{"id":220210,"date":"2023-10-06T09:50:07","date_gmt":"2023-10-06T09:50:07","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=220210"},"modified":"2023-10-06T09:50:07","modified_gmt":"2023-10-06T09:50:07","slug":"povestea-unei-companii-infiintate-in-anul-2021-care-a-ajuns-acum-sa-lucreze-cu-zeci-de-furnizori-si-cu-2-000-de-retaileri","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=220210","title":{"rendered":"Povestea unei companii \u00eenfiin\u0163ate \u00een anul 2021, care a ajuns acum s\u0103 lucreze cu zeci de furnizori \u015fi cu 2.000 de retaileri"},"content":{"rendered":"

\nThe Outfit, start-up-ul local care a lansat \u00een 2021 o platform\u0103 de fashion B2C prin intermediul c\u0103reia le trimitea clien\u0163ilor acas\u0103 outfituri potrivite pentru stilul lor vestimentar, a decis la \u00eenceputul acestui an s\u0103 schimbe direc\u0163ia \u015fi s\u0103 construiasc\u0103 de la zero un marketplace B2B dedicat tot industriei de mod\u0103, care \u00een decurs de \u015fase luni a ajuns s\u0103 fie folosit de circa 30 de furnizori de articole de \u00eembr\u0103c\u0103minte, \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte \u015fi accesorii fashion \u015fi de peste 2.000 de retaileri. Ideea a ap\u0103rut din propria nevoie pe care a resim\u0163it-o start-up-ul \u00een cadrul proiectului The Outfit.<\/strong><\/em><\/p>\n

\nNoi am r\u0103mas \u00een aceea\u015fi formul\u0103, doar c\u0103 am decis s\u0103 o lu\u0103m pe o traiectorie pu\u0163in diferit\u0103. Am r\u0103mas tot \u00een industria de fashion, cu aceea\u015fi echip\u0103, cu aceia\u015fi investitori, doar c\u0103 acum avem o misiune pu\u0163in diferit\u0103, \u015fi anume de a rezolva o problem\u0103 pe care am avut-o \u015fi noi la The Outfit \u00een ultimele luni din anul trecut, \u015fi anume cea de a gestiona stocurile care nu se vindeau foarte bine. Fiind \u00een fashion era nevoie s\u0103 cump\u0103r\u0103m foarte de stocuri de la furnizori, adic\u0103 de la branduri \u00een mare parte.<\/p>\n

\n\u015ei una dintre provoc\u0103rile principale, cred c\u0103 ale oric\u0103rui retailer \u00een fashion, este s\u0103 \u00ee\u015fi gestioneze stocul care nu s-a v\u00e2ndut foarte bine, mai ales la final de sezon\u201c, a precizat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation Ciprian Dudulea, cofondator \u015fi CEO al Unfrosen, explic\u00e2nd c\u0103 modelul anterior de business presupunea ca echipa The Outfit s\u0103 trimit\u0103 acas\u0103 clien\u0163ilor haine care s\u0103 li se potriveasc\u0103 foarte bine. \u201e\u015ei atunci, dac\u0103 un produs nu se vindea foarte bine, nu puteam s\u0103-l introducem din nou \u00een comenzi \u015fi aveam mereu provocarea asta de a g\u0103si un mecanism de eliberare prin care s\u0103 nu marc\u0103m pierderi foarte mari \u015fi care s\u0103 fie totu\u015fi u\u015for de folosit.<\/p>\n

\nAdic\u0103 s\u0103 nu necesite prea mult timp petrecut de echipa noastr\u0103, \u00eens\u0103 nu exista nicio solu\u0163ie de genul acesta. Am c\u0103utat luni de zile, a\u015fa c\u0103 a trebuit s\u0103 explor\u0103m noi singuri alte canale prin care s\u0103 reu\u015fim s\u0103 recuper\u0103m c\u00e2t mai mult din valoarea produselor. \u015ei de aici a pornit u\u015for-u\u015for ideea de Unfrosen.\u201c Dup\u0103 ce a discutat cu mai mul\u0163i furnizori, echipa Unfrosen \u015fi-a dat seama c\u0103 at\u00e2t retailerii, c\u00e2t \u015fi brandurile la nivel global se confrunt\u0103 de ani de zile cu aceast\u0103 problem\u0103, a\u015fa c\u0103 din ianuarie a decis s\u0103 se concentreze exclusiv pe acest proiect.<\/p>\n

\n\u201ePractic, am pornit de la premisa c\u0103 orice produs poate avea poate avea o a doua \u015fans\u0103. Adic\u0103 dac\u0103 el a fost plasat \u00eentr-un magazin din Spania, spre exemplu, \u015fi vreme de dou\u0103 luni nu s-a v\u00e2ndut foarte bine, poate nici m\u0103car n-a apucat s\u0103 fie pus din depozit pe raft, dar totu\u015fi are etichet\u0103, ambalaj \u015fi este \u00eentr-o stare perfect\u0103, presupunerea noastr\u0103 ar fi c\u0103 dac\u0103 \u00een magazinul respectiv nu s-a v\u00e2ndut, exist\u0103 totu\u015fi un client undeva pe lumea asta care \u015fi-ar fi dorit produsul respectiv dac\u0103 ar fi v\u00e2ndut la pre\u0163ul potrivit.<\/p>\n

\nDar dac\u0103 cei doi nu se cunosc, adic\u0103 un magazin din Rom\u00e2nia nu \u015ftie c\u0103 altcineva din Spania are un stoc care nu s-a v\u00e2ndut foarte bine din diverse motive – poate a cump\u0103rat prea mult, poate i-au \u00eent\u00e2rziat ni\u015fte comenzi \u015fi s-a trezit \u00een ultimele luni de var\u0103 cu prea multe rochii de var\u0103, \u015fi ar vrea s\u0103 aib\u0103 un canal alternativ de a le vinde. \u015ei noi ce facem este c\u0103 printr-un marketplace B2B, disponibil doar pentru companii, conect\u0103m stocurile brandurilor \u015fi ale distribuitorilor \u015fi chiar ale retailerilor mai mari cu o re\u0163ea de magazine verificate, o re\u0163ea de comercian\u0163i independen\u0163i. Deci practic facilit\u0103m transferul acesta de stoc de la un seller la un buyer prin platform\u0103, \u00eentr-un mod foarte, foarte u\u015for\u201d, a explicat cofondatorul \u015fi CEO-ul Unfrosen.<\/p>\n

\nPlatforma Unfrosen func\u0163ioneaz\u0103 aproape la fel cum func\u0163ioneaz\u0103 un magazin online pentru clien\u0163ii finali, comercian\u0163ii av\u00e2nd posibilitatea de a-\u015fi alege fiecare produs \u00een parte \u015fi cantitatea pe care o doresc, nefiind obliga\u0163i s\u0103 cumpere un stoc \u00eentreg f\u0103r\u0103 s\u0103 \u015ftie ce cump\u0103r\u0103 mai exact. Modelul de business al Unfrosen presupune perceperea unui comision per tranzac\u0163ie, care variaz\u0103 \u00een func\u0163ie de volumele v\u00e2ndute.<\/p>\n

\n\u201eAvem momentan peste 2.000 de comercian\u0163i inscri\u015fi \u00een platform\u0103 din Rom\u00e2nia, Bulgaria, Ungaria \u015fi Grecia. Preponderent sunt din Rom\u00e2nia, c\u0103 doar ce am \u00eenceput aici, dar au \u00eenceput s\u0103 apar\u0103 \u015fi din alte \u0163\u0103ri comercian\u0163i. Avem \u015fi conturi de la retaileri foarte mari, poate chiar corpora\u0163ii, care au lan\u0163uri de magazine, nu neap\u0103rat doar din Europa, ci \u015fi din alte continente. La ei tipul de tranzac\u0163ie este \u00eens\u0103 pu\u0163in diferit, adic\u0103 atunci c\u00e2nd \u00ee\u015fi fac o selec\u0163ie, probabil \u00ee\u015fi aleg foarte multe produse. \u00cen ceea ce prive\u015fte furnizorii, momentan avem circa 30 de furnizori activi \u00een platform\u0103. \u00cen mare parte sunt branduri sau retaileri regionali, dar \u015fi branduri destul de cunoscute interna\u0163ional. Una dintre cerin\u0163ele lor este \u00eens\u0103 s\u0103 fie totul foarte discret. Noi avem motto-ul \u00abDiscretion is our craft\u00bb, adic\u0103 te po\u0163i lista ca seller \u00een platform\u0103 f\u0103r\u0103 s\u0103 ai identitatea public\u0103 \u015fi po\u0163i vinde marfa f\u0103r\u0103 s\u0103 fie afi\u015fat\u0103 public nic\u0103ieri tranzac\u0163ia respectiv\u0103. Asta este o cerin\u0163\u0103 important\u0103 pentru seller \u015fi este ceva ce respect\u0103m \u015fi noi\u201c, a subliniat Ciprian Dudulea.<\/p>\n

\nEchipa Unfrosen va continua s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163easc\u0103 platforma, ad\u0103ug\u00e2nd noi func\u0163ionalit\u0103\u0163i, obiectivul principal pentru anul acesta fiind de a integra solu\u0163ia cu sistemele a doi mari retaileri din Europa. Totodat\u0103, echipa Unfrosen estimeaz\u0103 c\u0103 businessul va ajunge chiar la pragul de rentabilitate la finalul acestui an. \u201ePrincipalul obiectiv pentru final de an ar fi s\u0103 finaliz\u0103m integrarea cu doi retaileri destul de mari din Europa. Acesta ar fi primul pas. Noi \u00eencerc\u0103m \u015fi la nivel de tehnologie s\u0103 ob\u0163inem stocurile \u00een timp real de la ei, adic\u0103 s\u0103 putem avea acces mai rapid la informa\u0163ia cea mai important\u0103 \u015fi anume, care este momentul \u00een care un produs poate fi listat pe platform\u0103 \u015fi v\u00e2ndut\u201d, a conchis Ciprian Dudulea.   <\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eStart-up Pitch\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nAlex Manea, CEO & cofondator Elec \u015fi Ovidiu Ghiman, CEO & cofondator Ronin <\/strong><\/p>\n

\nCe face Elec? Ofer\u0103 servicii de ridesharing printr-o aplica\u0163ie mobil\u0103, av\u00e2nd un parc format din peste 200 de ma\u015fini electrice \u00een Bucure\u015fti \u015fi jude\u0163ul Ilfov. Acum start-up-ul \u00ee\u015fi preg\u0103te\u015fte expansiunea \u00een noi ora\u015fe mari din Rom\u00e2nia, ca parte a unui plan de scalare a businessului. Start-up-ul a avut recent o campanie de finan\u0163are pe platforma Ronin.<\/p>\n

\nAlex Manea: \u201eChiar \u00een acest moment \u00eenrol\u0103m \u015foferi din diverse ora\u015fe. Vom opera \u00een ora\u015fe precum Cluj, Napoca, Timi\u015foara, Bra\u015fov, Constan\u0163a \u00een anul 2024 \u015fi Ia\u015fi. Oper\u0103m peste 200 de ma\u015fini electrice \u00een acest moment, ma\u015fini electrice care apar\u0163in grupului Elec \u015fi ma\u015fini electrice care le apar\u0163in partenerilor. Obiectivul nostru nu este neap\u0103rat acela de a achizi\u0163iona autoturisme \u015fi de a opera propria flot\u0103, ci de a \u00eenrola c\u00e2t mai mul\u0163i partenerii \u00een platforma Elec. \u00cen prezent, oper\u0103m de asemenea 5 sta\u0163ii de \u00eenc\u0103rcare, dintre care 3 sta\u0163ii de mare putere, \u015fi avem \u00een plan ca \u00een perioada urm\u0103toare s\u0103 instal\u0103m alte 5.\u201d<\/p>\n

\nOvidiu Ghiman: \u201eLa \u00eenceputul rundei de finan\u0163are, Elec avea un num\u0103r de p\u00e2n\u0103 la 2.000 de curse pe lun\u0103. Ambi\u0163ia Elec este ca la anul num\u0103rul de curse s\u0103 fie undeva de la 15-20.000 de curse pe lun\u0103 \u00een sus.\u201c<\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Liviu Hulu\u0163\u0103, CEO \u015fi cofondator al inki.tech \u2013 platform\u0103 B2B pentru \u00eenchiriere de echipamente – de la telefoane \u015fi tablete p\u00e2n\u0103 la computere \u015fi monitoare de la diferite branduri.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul a atras o investi\u0163ie de la fondul elve\u0163ian Helvetia Ventures, care face astfel primul pas \u00een regiune. Helvetia Ventures este ramura de investi\u0163ii a grupului elve\u0163ian de asigur\u0103ri Helvetia. Cu aceast\u0103 rund\u0103, volumul finan\u0163\u0103rilor atrase de start-up ajunge la 3 mil. euro.<\/p>\n

\n\u201eAvem un finan\u0163ator nou \u015fi important care credem c\u0103 va ad\u0103uga foarte mult\u0103 valoare \u00een businessul nostru, este o companie, un fond ce se nume\u015fte Helvetia Ventures. A\u015fa cum o arat\u0103 \u015fi numele, sunt din Elve\u0163ia \u015fi au o leg\u0103tur\u0103 str\u00e2ns\u0103 cu zona de asigur\u0103ri \u015fi management al riscului \u015fi cred \u00een aceast\u0103 nou\u0103 abordare asupra riscului pe care inki.tech o aduce, \u015fi anume ei cred c\u0103 faptul c\u0103 avem asigurarea aceasta inclus\u0103 pentru to\u0163i clien\u0163ii no\u015ftri va schimba at\u00e2t perspectiva clien\u0163ilor asupra riscului, c\u00e2t \u015fi costul efectiv al riscului pentru clien\u0163ii no\u015ftri.\u201c<\/p>\n

\n2. Ciprian Dudulea, CEO \u015fi cofondator Unfrosen (fost The Outfit) \u2013 platform\u0103 B2B de tip marketplace pentru industria de fashion<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local The Outfit a pivotat de la platforma sa de fashion B2C la un marketplace B2B dedicat tot industriei de mod\u0103, care \u00een decurs de \u015fase luni a ajuns s\u0103 fie folosit de circa 30 de furnizori de articole de \u00eembr\u0103c\u0103minte, \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte \u015fi accesorii fashion \u015fi de peste 2.000 de retaileri.<\/p>\n

\n\u201eAvem peste 2.000 de conturi \u00een platform\u0103 de la comercian\u0163i independen\u0163i, dar \u015fi conturi, evident, mult mai pu\u0163ine, de la retaileri foarte mari, poate chiar corpora\u0163ii, care au lan\u0163uri de magazine, nu neap\u0103rat doar din Europa, ci \u015fi din alte continente. La ei tipul de tranzac\u0163ie este \u00eens\u0103 pu\u0163in diferit, adic\u0103 atunci c\u00e2nd \u00ee\u015fi fac o selec\u0163ie, probabil \u00ee\u015fi aleg foarte multe produse. \u00cen ceea ce prive\u015fte furnizorii, momentan avem circa 30 de furnizori activi \u00een platform\u0103. \u00cen mare parte sunt branduri sau retaileri regionali, dar \u015fi branduri destul de cunoscute interna\u0163ional. Una dintre cerin\u0163ele lor este \u00eens\u0103 s\u0103 fie totul foarte discret. Noi avem motto-ul \u00abDiscretion is our craft\u00bb, adic\u0103 te po\u0163i lista ca seller \u00een platform\u0103 f\u0103r\u0103 s\u0103 ai identitatea public\u0103 \u015fi po\u0163i vinde marfa f\u0103r\u0103 s\u0103 fie afi\u015fat\u0103 public nic\u0103ieri tranzac\u0163ia respectiv\u0103. Asta este o cerin\u0163\u0103 important\u0103 pentru seller \u015fi este ceva ce respect\u0103m \u015fi noi.\u201c<\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eInvestor Watch\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nRadu Georgescu, pre\u015fedintele Consiliului de Administra\u0163ie al SeedBlink<\/strong><\/p>\n

\nCerere foarte mare pentru produsul propriu Nimity – o solu\u0163ie ce le permite antreprenorilor \u015fi investitorilor priva\u0163i s\u0103-\u015fi simplifice gestionarea capitalului.<\/p>\n

\n\u201eNimity este un produs care are dou\u0103 luni. \u015ei \u00een aceste dou\u0103 luni, de\u015fi este \u00eenc\u0103 un produs la \u00eenceput, este extrem de cerut. Avem \u00een momentul acesta o cerere de implement\u0103ri semnificativ mai mare dec\u00e2t putem noi s\u0103 facem fa\u0163\u0103. Suntem \u00eentr-un \u00abocean albastru\u00bb (pia\u0163\u0103 nou\u0103 cu pu\u0163ini competitori sau bariere de intrare \u015fi dezvoltare \u2013 n.red.) \u00een Europa Central\u0103 \u015fi de Est, iar \u00een vestul Europei oceanul este mov, s\u0103 zicem, undeva \u00eentre albastru \u015fi ro\u015fu. Este o cerere foarte mare. Din c\u00e2te companii am \u00eenceput \u015fi \u00een c\u00e2te companii am fost implicat p\u00e2n\u0103 acum, nu mi s-a \u00eent\u00e2mplat niciodat\u0103 s\u0103 fiu implicat \u00eentr-o companie \u00een care time to market, momentul, s\u0103 fie at\u00e2t de potrivit. \u201eDeci, este exact momentul \u00een care o astfel de unealt\u0103 este cerut\u0103.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

The Outfit, start-up-ul local care a lansat \u00een 2021 o platform\u0103 de fashion B2C prin intermediul c\u0103reia le trimitea clien\u0163ilor acas\u0103 outfituri potrivite pentru stilul lor vestimentar, a decis la \u00eenceputul acestui an s\u0103 schimbe direc\u0163ia \u015fi s\u0103 construiasc\u0103 de la zero un marketplace B2B dedicat tot industriei de mod\u0103, care \u00een decurs de \u015fase […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[7386,235,7780,13417,52046,450,413,204,46915],"class_list":["post-220210","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-branduri","tag-business","tag-fashion","tag-masini-electrice","tag-outfit","tag-platforma","tag-retaileri","tag-tehnologie","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/220210","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=220210"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/220210\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=220210"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=220210"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=220210"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}