{"id":224268,"date":"2024-02-19T10:00:00","date_gmt":"2024-02-19T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=224268"},"modified":"2024-02-19T10:00:00","modified_gmt":"2024-02-19T10:00:00","slug":"cum-a-reusit-un-roman-sa-convinga-un-gigant-international-sa-parieze-pe-tara-noastra-si-sa-dezvolte-de-la-zero-un-business-care-e-astazi-lider-de-piata-cu-venituri-de-zeci-de-milioane-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=224268","title":{"rendered":"Cum a reu\u015fit un rom\u00e2n s\u0103 conving\u0103 un gigant interna\u0163ional s\u0103 parieze pe \u0163ara noastr\u0103 \u015fi s\u0103 dezvolte de la zero un business care e ast\u0103zi lider de pia\u0163\u0103, cu venituri de zeci de milioane de euro"},"content":{"rendered":"

\nLiviu Neagu a fost primul angajat al Bergerat Monnoyeur pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, \u00eenainte de anii 2000. A prins a\u015fadar toate crizele prin care compania, la nivel restr\u00e2ns, \u015fi economia, \u00een sens larg, au trecut \u00een cei 25 de ani de c\u00e2nd e implicat \u00een business. A asistat, totodat\u0103, la evolu\u0163ia distribuitorului francez, azi lider de pia\u0163\u0103, \u015fi la cea a industriei, tot mai dinamic\u0103 de la un an la altul. Ce perspectiv\u0103 are pentru urm\u0103toarea perioad\u0103, dup\u0103 ce pia\u0163a local\u0103 a utilajelor de construc\u0163ii a atins anul trecut un nivel record?<\/strong><\/p>\n

\n\u201eN-am avut nicio pasiune pentru aceast\u0103 industrie, din contr\u0103. A\u015f spune c\u0103 partea de construc\u0163ii era undeva la finalul op\u0163iunilor mele, dar via\u0163a a fost de a\u015fa natur\u0103 \u00eenc\u00e2t am trecut prin acele joburi care erau ultimele pe lista de preferin\u0163e. Nu mi-a pl\u0103cut chimia. Dac\u0103 mi-ar fi pl\u0103cut chimia, a\u015f fi fost probabil medic. Nu mi-au pl\u0103cut construc\u0163iile \u2013 probabil a\u015f fi fost un inginer constructor. \u015ei nu mi-a mai pl\u0103cut metalurgia. Probabil c\u0103 a\u015f fi fost un bun metalurgist. \u00cen concluzie, varianta pe care am \u00eembr\u0103\u0163i\u015fat-o la \u00eenceput a fost s\u0103 merg pe partea electric\u0103 \u015fi \u00een consecin\u0163\u0103 am terminat Facultatea de Electrotehnic\u0103 din cadrul Universit\u0103\u0163ii Politehnica din Bucure\u015fti\u201d,  \u00ee\u015fi \u00eencepe Liviu  Neagu, CEO al Bergerat Monnoyeur Rom\u00e2nia \u015fi Republica Moldova, povestea.<\/p>\n

\nDup\u0103 absolvire, \u00een \u201988, a primit reparti\u0163ie, \u201e\u015fi bine\u00een\u0163eles c\u0103 primul job, ca s\u0103 fie o chestie interesant\u0103, a fost \u00een chimie, \u015fi nu \u00een orice chimie, ci \u00eentr-unul din combinatele chimice cele mai \u2013 hai s\u0103 spunem \u2013 rele, \u00een care era o poluare foarte mare, la Giurgiu. Sigur c\u0103 era aproape de Bucure\u015fti. Sigur c\u0103 erau \u015fi ni\u015fte avantaje, dar era \u00een industria chimic\u0103 acolo\u201d. Chiar dac\u0103 a \u00eenceput ca stagiar, a crescut repede pe treapta ierarhic\u0103, p\u00e2n\u0103 a ajuns \u015fef de atelier \u015fi responsabil pe partea electromecanic\u0103 a unui obiectiv de investi\u0163ii special la vremea respectiv\u0103, \u201ecare era urm\u0103rit \u00eendeaproape at\u00e2t de pre\u015fedinte c\u00e2t \u015fi de primii-mini\u015ftri \u015fi de to\u0163i ceilal\u0163i care erau \u00een partid pe atunci\u201d.<\/p>\n

\nDup\u0103 asta a venit Revolu\u0163ia, a\u015fa c\u0103 \u015fi-a propus s\u0103 \u00ee\u015fi g\u0103seasc\u0103 rapid un job \u00een zona sa de interes, pe partea de electrotehnic\u0103. Lucrurile nu s-au \u00eent\u00e2mplat \u00eens\u0103 cum planificase, a\u015fa c\u0103 urm\u0103torul loc de munc\u0103 a fost \u00een industria metalurgic\u0103, unde a lucrat o vreme la IPROLAM, pe partea de proiectare.<\/p>\n

\n

\nCarte de vizit\u0103<\/strong><\/span><\/p>\n

\nLiviu Neagu, <\/strong>CEO, Bergerat Monnoyeur Rom\u00e2nia \u015fi Republica Moldova<\/strong><\/p>\n

\n\u2022 A absolvit Facultatea de Electrotehnic\u0103 din cadrul Universit\u0103\u0163ii Politehnica din Bucure\u015fti;<\/p>\n

\n\u2022 Primul s\u0103u job a fost la combinatul chimic de la Giurgiu, unde a \u00eenceput ca stagiar \u015fi a crescut repede pe treapta ierarhic\u0103, p\u00e2n\u0103 a ajuns \u015fef de atelier \u015fi responsabil \u00eentr-un proiect de investi\u0163ii;<\/p>\n

\n\u2022 A lucrat apoi o vreme \u00een industria metalurgic\u0103, la IPROLAM, pe partea de proiectare;<\/p>\n

\n\u2022 \u00cen 1992 a devenit primul angajat al distribuitorului Bergerat Monnoyeur \u00een Rom\u00e2nia \u015fi lucreaz\u0103 de peste 30 de ani \u00een cadrul grupului;<\/p>\n

\n\u2022 E pasionat de sport, \u00een special de handbal \u015fi fotbal.<\/p>\n

\n

\nImplicat de la \u00eenceputuri<\/strong><\/p>\n

\n\u201eDup\u0103 asta a ap\u0103rut oportunitatea s\u0103 m\u0103 al\u0103tur grupului Monnoyeur, care era dealer Caterpillar. Erau primii pa\u015fi pe care \u00eei f\u0103ceau \u00een Rom\u00e2nia, deci nu exista un alt dealer, a\u015fa c\u0103 \u015fi pentru ei era o experien\u0163\u0103 interesant\u0103 s\u0103 fie prezen\u0163i aici \u00eentr-o \u0163ar\u0103 care ie\u015fea din blocul comunist.\u201d A devenit astfel primul lor angajat, chiar \u00eenainte de a se \u00eenfiin\u0163a societatea, \u00een 1992, \u201e\u015fi de aici a \u00eenceput aventura pe partea de construc\u0163ii\u201d. Provocarea major\u0103 a fost de a se g\u00e2ndi \u201ecum poate fi dezvoltat\u0103 o companie de la zero de c\u0103tre un inginer care a terminat electrotehnic\u0103, c\u0103ruia nu-i pl\u0103ceau construc\u0163iile\u201d.<\/p>\n

\nIar solu\u0163ia care a reu\u015fit  s\u0103 revigoreze compania \u015fi s\u0103 transforme un turnover egal cu zero, \u00eenregistrat \u00een primul an de activitate, \u00eentr-o afacere cu venituri de 170 de milioane de euro \u00een 2023 (rezultat neauditat), lider de pia\u0163\u0103, a fost extinderea portofoliului de branduri \u015fi activit\u0103\u0163i. Anul trecut, Rom\u00e2nia a \u00eenregistrat un num\u0103r record circa 4.200 de utilaje v\u00e2ndute, \u00een cre\u015ftere de la 2.811 \u00een 2022, iar Bergerat Monnoyeur a avut o \u201efelie\u201d important\u0103 din acest rezultat, cu aproximativ 1.000 de utilaje v\u00e2ndute. \u201eO alt\u0103 realizare pe care am avut-o al\u0103turi de echipele mele din Rom\u00e2nia este \u015fi faptul c\u0103 \u00een ultimii zece ani am fost de foarte multe ori pe prima pozi\u0163ie \u00een r\u00e2ndul distribuitorilor europeni de utilaje Caterpillar, cu un scoring foarte bun \u00eentotdeauna, iar asta mi-a dat \u00eencredere at\u00e2t mie, c\u00e2t \u015fi echipelor, c\u0103 facem bine ceea ce facem. Suntem pe undeva \u00een top 100 companii din Rom\u00e2nia cu acest turnover pe segmentul nostru de activitate, dar \u015fi undeva \u00een top 500 companii din Rom\u00e2nia la nivel general.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen portofoliul societ\u0103\u0163ii se g\u0103se\u015fte o gam\u0103 de peste 300 de configura\u0163ii \u015fi modele diferite, de la utilaje de 1,5 tone p\u00e2n\u0103 la utilaje de aproape 100 de tone. \u201eAvem cea mai variat\u0103, dar \u015fi cea mai extins\u0103 gam\u0103 de utilaje. Acesta este \u015fi motivul pentru care nu putem defini un profil clar al clien\u0163ilor. Avem parteneri de afaceri de la micii \u00eentreprinz\u0103tori, de la startup-uri pe partea de construc\u0163ii, p\u00e2n\u0103 la cei mai mari juc\u0103tori din pia\u0163\u0103.\u201d Ca domenii de activitate \u00een care sunt folosite utilajele companiei, vorbim deopotriv\u0103 de infrastructur\u0103 mare, de la mine la cariere, balastiere, lucr\u0103ri edilitare, dar \u015fi de zona pe care ac\u0163ioneaz\u0103 investitorii priva\u0163i, activi deopotriv\u0103 pe partea de reziden\u0163ial, c\u00e2t \u015fi pe zona de parcuri industriale. \u00cen plus, pe activitatea Eneria avem clien\u0163i din zona de energie, fotovoltaice, petrol \u015fi gaze, chiar \u015fi proiecte dezvoltate pe platformele maritime.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"\u201ePentru mine important este s\u0103 particip \u015fi s\u0103 c\u00e2\u015ftig\u201d<\/strong><\/p>\n

\nUit\u00e2ndu-se \u00een urm\u0103, Liviu Neagu e de p\u0103rere c\u0103 cel mai important lucru este nu doar s\u0103 \u00ee\u0163i plac\u0103 ceea ce s\u0103 faci, ci s\u0103-\u0163i dore\u015fti s\u0103 fii bun, s\u0103 te sim\u0163i bine \u00een pielea ta \u00een fiecare zi. \u201eDin punctul meu de vedere aici am g\u0103sit cea mai bun\u0103 oportunitate  s\u0103-mi demonstrez mie \u015fi celorlal\u0163i c\u0103 \u015fi un rom\u00e2n poate s\u0103 fie un bun conduc\u0103tor. Deci, chiar dac\u0103 grupul la origine este francez \u015fi Pierre de Coubertin spunea c\u0103 important este s\u0103 participi, pentru mine la fel de motivant este s\u0103 particip \u015fi s\u0103 c\u00e2\u015ftig. Acesta este mesajul pe care am \u00eencercat s\u0103 \u00eel transmit \u00eentotdeauna echipelor mele \u015fi nu numai echipelor mele, c\u00e2t \u015fi \u00een familie. Important este s\u0103 facem ceea ce ne place, s\u0103 facem asta bine \u00een fiecare zi, din ce \u00een ce mai bine, s\u0103 fim creativi \u015fi inventivi astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fim primii \u00een domeniul nostru, \u00een activitatea noastr\u0103.\u201d<\/p>\n

\nEl este de p\u0103rere c\u0103 un bun lider trebuie s\u0103 \u015ftie unde vrea s\u0103 mearg\u0103, trebuie s\u0103 \u015ftie ce vrea s\u0103 fac\u0103 \u00een fiecare zi \u015fi \u00een fiecare moment \u015fi s\u0103 transmit\u0103 mesajul c\u00e2t mai clar echipelor pe care le conduce. \u201e\u00cen acela\u015fi timp trebuie s\u0103 aib\u0103 \u00eencredere \u00een echipe, s\u0103 aib\u0103 \u00eencredere \u00een oameni \u015fi s\u0103 fac\u0103 \u00een a\u015fa fel \u00eenc\u00e2t \u00eencrederea aceasta s\u0103 creasc\u0103. Sigur c\u0103 nu-mi plac oamenii blaza\u0163i, oamenii care ajung s\u0103 fie mul\u0163umi\u0163i cu pu\u0163in. \u00cemi plac oamenii dinamici, care sunt lupt\u0103tori, care \u00ee\u015fi doresc mai mult de la job, de la via\u0163\u0103 \u015fi care au \u00een\u0163eles c\u0103 important nu este c\u00e2t tr\u0103ie\u015fti, ci cum tr\u0103ie\u015fti. Am acest principiu at\u00e2t \u00een via\u0163a personal\u0103, c\u00e2t \u015fi \u00een via\u0163a de business.\u201d Crede, totodat\u0103, c\u0103 e important s\u0103 \u015ftii un pic din toate \u2013 \u015fi finan\u0163e, \u015fi comer\u0163, \u015fi product support, \u015fi economie, \u015fi politic\u0103 \u015fi \u00een acela\u015fi timp s\u0103 ai oameni preg\u0103ti\u0163i l\u00e2ng\u0103 tine pentru fiecare din aceste domenii. \u201eSpuneam c\u0103 practic, la \u00eenceput de carier\u0103, am plecat cu ceea ce nu era pe lista mea de preferin\u0163e. Dar, s\u0103 nu uit\u0103m, c\u0103, atunci c\u00e2nd am pornit pe domeniul electric eram t\u00e2n\u0103r, aveam 18 ani \u015fi nu existau prea multe alternative fiabile \u00een Rom\u00e2nia. Foarte important este s\u0103 \u015ftii s\u0103 te adaptezi \u015fi s\u0103 \u015ftii s\u0103 sesizezi atunci c\u00e2nd ai o oportunitate de dezvoltare. E important\u0103 flexibilitatea. \u00cen acela\u015fi timp, la fel de important\u0103 e r\u0103bdarea. Deci dac\u0103 la \u00eenceput eram primul angajat \u015fi m\u0103 vedeam director general, au trecut totu\u015fi ni\u015fte ani buni p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd am putut s\u0103 fiu un director general de succes.\u201d<\/p>\n

\nPotrivit lui, oric\u00e2t ai fi de de bun, ai nevoie de o experien\u0163\u0103 practic\u0103, ai nevoie s\u0103 c\u00e2\u015ftigi \u00eencrederea grupului, \u00eencrederea organiza\u0163iei \u00een care activezi, astfel \u00eenc\u00e2t ei s\u0103-\u0163i dea pe m\u00e2n\u0103 o activitate important\u0103. \u201eEu cred \u00eentotdeauna c\u0103 numai cine nu munce\u015fte, nu gre\u015fe\u015fte. Dar mult mai important este s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m din gre\u015felile respective. Mult mai important este s\u0103 nu repet\u0103m gre\u015felile pe care le-am f\u0103cut, c\u0103 sunt decizii de de business, c\u0103 sunt decizii de management. Deci aceste elemente r\u0103m\u00e2n esen\u0163iale \u00een activitatea unui unui CEO, s\u0103 \u00eenve\u0163e din gre\u015feli.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen plus, \u00eentr-o lume \u00een continu\u0103 schimbare, cu tranzi\u0163ia spre verde, cu discu\u0163iile despre reducerea amprentei de carbon, despre inteligen\u0163\u0103 artificial\u0103 \u015fi alte lucruri care se schimb\u0103 \u00een jurul nostru, Neagu e de p\u0103rere c\u0103 o alt\u0103 calitate a managerilor de succes \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 este capacitatea de a se adapta la nou, de a anticipa care sunt trendurile, care sunt direc\u0163iile \u00een care lumea \u00een general se mi\u015fc\u0103, \u015fi de a fi preg\u0103ti\u0163i pentru orice scenariu. \u201eC\u00e2nd eram mai t\u00e2n\u0103r, \u00eemi doream mult prea repede anumite lucruri \u015fi nu realizam c\u0103 p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 sunt \u00eentr-un mediu care nu se mi\u015fc\u0103 at\u00e2t de repede pe c\u00e2t mi-a\u015f dori eu \u015fi asta c\u00e2teodat\u0103 a fost frustrant pentru pentru mine, c\u0103 nu am putut s\u0103 fac mai mult, mai repede \u015fi a trebuit s\u0103 m\u0103 temperez \u015fi s\u0103 m\u0103 aliniez la, s\u0103 spunem, viteza de dezvoltare \u015fi de schimbare din Rom\u00e2nia.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\nNu-mi plac oamenii blaza\u0163i, oamenii care ajung s\u0103 fie mul\u0163umi\u0163i cu pu\u0163in. \u00cemi plac oamenii dinamici, care sunt lupt\u0103tori, care \u00ee\u015fi doresc mai mult de la job, de la via\u0163\u0103 \u015fi care au \u00een\u0163eles c\u0103 important nu este c\u00e2t tr\u0103ie\u015fti, ci cum tr\u0103ie\u015fti. Am acest principiu at\u00e2t \u00een via\u0163a personal\u0103, c\u00e2t \u015fi \u00een via\u0163a de business. <\/strong><\/span><\/em>Liviu Neagu, CEO, Bergerat Monnoyeur Rom\u00e2nia \u015fi Republica Moldova <\/strong><\/p>\n

\n

\nActiv de 30 de ani \u00een cadrul grupului, privind retrospectiv executivul spune c\u0103 nu are regrete, \u201e\u015fi acesta este probabil cel mai important lucru. Deci, \u00een ceea ce prive\u015fte familia \u015fi cariera profesional\u0103, nu am niciun regret. Totul a fost fantastic \u00een via\u0163a mea, am avut un noroc teribil, dar, cum se spune, norocul \u0163ine \u015fi cu cei curajo\u015fi. Am avut dorin\u0163a de a fi mereu printre primii. Asta face ca \u00een momentul de fa\u0163\u0103 s\u0103 nu am nicio \u2013 hai s\u0103 spunem \u2013 deziluzie din punct de vedere profesional\u201d.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"Evolu\u0163ie lent\u0103, fr\u00e2nat\u0103 de crize<\/strong><\/p>\n

\nR\u0103bdarea a fost \u201epastila\u201d pe care a trebuit s\u0103 o \u00eenghit\u0103 \u015fi ceilal\u0163i reprezentan\u0163i ai grupului Monnoyeur, a c\u0103ror viziune despre Rom\u00e2nia la \u00eenceputul anilor \u201990 a trebuit s\u0103 fie ajustat\u0103 \u015fi, din p\u0103cate, \u00eentr-o manier\u0103 negativ\u0103. \u201eNevoile erau extrem de mari \u00een Rom\u00e2nia, cum sunt \u015fi ast\u0103zi de altfel. \u015ei totu\u015fi, \u00een Rom\u00e2nia nu se mi\u015fca nimic. Situa\u0163ia economic\u0103 a \u0163\u0103rii era foarte complicat\u0103. Era dificil, mai ales pentru cineva t\u00e2n\u0103r ca mine, la 30 \u015fi un pic de ani – s\u0103 explice de ce lucrurile nu merg bine \u00een Rom\u00e2nia, nici social, nici politic, nici economic. . Pentru mine acesta a fost un prim pas: s\u0103-i conving c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia totu\u015fi lucrurile se vor mi\u015fca.\u201d<\/p>\n

\nA crezut \u00eentotdeauna c\u0103 nu mai exist\u0103 cale de \u00eentoarcere, c\u0103 evenimentele din decembrie \u201989 au reprezentat cu adev\u0103rat o turnur\u0103 pentru tot ceea ce \u00eenseamn\u0103 via\u0163a din Rom\u00e2nia. \u00ce\u015fi aminte\u015fte c\u0103 la \u00eenceputul anilor \u201990, pentru c\u0103 pe partea de construc\u0163ii nu se \u00eent\u00e2mplau prea multe lucruri, a trebuit s\u0103 caute solu\u0163ii pentru extinderea activit\u0103\u0163ii \u015fi astfel grupul a ajuns importator oficial pentru Renault \u00een Rom\u00e2nia (inclusiv Renault Trucks \u2013 n. red.), cu rezultate bune \u2013 \u201eo experien\u0163\u0103 nou\u0103 \u015fi interesant\u0103 pentru grup\u201d. Aproximativ \u00een aceea\u015fi perioad\u0103 au ajuns importator \u015fi pentru Michelin \u00een Rom\u00e2nia. \u201eSigur, acum vorbim de domenii \u00een care nu am activat direct, dar la partea de studii \u015fi analize am avut, zic eu, un rol important \u015fi un impact \u00een faptul c\u0103 aceste dou\u0103 companii majore au ajuns s\u0103 fie prezente dup\u0103 aceea \u00een Rom\u00e2nia direct\u201d, succesul acestor companii fiind, de altfel una dintre marile satisfac\u0163ii ale carierei sale.<\/p>\n

\nNu a fost \u00eens\u0103 totul drept \u015fi lin, continu\u0103 Neagu. \u201eAm avut a\u015ftept\u0103ri mari \u00een ceea ce prive\u015fte evolu\u0163ia situa\u0163iei din Rom\u00e2nia, cu intrarea \u00een NATO. La fel, a\u015ftept\u0103ri mari odat\u0103 cu intrarea \u00een Uniunea European\u0103. A\u015ftept\u0103ri care fost \u00eencetinite, dar cum speran\u0163a moare ultima, am continuat s\u0103 sper c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia lucrurile vor intra \u00eencet, \u00eencet pe un f\u0103ga\u015f normal.\u201d<\/p>\n

\nAnul 2009 a fost, la r\u00e2ndul s\u0103u unul dificil, care a adus o criz\u0103 profund\u0103 pe pia\u0163a utilajelor de construc\u0163ii, cu o sc\u0103dere de circa 85% a pie\u0163ei, \u00eens\u0103 care a adus \u015fi \u201eo \u015fans\u0103 s\u0103-mi demonstrez calit\u0103\u0163ile de lider \u015fi de manager, s\u0103 reduc costurile, dar, \u00een acela\u015fi timp, s\u0103 p\u0103strez structurile pentru perioadele ce au urmat\u201d.<\/p>\n

\nCriza pandemic\u0103 recent\u0103 a reprezentat iar\u0103\u015fi un punct de cotitur\u0103, nu doar prin latura medical\u0103, ci \u015fi prin faptul c\u0103 \u201elan\u0163urile de aprovizionare au fost foarte mult afectate \u015fi a trebuit s\u0103 g\u0103sim  solu\u0163ii alternative astfel \u00eenc\u00e2t partenerii no\u015ftri de afaceri din Rom\u00e2nia s\u0103 nu aib\u0103 de suferit, sau s\u0103 sufere c\u00e2t mai pu\u0163in \u00een urma acestor disfunc\u0163ionalit\u0103\u0163i aduse de COVID\u201d.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nO \u015fans\u0103 rar\u0103<\/strong><\/p>\n

\nNeagu subliniaz\u0103 c\u0103, \u00een aceast\u0103 industrie \u015fi \u00een business \u00een general, un aspect important este predictibilitatea, iar aceast\u0103 predictibilitate se bazeaz\u0103, din p\u0103cate, destul de mult pe factorul politic, a\u015fa c\u0103 schimb\u0103rile de priorit\u0103\u0163i creeaz\u0103 foarte mult\u0103 confuzie \u00een ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 pe acest segment al construc\u0163iilor. \u201eIar aici m\u0103 refer poate un pic mai mult la construc\u0163iile mari, de infrastructur\u0103, pentru c\u0103 acestea depind \u00een mare m\u0103sur\u0103 de deciziile politice. Este un punct \u00een care nu numai managerii de pe partea de construc\u0163ii au de suferit. Cred c\u0103, \u00een general, majoritatea CEO-ilor se pl\u00e2ng de aceast\u0103 lips\u0103 de predictibilitate, c\u0103 vorbim de taxe, c\u0103 vorbim de subven\u0163ii, de balan\u0163a \u00eentre investi\u0163ii \u015fi social, totul are un impact asupra bugetelor. Evident, aceste probleme \u00eengreuneaz\u0103 luarea deciziilor.\u201d<\/p>\n

\nEl adaug\u0103 c\u0103 o alt\u0103 parte important\u0103, atunci c\u00e2nd vorbim de viitor, este optimismul, ce trebuie s\u0103 se reg\u0103seasc\u0103 \u00een analizele economice f\u0103cute de fiecare companie pe termen mediu \u015fi lung, chiar dac\u0103 pe termen scurt pot s\u0103 apar\u0103 \u015fi sincope. \u201ePia\u0163a din 2023 a fost bun\u0103 pentru Rom\u00e2nia, ating\u00e2nd un nivel de aproximativ 4.200 de utilaje. Mult mai exact vom \u015fti \u00een momentul \u00een care vom avea raportul european, undeva prin luna martie-aprilie. E o pia\u0163\u0103 \u00een cre\u015ftere puternic\u0103 fa\u0163\u0103 de 2022, iar aceast\u0103 cre\u015ftere s-a datorat \u00een primul r\u00e2nd subven\u0163iilor europene. Am beneficiat de o extensie a bugetului care se termina \u00een 2020. O extensie nemaipomenit\u0103, pentru c\u0103 au fost fonduri \u015fi proiecte care au continuat \u015fi au putut s\u0103 fie utilizate inclusiv \u00een 2023. Astfel, 2023 a fost un an limit\u0103 care a fost acordat Rom\u00e2niei \u015fi a\u015f spune c\u0103 s-a \u00eencercat \u015fi s-a reu\u015fit.\u201d<\/p>\n

\nSubven\u0163iile, explic\u0103 el, sunt cele care au fost \u015fi sunt folosite de c\u0103tre clien\u0163ii businessului, pentru achizi\u0163ia de utilaje de construc\u0163ii sau altfel de utilaje necesare pentru cre\u015fterea capacit\u0103\u0163ii \u015fi competitivit\u0103\u0163ii economice a companiilor din Rom\u00e2nia. \u00cen acela\u015fi timp, exist\u0103 partea de fonduri europene, \u201eo diferen\u0163\u0103 de nuan\u0163\u0103, c\u0103ci sunt aceia\u015fi bani, dar o alt\u0103 categorie. Ace\u015fti bani sunt folosi\u0163i pentru finan\u0163area lucr\u0103rilor\u201d. Astfel, exist\u0103 dou\u0103 canale prin care banii vin de la Uniunea European\u0103. Subven\u0163iile pentru achizi\u0163ia de echipamente \u015fi fondurile europene, care, \u00een general, sunt folosite pentru finan\u0163area proiectelor. \u201eAmbele segmente au func\u0163ionat bine \u00een 2023. Am avut a\u015fadar un final de buget extins, plus demararea mai multor proiecte pe partea de PNRR \u015fi asta a crescut \u00eencrederea investitorilor \u00een companiile din Rom\u00e2nia. \u00cen acela\u015fi timp, cred c\u0103 sunt destul de mul\u0163i antreprenori care au sesizat c\u0103 situa\u0163ia geo-politic\u0103 actual\u0103 ar putea s\u0103 fie o \u015fans\u0103 \u00een plus pentru Rom\u00e2nia s\u0103 devin\u0103 un hub logistic interesant. Aici avem optimismul investitorilor priva\u0163i, care au fost foarte activi pe partea de parcuri industriale, pe partea de office. Deci totul a totul a fost bine \u015fi frumos \u00een 2023. Asta a \u015fi dus la un an record, a\u015f spune eu.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nUn an record urmat de un an flat<\/strong><\/p>\n

\n\"\"\u201eOare putem s\u0103 avem doi ani cu record unul dup\u0103 altul?\u201d, \u00eentreab\u0103 retoric executivul, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103, \u00een opinia sa, \u015fansele sunt relativ mici. \u201eIar c\u00e2nd spun acest lucru m\u0103 refer un pic la contextul mondial \u015fi european. Dac\u0103 ne uit\u0103m un pic la Europa, \u015fi nu numai \u00een Uniunea European\u0103, pia\u0163a utilajelor de construc\u0163ii a \u00eenregistrat \u00een 2023, de\u015fi nu avem datele exacte, o sc\u0103dere probabil \u00eentre 8 \u015fi 10%, \u00een condi\u0163iile \u00een care \u00een Rom\u00e2nia am avut o cre\u015ftere de pia\u0163\u0103 de peste 30%, deci atipic. Previziunile la nivel european pentru 2024 sunt c\u0103 pia\u0163a utilajelor va fi undeva flat. Nu ar trebui s\u0103 ne a\u015ftept\u0103m la o cre\u015ftere \u00een Rom\u00e2nia, iar dac\u0103 d\u0103m deoparte ponderea subven\u0163iilor europene \u00een achizi\u0163ia de utilaje, care a reprezentat undeva 45% \u00een 2023, ei bine, aceast\u0103 pondere acum o vedem pe baza analizelor noastre undeva la 25% \u00een 2024.\u201d Potrivit estim\u0103rilor companiei, \u00een anul curent v\u00e2nz\u0103rile din pia\u0163a utilajelor de construc\u0163ii ar putea fi \u00eemp\u0103r\u0163ite \u00eentre investitorii priva\u0163i, cu un procentaj de circa 25%, apoi subven\u0163iile europene, cu un rezultat similar, de 25%, iar cea mai important contribu\u0163ie ar putea s-o aib\u0103 programele de infrastructur\u0103 mare, cu tot ce intr\u0103 \u00een PNRR. \u201eIar aici suntem lega\u0163i de deciziile politice \u015fi de ac\u0163iunile politice care vor fi demarate, implementate \u00een 2024. Sincer cred c\u0103 cei care au fr\u00e2iele \u00een toate segmentele au \u015fansa s\u0103 pun\u0103 la punct m\u0103suri astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu \u00eencetinim partea de PNRR. Vorbim de bugete mari care vin din partea Uniunii Europene, trebuie s\u0103 fim suficient de inteligen\u0163i \u015fi s\u0103 le utiliz\u0103m pe toate c\u00e2t mai repede. Nu cred c\u0103 vom mai beneficia \u00een viitor de aceste extensii de p\u00e2n\u0103 la trei ani pentru bugetele europene.\u201d<\/p>\n

\n

\nCea mai important\u0103 contribu\u0163ie ar putea-o avea programele de infrastructur\u0103 mare, cu tot ce intr\u0103 \u00een PNRR. Iar aici suntem lega\u0163i de deciziile \u015fi ac\u0163iunile politice care vor fi demarate, implementate \u00een 2024. Sincer cred c\u0103 cei care au fr\u00e2iele \u00een toate segmentele au \u015fansa s\u0103 pun\u0103 la punct m\u0103suri astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 nu \u00eencetinim partea de PNRR. Vorbim de bugete mari care vin din partea Uniunii Europene, trebuie s\u0103 fim suficient de inteligen\u0163i \u015fi s\u0103 le utiliz\u0103m pe toate c\u00e2t mai repede. Nu cred c\u0103 vom mai beneficia \u00een viitor de aceste extensii de p\u00e2n\u0103 la trei ani pentru bugetele europene. <\/strong><\/em><\/span>Liviu Neagu, CEO, Bergerat Monnoyeur Rom\u00e2nia \u015fi Republica Moldova <\/strong><\/p>\n

\n

\nLiviu Neagu nu vede \u00eens\u0103 2024 ca un nou an record, dar crede c\u0103 ar putea s\u0103 fie, \u00een continuare, un an bun pentru partea de construc\u0163ii \u015fi de utilaje de construc\u0163ii. El a identificat trei motive principale care pot influen\u0163a acest segment. Primul este situa\u0163ia geo-politic\u0103 \u015fi economic\u0103 mondial\u0103 – evolu\u0163ia rela\u0163iilor economice dintre UE, Statele Unite \u015fi BRICS (Brazilia, Rusia, India, China, Africa de Sud, Egipt, Etiopia, Iran, Arabia Saudit\u0103 \u015fi Emiratele Arabe Unite \u2013 n. red.), care ar putea afecta undeva \u00een propor\u0163ie de 10-15% activitatea de construc\u0163ii din Rom\u00e2nia. Men\u0163ioneaz\u0103 apoi conflictul din Ucraina, foarte aproape de grani\u0163ele noastre care poate s\u0103 aib\u0103 un impact undeva \u00eentre 15 \u015fi 25% pe partea de construc\u0163ii. \u201e\u015ei nu \u00een ultimul r\u00e2nd avem situa\u0163ia politico-economic\u0103 local\u0103, cu patru runde de alegeri, care poate s\u0103 aib\u0103 un impact undeva \u00eentre 25 \u015fi 35% pe pia\u0163a total\u0103 de construc\u0163ii. Deci sunt trei elemente importante de care trebuie s\u0103 \u0163inem cont. Sigur c\u0103, dac\u0103 ceva se \u00eendreapt\u0103, intr\u0103m pe partea de cre\u015ftere a pie\u0163ei, dar dac\u0103 ceva merge mai r\u0103u, intr\u0103m pe partea negativ\u0103. Deci noi estim\u0103m c\u0103 pia\u0163a ar putea s\u0103 fie oriunde, \u0163in\u00e2nd cont de ace\u015fti factori, \u00eentre 2.500 \u015fi 3.500 de utilaje \u00een 2024, \u015fi chiar dac\u0103 ar fi o sc\u0103dere fa\u0163\u0103 de 2023, nu este o sc\u0103dere dramatic\u0103.\u201d<\/p>\n

\nPe termen lung, \u00eentr-un orizont de timp de 5-10 ani, dac\u0103 sunt analiza\u0163i o serie de indicatori economici, pia\u0163a din Rom\u00e2nia, crede Neagu, poate s\u0103 mearg\u0103 cu v\u00e2nz\u0103rile undeva la un nivel situat \u00eentre 6.000 \u015fi 8.000 de utilaje pe an, deci aproape dublu fa\u0163\u0103 de ceea ce se vinde \u00een acest moment. \u201eDepinde foarte mult de deciziile politice care se vor lua. Depinde foarte mult de bugetele europene. Depinde foarte mult de modul \u00een care vom \u015fti s\u0103 prezent\u0103m \u015fi s\u0103 ne ap\u0103r\u0103m interesele na\u0163ionale \u00een fa\u0163a diferitelor subcomisii europene. Dar p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, depinde de noi, \u015fi nu numai de oamenii politici. Depinde \u015fi de cei care lucreaz\u0103 \u00een mass-media, de cei care \u015ftiu s\u0103 promoveze \u00eentr-o manier\u0103 pozitiv\u0103 interesele Rom\u00e2niei pe termen lung.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCu pa\u015fi mici spre utilaje verzi<\/strong><\/p>\n

\nO provocare a viitorului, care se va face \u00een aceast\u0103 industrie tot cu pa\u015fi mici, este tranzi\u0163ia spre verde, o tranzi\u0163ie \u201ede lung\u0103 durat\u0103, probabil mai lung\u0103 dec\u00e2t ceea ce a fost anun\u0163at \u00een prim\u0103 faz\u0103, \u015fi o tranzi\u0163ie care va fi costisitoare, care va \u00eensemna eforturi at\u00e2t din partea fabrican\u0163ilor, c\u00e2t \u015fi din partea \u0163\u0103rilor, companiilor care vor intra pe acest segment\u201d. Dac\u0103 pe anumite segmente, cum sunt zona de logistic\u0103 sau reziden\u0163ial\u0103, tranzi\u0163ia spre verde poate s\u0103 fie f\u0103cut\u0103 mult mai rapid \u015fi mult mai u\u015for, pe partea utilajelor de construc\u0163ii executivul spune c\u0103 aceasta e mai grea, mai dureroas\u0103 \u015fi mai costisitoare. \u201eG\u00e2ndi\u0163i-v\u0103 la urm\u0103torul scenariu \u2013 ave\u0163i de efectuat o lucrare \u00een Bucure\u015fti \u015fi veni\u0163i cu ni\u015fte ma\u015fini electrice. Unde le ve\u0163i \u00eenc\u0103rca? Va trebui s\u0103 le scoate\u0163i, s\u0103 le duce\u0163i \u00eenapoi la un loc de \u00eenc\u0103rcare. Presupun\u00e2nd c\u0103 ave\u0163i un astfel de punct de \u00eenc\u0103rcare suficient de puternic astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 reziste. Vorbim de dimensionarea re\u0163elei electrice. Va fi extrem, extrem de greu pentru firmele de construc\u0163ii s\u0103 g\u0103seasc\u0103 echilibrul \u00eentre a fi verzi, a fi mobile \u015fi a-\u015fi controla costurile. Vorbim de lucr\u0103ri \u015fi de bugete care sunt alocate pe anumite lucr\u0103ri. G\u00e2ndi\u0163i-v\u0103 c\u0103 ar trebui s\u0103 m\u0103rim aceste bugete de dou\u0103 ori. Reprezint\u0103 un efort fantastic pentru popula\u0163ia Rom\u00e2niei, pentru c\u0103 ace\u015fti bani trebuie s\u0103 vin\u0103 de undeva. Deci tranzi\u0163ia spre verde pe pia\u0163a de utilaje de construc\u0163ii s-ar putea s\u0103 fie un pic mai lung\u0103.\u201d<\/p>\n

\nPa\u015fii, adaug\u0103 el, vor fi mai mici. \u201eNoi ne dorim ca anul acesta s\u0103 prezent\u0103m cel pu\u0163in dou\u0103 utilaje electrice \u00een Rom\u00e2nia – acestea \u00een plus fa\u0163\u0103 de stivuitoare electrice \u015fi de concasoare, existente deja \u00een portofoliu. Pe partea de cariere \u015fi balastiere vom avea, \u00een 2025, dou\u0103 produse full electrice, deci suntem prezen\u0163i \u015fi dezvolt\u0103m. A\u015f spune c\u0103 iar\u0103\u015fi suntem un v\u00e2rf de lance, pe segmentul construc\u0163iilor, dar sunt mult mai multe tipuri de utilaje, mult mai multe aplica\u0163ii care necesit\u0103 aceast\u0103 tranzi\u0163ie.\u201d<\/p>\n

\nNeagu atrage aten\u0163ia asupra faptului c\u0103 termenul de func\u0163ionare \u00een gol (regim de func\u0163ionare a unui utilaj \u00een care acesta nu \u00eendepline\u015fte func\u0163ia pentru care a fost conceput, dar oprirea complet\u0103 nu este convenabil\u0103 \u2013 n. red.) a utilajelor \u00een Rom\u00e2nia este cu aproximativ 30-35% mai mare dec\u00e2t media Uniunii Europene. \u201eAm f\u0103cut ni\u015fte analize \u00een urma c\u0103rora am ajuns la concluzia c\u0103 dac\u0103 am reduce timpul de func\u0163ionare \u00een gol cu 10% pentru \u00eenceput, amprenta de carbon ar fi cu 7% mai mic\u0103.\u201d De aceea, compania \u015fi-a propus s\u0103 implementeze un proiect pilot \u00een Rom\u00e2nia, prin care s\u0103 monitorizeze acest indicator cu un sistem de urm\u0103rire live a utilajelor pentru cel pu\u0163in 10-15 companii, care au mai multe utilaje \u015fi vor dori s\u0103 \u00eembr\u0103\u0163i\u015feze acest demers de reducere a amprentei de carbon. \u201eDin partea noastr\u0103, va \u00eensemna investi\u0163ii \u00een personal, care s\u0103 analizeze corect informa\u0163iile care vin \u015fi s\u0103 transmit\u0103 indica\u0163iile, sugestiile de rigoare clien\u0163ilor care sunt \u015fi care vor fi \u00eenrola\u0163i \u00een acest program. Nu \u00eenseamn\u0103 neap\u0103rat o tranzi\u0163ie la verde, dar este o tranzi\u0163ie c\u0103tre reducerea amprentei de carbon. Deci prin economii reu\u015fim s\u0103 facem lucruri mai rapid dec\u00e2t prin schimb\u0103rile tehnologice previzionate \u00een acest domeniu. Din punctul de vedere al costurilor noastre, vorbim de circa 100.000 de euro \u00een 2024. Cu acest buget vom putea s\u0103 urm\u0103rim mult mai multe utilaje, mult mai mul\u0163i clien\u0163i. Este un program pilot, dar \u00een care noi avem foarte mare \u00eencredere \u015fi credem c\u0103 se poate extinde la mult mai multe companii de construc\u0163ii.\u201d<\/p>\n

\nBugetele aprobate pentru dezvoltarea activit\u0103\u0163ii din Rom\u00e2nia sunt de peste 17 milioane Euro pentru urm\u0103torii 5 ani.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Liviu Neagu a fost primul angajat al Bergerat Monnoyeur pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, \u00eenainte de anii 2000. A prins a\u015fadar toate crizele prin care compania, la nivel restr\u00e2ns, \u015fi economia, \u00een sens larg, au trecut \u00een cei 25 de ani de c\u00e2nd e implicat \u00een business. A asistat, totodat\u0103, la evolu\u0163ia distribuitorului francez, azi lider […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,698,512],"tags":[273,56961,7226,202,474,56962,7819],"class_list":["post-224268","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-cover-story","category-revista-bm","tag-angajare","tag-bergerat-monnoyeur","tag-constructii","tag-cover-story","tag-industrie","tag-liviu-neagu","tag-utilaje"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/224268","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=224268"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/224268\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=224268"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=224268"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=224268"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}