{"id":224909,"date":"2024-03-11T19:15:18","date_gmt":"2024-03-11T19:15:18","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=224909"},"modified":"2024-03-11T19:15:18","modified_gmt":"2024-03-11T19:15:18","slug":"kaufland-expansiunea-lanturilor-de-magazine-functioneaza-ca-o-locomotiva-pentru-marcile-romanesti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=224909","title":{"rendered":"Kaufland: Expansiunea lan\u0163urilor de magazine func\u0163ioneaz\u0103 ca o locomotiv\u0103 pentru m\u0103rcile rom\u00e2ne\u015fti"},"content":{"rendered":"

\n\u2666<\/span> Lan\u0163ul de magazine Kaufland este activ \u00een sectorul hipermarketurilor cu pre\u0163uri mici, av\u00e2nd \u00een Rom\u00e2nia circa 175 de magazine \u2666 <\/span>Compania a ob\u0163inut \u00een 2022, ultimul an pentru care exist\u0103 date publice, afaceri de 16 mld. lei, plus 14%.<\/strong><\/em><\/p>\n

\nPandemia ini\u0163ial, iar apoi infla\u0163ia, care a venit la pachet cu major\u0103ri de dob\u00e2nzi, au dus la schimbarea com\u00adportamentului de consum al rom\u00e2\u00adnilor, care au \u00eenceput din nou s\u0103 fie tot mai aten\u0163i la cum \u00ee\u015fi cheltuie banii \u015fi, implicit, la pre\u0163ul produselor.<\/p>\n

\n\u201eDac\u0103 \u00eenainte de pandemie se putea observa o \u00eenclinare a balan\u0163ei pre\u0163-calitate \u00een favoarea celei din ur\u00adm\u0103, destabilizarea economic\u0103 \u015fi pro\u00advoc\u0103rile financiare au readus pre\u0163ul pe primul loc \u00een topul factorilor care influen\u0163eaz\u0103 decizia de cump\u0103rare\u201c, spune Valer Hanca\u015f, director comu\u00adni\u00adcare \u015fi corporate affairs \u00een cadrul Kaufland Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nTotu\u015fi, el adaug\u0103 c\u0103 foarte puter\u00adnic r\u0103m\u00e2ne \u015fi ata\u015famentul pe care con\u00adsumatorul \u00eel dezvolt\u0103 fa\u0163\u0103 de brand, c\u0103ruia \u00eei r\u0103m\u00e2ne adesea loial pe termen lung.<\/p>\n

\n\u201eRela\u0163ia cu brandul a devenit tot mai important\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia, \u00eence\u00adp\u00e2nd cu anii \u201990. Ea se construie\u015fte \u00eens\u0103 \u00een timp, iar de cele mai multe ori consumatorul r\u0103m\u00e2ne fidel unui brand care \u015fi-a \u00eendeplinit promisiu\u00adnea. A\u015fadar, putem spune c\u0103 aceast\u0103 rela\u0163ie a fost, este \u015fi, cu siguran\u0163\u0103, va r\u0103m\u00e2ne important\u0103 \u015fi pe viitor.\u201c Totodat\u0103, adaug\u0103 executivul de la Kaufland, \u00een ultimii ani el observ\u0103 o preocupare tot mai ridicat\u0103 fa\u0163\u0103 de provenien\u0163a bunurilor, foarte cerute fiind gamele rom\u00e2ne\u015fti.<\/p>\n

\n\u201eDar remarc\u0103m \u015fi interesul fa\u0163\u0103 de impactul ecologic: modul de cre\u015f\u00adtere\/ cultivare, procesarea \u015fi trans\u00adpor\u00adtul, certific\u0103rile care atest\u0103 grija pentru mediul \u00eenconjur\u0103tor, sustena\u00adbilitatea ambalajelor \u015f.a.m.d.\u201c<\/p>\n

\nDac\u0103 \u00een trecut oamenii ignorau aproape complet modul \u00een care un produs a ajuns pe raftul magazinului, \u00eentreg procesul din spate, acum situ\u00ada\u0163ia s-a schimbat foarte mult. Con\u00adsumatorii au devenit mult mai res\u00adponsabili, completeaz\u0103 el.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nUn fenomen firesc de downtrading<\/strong><\/p>\n

\nChiar \u015fi a\u015fa, \u00een perioadele de in\u00adstabilitate economic\u0103, intervine un fenomen firesc de downtrading, ca\u00adrac\u00adterizat de migrarea clien\u0163ilor spre produse mai ieftine, dar care s\u0103 \u00een\u00adtruneasc\u0103 un raport c\u00e2t mai avantajos calitate-pre\u0163.<\/p>\n

\n\u201eAm observat aceast\u0103 tendin\u0163\u0103, \u00een special \u00een ultimii patru ani, care au fost marca\u0163i de pandemie \u015fi de efec\u00adtele acesteia. Astfel, m\u0103rcile private au devenit tot mai solicitate, constitu\u00adind o alternativ\u0103 datorit\u0103 costurilor mai reduse \u015fi a gamelor variate.\u201c M\u0103r\u00adcile private ale marilor retai\u00adleri au c\u00e2\u015ftigat tot mai mult teren \u00een pia\u00ad\u0163a bunurilor de larg consum \u00een ultimii ani, dar cu preponderen\u0163\u0103 \u00een 2022 \u015fi 2023, peri\u00adoad\u0103 marcat\u0103 de o infla\u0163ie re\u00adcord \u015fi de scumpiri pe band\u0103 ru\u00adlant\u0103.<\/p>\n

\nMotivul pentru care produsele care poart\u0103 nume precum Aro, K-Classic, Auchan \u015fi Tex \u015fi-au g\u0103sit tot mai des locul \u00een co\u015ful de cump\u0103r\u0103turi al rom\u00e2nilor \u00eel reprezint\u0103 pre\u0163ul, care este cu 20-30% mai mic, de regul\u0103, dec\u00e2t cel al brandurilor consacrate.<\/p>\n

\nDe altfel, aceasta a fost \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput strategia de comunicare a lan\u0163urilor de comer\u0163 modern – care au dezvoltat constant noi \u015fi noi m\u0103rci, noi \u015fi noi produse, acoperind toate categoriile de pia\u0163\u0103 \u015fi de pre\u0163 – pre\u0163ul mai mic.<\/p>\n

\n\u00cen acest context, m\u0103rcile private ale retailerilor au reu\u015fit s\u0103 c\u00e2\u015ftige pozi\u0163ii de for\u0163\u0103 \u00een anumite segmente ale pie\u0163ei de FMCG, exist\u00e2nd categorii precum carne \u015fi pe\u015fte, lactate, hran\u0103 pentru animale sau fructe \u015fi legume \u00eenghe\u0163ate unde cota de pia\u0163\u0103 sare de 20-25%.<\/p>\n

\nPer total, m\u0103rcile private dezvoltate de retaileri au ajuns la finalul anului trecut s\u0103 aib\u0103 peste 18% din pia\u0163a bunurilor de larg consum, iar cota lor cre\u015fte. Brandurile \u015fi produc\u0103torii locali spun c\u0103 lupta nu e dreapt\u0103 \u015fi c\u0103 ei ar putea fi, treptat, sco\u015fi din pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\n\u201eCred c\u0103 pentru fiecare produs \u015fi fiecare brand exist\u0103 un rol foarte bine definit \u00eentr-o categorie, iar acestea acoper\u0103 o nevoie specific\u0103 a consumatorului.  Brandurile pot fi inovatoare \u015fi pot forma trenduri, pot crea sau pot ac\u0163iona ca o locomotiv\u0103 pentru categorii. De asemenea, brandurile beneficiaz\u0103 de campanii de marketing creative, un canal important prin care sunt atra\u015fi consumatorii.\u201c<\/p>\n

\n\u00cen schimb, adaug\u0103 Valer Hanca\u015f, m\u0103rcile proprii acoper\u0103 nevoile de baz\u0103 \u015fi au un atu important printr-un raport calitate \u2013 pre\u0163 foarte avantajos. Investi\u0163ia \u00een stragiile de marketing se face mai degrab\u0103 \u00een m\u0103rcile umbrel\u0103, dec\u00e2t \u00een articolele individuale.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCine cump\u0103r\u0103 brand, cine marc\u0103 privat\u0103?<\/strong><\/p>\n

\n\u201eClien\u0163ii care achizi\u0163ioneaz\u0103 preponderent produse marc\u0103 proprie provin, \u00een general, din segmentul popula\u0163iei cu bugete atent calculate. O alt\u0103 tendin\u0163\u0103 \u00een categoria private label este cre\u015fterea interesului pentru produsele din zona bio, vegane, cele f\u0103r\u0103 gluten \u015fi f\u0103r\u0103 lactoz\u0103, ca urmare a preocup\u0103rii crescute pentru un stil de via\u0163\u0103 s\u0103n\u0103tos \u015fi a con\u015ftientiz\u0103rii importan\u0163ei dietei \u00een \u0163inerea sub control a anumitor afec\u0163iuni.\u201c<\/p>\n

\nPunctual, profilul consumatorului de marc\u0103 proprie este informat, ra\u0163ional \u015fi atent la avantajele pe care le ofer\u0103 produsele \u00een sine, explic\u0103 el.<\/p>\n

\nLan\u0163ul de magazine Kaufland este activ pe sectorul hipermarketurilor cu pre\u0163uri mici, av\u00e2nd \u00een Rom\u00e2nia circa 175 de magazine. Anual, retailerul deschide circa zece unit\u0103\u0163i noi.<\/p>\n

\n\u00cen acest context, se pune \u00eentrebarea: pot marii retaileri s\u0103 sus\u0163in\u0103 prin expansiune dezvoltarea de branduri autohtone sau extinderea re\u0163elelor de magazine \u00eencurajeaz\u0103 de fapt m\u0103rcile private?<\/p>\n

\n\u201eCu siguran\u0163\u0103 c\u0103 marii retaileri pot sus\u0163ine produc\u0163ia brandurilor rom\u00e2ne\u015fti. De altfel, Kaufland are o \u00eendelungat\u0103 tradi\u0163ie de sprijinire \u015fi promovare a produc\u0103torilor autohtoni, at\u00e2t pe zona de articole de brand, c\u00e2t \u015fi private label. \u00cen Rom\u00e2nia, exist\u0103 un poten\u0163ial foarte mare de dezvoltare pe acest segment, iar de la un an la altul, observ\u0103m c\u0103 expansiunea lan\u0163urilor de magazine func\u0163ioneaz\u0103 ca o locomotiv\u0103 \u015fi pentru m\u0103rcile rom\u00e2ne\u015fti. Practic, prin dezvoltarea retailului, cre\u015fte \u015fi businessul produc\u0103torilor rom\u00e2ni, care devin tot mai puternici.\u201c<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nC\u00e2te produse rom\u00e2ne\u015fti sunt \u00een Kaufland?<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen prezent, mai mult de 84% dintre articolele alimentare listate \u00een magazinele Kaufland sunt de provenien\u0163\u0103 local\u0103, rom\u00e2neasc\u0103.<\/p>\n

\n\u201eAvem \u00een portofoliu \u015fi o serie de bunuri de la produc\u0103tori locali, prezente doar \u00een anumite magazine Kaufland, ca modalitate de a sus\u0163ine afacerile locale \u015fi a aduce bunuri specifice zonei c\u0103tre consumatorii din acea regiune.\u201c<\/p>\n

\nUn exemplu este reprezentat de vinurile Rogova, care sunt comercializate exclusiv \u00een magazinele din regiunea Oltenia. Acestea sunt produse \u00een zon\u0103 \u015fi constituie o ofert\u0103 de interes pentru consumatorii din regiune, care sunt familiariza\u0163i cu aceast\u0103 marc\u0103. Un alt exemplu ar fi produsele tradi\u0163ionale Mariflor, care pot fi g\u0103site doar \u00een magazinele Kaufland din Cluj \u015fi Gherla. De asemenea, unele produse proaspete de cofet\u0103rie \u015fi brut\u0103rie ambalate sunt listate regional sau chiar \u00een fiecare ora\u015f, \u0163in\u00e2nd cont de specificul de consum al fiec\u0103rei zone \u015fi de notorietatea local\u0103 a furnizorilor. Un exemplu ar fi pr\u0103jiturile marca Royal, disponibile \u00een magazinele din Timi\u015foara, Lugoj \u015fi Arad.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen ceea ce prive\u015fte portofoliul de marc\u0103 proprie, colabor\u0103m cu peste 50 de produc\u0103tori autohtoni, iar acest num\u0103r este \u00een continu\u0103 cre\u015ftere.\u201c<\/p>\n

\nPer total, pe parcursul anului trecut (martie 2022 – februarie 2023), Kaufland a colaborat cu peste 2.600 de furnizori de produse \u015fi servicii din Rom\u00e2nia, dintr-un total de 3.300. Astfel, peste 80% dintre cheltuielile totale cu furnizorii au fost alocate partenerilor locali, dep\u0103\u015find valoarea de 2,4 miliarde de euro.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCum ajunge un furnizor cu produsele \u00een magazinele Kaufland?<\/strong><\/p>\n

\n\u25ba Pentru a-\u015fi comercializa produsele \u00een re\u0163ea, furnizorul trebuie s\u0103 \u00eendeplineasc\u0103 anumite condi\u0163ii de livrare, cum ar fi: utilizarea codurilor EAN, ambalarea \u015fi livrarea produselor \u00een baxuri \u015fi navete pentru expunerea la raft \u015f.a.<\/p>\n

\n\u25ba Apoi, exist\u0103 o procedur\u0103 care implic\u0103 trimiterea unei oferte complete pe adresa de e-mail a companiei, precum \u015fi a unei serii de mostre la sediul central. Echipa de achizi\u0163ii analizeaz\u0103 oferta \u015fi revine cu un r\u0103spuns c\u0103tre furnizor.<\/p>\n

\n\u25ba \u201eFiecare etap\u0103 necesit\u0103 timp pentru analiz\u0103, \u00eens\u0103 \u00eentotdeauna oferim feedback, indiferent de rezultat. Dac\u0103 se aprob\u0103 listarea, furnizorul trebuie s\u0103 pun\u0103 la dispozi\u0163ie documentele necesare, precum \u015fi orice certificate sau atest\u0103ri relevante, \u00een func\u0163ie de tipul de produs.\u201c<\/p>\n

\n\u25ba Dup\u0103 finalizarea procedurilor administrative, furnizorul este listat \u00een sistemul Kaufland \u015fi poate \u00eencepe livr\u0103rile, fie direct la magazin, fie la depozit, \u00een func\u0163ie de categoria de produse.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pandemia ini\u0163ial, iar apoi infla\u0163ia, care a venit la pachet cu major\u0103ri de dob\u00e2nzi, au dus la schimbarea com\u00adportamentului de consum al rom\u00e2\u00adnilor, care au \u00eenceput din nou s\u0103 fie tot mai aten\u0163i la cum \u00ee\u015fi cheltuie banii \u015fi, implicit, la pre\u0163ul produselor.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510],"tags":[7179,10409,283,26562,416,387,9701,7387],"class_list":["post-224909","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","tag-brand","tag-bunuri","tag-cheltuieli","tag-expansiune","tag-kaufland","tag-magazine","tag-majorari","tag-marci"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/224909","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=224909"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/224909\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=224909"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=224909"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=224909"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}