{"id":225807,"date":"2024-04-13T10:00:00","date_gmt":"2024-04-13T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=225807"},"modified":"2024-04-13T10:00:00","modified_gmt":"2024-04-13T10:00:00","slug":"povestea-romanului-care-a-pus-umarul-la-cresterea-unui-gigant-in-tara-noastra-cum-a-ajuns-o-companie-cu-doar-doua-branduri-in-portofoliu-sa-se-apropie-de-venituri-de-1-miliard-de-lei","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=225807","title":{"rendered":"Povestea rom\u00e2nului care a pus um\u0103rul la cre\u015fterea unui gigant \u00een \u0163ara noastr\u0103. Cum a ajuns o companie cu doar dou\u0103 branduri \u00een portofoliu s\u0103 se apropie de venituri de 1 miliard de lei"},"content":{"rendered":"

\n\u201eLa \u00eenceputul carierei mele, cineva mi-a spus c\u0103 dac\u0103 voi prinde gustul, nu voi mai ie\u015fi din acest domeniu. Dou\u0103 decenii mai t\u00e2rziu, pot s\u0103 recunosc c\u0103 a avut dreptate. Sunt parte din AGRANA Rom\u00e2nia de peste 20 de ani. Am evoluat lucr\u00e2nd \u015fi urm\u0103rind o pia\u0163\u0103 \u00een continu\u0103 dezvoltare, iar asta mi-a oferit suficient\u0103 energie pentru a r\u0103m\u00e2ne pe acest drum chiar \u015fi c\u00e2nd am \u00eent\u00e2mpinat provoc\u0103ri\u201d, poveste\u015fte Sorin SOROCEANU, Head of Sales & Marketing, Agrana. Ce principii a urmat \u00een cei peste 20 de ani de activitate \u00een companie \u015fi cum a gestionat cre\u015fterea businessului, care, cu doar dou\u0103 branduri \u00een portofoliu, se apropie de venituri de 1 miliard de lei?<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"Am f\u0103cut parte din ultima genera\u0163ie care a primit reparti\u0163ie, \u00een 1990, am fost marinar pentru  aproape trei ani, timp \u00een care am urmat facultatea la f\u0103r\u0103 frecven\u0163\u0103. \u00cen 1995 am absolvit studii de Management \u00een Turism \u015fi imediat dup\u0103 m-am angajat \u00een v\u00e2nz\u0103ri. \u00cen 2025, voi s\u0103rb\u0103tori 30 de ani de activitate \u00een domeniul v\u00e2nz\u0103rilor. La Agrana Rom\u00e2nia am \u00eenceput s\u0103 lucrez ca director de v\u00e2nz\u0103ri la fabrica Danubiana din Roman, iar dup\u0103 doi ani am preluat \u015fi activit\u0103\u0163ile de marketing ale companiei, \u00een plus fa\u0163\u0103 de proiectele speciale de v\u00e2nz\u0103ri\u201d, \u00ee\u015fi descrie Sorin Soroceanu parcursul profesional. Potrivit lui, pia\u0163a zah\u0103rului este at\u00e2t de dinamic\u0103 \u015fi de provocatoare \u00eenc\u00e2t nu a ajuns s\u0103 se plictiseasc\u0103 niciodat\u0103 \u00een cele dou\u0103 decenii de c\u00e2nd activeaz\u0103 \u00een acest domeniu. \u201eNiciun an nu a sem\u0103nat cu altul, mereu apar schimb\u0103ri \u00een cerere, \u00een ofert\u0103, exporturi, regulamente \u015fi legisla\u0163ie, iar rezultatele difer\u0103 \u00een func\u0163ie de toate acestea. Dar am reu\u015fit s\u0103 le dep\u0103\u015fesc de fiecare dat\u0103 \u015fi am avansat constant \u00een carier\u0103, av\u00e2nd diverse responsabilit\u0103\u0163i \u00een cele cinci roluri diferite pe care le-am ocupat\u201d, adaug\u0103 Soroceanu, care reprezint\u0103 o companie ajuns\u0103 anul trecut la 25 de ani de activitate \u015fi venituri de 840 de milioane de lei \u00een 2022, cu cele dou\u0103 branduri din portofoliu, M\u0103rg\u0103ritar \u015fi Coroni\u0163a.<\/p>\n

\n\u00cen plus, spune c\u0103 a avut \u015fansa de a lucra cu o echip\u0103 de care \u00eei place foarte mult. \u201eDac\u0103 ne g\u00e2ndim la c\u00e2t de mult timp petrecem cu colegii, mul\u0163i dintre noi, printre care \u015fi eu, vom constata c\u0103 suntem al\u0103turi de colegii de la munc\u0103 mai mult dec\u00e2t de familia de acas\u0103. Nu e un stereotip c\u00e2nd spun c\u0103 echipa de la munc\u0103 e a doua mea familie. \u00cen cei 20 de ani, am avut parte de colegi minuna\u0163i, entuzia\u015fti, profesioni\u015fti, al\u0103turi de care am ob\u0163inut rezultate ce ne-au adus o real\u0103 satisfac\u0163ie, mai mult dec\u00e2t poate fi m\u0103surat \u00een bani.\u201d<\/p>\n

\nDespre work-life-balance, Soroceanu spune c\u0103 cite\u015fte des, \u00eens\u0103 recunoa\u015fte c\u0103, \u00een ceea ce-l prive\u015fte, nu l-a g\u0103sit tot timpul \u015fi \u00een nici un caz nu l-a avut \u00een primii ani de munc\u0103. \u201e\u015ei cred c\u0103 nu sunt singurul care s-a chinuit cu asta. E un deziderat al multora, \u00eens\u0103 sunt pu\u0163ini cei care \u00eel ating. Cel pu\u0163in \u00een domeniul nostru. Pentru a putea <c\u0103l\u0103tori dezechilibrat> \u00een anii de \u00eenceput, \u00een orice carier\u0103, ai nevoie de \u00een\u0163elegere \u015fi sprijin din partea familiei, element extrem de important. Eu n-a\u015f fi reu\u015fit s\u0103 ajung unde sunt ast\u0103zi f\u0103r\u0103 sprijinul necondi\u0163ionat al familiei, iar pentru asta le sunt extrem de recunosc\u0103tor tuturor celor care mi-au fost al\u0103turi \u00een ultimii 20 de ani.\u201d<\/p>\n

\n

\n\u201eNiciun an nu a sem\u0103nat cu altul, mereu apar schimb\u0103ri \u00een cerere, \u00een ofert\u0103, exporturi, regulamente \u015fi legisla\u0163ie, iar rezultatele difer\u0103 \u00een func\u0163ie de toate acestea.\u201c – <\/em><\/strong><\/span>Sorin Soroceanu, <\/strong>Head of Sales&Marketing, Agrana<\/strong><\/p>\n

\n

\nAgenda sa de zi cu zi con\u0163ine activit\u0103\u0163i planificate din timp \u015fi e constant adaptat\u0103 \u00een func\u0163ie de urgen\u0163ele ap\u0103rute. \u201eNu exist\u0103 rutin\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2nal\u0103, c\u0103l\u0103toresc des \u00een interes de serviciu \u015fi obi\u015fnuiesc s\u0103 r\u0103spund la mailuri sau s\u0103 particip la \u015fedin\u0163e online din aeroport, din tren sau din ma\u015fin\u0103 \u00een mod frecvent. Privind \u00een jur, constat c\u0103 din categoria mea fac parte mul\u0163i al\u0163i oameni, \u00eei v\u0103d av\u00e2nd acelea\u015fi activit\u0103\u0163i \u00een locurile men\u0163ionate anterior. \u00cens\u0103, indiferent de program, cel mai important element al fiec\u0103rei zile este contactul cu echipa, schimbul de informa\u0163ii \u00een timp real. Acesta este unul dintre a\u015fa-zisele secrete ale reu\u015fitei \u00een carier\u0103: comunicarea constant\u0103.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte reu\u015fitele din cariera de dou\u0103 decenii \u00een companie, sus\u0163ine c\u0103 cea mai valoroas\u0103 este cu siguran\u0163\u0103 lansarea brandului M\u0103rg\u0103ritar. \u201eAm lansat acest brand de la zero, \u00een 2003, \u015fi a ajuns \u00een scurt timp brandul num\u0103rul unu de zah\u0103r \u00een \u0163ar\u0103. Mai mult, am reu\u015fit s\u0103 p\u0103str\u0103m aceast\u0103 pozi\u0163ie timp de dou\u0103zeci de ani constant. Este o realizare av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 vorbim despre un ingredient de baz\u0103 \u00eentr-o gospod\u0103rie.\u201d C\u00e2t despre gre\u015felile \u015fi lec\u0163iile \u00eenv\u0103\u0163ate, este de p\u0103rere c\u0103 acestea se observ\u0103 la un anumit timp dup\u0103 ce s-au petrecut, atunci c\u00e2nd emo\u0163ia dispare \u015fi ra\u0163ionalul o \u00eenlocuie\u015fte. \u201e\u00cen cei dou\u0103zeci de ani de carier\u0103, am f\u0103cut multe gre\u015feli mici \u015fi doar c\u00e2teva cu un impact mai mare. Dar timpul m-a \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 le gestionez cu r\u0103bdare. La \u00eenceput eram foarte sup\u0103rat atunci c\u00e2nd nu reu\u015feam s\u0103 prev\u0103d anumite evenimente sau reac\u0163ii, acum \u00eemi dau seama c\u0103 nu le-a\u015f fi putut anticipa pe toate. Atunci c\u00e2nd nu po\u0163i influen\u0163a ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een jurul t\u0103u, singurul lucru pe care-l po\u0163i controla e felul \u00een care r\u0103spunzi la ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103. Aleg s\u0103 \u00eemi amintesc asta de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd m\u0103 confrunt cu un eveniment neprev\u0103zut.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nDespre locul din care \u00ee\u015fi ia energia necesar\u0103 dep\u0103\u015firii unei crize, de\u015fi este n\u0103scut \u015fi crescut \u00een Bucure\u015fti, a locuit o bun\u0103 parte din via\u0163\u0103 \u00een Constan\u0163a, iar acest lucru nu a r\u0103mas f\u0103r\u0103 ecou: \u201eMarea \u015fi plaja m\u0103 ajut\u0103 s\u0103-mi limpezesc g\u00e2ndurile \u015fi s\u0103 preiau o atitudine de problem-solving. Apoi, m\u0103 \u00eendrept spre colegii mei, ale c\u0103ror sfaturi \u015fi indica\u0163ii le pre\u0163uiesc nespus. Asta m\u0103 ajut\u0103 apoi s\u0103 iau deciziile potrivite care ne p\u0103streaz\u0103 pe o traiectorie ascendent\u0103 de at\u00e2t de mult timp \u00eencoace.\u201d<\/p>\n

\n<\/p>\n

\nO paralel\u0103 \u00eentre sport \u015fi business. <\/strong>La capitolul \u201eleadership\u201d, Sorin Soroceanu e de p\u0103rere c\u0103 educa\u0163ia din tinere\u0163e ne modeleaz\u0103 personalitatea \u015fi felul \u00een care interac\u0163ion\u0103m cu cei din jur, \u00een rela\u0163iile personale \u015fi profesionale. \u201eSportul de performan\u0163\u0103 pe care l-am practicat \u00een tinere\u0163e \u015fi-a l\u0103sat puternic amprenta asupra felului \u00een care \u00eemi place s\u0103 se \u00eent\u00e2mple lucrurile: cu disciplin\u0103, rigoare, cu ambi\u0163ie \u015fi dorin\u0163\u0103 pentru a reu\u015fi, neap\u0103rat \u00een echip\u0103. Vreme de 5 ani am f\u0103cut parte dintr-o echip\u0103 de rugby, \u00een perioada adolescen\u0163ei. Cred cu t\u0103rie c\u0103 experien\u0163ele prin care am trecut atunci, emo\u0163iile tr\u0103ite \u015fi provoc\u0103rile \u00eenfruntate \u015fi-au l\u0103sat ad\u00e2nc amprenta \u00een personalitatea mea.\u201d La prima vedere poate nu pare, dar sportul de performan\u0163\u0103 \u015fi mediul de business se aseam\u0103n\u0103 din foarte multe puncte de vedere, consider\u0103 el. \u201eAt\u00e2t \u00een sport, c\u00e2t \u015fi \u00een afaceri, exist\u0103 momente de succes \u015fi momente de e\u015fec. A \u00eenv\u0103\u0163a cum s\u0103 gestionezi aceste experien\u0163e te poate ajuta s\u0103 devii un profesionist mai eficient \u015fi mai rezistent. Mai mult, sportul \u00eencurajeaz\u0103 lucrul \u00een echip\u0103, comunicarea \u015fi colaborarea pentru a atinge un scop comun. Sunt abilit\u0103\u0163i esen\u0163iale \u00een mediul de business pentru a construi echipe puternice \u015fi pentru a maximiza performan\u0163a organiza\u0163iei. A\u015f mai men\u0163iona \u015fi factorul de gestionare a timpului \u00een direc\u0163ia prioritiz\u0103rii acelor sarcini care pot face diferen\u0163a dintre c\u00e2\u015ftig \u015fi e\u015fec, extrem de valoros \u00een ambele cazuri.\u201d Despre sine spune c\u0103 prefer\u0103 s\u0103 lase propriile ac\u0163iuni s\u0103 vorbeasc\u0103 mai mult dec\u00e2t cuvintele, \u201ea\u015fadar \u00eemi place s\u0103 conduc echipele prin puterea exemplului personal\u201d.<\/p>\n

\n\"\"Pe zona de mentorat, poveste\u015fte c\u0103 \u00een cei 20 de ani de c\u00e2nd este la Agrana Rom\u00e2nia i s-au intersectat drumurile cu mul\u0163i oameni care l-au inspirat, de la care am preluat anumite obiceiuri s\u0103n\u0103toase de management \u015fi ale c\u0103ror reac\u0163ii \u00een momente complicate le-am apreciat. \u201eNu au fost mereu oameni mai avansa\u0163i \u00een carier\u0103 sau mai \u00een v\u00e2rst\u0103 dec\u00e2t mine. Sunt de p\u0103rere c\u0103 avem de \u00eenv\u0103\u0163at ceva de la oricine, iar eu, chiar dac\u0103 nu am avut neap\u0103rat un mentor \u00een adev\u0103ratul sens al cuv\u00e2ntului, am avut \u015fansa de a fi \u00eenconjurat de colegi care, prin stilul lor de munc\u0103, l-au influen\u0163at pe al meu.\u201d<\/p>\n

\nC\u00e2t despre un bun lider, e de p\u0103rere c\u0103 leadershipul nu vine din func\u0163ia pe care o are un angajat, ci din efortul pe care \u00eel depune pentru ca echipa s\u0103 performeze, colegii s\u0103 avanseze \u00een carier\u0103, iar compania s\u0103 fie mul\u0163umit\u0103 de rezultatele ob\u0163inute.<\/p>\n

\nCelor la \u00eenceput le drum le recomand\u0103 s\u0103 aib\u0103 mult\u0103 r\u0103bdare cu sine \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi p\u0103streze mereu curiozitatea. \u201eC\u00e2t timp \u00ee\u015fi doresc s\u0103 afle mai multe despre industrie, despre pia\u0163a local\u0103 \u015fi cea interna\u0163ional\u0103, despre trading \u015fi lucrul cu oamenii, sunt pe drumul c\u0103tre succes.\u201d Iar despre cum \u015fi-ar rezuma \u00eentreaga carier\u0103, spune c\u0103 este o c\u0103l\u0103torie extraordinar\u0103, o aventur\u0103 unic\u0103, o experien\u0163\u0103 minunat\u0103.<\/p>\n

\n<\/p>\n

\n\u00cen public \u00eensetat de informa\u0163ie. <\/strong>Despre provoc\u0103rile \u00eent\u00e2mpinate la nivel de business, el noteaz\u0103 c\u0103 industria zah\u0103rului este extrem de dinamic\u0103 \u015fi necesit\u0103 ac\u0163iuni inteligente, rapide \u015fi eficiente, o mi\u015fcare strategic\u0103 recent\u0103 a companiei fiind schimbarea de ambalaj a pachetului de Zah\u0103r M\u0103rg\u0103ritar \u00een favoarea unei variante maii sustenabile, de h\u00e2rtie. \u201eUn ambalaj diferit presupune \u00eens\u0103 \u015fi aparatur\u0103 diferit\u0103 de ambalare, reamenajarea spa\u0163iului \u00een care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 procesul de ambalare, pentru c\u0103 aparatura nou\u0103 are dimensiuni diferite de cea veche, necesit\u0103 un buget de investi\u0163ii serios, training specializat.\u201d<\/p>\n

\nLegat de tendin\u0163ele din industrie, reprezentantul Agrana spune c\u0103, odat\u0103 cu accesul la internet, tot mai mul\u0163i oameni caut\u0103 s\u0103 \u015ftie c\u00e2t mai multe detalii despre ce m\u0103n\u00e2nc\u0103 \u00een fiecare zi. \u201eE un lucru admirabil \u015fi pe care \u00eel \u00eencurajez necondi\u0163ionat. Trebuie totu\u015fi s\u0103 fim con\u015ftien\u0163i c\u0103 suntem bombarda\u0163i de informa\u0163ii din surse neverificate de speciali\u015fti, informa\u0163ii care, \u00een ciuda faptului c\u0103 sunt incomplete sau, uneori, complet false, sunt r\u0103sp\u00e2ndite tot mai mult. Apare, a\u015fadar, nevoia de educa\u0163ie nutri\u0163ional\u0103 oferit\u0103 de speciali\u015fti cu studii serioase \u00een domeniu. Nu orice e natural e bun pentru organism, la fel cum nu orice despre care se spune c\u0103 e toxic este \u00eentr-adev\u0103r d\u0103un\u0103tor. \u00cen nutri\u0163ie, echilibrul va fi mereu benefic unui corp s\u0103n\u0103tos dec\u00e2t excesul sau eliminarea complet\u0103 a unor anumite ingrediente din dieta zilnic\u0103.\u201d<\/p>\n

\nCa planuri de viitor, Soroceanu spune c\u0103 obiectivele companiei, \u201eproductorul num\u0103rul unu \u00een industria zah\u0103rului \u00een Rom\u00e2nia, cu cele mai puternice branduri pe pia\u0163a de retail, care deservesc deopotriv\u0103 cei mai mari retaileri \u015fi pe cei mai mari produc\u0103tori industriali, r\u0103m\u00e2n neschimbate \u00een urm\u0103torii ani: s\u0103 le aducem consumatorilor rom\u00e2ni produse de calitate, la pre\u0163uri corecte \u015fi s\u0103 contribuim la bun\u0103starea comunit\u0103\u0163ilor locale \u00een care activ\u0103m, prin parteneriatele cu ONG-urile pe care le sus\u0163inem.\u201d  <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCarte de vizit\u0103<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nSorin Soroceanu, Head of Sales&Marketing, Agrana<\/strong><\/span><\/p>\n

\n1.<\/strong> Primul s\u0103u job a fost ca marinar, timp de trei ani, timp \u00een care a urmat \u015fi facultatea, la f\u0103r\u0103 frecven\u0163\u0103;<\/p>\n

\n2.<\/strong> \u00cen 1995 a absolvit studii de Management \u00een Turism;<\/p>\n

\n3.<\/strong> La Agrana a \u00eenceput \u00een rolul de director de v\u00e2nz\u0103ri la fabrica Danubiana din Roman, prelu\u00e2nd ulterior \u015fi conducerea departamentului de marketing al companiei;<\/p>\n

\n4.<\/strong> Cea mai mare reu\u015fit\u0103 din cariera dezvoltat\u0103 \u00een cadrul Agrana spune c\u0103 a fost lansarea brandului M\u0103rg\u0103ritar;<\/p>\n

\n5.<\/strong> \u00cen afara orelor de munc\u0103 \u00eei place s\u0103-\u015fi ocupe timpul \u00eenot\u00e2nd, juc\u00e2nd tenis, merg\u00e2nd cu bicicleta \u015fi motocicleta, \u015fi iube\u015fte rugby-ul.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201eLa \u00eenceputul carierei mele, cineva mi-a spus c\u0103 dac\u0103 voi prinde gustul, nu voi mai ie\u015fi din acest domeniu. Dou\u0103 decenii mai t\u00e2rziu, pot s\u0103 recunosc c\u0103 a avut dreptate. Sunt parte din AGRANA Rom\u00e2nia de peste 20 de ani. Am evoluat lucr\u00e2nd \u015fi urm\u0103rind o pia\u0163\u0103 \u00een continu\u0103 dezvoltare, iar asta mi-a oferit suficient\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[56202,235,57460],"class_list":["post-225807","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-agrana","tag-business","tag-sorin-soroceanu"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/225807","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=225807"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/225807\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=225807"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=225807"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=225807"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}