{"id":219615,"date":"2023-09-16T21:33:25","date_gmt":"2023-09-16T21:33:25","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=219615"},"modified":"2023-09-16T21:33:25","modified_gmt":"2023-09-16T21:33:25","slug":"crestere-prin-forte-proprii","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=219615","title":{"rendered":"Cre\u015ftere prin for\u0163e proprii"},"content":{"rendered":"

\nDup\u0103 patru ani de la \u00eenfiin\u0163are, start-up-ul local PriceFlux, care a dezvoltat o platform\u0103 software pentru monitorizarea automat\u0103 a pre\u0163urilor, dedicat\u0103 ini\u0163ial doar retailerilor online, continu\u0103 s\u0103 creasc\u0103 prin for\u0163e proprii, f\u0103r\u0103 nicio investi\u0163ie extern\u0103, ajung\u00e2nd \u00een prezent la un portofoliu de peste 30 de clien\u0163i din opt \u0163\u0103ri. Cre\u015fterea nu se opre\u015fte \u00eens\u0103 aici, start-up-ul viz\u00e2nd deja ni\u015fe noi de pia\u0163\u0103 \u015fi \u0163intind venituri de 500.000 de euro pentru finalul anului.<\/strong><\/p>\n

\n2023 a fost un an excep\u0163ional. \u00cen 2023, av\u00e2nd foarte mul\u0163i clien\u0163i noi cu care am semnat, aproape c\u0103 ne-am dublat veniturile fa\u0163\u0103 de anul trecut, ceea ce este extraordinar. \u00cen 2022 ne-am asumat c\u0103 nu vom avea o cre\u015ftere at\u00e2t de mare pentru c\u0103 am identificat ni\u015fte ni\u015fe \u015fi nou\u0103 ne cam st\u0103 \u00een caracter \u00een primul r\u00e2nd s\u0103 dezvolt\u0103m \u015fi abia ulterior s\u0103 \u00eencepem s\u0103 cerem \u015fi bani. Deci nu factur\u0103m p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd nu livr\u0103m.<\/p>\n

\nA\u015fa vin \u015fi clien\u0163ii – \u00een momentul \u00een care ai deja un produs care este matur \u015fi care livreaz\u0103, este mult mai u\u015for s\u0103 reu\u015fe\u015fti s\u0103 convingi \u015fi clien\u0163i care au nevoi speciale. Anul acesta sper\u0103m s\u0103 mai semn\u0103m cu \u00eenc\u0103 trei clien\u0163i din Rom\u00e2nia cu care suntem \u00een discu\u0163ii active. Avem mai multe discu\u0163ii deschise, dar cu trei clien\u0163i suntem \u00een discu\u0163ii mai avansate\u201c, a spus \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Start-up Update, Mihai Bisnel, managing partner \u00een cadrul PriceFlux. El a ad\u0103ugat c\u0103 procesul de negociere, p\u00e2n\u0103 la semnarea contractului, este de lung\u0103 durat\u0103, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 start-up-ul se adreseaz\u0103 cu prec\u0103dere companiilor mari \u2013 produc\u0103tori sau retaileri. \u201ePartea mai pu\u0163in bun\u0103 \u00een a targeta \u015fi a discuta cu clien\u0163i mari este c\u0103 procesul decizional dureaz\u0103 foarte mult.<\/p>\n

\nAm avut un client cu care am discutat un an \u015fi 10 luni p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd am semnat. Partea bun\u0103 este c\u0103 odat\u0103 ce ai semnat cu ace\u015fti clien\u0163i, dac\u0103 sunt mul\u0163umi\u0163i, sunt de lung\u0103 durat\u0103.\u201c Start-up-ul a atras anul acesta 12 clien\u0163i noi \u00een portofoliu, iar \u00een prezent se afl\u0103 \u00een discu\u0163ii cu \u00eenc\u0103 3 poten\u0163iali clien\u0163i mari. Per total, PriceFlux a ajuns la un portofoliu actual de 31 de clien\u0163i din opt \u0163\u0103ri din regiune, printre care se num\u0103r\u0103, pe l\u00e2ng\u0103 Rom\u00e2nia, \u015fi Cehia, Slovacia, Slovenia, Ungaria, Serbia, Bulgaria \u015fi Grecia.<\/p>\n

\nLa \u00eenceput, platforma PriceFlux se adresa cu prec\u0103dere companiilor din e-commerce, care activeaz\u0103 pe diferite segmente de pia\u0163\u0103 – electro-IT, fashion, farma \u015f.a.m.d. – \u015fi care vor s\u0103 monitorizeze pre\u0163urile competitorilor, iar de anul trecut se adreseaz\u0103 \u015fi produc\u0103torilor din diferite industrii care vor s\u0103 \u00ee\u015fi monitorizeze produsele comercializate prin parteneri. \u201eAnul trecut noi am dezvoltat \u015fi un modul de monitorizare a pre\u0163urilor \u015fi a stocului pentru produc\u0103tori, care nu mai au magazinele online pe post de competitori, ci le au pe post de <<resellers>>, rev\u00e2nz\u0103tori, pentru produsele lor \u015fi care practic vor s\u0103 vad\u0103 cum se comport\u0103 rev\u00e2nz\u0103torii \u00een pia\u0163\u0103 cu produsele lor.<\/p>\n

\nEste o ni\u015f\u0103 pe care noi am identificat-o \u015fi care este foarte important\u0103\u201d, a men\u0163ionat Mihai Bisnel, explic\u00e2nd c\u0103 prin acest modul platforma nu monitorizeaz\u0103 doar pre\u0163urile \u015fi stocurile, ci \u015fi o serie de al\u0163i indicatori. \u201eDe exemplu, c\u00e2te poze are produsul, c\u00e2t de calitativ este reprezentat produsul \u00een magazinul online pe care noi \u00eel scan\u0103m \u015fi a\u015fa mai departe. Deci cumva fiecare produc\u0103tor are ni\u015fte standarde de calitate pe care vrea ca rev\u00e2nz\u0103torii s\u0103 le \u00eendeplineasc\u0103 \u00een momentul \u00een care afi\u015feaz\u0103 produsele pe site-urile lor.\u201d<\/p>\n

\nPe l\u00e2ng\u0103 modulul dedicat produc\u0103torilor, echipa PriceFlux a lucrat \u015fi la \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea modulului pentru magazinele online, ad\u0103ug\u00e2nd o serie de func\u0163ionalit\u0103\u0163i \u015fi rapoarte noi. \u201ePractic, cu fiecare client pe care \u00eel semn\u0103m \u015fi cu fiecare nou\u0103 achizi\u0163ie de clien\u0163i, mai primim noi cerin\u0163e de rapoarte, tot felul de func\u0163ionalit\u0103\u0163i, care ne ajut\u0103 s\u0103 cre\u015ftem \u015fi pe care, dac\u0103 noi consider\u0103m c\u0103 le sunt utile tuturor clien\u0163ilor, le ad\u0103ug\u0103m \u00een mod gratuit pentru to\u0163i clien\u0163ii, pentru c\u0103 practic ne ajut\u0103 s\u0103 devenim o solu\u0163ie mai complex\u0103 \u015fi mai complet\u0103\u201d, a punctat el. De asemenea, o alt\u0103 func\u0163ionalitate nou\u0103 \u00een platforma PriceFlux, finalizat\u0103 recent, este cea care permite scanarea pre\u0163urilor produselor din anun\u0163uri. \u201eAplic\u0103m tehnologia de machine learning pe partea de anun\u0163uri pentru a detecta dac\u0103 vorbim de produse care sunt noi sau care sunt folosite, utilizate \u015f.a.m.d.<\/p>\n

\nAvem deja clien\u0163i care folosesc partea aceasta de scanare a site-ulor de anun\u0163uri \u015fi pentru care facem raport\u0103ri pe produse noi \u015fi pe produse utilizate, pentru a vedea cumva \u015fi care sunt pre\u0163urile pentru rev\u00e2nzare, at\u00e2t pentru produse resigilate, c\u00e2t \u015fi pentru produse care sunt sigilate, dar care nu beneficiaz\u0103 de garan\u0163ia oficial\u0103 pe care o are un magazin online.\u201d Totodat\u0103, start-up-ul vizeaz\u0103 acum \u015fi atragerea de clien\u0163i din industria de turism, \u00een condi\u0163iile \u00een care acum platforma PriceFlux poate scana \u015fi tarifele pentru bilete de avion \u015fi pentru caz\u0103ri la hoteluri. \u201e\u00cenc\u0103 nu avem clien\u0163i din partea aceasta de agen\u0163ii de turism, \u00eens\u0103 suntem preg\u0103ti\u0163i pentru aceast\u0103 ni\u015f\u0103. Este un serviciu care deja este disponibil, deci dac\u0103 m\u00e2ine vine cineva c\u0103tre noi \u015fi ne spune c\u0103 are nevoie s\u0103 monitorizeze pre\u0163urile hotelurilor pe anumite site-uri pentru anumite perioade sau pre\u0163urile biletelor de avion pentru anumite perioade c\u0103tre anumite destina\u0163ii, putem s\u0103 facem acest lucru f\u0103r\u0103 niciun fel de probleme. Deci este foarte posibil ca p\u00e2n\u0103 anul viitor s\u0103 avem clien\u0163i \u015fi din aceast\u0103 zon\u0103\u201d, a precizat Mihai Bisnel. \u00cenfiin\u0163at \u00een 2019, start-up-ul s-a dezvoltat p\u00e2n\u0103 \u00een prezent din fonduri proprii, neav\u00e2nd momentan nicio investi\u0163ie la activ.   <\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Pitch\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvitat: Cristian Mesaros, CEO al Equinox AI B.V.<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat o platform\u0103 de strategii de tranzac\u0163ionare non-speculative pe pie\u0163ele derivate de cripto.<\/p>\n

\n\u201eSuntem interesa\u0163i \u00een mare parte s\u0103 g\u0103sim ac\u0163ionari care sunt activi \u00een zona de cripto, pentru c\u0103 asta ne-ar ajuta foarte mult s\u0103 ne dezolt\u0103m \u00een aceast\u0103 pia\u0163\u0103 global\u0103. Avem \u00een prezent discu\u0163ii cu trei grupuri care au un network \u00een Europa, Asia \u015fi SUA. Sper\u0103m s\u0103 \u00eenchidem o prim\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invitat: Liviu Hulu\u0163\u0103, CEO al INKI.TECH – serviciu de \u00eenchiriere de dispozitive de lucru, precum laptopuri, tablete \u015fi telefoane, exclusiv pentru companii.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local a \u00eenregistrat o cre\u015f\u00adtere de 20% de la lun\u0103 la lun\u0103 \u00een 2022, pe fondul cre\u015fterii interesului din partea companiilor pentru externalizarea gestiunii echipamentelor mobile – de la laptopuri p\u00e2n\u0103 la tablete \u015fi telefoane.<\/p>\n

\n\u201eNoi am \u00eenceput acum circa doi ani, iar \u00een acest timp lucrurile s-au schimbat foarte mult din punctul nostru de vedere \u015fi foarte rapid. \u00cen primul r\u00e2nd activitatea din Rom\u00e2nia a mers foarte bine, am crescut foarte mult, am avut \u00een ultimul an cre\u015ftere de 20% de la o lun\u0103 la alta, ceea ce a fost foarte mult, iar pia\u0163a din Rom\u00e2nia are \u00een continuare poten\u0163ial de cre\u015ftere.\u201c<\/p>\n

\n2. Invitat: Mihai Bisnel, managing partner \u00een cadrul PriceFlux – platform\u0103 software pentru monitorizarea automat\u0103 a pre\u0163urilor.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local PriceFlux \u0163inte\u015fte s\u0103 \u00eencheie anul acesta cu venituri de aproape 500.000 de euro, \u00een condi\u0163iile \u00een care p\u00e2n\u0103 acum \u015fi-a dublat businessul comparativ cu 2022, atr\u0103g\u00e2nd
\n12 clien\u0163i noi \u00een portofoliu.<\/p>\n

\n\u201e2023 a fost un an excep\u0163ional. \u00cen 2023, av\u00e2nd foarte mul\u0163i clien\u0163i noi cu care am semnat, aproape c\u0103 ne-am dublat veniturile fa\u0163\u0103 de anul trecut, ceea ce este extraordinar. \u00cen 2022 ne-am asumat c\u0103 nu vom avea o cre\u015ftere at\u00e2t de mare pentru c\u0103 am identificat ni\u015fte ni\u015fe \u015fi nou\u0103 ne cam st\u0103 \u00een caracter primul r\u00e2nd s\u0103 dezvolt\u0103m \u015fi abia ulterior s\u0103 \u00eencepem s\u0103 cerem \u015fi bani. Deci nu factur\u0103m p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd nu livr\u0103m.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Boost\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\nInvitat: Liviu Cadariu, program director \u00een cadrul StepFWD<\/strong><\/p>\n

\nMai multe incubatoare \u015fi programe de accelerare pentru start-up-uri tech dec\u00e2t acum 5 ani <\/strong><\/p>\n

\n\u201eAsta este bine pentru c\u0103, pentru a putea avea un ecosistem care s\u0103 creasc\u0103 \u015fi s\u0103 avem nume care s\u0103 aib\u0103 succes, baza piramidei trebuie s\u0103 creasc\u0103. Dar am observat c\u0103 odat\u0103 ce start-up-urile ajung la nivel de pre-seed, au primii clien\u0163i, au produsul c\u00e2t de c\u00e2t func\u0163ional, nu \u015ftiu exact cum s\u0103 duc\u0103 lucrurile pe mai departe, cum s\u0103-\u015fi consolideze o echip\u0103, cum s\u0103 treac\u0103 efectiv de la un MVP pe care vor s\u0103 \u00eel livreze rapid, s\u0103 atrag\u0103 primii clien\u0163i, s\u0103 valideze ideea, la a crea un produs stabil, care poate atrage clien\u0163i pe termen lung.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/p>\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovx,<\/strong> are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dup\u0103 patru ani de la \u00eenfiin\u0163are, start-up-ul local PriceFlux, care a dezvoltat o platform\u0103 software pentru monitorizarea automat\u0103 a pre\u0163urilor, dedicat\u0103 ini\u0163ial doar retailerilor online, continu\u0103 s\u0103 creasc\u0103 prin for\u0163e proprii, f\u0103r\u0103 nicio investi\u0163ie extern\u0103, ajung\u00e2nd \u00een prezent la un portofoliu de peste 30 de clien\u0163i din opt \u0163\u0103ri. Cre\u015fterea nu se opre\u015fte \u00eens\u0103 aici, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,4139,512],"tags":[201,204],"class_list":["post-219615","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-it","category-revista-bm","tag-companii","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/219615","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=219615"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/219615\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=219615"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=219615"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=219615"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}