{"id":223887,"date":"2024-02-06T08:00:00","date_gmt":"2024-02-06T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=223887"},"modified":"2024-02-06T08:00:00","modified_gmt":"2024-02-06T08:00:00","slug":"cine-este-romanul-care-face-parte-din-echipa-care-a-lansat-pe-piata-medicamentele-vedeta-ale-planetei-acestea-lupta-impotriva-unora-dintre-cele-mai-raspandite-boli-ale-societatii-mo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=223887","title":{"rendered":"Cine este rom\u00e2nul care face parte din echipa care a lansat pe pia\u0163\u0103 medicamentele \u201evedet\u0103\u201d ale planetei. Acestea lupt\u0103 \u00eempotriva unora dintre cele mai r\u0103sp\u00e2ndite boli ale societ\u0103\u0163ii moderne"},"content":{"rendered":"

\n\u00cen contextul vie\u0163ii agitate, cu obezitatea \u00een cre\u015ftere, chiar \u015fi \u00een r\u00e2ndul copiilor, firmele din industria farmaceutic\u0103 pun pe pia\u0163\u0103 medicamente care s\u0103 r\u0103spund\u0103 cererii. Compania american\u0103 Eli Lilly a dezvoltat Zepbound, un medicament antiobezitate, \u015fi Mounjaro, pentru diabet, iar un strateg rom\u00e2n, Matei Schwartz, a f\u0103cut parte din echipa de lansare la nivel global. Ce implic\u0103 o strategie prin care ajunge un medicament pe pia\u0163\u0103?<\/strong><\/p>\n

\n\u201eMounjaro \u015fi Zepbound, unul prescris pentru diabet, cel\u0103lalt pentru obezitate, au fost considerate anul trecut cele mai bune lans\u0103ri din industria farmaceutic\u0103. (…) Bugetele de lansare in SUA pentru astfel de produse ajung si la sute de milioane de dolari\u201d, a spus Matei Schwartz, expert \u00een design thinking \u015fi director de strategie la FCB Health New York, parte a IPG Health Company, cea mai mare re\u0163ea global\u0103 de marketing pentru s\u0103n\u0103tate.<\/p>\n

\nEl a fost prezent \u00een cadrul emisiunii ZF Live. IPG Health Company lucreaz\u0103 cu majoritatea dintre cele mai mari 20 de companii farmaceutice din lume. Astfel, t\u00e2n\u0103rul rom\u00e2n a ajuns s\u0103 fac\u0103 parte din echipa de lansare a Zepbound, medicamentul antiobezitate dezvoltat de Eli Lilly, care a fost aprobat \u00een noiembrie 2023 de Food and Drug Administration (FDA), cea mai dur\u0103 autoritate de reglementare din lume. Acesta este primul produs american antiobezitate care concureaz\u0103 cu cel pus pe pia\u0163\u0103 de la Novo Nordisk. \u201eEli Lilly are o molecul\u0103 patentat\u0103, la fel cum Novo Nordisk are molecula sa original\u0103. Sunt acelea\u015fi mecanisme de ac\u0163iune.<\/p>\n

\nClasa aceasta, GLP-1 agonists, este o clas\u0103 \u00een care mecanismele de ac\u0163iune sunt la fel. Cele patru branduri de medicamente, dintre care dou\u0103 ale Novo Nordisk \u015fi dou\u0103 ale Eli Lilly, au acelea\u015fi mecanisme de ac\u0163iune \u015fi mai urmeaz\u0103 s\u0103 apar\u0103 \u015fi altele\u201d, a men\u0163ionat Matei Schwartz. Aceste medicamente controleaz\u0103 nivelul de glucoz\u0103, adic\u0103 de zah\u0103r, din s\u00e2nge, pentru c\u0103 cei care sufer\u0103 de obezitate au tendin\u0163a s\u0103 m\u0103n\u00e2nce, din cauza nivelului crescut de zah\u0103r care le d\u0103 senza\u0163ia de foame. \u201eEle modeleaz\u0103 nivelul de glucoz\u0103 \u015fi, pur \u015fi simplu, nu ne mai e foame.<\/p>\n

\nRezultatele sunt formidabile. Imagina\u0163i-v\u0103 c\u0103 pentru Novo Nordisk, pentru danezi, a fost un blockbuster, \u00eenc\u00e2t au ajuns s\u0103 aib\u0103 o valoare de pia\u0163\u0103 mai mare dec\u00e2t \u00eentregul PIB al Danemarcei. Acum e un boom economic sus\u0163inut de Novo Nordisk \u015fi e evident c\u0103 va exista o competi\u0163ie din ce \u00een ce mai mare pe pia\u0163\u0103\u201d, a explicat Matei Schwartz. Departamentul pe care \u00eel conduce el, design thinking strategy, se implic\u0103 \u00een procesele de marketing ale companiilor, aduc\u00e2nd un plus de inova\u0163ie. \u201e\u00cen cazul Mounjaro \u015fi Zepbound am ajutat echipele interne, c\u00e2t \u015fi cele de brand de la compania Eli Lilly, s\u0103 co-creeze tactici pentru lansarea produselor prin ni\u015fte workshopuri specializate. De asemenea, am f\u0103cut \u015fi posibile scenarii, \u00een care ne-am uitat la viitorul produsului, la cum ne putem pozi\u0163iona, la cum ne-ar putea vedea competi\u0163ia\u201d, a mai spus el. Schwartz a mai afirmat c\u0103 \u00een momentul lans\u0103rii unui produs sunt ni\u015fte aspecte foarte importante de avut \u00een vedere, pentru c\u0103 industria farmaceutic\u0103 e verificat\u0103 foarte mult. \u201eImagina\u0163i-v\u0103 c\u0103 se estimeaz\u0103 c\u0103 medicamentele antiobezitate ar putea influen\u0163a p\u00e2n\u0103 la 1 miliard de oameni afecta\u0163i de boal\u0103\u201d, a explicat Schwartz. \u00cen plus, completeaz\u0103 strategul rom\u00e2n, o provocare vine \u015fi din faptul c\u0103 firmele sunt listate la burs\u0103 \u015fi valoarea de pia\u0163\u0103 este influen\u0163at\u0103 de mai mul\u0163i factori, de la v\u00e2nz\u0103ri, la contextul social \u015fi la brand. Mai mult, el a spus c\u0103 ast\u0103zi, \u00een marketing, vorbim numai de mixuri de tip omnichannel, toat\u0103 strategia este executat\u0103 pe mai multe canale. \u201e\u00cen SUA po\u0163i s\u0103 faci reclam\u0103 la televizor la medicamentele cu prescrip\u0163ie. Po\u0163i s\u0103 te promovezi de la mass market la TV, online, p\u00e2n\u0103 la nivel granular, TikTok, de exemplu.\u201d<\/p>\n

\n

\nCu venituri de peste 30 mld. dolari \u00een 2023, compania american\u0103 Eli Lilly este o for\u0163\u0103 global\u0103 \u00een industria farmaceutic\u0103, dup\u0103 140 de ani de experien\u0163\u0103 \u015fi un portofoliu de circa 100 de produse. Lilly Rom\u00e2nia, \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 1992, a pus pe pia\u0163\u0103 peste 30 de medicamente pentru diverse afec\u0163iuni, de la diabet \u015fi oncologie la boli cardiovasculare, care, anual, ajung la peste 100.000 de rom\u00e2ni.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\nCine este Matei Schwartz? <\/strong>A f\u0103cut Jurnalism \u015fi Publicitate la Facultatea de Jurnalism \u015fi \u015etiin\u0163ele Comunic\u0103rii a Universit\u0103\u0163ii din Bucure\u015fti, a lucrat \u00een pres\u0103, iar mai t\u00e2rziu a deschis o mic\u0103 companie, un shop de consultan\u0163\u0103 \u015fi inova\u0163ie \u00een design thinking, \u00een 2012, \u015fi a plecat din \u0163ar\u0103 \u00een 2017, cu g\u00e2ndul s\u0103 se educe \u015fi s\u0103 v\u0103d\u0103 dac\u0103 ceea ce f\u0103cea \u00een Rom\u00e2nia are relevan\u0163\u0103 \u015fi pe pie\u0163ele mari \u015fi serioase. \u201eAm terminat dou\u0103 masterate aici \u015fi am ajuns s\u0103 predau la ambele facult\u0103\u0163i, iar acum doi ani am acceptat aceast\u0103 ofert\u0103 la FCB Health New York\u201d, a precizat Matei Schwartz. \u00cen 2006, a \u00eenceput s\u0103 lucreze la Time Out Bucure\u015fti, o revist\u0103 de ora\u015f, cu o rubric\u0103 despre consum.<\/p>\n

\nApoi a lucrat la o revist\u0103 de mod\u0103 pentru b\u0103rba\u0163i, GQ, \u00een 2008, perioada de precriz\u0103 financiar\u0103. \u00cen 2009, la \u00eenceput, a hot\u0103r\u00e2t s\u0103 renun\u0163e la pres\u0103, pentru c\u0103 nu i se p\u0103rea c\u0103 are un viitor bun din perspectiv\u0103 financiar\u0103. \u00cens\u0103, \u00een timp ce lucra la GQ, a deschis Fabrik, un magazin online de lifestyle, care, sigur, era centrat pe mod\u0103. A \u00eenceput cu un prieten care lucrase \u00een telecomunica\u0163ii \u015fi avea ni\u015fte bani str\u00e2n\u015fi, iar atunci au pornit cu 20.000-25.000 de euro, o sum\u0103 important\u0103, dar suficient\u0103 pentru a sus\u0163ine ce voiau. \u201eP\u00e2n\u0103 la urm\u0103 a fost un e\u015fec grandios \u015fi tot ce mi-a spus tat\u0103l meu c\u0103 o s\u0103 fac gre\u015fit am f\u0103cut gre\u015fit. Practic, aceasta a fost prima mea facultate \u015fi a fost pl\u0103tit\u0103 de p\u0103rin\u0163i\u201d, a spus el, p\u0103rin\u0163ii s\u0103i fiind antreprenori. \u00cen 2009, a acceptat alt\u0103 propunere de parteneriat, a unui industria\u015f care avea o fabric\u0103 de confec\u0163ii textile, unde producea haine \u00een sistem lohn, care voia s\u0103 fac\u0103 un brand rom\u00e2nesc streetwear \u015fi a\u015fa a ap\u0103rut Bold. \u201eAm reu\u015fit s\u0103 vindem \u00een 6-7 \u0163\u0103ri, foarte mult \u00een Asia.<\/p>\n

\nA avut un oarecare succes, pentru c\u0103 mi-am f\u0103cut o echip\u0103 de crea\u0163ie \u015fi am \u00eenv\u0103\u0163at cum se construie\u015fte un brand \u015fi ce gre\u015feli po\u0163i face pe parcurs \u015fi pentru c\u0103 am \u00eenceput s\u0103 oferim serviciile noastre \u015fi altor companii, care veneau cu cereri de tricouri personalizate, am \u00een\u0163eles c\u0103 noi aveam mai mult\u0103 valoare ca prestator de servicii\u201d, a explicat el. Apoi, a f\u0103cut exit din business \u015fi cu echipa de crea\u0163ie, cu Andreea Ni\u0163oi \u015fi cu Andrei C\u00e2mpan, a f\u0103cut o agen\u0163ie boutique \u00een care s\u0103 v\u00e2nd\u0103 aceste servicii \u015fi, mai mult, s-a dus c\u0103tre industrii care aveau nevoie de o nou\u0103 identitate de brand \u015fi de con\u0163inut. \u201e\u00cen 2012 am \u00eenceput CNS Creative Factory (numele brandului vine de la ini\u0163iativele numelor nostre de familie – C\u00e2mpan, Ni\u0163oi, Schwartz). A\u015fa am ajuns s\u0103 avem o list\u0103 de 60-100 de clien\u0163i, iar primul client a fost Casa Paleologu, care tocmai pornise \u015fcoala \u015fi avea nevoie de con\u0163inut.<\/p>\n

\nCe era diferit la noi fa\u0163\u0103 de alte agen\u0163ii? Noi treceam clien\u0163ii printr-un proces pentru a-i descoperi \u015fi marele insight a fost c\u0103 niciodat\u0103 munca nu se \u00eentorcea \u00eenapoi, adic\u0103 nu mai era ping-pongul \u00abNu-mi place, \u0163i-l dau \u00eenapoi \u015fi l-am modificat, \u0163i-l dau \u00eenapoi\u00bb\u201d, a men\u0163ionat t\u00e2n\u0103rul. \u00cen 2015, a vrut s\u0103 plece din \u0163ar\u0103, la master, \u015fi \u00ee\u015fi dorea \u00een SUA. \u201eAm descoperit un master \u00een branding, care era \u015fi primul master focusat pe branding din lume \u2013 Master of Professional Studies in Branding. Se intra foarte greu la School of Visual Arts din New York, una dintre cele mai bune universit\u0103\u0163i de art\u0103 \u015fi design din lume, pentru c\u0103 sunt 15-20 de locuri disponibile anual.<\/p>\n

\nAm aplicat \u00een 2016 \u015fi am intrat.\u201d \u00cen 2017, c\u00e2nd a ajuns \u00een America, \u015fi-a dat seama c\u0103 ce f\u0103ceau \u00een Rom\u00e2nia era la nivelul de acolo, ceea ce i-a ridicat \u00eencrederea \u00een sine \u015fi a realizat c\u0103 \u201eserviciul oferit acolo era cifra noastr\u0103 de afaceri pe tot anul \u015fi am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 r\u0103m\u00e2n \u00een SUA\u201d. Apoi, a devenit asistent la clasa de business la State University of New York College at Buffalo. \u201eDin 2012-2013 \u00een doream s\u0103 ajung la Buffalo, nu ca s\u0103 lucrez, ci s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163, s\u0103 fac un master. M-am \u00eent\u00e2lnit \u00een Milano, \u00een prim\u0103vara anului 2019, la conferin\u0163a de design, cu Gerard Puccio \u015fi pe atunci avea nevoie de con\u0163inut, de o anima\u0163ie, apoi am aflat c\u0103 are nevoie de cineva la departament s\u0103-\u015fi rebranduiasc\u0103 site-ul. A sunat foarte bine \u015fi m-am \u00eentors \u00een State. M-a prins pandemia acolo, \u00een Buffalo, \u015fi am predat la universitate foundation \u00een creative thinking \u015fi facilitation of group problems solving, exact ce testam din 2012 cu colegii mei la CNS. \u00cen a doua jum\u0103tate a anului 2021 am primit o ofert\u0103 de la FCB Health New York, care este cea mai mare agen\u0163ie de advertising pentru healthcare din lume, \u015fi am \u00eenceput s\u0103 lucrez la ei \u00een func\u0163ia de director of design thinking strategy\u201d, a mai spus el. <\/p>\n

\nPentru americani, industria de marketing din Rom\u00e2nia nu exist\u0103, a mai afirmat acesta. Ce este \u00een SUA diferit radical? 100 de ani de business antreprenorial \u015fi ni\u015fte sisteme foarte bine puse la punct. \u201e\u00cen anii \u201850 \u00een Statele Unite a ap\u0103rut design thinking, ceea ce am f\u0103cut noi \u00een Rom\u00e2nia \u00een 2018, deci suntem cu vreo 70 de ani \u00een urm\u0103.\u201d El consider\u0103 c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia ar trebui s\u0103 l\u0103s\u0103m loc pentru a construi standarde. \u201eProblema pe pie\u0163ele emergente este c\u0103 nefiind standarde deja formate, cei mai vocali pot crea standarde \u015fi acestea pot fi gre\u015fite. A\u015f vrea s\u0103 \u00een\u0163elegem la nivel de top management \u015fi educa\u0163ional cu ce se m\u0103n\u00e2nc\u0103 o metodologie, ca s\u0103 putem s\u0103 recunoa\u015ftem ce facem \u015fi astfel s\u0103 ne putem dezvolta. Dac\u0103 nu \u00eenv\u0103\u0163\u0103m, cre\u0103m standarde gre\u015fite la care al\u0163ii se raporteaz\u0103 \u015fi scade nivelul. Rom\u00e2nia are avantaje enorme geopolitice \u015fi are mult talent.\u201d Dac\u0103 ar fi s\u0103 se \u00eentoarc\u0103 la un moment dat \u00een Rom\u00e2nia, el spune c\u0103 ar veni doar pe o pozi\u0163ie de CEO sau, clar, pe un post mai calificat dec\u00e2t cel din America, unde func\u0163ia de acum este de Vice-President, Strategy.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cen contextul vie\u0163ii agitate, cu obezitatea \u00een cre\u015ftere, chiar \u015fi \u00een r\u00e2ndul copiilor, firmele din industria farmaceutic\u0103 pun pe pia\u0163\u0103 medicamente care s\u0103 r\u0103spund\u0103 cererii. Compania american\u0103 Eli Lilly a dezvoltat Zepbound, un medicament antiobezitate, \u015fi Mounjaro, pentru diabet, iar un strateg rom\u00e2n, Matei Schwartz, a f\u0103cut parte din echipa de lansare la nivel global. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,512],"tags":[56854,15493,18365,5429,56856,323,56855,56853],"class_list":["post-223887","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-revista-bm","tag-antiobezitate","tag-diabet","tag-eli-lilly","tag-interviu","tag-matei-schwartz","tag-medicamente","tag-mounjaro","tag-zepbound"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/223887","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=223887"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/223887\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=223887"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=223887"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=223887"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}