{"id":220013,"date":"2023-09-29T10:04:24","date_gmt":"2023-09-29T10:04:24","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=220013"},"modified":"2023-09-29T10:04:24","modified_gmt":"2023-09-29T10:04:24","slug":"cum-reuseste-o-mica-afacere-romaneasca-sa-tina-pasul-cu-gigantii-internationali-desi-are-doar-patru-servicii-in-portofoliu-ba-chiar-isi-vinde-produsele-si-peste-hotare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=220013","title":{"rendered":"Cum reu\u015fe\u015fte o mic\u0103 afacere rom\u00e2neasc\u0103 s\u0103 \u0163in\u0103 pasul cu gigan\u0163ii interna\u0163ionali de\u015fi are doar patru servicii \u00een portofoliu. Ba chiar \u00ee\u015fi vinde produsele \u015fi peste hotare"},"content":{"rendered":"

\nDup\u0103 ce a \u00eencercat antreprenoriatul cu degetul \u00een alte direc\u0163ii de business, Andrei Stavro Frangeti a g\u0103sit ni\u015fa potrivit\u0103: solu\u0163iile Saas. Cum reu\u015fe\u015fte micul juc\u0103tor autohton, cu doar patru produse \u00een portofoliu, s\u0103 \u0163in\u0103 pasul cu competi\u0163ia venit\u0103 din partea gigan\u0163ilor interna\u0163ionali \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi ofere serviciile nu doar intern, ci \u015fi peste hotare?<\/strong><\/p>\n

\n\u201eMi-am \u00eenceput experien\u0163a antreprenorial\u0103 \u00een 2010, c\u00e2nd, \u00eempreun\u0103 cu c\u00e2\u0163iva fo\u015fti colegi, am \u00eenfiin\u0163at o companie de consultan\u0163\u0103. Ne-am concentrat \u00een principal pe turnaround management (restructurare) \u015fi pe proiecte de inova\u0163ie folosind metodologia Blue Ocean Strategy, pe care o studiasem la INSEAD cu profesorul Chan Kim, p\u0103rintele ei. \u00cen 2012 am avut \u015fi o aventur\u0103 \u00een zona B2C, lans\u00e2nd cu mai mul\u0163i parteneri o aplica\u0163ie mobil\u0103 de dating. Aceasta ajuta la conectarea \u00een timp real cu oamenii din jur, un fel de Tinder bazat pe loca\u0163ie. A fost o experien\u0163\u0103 foarte interesant\u0103 \u015fi cu multe \u00eenv\u0103\u0163\u0103turi. Probabil, \u00eens\u0103, c\u0103 am venit prea devreme cu aceast\u0103 aplica\u0163ie sau nu am \u00eenceput \u00een geografia potrivit\u0103, pentru c\u0103 nu am g\u0103sit un model de monetizare care s\u0103 ne ajute s\u0103 sus\u0163inem \u015fi s\u0103 cre\u015ftem aplica\u0163ia. \u00cen 2013 am \u00eenfiin\u0163at Binovate Labs, care furnizeaz\u0103 \u00een prezent patru solu\u0163ii de tip SaaS axate curent pe industria farmaceutic\u0103\u201d, \u00ee\u015fi \u00eencepe Andrei Frangeti povestea. Antreprenor a \u015ftiut c\u0103 vrea s\u0103 fie \u00eenc\u0103 din facultate, fiind inspirat s\u0103 aleag\u0103 acest drum \u00een primul r\u00e2nd de p\u0103rin\u0163ii s\u0103i. \u201eDup\u0103 primele dou\u0103 experien\u0163e antreprenoriale am realizat c\u0103 ar fi bine s\u0103 aduc \u00eempreun\u0103 cele dou\u0103 puncte forte ale mele: consultan\u0163a de management \u015fi tehnologia. Din aceast\u0103 combina\u0163ie ne-am g\u00e2ndit c\u0103 putem g\u0103si solu\u0163ii valoroase la probleme de business reale, solu\u0163ii care s\u0103 fie scalabile \u015fi sustenabile pe termen lung, care s\u0103 nu r\u0103m\u00e2n\u0103 doar la nivelul de prezent\u0103ri \u015fi recomand\u0103ri. Cu aceste g\u00e2nduri am \u00eenfiin\u0163at Binovate Labs \u00eempreun\u0103 cu doi parteneri, \u00een 2013.\u201d<\/p>\n

\nRe\u0163eta 3+1<\/strong><\/p>\n

\n\"\"Compania, care a \u00eenregistrat anul trecut o cifr\u0103 de afaceri de 5,7 milioane de lei, are \u00een portofoliu o suit\u0103 de trei solu\u0163ii, CEX, care acoper\u0103 zona de customer & business excellence, \u015fi o solu\u0163ie de tip eCRF (electronic case report form), utilizat\u0103 pentru colectarea datelor \u00een studii clinice. Suita CEX include: CEX360, care sus\u0163ine planificarea interac\u0163iunilor cu clien\u0163ii \u00een abordare omnichannel, plec\u00e2nd de la obiectivele strategice, p\u00e2n\u0103 la planul opera\u0163ional \u015fi cross-func\u0163ional, CEX target setting, care administreaz\u0103 procesul de previzionare, stabilire \u015fi alocare a \u0163intelor de v\u00e2nz\u0103ri, de la nivel na\u0163ional la nivel de reprezentant medical, \u015fi CEX Incentives, destinat\u0103 managementului bonusurilor for\u0163ei de v\u00e2nz\u0103ri. Solu\u0163ia administreaz\u0103 \u00eentregul proces pornind de la designul schemelor de bonus, p\u00e2n\u0103 la calculul automat al bonusurilor \u015fi managementul excep\u0163iilor.<\/p>\n

\nAbordarea cre\u015fterii companiei spune c\u0103 a fost una de bootstrap, iar investi\u0163ia s-a \u00eentins pe mai mul\u0163i ani. \u201eEste greu s\u0103 spun o cifr\u0103 exact\u0103 pentru investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103. Cred c\u0103 mai important este de spus c\u0103 \u00een software investi\u0163ia nu se opre\u015fte dup\u0103 prima versiune a solu\u0163iei, ci este continu\u0103. De exemplu, anul trecut am investit aproximativ 600.000 de euro \u00een dezvoltarea \u015fi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea solu\u0163iilor noastre.\u201d \u00cenc\u0103 de la \u00eenceput, ambi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a fost s\u0103 dezvolte solu\u0163ii proprii, \u201e\u00eens\u0103 nu aveam resursele financiare necesare pentru a construi \u015fi sus\u0163ine o echip\u0103 tehnic\u0103 axat\u0103 doar pe solu\u0163iile proprii, astfel \u00eenc\u00e2t am \u00eenceput cu proiecte dedicate pentru clien\u0163i, care ne asigurau o parte din cash-flow-ul necesar pentru a sus\u0163ine echipa. \u00cen acela\u015fi timp, \u00eempreun\u0103 cu unul dintre partenerii mei, eram implica\u0163i \u00een proiecte de consultan\u0163\u0103, pentru a ne putea sus\u0163ine financiar.\u201d Abia \u00een 2014 au ajuns la o oarecare stabilitate, care le-a permis s\u0103 dedice o parte din echip\u0103 pentru dezvoltarea primei solu\u0163ii, CEX, lansat\u0103 \u00een 2015. \u201eViziunea \u015fi ambi\u0163ia noastr\u0103 au dou\u0103 componente principale: conectarea mai bun\u0103 \u00eentre strategie \u015fi execu\u0163ie, o provocare sau un neajuns pe care l-am remarcat \u00een mai multe industrii \u015fi companii, \u015fi implementarea de bune practici \u00een mod scalabil \u015fi sustenabil cu ajutorul softwareului care ghideaz\u0103 utilizatorii prin pa\u015fii \u015fi deciziile relevante \u00eentr-un mod disciplinat.\u201d<\/p>\n

\nSolu\u0163iile oferite deservesc exclusiv segmentul B2B, iar clien\u0163ii actuali sunt companii farmaceutice (produc\u0103tori) din top 20 global. \u201eAvem printre obiective s\u0103 intr\u0103m \u015fi la clien\u0163i de nivel mediu din industrie, inclusiv distribuitori \u015fi, de asemenea, s\u0103 \u0163intim \u015fi alte industrii \u00een prim\u0103 faz\u0103 cu solu\u0163iile de Incentives \u015fi Target Setting.\u201d \u00cen prezent, de\u015fi cu suita CEX focusul companiei este pe industria farmaceutic\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere experien\u0163a \u00eendelungat\u0103 de lucru cu acest domeniu, \u201esolu\u0163iile func\u0163ioneaz\u0103 pentru orice fel de industrii care au for\u0163e de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi folosesc mai multe canale de promovare\/v\u00e2nzare\u201d. Implementarea solu\u0163iilor pentru fiecare client este relativ rapid\u0103, procesul av\u00e2nd o durat\u0103 de 1-2 luni, din care cea mai mare parte este dedicat\u0103 implement\u0103rii integr\u0103rilor cu alte sisteme ale clientului \u015fi din partea de onboarding \u015fi capability development pe care compania o ofer\u0103. \u201ePentru eCRF implementarea se face pentru fiecare studiu \u015fi dureaz\u0103 \u00eentre 3 \u015fi 6 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni, \u00een func\u0163ie de complexitate.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen esen\u0163\u0103, Frangeti spune c\u0103 solu\u0163iile din portofoliul Binovate aduc trei tipuri de beneficii: cre\u015ftere de impact la clien\u0163ii finali; simplificare \u015fi reducerea de efort \u015fi cost; reducerea de riscuri. \u201e\u00centr-un studiu de caz recent f\u0103cut cu unul din clien\u0163i am comparat evolu\u0163ia unui anumit tip de campanii \u00een trei ani consecutivi, 2020-2022, cea din 2022 fiind planificat\u0103 cu CEX360. Campania orchestrat\u0103 cu CEX360 a adus de trei ori mai multe contacte \u015fi o cre\u015ftere de 2,7 ori a return on investment-ului (contacte per euro cheltuit). Solu\u0163ia CEX Incentives duce la o sc\u0103dere cu 75% a efortului \u015fi costului de administrare a bonusurilor \u015fi elimin\u0103 riscurile de complian\u0163\u0103 furniz\u00e2nd auditabilitatea tuturor ac\u0163iunilor \u015fi schimb\u0103rilor.\u201d<\/p>\n

\nSolu\u0163iile Binovate deservesc subsidiare din mai multe \u0163\u0103ri \u015fi chiar continente pe care sunt prezente companiile-client, iar opera\u0163ional majoritatea echipei \u015fi partenerilor sunt \u00een Rom\u00e2nia. \u201e\u00cen urm\u0103 cu c\u00e2\u0163iva ani am deschis o companie \u015fi \u00een Marea Britanie pentru a promova solu\u0163iile noastre, \u00eens\u0103 dup\u0103 un an \u015fi jum\u0103tate am decis s\u0103 o \u00eenchidem, nev\u0103z\u00e2nd la acel moment un beneficiu major. \u00cen Statele Unite suntem prezen\u0163i prin Gabriel Teodoru, care este partener \u015fi Senior Technology Advisor pentru Binovate.\u201d<\/p>\n

\nF\u0103c\u00e2nd o compara\u0163ie \u00eentre clien\u0163ii companiei din plan local \u015fi cei din celelalte pie\u0163e, Frangeti spune c\u0103, dincolo de diferen\u0163ele date de reglement\u0103ri, care au impact la nivelul businessului respectiv, observ\u0103 mai multe asem\u0103n\u0103ri dec\u00e2t deosebiri. \u201e\u00cen principal, am observat c\u0103, indiferent de \u0163ar\u0103, nivelul de maturitate \u00een ce prive\u015fte abordarea omnichannel este relativ sc\u0103zut comparativ cu alte industrii. Pentru mine o observa\u0163ie anecdotic\u0103 interesant\u0103 este c\u0103 filialele din \u0163\u0103rile mai dezvoltate (vestice), de\u015fi \u00een general au bugete mai mari, nu sunt neap\u0103rat mai avansate dec\u00e2t cele din \u0163\u0103rile \u00een dezvoltare. Dimpotriv\u0103, am remarcat c\u0103 apetitul pentru inovare \u015fi experimentare este mai mare \u00een cele din urm\u0103. Acest lucru l-am remarcat \u00een mod consistent la clien\u0163ii din Rom\u00e2nia, dar \u015fi la clien\u0163i din pie\u0163e ca Indonezia.\u201d<\/p>\n

\nDavid vs. Goliat<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte competi\u0163ia, antreprenorul men\u0163ioneaz\u0103 doi juc\u0103tori principali \u00een zona de solu\u0163ii pentru industria farmaceutic\u0103, IQVIA \u015fi Veeva Systems, dar spune c\u0103 solu\u0163iile Binovate sunt complementare \u00een mare cu ale acestora. \u201eLa majoritatea clien\u0163ilor planurile f\u0103cute \u00een CEX360 sunt transferate \u00een CRM-urile celor de mai sus. Exist\u0103 \u015fi juc\u0103tori care au solu\u0163ii competitoare, de exemplu ZS Associates sau Axtria, iar \u00een zona de target setting \u015fi incentives sunt mai multe solu\u0163ii. Am reu\u015fit totu\u015fi s\u0103 c\u00e2\u015ftig\u0103m licita\u0163ii \u00een fa\u0163\u0103 unor astfel de juc\u0103tori, semnificativ mai mari dec\u00e2t noi. Cred c\u0103 abordarea integrat\u0103 de la strategie la execu\u0163ie a solu\u0163iilor noastre a f\u0103cut o diferen\u0163\u0103, dar \u00een acela\u015fi timp nivelul de suport \u015fi consultan\u0163\u0103 pe care \u00eel oferim este un factor foarte important, \u00eentruc\u00e2t solu\u0163iile noastre \u00een general vin \u00een contextul unei transform\u0103ri a modului de lucru.\u201d<\/p>\n

\nO schimbare major\u0103 a fost adus\u0103 \u015fi de pandemie. \u201eDe\u015fi solu\u0163ia noastr\u0103 de planificare permitea planificarea multi\/omnichannel \u00eenc\u0103 din 2018, p\u00e2n\u0103 \u00een pandemie acest subiect p\u0103rea mai degrab\u0103 de interes la conferin\u0163e, iar \u00een practic\u0103 era mai mult la capitolul \u00abnice to have\u00bb. Pandemia a for\u0163at schimbarea c\u0103tre digital \u015fi c\u0103tre folosirea mai multor canale \u015fi a scos la iveal\u0103 nevoia neacoperit\u0103 de a face o planificare de tip cross-func\u0163ional mai eficient\u0103, mai precis\u0103 \u015fi mai bine coordonat\u0103. Astfel, \u00een ultimii trei ani am v\u0103zut o deschidere mult mai mare \u00een industrie \u015fi am c\u00e2\u015ftigat clien\u0163i noi importan\u0163i.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nPatru provoc\u0103ri mari \u015fi late<\/strong><\/p>\n

\n\u00cen mod cert, noteaz\u0103 Frangeti, \u00een antreprenoriat nu lispesc provoc\u0103rile, iar uneori pare c\u0103 fiecare zi vine cu c\u00e2te o provocare. \u201eDe-a lungul timpului am observat patru mari tipuri de provoc\u0103ri, \u015fi acestea au \u0163inut de v\u00e2nz\u0103ri, talent, focus \u015fi compromisuri.\u201d Pe r\u00e2nd, vorbind de cea dint\u00e2i, spune c\u0103 pentru companiile mici este o provocare important\u0103 s\u0103 v\u00e2nd\u0103 c\u0103tre companii mari. \u201eDimensiunea mic\u0103 este perceput\u0103 ca risc, care de multe ori primeaz\u0103 \u00een decizia de cump\u0103rare, chiar dac\u0103 oferta ta este mult mai bun\u0103. Nu cred c\u0103 exist\u0103 o solu\u0163ie magic\u0103, \u00een schimb parteneriatele pot ajuta.\u201d Atragerea de colegi noi este, potrivit lui, o alt\u0103 provocare major\u0103, \u015fi asta pentru c\u0103 o firm\u0103 mic\u0103 nu are reputa\u0163ia unei corpora\u0163ii \u015fi, probabil, nici nu poate oferi acelea\u015fi beneficii. \u201e\u00cen schimb oamenii care vin \u015fi r\u0103m\u00e2n \u00een companie sunt oamenii potrivi\u0163i. De fapt, pentru mine, colegii \u015fi echipa sunt aspectul de care sunt cel mai m\u00e2ndru\u201d, echipa Binovate num\u0103r\u00e2nd \u00een prezent zece persoane.<\/p>\n

\nApoi, la capitolul focus, spune c\u0103 neav\u00e2nd infrastructura unei companii mari, ca antreprenor ajungi s\u0103 faci foarte multe lucruri, s\u0103 fii foarte opera\u0163ional \u015fi poate nu suficient de strategic. \u201eUneori glumesc spun\u00e2nd c\u0103 antreprenorul este cel care face toate lucrurile pe care ceilal\u0163i nu vor s\u0103 le fac\u0103.\u201d \u00cen final, men\u0163ioneaz\u0103 compromisurile, \u015fi asta pentru c\u0103 \u201edeciziile care \u00ee\u0163i asigur\u0103 supravie\u0163uirea sau beneficiul pe termen scurt sunt diferite fa\u0163\u0103 de cele strategice, cele care \u00ee\u0163i pot asigura succesul. Din afar\u0103 alegerea pare simpl\u0103, \u00eens\u0103 pe 25 ale lunii, c\u00e2nd pl\u0103te\u015fti taxe \u015fi salarii, lucrurile nu mai par la fel de evidente.\u201d<\/p>\n

\nDin r\u00e2ndul principalelor reu\u015fite personale aminte\u015fte bursa \u00een Singapore din timpul facult\u0103\u0163ii \u015fi experien\u0163a de la INSEAD (MBA) \u00een Singapore \u015fi Fran\u0163a, care spune c\u0103 au avut un impact major \u00een deschiderea c\u0103tre \u015fi \u00een\u0163elegerea altor culturi. Totodat\u0103, experien\u0163a de la INSEAD \u015fi cea de la McKinsey spune c\u0103 i-au rafinat modul \u00een care structureaz\u0103 \u015fi abordeaz\u0103 problemele de business, problem solving \u015fi abordarea consultativ\u0103 (thought partner), \u201ecare este \u015fi una dintre valorile principale la Binovate\u201d. \u00cen dreptul companiei spune c\u0103 reu\u015fitele sunt legate de cateva repere principale: 2015, anul lans\u0103rii primei solu\u0163ii pentru o companie farmaceutic\u0103 din top 10; 2016, care a adus extinderea colaborararii de la o \u0163ar\u0103 la o regiune \u00eentreag\u0103; 2019, odat\u0103 cu care a venit lansarea solu\u0163iilor de Incentives & Target Setting; 2020, c\u00e2nd a fost lansat\u0103 solu\u0163ia de eCRF, \u015fi 2021, cu lansarea CEX360 pentru planificarea omnichannel, care adreseaz\u0103 o provocare accelerat\u0103 de pandemie.<\/p>\n

\nAntreprenoriatul, adaug\u0103 Frangeti, este dificil, mai ales din prisma incertitudinii. \u201eA fi c\u00e2t de c\u00e2t confortabil cu incertitudinea este foarte important. De asemenea, cred c\u0103 trebuie s\u0103 existe \u015fi o alt\u0103 motiva\u0163ie dec\u00e2t cea de a face bani, care s\u0103 te sus\u0163in\u0103 \u00een momentele mai pu\u0163in favorabile, care sigur apar \u00een via\u0163a unui antreprenor. C\u0103 s\u0103 fiu foarte clar, dorin\u0163a de a avea succes \u015fi a face bani este foarte important\u0103, dar cred c\u0103 nu este suficient\u0103.\u201d<\/p>\n

\nTehnologii mai \u201esexy\u201d<\/strong><\/p>\n

\nDespre planurile viitoare, spune c\u0103 \u00een primul r\u00e2nd, pe termen scurt, vor lansa o versiune nou\u0103 \u015fi mai \u201csexy\u201d a solu\u0163iei CEX Incentives, care aduce elemente noi care vor u\u015fura \u015fi \u00eembun\u0103t\u0103\u0163i \u015fi mai mult deciziile. \u201e\u00cen general, pentru toate solu\u0163iile ne vom concentra \u00een continuare pe algoritmi inteligen\u0163i (AI) care s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u0163easc\u0103 luarea deciziilor prin predic\u0163ii, recomand\u0103ri \u015fi perspective (insights) mai fine din date, \u015fi care, \u00een acela\u015fi timp, s\u0103 economiseasc\u0103 timp \u015fi efort prin automatiz\u0103ri. Vom continu\u0103 s\u0103 ne concentr\u0103m pe industria farmaceutic\u0103 \u015fi s\u0103 contribuim prin solu\u0163ii \u015fi consultan\u0163\u0103 aferent\u0103 la acelerarea transform\u0103rii omnichannel \u015fi, de asemenea, vrem s\u0103 \u00eencepem s\u0103 explor\u0103m \u015fi alte industrii \u015fi clien\u0163i mid-size cu solu\u0163ia CEX Incentives.\u201d Planul de baz\u0103, adaug\u0103 el, este s\u0103 sus\u0163in\u0103 \u00een continuare investi\u0163iile din cash-ul generat. \u201eNe uit\u0103m \u015fi la diverse programe de finan\u0163are, \u00eens\u0103 pare c\u0103 durata \u015fi incertitudinea sunt prea mari ca s\u0103 ne putem baza planurile pe ele.\u201d   <\/p>\n

\nCarte de vizit\u0103:<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nAndrei Stavro <\/strong>Frangeti, 45 de ani, fondator si director Binovate Labs SRL<\/strong><\/span><\/p>\n

\n1.<\/span> Este absolvent al Facultat\u0103\u0163ii de Automatic\u0103 \u015fi Calculatoare din cadrul Politehnicii Bucure\u015fti \u015fi al unui master \u00een Rela\u0163ii Economice Interna\u0163ionale (ASE Bucure\u015fti), iar din preg\u0103tirea sa academic\u0103 face parte \u015fi un MBA INSEAD, urmat \u00een Fran\u0163a \u015fi Singapore;<\/strong><\/p>\n

\n2. <\/span>\u00cenainte de a deveni antreprenor a fost inginer software la Motorola \/ Freescale Semiconductor 2001 \u2013 2006, consultant strategie IT, USAID, Europa de Sud Est, 2006-2007 \u015fi consultant de strategie si management la McKinsey & Co, 2008-2010;<\/strong><\/p>\n

\n3. <\/span>Printre hobbyurile sale se num\u0103r\u0103 g\u0103titul \u015fi scufund\u0103rile, at\u00e2t scuba c\u00e2t \u015fi freediving.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dup\u0103 ce a \u00eencercat antreprenoriatul cu degetul \u00een alte direc\u0163ii de business, Andrei Stavro Frangeti a g\u0103sit ni\u015fa potrivit\u0103: solu\u0163iile Saas. Cum reu\u015fe\u015fte micul juc\u0103tor autohton, cu doar patru produse \u00een portofoliu, s\u0103 \u0163in\u0103 pasul cu competi\u0163ia venit\u0103 din partea gigan\u0163ilor interna\u0163ionali \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi ofere serviciile nu doar intern, ci \u015fi peste hotare? \u201eMi-am […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[55779,401,55780],"class_list":["post-220013","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-andrei-stavro-frangeti","tag-antreprenoriat","tag-solutiile-saas"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/220013","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=220013"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/220013\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=220013"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=220013"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=220013"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}