{"id":224269,"date":"2024-02-19T11:30:00","date_gmt":"2024-02-19T11:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=224269"},"modified":"2024-02-19T11:30:00","modified_gmt":"2024-02-19T11:30:00","slug":"o-nisa-cu-potential","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=224269","title":{"rendered":"O ni\u015f\u0103 cu poten\u0163ial"},"content":{"rendered":"

\n\u00cen urm\u0103 cu un deceniu, Alexandru Soca, fondator \u015fi CEO al MHT Experience, \u00ee\u015fi \u00eencepea c\u0103l\u0103toria \u00een lumea antreprenoriatului cu visul de a aduce farmecul cinemaurilor americane \u00een casele rom\u00e2nilor. Cu toate acestea, destinul i-a rezervat un alt parcurs ghid\u00e2ndu-l c\u0103tre un domeniu poate mai pu\u0163in exotic, dar de care pare c\u0103 va fi mereu nevoie: instalarea de sisteme electrice. <\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u201eIni\u0163ial am vrut s\u0103 construiesc cinemauri pentru acas\u0103 \u00een stil american \u2013 \u00eens\u0103 nu am avut parte de cerere \u00een acest domeniu. Am primit \u00eens\u0103 un telefon de la un fost colaborator \u015fi a\u015fa am \u00eenceput s\u0103 ne implic\u0103m \u00eentr-o renovare a unei cl\u0103diri de birouri\u201d, \u015fi-a descris \u00eenceputul parcursului antreprenorial Alexandru Soca, fondator \u015fi CEO al MHT Experience. \u00cen urm\u0103 cu 10 ani, el a intrat pe aceast\u0103 ni\u015f\u0103 dup\u0103 ce a  realizat nevoia de servicii de calitate pe acest segment: a pornit de la instala\u0163iile de curent slab, ulterior a dezvoltat businessul \u015fi pe alte linii, iar compania ofer\u0103 acum servicii \u00een domeniul construc\u0163iilor de instala\u0163ii electrice, sistemelor de securitate, automatiz\u0103rilor \u2013 respectiv asigurarea electricit\u0103\u0163ii \u00eentr-o cl\u0103dire, de la concept p\u00e2n\u0103 la finalizarea lucr\u0103rilor. 30% dintre clien\u0163i vin din zona de office, 30% reprezint\u0103 cl\u0103diri ale statului (spitale, cl\u0103diri publice etc.), iar restul de 30% este reprezentat de alte tipuri de clien\u0163i \u2013 indiferent c\u0103 vorbim despre persoane juridice, private, care investesc \u00een cl\u0103diri sau amenaj\u0103ri de spa\u0163ii.<\/p>\n

\nA pornit businessul de la un angajat \u2013 respectiv el \u2013 \u015fi a ajuns acum la 55. \u201eVindem de aproximativ 3 milioane de euro \u2013 anul trecut am \u00eenchis la 15 milioane de lei. Avem \u00een plan ca \u00een urm\u0103torii trei ani, p\u00e2n\u0103 \u00een 2027, s\u0103 reu\u015fim s\u0103 dubl\u0103m cifra de afaceri \u015fi s\u0103 ajungem la 7 milioane de euro \u015fi 80-90 de angaja\u0163i care s\u0103 poat\u0103 s\u0103 sus\u0163in\u0103 businessul.\u201d Dac\u0103 \u00een 2023 businessul a \u00eenregistrat o cre\u015ftere a cifrei de afaceri de 35%, a\u015ftept\u0103rile lui Alexandru Soca sunt optimiste \u015fi pentru perioada urm\u0103toare: \u201eEstimez o cre\u015ftere  pe buc\u0103\u0163ica noastr\u0103 de instala\u0163ii electrice de cel pu\u0163in 25-30%\/an, fiind motivat de dou\u0103 lucruri esen\u0163iale \u2013 pia\u0163a noastr\u0103 este foarte fragmentat\u0103, exist\u0103 mul\u0163i furnizori foarte mici (c\u00e2teva sute de firme de instala\u0163ii electrice doar \u00een Bucure\u015fti, de exemplu), nu se va sim\u0163i o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 pe care o iei de la un alt furnizor \u015fi o pui unui alt furnizor \u015fi este simplu s\u0103-\u0163i dublezi cifra. Fiind foarte mul\u0163i, ai de unde acapara cot\u0103 de pia\u0163\u0103. Apoi, vor fi foarte mul\u0163i bani care vor veni pe programe de finan\u0163are europene, pe PNRR \u00een direc\u0163ia cl\u0103dirilor civile. Ne baz\u0103m \u015fi pe faptul c\u0103 noi, av\u00e2nd deja un istoric bun \u00een spate, avem deja experien\u0163\u0103, avem un portofoliu serios de clien\u0163i, avem \u015fi un renume destul de bun\u201d. Dezvoltarea afacerii este \u00eens\u0103 direct dependent\u0103 de personal, iar Alexandru Soca pare c\u0103 a g\u0103sit re\u0163eta atragerii \u015fi reten\u0163iei talentelor din companie \u2013 \u201ecalitatea personalului se reflect\u0103 \u00een calitatea serviciilor \u015fi atunci e important s\u0103 cre\u015ftem \u015fi num\u0103rul de persoane din firm\u0103, c\u00e2t \u015fi preg\u0103tirea profesional\u0103 a acestora\u201d.<\/p>\n

\n\u00cen cadrul MHT Experience lucreaz\u0103 \u00een prezent at\u00e2t angaja\u0163i rom\u00e2ni, c\u00e2t \u015fi personal asiatic \u015fi \u015fi-a propus s\u0103 continue aceast\u0103 direc\u0163ie: \u201eAm calculat din punctul de vedere al anvelopei salariale dac\u0103 se justific\u0103 sau nu \u015fi-au f\u0103cut o medie pe doi ani de referitoare la ce ar \u00eensemna un angajat asiatic versus ce ar \u00eensemna un angajat rom\u00e2n. Rezultatul financiar e acela\u015fi: costul cu un angajat rom\u00e2n versus costul cu un angajat asiatic. Diferen\u0163a o face, pare-se acum, dup\u0103 experien\u0163a noastr\u0103, stabilitatea. Niciun angajat indian nu a lipsit o zi de la munc\u0103, nu \u015fi-a dat demisia. \u015ei-au f\u0103cut treaba \u00eentr-un mod constant \u015fi consecvent. \u015ei atunci, din punctul de vedere al stabilit\u0103\u0163ii, mi se pare c\u0103 e foarte bine cu ei. Evident, trebuie s\u0103 existe un mix, pentru c\u0103 nivelul lor de preg\u0103tire practic\u0103 este mai sc\u0103zut dec\u00e2t nivelul colegilor no\u015ftri \u015fi mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, exist\u0103 \u015fi o barier\u0103, spun eu cultural\u0103, \u00eentre ce facem noi \u015fi ce fac ei. Din punctul de vedere al ini\u0163iativei sunt mult mai tem\u0103tori dec\u00e2t ai no\u015ftri \u015fi atunci acest mix func\u0163ioneaz\u0103 foarte bine a\u015fa, c\u0103 ne g\u00e2ndim serios s\u0103 mai angaj\u0103m probabil \u00eenc\u0103 dou\u0103-trei echipe de indieni\u201d. \u00cen ceea ce prive\u015fte plaja salarial\u0103, aceasta este variat\u0103, \u00een func\u0163ie de responsabilit\u0103\u0163ile angaja\u0163ilor, experien\u0163a lor \u015fi alte aspecte \u015fi porne\u015fte de la 700-800 de euro (plus beneficii, printre care transportul \u015fi bonurile de mas\u0103) \u015fi poate s\u0103 ajung\u0103 undeva la 1.500 de euro \u00een cazul unui electrician. Potrivit lui Alexandru Soca, \u00een cazul inginerilor salariile sunt \u015fi mai mari. \u201eNu po\u0163i s\u0103 atragi personal nou dac\u0103 nu pl\u0103te\u015fti bine. Noi suntem o companie care pl\u0103tim bine \u015fi corect, trebuie s\u0103 pl\u0103te\u015fti corect, legal. Aceste aspecte contribuie la atrac\u0163ia de personal, dar \u015fi la reten\u0163ia de personal. Toate mi\u015fc\u0103rile acestea pe care le-am f\u0103cut \u00een anii trecu\u0163i ne-au ajutat s\u0103 ajungem la un turnover de personal de 15% anul trecut, fa\u0163\u0103 de 50% \u00een 2021 sau 2023.\u201d  <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCarte de vizit\u0103:<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. <\/span>Dezvolt\u0103 MHT Experience din 2013;<\/strong><\/p>\n

\n2. <\/span>A lucrat ca inginer \u00een domeniul curentului de voltaj sc\u0103zut ca angajat al companiei Global Technical Systems, \u00eentre 2009 \u015fi \u00eenceputul anului 2013;<\/strong><\/p>\n

\n3.<\/span> A studiat sistemele de telecomunica\u0163ii, ingineria electric\u0103, electronic\u0103 \u015fi de comunica\u0163ii la Universitatea Dun\u0103rea de Jos din Gala\u0163i.<\/strong><\/p>\n

\nSursa: LinkedIn<\/em><\/p>\n

\n

\nTrei \u00eenreb\u0103ri \u015fi r\u0103spunsuri din interviul cu Alexandru Soca, fondator \u015fi CEO, MHT EXPERIENCE<\/span><\/strong><\/p>\n

\nCum a\u0163i f\u0103cut fa\u0163\u0103 provoc\u0103rilor ultimilor ani?<\/em><\/strong><\/p>\n

\nUltimii ani au fost interesan\u0163i –  cu pandemie, cu r\u0103zboi, cu o pia\u0163\u0103 care a picat de la jum\u0103tate din cifra pe care o f\u0103ceam noi la inexistent\u0103. \u015ei atunci a trebuit s\u0103 ne adapt\u0103m foarte repede c\u0103tre alt\u0103 pia\u0163\u0103. Cert este c\u0103 am \u00eenv\u0103\u0163at multe lucruri, printre care faptul c\u0103 trebuie s\u0103 ne adapt\u0103m foarte rapid la ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 punctual. Zona de fitouturi \u2013 unde noi suntem foarte activi \u2013 a devenit zero ca business \u00een pandemie, nimeni nu mai f\u0103cea birouri la momentul respectiv; astfel am decis c\u0103 este bine s\u0103 mai abord\u0103m \u015fi alte segmente din pia\u0163\u0103 \u015fi am intrat \u00een zona de licita\u0163ii publice \u015fi de finan\u0163\u0103ri ale statului, reu\u015find astfel s\u0103 contrabalans\u0103m pierderea care a venit din zona de fitouturi \u015fi s\u0103 ne ducem \u015fi \u00een partea aceasta de licita\u0163ii.<\/p>\n

\nCum atrage\u0163i angaja\u0163i tineri s\u0103 lucreze \u00een cadrul companiei?<\/em><\/strong><\/p>\n

\nDin punctul de vedere al anvelopei salariale sau al c\u00e2\u015ftigului net pe care \u00eel c\u00e2\u015ftig\u0103 un electrician, oferim peste media \u0163\u0103rii, undeva dublu, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 angaja\u0163ii sunt bine pl\u0103ti\u0163i, dac\u0103 ne raport\u0103m la media salarial\u0103 de la nivel de \u0163ar\u0103. Noi am \u00eencercat mai multe metode, fiindc\u0103 avem nevoie de colegi noi, mai ales de tineri. Pare-se c\u0103 cea mai bun\u0103 dintre toate \u00eentr-un final \u0163ine de recomand\u0103ri \u015fi am \u00eencercat s\u0103 cre\u0103m un mediu \u00een care ei s\u0103 fie bine primi\u0163i, s\u0103 fie stabil, s\u0103 aib\u0103 parte de recunoa\u015fterea meritelor pe care le au \u00een cadrul firmei, s\u0103 aib\u0103 un colectiv care s\u0103-i accepte cu bune, cu rele, c\u0103 sunt totu\u015fi un colectiv divers \u015fi multicultural \u015fi atunci avem succes  \u00een direc\u0163ia aceasta \u015fi avem ni\u015fte tineri care vin c\u0103tre noi prin recomand\u0103ri. Am \u00eencercat \u015fi metoda de a merge spre \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2ntul dual, \u00eenspre licee s\u0103-i atragem. Oferta pe pia\u0163\u0103 e at\u00e2t de mare \u00eenc\u00e2t un t\u00e2n\u0103r \u00een ziua de azi, dac\u0103 deschide un site de anun\u0163uri de angajare e asaltat, sunt 1000 de joburi, nu poate s\u0103 fac\u0103 diferen\u0163a. \u015ei atunci, pe l\u00e2ng\u0103 recomand\u0103ri, noi am f\u0103cut o promovare a firmei din perspectiva oamenilor care lucreaz\u0103 la noi, a serviciilor pe care le oferim noi \u015fi a felului \u00een care se desf\u0103\u015foar\u0103 lucrurile pe la noi, \u00een a\u015fa fel \u00eenc\u00e2t s\u0103 existe acest diferen\u0163iator \u015fi pentru angaja\u0163i. Adic\u0103 dac\u0103 se uit\u0103, caut\u0103 pe site, caut\u0103 pe Facebook, caut\u0103 \u00een mediul online despre firm\u0103, despre companii, despre proiectele pe care le au \u015fi cum au ajuns acolo. Aceste informa\u0163ii se g\u0103sesc \u015fi atunci balan\u0163a \u00eenclin\u0103 \u00een avantajul nostru.<\/p>\n

\nCe planuri ave\u0163i pentru dezvoltarea afacerii \u00een continuare?<\/em><\/strong><\/p>\n

\nPe termen mediu, nu neap\u0103rat pe termen lung, \u00eencerc\u0103m s\u0103 diversific\u0103m portofoliul de servicii al companiei. Anul acesta, am deschis un atelier de tablouri electrice; vom avea \u015fi un serviciu nou de automatiz\u0103ri, e clar c\u0103 tehnologia a ajuns la maturitatea la care poate s\u0103 ofere \u015fi o automatizare stabil\u0103 a cl\u0103dirilor; cu certitudine va fi nevoie de aceste automatiz\u0103ri \u015fi \u00een contextul \u00een care realiz\u0103m eficien\u0163a energetic\u0103 a unei cl\u0103diri; iar pe l\u00e2ng\u0103 aceste linii de business, vom intra treptat \u015fi \u00een zona de fotovoltaice. Suntem parteneri \u00een programul Casa Verde, avem un set de clien\u0163i pentru care \u00eencepe instalarea \u00een decursul acestui an \u015fi probabil c\u0103 anul viitor, dup\u0103 ce \u00eenchidem experien\u0163a cu Casa Verde, o s\u0103 r\u0103m\u00e2nem \u00een zona de investi\u0163ii mai mari, pe persoane juridice, pentru panouri fotovoltaice sau pe centrale fotovoltaice.<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cen urm\u0103 cu un deceniu, Alexandru Soca, fondator \u015fi CEO al MHT Experience, \u00ee\u015fi \u00eencepea c\u0103l\u0103toria \u00een lumea antreprenoriatului cu visul de a aduce farmecul cinemaurilor americane \u00een casele rom\u00e2nilor. Cu toate acestea, destinul i-a rezervat un alt parcurs ghid\u00e2ndu-l c\u0103tre un domeniu poate mai pu\u0163in exotic, dar de care pare c\u0103 va fi mereu […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,6462,7218,512],"tags":[56963,192,235,56964,7259],"class_list":["post-224269","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-imobiliare","category-resurse-umane","category-revista-bm","tag-alexandru-soca","tag-angajati","tag-business","tag-mht-experience","tag-real-estate"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/224269","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=224269"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/224269\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=224269"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=224269"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=224269"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}