fi s\u0103 \u00eel testeze sau s\u0103 poat\u0103 explora diferitele variante ale aceluia\u015fi produs.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nUn start-up din Timi\u015foara \u015fi-a propus \u00eens\u0103 s\u0103 modernizeze procesul online de cump\u0103rare a produselor personalizabile \u015fi a creat un configurator 3D prin care produsele \u201eprind via\u0163\u0103\u201d \u00een mediul virtual, cump\u0103r\u0103torii put\u00e2nd vedea astfel exact cum va ar\u0103ta produsul ales de ei.<\/p>\n

\n\u201eSolu\u0163ia noastr\u0103 se adreseaz\u0103 clien\u0163ilor magazinelor online, adic\u0103 e mai degrab\u0103 o solu\u0163ie B2B2C. Noi ne ocup\u0103m de partea asta de integrare, suntem \u00een curs de dezvoltare de \u00abplug-in-uri\u00bb pentru diferite platforme de e-commerce, Avem c\u00e2teva deja f\u0103cute, \u015fi ne ocup\u0103m de partea asta \u00een continuare. Solu\u0163ia noastr\u0103 vine \u015fi schimb\u0103 plictisitoarea poz\u0103 a unui produs din pagin\u0103 \u00eenlocuind poza unui produs cu un element interactiv, dinamic, care r\u0103spunde la schimb\u0103rile utilizatorului. De exemplu, dac\u0103 un utilizator vrea s\u0103 cumpere o canapea, dar vrea o anumit\u0103 culoare, \u015fezutul \u015fi perne pe alt\u0103 culoare, are ni\u015fte op\u0163iuni, schimb\u0103 op\u0163iunile \u015fi vede exact cum urmeaz\u0103 s\u0103 arate. Asta e o problema destul de mare, \u00een special pentru clien\u0163ii produc\u0103torilor de canapele: cum s-ar combina rozul acela cu verdele acelea \u015fi dup\u0103 aia apar surprize c\u0103 nu se a\u015ftepta s\u0103 arate a\u015fa\u201d, a explicat Alexandru Mese\u015fan, fondator \u015fi CEO al Ixaria, \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation.<\/p>\n

\nEl a pornit proiectul Ixaria dup\u0103 o experien\u0163\u0103 de peste 15 ani \u00een dezvoltarea de solu\u0163ii software 3D, fiind expert \u00een realizarea de configuratoare 3D. \u201eAm \u00eenceput \u00een 2014, aveam o firm\u0103 \u00een care dezvoltam solu\u0163ii la comand\u0103. Acolo dezvoltam multe aplica\u0163ii 3D \u00een browser, de la arhitectur\u0103, inginerie etc. Iar cel mai des furnizam configuratoare 3D de produs pentru diferite ni\u015fe \u015fi pentru clien\u0163i din SUA, Canada \u015fi \u0163\u0103ri din vestul Europei. \u00cen 2019-2020 am \u00eenceput s\u0103 colaborez cu Victor Iancu. El era freelancer, ne-am cunoscut prin Upwork de fapt \u015fi am \u00eenceput s\u0103 lucr\u0103m \u00eempreun\u0103 la un configurator, pentru o firm\u0103 mare din Germania. Am lucrat \u00eempreun\u0103 la configuratorul acesta \u015fi am\u00e2ndoi avem \u015fi avem aspira\u0163ii antreprenoriale a\u015fa c\u0103 am hot\u0103r\u00e2t \u00eempreun\u0103 c\u0103 ar fi o idee destul de interesant\u0103 s\u0103 \u00eencerc\u0103m s\u0103 transform\u0103m serviciul acesta \u00eentr-un produs. A\u015fa c\u0103 ulterior am f\u0103cut o alt\u0103 firm\u0103 specializat\u0103 \u00een dezvoltarea unui produs pe care s\u0103 \u00eel \u00eenchiriem diferi\u0163ilor produc\u0103tori. Scopul era s\u0103 oferim serviciul acesta mult mai ieftin dec\u00e2t ca serviciu la comand\u0103, pe care clar \u015fi-l permite  doar o ni\u015f\u0103 foarte mic\u0103. Iar de atunci tot dezvolt\u0103m solu\u0163ia\u201d, a relatat Mese\u015fan cum a demarat proiectul Ixaria. \u00cen prezent, solu\u0163ia Ixaria este folosit\u0103 de opt clien\u0163i din Rom\u00e2nia care activeaz\u0103 cu prec\u0103dere \u00een industria mobilei, dar \u015fi \u00een industria fashion. Printre clien\u0163ii actuali ai start-up-ului se num\u0103r\u0103 Divanisimi, Agache, LockART Doors \u015fi apshoes.ro (Alexandru Pop). \u201eNoi am \u00eenceput s\u0103 ne promov\u0103m foarte mult pe zona de mobil\u0103, pentru c\u0103 este o zon\u0103 pe care o putem ajuta cel mai mult. Adic\u0103, valoarea ad\u0103ugat\u0103 pe care o aducem firmelor de mobil\u0103 este considerabil\u0103. \u00cen rest, lucr\u0103m \u015fi pe zona de fashion, avem \u015fi clien\u0163i din zona de mod\u0103, bijuterii \u015fi auto.\u201d Modelul de business al Ixaria presupune plata unui abonament lunar pentru utilizarea solu\u0163iei, care variaz\u0103 \u00eentre 350 euro \u015fi 2.500 euro, la care se poate ad\u0103uga \u015fi o tax\u0103 de implementare. P\u00e2n\u0103 la finalul acestui an, Ixaria \u015fi-a propus s\u0103 ajung\u0103 la un portofoliu de 30 de clien\u0163i \u015fi la venituri recurente lunare de 10.000 de euro.<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 \u00een prezent, investi\u0163iile proprii \u00een dezvoltarea proiectului Ixaria se ridic\u0103 la circa 450.000 de euro, iar start-up-ul se afl\u0103 acum \u00een c\u0103utarea unei prime finan\u0163\u0103ri \u00een valoare de 150.000 de euro pentru a putea s\u0103 dezvolte platforma \u00eentr-un ritm mai accelerat \u015fi pentru a o putea promova mai mult. \u201eCea mai mare problem\u0103 pe care o avem acum, care se poate rezolva cu bani, ca multe alte probleme, este faptul c\u0103 trebuie s\u0103 separ\u0103m activitatea de dezvoltare a platformei de cea de achizi\u0163ie de clien\u0163i. Adic\u0103 nu putem s\u0103 dezvolt\u0103m platforma pentru c\u0103 trebuie s\u0103 atragem clien\u0163i care trebuie s\u0103 ne aduc\u0103 bani \u015fi este o bucl\u0103 care ne fr\u00e2neaz\u0103 foarte, foarte mult. \u015ei din acest motiv am avea nevoie de finan\u0163are. Am avea nevoie de un developer full-time care s\u0103 ocupe de dezvoltarea platformei \u015fi \u00een plus am avea nevoie de bani pentru marketing \u015fi pentru v\u00e2nz\u0103ri. Noi am calculat \u00een total un necesar de finan\u0163are de 150.000 de euro\u201c, a spus fondatorul \u015fi CEO-ul Ixaria.  <\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Pitch\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n1. Invitat\u0103: Ruxandra Avramiuc, fondatoarea Berrystack Services \u015fi Savelit.<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Compania local\u0103 Berrystack Services a dezvoltat aplica\u0163ia Savelit pentru gestionarea finan\u0163elor personale, pe care a lansat-o recent pe pia\u0163\u0103. P\u00e2n\u0103 acum, compania a investit circa 300.000 de euro \u00een dezvoltarea aplica\u0163iei care ast\u0103zi este disponibil\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, dar \u015fi \u00een Finlanda, Olanda, Germania \u015fi \u00een Marea Britanie.<\/p>\n

\n\u201eP\u00e2n\u0103 acum am investit aproximativ 300.000 de euro \u00een finan\u0163are intern\u0103. Avem \u00een plan o prim\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are extern\u0103 pe care am vrea s\u0103 o acces\u0103m \u00een a doua jum\u0103tatea anului. Practic vom investi banii atra\u015fi \u00een continuarea planurilor noastre de scalare interna\u0163ional\u0103 pe care noi deja am \u00eenceput-o \u015fi \u00een dezvoltarea de noi func\u0163ionalit\u0103\u0163i – planul nostru pentru urm\u0103torul an are mai multe variante, tocmai pentru c\u0103 ne dorim s\u0103 putem pivota u\u015for. De asemenea, o alt\u0103 parte din suma atras\u0103 o vom aloca c\u0103tre \u00abproduct awareness\u00bb, c\u0103tre campanii de marketing \u015fi de promovare.\u201c<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n2. Invitat: Alexandru Mese\u015fan, fondator \u015fi CEO al Ixaria <\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat o solu\u0163ie software ce ajut\u0103 la simplificarea procesului de configurare 3D a produselor astfel \u00eenc\u00e2t produc\u0103torii \u015fi retailerii din diferite domenii s\u0103 \u00ee\u015fi poat\u0103 vinde mai u\u015for produsele personalizabile \u00een mediul online.<\/p>\n

\n\u201eSolu\u0163ia noastr\u0103 se adreseaz\u0103 clien\u0163ilor magazinelor online, adic\u0103 e mai degrab\u0103 o solu\u0163ie B2B2C. Noi ne ocup\u0103m de partea asta de integrare, suntem \u00een curs de dezvoltare de <<plug-in-uri>> pentru diferite platforme de e-commerce. Avem c\u00e2teva deja f\u0103cute, \u015fi ne ocup\u0103m de partea asta \u00een continuare. Solu\u0163ia noastr\u0103 vine \u015fi schimb\u0103 plictisitoarea poza unui produs din pagina Inlocuind poza unui produs cu un element interactiv, dinamiic, care r\u0103spunde la schimb\u0103rile utilizatorului. De exemplu, dac\u0103 un utilizator vrea s\u0103 cumpere o canapea, dar vrea o anumit\u0103 culoare \u015fezutul \u015fi perne pe alt\u0103 culoare, are ni\u015fte op\u0163iuni, schimb\u0103 op\u0163iunile \u015fi vede exact cum urmeaz\u0103 s\u0103 arate. Asta e o problema destul de mare, \u00een special pentru clien\u0163ii produc\u0103torilor de canapele: cum s-ar combina rozul acela cu verdele acelea \u015fi dup\u0103 aia apar surprize c\u0103 nu se a\u015ftepta s\u0103 arate a\u015fa.\u201d<\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nInvitat: Vicen\u0163iu Corbu, fondator \u015fi CEO al KIM – solu\u0163ii software pentru zona industrial\u0103.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Compania Keep IT Mobile Development din Ploie\u015fti \u015fi-a propus s\u0103 ajung\u0103 la un portofoliu de circa 300-400 de clien\u0163i care s\u0103 genereze un venit anual recurent de aproximativ 2,7 milioane de euro \u00een 2025, \u00een condi\u0163iile \u00een care echipa se concentreaz\u0103 acum pe extinderea \u00een str\u0103in\u0103tate. Compania vrea s\u0103 accelereze demersurile de extindere pe plan interna\u0163ional, pie\u0163ele vizate fiind SUA \u015fi Marea Britanie.<\/p>\n

\n\u201eP\u00e2n\u0103 acum am f\u0103cut mai multe ie\u015firi \u00een Statele Unite \u015fi \u00een Marea Britanie, unde am v\u0103zut c\u0103 exist\u0103 o compatibilitate cu solu\u0163ia pe care o promov\u0103m. Am fost la Las Vegas, chiar anul acesta, la CES la pavillionul Rom\u00e2niei \u015fi acolo am tot discutat cu poten\u0163iali clien\u0163i \u015fi oameni de business care vor s\u0103 implementeze tipul acesta de solu\u0163ii, deci se pare c\u0103 exist\u0103 interes. Iar acum ne dorim s\u0103 scal\u0103m \u00een aceste \u0163\u0103ri fiindc\u0103 sunt mult mai multe \u015fanse acum dec\u00e2t \u00eenainte, pentru c\u0103 produsul este extrem de competitiv.\u201c<\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eInvestor Watch\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invitate: Laura Voinea \u015fi Roxana Precu, membre \u00een WIT Angels Club<\/strong><\/p>\n

\nCel mai important lucru \u00een decizia de a investi este echipa<\/p>\n

\nLaura Voinea: \u201eEu am \u015fase start-up-uri \u00een acest moment \u00een portofoliu. Pentru un t\u00e2n\u0103r investitor, cum m\u0103 consider, pentru c\u0103 am o experien\u0163\u0103 doar de un an \u015fi ceva \u00een aceast\u0103 zon\u0103, cred c\u0103 este un echilibru bun ca s\u0103 pot s\u0103 urm\u0103resc c\u00e2teva proiecte, pentru c\u0103 ce este special \u00een proiectul nostru din club este c\u0103 ne dorim nu doar s\u0103 investim ni\u015fte bani \u00een aceste start-up-uri \u015fi at\u00e2t, ci vrem s\u0103 le putem ghida acolo unde vedem c\u0103 au nevoie de ajutor sau dac\u0103 au nevoie s\u0103 ne solicite anumite informa\u0163ii din zonele noastre de expertiz\u0103, personale, pot s\u0103 o fac\u0103.\u201c<\/p>\n

\nRoxana Precu: \u201e\u00cen ultimii 3 ani am fost eu \u00eens\u0103mi \u00een postura de cofondator  \u00een start-up-uri care sunt tech based \u015fi asta mi-a deschis ochii mai mult la ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103. \u015ei mi se pare c\u0103 este o lume at\u00e2t de plin\u0103 de idei, at\u00e2t de plin\u0103 de ini\u0163iative \u00eenc\u00e2t este imposibil s\u0103 nu vrei s\u0103 te mai al\u0103turi pe aici pe colo, c\u00e2nd \u00een\u0163elegi un pic.\u201c<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n2. Invitate: Raluca Alexandru \u015fi Marilena Popovici, membre ale clubului Women Invest in Tech<\/strong><\/p>\n

\nRaluca Alexandru: \u201eNivelul de cunoa\u015ftere economic\u0103 este mult mai mare la orice fel de t\u00e2n\u0103r de 24 de ani din Elve\u0163ia, indiferent dac\u0103 a terminat medicin\u0103 sau inginerie tehnic\u0103 sau altceva, \u00een\u0163elege cum func\u0163ioneaz\u0103 pia\u0163a de capital, cum func\u0163ioneaz\u0103 societatea \u015fi nu numai c\u0103 \u00een\u0163elege, ci are o experien\u0163\u0103 de a naviga prin structurile astea, pe c\u00e2nd \u00een Rom\u00e2nia, de exemplu, dac\u0103 e\u015fti doctor \u015fi e\u015fti foarte bun pe ceea ce \u015ftii tu s\u0103 faci, nu ai o educare pe partea de economie, de oratorie, de prezentare, de <<what do you need to become successful?>> Pentru c\u0103 nu e doar o idee. Trebuie s\u0103 \u015ftii s\u0103 vinzi.\u201d<\/p>\n

\nMarilena Popovici: \u201eConstat la genera\u0163iile mai tinere o schimbare \u015fi faptul c\u0103 apare interesul \u015fi \u00eencep s\u0103-\u015fi diversifice \u015fi s\u0103 fac\u0103 o analiz\u0103 detaliat\u0103 economic\u0103 \u00eenainte de a-\u015fi lansa \u015fi de a-\u015fi sus\u0163ine ideile. \u015ei apare mai mult interes c\u0103tre zona de dezbatere, c\u0103tre modul \u00een care g\u0103sesc investitori. V\u0103d o schimbare, dar din nefericire este o diferen\u0163\u0103 de timp. Adic\u0103 mi se pare c\u0103 este un ecart de 10 ani, a\u015f spune eu, fa\u0163\u0103 de ceea ce v\u0103d \u00een pie\u0163ele dezvoltate. \u015ei nu \u015ftiu dac\u0103 nu va fi prea t\u00e2rziu pentru Rom\u00e2nia dac\u0103 ritmul nu se accelereaz\u0103.\u201c<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n3. Invitat: Valentin Filip, managing partner, Fortech Investments<\/strong><\/p>\n

\nBuget de investi\u0163ii de peste 3 milioane de euro \u00een start-up-uri tech. <\/strong><\/p>\n

\n\u201eAnul trecut am investit undeva la 2,5 milioane de euro \u015fi sper\u0103m anul acesta s\u0103 investim \u015fi mai mult, peste 3 milioane de euro, deoarece spre finalul anului am avut succesul de a g\u0103si mai multe start-up-uri \u00een care s\u0103 vrem s\u0103 investim \u015fi am reu\u015fit s\u0103 finaliz\u0103m discu\u0163iile \u015fi analiza cu ele doar aproape de finalul anului sau \u00eenceputul acestui an \u015fi deci practic o foarte bun\u0103 parte a muncii a fost f\u0103cut\u0103 \u00een 2023, dar rezultatele se v\u0103d anul acesta. A\u015fadar investi\u0163iile pe care ne a\u015ftept\u0103m s\u0103 le facem pe finalul anului s-au mutat \u00een 2024. <\/p>\n

\n
\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a>
\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovx,<\/strong> are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De multe ori, magazinele online se lovesc de dezavantajele pe care le are comer\u0163ul electronic cu privire la faptul c\u0103 oamenii nu pot vedea produsul \u00een forma lui fizic\u0103, s\u0103 \u00eel \u0163in\u0103 \u00een m\u00e2n\u0103 \u015fi s\u0103 \u00eel testeze sau s\u0103 poat\u0103 explora diferitele variante ale aceluia\u015fi produs.   Un start-up din Timi\u015foara \u015fi-a propus \u00eens\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[9938,539,447,204],"class_list":["post-226021","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-3d","tag-online","tag-soft","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/226021","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=226021"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/226021\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=226021"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=226021"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=226021"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}