{"id":223825,"date":"2024-02-05T10:10:00","date_gmt":"2024-02-05T10:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=223825"},"modified":"2026-04-10T10:33:02","modified_gmt":"2026-04-10T10:33:02","slug":"care-este-motivul-pentru-care-a-inceput-razboiul-intre-doi-giganti-mondiali-cu-afaceri-de-aproape-100-de-miliarde-de-dolari-fiecare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=223825","title":{"rendered":"Care este motivul pentru care a \u00eenceput r\u0103zboiul \u00eentre doi gigan\u0163i mondiali, cu afaceri de aproape 100 de miliarde de dolari fiecare"},"content":{"rendered":"

\nNegocierile dure \u015fi rela\u0163iile \u00eencordate dintre retaileri \u015fi produc\u0103tori ori distribuitori sunt o normalitate a comer\u0163ului de pretutindeni, \u015fi asta nu de ieri sau de azi. \u00cens\u0103 infla\u0163ia record din ultimii ani a tensionat \u015fi mai mult discu\u0163iile dintre p\u0103r\u0163i, duc\u00e2nd la adev\u0103rate r\u0103zboiaie comerciale. Este \u00eentr-adev\u0103r consumatorul final cel care c\u00e2\u015ftig\u0103 de pe urma acestora, a\u015fa cum zic retailerii, sau de fapt fiecare lupt\u0103 pentru bun\u0103starea proprie?<\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nFinalul anului trecut \u015fi \u00eenceputul acestuia au fost marcate de un alt fel de r\u0103zboi dec\u00e2t cele care \u0163in deja \u00een \u015fah \u00eentreaga lume.<\/strong> E vorba de un r\u0103zboi comercial \u00eentre doi gigan\u0163i – Carrefour \u015fi PepsiCo – de talie similar\u0103, cu o cifr\u0103 de afaceri de 80-90 mld. euro fiecare \u00een 2022, ultimul an pentru care exist\u0103 date publice. \u00cen contextul \u00een care infla\u0163ia este \u00een continuare ridicat\u0103, iar scumpirile pe band\u0103 rulant\u0103 din ultimii doi ani au redus puterea de cump\u0103rare a locuitorilor Europei \u00een primul r\u00e2nd, dar nu numai, discu\u0163iile dintre retaileri \u015fi produc\u0103tori sau procesatori sunt mai dure dec\u00e2t oric\u00e2nd. Iar asta \u00een condi\u0163iile \u00een care oricum cele dou\u0103 p\u0103r\u0163i erau cunoscute pentru discu\u0163iile \u015fi negocierile la s\u00e2nge.<\/p>\n

\nAcum, retailerii anun\u0163\u0103 c\u0103 produc\u0103torii \u015fi procesatorii vin \u00een continuare cu scumpiri constante, scumpiri pe care consumatorul nu le mai poate duce. De partea cealalt\u0103, produc\u0103torii \u015fi procesatorii se pl\u00e2ng c\u0103 nu pot majora pre\u0163urile dup\u0103 cum \u00ee\u015fi doresc \u015fi cum ar avea nevoie pentru a acoperi scumpirile primite \u015fi de ei pe lan\u0163, de la furnizorii de materii prime, utilit\u0103\u0163i \u015fi altele, a\u015fa c\u0103 pe termen lung nu pot func\u0163iona normal. Astfel, discu\u0163iile ajung s\u0103 se transforme \u00een adev\u0103rate r\u0103zboaie, cum este cel dintre Carrefour \u015fi PepsiCo, soldat cu retragerea de la raftul magazinelor din mai multe \u0163\u0103ri a produselor gigantului american ce are \u00een portofoliu at\u00e2t b\u0103uturi r\u0103coritoare, c\u00e2t \u015fi snacksuri. Reprezentan\u0163ii Carrefour, unul dintre cei mai mari retaileri de pe plan mondial, cu prezen\u0163\u0103 pe mai multe continente, au pus delistarea pe seama scumpirilor \u201einacceptabile\u201d venite de la PepsiCo, scopul final fiind de fapt sus\u0163inerea puterii de cump\u0103rare a consumatorilor.<\/p>\n

\nDelistarea a vizat ini\u0163ial pia\u0163a din Fran\u0163a, pentru ca apoi s\u0103 vin\u0103 r\u00e2ndul \u015fi altor \u0163\u0103ri, precum Italia, Spania \u015fi Belgia. \u00cen Rom\u00e2nia, \u00een prima parte a lunii ianuarie, oficialii Carrefour au declarat c\u0103 poart\u0103 discu\u0163ii cu reprezentan\u0163ii PepsiCo \u201epentru a identifica solu\u0163ii optime adaptate pie\u0163ei locale \u015fi clien\u0163ilor no\u015ftri\u201d. La prima vedere, decizia Carrefour este de bun augur pentru consumatorul final care astfel nu trebuie s\u0103 mai suporte \u00eenc\u0103 o majorare de pre\u0163, dup\u0103 multiplele scumpiri pe care le-a \u201e\u00eenghi\u0163it\u201d, \u00een special \u00een 2022 \u015fi 2023. La mai multe produse de larg consum, pre\u0163urile au crescut cu peste 50%, \u00een cazul unora fiind vorba de dubl\u0103ri de pre\u0163 \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care salariile nu au urmat aceea\u015fi traiectorie. Astfel, la final de lun\u0103, oamenii au r\u0103mas cu mai pu\u0163ini bani \u00een buzunare pentru alte cheltuieli ori pl\u0103ceri. A\u015fa c\u0103, protejarea puterii de cump\u0103rare a consumatorului de c\u0103tre un retailer sau altul (aceasta fiind mantra tuturor \u00een aceast\u0103 perioad\u0103) este mai mult dec\u00e2t binevenit\u0103. \u00cens\u0103 lucrurile trebuie privite din mai multe perspective.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nOfensiva m\u0103rcilor private. <\/strong> Mai exact, lipsa produselor PepsiCo, spre exemplu, de la raft, va favoriza juc\u0103torii r\u0103ma\u015fi \u00een \u201ehor\u0103\u201d. \u00cen cazul Rom\u00e2niei, ar fi vorba de alte grupuri interna\u0163ionale de talie similar\u0103, de produc\u0103torii rom\u00e2ni importan\u0163i, de micii actori care \u00eencearc\u0103 s\u0103 p\u0103trund\u0103 \u00een segment \u015fi de m\u0103rcile private. Acestea din urm\u0103 sunt branduri ale retailerilor, m\u0103rci  cu care lan\u0163urile mari au p\u0103truns \u00een cam toate segmentele de pia\u0163\u0103 \u015fi \u00een toate segmente de pre\u0163. Promovate ca av\u00e2nd pre\u0163uri cu p\u00e2n\u0103 la 30% mai mici dec\u00e2t cele ale brandurilor consacrate, m\u0103rcile private au crescut \u00eencet, dar sigur, an de an. Le-a ajutat \u015fi faptul c\u0103 retailerii au pompat bani \u00een a dezvolta noi nume \u015fi noi produse, acoperind nu doar segmentul economic, cel cu pre\u0163ul cel mai mic, cum a fost cazul \u00een primii ani de activitate, ci totul, inclusiv ni\u015fa premium. Ultimii doi ani, marca\u0163i de infla\u0163ie record, le-au oferit retailerilor o \u015fi mai mare oportunitate \u00een acest segment. E adev\u0103rat c\u0103 \u00een unele sectoare – cum este \u015fi cel al b\u0103uturilor r\u0103coritoare – m\u0103rcile private nu au reu\u015fit s\u0103 se impun\u0103, av\u00e2nd o cot\u0103 de pia\u0163\u0103 redus\u0103, iar asta pentru c\u0103 brandurile sunt foarte bine ancorate pe propriile pozi\u0163ii, \u00eens\u0103 exist\u0103 altele unde aceste nume au m\u00e2ncat \u015fi 40% din v\u00e2nz\u0103ri, ajung\u00e2nd chiar lider de pia\u0163\u0103.<\/p>\n

\nPer total, m\u0103rcile private dezvoltate de retaileri au ajuns la finalul lunii septembrie a anului trecut s\u0103 aib\u0103 18,5% din pia\u0163a bunurilor de larg consum, iar cota lor cre\u015fte constant. Astfel, anual, rom\u00e2nii cheltuie 5-5,5 mld. euro pe articole ce poart\u0103 m\u0103rci precum Pilos, Gusturi Rom\u00e2ne\u015fti, K-classic sau Boni, arat\u0103 calculele Business Magazin ce pornesc de la datele companiei de cercetare NielsenIQ \u015fi de la o valoare de 28-30 mld. euro a pie\u0163ei totale de FMCG. Iar aceste produse continu\u0103 s\u0103 c\u00e2\u015ftige teren, dup\u0103 modelul din \u0163\u0103rile dezvoltate, unde m\u0103rcile private au ajuns \u015fi la 30-40% din total v\u00e2nz\u0103ri. Strategia pre\u0163urilor mici a reu\u015fit s\u0103 scoat\u0103 din pia\u0163\u0103 branduri consacrate, pentru c\u0103 retailerii au for\u0163a financiar\u0103 s\u0103 fac\u0103 asta. Totu\u015fi, \u00eenainte de a lua orice decizie de achizi\u0163ii, consumatorul trebuie s\u0103 analizeze comparativ nu doar pre\u0163urile m\u0103rcilor private \u015fi ale brandurilor, ci \u015fi evolu\u0163ia acestora. Ast\u0103zi, \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care lumea le cump\u0103r\u0103 pentru c\u0103 sunt mai ieftine, ele s-au scumpit mai mult dec\u00e2t brandurile, arat\u0103 o analiz\u0103 a companiei de cercetare de pia\u0163\u0103 NielsenIQ. \u201eO practic\u0103 utilizat\u0103 de rom\u00e2ni pentru a gestiona bugetele gospod\u0103riei a fost cump\u0103rarea produselor marc\u0103 privat\u0103, ridic\u00e2nd astfel cota de pia\u0163\u0103 a acestor produse la 18,5% \u00een trimestrul al treilea din 2023. Anul trecut \u00eens\u0103, pre\u0163urile produselor marc\u0103 privat\u0103 au crescut accelerat fa\u0163\u0103 de branduri. Astfel, 75% dintre categoriile de produse private label au \u00eenregistrat cre\u015fteri \u00een valoare \u00een primele nou\u0103 luni din 2023, \u00een timp ce doar 48% dintre produsele private label au crescut \u015fi \u00een volum\u201c, spun anali\u015ftii de la NielsenIQ. Datele NielsenIQ arat\u0103 c\u0103, \u00een medie, produsele de larg consum au fost dup\u0103 primele nou\u0103 luni din anul trecut cu 22% mai scumpe dec\u00e2t \u00een perioada similar\u0103 din 2022. Spre compara\u0163ie, \u00een primele nou\u0103 luni din 2023, \u00een medie, produsele de brand din pia\u0163a de FMCG s-au scumpit cu 21,1%. Pe de alt\u0103 parte, pre\u0163urile m\u0103rcilor private au crescut cel mai mult, cu 24,4% \u00een medie. \u201eAceast\u0103 medie este influen\u0163at\u0103 de faptul c\u0103, \u00een total FMCG, cumul\u0103m at\u00e2t categorii de factur\u0103 foarte diferit\u0103 (produse cu volum \u00een kilograme sau \u00een buc\u0103\u0163i), c\u00e2t \u015fi canale diferite, cu pre\u0163uri medii diferite. Deci, o interpretare 1 la 1 a schimb\u0103rilor de pre\u0163 nu poate fi extrapolat\u0103 la orice categorie sau canal. Totu\u015fi, din analizele noastre mai detaliate, \u00eentr-adev\u0103r, produsele private label au avut un delay al cre\u015fterii pre\u0163urilor fa\u0163\u0103 de branduri. Astfel, anul trecut pre\u0163urile lor au crescut mai mult\u201c, explic\u0103 oficialii companiei de cercetare de pia\u0163\u0103. Retailerii nu au comentat aceste evolu\u0163ii de pre\u0163. De altfel, oficialii de la Lidl \u015fi Carrefour au afirmat c\u0103 nu vor r\u0103spunde \u00eentreb\u0103rilor adresate, iar cei au Kaufland, Penny, Auchan, Selgros, Metro \u015fi Profi nu au r\u0103spuns deloc. Singurii care au r\u0103spuns – chiar dac\u0103 par\u0163ial – la \u00eentreb\u0103ri sunt reprezentan\u0163ii Mega Image, care afirm\u0103 c\u0103, \u00een 2023, au continuat s\u0103 extind\u0103 portofoliul de m\u0103rci proprii, \u201coferind clien\u0163ilor produse de calitate la un pre\u0163 accesibil\u201d. Anul trecut, bunurile marc\u0103 proprie au reprezentat aproximativ 25% din v\u00e2nz\u0103rile Mega Image. \u201eMisiunea noastr\u0103 este de a le oferi clien\u0163ilor cea mai bun\u0103 sortimenta\u0163ie la pre\u0163uri avantajoase. Portofoliul extins \u015fi complet de m\u0103rci proprii acoper\u0103 toate categoriile de produse \u015fi este inspirat din alegerile \u015fi din co\u015ful de cump\u0103r\u0103turi al clien\u0163ilor. \u00cen acest moment, peste 800 de SKU-uri din segmentul private label ating cam toate zonele unui co\u015f de baz\u0103 \u015fi sunt semnalate la raft corespunz\u0103tor, printr-un simbol de culoare albastr\u0103. Clien\u0163ii pot face alegeri inspirate \u00een fiecare zi.\u201d Totu\u015fi, procesatorii anun\u0163\u0103 \u00een cor c\u0103 dezvoltarea de m\u0103rci private nu \u00eenseamn\u0103 dec\u00e2t o lupt\u0103 mai dur\u0103 pentru ei \u015fi negocieri pe m\u0103sur\u0103. \u201eRetailerii deja aveau o for\u0163\u0103 foarte mare \u00een negocieri, iar eliminarea PepsiCo de pe rafturile Carrefour din mai multe pie\u0163e arat\u0103 de fapt care e raportul de putere. Ce s\u0103 ne mai a\u015ftept\u0103m noi, actorii rom\u00e2ni?\u201d, spune un procesator autohton, care \u00eens\u0103 r\u0103spunde sub protec\u0163ia anonimatului pentru c\u0103 se teme de eventuale disc\u0163ii \u015fi repercusiuni \u00een negocierile cu marile lan\u0163uri. El adaug\u0103 \u00eens\u0103 c\u0103 principalul c\u00e2\u015ftig\u0103tor \u00een cazul unei delist\u0103ri de brand este chiar marca privat\u0103 a retailerului, pe care acesta o poate b\u0103ga \u015fi mai mult \u00een fa\u0163\u0103. \u201eIar odat\u0103 cu consolidarea din pia\u0163\u0103, va fi \u015fi mai r\u0103u pentru noi. Vom avea Lidl \u015fi Kaufland pe de-o parte, Carrefour cu Cora \u015fi Mega Image cu Profi\u201d, adaug\u0103 procesatorul. El face referire la faptul c\u0103 Lidl \u015fi Kaufland sunt parte a aceluia\u015fi grup Schwarz, chiar dac\u0103 local opereaz\u0103 diferit. Totodat\u0103, aminte\u015fte de dou\u0103 dintre tranzac\u0163iile din 2023 care duc la o consolidare a pie\u0163ei. \u201eAnul 2023 a fost unul cu mi\u015fc\u0103ri serioase, cu schimb\u0103ri de clasamente, cu apari\u0163ia de concepte \u015fi direc\u0163ii noi de business, cu exituri importante\u201d, a\u015fa sumariza recent Ionu\u0163 Ardeleanu, directorul general al Auchan Retail Rom\u00e2nia, anul trecut. Este o descriere foarte fidel\u0103 a unuia dintre cei mai aglomera\u0163i (\u00een evenimente) ani din ultimul deceniu cel pu\u0163in.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\n\"\"O pia\u0163\u0103 \u00eenc\u0103 \u00een curs de consolidare: cine c\u00e2\u015ftig\u0103?<\/strong> Anul trecut a fost marcat de trei tranzac\u0163ii majore – preluarea Profi de c\u0103tre Ahold Delhaize, proprietarul Mega Image, (deal-ul nu are \u00eenc\u0103 acordul autorit\u0103\u0163ilor din domeniul concuren\u0163ei); achizi\u0163ia opera\u0163iunilor locale ale Cora de c\u0103tre Carrefour (tranzac\u0163ia a primit ok-ul Concuren\u0163ei) \u015fi intrarea polonezilor de la Zabka \u00een Rom\u00e2nia prin cump\u0103rarea unui pachet de ac\u0163iuni la distribuitorul DRIM Daniel. \u00cen Rom\u00e2nia, mai sunt ast\u0103zi mai pu\u0163ini de zece actori str\u0103ini \u00een comer\u0163ul modern, fa\u0163\u0103 de peste 15 acum circa 15 ani. Iar direc\u0163ia e mai degrab\u0103 de cea de consolidare, deci de restr\u00e2ngere a num\u0103rului total de lan\u0163uri. Zabka, un retailer de top din cea mai puternic\u0103 economie din regiune, Polonia, este cel mai important nume nou intrat \u00een comer\u0163ul alimentar autohton \u00een ultimul deceniu. Iar momentan nu exist\u0103 date despre planurile companiei pe pia\u0163a local\u0103. C\u00e2nd vine vorba de expansiunea de la zero, retailerii deja existen\u0163i anun\u0163\u0103 planuri ambi\u0163ioase de expansiune \u00een 2024, unele re\u0163ele av\u00e2nd de g\u00e2nd s\u0103 men\u0163in\u0103 ritmul setat \u00een anul anterior, \u00een timp ce altele apas\u0103 pedala de accelera\u0163ie. Iar asta \u00eentr-un an \u00een care se vor vedea primele efecte ale marilor tranzac\u0163ii din 2023. Universul de comer\u0163 modern a dep\u0103\u015fit 4.500 de unit\u0103\u0163i – hipermarketuri, supermarketuri, magazine de proximitate, discount \u015fi cash & carry -, iar cota lor de pia\u0163\u0103 merge spre 70%. Expansiunea constant\u0103 – cu 300-400 de noi magazine pe an – nu va face dec\u00e2t ca aceast\u0103 cot\u0103 de pia\u0163\u0103 s\u0103 creasc\u0103, iar mii de mici magazine s\u0103 dispar\u0103, la fel cum au f\u0103cut an de an \u00een ultimele dou\u0103 decenii. Astfel, for\u0163a celor mari va fi \u015fi mai mare. Iar negocierile cu furnizorii – fie ei nume locale sau grupuri interna\u0163ionale gigant, cu prezen\u0163\u0103 global\u0103 – vor fi \u015fi mai dure. Iar balan\u0163a de putere se va \u00eenclina \u00eentr-o singur\u0103 parte. Discu\u0163ii precum cele dintre Carrefour \u015fi PepsiCo nu sunt singulare. \u015ei de\u015fi infla\u0163ia a dat na\u015ftere unor conflicte noi, situa\u0163ii similare au avut loc \u015fi anterior, chiar \u015fi \u00een Rom\u00e2nia. Doar c\u0103 atunci nu scumpirile au fost de vin\u0103, ci ne\u00een\u0163elegerile dintre p\u0103r\u0163i privind pre\u0163ul. Mai exact, retailerii le cereau furnizorilor un anumite pre\u0163 – prea mic – pe care ace\u015ftia din urm\u0103 nu erau dispu\u015fi s\u0103 \u00eel ofere.<\/p>\n

\nSpre exemplu, \u00een 2015, hipermarketurile grupului german Kaufland, liderul de la acel moment al pie\u0163ei locale de retail, nu au mai v\u00e2ndut o vreme cosmeticele produc\u0103torului francez L\u2019Oreal. Era o decizie a companiei-mam\u0103, grupul Schwarz din Germania. Similar, \u00een 2014, Ziarul Financiar scria c\u0103 acela\u015fi retailer nu mai comercializa \u00een magazinele din Rom\u00e2nia produsele gigantului Coca-Cola, cu excep\u0163ia Coca-Cola la 2,5 litri. Contractul era evaluat atunci la c\u00e2teva zeci de milioane de euro. Aceste decizii a fost luate, at\u00e2t local, c\u00e2t \u015fi la nivel interna\u0163ional, \u00een contextul \u00een care cele dou\u0103 p\u0103r\u0163i nu s-au \u00een\u0163eles asupra condi\u0163iilor contractuale. Mai exact, retailerii c\u0103utau \u015fi caut\u0103 \u00een continuare discounturi c\u00e2t mai generoase de la produc\u0103tori, \u00een timp ce ace\u015ftia din urm\u0103 se lupt\u0103 pentru pre\u0163uri c\u00e2t mai mari la v\u00e2nzare. \u00cen final este o lupt\u0103 pentru profit. Iar aceste lupte nu au doar un teren de desf\u0103\u015furare. Ele pot avea loc \u00een Rom\u00e2nia, Polonia, Fran\u0163a sau chiar pe teritoriul mai multor pie\u0163e. \u015ei, cu c\u00e2t produc\u0103torul ori procesatorul e mai mic, cu at\u00e2t lupta e mai grea pentru el. Local, pentru produc\u0103tori – fie rom\u00e2ni, fie interna\u0163ionali – prezen\u0163a pe rafturile supermarketurilor \u015fi hipermarketurilor devine crucial\u0103 \u00een contextul \u00een care re\u0163elele str\u0103ine ajung s\u0103 m\u0103n\u00e2nce aproape 70% din bugetul rom\u00e2nilor pentru alimente \u015fi bunuri de consum zilnic. Mai mult, acestea continu\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi dezvolte businessurile, \u00een timp ce pentru produc\u0103tori op\u0163iunile sunt limitate. \u201eAvem dou\u0103 op\u0163iuni c\u00e2nd vine vorba de comer\u0163ul modern: s\u0103 accept\u0103m c\u0103 nu facem profit sau c\u0103 mergem chiar \u00een pierdere, dar s\u0103 fim la raft sau s\u0103 nu fim acolo\u201c, spunea anterior un antreprenor local. A nu fi pe raft \u00eenseamn\u0103, \u00een cele mai multe cazuri, pentru mic produc\u0103tor, moartea businessului. Re\u0163elele de magazine \u00ee\u015fi permit s\u0103 renun\u0163e la un furnizor, fie el \u015fi lider de pia\u0163\u0103, pe c\u00e2nd pentru un furnizor impactul delist\u0103rii chiar \u015fi dintr-o singur\u0103 re\u0163ea poate fi crucial. Comer\u0163ul modern a \u00eenceput s\u0103 se dezvolte \u00een 1996, odat\u0103 cu venirea Metro, iar ast\u0103zi, circa 28 ani mai t\u00e2rziu, re\u0163elele str\u0103ine au 4.500 de magazine cu v\u00e2nz\u0103ri de circa 100 mld. lei anual. Spre compara\u0163ie, Rom\u00e2nia mai avea la \u00eenceput de 2023 (cele mai recente date) doar 38.000 de magazine tradi\u0163ionale, cu 2.000 mai pu\u0163ine dec\u00e2t \u00een 2021, cu 19.000 mai pu\u0163ine dec\u00e2t \u00een 2017 \u015fi aproape de dou\u0103 ori mai pu\u0163ine dec\u00e2t \u00een 2013, potrivit datelor oferite de compania de cercetare de pia\u0163\u0103 Market Vector. Num\u0103rul de juc\u0103tori din aceast\u0103 industrie scade an de an, iar principalul motiv pentru care chio\u015fcurile \u015fi micile magazine trag obloanele \u00eel reprezint\u0103 competi\u0163ia acerb\u0103 venit\u0103 dinspre marii retaileri, acele re\u0163ele moderne care deschid anual 300-400 de unit\u0103\u0163i. Este vorba, \u00een special, de magazine de proximitate moderne. Spre compara\u0163ie, \u00een 1996, c\u00e2nd Metro deschidea primele magazine angro moderne \u00een Rom\u00e2nia, aici existau doar vreo 150.000 de chio\u015fcuri. Acestea erau clien\u0163ii grupului german. Ast\u0103zi mai sunt de patru ori mai pu\u0163ini astfel de juc\u0103tori. Totu\u015fi, comer\u0163ul tradi\u0163ional nu va disp\u0103rea complet \u00een urm\u0103torii zece ani dat fiind c\u0103 o bun\u0103 parte din popula\u0163ie locuie\u015fte \u00een rural, unde marile re\u0163ele abia fac primii pa\u015fi, este de p\u0103rere pia\u0163a. Cu toate acestea, acest segment de pia\u0163\u0103 se va diminua semnificativ. Iar puterea marilor lan\u0163uri va cre\u015fte. \u00cen acest context, \u00eentrebarea care se pune este urm\u0103toarea: o pozi\u0163ie de for\u0163\u0103 a retailerilor va fi \u00een favoarea consumatorilor, care vor putea beneficia de cel mai bun pre\u0163 sau va fi de fapt chiar \u00een favoarea comercian\u0163ilor care \u00ee\u015fi vor favoriza m\u0103rcile proprii \u015fi \u00ee\u015fi vor cre\u015fte \u015fi mai mult amploarea, pentru a dezechilibra astfel competi\u0163ia din pia\u0163\u0103?   <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"Bat record dup\u0103 record <\/strong><\/span><\/p>\n

\nCifra de afaceri cumulat\u0103 a celor zece juc\u0103tori care erau activi \u00een comer\u0163ul modern \u00een 2022 s-a apropiat pentru prima dat\u0103 \u00een acel an (cel mai recent pentru care exist\u0103 date publice) de pragul de 100 mld. lei (20 mld. euro), dup\u0103 un avans de 18,5% versus 2021. V\u00e2nz\u0103rile au crescut, iar profiturile au fost mai mari dec\u00e2t \u00een anul anterior, de\u015fi retailerii au spus c\u0103 au absorbit o parte din scumpiri \u015fi deci \u015fi-au diminuat c\u00e2\u015ftigurile \u015fi marja. Profitul net cumulat a ajuns la un pas de 2,5 mld. lei (500 mil. euro), \u00eens\u0103 avansul a fost sub cel al cifrei de afaceri. Marile re\u0163ele de comer\u0163 modern \u015fi-au majorat v\u00e2nz\u0103rile cu 18,5%, peste infla\u0163ia record care a dus la sc\u0103derea puterii de cump\u0103rare \u015fi la schimbarea comportamentului de consum. Cele mai multe companii au spus c\u0103 \u00een volum au existat sc\u0103deri \u015fi c\u0103 avansul a fost sus\u0163inut \u00een bun\u0103 parte de scumpiri. Totu\u015fi, o cre\u015ftere peste infla\u0163ie exist\u0103, \u015fi ea a fost posibil\u0103 deoarece re\u0163elele de supermarketuri, hipermarketuri, magazine de proximitate modern\u0103, discount \u015fi cash & carry au continuat s\u0103 se extind\u0103. \u00centr-un an 2022 marcat de infla\u0163ie record, deci de scumpiri pe band\u0103 rulant\u0103, unele produse chiar dubl\u00e2ndu-\u015fi pre\u0163ul, este interesant de observat \u015fi ce s-a \u00eent\u00e2mplat cu profitul marilor retaileri. De\u015fi re\u0163elele au anun\u0163at \u00een mod frecvent c\u0103 au absorbit o bun\u0103 parte din major\u0103rile de pre\u0163 (deci c\u0103 \u015fi-au diminuat marja) sau c\u0103 nu au ad\u0103ugat nimic peste scumpirile venite de la furnizori, cifrele arat\u0103 c\u0103 profitul net a crescut \u00een cazul majorit\u0103\u0163ii. Profi \u015fi Cora sunt singurele re\u0163ele pe pierdere net\u0103 – lucru neschimbat fa\u0163\u0103 de 2021, \u00een timp ce Metro \u015fi Kaufland \u015fi-au diminuat profitul cu 41,5% \u015fi, respectiv, 0,3%. To\u0163i ceilal\u0163i \u015fa\u015fe juc\u0103tori au anun\u0163at cre\u015fteri de profit. Mai mult dec\u00e2t at\u00e2t, la unii actori avansul este mult peste cel al cifrei de afaceri, semn c\u0103 \u015fi-au \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it marja, nu c\u0103 \u015fi-au redus-o. Lidl, Selgros, Auchan \u015fi Mega Image sunt cele mai evidente exemple, cre\u015fterea profitului fiind dou\u0103 p\u00e2n\u0103 la opt ori mai rapid\u0103 dec\u00e2t cea a cifrei de afaceri.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/span>\u015eah mat?<\/strong><\/span><\/p>\n

\nTrei tranzac\u0163ii majore \u201eamenin\u0163\u0103\u201d c\u0103 schimb\u0103 regulile jocului pe o pia\u0163\u0103 de aproape 30 mld. euro, care continu\u0103 s\u0103 creasc\u0103.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u2666 Proprietarul Mega Image cump\u0103r\u0103 Profi \u00een cea mai mare tranzac\u0163ie a anului trecut.<\/strong> Ahold Delhaize, proprietarul Mega Image, a anun\u0163at \u00een toamna lui 2023 c\u0103 a decis s\u0103 cumpere Profi, iar juc\u0103torul nou creat ajunge la 2.500 de magazine \u015fi afaceri de 20 mld. lei \u00een anul anterior.<\/p>\n

\nTot comer\u0163ul modern are circa 4.500 de magazine \u015fi afaceri de aproape 100 mld. lei \u00een 2022. Astfel, retailerul rezultat din alipirea Mega Image \u015fi Profi ar avea mai bine de jum\u0103tate din universul de comer\u0163 modern \u015fi o cincime din v\u00e2nz\u0103ri.<\/p>\n

\nAcordul trebuie s\u0103 primeasc\u0103 acordul Consiliului Concuren\u0163ei, care se va uita at\u00e2t la cota de pia\u0163\u0103 cumulat\u0103, c\u00e2t \u015fi la cea regional\u0103 \u015fi chiar local\u0103 a celor dou\u0103 re\u0163ele.<\/p>\n

\nTranzac\u0163ia a avut o valoare a \u00eentreprinderii (enterprise value) de 1,3 mld. euro pre-IFRS16 \u015fi 1,8 mld. euro post-IFRS16.<\/p>\n

\n\u2666 Cora iese de pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia dup\u0103 ce Carrefour a cump\u0103rat opera\u0163iunile locale ale co-na\u0163ionalilor. <\/strong>Grupul francez Carrefour a preluat \u00een prim\u0103vara trecut\u0103 opera\u0163iunile Cora \u00een Rom\u00e2nia, e vorba de zece hipermarketuri \u015fi opt magazine de proximitate Cora Urban. Dealul a primit acordul Consiliului Concuren\u0163ei \u00een toamna lui 2023, iar francezii au \u00eenceput deja integrarea acestor magazine \u00een re\u0163eaua proprie.<\/p>\n

\nAceasta nu este prima \u00eencercare de v\u00e2nzare a companiei Cora, de-a lungul anilor presa a scris \u00een mai multe r\u00e2nduri c\u0103 ac\u0163ionarii nu sunt mul\u0163umi\u0163i de rezultatele locale \u015fi caut\u0103 cump\u0103r\u0103tor. De\u015fi au mai fost discu\u0163ii de-a lungul timpului, chiar \u015fi cu Carrefour, p\u00e2n\u0103 acum ele nu s-au concretizat. De aceast\u0103 dat\u0103 \u00eens\u0103, prin aceast\u0103 tranzac\u0163ie, Cora \u00ee\u015fi face exitul din Rom\u00e2nia. Acordul este evaluat, conform surselor din pia\u0163\u0103, la 70-90 mil. euro.<\/p>\n

\nCarrefour a \u00eenchis astfel anul trecut cu circa 450 de magazine sub mai multe formate. E vorba de
\n46 de hipermarketuri, 191 de magazine Market (supermarketuri),
\n131 de unit\u0103\u0163i Integrated Express (proximitate modern\u0103), 33 francize, 28 de Supeco (un mix de discount \u015fi cash & carry) \u015fi cele 18 magazine Cora. Acestora li se adaug\u0103 opera\u0163iunile online.<\/p>\n

\n\u2666 Un nou juc\u0103tor major \u00ee\u015fi face intrarea pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, primul nume mare din ultimii 12 ani. <\/strong>Retailerul polonez Zabka, cu afaceri de 3,4 mld. euro \u00een 2022, cu o re\u0163ea de 10.000 de magazine de proximitate \u015fi cu 3 milioane de clien\u0163i pe zi, intr\u0103 pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia prin achizi\u0163ia pachetului majoritar de ac\u0163iuni \u00een cadrul DRIM Daniel Distributie FMCG, o afacere antreprenorial\u0103 rom\u00e2neasc\u0103, de\u0163inut\u0103 de familia Trandafir. Tranzac\u0163ia va fi finalizat\u0103 dup\u0103 \u00eendeplinirea tuturor cerin\u0163elor de reglementare. Valoarea deal-ului nu a fost f\u0103cut\u0103 public\u0103, dar este estimat\u0103 de Business Magazin la c\u00e2teva zeci de milioane de euro.<\/p>\n

\nJuc\u0103torii din comer\u0163ul alimentar local spun c\u0103 aceast\u0103 mutare a polonezilor \u00eei ajut\u0103 pe ace\u015ftia s\u0103 \u00ee\u015fi cunoasc\u0103 partenerii viitori de afaceri \u015fi s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 mai bine pia\u0163a autohton\u0103. Astfel, ei vor avea o baz\u0103 de pornire \u015fi o central\u0103 de achizi\u0163ii, care \u00eei va ajuta \u00een ceea ce prive\u015fte expansiunea viitoare \u00een zona de retail. Compania Zabka e activ\u0103 pe acela\u015fi segment cu Shop & GO (concept al Mega Image), Profi \u015fi Carrefour Express, adic\u0103 pe segmentul de proximitate modern\u0103.<\/p>\n

\nDRIM Daniel, care are aproape 30 de ani de activitate, distribuie produse FMCG c\u0103tre circa 12.000 de magazine comerciale tradi\u0163ionale, av\u00e2nd propria logistic\u0103. Prin aceastr\u0103 tranzac\u0163ie, Zabka anun\u0163\u0103 inten\u0163ia de a \u00eencepe \u015fi dezvoltarea propriului retail \u00een Rom\u00e2nia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Negocierile dure \u015fi rela\u0163iile \u00eencordate dintre retaileri \u015fi produc\u0103tori ori distribuitori sunt o normalitate a comer\u0163ului de pretutindeni, \u015fi asta nu de ieri sau de azi. \u00cens\u0103 infla\u0163ia record din ultimii ani a tensionat \u015fi mai mult discu\u0163iile dintre p\u0103r\u0163i, duc\u00e2nd la adev\u0103rate r\u0103zboiaie comerciale. Este \u00eentr-adev\u0103r consumatorul final cel care c\u00e2\u015ftig\u0103 de pe urma […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,7211,698,512],"tags":[7386,419,202,6278,7387,186,413,7963],"class_list":["post-223825","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-comert","category-cover-story","category-revista-bm","tag-branduri","tag-carrefour","tag-cover-story","tag-fmcg","tag-marci","tag-razboi","tag-retaileri","tag-scumpiri"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/223825","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=223825"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/223825\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":223845,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/223825\/revisions\/223845"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=223825"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=223825"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=223825"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}