{"id":225211,"date":"2024-03-23T11:00:00","date_gmt":"2024-03-23T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=225211"},"modified":"2024-03-23T11:00:00","modified_gmt":"2024-03-23T11:00:00","slug":"ai-ul-care-te-ajuta-sa-iti-atingi-targetul-de-vanzari","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=225211","title":{"rendered":"AI-ul care te ajut\u0103 s\u0103 \u00ee\u0163i atingi targetul de v\u00e2nz\u0103ri"},"content":{"rendered":"

\nAm primit cu to\u0163ii mesaje irelevante de v\u00e2nzare pe social media, \u00een special pe LinkedIn, unde foarte multe dintre persoane trimit mesaje automat c\u0103tre o list\u0103 \u00eentreag\u0103 de contacte, f\u0103r\u0103 \u201ea se deranja\u201d s\u0103 verifice dac\u0103 acele persoane au o minim\u0103 posibil\u0103 tangen\u0163\u0103 cu solu\u0163ia\/produsul v\u00e2ndut de ei. Acest lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 probabil din simplul motiv c\u0103 nu au timp s\u0103 cerceteze \u00een am\u0103nunt interesele fiec\u0103rei persoane \u00een parte.<\/strong><\/p>\n

\n\u00cens\u0103 cum ar fi ca acest un proces amplu de cercetare \u015fi prospectare a poten\u0163ialilor clien\u0163i, care le ofer\u0103 oamenilor specializa\u0163i \u00een v\u00e2nz\u0103ri mai multe \u015fanse s\u0103 ajung\u0103 la v\u00e2nzarea propriu-zis\u0103, ar fi f\u0103cut\u0103 \u00eentr-un timp foarte scurs de un asistent virtual? Acest lucru este deja posibil: start-up-ul local SalesOMMO dezvolt\u0103 o astfel de solu\u0163ie de automatizare care acum se afl\u0103 \u00een faza de testare. Pentru a continua dezvoltare \u015fi a integra \u015fi tehnologia AI, start-up-ul se afl\u0103 \u00een prezent \u015fi \u00een plin\u0103 rund\u0103 de investi\u0163ii \u00een valaore total\u0103 de 300.000 de euro.<\/p>\n

\n\u201e\u00centr-o prim\u0103 faz\u0103 dorim s\u0103 ne adres\u0103m firmelor mai mici sau mijlocii, nu neap\u0103rat celor mari, pentru c\u0103 vrem s\u0103 ne construim brandul pas cu pas \u015fi ne-am dori s\u0103 avem anul acesta 1.500 de utilizatori din c\u00e2t mai multe firme, \u00een a\u015fa fel \u00eenc\u00e2t s\u0103 avem o baz\u0103 foarte mare pentru clien\u0163ii no\u015ftri, mai degrab\u0103 dec\u00e2t s\u0103 avem de exemplu trei firme mari, cum ar fi o banc\u0103 sau societ\u0103\u0163i de asigurare cu c\u00e2te 200, 300, 500 de oameni fiecare\u201c, a spus \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation Mihai Guran, fondator \u015fi CEO al SalesOMMO. El a pornit proiectul \u00een prima jum\u0103tate a anului trecut \u00eempreun\u0103 cu Alexandru Lamba (CTO), Radu Mesa (CMO), Cezara Benegui \u015fi Ioana M\u00e2nea, investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 \u00een proiect fiind de c\u00e2teva zeci de mii de euro. Solu\u0163ia SalesOMMO func\u0163ioneaz\u0103 ca un asistent virtual pentru oamenii specializa\u0163i \u00een v\u00e2nz\u0103ri sau dezvoltare de business, ajut\u00e2ndu-i s\u0103 fac\u0103 v\u00e2nz\u0103ri personalizate prin g\u0103sirea poten\u0163ialilor clien\u0163i potrivi\u0163i cu profilul pe care ace\u015ftia \u00eel caut\u0103. \u201eCea mai important\u0103 func\u0163ionalitate a platformei \u00een momentul de fa\u0163\u0103 este cea prin care se poate ob\u0163ine un raport complet despre o persoan\u0103 plec\u00e2nd de la un profil de LinkedIn, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 prin intermediul SalesOMMO un om de v\u00e2nz\u0103ri poate s\u0103-\u015fi simplifice partea de \u00abresearch\u00bb extraordinar de mult – de la aproape 40-50 de minute pe persoan\u0103 p\u00e2n\u0103 la un minut \u015fi jum\u0103tate sau chiar mai pu\u0163in \u00een unele cazuri. Noi adun\u0103m informa\u0163ii din diverse surse, din diverse baze de date \u015fi din diverse locuri publice de pe internet \u015fi le punem \u00een acest profil care le ofer\u0103 utilizatorilor \u201emur\u0103 \u00een gur\u0103\u201c toat\u0103 informa\u0163ia de care au nevoie ca s\u0103 fie preg\u0103ti\u0163i pentru urm\u0103toarea \u00eent\u00e2lnire la care trebuie s\u0103 participe\u201c, a explicat Alexandru Lamba, CTO \u015fi fondator al SalesOMMO. El a ad\u0103ugat c\u0103 pe l\u00e2ng\u0103 informa\u0163iile disponibile pe LinkedIn legate de o persoan\u0103 – istoricul locurilor de munc\u0103 \u015fi al educa\u0163iei, platforma SalesOMMO se integreaz\u0103 cu o serie de alte baze de date precum Apollo \u015fi Veridion, dar \u015fi surse publice de date ca Google Finance, Google News, Google Trends sau Google Search.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen cur\u00e2nd vrem s\u0103 ne ducem mai \u00een ad\u00e2ncime cu \u00abresearch-ul\u00bb de informa\u0163ii \u015fi s\u0103 folosim \u015fi alte surse de la Google, cum ar fi, poate Google Research, Google News, \u015f.a.m.d.\u201d \u00cen plus, solu\u0163ia SalesOMMO are integrat \u015fi un asistent bazat pe tehnologia de inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103. \u201ePe l\u00e2ng\u0103 acestea, \u00een momentul de fa\u0163\u0103, integr\u0103m \u015fi tehnologie AI pentru a face un sumar c\u00e2t mai cuprindz\u0103tor \u015fi c\u00e2t mai eficient al acestor date. Adun\u0103m aproape de 300 de puncte de date \u00een momentul de fa\u0163\u0103, ceea ce ar fi foarte mult de prezentat \u00eentr-un raport. De asta o mare parte din ele sunt afi\u015fate \u00een mod u\u015for de \u00een\u0163eles, u\u015for de digerat pentru persoana de v\u00e2nz\u0103ri, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu fie nevoie s\u0103 piard\u0103 extraordinar de mult timp ca s\u0103 fac\u0103 conexiuni \u00eentre date \u015fi s\u0103 le \u00een\u0163eleag\u0103. Iar mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, utilizatorii pot folosi asistentul nostru AI pentru ca acesta s\u0103 ia toat\u0103 informa\u0163ia \u015fi tot istoricul \u015fi s\u0103-l sumarizeze sau pot \u00eentreba asistentul AI diverse lucruri, cum ar fi: \u00abcare ar fi urm\u0103torul pas \u00een procesul meu de a ajuta aceast\u0103 persoan\u0103 cu produsele pe care le oferim noi sau pe care le v\u00e2nd eu?, \u00abav\u00e2nd \u00een vedere profilul acestei persoane \u015fi nivelul de educa\u0163ie \u015fi toate lucrurile pe care le are ca \u015fi interese, care ar fi un deschiz\u0103tor bun \u00eentr-o prim\u0103 interac\u0163iune cu persoana asta, despre ce a\u015f putea s\u0103 vorbesc, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 par mai interesant \u015fi s\u0103 creez o conexiune uman\u0103 \u015fi real\u0103?\u00bb. Sau pot \u00eentreba asistentul AI despre industria din care face parte prospectul, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00een\u0163eleg mai bine ce valoare pot aduce eu pentru persoana respectiv\u0103, ca om de v\u00e2nz\u0103ri, \u015fi cum pot s\u0103 schimb u\u015for-u\u015for lumea din jurul meu, fiind o persoan\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri mai bun\u0103\u201d, a completat Alexandru Lamba.<\/p>\n

\n\u00cen prezent, platforma SalesOMMO poate fi testat\u0103, fiind disponibil\u0103 momentan \u00een varianta beta, dar \u00een cur\u00e2nd va fi lansat\u0103 \u015fi \u00een mod public. Start-up-ul are acum trei clien\u0163i din Rom\u00e2nia \u2013 o companie de tehnologie aflat\u0103 \u00een expansiune global\u0103, o companie de dezvoltare software (CodeSilk) \u015fi o agen\u0163ie care face dezvoltare de lead-uri B2B. Solu\u0163ia SalesOMMO este dipsonibil\u0103 \u00een limba englez\u0103, put\u00e2nd fi astfel folosit\u0103 \u015fi de c\u0103tre orice companie din str\u0103in\u0103tate. Pentru a continua dezvoltarea produsului \u015fi atragerea de clien\u0163i, echipa SalesOMMO are nevoie de o finan\u0163are, suma total\u0103 \u0163intit\u0103 fiind de 300.000 de euro. P\u00e2n\u0103 acum, start-up-ul a atras o investi\u0163ie de 50.000 de euro de la grupul de angel investors Growceanu \u015fi s-a listat recent \u015fi pe platforma SeedBlink, unde vrea s\u0103 str\u00e2ng\u0103 circa 100.000 de euro. Iar \u00een plus, start-up-ul discut\u0103 \u015fi cu trei fonduri de investi\u0163ii pentru a completa runda actual\u0103 de investi\u0163ii p\u00e2n\u0103 la 300.000 de euro. \u201eAvem mai multe discu\u0163ii \u00een prezent \u015fi am avut discu\u0163iile inclusiv la nivel de comitet de investi\u0163ie. Acum, \u00een Rom\u00e2nia se ridic\u0103 bani mai mult c\u00e2nd ai un produs, iar noi nu suntem departe de acel moment \u015fi a\u015ftept\u0103m s\u0103 finaliz\u0103m aceste discu\u0163ii c\u00e2t de cur\u00e2nd. Evident, fondurile au un management al riscului pu\u0163in mai sofisticat \u015fi e cumva firesc s\u0103 vad\u0103 \u00eent\u00e2i produsul. Acum, din experien\u0163a mea ca investitor de tip angel, cam asta e ordinea firesc\u0103. \u00cent\u00e2i vin ni\u015fte business angels \u015fi cu banii de la business angels se face prima variant\u0103 a produsului, pe care o v\u0103d fondurile \u015fi atunci se al\u0103tur\u0103 \u015fi ele. \u015ei cam a\u015fa e spirala, \u00abthe flying wheel\u00bb, cum se zice \u00een englez\u0103, care se porne\u015fte. Ne a\u015ftept\u0103m ca \u00een prima jum\u0103tate a anului, \u00een urm\u0103toarele c\u00e2teva luni, s\u0103 \u00eenchidem discu\u0163iile \u015fi cu unul dintre cele trei fonduri cu care suntem \u00een contact direct\u201d, a precizat Mihai Guran.<\/p>\n

\nLegat de modelul de monetizare, el a men\u0163ionat c\u0103 acesta este de tip \u201eSaaS\u201d (Software as a Service), companiile pl\u0103tind \u00een func\u0163ie de c\u00e2t consum\u0103. \u201eClien\u0163ii folosesc soft-ul \u015fi pl\u0103tesc ceea ce folosesc, ceea ce consum\u0103 lunar \u00eentre anumite limite. Adic\u0103 e un prag, dar dac\u0103 \u00eel dep\u0103\u015fesc, ei vor putea s\u0103 consume mai mult \u015fi automat cresc \u015fi costurile. Noi ne adres\u0103m companiilor care caut\u0103 minimum 25 de profile pe lun\u0103, iar pre\u0163ul \u00eencepe de la 35 de euro pe lun\u0103. Evident, num\u0103rul de profile c\u0103utate poate s\u0103 ajung\u0103 \u015fi la 75 \u015fi poate s\u0103 sar\u0103 \u015fi de 100. Noi nu ne-am propus o limit\u0103 superioar\u0103, dar un alt lucru pe care \u00eel credem \u015fi nu-l dorim este s\u0103 automatiz\u0103m procesul acesta de abordare a clien\u0163ilor noi, pentru c\u0103 nu credem \u00een treaba asta. Noi credem \u00een rela\u0163iile umane \u015fi \u00een interac\u0163iunea uman\u0103. Evident c\u0103 dac\u0103 e un client face 5.000 de profile pe lun\u0103, e clar ceva ciudat. Noi vrem s\u0103 ajut\u0103m oamenii \u015fi oamenii nu pot s\u0103 trimite mai mult de c\u00e2teva zeci de mail-uri pe zi, \u00een mod normal, firesc, uman. Dac\u0103 vor s\u0103 se conecteze cu o mie de persoane pe zi, acela nu e om, e robot\u201d, a subliniat Mihai Guran.   <\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eInvestor Watch\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvitat: Marius Istrate, pre\u015fedintele TechAngels \u2013 cel mai mare grup de business angels din Rom\u00e2nia<\/strong><\/p>\n

\nMai pu\u0163ine proiecte \u201ecopy cat\u201d, mai multe start-up-uri tech pe domenii strategice ca ap\u0103rarea, energia \u015fi s\u0103n\u0103tatea<\/p>\n

\n\u201eAcum vorbesc \u015fi \u00een nume personal, ca investitor care face investi\u0163ii din 2020 \u00een ecosistemul local. A\u015f vrea s\u0103 v\u0103d mai mult\u0103 ambi\u0163ie. Mai pu\u0163ine proiecte de tip \u00abcopycat\u00bb, copii ale platformelor sau ale ideilor din afar\u0103 care au mers \u00een Fran\u0163a \u015fi atunci de ce nu facem \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, sau au mers \u00een Marea Britanie \u015fi atunci de ce nu facem \u015fi \u00een Rom\u00e2nia. Mai pu\u0163in din aceste idei \u015fi mai multe start-up-uri cu proiecte strategice. Suntem totu\u015fi \u00eentr-un context aparte \u00een aceast\u0103 \u0163ar\u0103, nu suntem orice \u0163ar\u0103 din Europa. Suntem o \u0163ar\u0103 care are un r\u0103zboi la frontier\u0103.\u201d<\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invitat: Andrei Perianu, cofondator \u015fi COO al fintech-ului Bankata.ro \u2013 platform\u0103 ce compar\u0103 produse financiare<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Fintech-ul rom\u00e2nesc a ajuns la un num\u0103r de 40.000 de utilizatori pe lun\u0103, ceea ce \u00eenseamn\u0103 o cre\u015ftere de peste 166% din martie 2023 p\u00e2n\u0103 \u00een prezent. \u201e\u00cen prezent, avem un trafic de 40.000 de utilizatori pe lun\u0103 pe platform\u0103, dar ne intereseaz\u0103 mai mult c\u00e2\u0163i oameni au \u00eencredere s\u0103 aplice prin plat\u00adforma noastr\u0103 pentru un produs finan\u00adciar \u2013 iar num\u0103rul acestora dep\u0103\u00ad\u015fe\u015fte 5.000 de persoane care au ales un pro\u00addus financiar prin Bankata.ro. Veniturile au escaladat \u015fi ele \u00een acest timp, eram la 2.500 \u00een prim\u0103vara anu\u00adlui trecut, iar acum am dep\u0103\u015fit 10.000 de euro, iar de acum ne a\u015ftept\u0103m s\u0103 mergem din ce \u00een ce mai sus pentru c\u0103 avem resurse din ce \u00een ce mai mari.\u201c<\/p>\n

\n2. Invita\u0163i: Mihai Guran \u015fi Alexandru Lamba, fondatori ai SalesOMMO \u2013 asistent virtual pentru v\u00e2nz\u0103ri personalizate<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou<\/strong>? Start-up-ul local \u015fi-a propus ca anul acesta s\u0103 atrag\u0103 1.500 de utilizatori pl\u0103titori pentru solu\u0163ia sa de automatizare dedicat\u0103 oamenilor specializa\u0163i \u00een v\u00e2nz\u0103ri \u015fi dezvoltare de business \u015fi s\u0103 ajung\u0103 astfel la venituri recurente de circa un milion de euro.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n3. Invitat: Marius Dosinescu, fondator al Aysa.ai \u2013 platform\u0103 pentru automatizarea proceselor SEO <\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local se afl\u0103 \u00een prezent \u00een discu\u0163ii pentru ob\u0163inerea unei finan\u0163\u0103ri \u00een valoare de 450.000 de euro, sum\u0103 necesar\u0103 pentru investi\u0163ii \u00een infrastructura IT astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 poat\u0103 scala businessul \u00een mod accelerat la nivel interna\u0163ional. Anul trecut, Aysa.ai a atras un investitor \u00een proiect – compania de dezvoltare de software Innovator Spark din Cluj, finan\u0163area venind \u00eens\u0103 sub form\u0103 de servicii \u2013 dezvoltare software, \u015fi nu de cash.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen acest moment, practic prima etap\u0103 de investi\u0163ie a celor de la Innovator Spark a fost de 50.000 de euro, iar acum noi c\u0103ut\u0103m 450.000 de euro pentru infrastructura IT, pentru c\u0103 investi\u0163ia \u00een infrastructur\u0103, atunci c\u00e2nd \u00ee\u0163i antrenezi propriile modele de AI, este destul de costisitoare \u015fi pentru a putea avea rezultate ai nevoie de o infrastructur\u0103 mult mai mare. \u201c<\/p>\n

\n4. Invita\u0163i: Claudiu Bozdoghin\u0103 \u015fi Istv\u00e1n Domokos, fondatori ai Papervee \u2013 platform\u0103 all-in-one pentru HR<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul din Sibiu a \u00eencheiat anul trecut cu un portofoliu de clien\u0163i format din 45 de companii, care \u00eensumeaz\u0103 o mie de utilizatori ce folosesc platforma sa all-in-one pentru digitalizarea proceselor din cadrul departamentelor de resurse umane, veniturile recurente lunare situ\u00e2ndu-se la 3.000 de euro.<\/p>\n

\nClaudiu Bozdoghin\u0103: \u201ePentru anul acesta ne uit\u0103m la un venit recurent lunar de aproximativ 15.000 de euro, ceea ce ar \u00eensemna s\u0103 avem undeva la 4.000 de utilizatori \u00een fiecare lun\u0103. Targetul este ambi\u0163ios, dar la cum arat\u0103 cel pu\u0163in \u00eenceputul acestui an, care este foarte promi\u0163\u0103tor, \u015fi la cum au decurs lucrurile p\u00e2n\u0103 acum, noi suntem optimi\u015fti c\u0103 o s\u0103 reu\u015fim s\u0103 atingem un prag de 4.000 de utilizatori p\u00e2n\u0103 la finalul anului, lu\u00e2nd \u00een considerare bine\u00een\u0163eles \u015fi partea de interna\u0163ionalizare \u015fi faptul c\u0103 acum suntem prezen\u0163i \u015fi pe pia\u0163a extern\u0103.\u201c<\/p>\n

\nIstv\u00e1n Domokos: \u201ePlatforma Papeerve \u00eenglobeaz\u0103 c\u00e2teva module de baz\u0103, cum ar fi pontajul, concediile, programul de lucru, generarea unui dosar digital pentru angaja\u0163i care cuprinde at\u00e2t informa\u0163ii digitalizate c\u00e2t \u015fi documente \u00een diverse formate. Practic, permite un flux de procese de HR care se rezolv\u0103 \u00eentre angaja\u0163i, manageri \u015fi administratori. \u00cen acela\u015fi timp, am reu\u015fit s\u0103 cre\u015ftem paleta de func\u0163ionalit\u0103\u0163i care se reg\u0103sesc \u00een Papervee.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n5. Invitat: Alexandru Anghel, cofondator \u015fi CEO al SOLO Fintech \u2013 aplica\u0163ie de contabilitate pentru PFA-uri<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local \u015fi-a propus s\u0103 \u00ee\u015fi dubleze anul acesta num\u0103rul de clien\u0163i la 15.000 \u015fi s\u0103 ajung\u0103 astfel la venituri recurente lunare de circa 230.000, \u00een condi\u0163iile \u00een care cererea pentru solu\u0163ii de digitalizare a factur\u0103rii \u015fi contabilit\u0103\u0163ii cre\u015fte ca urmare a noilor reglement\u0103ri fiscale. Totodat\u0103, echipa SOLO lucreaz\u0103 \u00een prezent \u015fi la un modul nou \u00een platform\u0103 dedicat SRL-urilor, pe care \u00eel va lansa \u00eenspre finalul anului.<\/p>\n

\n\u201eVreau ca 2024 s\u0103 fie un an \u00een care noi muncim foarte pu\u0163in opera\u0163ional pe e-Factura \u015fi pe declara\u0163ia unic\u0103 \u015fi ne concentr\u0103m mult pe elementul de experien\u0163\u0103 a clien\u0163ilor \u015fi de onboarding \u015fi comunicare astfel \u00eenc\u00e2t ei s\u0103 aib\u0103 toate resursele necesare. Iar ca \u015fi \u0163inte pe zona de cifre, vrem s\u0103 ne dubl\u0103m baza de clien\u0163i \u015fi s\u0103 ajungem undeva la 15.000 de utilizatori pl\u0103titori, strict PFA-uri.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovx,<\/strong> are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fib What\u2019s Hot.<\/p>\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Am primit cu to\u0163ii mesaje irelevante de v\u00e2nzare pe social media, \u00een special pe LinkedIn, unde foarte multe dintre persoane trimit mesaje automat c\u0103tre o list\u0103 \u00eentreag\u0103 de contacte, f\u0103r\u0103 \u201ea se deranja\u201d s\u0103 verifice dac\u0103 acele persoane au o minim\u0103 posibil\u0103 tangen\u0163\u0103 cu solu\u0163ia\/produsul v\u00e2ndut de ei. Acest lucru se \u00eent\u00e2mpl\u0103 probabil din simplul […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[57242,204,46915],"class_list":["post-225211","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-ai-ul","tag-tehnologie","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/225211","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=225211"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/225211\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=225211"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=225211"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=225211"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}