\n\u00cen cadrul unei \u00eent\u00e2lniri despre carier\u0103 la ASE, Facultatea de Economie Teoretic\u0103 \u015fi Aplicat\u0103, Alexandra, o student\u0103, a pus o \u00eentrebare celor trei executivi (Ana Dumitrache \u2013 ex-CEO al CTP, cel mai mare dezvoltator logistic din Rom\u00e2nia, Andrei Dudoiu \u2013 managing partner al platformei Seedblink \u015fi fost vicepre\u015fedinte al B\u0103ncii Transilvania \u2013 \u015fi Andrei Frunz\u0103, CEO, BestJobs) invita\u0163i s\u0103 vorbeasc\u0103 despre carierele lor: Cu cuno\u015ftin\u0163ele pe care le ave\u0163i acum, ce a\u0163i face dac\u0103 a\u0163i fi \u00een locul meu, dac\u0103 a\u0163i putea da timpul \u00eenapoi? Alexandra se referea la antreprenoriat, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 are un business de sp\u0103lat covoare. Fiecare dintre cei trei a dat un r\u0103spuns general, de exemplu: \u2013 M-a\u015f uita s\u0103 v\u0103d ce face concuren\u0163a, A\u015f \u00eencerca s\u0103 folosesc tehnologia, A\u015f \u00eencerca s\u0103 v\u0103d ce vor clien\u0163ii etc.<\/p>\n
\nEu am riscat un r\u0103spuns \u00een locul lor: Nu \u015ftiu ce ar face. Mul\u0163i cred c\u0103 dac\u0103 ai cuno\u015ftin\u0163e, dac\u0103 ai acumulat knowledge \u00eentr-un anumit domeniu, dac\u0103 e\u015fti \u00eentr-o pozi\u0163ie executiv\u0103 sau ai fost, dac\u0103 cuno\u015fti mult\u0103 lume, po\u0163i s\u0103 devii extrem de u\u015for antreprenor, po\u0163i s\u0103 transpui tot ce \u015ftii peste noapte \u00eentr-o afacere de succes. Nu cred, cred c\u0103 mai degrab\u0103 ceea ce \u015ftii te \u00eencurc\u0103 \u00een a face un business de la zero pentru c\u0103 \u00eentotdeauna te vei raporta la ceea ce \u015ftii, la ceea ce ai f\u0103cut \u015fi s-ar putea s\u0103 nu fie valabil \u00een businessul pe care vrei s\u0103-l faci. Este foarte greu s\u0103 conduci un business de c\u00e2teva milioane de euro, de zeci de milioane de euro, de sute de milioane de euro \u015fi s\u0103 te reduci dup\u0103 aceea la un business de c\u00e2teva mii, zeci de mii sau sute de mii de euro. \u00cen primul r\u00e2nd nu ai bani de o secretar\u0103 sau asistent\u0103 care s\u0103-\u0163i preia o parte din taskuri. Ca s\u0103 fii antreprenor, cred c\u0103 trebuie s\u0103 ai o anumit\u0103 doz\u0103 de nebunie, curaj, s\u0103 crezi \u00eentr-o idee \u015fi s\u0103 ai mai multe certitudini c\u0103 vei reu\u015fi dec\u00e2t \u00eendoieli c\u0103 nu vei reu\u015fi. Cred c\u0103 mai degrab\u0103 cuno\u015ftin\u0163ele \u00een detaliu despre un business te \u00eencurc\u0103 la \u00eenceput, pentru c\u0103 cu c\u00e2t \u015ftii mai mult, cu at\u00e2t ai mai multe \u00eendoieli. Este mai important s\u0103 ai capacitatea \u015fi calit\u0103\u0163ile de lider s\u0103-i convingi pe al\u0163i oameni s\u0103 vin\u0103 dup\u0103 tine, ace\u015ftia fiind cei care trebuie s\u0103 aib\u0103 cuno\u015ftin\u0163ele tehnice, financiare, administrative necesare unui business. Foarte mul\u0163i cred c\u0103 a avea succes \u00een business \u015fi cu un business \u0163ine de cuno\u015ftin\u0163e, de \u015fcoal\u0103, \u0163ine de rela\u0163ii \u015fi pe cine cuno\u015fti. Cred c\u0103 la \u00eenceput \u0163ine mai mult de \u00eent\u00e2mplare, de \u00eent\u00e2mpl\u0103ri, de faptul c\u0103 ai curaj s\u0103 faci un lucru, de faptul c\u0103 ai curaj s\u0103-\u0163i pui \u00een aplicare ideea, f\u0103r\u0103 s\u0103 ai nicio idee unde vei ajunge \u015fi dac\u0103 vei avea succes. Dup\u0103 ce \u00eencepi acea afacere, \u00eencepi s\u0103 vezi ce este un bilan\u0163, ce este un P & L, \u00eencepi s\u0103 acumulezi cuno\u015ftin\u0163e mai \u00een detaliu despre ideea ta. Foarte mul\u0163i dintre cei care au avut o idee au ajuns s\u0103 aib\u0103 succes printr-o \u00eent\u00e2mplare care a f\u0103cut ca produsul sau serviciul lor s\u0103 fie descoperit. Spre exemplu, UiPath, cel mai valoros start-up din tehnologie pornit din Rom\u00e2nia, care este \u015fi cel mai valoros start-up de tehnologie care a pornit vreodat\u0103 din Europa \u015fi a ajuns pe Bursa de la New York, a beneficiat la \u00eenceput de o \u00eent\u00e2mplare care i-a adus primul contract cu un client, iar de acolo a pornit totul. \u015ei cariera fiec\u0103ruia \u0163ine de \u00eent\u00e2mpl\u0103ri, chiar de noroc, de faptul c\u0103 un \u015fef te place \u015fi \u00ee\u0163i d\u0103 ceva de f\u0103cut, de faptul c\u0103 ai \u00eent\u00e2lnit pe cineva care te-a tras dup\u0103 el, de faptul c\u0103 ai nimerit \u00eent\u00e2mpl\u0103tor \u00eentr-o companie etc. Dup\u0103 ce ob\u0163ii acea pozi\u0163ie, ceea ce conteaz\u0103 \u0163ine apoi de cuno\u015ftin\u0163e, de studii, de diplome etc.<\/p>\n
\nDac\u0103 ai lua un executiv de succes care de multe ori a avut succes f\u0103r\u0103 s\u0103 \u015ftie de unde a venit acel succes \u015fi \u00eel pui \u00eentr-o alt\u0103 situa\u0163ie, \u00eel pui s\u0103 dezvolte un business, s-ar putea s\u0103 \u00eenregistreze un e\u015fec glorios, la fel cum a fost succesul pe care l-a avut. Este foarte greu s\u0103-i spui cuiva care este la \u00eenceput de drum ce s\u0103 fac\u0103 mai aplicat, dincolo de anumite generalit\u0103\u0163i universal valabile. Cu to\u0163ii au acces la c\u0103r\u0163i de marketing, cu to\u0163ii au acces la c\u0103r\u0163i de leadership, unii chiar au MBA-uri, dar s-ar putea s\u0103 nu te ajute acest lucru \u00eentr-un business aflat la \u00eenceput. Cum spunea Ana Dumitrache, cu o carier\u0103 de peste 20 de ani \u00een industria imobiliar\u0103, ca s\u0103 fii un agent imobiliar bun \u015fi de succes nu trebuie neap\u0103rat s\u0103 ai \u015fcoal\u0103. Po\u0163i s\u0103 fii un antreprenor bun f\u0103r\u0103 s\u0103 ai o \u015fcoal\u0103 \u00een domeniu. Nebunia \u015fi curajul, determinarea \u015fi ambi\u0163ia nu le \u00eenve\u0163i la \u015fcoal\u0103. Foarte mul\u0163i executivi, c\u00e2nd pleac\u0103 dintr-o pozi\u0163ie, nu \u015ftiu s\u0103 fac\u0103 altceva \u00eentr-un alt domeniu sau fiind \u00eentr-o alt\u0103 situa\u0163ie. Se spune c\u0103 po\u0163i s\u0103 ai succes doar o singur\u0103 dat\u0103, fie \u00een carier\u0103, fie \u00een business. Po\u0163i s\u0103 fii coach sau mentor, dar acolo ascul\u0163i \u015fi poate vorbe\u015fti din experien\u0163\u0103 proprie, dar nu e\u015fti tu cel care trebuie s\u0103 faci ceea ce spui altuia c\u0103 trebuie s\u0103 fac\u0103. Cu to\u0163ii am acumulat cuno\u015ftin\u0163e \u00een cei 20-25-30 de ani, am v\u0103zut multe situa\u0163ii, am discutat cu mul\u0163i oameni, dar s-ar putea s\u0103 nu \u015ftim ce s\u0103 facem dac\u0103 am fi \u00een locul unei studente care are un business de sp\u0103lat covoare! <\/p>\n