{"id":223218,"date":"2024-01-15T11:00:00","date_gmt":"2024-01-15T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=223218"},"modified":"2024-01-15T11:00:00","modified_gmt":"2024-01-15T11:00:00","slug":"i-love-my-job-liantul-dintre-oameni-si-case","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=223218","title":{"rendered":"I love my job. Liantul dintre oameni \u015fi case"},"content":{"rendered":"

\n\u00cen copil\u0103rie, Adrian Lupu visa s\u0103 devin\u0103 preot, iar apoi, la fel ca mul\u0163i al\u0163i b\u0103ie\u0163i, \u015fi-a dorit s\u0103 ajung\u0103 fotbalist. Traiectoria aleas\u0103 dup\u0103 facultate, aceea a v\u00e2nz\u0103rilor directe, l-a adus \u00eens\u0103 \u00eentr-un alt domeniu, al imobiliarelor. Cu ce plusuri \u015fi minusuri vine, din experien\u0163a sa, rolul de agent imobiliar \u015fi cum te po\u0163i preg\u0103ti pentru a atinge succesul \u00een aceast\u0103 meserie?<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nPrintre cele mai frumoase aspecte ale meseriei de agent imobiliar se num\u0103r\u0103 diversitatea oamenilor \u015fi a situa\u0163iilor cu care intri \u00een contact, faptul c\u0103 te po\u0163i conecta cu profesioni\u015fti din multe domenii de activitate conexe \u015fi c\u0103 ai posibilitatea de a ajuta persoane fizice\/juridice s\u0103-\u015fi rezolve anumite nevoi esen\u0163iale pentru ei (achizi\u0163ie, v\u00e2nzare, \u00eenchiriere, investi\u0163ie etc.) leg\u00e2nd prietenii frumoase \u015fi fiind \u015fi foarte bine pl\u0103tit pentru acest serviciu, posibilitatea transform\u0103rii pe parcurs din agent imobiliar \u00een investitor, prin cunoa\u015fterea pie\u0163ei \u015fi a oportunit\u0103\u0163ilor care apar la un moment dat, dar \u015fi miza psihologic\u0103 mare prin valorile mari cu care lucrezi, care vine la pachet cu satisfac\u0163ii pe m\u0103sur\u0103, al\u0103turi de libertatea de timp \u015fi posibil \u015fi financiar\u0103 pentru cei care fac pa\u015fii corec\u0163i \u00een aceast\u0103 meserie\u201d, descrie Adrian Lupu o serie de avantaje ale breslei pe care a ales-o \u015fi din care fac parte, la nivel na\u0163ional, circa 10.000  de agen\u0163i imobiliari, potrivit datelor Storia.<\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, din r\u00e2ndul provoc\u0103rilor, aminte\u015fte de probabilitatea de a prelua emo\u0163iile clien\u0163ilor sau de a consuma foarte mult timp pentru situa\u0163ii care nu se materializeaz\u0103, faptul c\u0103 activitatea de agent imobiliar \u00eenc\u0103 nu e reglementat\u0103, oricine put\u00e2ndu-se erija \u00eentr-un agent imobiliar, care nu face dec\u00e2t s\u0103 afecteze imaginea agen\u0163ilor profesioni\u015fti, faptul c\u0103 libertatea de timp vine \u015fi cu necesitatea de a lucra \u00een anumite zile sau intervale \u00een care cei mai mul\u0163i oameni sunt liberi, c\u0103ci majoritatea pot face vizion\u0103ri seara sau \u00een weekenduri \u015fi s\u0103rb\u0103tori legale, atunci pot veni la negocieri, merge la banc\u0103 sau notar.<\/p>\n

\n\"\"Pe lista de calit\u0103\u0163i pe care, \u00een opinia sa, un bun agent imobiliar ar trebui s\u0103 le aib\u0103, Adrian Lupu include, printre altele, profesionalismul, onestitatea, transparen\u0163a, abilit\u0103\u0163ile bune de comunicare, o bun\u0103 conexiune cu c\u00e2t mai mul\u0163i colegi de breasl\u0103 \u015fi colaboratori din domeniile conexe din pia\u0163\u0103, empatia, un nivel ridicat de cunoa\u015ftere a pie\u0163ei \u015fi a modific\u0103rilor legislative, flexibilitatea \u015fi adaptabilitatea la comportamente umane \u015fi situa\u0163ii \u015fi instruirea de specialitate. Consider\u0103 c\u0103 trebuie s\u0103 fii, totodat\u0103, un negociator de top \u015fi un fin psiholog.<\/p>\n

\nPrintre defectele \u00eent\u00e2lnite \u00een r\u00e2ndul persoanelor care activeaz\u0103 \u00een domeniu spune c\u0103 se reg\u0103sesc lipsa instruirii de specialitate, faptul c\u0103 vor s\u0103 fac\u0103 totul pe cont propriu pentru a maximiza c\u00e2\u015ftigurile \u015fi nu colaboreaz\u0103 cu al\u0163i colegi, evitarea fiscaliz\u0103rii, lipsa calit\u0103\u0163ilor amintite anterior \u015fi faptul c\u0103 se v\u00e2nd ieftin pentru c\u0103 au servicii precare, iar asta se r\u0103sfr\u00e2nge asupra agen\u0163ilor buni.<\/p>\n

\nDespre felul \u00een care arat\u0103 agenda sa zilnic\u0103, Lupu spune c\u0103 \u00een primul r\u00e2nd trebuie s\u0103 bifeze activit\u0103\u0163ile trecute pe ordinea de zi, apoi s\u0103 fac\u0103 un follow up cu clien\u0163ii actuali sau din trecut, pentru a vedea \u00een ce situa\u0163ie se afl\u0103, pe list\u0103 f\u0103c\u00e2ndu-\u015fi de asemenea loc discu\u0163iile cu brokerii de credite, notarii, colegii de breasl\u0103 pentru a rezolva c\u00e2t mai eficient spe\u0163ele imobiliare aflate pe rol, comunicare \u015fi updatare permanent\u0103 a clien\u0163ilor pentru ca ei s\u0103 \u015ftie \u00een timp real \u00een ce stadiu se afl\u0103 v\u00e2nzarea propriet\u0103\u0163ii lor, identificarea de canale sau metode noi prin care s\u0103 \u00ee\u015fi ating\u0103 rezultatele dorite atunci c\u00e2nd variantele clasice de v\u00e2nzare\/\u00eenchiriere nu func\u0163ioneaz\u0103, precum \u015fi participarea la evenimente de networking \u015fi cursuri de specialitate pentru a \u0163ine pasul cu nout\u0103\u0163ile din domeniu.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte modul \u00een care s-au schimbat preferin\u0163ele rom\u00e2nilor \u00een materie de alegere a locuin\u0163ei (chirie vs. achizi\u0163ie) \u00een urma pandemiei, Adrian Lupu sus\u0163ine c\u0103, \u00eentruc\u00e2t multe persoane au putut lucra \u015fi de acas\u0103, au \u00eenceput s\u0103 ia tot mai \u00een serios achizi\u0163ionarea\/\u00eenchirierea \u015fi la o distan\u0163\u0103 ceva mai mare de centrul ora\u015fului. \u201ePentru c\u0103 s-a lucrat de acas\u0103, o parte au dorit suprafe\u0163e ceva mai mari pentru locuin\u0163ele lor. Pandemia nu a afectat decizia de a cump\u0103ra, ci caracteristicile propriet\u0103\u0163ilor luate \u00een considerare. Au mai fost \u015fi persoane care am\u00e2naser\u0103 decizia mut\u0103rii \u00eentr-un spa\u0163iu mai mare, iar pandemia a fost un alt declan\u015fator al acestei ac\u0163iuni.\u201d<\/p>\n

\nLa capitolul cursuri pe care le po\u0163i face pentru a te perfec\u0163iona ca agent imobiliar, el le enumer\u0103 pe cele de reprezentare exclusiv\u0103 a v\u00e2nz\u0103torului\/cump\u0103r\u0103torului, cursurile de analiz\u0103 comparativ\u0103 de pia\u0163\u0103\/evaluare proprietate, de negociere \u015fi de psihologia v\u00e2nz\u0103rilor. Potrivit lui, cel mai mult po\u0163i \u00eenv\u0103\u0163a \u00eens\u0103 prin ucenicie \u00eentr-o agen\u0163ie serioas\u0103 sau al\u0103turi de cineva care are deja rezultate \u00een domeniu.<\/p>\n

\nDespre punctele pro \u015fi contra lucrului \u00een agen\u0163ie vs. ca agent independent, Lupu spune c\u0103 \u00een agen\u0163ie exist\u0103 deja ni\u015fte proceduri, un nivel de competi\u0163ie care te poate ajuta, ai un program poate ceva mai riguros, ai colegi de la care te po\u0163i inspira, variante de colaborare mai rapid\u0103, eventualul brand de agen\u0163ie. \u201ePe de alt\u0103 parte, ca independent ai posibilitate de c\u00e2\u015ftiguri mult mai mari. Responsabilitatea e maxim\u0103, nu ai pe cine da vina. Sunt \u015fi costuri ceva mai mari de operare fa\u0163\u0103 de varianta de lucru \u00een agen\u0163ie. Dar \u015fi flexibilitate maxim\u0103 la program, care totu\u015fi nu e neap\u0103rat de bine pentru cei dezorganiza\u0163i.\u201d<\/p>\n

\nCelor afla\u0163i la \u00eenceput de drum, el le recomand\u0103 s\u0103 fac\u0103 o triere mai eficient\u0103 a clien\u0163ilor \u015fi a proiectelor incluse \u00een portofoliu, pentru a nu investi timp \u00een discu\u0163ii care nu au \u015fanse de a se concretiza, prin investirea unui timp mai aprofundat \u00een discu\u0163iile dinaintea demar\u0103rii unei colabor\u0103ri \u2013 incluz\u00e2nd aici cunoa\u015fterea clientului, identificarea nevoilor acestuia, a dorin\u0163\u0103 de v\u00e2nzare \u2013 \u201eposibil ca aceast\u0103 s\u0103 nu fie una real\u0103\u201d, analiza cererii din pia\u0163\u0103 pentru acel gen de produs, analiza comparativ\u0103 de pia\u0163\u0103 pentru a stabili un pre\u0163 corect de v\u00e2nzare, verificarea documenta\u0163iei  propriet\u0103\u0163ii \u015fi \u00eentocmirea contractelor de reprezentare exclusiv\u0103.<\/p>\n

\nCel mai mare vis profesional al s\u0103u? \u201eEducarea pie\u0163ei de clien\u0163i \u015fi colegi\/juc\u0103tori din pia\u0163\u0103 pentru ca aceast\u0103 meserie s\u0103 func\u0163ioneze la standardele existente \u00een Statele Unite\/Canada, sau m\u0103car la nivel Portugalia, Israel, Marea Britanie. Iar presa poate juca un rol superimportant \u00een asta.\u201d    \u25a0<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCarte de vizit\u0103 Adrian Lupu<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. A absolvit un liceu administrativ-economic \u015fi Facultate de Economia \u015fi Administrarea Afacerilor, specializarea management \u015fi master \u00een management organiza\u0163ional;<\/strong><\/p>\n

\n2. A lucrat \u00een HoReCa \u00een toate vacan\u0163ele de var\u0103 de la facultate si master, urm\u00e2nd, \u00een Statele Unite, \u015fi un program de work & travel, \u015fi un timp a cochetat pu\u0163in \u015fi cu \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2ntul universitar, ca \u015fi cadru didactic asociat la Facultatea de Economie \u015fi Administrarea Afacerilor, Specializarea Management;<\/strong><\/p>\n

\n3. Cariera propriu zis\u0103 \u00een v\u00e2nz\u0103ri \u015fi-a \u00eenceput-o \u00eentr-o companie de v\u00e2nz\u0103ri directe, iar dup\u0103 trei ani a devenit agent imobiliar.<\/strong><\/p>\n

\n

\n\u201eI love my job\u201d este o nou\u0103 rubric\u0103 lansat\u0103 de Business MAGAZIN<\/strong> \u00een care scoatem \u00eei scoatem \u00een fa\u0163\u0103 pe oamenii ce nu sunt neap\u0103rat parte din top managementul unei companii, dar sunt pasiona\u0163i de ceea ce fac. Sunt mul\u0163i, iar pove\u015ftile lor sunt fabuloase: nu de pu\u0163ine ori, \u00een interviurile BUSINESS Magazin, am auzit \u201eSunt \u00eendr\u0103gostit de… \u201d un lucru de care nu ne-ar fi trecut prin cap c\u0103 cineva poate fi \u00eendr\u0103gostit (pale\u0163i, tractoare, tehnologie \u015f.a.m.d..). Pove\u015ftile lor sunt savuroase, de aceea le vom acorda o rubric\u0103 special\u0103 \u00een revista noastr\u0103.<\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00cen copil\u0103rie, Adrian Lupu visa s\u0103 devin\u0103 preot, iar apoi, la fel ca mul\u0163i al\u0163i b\u0103ie\u0163i, \u015fi-a dorit s\u0103 ajung\u0103 fotbalist. Traiectoria aleas\u0103 dup\u0103 facultate, aceea a v\u00e2nz\u0103rilor directe, l-a adus \u00eens\u0103 \u00eentr-un alt domeniu, al imobiliarelor. Cu ce plusuri \u015fi minusuri vine, din experien\u0163a sa, rolul de agent imobiliar \u015fi cum te po\u0163i preg\u0103ti […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,6462,512],"tags":[56688,53098,30,56687],"class_list":["post-223218","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-imobiliare","category-revista-bm","tag-adrian-lupu","tag-i-love-my-job","tag-imobiliare","tag-liantul-dintre-oameni-si-case"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/223218","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=223218"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/223218\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=223218"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=223218"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=223218"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}