{"id":224451,"date":"2024-02-25T18:03:00","date_gmt":"2024-02-25T18:03:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=224451"},"modified":"2024-02-25T18:03:00","modified_gmt":"2024-02-25T18:03:00","slug":"cum-functioneaza-corporatizarea-intr-o-industrie-mai-ales-antreprenoriala-si-de-ce-a-ales-grupul-cu-origini-maghiare-hodler-capital-sa-investeasca-in-companii-romanesti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=224451","title":{"rendered":"Cum func\u0163ioneaz\u0103 \u201ecorporatizarea\u201d \u00eentr-o industrie mai ales antreprenorial\u0103 \u015fi de ce a ales grupul cu origini maghiare Hodler Capital s\u0103 investeasc\u0103 \u00een companii rom\u00e2ne\u015fti?"},"content":{"rendered":"

\nPrin strategii de consolidare a pie\u0163ei \u015fi \u00een contextul unui schimb de genera\u0163ii cu provoc\u0103ri pentru mediul antreprenorial rom\u00e2nesc, grupul cu origini maghiare Hodler Capital vizeaz\u0103 pozi\u0163ionarea ca un juc\u0103tor de top \u00een sectorul avicol. Cum func\u0163ioneaz\u0103 \u201ecorporatizarea\u201d \u00eentr-o industrie mai ales antreprenorial\u0103?<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u201eCred c\u0103 exist\u0103 extrem de mult poten\u0163ial \u00een Rom\u00e2nia \u00een domeniul agricol \u015fi cel alimentar – cred c\u0103 orice se produce local \u00een Rom\u00e2nia are un poten\u0163ial foarte bun \u015fi este extrem de mult loc de dezvoltare. Unde avem import este loc pentru capacit\u0103\u0163i de produc\u0163ie. Pe de alt\u0103 parte, noi vorbim acum despre un schimb de genera\u0163ii, care ofer\u0103 \u00eentotdeauna oportunit\u0103\u0163i\u201d, descrie D\u00e9nes Laczk\u00f3, CEO al Poultry Investment, felul \u00een care grupul pe care \u00eel reprezint\u0103 se pozi\u0163ioneaz\u0103 la industria agro-alimentar\u0103 rom\u00e2neasc\u0103.<\/p>\n

\nAnul trecut, compania rom\u00e2neasc\u0103 produc\u0103toare de carne de pas\u0103re Oprea Avi Com, cu o istorie de 30 de ani pe pia\u0163a local\u0103, \u015fi holdingul de investi\u0163ii \u00een industria agricol\u0103 \u015fi alimentar\u0103 Hodler Capital, cu sediul \u00een Ungaria, au anun\u0163at oficial un joint venture. Structura actual\u0103 a ac\u0163ionariatului este de 51% –  49%, procentul majoritar fiind de\u0163inut de Hodler Capital. Holdingul maghiar de\u0163ine pozi\u0163ii de ac\u0163ionariat \u00een peste 20 de companii din regiunea Europei Centrale \u015fi de Est, av\u00e2nd o prezen\u0163\u0103 important\u0103 \u00een agricultura rom\u00e2neasc\u0103 prin traderul de cereale East Grain \u015fi produc\u0103\u00adtorul de integra\u0163ie \u00een agricultur\u0103, logistic\u0103, depozitare \u015fi trading de cereale (East Group), furaje (UBM Feed Rom\u00e2nia). De ce orientarea \u00eenspre capacit\u0103\u0163i de produc\u0163ie de carne de pui? Modelul de business al holdingului maghiar presupune acoperirea \u00eentregului lan\u0163 de produc\u0163ie, dup\u0103 cum explic\u0103 D\u00e9nes Laczk\u00f3: de la furaje (UBM Feed este cea mai mare fabric\u0103 de furaje din \u0163ar\u0103 din punctul de vedere al capacit\u0103\u0163ii) \u2013 p\u00e2n\u0103 la magazine proprii (cele mai multe magazine ale Poultry Investment sunt \u00een jude\u0163ul Mure\u015f, dar mai au c\u00e2teva \u015fi \u00een jude\u0163ele limitrofe – Cluj, Harghita, Bistri\u0163a, Alba, Bra\u015fov).<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nAbator Codlea, jude\u0163ul Bra\u015fov<\/strong><\/em><\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 acum, Hodler Capital de\u0163inea traderul de cereale \u015fi un integrator \u2013 East Grain \u2013 care comercializeaz\u0103 peste 600.000 de tone de cereale: \u201ePractic modelul este ca \u00een centrul Ardealului, \u00een aceast\u0103 zon\u0103, s\u0103 integr\u0103m fermierii \u015fi s\u0103 avem cerealele asigurate, at\u00e2t pentru consum propriu, c\u00e2t \u015fi pentru trading, fiind un juc\u0103tor important \u00een acest domeniu\u201d.<\/p>\n

\nUrm\u0103torul element din lan\u0163 este fabrica de furaje \u2013 UBMFeed Rom\u00e2nia \u2013 inaugurat\u0103 \u00een urm\u0103 cu patru ani, \u00een 2019, \u015fi care este, potrivit lui D\u00e9nes Laczk\u00f3, cea mai mare fabric\u0103 independent\u0103 din punctul de vedere al capacit\u0103\u0163ii din \u0163ar\u0103. \u201eNe-am dat seama la un moment dat c\u0103 este foarte frumos tradingul de cereale, dar trebuie s\u0103 avem \u015fi valoare ad\u0103ugat\u0103 \u015fi atunci am mers la integrare \u00een agricultur\u0103, pe de o parte, iar pe de alt\u0103 parte, \u00een pro\u00adcesare, \u00eenfiin\u0163\u00e2nd fabrica de furaje, \u00een parteneriat cu liderul pie\u0163ei de furaje din Ungaria, de\u0163inem toate recordurile \u00een ceea ce prive\u015fte cre\u015fterea \u015fi nutri\u0163ia animal\u0103: avem un avantaj competitiv foarte mare \u2013 am \u00eenfiin\u0163at fabrica cu care aproape c\u0103 am atins capacitatea \u2013 \u00een 2023 am ajuns la 150.000 de tone de furaj produs \u015fi v\u00e2ndut, iar \u00een 2024 \u0163intim 220.000 de tone, care este capacitatea fabricii, iar acum doi ani ne-am dat seama c\u0103 este foarte frumos s\u0103 avem tot lan\u0163ul de la cereale \u015fi p\u00e2n\u0103 la furaje, dar ar cam trebui s\u0103 intr\u0103m \u015fi \u00een zootehnie, s\u0103 existe \u015fi un consumator de furaje, urm\u0103toarea verig\u0103 \u00een lan\u0163\u201d.<\/p>\n

\n

\nOprea Avi Com este o companie cu o experien\u0163\u0103 de 30 de ani \u00een cre\u015fterea puilor de carne, o afacere de familie construit\u0103 \u015fi cl\u0103dit\u0103 de mai multe genera\u0163ii din familia Oprea pornind \u00een jude\u0163ul Mure\u015f, la Cr\u0103ie\u015fti. Produc\u0103torul de\u0163ine brandul Puiul de Cr\u0103ie\u015fti, care reune\u015fte o gam\u0103 larg\u0103 de sortimente de carne de pui, dezvolt\u00e2nd noi produse anual, inclusiv o gam\u0103 de produse de tip \u2018\u2019ready to eat\u2019\u2019.  60% din produc\u0163ia din jude\u0163ul Mure\u015f se vinde sub brandul Puiul de Cr\u0103ie\u015fti, care este brandul principal din portofoliu (al\u0103turi de acesta, comercializeaz\u0103 carne de pui \u015fi sub brandurile Puiul Secuiesc \u015fi Pui\u015forul Avicod, c\u00e2t \u015fi private label al marilor retaileri).<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\nAstfel, de anul trecut, \u00een lan\u0163 s-a al\u0103turat oficial \u015fi Grupul Poultry Investment, \u00een care una dintre p\u0103r\u0163i este reprezentat\u0103 de grupul Hodler Capital, iar ac\u0163ionarul minoritar este familia Oprea, fondatorul companiei Oprea Avicom \u015fi fondatorul brandului Puiul de Cr\u0103ie\u015fti. Cunosc\u00e2nd foarte bine pia\u0163a ca furnizor de furaje, reprezentan\u0163ii grupului maghiar au decis s\u0103  foloseasc\u0103 \u00een avantajul lor tendin\u0163ele de pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103: schimbul de genera\u0163ii, lucru general valabil \u00een businessurile rom\u00e2ne\u015fti, prin care \u015ftafeta se pred\u0103, iar acest lucru pare a fi o provocare ce genereaz\u0103 schimb\u0103ri masive.<\/p>\n

\nUn alt aspect pe care l-au observat este c\u0103 pia\u0163a din Rom\u00e2nia este foarte fragmentat\u0103 \u2013 exist\u0103 c\u00e2\u0163iva produc\u0103tori mari, dar circa 50-60% din pia\u0163\u0103 se \u00eemparte \u00eentre produc\u0103torii mai mici. \u201eExist\u0103, dac\u0103 nu m\u0103 \u00een\u015fel, 24 de abatoare de p\u0103s\u0103ri \u00een Rom\u00e2nia, iar multe dintre acestea deservesc doar c\u00e2teva jude\u0163e \u2013 bine\u00een\u0163eles c\u0103 nevoia \u015fi tendin\u0163ele nu sunt acestea \u2013 nevoia retailerilor mari este s\u0103 aib\u0103 un furnizor mare \u2013 pe plan na\u0163ional dac\u0103 se poate \u2013 unul stabil, care, \u015fi din punctul de vedere al calit\u0103\u0163ii, \u015fi al cantit\u0103\u0163ii, s\u0103 fie stabil \u2013 \u015fi am observat \u015fi aceast\u0103 tendin\u0163\u0103 de consolidare a pie\u0163ei.\u201d<\/p>\n

\nEi previzioneaz\u0103 ca \u00een termen de doi ani s\u0103 se desf\u0103\u015foare consolidarea pie\u0163ei \u2013 \u00een prezent acest proces fiind la \u00eenceput. Astfel, odat\u0103 cu decizia de a intra pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103, din urm\u0103 cu doi ani, au achizi\u0163ionat Avicod SA din Codlea, jud. Bra\u015fov (\u00een vara anului 2022), precum \u015fi c\u00e2teva active de la Sam Mills, \u00een Satu Mare (fostul produc\u0103tor de carne Ave Impex), iar \u00een 2023, la finalul trimestrului I, au intrat \u00een ac\u0163ionariatul Oprea Avicom. \u201eCunoa\u015ftem familia Oprea de 20 de ani \u2013 ei au fost ac\u0163ionari \u015fi sunt ac\u0163ionari \u00een fabrica de furaje \u2013 \u00eempreun\u0103 avem un trecut comun \u015fi am decis s\u0103 nu fim competitori pe pia\u0163a avicol\u0103 \u2013 a\u015fa s-a creat un joint venture; noi am intrat \u00een Oprea Avicom, iar ei au intrat \u00een ac\u0163ionariatul grupului Poultry Investment.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nAbator S\u00e2npaul, jude\u0163ul Mure\u015f<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\nPractic, Poultry Investment este o companie prezent\u0103 ast\u0103zi \u00een trei jude\u0163e \u2013 Satu Mare, Mure\u015f \u015fi Bra\u015fov. \u201eAvem capacit\u0103\u0163ile necesare pornind de la fabrica de furaje, care asigur\u0103 cel mai impor\u00adtant input \u015fi anume furajul; cu aceasta exist\u0103 o leg\u0103tur\u0103 direct\u0103 \u015fi ca ac\u0163ionariat, \u00eentre Poultry Investment \u015fi UBM \u2013 dar leg\u0103tura mai sunt \u015fi eu \u2013 fiind CEO \u015fi la UBM Feed, \u015fi la Poultry Investment.  Cele dou\u0103 companii tr\u0103iesc \u00een simbioz\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 furajul este cel mai important input, care asigur\u0103 50% din costurile c\u0103rnii de pui.\u201d Astfel, \u00een lan\u0163ul lor exist\u0103 fabrica de furaje \u2013 dou\u0103 ferme de reproduc\u0163ie, dou\u0103 sta\u0163ii de incuba\u0163ie, 13 ferme de cre\u015ftere, dou\u0103 abatoare, cel din S\u00e2npaul, jude\u0163ul Mure\u015f, \u015fi unul \u00een Codlea, jude\u0163ul Bra\u015fov, 40 de magazine proprii.<\/p>\n

\n\"\"Modelul de integrare complet\u0103, pe care \u00eel aplic\u0103 \u015fi ei, poate fi mai eficient din punctul de vedere al costurilor, oferind eficien\u0163\u0103 at\u00e2t \u00een materie de calitate, c\u00e2t \u015fi de cantitate, observ\u0103 CEO-ul. \u201eDac\u0103 vrem s\u0103 \u00eencheiem un contract mai lung cu un retailer, \u015ftim c\u0103 dac\u0103 am fixat pre\u0163ul, putem s\u0103 fix\u0103m \u015fi inputurile, fiind vorba de produc\u0163ie proprie, iar acest avantaj ofer\u0103 oarecum o stabilitate \u2013  \u00een plus, ce am \u00eenv\u0103\u0163at din ultimii ani este c\u0103 nimic nu este sigur, pot exista volatilit\u0103\u0163i extrem de mari, cum ar fi dublarea pre\u0163urilor \u00een materie de cereale, pot veni foarte multe surprize, iar aceste lucruri pot fi controlate dac\u0103 avem produc\u0163ia intern\u0103. Nu mai vorbim despre epidemii \u00een domeniu \u2013 biosecuritatea este crucial\u0103, lucr\u00e2nd cu cantit\u0103\u0163i foarte mari de pui. Ca s\u0103 existe stabilitate, tot ce \u00eenseamn\u0103 medicina veterinar\u0103 trebuie s\u0103 fie \u0163inut\u0103 sub control.\u201d Ei au pariat astfel pe mode\u00adlul de integrare total\u0103 \u2013 \u00eens\u0103 pe pia\u0163\u0103 exist\u0103 \u015fi modelul unor abatoare mai mari care cump\u0103r\u0103 puii de pe pia\u0163\u0103 de la fermieri independen\u0163i. \u201eNoi suntem 100% integra\u0163i deocamdat\u0103, av\u00e2nd planuri foarte mari de cre\u015ftere pe viitor, probabil vom avea o solu\u0163ie hibrid, \u00een care s\u0103 integr\u0103m  \u015fic\u00e2\u0163iva fermieri, dar fermieri foarte apropia\u0163i, pentru care suntem furnizori de furaje; ne-am propus s\u0103 lucr\u0103m cu parteneri strategici.\u201d<\/p>\n

\nCe urmeaz\u0103? Grupul Hodler are venituri de aproximativ 480 de milioane de euro \u2013 \u00een total \u2013 dintre care UBM Feed Romania \u015fi Poultry Investment genereaz\u0103 c\u00e2te 60 de milioane de euro fiecare. \u201e\u00cen 2024 va fi o cre\u015ftere semnificativ\u0103 \u00een ambele businessuri \u2013 Poultry Investment va ajunge la peste 80 de milioane de euro. Am f\u0103cut c\u00e2teva investi\u0163ii, \u00een valoare total\u0103 de 10 milioane de euro; dup\u0103 ce am f\u0103cut cele trei achizi\u0163ii am \u00eenceput s\u0103 investim, astfel c\u0103 inaugur\u0103m la \u00eenceputul acestui an una dintre cele mai mari ferme de reproduc\u0163ie din \u0163ar\u0103, \u00een jude\u0163ul Satu Mare, aceasta va fi \u015fi una dintre cele mai moderne; am mai modernizat ferme de reproduc\u0163ie \u015fi de cre\u015ftere, am modernizat abatorul de la Codlea, care este un abator mai vechi, iar acolo am investit \u015fi am modernizat aduc\u00e2ndu-l la standardele noastre, acesta are acum \u015fi certificare IFS, care este important\u0103 \u00een domeniul nostru. Grupul Poultry Investment, \u00een forma actual\u0103, s-a n\u0103scut la \u00eenceputul anului 2023 – investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a familiei Oprea \u00een \u00eenfiin\u0163area abatorului de la S\u00e2npaul a fost de 12 milioane de euro \u2013 iar \u00een prezent ne concentr\u0103m aici pe cre\u015fterea capacit\u0103\u0163ii acestei unit\u0103\u0163i de produc\u0163ie.\u201d<\/p>\n

\n<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCe urmeaz\u0103? <\/strong>C\u00e2nd au f\u0103cut joint venture-ul, primul lucru pe care l-au stabilit a fost o strategie pe cinci ani: \u201eAvem un material de 150 de slide-uri, unde am precizat cu exactitate \u00een urm\u0103torii cinci ani unde \u015fi c\u00e2t trebuie s\u0103 investim pentru ca la finalul acestei perioade strategice s\u0103 avem un juc\u0103tor de top. De\u015fi avem  un lan\u0163 integrat, \u00eentotdeauna pornim din pia\u0163\u0103 \u015fi \u015ftim de ce are nevoie pia\u0163a – de furnizori stabili, na\u0163ionali, de carne de pui. Viitorul este retailul modern – vrem s\u0103 cl\u0103dim tot lan\u0163ul acesta \u00eenc\u00e2t s\u0103 \u00eei deservim pe ei foarte eficient\u201d, spune CEO-ul Poultry Investment, f\u0103r\u0103 s\u0103 ofere detalii referitoare la pozi\u0163ia \u0163intit\u0103 \u00een pia\u0163a unde topul a r\u0103mas neschimbat de ani buni. Nu exclude \u00eens\u0103 posibilitatea expansiunii prin noi achizi\u0163ii \u00een continuare. \u201eCe am cump\u0103rat p\u00e2n\u0103 acum ne ofer\u0103 o baz\u0103 solid\u0103 – \u015fi loca\u0163iile sunt foarte bune, precum \u015fi capacit\u0103\u0163ile, dar urm\u0103rim oportunit\u0103\u0163ile \u015fi \u00een materie de achizi\u0163ii. \u00cen ultimii 30 de ani, nu prea s-a \u00eent\u00e2mplat nicio achizi\u0163ie semnificativ\u0103 \u00een domeniul acesta – noi suntem primul grup interna\u0163ional care a intrat \u00een domeniul produc\u0163iei de carne de pui, suntem deocamdat\u0103 singurii juc\u0103tori interna\u0163ionali. Nu excludem alt pas important.\u201d Pentru anul \u00een curs, \u015fi-au propus o triplare a volumelor: astfel c\u0103 dac\u0103 anul acesta produc undeva la 25.000 de tone de carne de pui \u2013 (iar vechii juc\u0103tori integra\u0163i, dac\u0103 i-am lua la un singur loc pe to\u0163i, atunci undeva la 19.000 de tone au produs), \u00een 2024, planul lor pentru care au deja toate capacit\u0103\u0163ile existente, este de 35.000 de tone de pui. \u015ei-au propus s\u0103 continue \u015fi investi\u0163iile: \u201eEste o perioad\u0103 foarte bun\u0103 pentru investi\u0163ii fiindc\u0103 apar fondurile europene, tot felul de alte fonduri – noi suntem categoria care oricum avea preg\u0103tite proiectele de investi\u0163ie, dar momentul fiind unul foarte oportun, dac\u0103 apar aceste programe de finan\u0163are atunci particip\u0103m.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nFerme Cre\u015ftere Dumbr\u0103vi\u0163a, jud. Bra\u015fov<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\n\u015etim \u00een urm\u0103torii ani, valoric, a\u015f putea spune c\u0103 \u00een fiecare an vrem s\u0103 investim zeci de milioane de euro.\u201d \u00cen prezent, v\u00e2nd prin intermediul magazinelor proprii \u00een zona Ardealului, \u00een HoReCa; exporturile reprezint\u0103 sub 10% din v\u00e2nz\u0103ri \u015fi \u015fi-au propus ca \u00een 2024 s\u0103 creasc\u0103 acest procent la 20%, precum \u015fi \u00een hipermarketuri precum Kaufland, Carrefour, Profi, Auchan \u2013\u201eSuntem \u00een discu\u0163ii cu majoritatea – obiectivul este s\u0103 intr\u0103m peste tot\u201d. De asemenea, unul dintre obiectivele lor este popularizarea brandului fanion pentru compania din jude\u0163ul Mure\u015f, respectiv brandul Puiul de Cr\u0103ie\u015fti: \u201eVom investi foarte mult \u00een marketing, avem o strategie \u00een acest sens, vrem ca brandurile noastre s\u0103 se dezvolte, \u00een special brandul Puiul de Cr\u0103ie\u015fti\u201d.<\/p>\n

\n<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCorporatizarea. <\/strong>Cum po\u0163i s\u0103 integrezi un business rom\u00e2nesc \u00eentr-o structur\u0103 corporatist\u0103? \u201eNu e u\u015for, mai ales c\u0103 \u015fi noi la nivel de grup am fost obi\u015fnui\u0163i cu un num\u0103r mai redus de colegi – dac\u0103 lu\u0103m compania produc\u0103toare de furaje, dep\u0103\u015fim milionul de euro ca cifr\u0103 de afaceri\/angajat\u201d, explic\u0103 D\u00e9nes Laczk\u00f3. \u201eAv\u00e2nd trei companii achizi\u0163ionate, prima dat\u0103 am creat o structur\u0103 organiza\u0163ional\u0103 comun\u0103 – practic \u00een 2023 aceasta a fost \u0163inta, s\u0103 cre\u0103m bazele pentru o cre\u015ftere \u00een anii urm\u0103tori, este un management comun \u015fi, bine\u00een\u0163eles, ne-am implicat \u015fi \u00een cultura organiza\u0163ional\u0103. Cred c\u0103 transferul valorilor din companii se \u00eent\u00e2mpl\u0103 cumva natural \u015fi firesc, metoda aceasta se transfer\u0103, nu se poate realiza for\u0163at \u2013 noi \u00eencerc\u0103m s\u0103 le ar\u0103t\u0103m colegilor prin puterea exemplului cum facem noi lucrurile. Partenerii no\u015ftri, familia Oprea, a creat un mediu foarte bun de lucru, foarte compatibil cu valorile noastre, altfel nici nu cred c\u0103 s-ar fi putut face un joint venture.\u201d De altfel, fiii fondatorilor sunt \u00een continuare implica\u0163i \u00een business: Emanuel Oprea este COO \u015fi r\u0103spunde de produc\u0163ie, iar Ovidiu Oprea este medic veterinar ca profesie \u015fi conduce tot ce \u00eenseamn\u0103 fermele de incuba\u0163ie, reproduc\u0163ie \u015fi cre\u015ftere. Astfel, \u00een joint venture, fiecare \u015ftie ce  are de f\u0103cut, potrivit CEO-ului: \u201eAvem o afacere de familie cu 30 de ani istoric, care vine cu know-how-ul industrial, iar noi, ca Hodler, am venit cu know-how de management, cu network interna\u0163ional \u015fi cu cealalt\u0103 parte a lan\u0163ului integrat – dincolo de aspectul acesta profesional, \u015fi valorile trebuie s\u0103 se potriveasc\u0103, altfel nu s-ar fi n\u0103scut acest joint venture\u201d.<\/p>\n

\nCa \u00een cadrul oric\u0103rui grup interna\u0163ional, un aspect important \u00een dezvoltarea viitoare a noii entit\u0103\u0163i \u0163ine de cultur\u0103 organiz\u00ada\u00ad\u0163i\u00ad\u00ado\u00adnal\u0103. \u00cen Poultry Investment lucreaz\u0103 peste 800 de angaja\u0163i, iar \u00een fabrica de furaje lucreaz\u0103 45 \u2013 fiind totul automatizat \u00een cadrul acesteia. Compania are un birou central \u00een Cluj, unde lucreaz\u0103 o echip\u0103 restr\u00e2ns\u0103, format\u0103 mai mult din managementul economic \u015fi financiar, precum \u015fi un birou \u00een jude\u0163ul Mure\u015f, unde lucreaz\u0103 al\u0163i colegi din conducere. \u201eCred c\u0103 \u00een prezent nu mai conteaz\u0103 locul – unde te duci la birou. Eu personal, de\u015fi am un birou, cred c\u0103 o zi \u00een dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni dac\u0103 sunt fizic \u00een birou; la nivel de management, noi nu punem accent pe programul de lucru, nu angaj\u0103m un manager pentru o responsabilitate at\u00e2t de mare de la 9 la 5. C\u00e2nd ne \u00eentreab\u0103 cineva la un interviu de angajare programul de lucru, deja eu \u00eemi pierd \u00eencrederea.\u201d<\/p>\n

\nMul\u0163i dintre angaja\u0163ii companiei sunt foarte tineri –  chiar \u015fi cei afla\u0163i \u00een pozi\u0163ii de management – CEO-ul Poultry pentru investment are 35 de ani, de pild\u0103, CFO-ul, 28 de ani, iar directorul de controlling, 26. \u201eAvem mul\u0163i colegi mai \u00een v\u00e2rst\u0103, foarte experi\u00admenta\u0163i, dar oferim \u015fansa \u015fi tinerilor \u015fi avem \u00eencredere \u00een ei, a\u015fa cum \u015fi ac\u0163ionarii grupului au avut de exemplu \u00eencredere \u00een mine, care n-am avut niciun fel de experien\u0163\u0103 \u00een produc\u0163ia de furaje – de la zero am creat acest business \u015fi aceast\u0103 investi\u0163ie – a\u015fa avem \u015fi noi \u00eencredere \u00een tineri.\u201d \u201ePentru mine personal, de zece ori mai mult conteaz\u0103 dorin\u0163a de a face ceva \u015fi dorin\u0163a de a \u00eenv\u0103\u0163a ceva dec\u00e2t CV-ul. Acel t\u00e2n\u0103r manager de top, \u00eentr-o companie cu sute de angaja\u0163i \u015fi manageri de level 2, 1, cu o v\u00e2rst\u0103 foarte fraged\u0103, cu siguran\u0163\u0103 c\u0103 va gre\u015fi, se love\u015fte de probleme, dar trebuie s\u0103 \u00eenve\u0163e pe propria piele.<\/p>\n

\nNTV-ul – Net Present Value – consider\u0103m c\u0103 este mult mai mare pentru un t\u00e2n\u0103r \u00een care noi credem; el apreciaz\u0103 aceast\u0103 \u00eencredere \u015fi suntem mult mai dinamici. Ceea ce am putea spune, av\u00e2nd \u015fi echip\u0103 de management relativ t\u00e2n\u0103r\u0103, este c\u0103 suntem mult mai dinamici dec\u00e2t media pie\u0163ei, care cred c\u0103 conteaz\u0103 destul de mult \u00een activit\u0103\u0163ile zilnice\u201d, descrie el felul \u00een care se pozi\u0163ioneaz\u0103 fa\u0163\u0103 de noile genera\u0163ii de angaja\u0163i. De altfel, \u00eenc\u0103 de acum 15 ani, au decis s\u0103 mearg\u0103 proactiv c\u0103tre viitorii poten\u0163iali angaja\u0163i \u2013 \u00eenc\u0103 din perioada studiilor lor:  \u00een urm\u0103 cu 15 ani, fondatorul grupului a \u00eenfiin\u0163at Business Consulting Club \u00een cadrul Facult\u0103\u0163ii de \u015etiin\u0163e Economice de la Cluj, unde, de altfel, l-a \u00eent\u00e2lnit \u015fi el pe acest om de afaceri.<\/p>\n

\n

\nHodler Capital este un holding de investi\u0163ii \u00een industria agricol\u0103 \u015fi alimentar\u0103 cu sediul \u00een Budapesta, care de\u0163ine pozi\u0163ii de ac\u0163ionariat \u00een peste 20 de companii din regiunea Europei Centrale \u015fi de Est, av\u00e2nd o prezen\u0163\u0103 important\u0103 \u00een agricultura rom\u00e2neasc\u0103 prin traderul de cereale East Grain \u015fi produc\u0103torul de furaje UBM Feed Romania. Prima investi\u0163ie a grupului Hodler \u00een domeniul avicol din Rom\u00e2nia s-a realizat prin fondul privat de investi\u0163ii, gestionat de Hodler Asset Management Ltd. \u00een iulie 2021, prin preluarea integrala a ac\u0163iunilor companiei Avicod SA din jude\u0163ul Bra\u015fov. A doua investi\u0163ie Poultry Integration Farms SRL a fost marcat\u0103 \u00een luna mai, 2022, prin preluarea activelor fostului produc\u0103tor Ave Impex din Satu Mare, de la Grupul Sam Mills. Dup\u0103 cele dou\u0103 achizi\u0163ii de pe pia\u0163a local\u0103, grupul a \u00eencheiat parteneriatul, un joint venture cu Oprea Avi Com. Noua entitate va de\u0163ine integral lan\u0163ul vertical de produc\u0163ie – \u00een acest parteneriat, companiile vor transforma constructive contribu\u0163ia lor la industria de producatoare de carne de pas\u0103re \u015fi vor reprezenta \u00eempreun\u0103 o voce mai puternic\u0103.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\nAcum cinci ani, la r\u00e2ndul lui, D\u00e9nes Laczk\u00f3 a \u00eenfiin\u0163at \u015fi el un Agro Consulting Club la USAMV Cluj: \u201eAvem o viziune c\u0103 vrem s\u0103 fim unul dintre cei mai importan\u0163i juc\u0103tori din agricultur\u0103 \u015fi industria alimentar\u0103 din Europa Central\u0103 \u015fi de Est – dar suntem con\u015ftien\u0163i c\u0103 nu putem face asta singuri, ci doar cu o echip\u0103 bun\u0103, a\u015fa c\u0103 trebuie s\u0103 c\u00e2\u015ftig\u0103m \u015fi viitori lideri \u00een domeniul nostru\u201d. \u00cen cadrul celor dou\u0103 programe, \u00een fiecare an selecteaz\u0103 studen\u0163i pe care \u00eei aduc mai aproape de domeniu prin diferite activit\u0103\u0163i \u2013 \u201enu sunt neap\u0103rat cei care \u00eenva\u0163\u0103 bine \u015fi au note de 10, dar cei care vor s\u0103 fac\u0103 ceva \u00een plus – din ambele facult\u0103\u0163i alegem 15-20 de studen\u0163i, cu ei avem diverse activit\u0103\u0163i de care ne ocup\u0103m noi personal, conducerea companiilor\u201d. Au \u00eens\u0103 parteneriate \u015fi cu al\u0163i antreprenori care \u00eei primesc pe ace\u015fti studen\u0163i pentru diferite tipuri de activit\u0103\u0163i \u2013 cum ar fi cea de \u201eshadowing\u201d: \u201eLe oferim studen\u0163ilor \u015fansa de a vedea via\u0163a o zi din via\u0163a unui manager de top – de la cafeaua de diminea\u0163\u0103 p\u00e2n\u0103 la \u00eencheierea programului \u015fi am ajuns ca pentru studen\u0163ii no\u015ftri de la Facultatea Economic\u0103 s\u0103 avem \u015fi c\u0103min propriu – ca s\u0103 le oferim \u015fansa s\u0103 se implice \u015fi mai mult \u00een activit\u0103\u0163i. \u0162inta nu este neap\u0103rat s\u0103 \u00eei angaj\u0103m, de\u015fi la final foarte mul\u0163i ajung \u015fi la noi – dar nu au nicio obliga\u0163ie; chiar vrem s\u0103 contribuim la dezvoltarea profesional\u0103 \u015fi practic\u0103 a studen\u0163ilor, cumva \u015fi eu \u00een\u0163eleg\u00e2nd ce am primit: c\u00e2nd am ie\u015fit de la facultate, aveam \u015fi eu deja o experien\u0163\u0103 practic\u0103 \u015fi a\u015f vrea s\u0103 oferim acela\u015fi lucru studen\u0163ilor\u201d.<\/p>\n

\n\u00cen timp ce la Facultatea de \u015etiin\u0163e Economice preg\u0103tirea este orientat\u0103 \u00eenspre business, la USAMV Cluj este mai mult orientat\u0103 \u00eenspre practic\u0103. C\u00e2t prive\u015fte atractivitatea industriei cu care lucreaz\u0103, din punctul de vedere al lui D\u00e9nes Laczk\u00f3, acesta este secundar, dac\u0103 mediul organiza\u0163ional este unul bun, primitor, unde oamenii se simt bine, iar valorile lor sunt apreciate. \u201eC\u0103 vindem telefoane mobile sau carne de pui, \u00een cele din urm\u0103 este un produs, avem un sistem foarte bun de motivare – cred c\u0103 trebuie inventate solu\u0163ii ca s\u0103 atragem tinerii.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCum devii dublu CEO la 35 de ani? <\/strong>\u201eEu am v\u0103zut tot timpul oportunit\u0103\u0163ile \u015fi probabil c\u0103 mi s-au ar\u0103tat \u015fi exemple locale – nu aveam de g\u00e2nd s\u0103 plec – \u015fi aceasta este una dintre \u0163intele noastre, s\u0103 \u0163inem tinerii acas\u0103\u201d, spune D\u00e9nes Laczk\u00f3, pe care am putea s\u0103 \u00eel numim dublu CEO, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 \u00een prezent intr\u0103 \u00een responsabilitatea lui coordonarea a dou\u0103 dintre companiile din grupul Hodler Capital \u2013 al\u0103turi de Poultry Investment, conduce \u015fi UBM Feed.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nEste originar din Gheorgheni, jude\u0163ul Harghita, \u015fi a studiat managementul la Facultatea de \u015etiin\u0163e Economice Universitatea Babe\u015f Bolyai din Cluj, pe care l-a completat cu un program masteral \u00een domeniul financiar. \u00cenc\u0103 din perioada liceului a lucrat \u00eens\u0103 la companii locale \u015fi a fost atras de oportunit\u0103\u0163ile din mediul de afaceri: \u201e\u00cenc\u0103 din timpul liceului f\u0103ceam web design, materiale promo\u0163ionale – cumva am avut tot timpul spiritul antreprenorial – apoi, imediat dup\u0103 liceu, am \u00eenceput universitatea\u201d.<\/p>\n

\nDup\u0103 absolvire, \u00een paralel cu masterul, a \u00eenceput s\u0103 lucreze \u00een domeniul pieselor auto, \u00een cadrul unei companii de distribu\u0163ie de anvelope. \u201eAm lucrat acolo ca analist financiar, iar dup\u0103 jum\u0103tate de an am devenit director de controlling \u015fi am avut ocazia s\u0103 v\u0103d cum se face trecerea unei companii f\u0103r\u0103 structuri sofisticate de mana\u00adgement, f\u0103r\u0103 cifre \u015fi analize; apoi am trecut la partea comercial\u0103 \u015fi am condus o divizie – compania avea sediul \u00een T\u00e2rgu-Mure\u015f, dar sediul central \u00een Bucure\u015fti, a\u015fa c\u0103 m-am mutat \u00een Bucure\u015fti.<\/p>\n

\nA lucrat \u00een domeniul pieselor auto timp de cinci ani, apoi s-a mutat la Cluj, unde a devenit parte a echipei Hodler Group. \u201eAcolo am \u00eenceput cu \u00eenfiin\u0163area unei divizii, care ast\u0103zi este o companie separat\u0103 \u00een grup, partea de distribu\u0163ie de inputuri agricole \u015fi, \u00een paralel au venit, odat\u0103 cu cre\u015fterea activit\u0103\u0163ii grupului, \u015fi alte provoc\u0103ri – \u00eenfiin\u00ad\u0163area fabricii de furaje de la zero, alte investi\u0163ii greenfield baze de cereale – am gestionat aceste lucruri \u015fi ast\u0103zi m\u0103 ocup de conducerea UBM Feed Rom\u00e2nia care este un produc\u0103tor important de furaje, \u00een plus, provocarea aceasta de a intra pe pia\u0163a agricol\u0103 tot pe mine a c\u0103zut, a\u015fa c\u0103 eu conduc \u015fi Poultry Investment – dublu CEO. Aceste dou\u0103 companii sunt foarte strict legate, a\u015fa c\u0103 este eficient s\u0103 v\u0103d ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een ambele companii.\u201d<\/p>\n

\nChiar dac\u0103 mediul \u00een care a ales s\u0103 \u00ee\u015fi dezvolte cariera nu este unul antreprenorial, spune c\u0103 se bucur\u0103 de \u00eencrederea ac\u0163ionarilor: \u201eAvem un climat \u00een care to\u0163i dintre managerii din companiile noastre se g\u00e2ndesc la dezvoltare \u015fi vor s\u0103 contribuie la dezvoltarea grupului – nu suntem o corpora\u0163ie mare \u00een care s\u0103 priim din afar\u0103 \u015fabloanele – noi venim cu idei, inclusiv legate de dezvolta\u00adrea greenfield sau de achizi\u0163ii – \u015fi noi \u00eenv\u0103\u0163\u0103m practic din mers domeniile.\u201d   <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nFerma de reproduc\u0163ie rase grele Botiz, jud. Satu Mare<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n3 \u00eentreb\u0103ri \u015fi r\u0103spunsuri din interviul cu <\/em>D\u00e9nes Laczk\u00f3, CEO al Poultry Investment<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCum vede\u0163i pozi\u0163ia Rom\u00e2niei \u00een industria agro-alimentar\u0103 european\u0103?<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\nRom\u00e2nia este un exportator de materii prime \u015fi un importator de valoare ad\u0103ugat\u0103. Aceast\u0103 narativ\u0103 este destul de des \u00eent\u00e2lnit\u0103 pe pia\u0163\u0103, iar noi am v\u0103zut acest lucru deja c\u00e2nd am investit \u00een fabrica de furaje – c\u00e2nd am observat c\u0103 Rom\u00e2nia export\u0103 zeci de milioane de tone de cereale, de\u015fi este unul dintre principalii produc\u0103tori de porumb, pe locul patru \u00een gr\u00e2u, principalul exportator de floarea soarelui. \u00cen acela\u015fi timp, \u00eenainte s\u0103 avem fabrica, noi importam furajul din Ungaria p\u00e2n\u0103 \u00een mijlocul \u0163\u0103rii astfel c\u0103 400 – 500 de kilometri plimbam marfa \u2013 or,  nu mai exist\u0103 a\u015fa ceva \u00een Europa: erau cazuri c\u00e2nd au ajuns cheltuielile de logistic\u0103 la 15% din valoarea furajului – care este 50% ca element de cost din carnea de pui, de exemplu. De asemenea, Rom\u00e2nia se num\u0103r\u0103 printre cele mai ieftine \u0163\u0103ri din Europa \u00een materie de produc\u0163ie de carne de pui, doar Polonia are ast\u0103zi carne mai ieftin\u0103 dec\u00e2t noi \u2013 a\u015fadar este loc din perspectiva geografiei \u015fi pie\u0163ei de materii prime.<\/p>\n

\nDac\u0103 privim din direc\u0163ia cealalt\u0103 – \u015fi anume a consumului – \u015fi acolo suntem \u00eenc\u0103 r\u0103ma\u015fi \u00een urm\u0103: \u00cen Europa, un cet\u0103\u0163ean consum\u0103, \u00een medie, 28 de kilograme de carne de pui, suntem consumatori de carne ro\u015fie, porcul fiind undeva la 35 de kilograme. \u00cen Europa, media este la peste 32 de kilograme, dar nu trebuie s\u0103 mergem deja foarte departe – \u00een Ungaria este de 33 de kilograme. Aici vedem o oportunitate: o carne mai s\u0103n\u0103toas\u0103, cea mai ieftin\u0103 surs\u0103 de proteine \u015fi carne pentru oameni. \u00cen Statele Unite, consumul total de carne este de 120 de kilograme, comparativ cu noi, care, \u00een total, consum\u0103m 76 de kilograme de carne \u00eentr-un an. Eu cred c\u0103 asta vine odat\u0103 cu dezvoltarea pie\u0163elor, cu puterea de consum, dac\u0103 mergem mai departe, pe l\u00e2ng\u0103 carnea crud\u0103, apar \u015fi alte segmente interesante, cum ar fi faptul c\u0103 tinerii nu iubesc neap\u0103rat s\u0103 g\u0103teasc\u0103 acas\u0103 sau stilul de via\u0163\u0103 nu le permite acest lucru – suntem preg\u0103ti\u0163i \u015fi pentru aceste tendin\u0163e, avem \u015fi o gam\u0103 ready to eat – la o scar\u0103 destul de mic\u0103 acum – dar suntem preg\u0103ti\u0163i pentru acest segment. Vedem un poten\u0163ial foarte mare \u015fi ca \u0163ar\u0103, ca pozi\u0163ie, dar \u015fi ca pia\u0163\u0103 de consum.<\/p>\n

\nSe vede criza prin prisma consumului de carne<\/strong><\/span>?<\/em><\/p>\n

\nDa, oarecum, \u00een ultimii doi trei ani, aproape la fiecare jum\u0103tate de an ne-a lovit c\u00e2te o criz\u0103: pandemia, care a afectat consumul \u015fi lan\u0163ul de aprovizionare, criza energetic\u0103, infla\u0163ia, impactul finan\u0163\u0103rilor, toate acestea se v\u0103d; finan\u0163area este mult mai scump\u0103, puterea de consum este afectat\u0103, este mult mai sensibil\u0103 la pre\u0163 \u015fi vedem oarecum un schimb \u00een sortimente, \u00een modul de consum – de exemplu reducerea valorii co\u015fului de cump\u0103r\u0103turi, migrarea c\u0103tre produse mai ieftine: \u00een loc de piept de pui dezosat, oamenii cump\u0103r\u0103 pulpe de pui de exemplu, iar aceste lucruri se v\u0103d \u015fi \u00een cifrele noastre \u015fi, discut\u00e2nd \u015fi cu al\u0163i produc\u0103tori, \u015fi ei v\u0103d asta; ne preg\u0103tim pentru o poveste care va fi de durat\u0103 \u015fi pe termen foarte lung – eu sunt aproape convins c\u0103 vor exista provoc\u0103ri \u015fi \u00een anii urm\u0103tori.<\/p>\n

\nUnde ajung studen\u0163ii cu care lucra\u0163i?<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\nFoarte mul\u0163i studen\u0163i, dac\u0103 vorbim despre \u015ftiin\u0163e economice, de exemplu, au parte de o provocare c\u00e2nd vine vorba despre alegerea primului loc de munc\u0103 – foarte mul\u0163i nu au \u015fansa s\u0103 cunoasc\u0103 domeniile; noi le oferim \u015fansa s\u0103 vad\u0103 ce presupune munca \u00een anumite domenii \u015fi s\u0103 \u00eent\u00e2lneasc\u0103  persoane care pot fi exemple de via\u0163\u0103 pentru ei. 100% dintre studen\u0163ii no\u015ftri, dup\u0103 ce termin\u0103 facultatea, imediat se angajeaz\u0103, iar 60% dintre ei sunt middle manageri – dar \u015fi foarte mul\u0163i top manageri undeva \u00een lume.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Prin strategii de consolidare a pie\u0163ei \u015fi \u00een contextul unui schimb de genera\u0163ii cu provoc\u0103ri pentru mediul antreprenorial rom\u00e2nesc, grupul cu origini maghiare Hodler Capital vizeaz\u0103 pozi\u0163ionarea ca un juc\u0103tor de top \u00een sectorul avicol. Cum func\u0163ioneaz\u0103 \u201ecorporatizarea\u201d \u00eentr-o industrie mai ales antreprenorial\u0103?   \u201eCred c\u0103 exist\u0103 extrem de mult poten\u0163ial \u00een Rom\u00e2nia \u00een domeniul […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,9421,512],"tags":[424,57002,12220,57003,222],"class_list":["post-224451","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-agricultura","category-revista-bm","tag-cereale","tag-hodler-capita","tag-joint-venture","tag-sectorul-avicol","tag-strategie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/224451","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=224451"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/224451\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=224451"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=224451"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=224451"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}