{"id":223261,"date":"2024-01-16T08:00:00","date_gmt":"2024-01-16T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=223261"},"modified":"2024-01-16T08:00:00","modified_gmt":"2024-01-16T08:00:00","slug":"cum-a-ajuns-un-mic-magazin-deschis-acum-30-de-ani-in-pitesti-sa-devina-astazi-un-imperiu-evaluat-la-peste-400-de-milioane-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=223261","title":{"rendered":"Cum a ajuns un mic magazin deschis acum 30 de ani \u00een Pite\u015fti s\u0103 devin\u0103 ast\u0103zi un imperiu evaluat la peste 400 de milioane de euro"},"content":{"rendered":"

\nFamilia Trandafir a pus bazele distribuitorului de bunuri de larg consum DRIM Daniel \u00een urm\u0103 cu 30 de ani, deschiz\u00e2nd ini\u0163ial un magazin de v\u00e2nzare cu am\u0103nuntul \u00een Pite\u015fti. Un an mai t\u00e2rziu a \u00eenceput distribu\u0163ia \u015fi ast\u0103zi este \u00een topul celor mai mari juc\u0103tori de pe pia\u0163a de profil. Cum a reu\u015fit familia Trandafir s\u0103 duc\u0103 businessul DRIM Daniel la peste 105 mil. euro \u015fi s\u0103 bat\u0103 palma cu retailerul polonez Zabka?<\/strong><\/p>\n

\nUn mic magazin \u00een Pite\u015fti. Acesta a fost punctul de plecare al DRIM Daniel Distribu\u0163ie FMCG, companie care a crescut \u00eencet \u015fi discret, devenind unul dintre cei mai mari juc\u0103tori din sectorul de distribu\u0163ie de bunuri de larg consum. \u201eP\u0103rin\u0163ii mei au ales numele. DRIM reprezint\u0103 practic ini\u0163ialele noastre \u2013 Daniel (tata), Radu (eu), Ioana (sora mea) \u015fi Marcela (mama)\u201d, povestea Radu Trandafir, administrator al DRIM Daniel.<\/p>\n

\nDe la un magazin \u00een 1994, familia Trandafir, cea care a pus bazele companiei, a mai deschis unul, dar en-gros. Un an mai t\u00e2rziu, \u00een 1995, familia intra \u00een sectorul de distribu\u0163ie \u00eencheind un parteneriat cu Kandia Dulce, produc\u0103tor de ciocolat\u0103 care este \u015fi ast\u0103zi printre clien\u0163ii companiei din Arge\u015f.  \u201eAm \u00eenchiriat primul nostru depozit (60 mp) \u00een Pite\u015fti\u201d, se arat\u0103 pe site-ul DRIM Daniel. Tot \u00een 1995, DRIM Daniel a semnat un contract cu Regal Corporation, companie cump\u0103rat\u0103 ulterior de Dr. Oetker.<\/p>\n

\nDe aici s-au deschis drumurile \u00een distribu\u0163ie, familia Trandafir \u00eenchei\u00e2nd tot mai multe contracte cu firme mari, care la acea vreme \u00ee\u015fi f\u0103ceau intrarea pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. \u00cen 1999, compania a terminat construc\u0163ia primului depozit, \u00een Pite\u015fti, av\u00e2nd o suprafa\u0163\u0103 de 600 mp \u015fi birouri cu o suprafa\u0163\u0103 de 200 mp. Ast\u0103zi, DRIM Daniel acoper\u0103 deja 20 de jude\u0163e din \u0163ar\u0103, are 450 de vehicule \u015fi 11 depozite, dintre care 10 deservesc comer\u0163ul tradi\u0163ional \u015fi unul,  din zona Moldovei, acoper\u0103 clien\u0163ii din zona de benzin\u0103rii.<\/p>\n

\nCel mai important proiect recent este o investi\u0163ie de 4 milioane de euro \u00eentr-o platform\u0103 logistic\u0103 la Slatina, cu o suprafa\u0163\u0103 de 7.000 mp pentru depozitare plus spa\u0163ii de birouri. Compania se ocup\u0103 cu distribu\u0163ia de bunuri de larg consum \u00een special \u00een zona de retail tradi\u0163ional, lucr\u00e2nd foarte pu\u0163in cu marii juc\u0103tori din retailul modern.<\/p>\n

\n\u201eSunt multe zone \u00een care ne putem extinde. Clar ne dorim s\u0103 diversific\u0103m businessul pentru c\u0103 momentan avem peste 90% \u00een comer\u0163ul tradi\u0163ional. Credem \u00een continuare \u00een comer\u0163ul tradi\u0163ional, dar ne dorim s\u0103 lucr\u0103m \u015fi cu modern trade \u015fi cu re\u0163elele de benzin\u0103rii \u201d, povestea Radu Trandafir, care ad\u0103uga c\u0103 de\u015fi ponderea comer\u0163ului tradi\u0163ional \u00een total scade, v\u00e2nz\u0103rile aici cresc. Compania are \u00een prezent clien\u0163i precum Nestl\u00e9, Mondelez, Mars, PepsiCo, Jacobs Douwe Egberts, Dr. Oetker, L\u2019Oreal, Evyap sau Kandia Dulce. \u00cen total, compania are peste 30 de clien\u0163i.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nPe l\u00e2ng\u0103 partea de distribu\u0163ie, Drim Daniel Distribu\u0163ie FMCG are \u015fi c\u00e2teva branduri proprii care au venit din nevoia sesizat\u0103 pe pia\u0163\u0103 pe segmentul produselor cu pre\u0163uri mai mici. Astfel, compania are \u00een portofoliu branduri precum Rezon (pate), Punk (alune), four\u00e9 (biscui\u0163i) \u015fi Armonia (folie alimentar\u0103, h\u00e2rtie igienic\u0103). \u201eMulte magazine mici \u00ee\u015fi cump\u0103rau branduri private ale hipermarketurilor sau din cash & carry \u015fi atunci noi am v\u0103zut aceast\u0103 problem\u0103 ca pe un risc, dar \u015fi ca pe o oportunitate, \u00eenseamn\u0103 c\u0103 exista o nevoie \u00een pia\u0163\u0103 de produse mai ieftine pentru a le avea la raft \u015fi atunci am \u00eenceput s\u0103 c\u0103ut\u0103m diver\u015fi furnizori care s\u0103 fac\u0103 private label (marc\u0103 privat\u0103  – n. red.) pentru noi \u015fi am \u00eenceput s\u0103 \u00eencerc\u0103m diverse produse\u201c,spunea Radu Trandafir, administrator al DRIM Daniel. Ast\u0103zi, compania ajuns\u0103 la a doua genera\u0163ie este controlat\u0103 de Marcela Trandafir (52% din p\u0103r\u0163ile sociale), Radu Trandafir (24%) \u015fi Ioana Ioni\u0163escu (24%), conform Termene.ro. Radu Trandafir este cel care conduce compania. Anul trecut, familia Trandafir a b\u0103tut palma cu retailerul polonez Zabka, care va prelua pachetul majoritar al DRIM Daniel. Tranzac\u0163ia va fi finalizat\u0103 dup\u0103 \u00eendeplinirea tuturor cerin\u0163elor de reglementare. Valoarea deal-ului nu a fost f\u0103cut\u0103 public\u0103, dar este estimat\u0103 de ZF la c\u00e2teva zeci de milioane de euro. DRIM Daniel Distribu\u0163ie FMCG a avut \u00een 2022 o cifr\u0103 de afaceri de 516 mil. lei (peste 105 mil. euro), un profit net de 16,4 milioane de lei \u015fi un num\u0103r de 678 de angaja\u0163i, conform datelor publice.  Practic, ast\u0103zi, jude\u0163ul Arge\u015f, acolo de unde a pornit practic business, DRIM Daniel acoper\u0103 peste 1.100 de magazine, adic\u0103 peste 65% din unit\u0103\u0163ile din acest jude\u0163. La nivelul \u00eentregului univers de distribu\u0163ie al companiei, Arge\u015f mai reprezint\u0103 circa 10%, conform ultimelor date. Pe de alt\u0103 parte, re\u0163eaua de magazine Zabka din Polonia, care va deveni ac\u0163ionar majoritar al DRIM Daniel, are ast\u0103zi circa 10.000 de unit\u0103\u0163i. Spre compara\u0163ie, tot comer\u0163ul modern din Rom\u00e2nia \u2013 adic\u0103 magazinele a zece re\u0163ele – abia merge spre 4.500 de unit\u0103\u0163i.<\/p>\n

\n\"\"Compania a fost fondat\u0103 \u00een 1998 de un antreprenor polonez care a mizat pe o expansiune agresiv\u0103 \u00eenc\u0103 din primii ani, ajung\u00e2nd la 1.700 de magazine p\u00e2n\u0103 \u00een 2005. \u00cen 2007, businessul a fost preluat de fondul Penta Investment, care \u00een Rom\u00e2nia de\u0163ine grupul A&D Pharma, mai exact lan\u0163ul de farmacii Dr. Max (fosta re\u0163ea Sensiblu \u015fi Punkt) \u015fi distribuitorul farma Mediplus. Patru ani mai t\u00e2rziu, \u00een 2011, Penta a v\u00e2ndut businessul polonez de retail c\u0103tre Mid Europa Partners, care la r\u00e2ndul s\u0103u a cedat ulterior controlul. Era anul 2017, iar cump\u0103r\u0103torul era un alt fond \u2013 CVC Capital Partners -, despre care pia\u0163a scria c\u0103 a pl\u0103tit p\u00e2n\u0103 la 1,5 mld. euro pentru 4.500 de magazine.<\/p>\n

\nJuc\u0103torii din comer\u0163ul alimentar local spun c\u0103 achizi\u0163ia pachetului majoritar al DRIM Daniel de c\u0103tre polonezi \u00eei ajut\u0103 s\u0103 \u00ee\u015fi cunoasc\u0103 partenerii viitori de afaceri \u015fi s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 mai bine pia\u0163a autohton\u0103, conform datelor ZF. Astfel, ei vor avea o baz\u0103 de pornire \u015fi o central\u0103 de achizi\u0163ii, care \u00eei va ajuta \u00een ceea ce prive\u015fte expansiunea viitoare \u00een zona de retail.<\/p>\n

\nDRIM Daniel distribuie produse FMCG c\u0103tre peste 13.000 de magazine comerciale tradi\u0163ionale, av\u00e2nd propria logistic\u0103. Prin aceast\u0103 tranzac\u0163ie, Zabka anun\u0163\u0103 practic inten\u0163ia de a \u00eencepe \u015fi dezvoltarea propriului retail. \u201eUn retailer mare care are o expunere foarte mare \u00een fa\u0163a consumatorului are o putere de negociere mai mare dec\u00e2t avem noi ca distribuitori, \u00eens\u0103 parteneriatele noastre sunt pe termen lung, se bazeaz\u0103 pe \u00eencredere \u015fi avem scopuri comune \u00een general\u201d, spunea Radu Trandafir anterior.<\/p>\n

\nPe pia\u0163a de distribu\u0163ie, printre  cei mai mari juc\u0103tori din pia\u0163\u0103 sunt Orbico, Macromex, Amigo Intercost, DRIM Daniel Distribu\u0163ie FMCG \u015fi Licurici Impex, potrivit datelor de la Registrul Comer\u0163ului.<\/p>\n

\nRom\u00e2nia mai are ast\u0103zi doar 38.000 de magazine tradi\u0163ionale, cu 2.000 mai pu\u0163ine dec\u00e2t \u00een 2021, cu 19.000 mai pu\u0163ine dec\u00e2t \u00een 2017 \u015fi aproape de dou\u0103 ori mai pu\u0163ine dec\u00e2t \u00een 2013, potrivit datelor oferite de compania de cercetare de pia\u0163\u0103 Market Vector. Comer\u0163ul tradi\u0163ional autohton a \u00eenceput s\u0103 piard\u0103 teren \u00een a doua jum\u0103tate a anilor \u201990, c\u00e2nd re\u0163ele precum Billa \u00eencepeau s\u0103 \u00ee\u015fi pun\u0103 Rom\u00e2nia pe hart\u0103. Treptat, au ap\u0103rut Carrefour, Mega Image \u015fi al\u0163ii. Ast\u0103zi, pe plan local sunt peste 4.000 de hipermarketuri, supermarketuri, magazine de discount, proximitate modern\u0103 \u015fi cash & carry. Datele de la Market Vektor arat\u0103 c\u0103 din totalul v\u00e2nz\u0103rilor de bunuri de larg consum, comer\u0163ul tradi\u0163ional mai m\u0103n\u00e2nc\u0103 doar 33%, o pondere mai mic\u0103 dec\u00e2t \u00een anii anteriori. Mai mult, \u00een Bucure\u015fti, aceste magazine nu mai au nici 20% din v\u00e2nz\u0103ri.   <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nRom\u00e2nia mai are ast\u0103zi doar 38.000 de magazine tradi\u0163ionale, cu 2.000 mai pu\u0163ine dec\u00e2t \u00een 2021, cu 19.000 mai pu\u0163ine dec\u00e2t \u00een 2017 \u015fi aproape de dou\u0103 ori mai pu\u0163ine dec\u00e2t \u00een 2013, potrivit datelor oferite de compania de cercetare de pia\u0163\u0103 Market Vector.<\/span><\/em><\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nIstoria expansiunii cu origini pite\u015ftene<\/strong><\/p>\n

\n1994<\/strong> <\/span>
\nDRIM Daniel a deschis un magazin \u00een Pite\u015fti<\/p>\n

\n1995<\/strong><\/span>
\na semnat primul contract de distribu\u0163ie cu Kandia Dulce<\/p>\n

\n1999<\/strong><\/span>
\na terminat primul depozit \u00een Pite\u015fti (600 mp)<\/p>\n

\n2000<\/strong><\/span>
\na semnat un parteneriat cu Wrigley (gumele Orbit)<\/p>\n

\n2003<\/strong><\/span>
\na deschis o filial\u0103 \u00een Olt \u015fi a semnat un contract cu Scandia<\/p>\n

\n2004<\/strong><\/span>
\na semnat un contract cu Nestl\u00e9<\/p>\n

\n2008<\/strong><\/span>
\na achizi\u0163ionat un depozit \u00een V\u00e2lcea<\/p>\n

\n2011<\/strong><\/span>
\nA construit primul depozit din  Bucure\u015fti<\/p>\n

\n2012<\/strong><\/span>
\nA semnat contractul cu Kraft Foods. A lansat brandul privat REZON<\/p>\n

\n2016<\/strong><\/span>
\nA deschis filiale \u00een Bra\u015fov \u015fi Covasna. A \u00eenceput construc\u0163ia celui de-al doilea depozit \u00een Bucure\u015fti<\/p>\n

\n2022<\/strong><\/span>
\na \u00eenceput construc\u0163ia platformei logistice din Slatina (7.000 mp)<\/p>\n

\n2023<\/strong><\/span>
\na semnat v\u00e2nzarea unei p\u0103r\u0163i din companii cu Zabka (Polonia)<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Familia Trandafir a pus bazele distribuitorului de bunuri de larg consum DRIM Daniel \u00een urm\u0103 cu 30 de ani, deschiz\u00e2nd ini\u0163ial un magazin de v\u00e2nzare cu am\u0103nuntul \u00een Pite\u015fti. Un an mai t\u00e2rziu a \u00eenceput distribu\u0163ia \u015fi ast\u0103zi este \u00een topul celor mai mari juc\u0103tori de pe pia\u0163a de profil. Cum a reu\u015fit familia Trandafir […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,7211,512,7142],"tags":[240,56649,56702,387,222,56566],"class_list":["post-223261","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-comert","category-revista-bm","category-transporturi","tag-comert","tag-drim-daniel","tag-fmilia-trandafir","tag-magazine","tag-strategie","tag-zabka"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/223261","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=223261"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/223261\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=223261"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=223261"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=223261"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}