{"id":221392,"date":"2023-11-13T10:00:00","date_gmt":"2023-11-13T10:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=221392"},"modified":"2023-11-13T10:00:00","modified_gmt":"2023-11-13T10:00:00","slug":"cum-a-reusit-o-companie-romaneasca-pornita-de-un-antreprenor-inainte-sa-implineasca-30-de-ani-sa-reziste-trei-decenii-pe-piata-si-sa-se-lupte-cu-gigantii-internationali-gabriel-anicai-fondator-trus","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=221392","title":{"rendered":"Cum a reu\u015fit o companie rom\u00e2neasc\u0103 pornit\u0103 de un antreprenor \u00eenainte s\u0103 \u00eemplineasc\u0103 30 de ani s\u0103 reziste trei decenii pe pia\u0163\u0103 \u015fi s\u0103 se lupte cu gigan\u0163ii interna\u0163ionali. Gabriel Anic\u0103i, fondator, Trust Expert: \u201eAm \u00eenv\u0103\u0163at c\u00e2t c\u00e2nt\u0103re\u015fte rezilien\u0163a \u00eentr-un context antreprenorial\u201d"},"content":{"rendered":"

\nSpune Gabriel Anic\u0103i<\/span>, care consider\u0103 c\u0103 \u00een business e important s\u0103 nu te descurajezi \u00een fa\u0163a obstacolelor, ci s\u0103 ai puterea s\u0103 revii mai puternic dup\u0103 fiecare e\u015fec aparent. El s-a av\u00e2ntat \u00een lumea afacerilor la nici 30 de ani, pe o ni\u015f\u0103 ce abia \u00eencepea s\u0103 se dezvolte timid \u00een Rom\u00e2nia: instala\u0163iile HVAC. Ast\u0103zi, la trei decenii distan\u0163\u0103, compania pe care a dezvoltat-o se extinde cot la cot cu competitorii interna\u0163ionali, \u00eentr-o pia\u0163\u0103 din ce \u00een ce mai educat\u0103 \u015fi tehnologizat\u0103. Ce obiective are fondatorul pentru urm\u0103torul deceniu?<\/strong><\/p>\n

\n\u201eAveam doar 26 de ani c\u00e2nd am f\u0103cut cuno\u015ftin\u0163\u0103 cu lumea instala\u0163iilor HVAC, o lume \u00een care m-a introdus un partener belgian. De\u015fi nu aveam o preg\u0103tire tehnic\u0103 \u00een acest domeniu, am \u00een\u0163eles \u00eentreaga complexitate a domeniului \u015fi am v\u0103zut o oportunitate imens\u0103 pentru dezvoltare \u00een viitor. Trust Expert a luat na\u015ftere \u00een 1993, \u00eentr-un moment de transformare \u015fi oportunit\u0103\u0163i pentru Rom\u00e2nia\u201d, poveste\u015fte Gabriel Anic\u0103i, fondator \u015fi CEO al companiei. Potrivit lui, ce l-a fascinat la aceast\u0103 industrie, care \u201e\u00eembin\u0103 frumos tehnologia cu nevoia oamenilor de confort \u015fi siguran\u0163\u0103\u201d, a fost  impactul pe care \u00eel poate avea \u00een vie\u0163ile acestora. \u00cen plus, crede c\u0103 a fost \u00eenzestrat cu un spirit antreprenorial, o pasiune pentru inova\u0163ie \u015fi o nevoie profund\u0103 de independen\u0163\u0103. \u201eMai mult, p\u0103rin\u0163ii mei au fost mentori pentru mine la \u00eenceputurile Trust Expert. Mama, fiind contabil, m-a \u00eenv\u0103\u0163at rigurozitatea \u00een gestionarea resurselor, iar tat\u0103l meu, av\u00e2nd experien\u0163\u0103 \u00een instala\u0163ii, a fost un mentor tehnic pentru mine \u00een acele vremuri. Astfel, \u00eenc\u0103 de la \u00eenceput, Trust Expert a fost mai mult dec\u00e2t o afacere pentru mine. A fost o sintez\u0103 a experien\u0163elor, valorilor \u015fi pasiunilor familiei mele.\u201d<\/p>\n

\nCompania autohton\u0103, care func\u0163ioneaz\u0103 cu o echip\u0103 de 35 de angaja\u0163i \u015fi are 300 de parteneri specializa\u0163i \u015fi un portofoliu de 3.000 de produse, a \u00eencheiat anul trecut cu o cifr\u0103 de afaceri de 75 de milioane de lei, \u00een cre\u015ftere cu 50% fa\u0163\u0103 de rezultatele din 2021. \u00cen cele trei decenii de activitate, \u00een care una dintre cele mai importante borne atinse a fost deschiderea depozitului de 8.000 de metri p\u0103tra\u0163i, \u00een 2001, businessul a deservit circa 400.000 de clien\u0163i. Potrivit antreprenorului, \u00een ultimii cinci ani Trust Expert a avut o cre\u015ftere constant\u0103 \u015fi organic\u0103 a cifrei de afaceri \u015fi a profitului, \u00een medie 30% pe an, datorit\u0103 unor decizii de management care implic\u0103 o mai bun\u0103 comunicare \u015fi interac\u0163iune cu clien\u0163ii. \u201eProfitul, de asemenea, a crescut \u00een linie cu cifra de afaceri, un semn clar c\u0103 strategiile adoptate nu doar c\u0103 au generat venituri mai mari, dar au fost \u015fi eficiente \u00een termeni de costuri \u015fi alocare de resurse.\u201d<\/p>\n

\n\u00cenapoi la \u00eenceputuri, Anic\u0103i \u00ee\u015fi aminte\u015fte c\u0103 a pornit la drum cu o investi\u0163ie minor\u0103, de c\u00e2teva zeci de mii de dolari, dar conside\u00adrabil\u0103 pentru acea vreme, av\u00e2nd \u00een vedere contextul economic postcomunist. \u201e\u00cen orice caz, investi\u0163ia a venit, \u00een mare parte, din resurse proprii, ale mele \u015fi ale partenereului belgian, dar mai ales din \u00eencrederea pe care am avut-o \u00een poten\u0163ialul acestei afaceri.\u201d Au decis s\u0103 foloseasc\u0103 fondurile disponbile \u00een importul solu\u0163iilor HVAC din Belgia, fiind convin\u015fi c\u0103 exist\u0103 cerere \u015fi un poten\u0163ial mare pentru pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. \u201e\u015ei a\u015fa a fost: \u00een primii doi ani, am reu\u015fit nu doar s\u0103 recuper\u0103m investi\u0163ia, ci \u015fi s\u0103 vedem o cre\u015ftere sustenabil\u0103 a businessului. Acest succes ini\u0163ial ne-a oferit \u00eencrederea \u015fi resursele necesare pentru a ne dezvolta \u00een continuare, astfel \u00eenc\u00e2t, 30 de ani mai t\u00e2rziu, s\u0103 devenim unul dintre liderii industriei HVAC din Rom\u00e2nia, al\u0103turi de juc\u0103tori interna\u0163ionali de renume.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nProvoc\u0103ri multiple, realiz\u0103ri pe m\u0103sur\u0103.<\/strong> De-a lungul anilor nu au lipsit nici numeroasele provoc\u0103ri, \u201ecum este firesc, de altfel, pentru orice afacere care evolueaz\u0103 \u015fi se adapteaz\u0103 la schimb\u0103rile mediului extern\u201d. Privind retrospectiv, \u00eemi aminte\u015fte c\u0103 adaptarea la pia\u0163a postcomunist\u0103 a fost una dintre primele provoc\u0103ri pe care le-au dep\u0103\u015fit. \u201e\u00centr-o pia\u0163\u0103 emergent\u0103, unde reglement\u0103rile, cultura antreprenorial\u0103 \u015fi a\u015ftept\u0103rile clien\u0163ilor erau \u00eentr-un flux constant, a fost esen\u0163ial pentru noi s\u0103 avem flexibilitate, s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m repede, chiar din mers, \u015fi s\u0103 ne ajust\u0103m strategic pe m\u0103sur\u0103 ce \u00eenv\u0103\u0163am din experien\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\nO alt\u0103 provocare major\u0103 a fost necesitatea de a adopta noi tehnologii \u015fi de a se asigura c\u0103 echipa este instruit\u0103 corespunz\u0103tor. \u201eNe-am axat pe inova\u0163ie, investind \u00een formare profesiona\u00adl\u0103 \u015fi echipamente de ultim\u0103 genera\u0163ie, asigur\u00e2ndu-ne c\u0103 oferim clien\u0163ilor no\u015ftri cele mai bune servicii disponibile pe pia\u0163\u0103. Nici economia global\u0103 \u015fi local\u0103 nu ne-au favorizat \u015fi, de-a lungul timpului, ne-am confruntat cu recesiuni \u015fi incertitudini financiare. Au fost momente \u00een care ne-am reevaluat strategiile, ne-am consolidat rela\u0163iile cu partenerii \u015fi clien\u0163ii \u015fi nu am compromis niciodat\u0103 calitatea serviciilor.\u201d<\/p>\n

\nDin acela\u015fi registru face parte \u015fi competi\u0163ia din industrie, o provocare care, \u00een timp, a devenit o oportunitate. \u201eActiv\u0103m \u00eentr-un sector competitiv, cu mul\u0163i juc\u0103tori puternici, iar noi am vrut s\u0103 demonstr\u0103m c\u0103 un accent puternic pus pe calitatea produselor \u015fi serviciilor, rela\u0163iile interumane \u015fi o abordare ghidat\u0103 de inova\u0163ie constant\u0103 fac diferen\u0163a, dincolo de orice nume interna\u0163ional.\u201d<\/p>\n

\nNu \u00een ultimul r\u00e2nd, men\u0163ioneaz\u0103 schimb\u0103rile climatice la care asist\u0103m \u015fi care i-au f\u0103cut s\u0103 con\u015ftientizeze impactul pozitiv pe care \u00eel pot avea \u00een vie\u0163ile oamenilor, dar \u015fi \u00een rela\u0163ie cu mediul \u00eenconjur\u0103tor. \u201eAstfel, am sim\u0163it nevoia de a adopta solu\u0163ii HVAC mai eficiente \u015fi mai sustenabile, ceea ce a presupus re\u00eennoirea gamei noastre de produse \u015fi promovarea practicilor eco-friendly.\u201d<\/p>\n

\n

\nCarte de vizit\u0103<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nGabriel Anic\u0103i, fondator \u015fi CEO, Trust Expert<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u2022 A urmat Liceul Sanitar Bucure\u015fti, promo\u0163ia 1985, specializarea aparatur\u0103 medical\u0103;
\n\u2022 \u00cen 1993 a pus bazele Trust Expert, companie activ\u0103 pe importul \u015fi distribu\u0163ia de solu\u0163ii HVAC (\u00eenc\u0103lzire, r\u0103cire \u015fi ventila\u0163ie);<\/strong><\/p>\n

\n\u2022 Parcursul s\u0103u antreprenorial cuprinde diverse activit\u0103\u0163i: distribu\u0163ie de Coca-Cola, import \u015fi distribu\u0163ie hamei, export c\u0103su\u0163e, piese auto, construc\u0163ii, gr\u0103din\u0103rit, pepinier\u0103 \u015fi amenaj\u0103ri, mobilier baie, aparate electrice;<\/strong><\/p>\n

\n\u2022 Este un entuziast al activit\u0103\u0163ilor \u00een aer liber \u015fi e pasionat de mountain bike, drume\u0163ii, \u00eenot \u015fi schi. \u00cen timpul s\u0103u liber, c\u0103l\u0103tore\u015fte \u015fi se conecteaz\u0103 cu alte culturi \u015fi pie\u0163e. C\u00e2nd nu este \u00een mi\u015fcare, se relaxeaz\u0103 citind, urm\u0103rind un film sau ascult\u00e2nd muzic\u0103.<\/strong><\/p>\n

\n

\nCum au f\u0103cut fa\u0163\u0103 acestor crize? \u201eCombinarea viziunii pe termen lung cu adaptabilitatea pe termen scurt a fost cheia succesului. Am \u00eenv\u0103\u0163at s\u0103 ascult nevoile pie\u0163ei, s\u0103 m\u0103 bazez pe echip\u0103 \u015fi s\u0103 iau decizii rapide atunci c\u00e2nd a fost necesar. De asemenea, rela\u0163ia str\u00e2ns\u0103 cu partenerii no\u015ftri \u015fi sus\u0163inerea reciproc\u0103 au fost esen\u0163iale \u00een dep\u0103\u015firea momentelor dificile.\u201d<\/p>\n

\nPe de alt\u0103 parte, din r\u00e2ndul realiz\u0103rilor, executivul men\u0163ioneaz\u0103 \u00een primul r\u00e2nd consolidarea pozi\u0163iei de lideri \u00een industria HVAC din Rom\u00e2nia, posibil\u0103 \u201edatorit\u0103 adopt\u0103rii unor solu\u0163ii inovatoare \u015fi introducerii pe pia\u0163a local\u0103 a unor produse de la branduri prestigioase, precum NIBE Suedia, SABIANA Italia, HENCO Belgia, EUROACQUE Italia sau INDECAL Italia, cu care avem exclusivitate \u00een Rom\u00e2nia\u201d.<\/p>\n

\nO alt\u0103 realizare major\u0103 a fost dezvoltarea intern\u0103 a expertizei. Datorit\u0103 lipsei de speciali\u015fti \u00een domeniu, au decis s\u0103 investeasc\u0103 \u00een formarea propriilor ingineri, iar p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, compania a calificat peste 400 de persoane, \u201eun efort care nu numai c\u0103 a consolidat pozi\u0163ia noastr\u0103 pe pia\u0163\u0103, dar a contribuit \u015fi la ridicarea standardelor \u00een \u00eentreaga industrie\u201d.<\/p>\n

\nDesigur, spune executivul, \u015fi cifrele demonstreaz\u0103, de asemenea, succesul: \u201eAm servit peste 400.000 de clien\u0163i \u00een trei decenii, av\u00e2nd o cifr\u0103 de afaceri de 75 de milioane de lei, doar \u00een 2022. \u00cens\u0103, pentru mine, cea mai mare satisfac\u0163ie este c\u0103 am reu\u015fit s\u0103 cl\u0103dim o echip\u0103 de profesioni\u015fti dedicat\u0103, care \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fe\u015fte acelea\u015fi valori \u015fi pasiune pentru excelen\u0163\u0103, \u015fi c\u0103 am construit rela\u0163ii solide \u015fi durabile cu partenerii \u015fi clien\u0163ii no\u015ftri. Faptul c\u0103 am rezistat \u015fi ne-am adaptat \u00een fa\u0163a crizelor, fie c\u0103 vorbim de criza financiar\u0103 sau de contextul pandemiei, demonstreaz\u0103 tenacitatea \u015fi rezilien\u0163a echipei noastre\u201d.<\/p>\n

\nDin punct de vedere al solu\u0163iilor oferite, 70% din businessul Trust Expert este dominat de solu\u0163iile cu pomp\u0103 de c\u0103ldur\u0103, \u201eapreciate datorit\u0103 versatilit\u0103\u0163ii lor \u015fi folosite at\u00e2t pentru \u00eenc\u0103lzire c\u00e2t \u015fi pentru r\u0103cire\u201d. Pe locul al doilea, cu un procent de 20%, se situeaz\u0103 sistemele de ventila\u0163ie \u015fi ventiloconvectoare, care au devenit tot mai relevante \u00een contextul actual, c\u00e2nd calitatea aerului din interior devine o prioritate pentru mul\u0163i dintre clien\u0163i. \u00cen final, 10% din businessul Trust Expert este reprezentat de sistemele de \u00eenc\u0103lzire \u00een pardoseal\u0103, r\u0103cire prin tavane \u015fi accesorii asociate solu\u0163iilor principale.<\/p>\n

\nPortofoliul de clien\u0163i B2B este divers \u015fi reflect\u0103 nevoile complexe ale pie\u0163ei HVAC, iar dac\u0103 ne referim la dimensiunea companiilor cu care juc\u0103torul colaboreaz\u0103, acestea sunt de la corpora\u0163ii mari, cu prezen\u0163\u0103 semnificativ\u0103 pe plan na\u0163ional \u015fi interna\u0163ional, la IMM-uri. \u201eDimensiunea unei companii nu este un criteriu esen\u0163ial pentru noi, ci ne intereseaz\u0103 nevoia lor real\u0103 de a le oferi cea mai bun\u0103 solu\u0163ie. Colabor\u0103m cu o gam\u0103 larg\u0103 de industrii, de la spitale \u015fi institu\u0163ii educa\u0163ionale la hoteluri, centre comerciale \u015fi birouri. Un exemplu notabil este proiectul nostru de la   cabana B\u00e2lea Lac. Acesta a fost un proiect neconven\u0163ional pentru industria HVAC, av\u00e2nd \u00een vedere condi\u0163iile meteorologice extreme \u015fi accesul limitat la loca\u0163ie. Cu toate acestea, am reu\u015fit s\u0103 oferim o solu\u0163ie optim\u0103 care s\u0103 asigure un confort termic excelent pentru vizitatori, \u00een ciuda condi\u0163iilor externe. Datorit\u0103 expertizei noastre, am avut oportunitatea s\u0103 lucr\u0103m \u00een sectoare cu cerin\u0163e specifice, cum ar fi industria alimentar\u0103 sau farmaceutic\u0103, unde controlul temperaturii \u015fi umidit\u0103\u0163ii este esen\u0163ial.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nGabriel Anic\u0103i este de p\u0103rere c\u0103 echipa al\u0103turi de care alegi s\u0103 construie\u015fti c\u00e2nt\u0103re\u015fte enorm, pentru c\u0103 o afacere de succes nu se construie\u015fte printr-un efort individual, ci printr-o echip\u0103 solid\u0103, care crede \u00een viziunea companiei.<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\n

\nNatura colabor\u0103rilor companiei este de ordin privat \u015fi, de-a lungul timpului, Trust Expert a lucrat cu companii care au opera\u0163iuni at\u00e2t la nivel na\u0163ional, c\u00e2t \u015fi interna\u0163ional. \u201eAcest lucru ne-a permis s\u0103 ne adapt\u0103m \u015fi s\u0103 \u00een\u0163elegem diverse pie\u0163e \u015fi cerin\u0163ele ei specifice.\u201d<\/p>\n

\nClien\u0163ii persoane fizice sunt la fel de diver\u015fi precum cei din sectorul B2B. Cu toate acestea, fondatorul observ\u0103 c\u00e2teva tendin\u0163e generale legate de profilul lor. De exemplu, majoritatea clien\u0163ilor care investesc \u00een sistemele HVAC din portofoliul businessului sunt profesioni\u015fti cu cariere stabilite \u00een domenii precum IT, medicin\u0103, avocatur\u0103, inginerie sau antreprenoriat, care \u00een\u0163eleg valoarea unei astfel de investi\u0163ii \u00eentr-un sistem de calitate, precum \u015fi impactul pe care \u00eel poate avea asupra calit\u0103\u0163ii vie\u0163ii lor. \u201eDesigur, investi\u0163ia \u00eentr-un sistem HVAC de calitate presupune un anumit grad de stabilitate financiar\u0103. Astfel, clien\u0163ii no\u015ftri tind s\u0103 fie \u00eentr-un segment mediu spre \u00eenalt c\u00e2nd vorbim de venituri lunare. Cu toate acestea, consider\u0103m c\u0103 s\u0103n\u0103tatea \u015fi confortul nu ar trebui s\u0103 fie un lux, motiv pentru care oferim \u015fi solu\u0163ii flexibile de finan\u0163are.\u201d<\/p>\n

\nDe\u015fi cei mai mul\u0163i clien\u0163i provin din marile ora\u015fe, precum Bucure\u015fti, Cluj, Timi\u015foara sau Ia\u015fi, unde exist\u0103 o cre\u015ftere a dezvolt\u0103rilor reziden\u0163iale moderne, Trust Expert a deservit clien\u0163i din toate regiunile \u0163\u0103rii, solu\u0163iile fiind implementate at\u00e2t \u00een apartamente noi din zonele urbane, c\u00e2t \u015fi \u00een case de vacan\u0163\u0103 din zonele rurale. \u00cen ceea ce prive\u015fte competi\u0163ia, printre rivalii din business se num\u0103r\u0103 brandurile interna\u0163ionale recunoscute, cu o prezen\u0163\u0103 puternic\u0103 pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, precum Daikin, Mitsubishi Electric sau LG. \u201eExist\u0103, de asemenea, companii locale emergente care \u00ee\u015fi fac sim\u0163it\u0103 prezen\u0163a printr-o ofert\u0103 variat\u0103. Competi\u0163ia este s\u0103n\u0103toas\u0103 \u015fi ne stimuleaz\u0103 s\u0103 fim mai buni. De\u015fi confruntarea cu juc\u0103tori interna\u0163ionali poate fi o provocare, credem c\u0103 abordarea noastr\u0103 local\u0103 \u015fi dedicarea fa\u0163\u0103 de clien\u0163i ne ofer\u0103 un avantaj competitiv major.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"O pia\u0163\u0103 tot mai tehnologizat\u0103.<\/strong> La nivel de tendin\u0163e, antreprenorul remarc\u0103 faptul c\u0103 pia\u0163a HVAC din Rom\u00e2nia a trecut printr-o evolu\u0163ie remarcabil\u0103 \u00een ultimele trei decenii. \u201e\u00cemi amin\u00adtesc de \u00eenceputurile noastre, c\u00e2nd industria era dominat\u0103 de produse importate, adesea de calitate inferioar\u0103, \u015fi exista un deficit clar de expertiz\u0103 tehnic\u0103 la nivel local. Dar pe m\u0103sur\u0103 ce economia Rom\u00e2niei a crescut \u015fi s-a diversificat, cerin\u0163ele consumatorilor au devenit complexe, conduc\u00e2nd la o cerere crescut\u0103 pentru solu\u0163ii HVAC de \u00eenalt\u0103 calitate.\u201d<\/p>\n

\nUn alt aspect semnificativ este digitalizarea \u015fi automatizarea, cu tehnologie de ultim\u0103 or\u0103, sistemele HVAC de ast\u0103zi put\u00e2nd fi monitorizate \u015fi controlate de la distan\u0163\u0103, ceea ce ofer\u0103 un nivel crescut de eficien\u0163\u0103 \u015fi confort pentru utilizatori. \u201eAcest lucru ne-a permis s\u0103 oferim servicii personalizate clien\u0163ilor no\u015ftri, adapt\u00e2nd solu\u0163iile la nevoile \u015fi preferin\u0163ele individuale.\u201d Po\u00adtrivit lui, tehnologia a avut \u015fi continu\u0103 s\u0103 aib\u0103 un impact profund asupra industriei HVAC. \u201e\u00cen ultimii ani, am fost martorii c\u00e2torva inova\u0163ii semnificative care transform\u0103 modul \u00een care privim sistemele de \u00eenc\u0103lzire, r\u0103cire sau ventila\u0163ie.\u201d Una dintre cele mai mari inova\u0163ii spune c\u0103 este integrarea inteligen\u0163ei artificiale (AI) \u00een sistemele HVAC, lucru ce le ofer\u0103 sistemelor posibilitatea s\u0103 \u00eenve\u0163e din obiceiurile \u015fi preferin\u0163ele utilizatorilor, adapt\u00e2ndu-se \u00een timp real pentru a optimiza at\u00e2t consumul de energie, c\u00e2t \u015fi confortul. \u201ePrin intermediul senzorilor avansa\u0163i \u015fi al algoritmilor de \u00eenv\u0103\u0163are automat\u0103, aceste sisteme pot anticipa nevoile \u015fi pot ajusta parametrii \u00een func\u0163ie de diverse variabile, cum ar fi temperatura exterioar\u0103 sau num\u0103rul de persoane dintr-o camer\u0103.\u201d<\/p>\n

\nO alt\u0103 tendin\u0163\u0103 major\u0103 este integrarea IoT (Internetul Lucrurilor) \u00een solu\u0163iile HVAC, fapt ce permite dispozitivelor s\u0103 comunice \u00eentre ele \u015fi cu alte sisteme dintr-o cl\u0103dire sau locuin\u0163\u0103, ofe\u00adrind o experien\u0163\u0103 mult mai fluid\u0103 \u015fi automatizat\u0103 utilizatorilor.<\/p>\n

\nSe remarc\u0103, de asemenea, \u015fi tranzi\u0163ia c\u0103tre solu\u0163ii mai sustenabile \u015fi prietenoase cu mediul, lucru care s-a manifestat printr-o cre\u015ftere semnificativ\u0103 a cererii pentru sisteme de \u00eenc\u0103lzire \u015fi r\u0103cire bazate pe energie regenerabil\u0103. Tehnologiile verzi \u015fi sustenabile sunt, a\u015fadar, \u00een prim-plan. Pompele de c\u0103ldur\u0103 bazate pe energie geotermal\u0103, de exemplu, au devenit tot mai populare datorit\u0103 eficien\u0163ei lor \u00eenalte \u015fi impactului redus asupra mediului. Acela\u015fi lucru este valabil \u015fi pentru sistemele HVAC care utilizeaz\u0103 refrige\u00adran\u0163i eco-friendly.<\/p>\n

\n\u00cen final, executivul subliniaz\u0103 \u015fi o cre\u015ftere a con\u015ftientiz\u0103rii consumatorilor cu privire la importan\u0163a calit\u0103\u0163ii aerului \u00een interior. \u201eAcesta a devenit un criteriu principal pentru mul\u0163i atunci c\u00e2nd vine vorba de alegerea unui sistem HVAC, \u015fi drept urmare, am integrat \u00een oferta noastr\u0103 produse care asigur\u0103 o ventila\u0163ie optim\u0103 \u015fi o filtrare eficient\u0103 a aerului.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen compara\u0163ie cu media european\u0103, antreprenorul observ\u0103 c\u0103, \u00een ceea ce prive\u015fte consumul \u015fi inova\u0163ia \u00een dreptul solu\u0163iilor HVAC, Rom\u00e2nia a parcurs un traseu impresionant \u00een ultimul deceniu, dar spune c\u0103 mai avem \u00eenc\u0103 multe de f\u0103cut. \u00cen privin\u0163a consumului, sus\u0163ine c\u0103 pia\u0163a local\u0103 se confrunt\u0103 cu un num\u0103r semnificativ de cl\u0103diri vechi \u015fi neizolate corespunz\u0103tor, care au determinat costuri energetice mai mari \u015fi un consum ineficient. \u201eTotu\u015fi, datorit\u0103 programelor de reabilitare termic\u0103 \u015fi a ini\u0163iativelor guvernamentale, multe dintre aceste cl\u0103diri au fost sau sunt \u00een curs de a fi modernizate, ceea ce va duce la mai mult\u0103 eficien\u0163\u0103.\u201d La capitolul inova\u0163ii, industria HVAC din Rom\u00e2nia a \u00eenregistrat progrese considerabile. \u201eDe\u015fi am \u00eenceput cu un decalaj fa\u0163\u0103 de \u0163\u0103rile vest-europene, \u00een prezent, numeroase companii \u015fi institu\u0163ii din \u0163ara noastr\u0103 adopt\u0103 tehnologii \u015fi solu\u0163ii inteligente de gestionare a energiei, pompe de c\u0103ldur\u0103 \u015fi tehnologiile bazate pe surse regenerabile. \u00cen sectorul reziden\u0163ial, consumatorii rom\u00e2ni devin tot mai con\u015ftien\u0163i de avantajele aduse de solu\u0163iile HVAC moderne, at\u00e2t din perspectiva economiilor de costuri, c\u00e2t \u015fi din cea a confortului \u015fi sustenabilit\u0103\u0163ii.  Rom\u00e2nia \u00eenc\u0103 are aspecte de \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it, mai ales \u00een ceea ce prive\u015fte rata de adoptare a tehnologiilor verzi \u015fi eficien\u0163a energetic\u0103 \u00een anumite segmente ale pie\u0163ei. Cu toate acestea, progresele realizate \u015fi viteza cu care ne adapt\u0103m la schimbare ne spun c\u0103 vom ajunge s\u0103 ne aliniem cu \u0163\u0103rile europene avansate din perspectiva solu\u0163iilor HVAC.\u201d<\/p>\n

\n

\n\u201e\u00centr-o pia\u0163\u0103 emergent\u0103, unde reglement\u0103rile, cultura antreprenorial\u0103 \u015fi a\u015ftept\u0103rile clien\u0163ilor erau \u00eentr-un flux constant, a fost esen\u0163ial pentru noi s\u0103 avem flexibilitate, s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m repede, chiar din mers, \u015fi s\u0103 ne ajust\u0103m strategic pe m\u0103sur\u0103 ce \u00eenv\u0103\u0163am din experien\u0163\u0103.\u201d<\/strong><\/em><\/span><\/p>\n

\nGabriel Anic\u0103i, fondator \u015fi CEO, Trust Expert<\/strong><\/p>\n

\n

\nViziune, inovare, explorare.<\/strong> Pentru viitor, din r\u00e2ndul obiectivelor pe termen scurt, de p\u00e2n\u0103 la doi ani, Anic\u0103i spune c\u0103 au \u00een vedere extinderea portofoliului de produse, dar \u015fi extinderea re\u0163elei de service, pentru a r\u0103spunde rapid solicit\u0103rilor clien\u0163ilor. \u201eNu \u00een ultimul r\u00e2nd, continu\u0103m s\u0103 dezvolt\u0103m programe de training pentru formarea profesioni\u015ftilor din domeniu, pentru a ne asgira c\u0103 suntem mereu preg\u0103ti\u0163i \u015fi \u00een pas cu evolu\u0163ia tehnologic\u0103.\u201d Pe termen mediu, unul dintre principalele obiective ale companiei este s\u0103 devin\u0103 un furnizor de servicii integrate \u015fi s\u0103 ofere clien\u0163ilor nu doar echipamente \u015fi instala\u0163ii de calitate, ci \u015fi consultan\u0163\u0103, proiectare, mentenan\u0163\u0103 \u015fi asisten\u0163\u0103 tehnic\u0103, toate sub umbrela Trust Expert. \u201eAcest demers va permite clien\u0163ilor s\u0103 beneficieze de un parcurs fluid \u015fi unitar, de la identificarea nevoilor p\u00e2n\u0103 la implementarea solu\u0163iilor \u015fi servicii postv\u00e2nzare.\u201d Desigur, adaug\u0103 el, \u201evom explora oportunit\u0103\u0163i de extindere \u00een \u0163\u0103rile vecine, dar viz\u0103m \u015fi cre\u015fterea num\u0103rului de parteneriate strategice, care ne vor ajuta la dezvoltarea de solu\u0163ii integrate \u015fi proiecte de anvergur\u0103. Iar \u00een ceea ce prive\u015fte investi\u0163iile, vom continua s\u0103 adopt\u0103m tehnologia pe m\u0103sur\u0103 ce ea se dezvolt\u0103\u201d. \u00cen ceea ce prive\u015fte pia\u0163a de profil, prevede o tendin\u0163\u0103 continu\u0103 de digitalizare \u015fi automatizare \u015fi crede, totodat\u0103, c\u0103 aspectele legate de sustenabilitate \u015fi eficien\u0163\u0103 energetic\u0103 nu vor mai fi ignorate. \u201ePe m\u0103sur\u0103 ce tehnologia avanseaz\u0103 \u015fi consumatorii devin mai con\u015ftien\u0163i de impactul lor asupra mediului, companiile care r\u0103spund la aceste nevoi vor fi cele care vor domina pia\u0163a.\u201d<\/p>\n

\nAntreprenorul \u00ee\u015fi imagineaz\u0103 Trust Expert ca fiind, peste \u00eenc\u0103 un deceniu, aceea\u015fi companie \u201ecu o dedica\u0163ie neclintit\u0103 pentru servicii de calitate \u015fi echipamente inovatoare, dar adaptat\u0103 la schimb\u0103rile \u015fi provoc\u0103rile viitorului. \u00cen acest parcurs, cele trei cuvinte-cheie care ne vor ghida sunt: viziune, inovare \u015fi explorare. Viziunea este aceea de a anticipa nevoile viitoare ale clien\u0163ilor no\u015ftri \u015fi de a construi solu\u0163ii adaptate pentru acestea. Inova\u0163ia va fi motorul nostru principal, asigur\u00e2ndu-ne c\u0103 r\u0103m\u00e2nem \u00een avangarda tehnologic\u0103 \u015fi c\u0103 oferim solu\u0163ii care stabilesc noi standarde pe pia\u0163\u0103. Explorarea, pe de alt\u0103 parte, ne va permite s\u0103 ne extindem orizonturile \u015fi s\u0103 ne adapt\u0103m la noile contexte ale pie\u0163ei, fie c\u0103 vorbim de tehnologie sau de evolu\u0163ii globale\u201d.<\/p>\n

\nDespre planurile de a porni produc\u0163ia proprie, Anic\u0103i sus\u0163ine c\u0103 poten\u0163ialul este mare, dar c\u0103 un astfel de pas va fi fundamentat pe o analiz\u0103 aprofundat\u0103 \u015fi pe certitudinea c\u0103 au toate elementele necesare pentru a asigura o produc\u0163ie de calitate, eficient\u0103 \u015fi \u00een acord cu standardele Trust Expert. \u201eP\u00e2n\u0103 atunci, r\u0103m\u00e2nem concentra\u0163i pe zona de import \u015fi distribu\u0163ie, unde avem expertiza \u015fi parteneriate solide care ne permit s\u0103 oferim cele mai bune solu\u0163ii clien\u0163ilor no\u015ftri.\u201d \u00centrebat \u015fi dac\u0103 ia sau nu \u00een calcul v\u00e2nzarea businessului, fondatorul ne-a spus c\u0103, \u00een aceast\u0103 lume, a afaceri\u00adlor, multe aspecte sunt dinamice \u015fi pot fi supuse schimb\u0103rii. \u201e\u00cen momentul de fa\u0163\u0103, v\u00e2nzarea companiei nu este un aspect pe care \u00eel am \u00een vedere \u00een viitorul apropiat. Trust Expert a fost construit\u0103 cu pasiune, determinare \u015fi o viziune clar\u0103 despre ce putem oferi domeniului. Dac\u0103 vreodat\u0103 voi lua \u00een considerare aceast\u0103 posibili\u00adtate, motiva\u0163ia principal\u0103 va fi dezvoltarea ulterioar\u0103 a companiei. Acest lucru nu ar fi f\u0103cut din motive ce \u0163in de profit, ci a\u015f urm\u0103ri ca Trust Expert s\u0103 beneficieze de resursele, parteneriatele \u015fi oportunit\u0103\u0163ile care ar veni \u00een urma unor astfel de tranzac\u0163ii.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eNucleul oric\u0103rei afaceri de succes const\u0103 \u00een oamenii s\u0103i.\u201d<\/strong> \u00cen ceea ce-l prive\u015fte, de-a lungul celor 30 de ani de business, Gabriel Anic\u0103i spune c\u0103 a \u00eenv\u0103\u0163at o serie de lec\u0163ii care au devenit filosofia sa antreprenorial\u0103 \u015fi principiile dup\u0103 care se ghideaz\u0103 zi de zi. \u00cen primul r\u00e2nd, a \u00eenv\u0103\u0163at c\u00e2t c\u00e2nt\u0103re\u015fte rezilien\u0163a \u00eentr-un context antreprenorial. \u201eE important s\u0103 nu te descurajezi \u00een fa\u0163a obstacolelor \u015fi s\u0103 ai puterea s\u0103 revii mai puternic dup\u0103 fiecare e\u015fec aparent.\u201d Apoi, spune c\u0103 echipa al\u0103turi de care alegi s\u0103 construie\u015fti c\u00e2nt\u0103re\u015fte enorm, pentru c\u0103 o afacere de succes nu se construie\u015fte printr-un efort individual, ci printr-o echip\u0103 solid\u0103, care crede \u00een viziunea companiei. \u201eFeedbackul clientului este o resurs\u0103 nepre\u0163uit\u0103. Investi\u0163iile pe care le faci pot ridica sau d\u0103r\u00e2ma un business, \u00eens\u0103 cea mai important\u0103 investi\u0163ie pe care o faci trebuie s\u0103 r\u0103spund\u0103 \u00een termeni de inova\u0163ie, fie c\u0103 este vorba despre tehnologii noi, metode de lucru sau dezvoltarea echipei.\u201d La fel, este de p\u0103rere c\u0103 integritatea \u00een business este crucial\u0103, iar viziunea pe termen lung este cea care te trimite \u00een viitor.<\/p>\n

\nPotrivit lui, at\u00e2t rolul de CEO-antreprenor c\u00e2t \u015fi cel de CEO-angajat \u00een multina\u0163ional\u0103 vin cu avantaje \u015fi dezavantaje. Pe de o parte, spune Anic\u0103i, c\u00e2nd e\u015fti CEO-antreprenor ai autonomie \u00een decizii, f\u0103r\u0103 a fi constr\u00e2ns de protocoale sau niveluri ierarhice, iar fiecare reu\u015fit\u0103 sau e\u015fec al afacerii are un impact personal asupra ta, ceea ce aduce un nivel mai mare de implicare \u015fi dedicare. Pe de alt\u0103 parte, \u00eentreaga responsabilitate pentru succesul sau e\u015fecul afacerii cade pe umerii t\u0103i, ceea ce face ca echilibru munc\u0103 \u2013 via\u0163\u0103 personal\u0103 s\u0103 poat\u0103 fi mai dificil de men\u0163inut. \u201eDe altfel, o multina\u0163ional\u0103 ar putea avea acces la mai multe resurse, \u00een timp ce o afacere antreprenorial\u0103 se bazeaz\u0103 adesea pe resursele proprii.\u201d Avantajele unui rol de CEO-angajat, adaug\u0103 el, se reflect\u0103 mai ales \u00een resursele la care au acces. Multina\u0163ionalele au adesea bugete mai mari sau expertiz\u0103 global\u0103. \u201eRe\u0163eaua global\u0103 te ajut\u0103 s\u0103 lucrezi \u015fi s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163i din diverse culturi \u015fi pie\u0163e. \u00cen ceea ce prive\u015fte minusurile, cu siguran\u0163\u0103 ai mai pu\u0163in\u0103 autonomie, deciziile strategice pot fi luate la niveluri superioare sau \u00een sedii centrale, limit\u00e2nd astfel capacitatea CEO-ului local de a face schimb\u0103ri rapide. Nu \u00een ultimul r\u00e2nd, multina\u0163ionalele au adesea mai mul\u0163i stakeholderi \u00een fa\u0163a c\u0103rora trebuie s\u0103 r\u0103spund\u0103, ceea ce poate crea presiuni suplimentare.\u201d Concluzion\u00e2nd, crede c\u0103 rolul de CEO-antreprenor permite o leg\u0103tur\u0103 mai direct\u0103 cu afacerea \u015fi o autonomie mai mare, \u00een timp ce CEO-ul unei multina\u0163ionale beneficiaz\u0103 de suportul \u015fi resursele unei corpora\u0163ii mari, dar poate fi limitat de structurile corporative \u015fi de birocra\u0163ie. Acum, visul s\u0103u antreprenorial este ca Trust Expert s\u0103 fie nu doar un nume recunoscut \u00een domeniu, ci \u015fi un exemplu de excelen\u0163\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte cultura organiza\u0163ional\u0103 \u015fi rela\u0163iile umane. \u201e\u00cemi doresc ca Trust Expert s\u0103 devin\u0103 destina\u0163ia de top pentru oamenii talenta\u0163i, muncitori \u015fi cu o educa\u0163ie solid\u0103 \u2013 acei profesioni\u015fti care \u015fi-au format principiile \u015fi valorile \u00eentr-un mediu pozitiv. Consider c\u0103 nucleul oric\u0103rei afaceri de succes const\u0103 \u00een oamenii s\u0103i. \u015ei nu doar \u00een competen\u0163ele lor profesionale, ci mai ales \u00een integritate, determinare \u015fi valorile pe care le aduc \u00een echip\u0103. Vreau s\u0103 construiesc o echip\u0103 care s\u0103 lucreze \u00een armonie, \u00een care fiecare membru s\u0103 se simt\u0103 apreciat, s\u0103 \u015ftie c\u0103 implicarea sa conteaz\u0103 \u015fi c\u0103 \u00eempreun\u0103 cre\u0103m ceva cu adev\u0103rat semnificativ. Aceast\u0103 armonie intern\u0103, sunt convins, se va reflecta \u00een modul \u00een care rela\u0163ion\u0103m cu clien\u0163ii \u015fi partenerii no\u015ftri. Pentru c\u0103, \u00een final, o afacere de succes nu este doar despre produse sau servicii, ci despre oamenii \u015fi rela\u0163iile pe care le construiesc.\u201d   <\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCe le transmite Gabriel Anic\u0103i tinerilor antreprenori:<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\u008c
\nStabile\u015fte obiective clare:
\nFiecare pas pe care \u00eel faci \u00een afaceri trebuie s\u0103 aib\u0103 un scop.
\n\u015etiind unde vrei s\u0103 ajungi, vei putea g\u0103si cel mai eficient drum.<\/strong><\/p>\n

\n\u008d
\nRespectul este esen\u0163ial:
\nTrateaz\u0103 pe toat\u0103 lumea cu respect, indiferent de rela\u0163ia pe care o ai cu acea persoan\u0103. Fie c\u0103 este vorba de angaja\u0163i, clien\u0163i sau parteneri, respectul cultiv\u0103 \u00eencrederea \u015fi stabile\u015fte rela\u0163ii durabile.<\/strong><\/p>\n

\n\u008e
\n\u00cenva\u0163\u0103 de la cei \u00een v\u00e2rst\u0103:
\nDe multe ori, sfatul bunicilor poate fi mai pre\u0163ios dec\u00e2t al unui consultant. Principiile tradi\u0163ionale, testate de timp, adesea ofer\u0103 o perspectiv\u0103 solid\u0103 \u015fi o baz\u0103 s\u0103n\u0103toas\u0103.<\/strong><\/p>\n

\n\u008f
\nR\u0103m\u00e2i ancorat \u00een realitate:
\n\u00cen lumea antreprenoriatului, tenta\u0163iile sunt numeroase \u015fi pot fi adesea \u00een\u015fel\u0103toare. Este vital s\u0103 g\u00e2nde\u015fti cu capul limpede \u015fi s\u0103 iei decizii bine fundamentate.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Spune Gabriel Anic\u0103i, care consider\u0103 c\u0103 \u00een business e important s\u0103 nu te descurajezi \u00een fa\u0163a obstacolelor, ci s\u0103 ai puterea s\u0103 revii mai puternic dup\u0103 fiecare e\u015fec aparent. El s-a av\u00e2ntat \u00een lumea afacerilor la nici 30 de ani, pe o ni\u015f\u0103 ce abia \u00eencepea s\u0103 se dezvolte timid \u00een Rom\u00e2nia: instala\u0163iile HVAC. Ast\u0103zi, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,698,512],"tags":[81,235,202,56223],"class_list":["post-221392","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-cover-story","category-revista-bm","tag-afaceri","tag-business","tag-cover-story","tag-trust-expert"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/221392","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=221392"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/221392\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=221392"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=221392"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=221392"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}