{"id":224011,"date":"2024-02-10T08:30:00","date_gmt":"2024-02-10T08:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=224011"},"modified":"2024-02-10T08:30:00","modified_gmt":"2024-02-10T08:30:00","slug":"cine-este-romanul-care-a-condus-unele-dintre-cele-mai-mari-companii-din-tara-noastra-cu-afaceri-de-miliarde-si-care-este-noua-companie-pe-care-a-preluat-o-si-in-ce-vrea-sa-o-transforme-pe-aceasta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=224011","title":{"rendered":"Cine este rom\u00e2nul care a condus unele dintre cele mai mari companii din \u0163ara noastr\u0103, cu afaceri de miliarde \u015fi care este noua companie pe care a preluat-o \u015fi \u00een ce vrea s\u0103 o transforme pe aceasta"},"content":{"rendered":"

\nCu o carier\u0103 de aproape trei decenii \u00een corpora\u0163ii din diverse domenii, dintre care mai bine de 20 de ani a condus afacerile Stihl \u00een Rom\u00e2nia, Ioan Mezei a preluat la \u00eenceputul anului trecut mandatul de general manager al Villager Rom\u00e2nia, importator de unelte \u015fi motounelte destinate gospod\u0103riilor \u015fi agricultorilor. Firma pe care o conduce acum, pentru care vizeaz\u0103 o cre\u015ftere de cel pu\u0163in 50% pentru anul \u00een curs fa\u0163\u0103 de rulajele din 2023, urm\u0103re\u015fte atent schimb\u0103rile intervenite \u00een r\u00e2ndul popula\u0163iei din mediul rural, dar \u015fi modific\u0103rile din tiparul de consum la nivelul \u00eentregii \u0163\u0103ri.<\/strong><\/p>\n

\n\"\"Iarba tot cre\u015fte, fie criz\u0103, pandemie sau nu. Dar acum clien\u0163ii evalueaz\u0103 cu mare grij\u0103 achizi\u0163iile care nu sunt neap\u0103rat necesare, fiind mai preocupa\u0163i de economisire dec\u00e2t \u00een trecut\u201d, este o replic\u0103 intervenit\u0103 \u00een cursul discu\u0163iei cu Ioan Mezei, general manager al Villager Rom\u00e2nia de mai bine de un an. Anterior, a condus timp de aproape 22 de ani afacerea Stihl pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, iar din 1999 a ales s\u0103 se dedice unui proiect personal de investi\u0163ii, despre care spune c\u0103 r\u0103m\u00e2ne valid, \u00een schimb conjunctura s-a schimbat, date fiind pandemia, r\u0103zboiul \u015fi efectele produse asupra pie\u0163elor.<\/p>\n

\nPentru moment a decis s\u0103 pun\u0103 pe pauz\u0103 proiectul personal. La un moment dat, poveste\u015fte el, a primit un telefon surprinz\u0103tor, direct de la Villager. Ulterior a aflat c\u0103 a primit recomandarea din partea unui distribuitor cu care lucrase pe vremea c\u00e2nd conducea Stihl; firma colaboreaz\u0103 \u015fi cu Villager. \u201eMi s-a p\u0103rut un proiect interesant \u015fi de la \u00eenceputul lui 2023 a \u00eenceput colaborarea cu firma.<\/p>\n

\n\u00cen plus, \u00een cariera mea, acum ni\u015fte ani, am fost implicat \u00een start-upuri. Villager este acum un start-up pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, chiar dac\u0103 au intrat pe pia\u0163\u0103 \u00een 2019, pentru c\u0103 au prins perioada de pandemie, un context dificil pentru construirea firmelor\u201d, poveste\u015fte executivul. Stategia pe care o vizeaz\u0103 este de a construi \u015fi consolida re\u0163eaua de distribu\u0163ie, de cre\u015ftere a notoriet\u0103\u0163ii m\u0103rcilor \u015fi a volumelor v\u00e2ndute de fiecare distribuitor.<\/p>\n

\nEchipa are \u015fapte oameni, cu un volum de afaceri de 2 milioane de euro \u00een 2023, \u00een cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de anii anteriori. \u201ePentru 2024, \u0163inta este un avans de dou\u0103 cifre, dac\u0103 nu chiar de trei cifre, pentru c\u0103 s-a schimbat contextul pie\u0163ei\u201d, afirm\u0103 Mezei. Tot el explic\u0103 faptul c\u0103 pandemia a declan\u015fat situa\u0163ii care au avut ca efect lipsa produselor pe pia\u0163\u0103. Criza transportului din Asia, pe de o parte a avut impact asupra costurilor de transport, care au crescut, pe de alt\u0103 parte a determinat \u00eent\u00e2rzieri \u00een livr\u0103ri, timpii de produc\u0163ie au fost afecta\u0163i.<\/p>\n

\nCa urmare, \u00een perioada 2021 – 2022, mul\u0163i distribuitori, \u201ede teama de a nu r\u0103m\u00e2ne f\u0103r\u0103 produse, cump\u0103rau haotic orice g\u0103seau de oriunde g\u0103seau. Deoarece cei mai mul\u0163i importatori aveau stocuri mici sau deloc. Astfel, comportamentul de achizi\u0163ie nu s-a bazat pe \u00eent\u0103rirea parteneriatelor pe termen mediu \u015fi lung, ci erau decizii pe termen scurt\u201d, declar\u0103 reprezentantul Villager. Acest lucru a provocat instabilitate la nivelul re\u0163elelor de distribu\u0163ie din domeniu \u015fi a afectat pe to\u0163i juc\u0103torii de pe pia\u0163\u0103, fiind \u00een acest moment \u00een jur de zece firme de profil. \u201eAsist\u0103m la o competi\u0163ie destul de intens\u0103, \u00een care un rol important \u00eel joac\u0103 pre\u0163urile.<\/p>\n

\n\u00cen urm\u0103 cu 10-15 ani vedeam acest lucru pe pie\u0163ele polonez\u0103 \u015fi maghiar\u0103, acum a intrat \u015fi Rom\u00e2nia \u00een acest club \u015fi principalul motiv este nivelul de investi\u0163ii\u201d, puncteaz\u0103 Mezei. Pia\u0163a local\u0103 avea \u00een trecut un num\u0103r mai mic de investitori, dar a recuperat \u015fi a devenit interesant\u0103 deopotriv\u0103 pentru domeniu, dar \u015fi la nivelul \u00eentregii economii. Intensitatea traficului a crescut foarte mult, ceea ce reflect\u0103 o activitate economic\u0103 mai sus\u0163inut\u0103, venituri mai ridicate ale cet\u0103\u0163enilor. \u201ePercep\u0163ia mea este c\u0103 Rom\u00e2nia a f\u0103cut pa\u015fi foarte respectabili din perspectiv\u0103 economic\u0103. Cu toate lipsurile sau poten\u0163ialul nevalorificat. Diversele conduceri au suferit \u015fi sufer\u0103 de lips\u0103 de pragmatism\u201d, este de p\u0103rere Ioan Mezei.<\/p>\n

\n\"\"Villager este o firm\u0103 de\u0163inut\u0103 de grupul Agromarket din Serbia, care a mo\u015ftenit ni\u015fte companii din perioada 1990, iar apoi s-a dezvoltat. Grupul reune\u015fte 17 companii cu peste 1.700 de angaja\u0163i \u00een zona Balcanilor. Produc \u015fi v\u00e2nd \u00eengr\u0103\u015f\u0103minte, pesticide, semin\u0163e, fiind una dintre cele mai mari companii din Serbia, cu afaceri de 350 de milioane de euro. \u201eAv\u00e2nd \u00een vedere dezvoltarea re\u0163elei de distribu\u0163ie pe care au avut-o \u00een spa\u0163iul lor de interes, la un moment dat au v\u0103zut o cerere din partea clien\u0163ilor \u2013 fermieri, mai mici, mai mari \u2013 pentru unelte \u015fi diverse produse asociate, necesare activit\u0103\u0163ii \u00een agricultur\u0103. \u015ei au decis s\u0103 creeze brandul Villager, \u00een 2005\u201d, poveste\u015fte Ioan Mezei.<\/p>\n

\nPractic aceste produse au fost ad\u0103ugate \u00een re\u0163eaua de distribu\u0163ie existent\u0103 produselor principale pe care compania le comercializeaz\u0103. Ulterior, adaug\u0103 reprezentantul Villager \u00een Rom\u00e2nia, \u201es-a clarificat o asipra\u0163ie de dezvoltare regional\u0103, iar \u0163\u0103rile din jur au fost \u00een mod natural spa\u0163iu de dezvoltare, iar Rom\u00e2nia este o pia\u0163\u0103 promi\u0163\u0103toare, clar mai mare ca poten\u0163ial dec\u00e2t multe din pie\u0163ele din Balcani\u201d.<\/p>\n

\n

\n\u201eCostul vie\u0163ii cre\u015fte, incertitudinea viitorului cre\u015fte, iar un reflex normal pentru consumatori este s\u0103 economiseasc\u0103 mai mult \u015fi s\u0103 am\u00e2ne achizi\u0163iile poate nenecesare imediat. Nu doar pia\u0163a noastr\u0103 este afectat\u0103.\u201d<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\nIoan Mezei, general manager, Villager Rom\u00e2nia<\/strong><\/p>\n

\n

\nPortofoliul \u00een Rom\u00e2nia reune\u015fte o gam\u0103 complet\u0103 de produse dedicate \u00eentre\u0163inerii gr\u0103dinii, forestiere, multe produse destinate utiliz\u0103rii \u00een gospod\u0103ria de la \u0163ar\u0103 sau urban\u0103 \u2013 hidrofoare, compresoare, mici unelte de m\u00e2n\u0103, de sudur\u0103, prelucrarea lemnului, ma\u015fini de g\u0103urit, o gam\u0103 de produse cu baterii, consumabile, echipamente de protec\u0163ie etc. Cu titlul de exemplu, sunt peste 200 de tipuri de produse \u00een gama de utilaje.<\/p>\n

\nPortofoliul din Rom\u00e2nia reune\u015fte doar produse Villager, alte divizii ale grupului nefiind momentan pe pia\u0163a local\u0103. Modelul de distribu\u0163ie este similar cu al\u0163i competitori \u2013 re\u0163ea de distribu\u0163ie, cu parteneri. Iar Ioan Mezei spune c\u0103 re\u0163eaua de parteneri reune\u015fte circa 150 de distribuitori de diferite dimensiuni, iar aspira\u0163ia \u015fi obiectivele sunt s\u0103 dezvolte \u015fi v\u00e2nzarea medie a fiec\u0103rui partener, dar \u015fi la nivelul re\u0163elei, p\u00e2n\u0103 la un nivel natural care poate fi a\u015fteptat pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103.<\/p>\n

\n\"\"\u00cen ce prive\u015fte rezultatele financiare, executivul vizeaz\u0103 o cre\u015ftere a cifrei de afaceri de minimum 50% pentru 2024. \u201eM\u0103 a\u015ftept ca \u00een cinci ani s\u0103 ajungem la un nivel plasat \u00eentre 7 \u015fi 10 milioane de euro. Depinde destul de mult \u015fi de prezen\u0163a \u00een canalele de distribu\u0163ie \u2013 dorim s\u0103 \u00eencepem colaborarea cu re\u0163elele de tip do-it-yourself. Dar conjunctura nu este favorabil\u0103, \u00een sensul c\u0103 tendin\u0163a pe pia\u0163\u0103, la nivelul importatorilor \u015fi la nivelul distribuitorilor, este de reducere de stocuri. \u015ei e \u015fi un reflex provocat de crizele de pe pia\u0163\u0103. De cur\u00e2nd am decis s\u0103 \u00eencepem colaborarea cu un astfel de partener \u015fi cred c\u0103 prezen\u0163a va avea impact\u201d, adaug\u0103 Ioan Mezei.<\/p>\n

\nDin punctul s\u0103u de vedere, firma pe care o conduce are o prezen\u0163\u0103 \u00een mediul online peste media pie\u0163ei, prin site-ul propriu, prin campanii pe Facebook. \u00cen prima jum\u0103tate a anului trecut Villager a derulat o campanie de promovare TV, fiind printre pu\u0163inele companii de profil care abordeaz\u0103 aceast\u0103 strategie. Campania a inclus spoturi pe 16 canale, pentru c\u0103 \u201epentru cei care au interes \u00een astfel de produse, e mai simplu s\u0103 vad\u0103 reclame\u201d.<\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, o op\u0163iune luat\u0103 \u00een considerare este dezvoltarea unui showroom propriu. \u201eAv\u00e2nd \u00een vedere l\u0103rgimea noastr\u0103 de gam\u0103 ar fi practic imposibil s\u0103 prezent\u0103m toate produsele. Showroomul de la firma mam\u0103 este cel mai reprezentativ, dar nici acolo nu pot fi prezentate toate produsele, astfel \u00eenc\u00e2t o idee mai bun\u0103 mi se pare un showroom virtual\u201d, puncteaz\u0103 executivul. Un pas important va fi f\u0103cut c\u00e2t de cur\u00e2nd prin deschiderea unui magazin propriu, pentru a prezenta fizic produsele. Dar oricum produsele sunt prezente \u00een re\u0163eaua de parteneri, care reune\u015fte 150 de magazine, ceea ce d\u0103 posibilitatea ca \u00een orice areal geografic produsele s\u0103 poat\u0103 fi v\u0103zute efectiv.<\/p>\n

\nReprezentantul Villager \u00een Rom\u00e2nia poveste\u015fte c\u0103 investi\u0163iile pe pia\u0163a local\u0103 \u00eembrac\u0103 dou\u0103 forme. Pe de o parte este vorba de sus\u0163inerea acordat\u0103 re\u0163elei de distribu\u0163ie prin creditele spre parteneri – credit comercial, cu un discount suplimentar pentru plat\u0103 rapid\u0103. Unii parteneri prefer\u0103 s\u0103 aib\u0103 disponibil un termen de 2-3 luni pentru plat\u0103. O alt\u0103 form\u0103 de investi\u0163ie relevant\u0103 este nivelul stocurilor – \u201epentru a acorda un serviciu c\u00e2t mai bun partenerilor \u015fi implicit cump\u0103r\u0103torilor, este de dorit s\u0103 ai \u00een \u0163ar\u0103 un stoc c\u00e2t mai larg, pentru a r\u0103spunde rapid cererilor. O comand\u0103 din ziua curent\u0103 trebuie s\u0103 plece din depozit a doua zi. \u00cen plan personal am constatat c\u0103 dac\u0103 nu sunt ner\u0103bd\u0103tor am \u015fansa de a cump\u0103ra mai ieftin\u201d, adaug\u0103 Ioan Mezei.<\/p>\n

\nPercep\u0163ia sa despre economia rom\u00e2neasc\u0103 este c\u0103 la nivel macro arat\u0103 bine. \u201eDar macroeconomic vedem mediile, iar c\u00e2nd ne referim la consumator nu mai sunt la fel de optimist. Costul vie\u0163ii cre\u015fte, incertitudinea viitorului cre\u015fte, iar un reflex normal pentru consumatori este s\u0103 economiseasc\u0103 mai mult \u015fi s\u0103 am\u00e2ne achizi\u0163iile poate nenecesare imediat. Nu doar pia\u0163a noastr\u0103 este afectat\u0103\u201d, afirm\u0103 reprezentantul Villager.<\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, \u00een zona rural\u0103 popula\u0163ia \u00eemb\u0103tr\u00e2ne\u015fte \u015fi o \u015fans\u0103 este de a folosi tehnologia, fiind mai greu acum s\u0103 g\u0103se\u015fti ajutor \u00een gospod\u0103rie. \u201eDe cur\u00e2nd, am lansat o gam\u0103 de scutere \u015fi biciclete cu baterii, pentru c\u0103 vedem c\u0103 \u00een zona rural\u0103 aceste mijloace de deplasare vor \u00eenlocui mijloacele clasice \u2013 biciclete sau c\u0103ru\u0163e. De asemenea, vor ajuta \u00een gospod\u0103rie de a muta cantit\u0103\u0163i mai mari \u015fi mai grele. Sunt cerute tot mai mult din pricina condi\u0163iilor obiective din zona rural\u0103. Cred c\u0103 s-au f\u0103cut pa\u015fi mari \u00een dezvoltarea zonei rurale, chiar dac\u0103 \u00een zona de infrastructur\u0103 sunt departe de aspira\u0163ii\u201d, conchide Ioan Mezei.  <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCARTE DE VIZIT\u0102<\/strong><\/span><\/p>\n

\nAbsolvent al Facult\u0103\u0163ii de Electronic\u0103 \u015fi Telecomunica\u0163ii din cadrul Institutului politehnic Traian Vuia din Timi\u015foara, Ioan Mezei a urmat \u00een perioada 2001-2003 cursurile EMBA din cadrul Asebusss Bucure\u015fti.<\/strong><\/p>\n

\n2023 \u2013 prezent<\/strong>
\ngeneral manager, Villager Rom\u00e2nia<\/p>\n

\n1999 \u2013 2021<\/strong>
\ngeneral manager, Stihl Rom\u00e2nia<\/p>\n

\n1998 \u2013 1999<\/strong>
\nsales director, Orange Rom\u00e2nia<\/p>\n

\n1997 \u2013 1998<\/strong>
\nsales manager, Coca-Cola HBC Russia<\/p>\n

\n1993 \u2013 1996<\/strong>
\nsales manager, Coca-Cola HBC Bihor<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cu o carier\u0103 de aproape trei decenii \u00een corpora\u0163ii din diverse domenii, dintre care mai bine de 20 de ani a condus afacerile Stihl \u00een Rom\u00e2nia, Ioan Mezei a preluat la \u00eenceputul anului trecut mandatul de general manager al Villager Rom\u00e2nia, importator de unelte \u015fi motounelte destinate gospod\u0103riilor \u015fi agricultorilor. Firma pe care o conduce […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,9421,512],"tags":[25388,234,25389],"class_list":["post-224011","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-agricultura","category-revista-bm","tag-ioan-mezei","tag-leadership","tag-stihl"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/224011","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=224011"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/224011\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=224011"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=224011"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=224011"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}