{"id":222245,"date":"2023-12-11T11:00:00","date_gmt":"2023-12-11T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=222245"},"modified":"2023-12-11T11:00:00","modified_gmt":"2023-12-11T11:00:00","slug":"premium-stabil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=222245","title":{"rendered":"Premium = stabil?"},"content":{"rendered":"

\nDup\u0103 o istorie de trei decenii \u015fi 1 milion de metri p\u0103tra\u0163i construi\u0163i \u00een acest interval de timp, Pedro Construct a intrat \u00een zona imobiliarelor premium. Cu un nou nume \u2013 Arqa \u2013 \u015fi o abordare nou\u0103 \u2013 dezvoltatorul mizeaz\u0103 acum pe ni\u015fa din reziden\u0163ial unde pare c\u0103 exist\u0103 deopotriv\u0103 loc, c\u00e2t \u015fi clien\u0163i, indiferent de contextul economic. <\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nA fost \u00eentr-un fel natural s\u0103 ne deplas\u0103m din zona de construc\u0163ii destinate clasei de mijloc c\u0103tre zona premium, unde ne dorim s\u0103 concentr\u0103m dezvoltarea de acum \u00eencolo\u201d, a povestit Alexandru R\u0103dulescu, CSO al Arqa, \u00eentr-una dintre edi\u0163iile recente ale emisiunii ZF Real Estate by Storia.ro. Arqa este un brand nou \u00eenfiin\u0163at, \u00eens\u0103 povestea companiei din spatele acestuia \u00eencepe acum 30 de ani, odat\u0103 cu \u00eenfiin\u0163area, \u00een 1993, a firmei Pedro Construct, care a dezvoltat p\u00e2n\u0103 \u00een prezent peste 10.000 de unit\u0103\u0163i locative, totaliz\u00e2nd 1 milion de metri p\u0103tra\u0163i construi\u0163i. \u201eAm decis s\u0103 ne orient\u0103m c\u0103tre construc\u0163iile premium spre finalul anului trecut, iar primul proiect lansat sub brandul premium este Jolie Village, situat \u00een zona Iancu Nicolae. Acesta este un proiect aproape de \u015fcolile din zon\u0103, unde po\u0163i s\u0103-\u0163i duci copilul de m\u00e2n\u0103 la \u015fcoal\u0103 pe jos, f\u0103r\u0103 s\u0103 depinzi de ma\u015fin\u0103; am acordat aten\u0163ie detaliilor de proiectare ale complexului, care include apartamente cu dou\u0103, trei, patru camere \u015fi penthouse-uri \u2013 toate cu locuri de parcare. De asemenea, \u00een urma cercet\u0103rilor noastre, am observat c\u0103 to\u0163i clien\u0163ii resimt nevoia de a comunica, de a forma o comunitate \u2013 astfel c\u0103 am g\u00e2ndit zone dedicate exclusiv comunit\u0103\u0163ii, cum ar fi, de exemplu, o zon\u0103 dedicat\u0103 lucrului de acas\u0103 sau o piscin\u0103 \u00eenc\u0103lzit\u0103.\u201d Proiectul include dou\u0103 corpuri de cl\u0103dire \u015fi a fost dezvoltat \u00eentr-o singur\u0103 etap\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 majoritatea clien\u0163ilor care se mut\u0103 \u00een locuin\u0163e noi sunt deranja\u0163i de disconfortul creat de construc\u0163iile \u00een mai multe faze. \u201e\u00cen prezent, am finalizat structura proiectului \u015fi urmeaz\u0103 s\u0103 finaliz\u0103m ultimul etaj al cl\u0103dirii. \u00cen prima parte a anului viitor, ne preg\u0103tim pentru livrarea apartamentelor\u201d, spune Alexandru R\u0103dulescu. Potrivit lui, aproximativ 50% din proiect este deja v\u00e2ndut \u00een acest moment, \u00eens\u0103 nu au avut o strategie agresiv\u0103 de v\u00e2nzare \u00een stadiul de proiectare. \u201ePrefer\u0103m s\u0103 vindem \u00een aceast\u0103 faz\u0103 deoarece ne adres\u0103m preponderent utilizatorilor finali, familiilor, iar aceast\u0103 categorie de clien\u0163i prefer\u0103 s\u0103 cumpere mai aproape de finalizare, adic\u0103 cel mai probabil din stadiul \u00een care ne afl\u0103m acum.\u201d<\/p>\n

\nLa Jolie Village, valoarea estimat\u0103 a proiectului \u00een acest moment este de peste 20 de milioane de euro. Pre\u0163urile pentru unit\u0103\u0163ile din cadrul complexului pornesc de la 120.000 euro plus TVA pentru un apartament cu dou\u0103 camere \u015fi pot ajunge p\u00e2n\u0103 la c\u00e2teva sute de mii de euro \u2013 1 milion de euro, \u00een cazul unui penthouse, de exemplu. \u201eAm \u00eenceput construc\u0163ia acum un an \u015fi deja ne apropiem de finalizarea dezvolt\u0103rii proiectului. V\u00e2nz\u0103rile au evoluat foarte bine. Situa\u0163ia este conform\u0103 cu a\u015ftept\u0103rile noastre ini\u0163iale. Nu ne a\u015fteptam s\u0103 vindem mai mult \u00een zona premium dec\u00e2t ceea ce facem acum. Experien\u0163a noastr\u0103, inclusiv din perioada 2008 \u00eencoace, arat\u0103 c\u0103 pe segmentul premium lucrurile sunt constante, f\u0103r\u0103 fluctua\u0163ii semnificative \u00een v\u00e2nz\u0103ri, dar evident c\u0103 nu vorbim de v\u00e2nz\u0103ri masive, de zeci de tranzac\u0163ii pe lun\u0103.\u201d Num\u0103rul redus de tranzac\u0163ii s-a remarcat mai ales \u00een cazul clien\u0163ilor care inten\u0163ionau s\u0103 cumpere cu ajutorul unui credit, acesta fiind unul dintre motivele pentru care ei s-au orientat c\u0103tre zona premium, al\u0103turi de observa\u0163ia c\u0103 exist\u0103 oportunit\u0103\u0163i de dezvoltare pe pia\u0163a locuin\u0163elor premium. \u201eToate apartamentele v\u00e2ndute p\u00e2n\u0103 \u00een prezent \u00een proiectul nostru au fost achizi\u0163ionate f\u0103r\u0103 finan\u0163are, deoarece nu avem niciun client care s\u0103 fi apelat la finan\u0163are p\u00e2n\u0103 acum \u2013 \u015fi vorbim despre v\u00e2nz\u0103ri de peste 11 milioane de euro \u00een acest an\u201d, a mai ad\u0103ugat R\u0103dulescu. Referindu-se la pia\u0163\u0103, \u00een general, observ\u0103 c\u0103 \u00een luna trecut\u0103, \u00een octombrie 2023 fa\u0163\u0103 de septembrie, s-a \u00eenregistrat o cre\u015ftere semnificativ\u0103 a finan\u0163\u0103rilor acordate clien\u0163ilor finali pentru propriet\u0103\u0163i reziden\u0163iale: \u201eMentalitatea clien\u0163ilor se schimb\u0103; poate aceast\u0103 evolu\u0163ie este influen\u0163at\u0103 \u015fi de faptul c\u0103 limita de TVA de 5% este valabil\u0103 p\u00e2n\u0103 la finalul anului; prognozele indic\u0103 stabilizarea \u015fi \u00eenceputul unei sc\u0103deri \u00een a doua parte a anului viitor.\u201dCompania \u015fi-a propus s\u0103 finalizeze acest proiect p\u00e2n\u0103 \u00een vara anului viitor \u2013 astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 predea toate apartamentele p\u00e2n\u0103 atunci. \u201eNu ne-am propus s\u0103 vindem \u00eentregul proiect p\u00e2n\u0103 la finalizare. Estimez c\u0103 vom mai avea \u00eenc\u0103 o perioad\u0103 de \u015fase luni \u00een care vom continua v\u00e2nz\u0103rile ulterior finaliz\u0103rii. M\u0103 a\u015ftept s\u0103 termin\u0103m v\u00e2nzarea proiectului p\u00e2n\u0103 la finalul anului viitor. De ce? Pentru c\u0103 am stabilit un pre\u0163 corect \u015fi nu avem nicio presiune de a vinde foarte rapid ceva. Prefer s\u0103 vindem la pre\u0163ul normal \u015fi corect pe zon\u0103 \u015fi s\u0103 vindem clien\u0163ilor finali preponderent, mai pu\u0163in clien\u0163ilor care caut\u0103 oportunit\u0103\u0163i de flip etc.\u201d Dup\u0103 Jolie Village, Arqa urmeaz\u0103 s\u0103 demareze un nou proiect, \u00een care vrea s\u0103 investeasc\u0103 50 de milioane de euro.   <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nTrei \u00eentreb\u0103ri \u015fi r\u0103spunsuri din emisiunea cu Alexandru R\u0103dulescu, CSO, Arqa<\/em><\/span><\/span><\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n1. Cum vezi evolu\u0163ia pie\u0163ei \u00een continuare?<\/em><\/strong><\/p>\n

\nDin punctul meu de vedere, ar trebui s\u0103 vorbim despre evolu\u0163ia pe un termen mediu \u015fi lung, nu pe un termen scurt. Pe termen mediu \u015fi lung, invariabil o s\u0103 ajungem s\u0103 ne aliniem pre\u0163urilor din vestul Europei. Adic\u0103 se va trece de la randamente randamente nete de 5-6% la 2-3%, la fel ca \u00een restul Europei. Asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103, evident, lucrurile vor evolua ca nivel. Consider c\u0103 \u00een continuare investi\u0163iile \u00een imobiliare reprezint\u0103 una dintre cele mai sigure investi\u0163ii pe termen lung. Dac\u0103 vorbim pe termen scurt, ce cred c\u0103 se poate \u00eent\u00e2mpla pot fi ni\u015fte fluctua\u0163ii. A\u015f spune c\u0103 este o perioad\u0103 de rea\u015fezare acum, poate u\u015for instabil\u0103, dar cred c\u0103 aceasta \u0163ine strict de percep\u0163ie, pentru c\u0103 dac\u0103 analizez pu\u0163in mai \u00een detaliu lucrurile, ele se s-au stabilizat deja. De asemenea, dac\u0103 analiz\u0103m mai \u00een detaliu lucrurile, vom vedea c\u0103 pe termen lung pre\u0163urile vor cre\u015fte, discutam cu ni\u015fte parteneri din Germania \u015fi erau mira\u0163i de faptul c\u0103 \u00eenc\u0103 reu\u015fim s\u0103 construim la un pre\u0163 bun, ei av\u00e2nd un pre\u0163 dublu ca valoare fa\u0163\u0103 de ce avem noi, de\u015fi ne adres\u0103m practic aceleia\u015fi pie\u0163e din care cump\u0103r\u0103m materiale, for\u0163a de munc\u0103 c\u0103reia ne adres\u0103m este una global\u0103, nu mai este na\u0163ional\u0103 \u015fi singurul lucru care poate accelera un pic aceast\u0103 situa\u0163ie ar fi \u00eencetarea r\u0103zboiului dintre Ucraina \u015fi Rusia din momentul de fa\u0163\u0103, situa\u0163ie care va va da o fluctua\u0163ie foarte mare \u00een pre\u0163ul materialelor pentru dezvoltatori. De ce? Pentru c\u0103 atunci foarte multe resurse de la nivel mondial se vor aloca cel mai probabil pentru reconstruc\u0163ia \u0163\u0103rii. Asta \u00eenseamn\u0103 c\u0103 nu vom mai avea o pia\u0163\u0103 concuren\u0163ial\u0103, economic vorbind, pentru achizi\u0163ia de materiale, ceea ce va duce la un pre\u0163 foarte mare de reconstruc\u0163ie a \u0163\u0103rii. \u015ei atunci
\n\u00eentr-adev\u0103r cred c\u0103 vom avea o perioad\u0103 care poate afecta evolu\u0163ia normal\u0103 a construc\u0163iilor.<\/p>\n

\n2. C\u00e2nd vorbim despre dezvoltatori, oamenii au\u00eentr-adev\u0103r \u00eenc\u0103 semne de \u00eentrebare ca urmare a situa\u0163iei care s-a \u00eent\u00e2mplat dup\u0103 criza din 2009. Crezi c\u0103 este posibil s\u0103 se repete \u015fi \u00een prezent modul \u00een care se realizau proiectele atunci? <\/em><\/strong><\/p>\n

\nDin fericire, lucrurile au evoluat foarte mult \u00een bine \u015fi cred c\u0103 lucrul acesta a fost ajutat, s\u0103 spunem, \u015fi de un client mult mai educat pe care \u00eel avem ast\u0103zi \u015fi sunt sigur c\u0103 acest lucru e valabil \u00een general \u00een pia\u0163\u0103, nu strict \u00een zona premium – avem ni\u015fte clien\u0163i care \u00ee\u015fi cerceteaz\u0103 pia\u0163a mult mai bine. Avem comunicarea \u00een online care \u00eentrerupe foarte rapid situa\u0163ii mai pu\u0163in pl\u0103cute sau le estompeaz\u0103 din fa\u015f\u0103 \u015fi cred c\u0103 este din ce \u00een ce mai pu\u0163in probabil s\u0103 avem a\u015fa ceva. Din p\u0103cate, \u00eenc\u0103 mentalul colectiv pe alocuri nu este unul foarte fericit. \u00cen schimb, din ce v\u0103d eu \u015fi la al\u0163i dezvoltatori, lucrurile merg \u00eentr-o direc\u0163ie foarte bun\u0103 \u015fi normal\u0103 a lucrurilor.<\/p>\n

\n3. Un sfat pentru cineva care vrea s\u0103 \u00ee\u015fi cumpere o locuin\u0163\u0103?<\/em><\/strong><\/p>\n

\nP\u0103rerea mea este c\u0103 cine poate \u00een momentul de fa\u0163\u0103 s\u0103 fac\u0103 o achizi\u0163ie imobiliar\u0103 este momentul s\u0103 o fac\u0103. Dac\u0103 vorbim despre ideea de a cump\u0103ra pentru ca m\u00e2ine s\u0103 vinzi la pre\u0163 dublu, acest lucru nu se va \u00eent\u00e2mpla \u015fi nu cred c\u0103 vom mai avea situa\u0163ii de genul acesta prea cur\u00e2nd, dac\u0103 vor mai exista vreodat\u0103. \u00cen schimb, dac\u0103 ai oportunitatea s\u0103 cumperi \u015fi s\u0103 faci o investi\u0163ie imobiliar\u0103, e momentul bun s\u0103 o faci, evident, ea fiind g\u00e2ndit\u0103 pe termen mediu sau lung. G\u00e2ndi\u0163i-v\u0103 doar la varianta de evolu\u0163ie a pre\u0163ului chiriilor \u00een ultimul an, unde  am v\u0103zut o diferen\u0163\u0103 de 25-30% ca medie.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCarte de vizit\u0103:<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1.<\/span> Alexandru R\u0103dulescu s-a ocupat de v\u00e2nzarea a 17 proiecte reziden\u0163iale \u015fi mixte \u015fi a coordonat \u00een decursul carierei sale peste 50 de consultan\u0163i imobiliari;<\/strong><\/p>\n

\n2.<\/span> Sub \u00eendrumarea sa, au fost v\u00e2ndute peste 1.000 de unit\u0103\u0163i, \u00een valoare total\u0103 de 145 de milioane de euro;<\/strong><\/p>\n

\n3.<\/span> Brandul Arqa a fost creat prin asocierea dintre Petre Niculae, fondatorul Pedro Construct, \u015fi omul de afaceri Florin Ababe.<\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dup\u0103 o istorie de trei decenii \u015fi 1 milion de metri p\u0103tra\u0163i construi\u0163i \u00een acest interval de timp, Pedro Construct a intrat \u00een zona imobiliarelor premium. Cu un nou nume \u2013 Arqa \u2013 \u015fi o abordare nou\u0103 \u2013 dezvoltatorul mizeaz\u0103 acum pe ni\u015fa din reziden\u0163ial unde pare c\u0103 exist\u0103 deopotriv\u0103 loc, c\u00e2t \u015fi clien\u0163i, indiferent […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,6462,512],"tags":[56492,7331,56493,7226,7442,7259],"class_list":["post-222245","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-imobiliare","category-revista-bm","tag-alexandru-radulescu","tag-apartamente","tag-arqa","tag-constructii","tag-dezvoltare","tag-real-estate"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/222245","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=222245"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/222245\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=222245"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=222245"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=222245"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}