{"id":225431,"date":"2024-03-31T16:56:06","date_gmt":"2024-03-31T16:56:06","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=225431"},"modified":"2024-03-31T16:56:06","modified_gmt":"2024-03-31T16:56:06","slug":"solutii-pentru-o-crestere-lenta-cum-poate-romania-sa-ajunga-din-urma-celelalte-state-ue-pe-zona-asigurarilor-de-viata","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=225431","title":{"rendered":"Solu\u0163ii pentru o cre\u015ftere lent\u0103. Cum poate Rom\u00e2nia s\u0103 ajung\u0103 din urm\u0103 celelalte state UE pe zona asigur\u0103rilor de via\u0163\u0103"},"content":{"rendered":"<p>\n<strong>Rom\u00e2nia este una dintre \u0163\u0103rile europene cu cea mai sc\u0103zut\u0103 rat\u0103 de penetrare a asigur\u0103rilor de via\u0163\u0103 \u00een PIB, de 0,2% fa\u0163\u0103 de 3,93% media la nivel european. Datele arat\u0103 poten\u0163ialul de dezvoltare al acestei categorii \u00een r\u00e2ndul popula\u0163iei, dar pentru atingerea obiectivelor este nevoie de munc\u0103, un parteneriat \u00eentre stat \u015fi industria de asigur\u0103ri care s\u0103 determine o repozi\u0163ionare a modului \u00een care sunt privite \u015fi folosite aceste produse at\u00e2t \u00een strategia de \u0163ar\u0103, c\u00e2t \u015fi \u00een cea a bugetelor individuale.<\/strong><\/p>\n<p>\n<img 01=\"\" 1.tur=\"\" appdata=\"\" box:=\"\" c:=\"\" file:=\"\" local=\"\" msohtmlclip1=\"\" temp=\"\" text=\"\" users=\"\" \/>Pia\u0163a de asigur\u0103ri de via\u0163\u0103 are o evolu\u0163ie lent\u0103 de la an la an, de 1-2%. Aceast\u0103 cre\u015ftere minimal\u0103 este justificat\u0103 dac\u0103 ne uit\u0103m la tabloul de ansamblu. Astfel, v\u00e2nzarea asigur\u0103rilor de via\u0163\u0103 este foarte mult sus\u0163inut\u0103 de re\u0163elele de brokeri, \u00eens\u0103 ace\u015ftia la r\u00e2ndul lor sunt orienta\u0163i cu prec\u0103dere spre v\u00e2nzarea asigur\u0103rilor auto. Ad\u0103ug\u0103m la asta lipsa de apetit \u015fi cunoa\u015ftere a popula\u0163iei, deteriorarea puterii de cump\u0103rare pe fondul infla\u0163iei crescute, \u015fi nu \u00een ultimul r\u00e2nd lipsa de m\u0103suri fiscale din partea statului care s\u0103 faciliteze accesul unui num\u0103r mai mare de persoane la o asigurare de via\u0163\u0103\u201d, sus\u0163ine Anita Ni\u0163ulescu, CEO al Eurolife. Potrivit ei, pia\u0163a asigur\u0103rilor, puternic dominat\u0103 de asigur\u0103rile auto, cu prec\u0103dere asigur\u0103rile obligatorii auto (RCA), nu \u00ee\u015fi va putea valorifica poten\u0163ialul dec\u00e2t dac\u0103 se va schimba structura \u015fi \u00ee\u015fi va muta aten\u0163ia de la asigur\u0103rile obligatorii, a explicat executiva.<\/p>\n<p>\nEa a mai ad\u0103ugat c\u0103 Rom\u00e2nia este una dintre \u0163\u0103rile europene cu cea mai sc\u0103zut\u0103 rat\u0103 de penetrare a asigur\u0103rilor de via\u0163\u0103 \u00een PIB, de 0,2% fa\u0163\u0103 de 3,93% media la nivel european. \u201ePe termen mediu, ne dorim ca aceast\u0103 pondere s\u0103 creasc\u0103 la un minim de 1%. \u00cens\u0103, trebuie s\u0103 fim con\u015ftien\u0163i de eforturile care trebuie f\u0103cute din mai multe direc\u0163ii: pe de o parte vorbim de schimbarea de mentalitate la nivel de individ prin con\u015ftientizarea nevoii de protec\u0163ie, \u00een paralel cu ac\u0163iuni de informare din partea industriei pentru a cre\u015fte gradul de informare \u015fi educare \u00een r\u00e2ndul popula\u0163iei. Nu \u00een ultimul r\u00e2nd, este nevoie ca la nivelul sistemului economic \u015fi social, acest segment s\u0103 beneficieze de facilit\u0103\u0163i fiscale care s\u0103 \u00eencurajeze achizi\u0163ia de asigur\u0103ri de via\u0163\u0103. Introducerea unor astfel de m\u0103suri (reduceri de impozite sau deductibilitatea primelor de asigurare) va contribui la reducerea deficitului de protec\u0163ie, cu beneficii concrete pentru popula\u0163ie\u201d, detaliaz\u0103 CEO-ul.<\/p>\n<p>\n<img 01=\"\" 1.tur=\"\" appdata=\"\" box:=\"\" c:=\"\" file:=\"\" local=\"\" msohtmlclip1=\"\" temp=\"\" text=\"\" users=\"\" \/><strong>Exemplele din Vest, departe de a fi adoptate. <\/strong>\u00cen Cehia, potrivit datelor UNSAR, din anul 2001 s-a acordat deductibilitate pentru primele de asigurare de via\u0163\u0103 aferente unei poli\u0163e \u00eencheiate pentru o perioad\u0103 de minimum 5 ani, \u00eenainte de \u00eemplinirea v\u00e2rstei de 60 de ani, p\u00e2n\u0103 la o limit\u0103 de aproximativ 400 euro pe an. Din 2017, limita de deductibilitate a fost dublat\u0103, ajung\u00e2nd la aproximativ 917 euro pe an. \u00cen Germania, produsele de asigur\u0103ri cu component\u0103 exclusiv\u0103 de protec\u0163ie, f\u0103r\u0103 valoare de restituire, f\u0103r\u0103 investi\u0163ii, care acoper\u0103 riscul de deces sau incapacitate profesional\u0103, sunt deductibile ca \u015fi cheltuieli speciale \u00een impozitul pe veniturile personale din Germania. Un alt exemplu este cel din Italia, \u00een care din anul 2001 primele pl\u0103tite pentru asigur\u0103rile de tip Term Life (protec\u0163ie, Long Term Care (protec\u0163ie pe termen lung) \u015fi asigur\u0103rile de accidente beneficiaz\u0103 de deductibilit\u0103\u0163i fiscale, \u00een cuantum de 19% din impozitul pe venit. \u00cen cazul Fran\u0163ei, poli\u0163ele de grup cu asigurare riscurilor de deces \u015fi invaliditate temporar\u0103 sau permanent\u0103, primele pl\u0103tite de angajator pentru o poli\u0163\u0103 de grup obligatorie sunt deductibile pentru angaja\u0163i din impozitul pe venit \u00een limita annual\u0103 de 6.582 euro pentru anul 2021. Aceast\u0103 limit\u0103 este reglementat\u0103 \u00een fiecare an prin lege ca procent fix al unui indicator care variaz\u0103 de la an la an. \u201e\u00cen acest context, \u015fi pe fondul unei structuri a pie\u0163ei locale orientate \u00een special c\u0103tre asigur\u0103rile obligatorii, va fi foarte greu de atins poten\u0163ialul pe care pia\u0163a \u00eentr-adev\u0103r \u00eel are\u201d, sus\u0163ine Anita Ni\u0163ulescu.<\/p>\n<p>\n\u015eefa Eurolife FFH a mai explicat c\u0103 datele arat\u0103 poten\u0163ialul de dezvoltare al asigur\u0103rilor de via\u0163\u0103 \u00een r\u00e2ndul popula\u0163iei. Totu\u015fi, este nevoie de mult\u0103 munc\u0103 \u015fi un parteneriat stat \u2013 industria de asigur\u0103ri care s\u0103 determine o repozi\u0163ionare a modului \u00een care sunt privite \u015fi folosite aceste produse at\u00e2t \u00een strategia de \u0163ar\u0103, c\u00e2t \u015fi \u00een cea a bugetelor individuale.<\/p>\n<p>\n<img 01=\"\" 1.tur=\"\" appdata=\"\" box:=\"\" c:=\"\" file:=\"\" local=\"\" msohtmlclip1=\"\" temp=\"\" text=\"\" users=\"\" \/><strong>&nbsp;igitalizarea, un pas necesar \u015fi \u00een asigur\u0103ri. <\/strong>Din perspectiva tipurilor de asigur\u0103ri de via\u0163\u0103, fiecare tip de asigurare se potrive\u015fte unui anumit tip de client, \u015fi mai ales, r\u0103spunde unui moment specific al vie\u0163ii. \u201eAstfel, \u015fi cererea apare atunci c\u00e2nd persoana con\u015ftientizeaz\u0103 c\u0103 are nevoie de protec\u0163ie. De exemplu, iei un credit \u2013 o asigurare tradi\u0163ional\u0103 este ceea ce ai nevoie, ajungi p\u0103rinte \u2013 te g\u00e2nde\u015fti la un produs de via\u0163\u0103 cu economisire, astfel \u00eenc\u00e2t copilul s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 cu o sum\u0103 de bani la finalul contractului. \u00cen ceea ce prive\u015fte produsele cu component\u0103 de investi\u0163ie, pe l\u00e2ng\u0103 componenta de protec\u0163ie se adaug\u0103 \u015fi un risc investi\u0163ional pe care \u0163i-l asumi sau nu. \u00cen func\u0163ie de cum au evoluat dob\u00e2nzile la produsele bancare, oamenii s-au orientat \u015fi c\u0103tre acest tip de asigur\u0103ri, \u00eens\u0103 nu mereu au fost \u015fi \u00een\u0163elese \u00een detaliu. Ca o concluzie, dac\u0103 oamenii caut\u0103 proactiv acest tip de produse, o fac fie pentru c\u0103 sunt informa\u0163i, fie pentru c\u0103 au o nevoie \u015fi caut\u0103 un instrument financiar adecvat. Totu\u015fi, \u00een majoritatea cazurilor v\u00e2nzarea este una f\u0103cut\u0103 de consultant.\u201d<\/p>\n<p>\n\u00cen ceea ce prive\u015fte consumatorii, Anita Ni\u0163ulescu este de p\u0103rere c\u0103 travers\u0103m o perioad\u0103 de transformare \u015fi schimbare, \u00een care este evident c\u0103 modelele tradi\u0163ionale de business se afl\u0103 sub presiunea unei noi genera\u0163ii de consumatori, noi modele de lucru \u015fi de g\u00e2ndire, dar \u015fi a unor noi competitori. \u201eAceste schimb\u0103ri accelerate \u015fi de evolu\u0163ia tehnologic\u0103 au schimbat \u015fi rela\u0163ia individului cu asigur\u0103rile \u2013 de la informare, cump\u0103rare \u015fi aplicare la un proces de daun\u0103. Din ce \u00een ce mai mult, clientul actual \u00ee\u015fi caut\u0103 singur informa\u0163iile, \u00ee\u015fi documenteaz\u0103 deciziile, nu mai are timpul \u015fi r\u0103bdarea pentru a discuta cu un consultant; nevoia lui este ca ceea ce caut\u0103 s\u0103 fie accesibil, u\u015for de \u00een\u0163eles \u015fi de folosit, c\u00e2nd \u015fi de unde are nevoie. \u00cen plus, \u015fi produsele de asigurare s-au schimbat, au ap\u0103rut produse noi, disponibile online, produse care \u00ee\u015fi dovedesc utilitatea zi de zi. Acum avem \u00een pia\u0163\u0103 asigur\u0103ri de via\u0163\u0103 disponibile la un click distan\u0163\u0103, care vin la pachet cu un univers de beneficii pentru prezent. \u015ei a\u015f puncta aici produsul pe care noi l-am lansat \u00een 2023 \u2013 o asigurare de via\u0163\u0103 \u015fi accident cu servicii de telemedicin\u0103 inclus\u0103, care a fost foarte bine primit\u0103 de clien\u0163i, tocmai pentru valoarea ad\u0103ugat\u0103 pe care o aduce: doctor la dispozi\u0163ie 24\/7, cheltuieli medicale acoperite \u00een caz de accident, discounturi la parteneri, programe de nutri\u0163ie personalizate etc.\u201d<\/p>\n<p>\nCEO-ul Eurolife FFH a mai ad\u0103ugat c\u0103 noua genera\u0163ie de consumatori folose\u015fte mediul digital \u00een multiple scopuri, iar acest lucru a f\u0103cut ca industria de asigur\u0103ri s\u0103-\u015fi redefineasc\u0103 strategia \u015fi s\u0103 g\u0103seasc\u0103 drumul optim de a integra tehnologia \u015fi de a oferi solu\u0163ii digitale.&nbsp;&nbsp; &nbsp;<\/p>\n<p>\n\u201eNoua genera\u0163ie de consumatori folose\u015fte mediul digital \u00een multiple scopuri sau am putea spune pentru toate scopurile posibile: caut\u0103 informa\u0163ii, st\u0103 \u00een contact cu prietenii\/ familia, caut\u0103 tutoriale despre activit\u0103\u0163i sau lucruri pe care trebuie s\u0103 le fac\u0103, caut\u0103 branduri \u015fi produse pentru achizi\u0163ie, caut\u0103 inspira\u0163ie pentru ce s\u0103 cumpere sau ce activit\u0103\u0163i s\u0103 aleag\u0103, caut\u0103 vacan\u0163e, posibilit\u0103\u0163i de entertainment etc.&nbsp; \u015ei tot aici descoper\u0103 brandurile sau produsele pe care vor s\u0103 le acceseze sau pe care le pun pe lista de inten\u0163ie \u00eentr-un prim pas de descoperire. Noul consumator utilizeaz\u0103 aplica\u0163ii sau servicii care le optimizeaz\u0103 via\u0163a (Freshful, Bringo, Glovo, Sezamo, eMAG) sau branduri care le confirm\u0103 un anumit statut social. Pe acest nou tablou de consumator actual, industria de asigur\u0103ri a trebuit \u00een ultima vreme s\u0103-\u015fi redefineasc\u0103 strategia \u015fi s\u0103 g\u0103seasc\u0103 drumul optim de a integra tehnologia \u015fi de a oferi solu\u0163ii digitale. Provocarea a fost \u015fi este \u00een continuare cu at\u00e2t mai mare cu c\u00e2t vorbim de un domeniu cu o istorie bazat\u0103 aproape exclusiv pe v\u00e2nzarea prin consultan\u0163\u0103. La Eurolife FFH, am investit \u00een ultimii ani \u00een aceast\u0103 apropiere de genera\u0163ia t\u00e2nar\u0103, am construit produse noi, am f\u0103cut disponibile online 5 produse de asigurare \u015fi am deschis o zon\u0103 de parteneriate tocmai pentru a ne integra mai u\u015for \u00een microuniversurile \u00een care ace\u015ftia \u00ee\u015fi petrec timpul.\u201d<\/p>\n<p>\nDin punctul de vedere al planurilor pe care le are Anita Ni\u0163ulescu pentru compania pe care o conduce, ea consider\u0103 c\u0103 anul 2024 va aduce o cre\u015ftere de 80% pe segmentul de new business. \u201ePentru anul \u00een curs, strategia se bazeaz\u0103 pe o cre\u015ftere de 80% pe segmentul de new business, cre\u015ftere liniar\u0103 la nivelul fiec\u0103rui trimestru \u00een parte. Din perspectiva produselor, miz\u0103m \u00een continuare pe asigur\u0103rile de c\u0103l\u0103torie, asigur\u0103rile de locuin\u0163\u0103 \u015fi IMM-uri, dar \u015fi pe linia asigur\u0103rilor de via\u0163\u0103, unde avem \u00een portofoliu produse competitive \u00een pia\u0163\u0103 at\u00e2t pentru clientul final: asigur\u0103ri la achizi\u0163ia unui credit, asigur\u0103ri pentru expa\u0163i la ob\u0163inerea vizei pentru Rom\u00e2nia, asigur\u0103ri pentru p\u0103rin\u0163i \u015fi copii cu component\u0103 de economisire, asigur\u0103ri tradi\u0163ionale, produse noi, inovative cu beneficii ce pot fi folosite \u00een prezent, c\u00e2t \u015fi produse dedicate pentru angaja\u0163i.\u201d&nbsp;<\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<p>\n<strong><em>\u201eAceste schimb\u0103ri accelerate \u015fi de evolu\u0163ia tehnologic\u0103 au schimbat \u015fi rela\u0163ia individului cu asigur\u0103rile. Clientul actual \u00ee\u015fi caut\u0103 singur informa\u0163iile, \u00ee\u015fi documenteaz\u0103 deciziile, nu mai are timpul \u015fi r\u0103bdarea pentru a discuta cu un consultant; nevoia lui este ca ceea ce caut\u0103 sa fie accesibil, u\u015for de \u00een\u0163eles \u015fi de folosit, c\u00e2nd \u015fi de unde are nevoie. \u00cen plus, \u015fi produsele de asigurare s-au schimbat. Acum avem \u00een pia\u0163\u0103 asigur\u0103ri de via\u0163\u0103 disponibile la un click distan\u0163\u0103, care vin la pachet cu un univers de beneficii pentru prezent.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n<p>\n<strong>Anita Ni\u0163ulescu, CEO<\/strong><strong>, Eurolife FFH<\/strong><\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n<p>\n<br \/>\n&nbsp;<\/p>\n<p>\n&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Rom\u00e2nia este una dintre \u0163\u0103rile europene cu cea mai sc\u0103zut\u0103 rat\u0103 de penetrare a asigur\u0103rilor de via\u0163\u0103 \u00een PIB, de 0,2% fa\u0163\u0103 de 3,93% media la nivel european. Datele arat\u0103 poten\u0163ialul de dezvoltare al acestei categorii \u00een r\u00e2ndul popula\u0163iei, dar pentru atingerea obiectivelor este nevoie de munc\u0103, un parteneriat \u00eentre stat \u015fi industria de asigur\u0103ri [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512,7208],"tags":[7467,331,11905,5238],"class_list":["post-225431","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","category-servicii-financiare","tag-asigurare","tag-asigurari","tag-asigurari-de-viata","tag-consumatori"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/225431","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=225431"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/225431\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=225431"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=225431"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=225431"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}