{"id":220361,"date":"2023-10-12T09:51:00","date_gmt":"2023-10-12T09:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=220361"},"modified":"2026-04-10T07:02:11","modified_gmt":"2026-04-10T07:02:11","slug":"cum-a-reusit-una-dintre-cele-mai-mari-companii-romanesti-sa-se-pregateasca-pentru-toate-crizele-pe-care-le-intampina-acum-si-a-reusit-sa-treaca-peste-toate-problemele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=220361","title":{"rendered":"Cum a reu\u015fit una dintre cele mai mari companii rom\u00e2ne\u015fti s\u0103 se preg\u0103teasc\u0103 pentru toate crizele pe care le \u00eent\u00e2mpin\u0103 acum \u015fi a reu\u015fit s\u0103 treac\u0103 peste toate problemele"},"content":{"rendered":"

\nTop managementul grupului Agricola a croit un plan concret \u00eenc\u0103 de acum zece ani pentru a putea face fa\u0163\u0103 crizelor cu fa\u0163ete multiple, a\u015fa cum este cea cu care economia se confrunt\u0103 \u00een prezent. Concret, \u201eeste vorba de un set de indicatori la care am lucrat pentru ca firmele noastre s\u0103 aib\u0103 un bilan\u0163 echilibrat, o expunere rezonabil\u0103 la \u00eendatorare, o rentabilitate minim\u0103 care s\u0103 fac\u0103 companiile noastre capabile s\u0103 gestioneze \u015focuri multimple\u201d, declar\u0103 Grigore Horoi, pre\u015fedinte al grupul de firme Agricola.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"Antitermic pentru febr\u0103, vitamine pentru imunitate \u015fi antibiotic pentru infec\u0163ii. A\u015fa cum apel\u0103m la tratamente pentru diferite situa\u0163ii de s\u0103n\u0103tate, \u015fi companiile trebuie s\u0103 aplice diverse m\u0103suri pentru a men\u0163ine echilibrul financiar \u015fi nu numai, \u00een condi\u0163ii de pia\u0163\u0103 aprige. \u201e2023 este pentru firmele grupului nostru, ca de altfel pentru toat\u0103 economia Rom\u00e2niei, un an plin de provoc\u0103ri.<\/p>\n

\nSe \u015ftie foarte bine despre efectele crizei energetice, cre\u015fterea pre\u0163urilor la resursele de baz\u0103, incertitudinea \u015fi teama legate de r\u0103zboiul din Ucraina, infla\u0163ia care a erodat puterea de cump\u0103rare a rom\u00e2nilor, seceta, dezordinea din pia\u0163a cerealelor \u015fi, toate acestea, dup\u0103 criza Covid care practic a bulversat \u00eentreaga planet\u0103.<\/p>\n

\nEvident c\u0103 gestionarea unei astfel de crize multiple nu este deloc simpl\u0103. Am elaborat programe adaptate la aceast\u0103 situa\u0163ie \u015fi am reu\u015fit s\u0103 gestion\u0103m destul de bine provoc\u0103rile care ne-au stat \u015fi \u00eenc\u0103 ne mai stau \u00een cale\u201d, explic\u0103 Grigore Horoi, care coordoneaz\u0103 activitatea grupului cu activit\u0103\u0163i \u00een domeniul produc\u0163iei de carne de pui, ou\u0103, mezeluri \u015fi alimente semipreparate. Grupul, care reune\u015fte reune\u015fte firmele Agricola Interna\u0163ional, Salbac, Europrod, Avicola Lumina \u015fi Aicbac, a avut anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de 1.128 milioane de lei, \u00een cre\u015ftere fa\u0163\u0103 de 820 de milioane de lei \u00een 2021. Pentru 2023, bugetul prevede o cifr\u0103 de afaceri de 1.216 miioane de lei, cu un profit de peste 60 de milioane de lei, \u00een sc\u0103dere fa\u0163\u0103 de anul trecut, c\u00e2nd acest indicator s-a plasat la 111 milioane de lei.<\/p>\n

\n\"\"\u015ei pentru c\u0103 paza bun\u0103 trece primejdia rea, rezultatele pe primele opt luni ale anului \u00een curs sunt aliniate cu obiectivele setate pentru aceast\u0103 perioad\u0103; \u201erealiz\u0103m \u00een linii mari obiectivele de v\u00e2nz\u0103ri \u2013 cantitate \u015fi cifr\u0103 de afaceri \u2013 pe toate liniile de business sau categorii de produs, realiz\u0103m indicatorii de profitabilitate care s\u0103 fac\u0103 sustenabile afacerile noastre \u015fi pentru viitor\u201d, declar\u0103 reprezentantul grupului. Lucrul acesta a fost posibil deoarece firmele din grup au fost preg\u0103tite din timp s\u0103 fac\u0103 fa\u0163\u0103 unor eventuale crize. \u201eSunt aproximativ zece ani de c\u00e2nd, \u00eempreun\u0103 cu colegii din top managementul firmelor din grupul Agricola, am stabilit un set de indicatori la care am lucrat pentru ca firmele noastre s\u0103 aib\u0103 un bilan\u0163 echilibrat, o expunere rezonabil\u0103 la \u00eendatorare, o rentabilitate minim\u0103 care s\u0103 fac\u0103 companiile noastre capable s\u0103 gestioneze \u015focuri de natura celor amintite\u201d, afirm\u0103 Grigore Horoi.<\/p>\n

\nPrezentul nu aduce \u00eens\u0103 doar pericole, ci \u015fi oportunit\u0103\u0163i \u00een ciuda sau poate datorit\u0103 posibilelor dezechilibre. \u201eC\u00e2t despre oportunitate, le-am spus colegilor mei c\u0103 avem ocazia s\u0103 demonstr\u0103m colaboratorilor no\u015ftri c\u0103 suntem un partener pe care pot conta\u201d, adaug\u0103 reprezentantul grupului cu sediul \u00een Bac\u0103u. Tot el sus\u0163ine c\u0103 grupul pe care \u00eel coordoneaz\u0103 este consecvent \u015fi \u00een rela\u0163ia cu consumatorii. \u201eExist\u0103 tenta\u0163ia unor operatori din industria noastr\u0103 de a \u00abajusta\u00bb calitatea produsului \u00een func\u0163ie de puterea de cump\u0103rare… Noi am ales s\u0103 men\u0163inem cu orice pre\u0163 calitatea produselor, chiar dac\u0103 la unele produse cu valoare mare \u015fi pre\u0163 unitar pe m\u0103sur\u0103 nu am reu\u015fit s\u0103 marc\u0103m cre\u015fteri de volume a\u015fa cum am fost obi\u015fnui\u0163i. Sunt convins c\u0103 decizia noastr\u0103 de a p\u0103stra \u015fi chiar \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i calitatea ne va r\u0103spl\u0103ti pe viitor\u201d, declar\u0103 Grigore Horoi. Sub umbrela Agricola sunt v\u00e2ndute: carne de pui \u00een diverse forme de procesare \u015fi ambalare, puii cu cre\u015ftere lent\u0103 crescu\u0163i f\u0103r\u0103 a li se administra vreodat\u0103 antibiotic (\u201eun produs premium pe care doar Agricola \u00eel are \u00een portofoliu\u201d), o gam\u0103 de produse premium prezent\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 sub brandul Bravito, dedicat\u0103 copiilor \u015fi \u00eentregii familii, sub care sunt comercializate exclusiv produse de top de la toate liniile de business ale grupului: pui, mezeluri, ready-meals \u015fi ou\u0103. Cum se schimb\u0103 comportamentul de consum? Evident, criza este resim\u0163it\u0103 de consumatori, care-\u015fi v\u0103d veniturile devenind insuficiente pentru facturile la utilit\u0103\u0163i \u015fi costurile gospod\u0103riei. Au \u00eenceput s\u0103 cumpere mai pu\u0163in, s\u0103 v\u00e2neze promo\u0163ii, s\u0103 achizi\u0163ioneze mai pu\u0163in pentru stoc sau familie \u015fi s\u0103 prefere magazinele de proximitate ori online-ul, puncteaz\u0103 Grigore Horoi. \u201eSpuneam \u00een glum\u0103 c\u0103 poate a\u015fa se mai reduce din risipa (alimentar\u0103)! Da, pe acest fond, volumele realizate la categoriile de produse cu valoare unitar\u0103 mare sunt \u00ab\u00een acord\u00bb cu tendin\u0163ele pie\u0163ii, care \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 se orienteaz\u0103 spre produse mai ieftine, chiar dac\u0103 \u00een decizia de cump\u0103rare a consumatorului este de multe ori sacrificat\u0103 calitatea\u201d. O alt\u0103 tendin\u0163\u0103 evident\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 este apetitul tot mai mare pentru produsele semipreparate. \u201eLa jum\u0103tate de an de la declan\u015farea crizei sanitare canalul HoReCa era blocat \u015fi am constatat o cerere tot mai sus\u0163inut\u0103 pentru produsele de tip ready-meal, tendin\u0163\u0103 care se men\u0163ine \u015fi ast\u0103zi\u201d, afirm\u0103 reprezentantul grupului Agricola. \u00cen planurile de afaceri ale companiei optimismul se vede cu ochiul liber \u015fi \u00een bugetele de investi\u0163ii. Dac\u0103 investi\u0163iile din 2021 \u015fi 2022 au fost la un nivel similar \u2013 38 de milioane de lei \u015fi, respectiv, 31 de milioane de lei \u2013 pentru anul \u00een curs miza a crescut, p\u00e2n\u0103 la 86 de milioane de lei.<\/p>\n

\n\u201eInvestim an de an (de parc\u0103 nu se mai sf\u00e2r\u015fe\u015fte!) \u00een tot ce credem c\u0103 poate aduce un plus pentru afacerile noastre\u201d, afirm\u0103 reprezentantul grupului. El puncteaz\u0103 c\u0103 investi\u0163iile din 2023 pentru Agricola se plaseaz\u0103 la 7,8 milioane de euro, din care cele mai importante aloc\u0103ri sunt pentru moderniz\u0103ri ferme (1 milion de euro \u2013 pentru \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea de performan\u0163e tehnice, reducerea costurilor \u015fi cre\u015fterea calit\u0103\u0163ii), modernizarea sta\u0163iei de epurare (0,6 de milioane euro \u2013 conformare la legisla\u0163ia de mediu), sta\u0163ie incinerare de\u015feuri speciale (1 milion de euro – conformare la legisla\u0163ia de mediu), achizi\u0163ie mijloace de transport (1 milion de euro \u2013 plus de calitate a serviciilor logistice, reducere de costuri), achizi\u0163ie a unei linii de procesare ou\u0103 lichide la Fabrica Praf Ou\u0103 (0,3 milioane de euro \u2013 produs nou, dezvoltarea portofoliului), parcuri fotovoltaice (aproximativ 1 milion de euro \u2013 surse alternative de energie), modernizare fabrica de nutre\u0163uri combinate (0,4 milioane euro).<\/p>\n

\nBugetul alocat investi\u0163iilor la Salbac \u00een 2023 este de 3,5 milioane de euro, fonduri necesare pentru central\u0103 termic\u0103 nou\u0103, central\u0103 fotovoltaice \u015fi modernizarea depozitelor de maturare salamuri.<\/p>\n

\n2,85 de milioane de euro sunt dedica\u0163i investi\u0163iilor la Europrod, pentru infrastructur\u0103 de fabrica\u0163ie \u015fi echipamente pentru fabric\u0103, iar alte 2 milioane de euro vizeaz\u0103 Avicola Lumina, pentru modernizarea a teri hale de cre\u015ftere p\u0103s\u0103ri \u00een volier\u0103 \u015fi o ferm\u0103 nou\u0103 de tineret p\u0103s\u0103ri ras\u0103 u\u015foar\u0103.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nPui, ou\u0103, ready-meals \u015fi salamuri<\/strong><\/span><\/p>\n

\nGrupul Agricola reune\u015fte firmele Agricola Interna\u0163ional, Salbac, Europrod, Avicola Lumina \u015fi Aicbac. Pentru \u00eentregul grup, investi\u0163iile bugetate pentru anul \u00een curs sunt de aproape trei ori mai mari dec\u00e2t \u00een cei doi ani anteriori. V\u00e2nz\u0103rile previzonate se plaseaz\u0103 la un nivel similar cu anul trecut, iar profitul estimat ini\u0163ial este de cca 60 de miloane de lei, fa\u0163\u0103 de 111 milioane de lei anul trecut.<\/strong><\/p>\n

\n

\n\"\"<\/strong>\"\"Miza pe export. <\/strong>\u00cen fiecare an, p\u00e2n\u0103 la 15% din produc\u0163ia de carne de pas\u0103re a grupului Agricola este exportat\u0103, principalele pie\u0163e de peste hotare fiind UK (aproximativ 45% din total exporturi \u00een 2022), Grecia (16%), Bulgaria, Ungaria, Slovacia, Germania, Fran\u0163a, Macedonia, Kosovo. Produsul cel mai c\u0103utat la export este pieptul de pui dezosat, urmat de pulpa \u00eentreag\u0103 refrigerat\u0103. Din 2021 grupul b\u0103c\u0103uan este prezent \u015fi pe pia\u0163a Africii (Ghana, Gabon, Mozambique, Republica Centrafrican\u0103, Angola, Guineea Ecuatorial\u0103 etc.) cu produse inferioare (aripi B, spin\u0103ri \u015fi spate congelate).<\/p>\n

\nLa categoria mezeluri (compania Salbac) volumul exporturilor atinge 6,6% din total v\u00e2nz\u0103ri \u015fi sunt adresate \u00een special comunit\u0103\u0163ilor de rom\u00e2ni din diaspora, pie\u0163ele cele mai importante fiind: Spania, Italia, Germania, Marea Britanie, Fran\u0163a, Irlanda, Belgia, Polonia, Olanda \u015fi Danemarca. Produsele preferate \u00een aceast\u0103 categorie sunt: Micii Gusto\u015fi, Salamul de Sibiu Agricola, Mix Grill.<\/p>\n

\n\u201eObiectivele de viitor ale companiei Salbac privind Salamul de Sibiu IGP \u0163in \u00een special de stimularea exportului \u015fi cre\u015fterea volumului de v\u00e2nzare \u00een cadrul comunit\u0103\u0163ilor de rom\u00e2ni din \u0163\u0103ri ter\u0163e, precum \u015fi deschiderea de noi pie\u0163e pe rela\u0163ii transatlantice: SUA \u015fi Canada. \u00cen 2022 au avut loc o serie de ac\u0163iuni bilaterale importante privind colaborarea cu departamentul Food Safety and Inspection Service (FSIS) din SUA \u015fi ne-a bucurat ob\u0163inerea de cur\u00e2nd a acceptului pentru export pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103, c\u00e2t mai cur\u00e2nd\u201d, declar\u0103 Grigore Horoi. <\/p>\n

\nEuroprod, compania din grup specializat\u0103 \u00een produse de tip redy-meal \u015fi semipreparate, realizeaz\u0103 exporturi de circa 36% din total volume v\u00e2ndute, pe pie\u0163ele din Fran\u0163a \u015fi Anglia, unde sunt preferate nuggets \u015fi burgerii.<\/p>\n

\nC\u00e2t prive\u015fte a\u015ftept\u0103rile pentru ultima parte de an, planurile nu s-au schimbat dramatic. \u201ePentru lunile de sf\u00e2r\u015fit de an ne continu\u0103m cu \u00eenc\u0103p\u0103\u0163\u00e2nare planurile \u015fi suntem convin\u015fi c\u0103 vom realiza ce ne-am propus, chiar dac\u0103 vom fi \u00abpremia\u0163i\u00bb din mers cu ceva ajust\u0103ri fiscale, de ordinul c\u00e2torva milioane de lei pe lun\u0103! Deoarece colegii, partenerii \u015fi to\u0163i stakeholderii no\u015ftri au nevoie de \u00eencredere \u00een viitorul afacerilor noastre, suntem \u00abcondamna\u0163i\u00bb s\u0103 fim optimi\u015fti\u201d, declar\u0103 Grigore Horoi.   <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\"\"\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Top managementul grupului Agricola a croit un plan concret \u00eenc\u0103 de acum zece ani pentru a putea face fa\u0163\u0103 crizelor cu fa\u0163ete multiple, a\u015fa cum este cea cu care economia se confrunt\u0103 \u00een prezent. Concret, \u201eeste vorba de un set de indicatori la care am lucrat pentru ca firmele noastre s\u0103 aib\u0103 un bilan\u0163 echilibrat, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,9421,512],"tags":[18299,29324,222,55865],"class_list":["post-220361","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-agricultura","category-revista-bm","tag-agricola","tag-grigore-horoi","tag-strategie","tag-tactici-economice"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/220361","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=220361"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/220361\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":220381,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/220361\/revisions\/220381"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=220361"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=220361"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=220361"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}