{"id":219458,"date":"2023-09-12T09:00:00","date_gmt":"2023-09-12T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=219458"},"modified":"2023-09-12T09:00:00","modified_gmt":"2023-09-12T09:00:00","slug":"refresh-de-un-milion-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=219458","title":{"rendered":"Refresh de un milion de euro"},"content":{"rendered":"

\n\u00centr-o er\u0103 \u00een care comer\u0163ul electronic c\u00e2\u015ftig\u0103 tot mai mult teren \u015fi \u00een care experien\u0163a cump\u0103r\u0103torului \u00een mediul digital este decisiv\u0103 pentru a atrage clien\u0163i \u00eentr-o pia\u0163\u0103 din ce \u00een ce mai populat\u0103 cu comercian\u0163i online, cheia succesului unei solu\u0163ii software folosit\u0103 de magazinele online este s\u0103 \u0163in\u0103 pasul constant cu schimb\u0103rile din pia\u0163\u0103 \u015fi cu nevoile comercian\u0163ilor \u015fi ale clien\u0163ilor finali. <\/strong><\/p>\n

\nCu un portofoliu de peste 2.000 de magazine online at\u00e2t \u00een Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi \u00een str\u0103in\u0103tate, compania ShopMania Net din Ploie\u015fti s-a ghidat dup\u0103 aceste principii \u00een cei peste 15 ani \u00een care a dezvoltat constant platforma sa de e-commerce MerchantPro, iar recent a investit aproape un milion de euro \u00eentr-o versiune complet nou\u0103 a solu\u0163iei sale.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen ultimii ani, platforma a suferit ni\u015fte schimb\u0103ri majore. Acum ceva timp ne-am dat seama c\u0103 platformele SaaS pentru crearea de magazine online au o problem\u0103 major\u0103, at\u00e2t \u00een Rom\u00e2nia, c\u00e2t \u015fi \u00een afara \u0163\u0103rii. \u015ei anume lipsa de flexibilitate. De prea multe ori am auzit \u00een trecut clien\u0163i de-ai no\u015ftri sau de pe alte platforme pl\u00e2ng\u00e2ndu-se de imposibilitatea de a face ni\u015fte implement\u0103ri relativ simple \u015fi justificate pentru magazinele lor.<\/p>\n

\nAcesta a fost momentul \u00een care am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 facem ni\u015fte schimb\u0103ri majore \u00een platform\u0103 \u015fi s\u0103 ne \u00eendrept\u0103m \u00eentr-o direc\u0163ie care s\u0103 ne permit\u0103 o flexibilitate total\u0103 pentru clien\u0163ii no\u015ftri, flexibilitate care s-a tradus ulterior \u015fi \u00een posibilitatea de a accesa o gam\u0103 de clien\u0163i medii \u015fi mari care necesit\u0103 personaliz\u0103ri \u015fi o flexibilitate mult mai mare dec\u00e2t magazinele de tip start-up. Practic, \u00een ultimii ani am lucrat at\u00e2t pe partea de front-end, c\u00e2t \u015fi pe partea de back-end\u201c, a spus \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation Arthur R\u0103dulescu, fondator \u015fi CEO al MerchantPro. Compania local\u0103 a schimbat complet at\u00e2t partea de front-end, c\u00e2t \u015fi de back-end a solu\u0163iei de e-commerce MerchantPro \u015fi a ad\u0103ugat o serie de noi func\u0163ionalit\u0103\u0163i pentru proprietarii de magazine online. Partea de front-end a fost deja lansat\u0103 anul trecut, iar \u00een cur\u00e2nd ShopMania Net va face disponibil\u0103 \u015fi partea de back-end nou\u0103 pentru portofoliul s\u0103u de clien\u0163i, care \u00een prezent num\u0103r\u0103 circa 2.000 de magazine online. \u201e\u00cen primul r\u00e2nd, \u00een cursul anului trecut am lansat un set nou de \u00abtemplate-uri\u00bb (\u015fabloane \u2013 n.red.), un nou front-end al magazinelor din platform\u0103 care vine cu o vitez\u0103 de \u00eenc\u0103rcare sporit\u0103, cu un flux de check-out super fluid \u015fi personalizabil, cu indicatori foarte buni de performan\u0163\u0103 pentru motoarele de c\u0103utare, cu un editor vizual care permite personalizarea \u00abhomepage-ului\u00bb sau a altor \u00ablanding pages\u00bb. Partea de front-end a fost lansat\u0103 la jum\u0103tatea anului trecut, iar cumulat, ca investi\u0163ii \u00een acel proiect, ne apropiem de 400.000 de euro\u201c, a completat el, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 \u00een prezent echipa MerchantPro lucreaz\u0103 la finalizarea proiectului pe partea de back-end care va fi lansat\u0103 la finalul acestei luni. \u201eEste vorba de un nou back-end. Practic discut\u0103m despre panoul de control al magazinelor online, creierul care gestioneaz\u0103 \u00eentregul magazin. Noul back-end vine cu foarte multe func\u0163ii noi, la fel, cu o component\u0103 de flexibilitate care permite un control sporit asupra principalelor pagini \u015fi fluxuri \u00een cadrul unui magazin online \u015fi, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, vine \u015fi cu o serie de rapoarte \u015fi indicatori care s\u0103 ofer\u0103 o imagine mai bun\u0103 asupra performan\u0163ei magazinului.\u201c \u00cen plus, echipa MerchantPro lucreaz\u0103 \u015fi la dezvoltarea unor noi func\u0163ionalit\u0103\u0163i \u00een cadrul platformei, una fiind \u201ctraffic analytics\u201d, iar cea de-a doua o aplica\u0163ie de chat cu clien\u0163ii. \u201eLucr\u0103m la o func\u0163ie destul de complex\u0103 de \u00abtraffic analytics\u00bb care le va permite comercian\u0163ilor cu skill-uri mai reduse pe zona de Google Analytics s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 u\u015for ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een magazinul lor. Spun asta pentru c\u0103 noua variant\u0103 de Google Analytics – GA4 – a bulversat foarte mul\u0163i comercian\u0163i. Un num\u0103r foarte mare de comercian\u0163i sunt \u00een continuare destul de bulversa\u0163i de schimb\u0103rile care au avut loc \u00eencep\u00e2nd cu luna iulie. nu au reu\u015fit s\u0103 se redreseze integral. Acesta este motivul pentru care venim cu aceast\u0103 func\u0163ie nou\u0103 c\u00e2t se poate de simpl\u0103, direct integrat\u0103 \u00een magazinul lor care s\u0103 le permit\u0103 s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 mai bine comportamentul vizitatorilor \u015fi al utilizatorilor pe site. \u015ei nu \u00een ultimul r\u00e2nd, vom l\u0103sa tot \u00een cursul toamnei o aplica\u0163ie nou\u0103 care va avea un rol de \u00abhelp-desk chat\u00bb, permit\u00e2nd comercian\u0163ilor s\u0103 comunice \u00een mod direct prin intermediul acestei func\u0163ii de chat cu vizitatorii \u015fi clien\u0163ii magazinului, inclusiv s\u0103 poat\u0103 vedea \u00een timp real parcursul acestora pe site, achizi\u0163iile anterioare, etc. Practic, \u00eencerc\u0103m s\u0103 facilit\u0103m comunicarea cu clien\u0163ii. E o func\u0163ie nou\u0103 pe care miz\u0103m destul de mult \u00een viitor\u201d, a explicat Arthur R\u0103dulescu. Pentru proiectele ce au vizat partea de back-end a platformei \u015fi noile func\u0163ionalit\u0103\u0163i ce urmeaz\u0103 a fi lansate, compania a mai investit \u00eenc\u0103 circa 500.000 de euro, pe l\u00e2ng\u0103 cei 400.000 de euro aloca\u0163i proiectului prin care echipa a dezvoltat o nou\u0103 solu\u0163ie pentru partea de front-end a platformei. Toate aceste investi\u0163ii au fost realizate din fonduri proprii. Anul trecut, Shopmania Net SRL, compania care administreaz\u0103 platforma MerchantPro, dar \u015fi comparatorul de pre\u0163uri shopmania.ro, a \u00eenregistrat o cifr\u0103 de afaceri de peste 7,4 milioane lei, \u00een cre\u015ftere cu 37%, conform datelor raportate la Ministerul de Finan\u0163e.<\/p>\n

\n\u00cen prima jum\u0103tate a accestui an, veniturile generate de platforma MerchantPro au \u00eenregistrat tot o cre\u015ftere de circa 30%. \u201ePentru noi, prima jum\u0103tate a anului a fost bun\u0103. Am v\u0103zut o cre\u015ftere a cifrei de afaceri de aproximativ 30%. Ne a\u015ftept\u0103m s\u0103 vedem un trend similar \u015fi p\u00e2n\u0103 la finele anului. Prognoza noastr\u0103 pentru anul urm\u0103tor este de o cre\u015ftere mai redus\u0103, de aproximativ 20%\u201d, a punctat fondatorul \u015fi CEO-ul MerchantPro. \u00cen prezent, portofoliul de clien\u0163i al MerchantPro num\u0103r\u0103 circa 2.000 de magazine online, din care aproximativ 10-15% sunt clien\u0163i mari. Printre clien\u0163ii mari ai MerchantPro se num\u0103r\u0103 magazinul home&deco The Home \u015fi magazinul de \u00eenc\u0103l\u0163\u0103minte dEpurtat.ro. \u201eUn client mediu din perspectiva noastr\u0103 se afl\u0103 undeva \u00eentre 100 \u015fi 300-400 de comenzi pe zi. Un client mai mare porne\u015fte de la 500-700 de comenzi pe zi. \u00cen propor\u0163ie de 10-15% avem clien\u0163i mari \u00een portofoliu, restul fiind clien\u0163i mici. Este \u00eens\u0103 o \u00eemp\u0103r\u0163ire foarte simplist\u0103, pentru c\u0103 \u00een marja de 0 \u015fi 100 de comenzi pe zi intr\u0103 un volum foarte mare de magazine\u201d, a subliniat el. Majoritatea clien\u0163ilor MerchantPro sunt magazine online din Rom\u00e2nia, \u00eens\u0103 platforma este folosit\u0103 \u015fi de comercian\u0163i din regiune, \u00een special din Bulgaria \u015fi Serbia, unde compania are birouri locale. At\u00e2t \u00een Bulgaria, c\u00e2t \u015fi \u00een Serbia, MerchantPro are c\u00e2te 100 de clien\u0163i. \u201ePolitica de tarifare este aceea\u015fi pentru toate \u0163\u0103rile. Exist\u0103 mai multe pachete. Practic, pachetele sunt g\u00e2ndite \u00een func\u0163ie de gradul de utilizare al platformei, care se traduce prin num\u0103rul de produse, num\u0103rul de administratori \u015fi num\u0103rul total de comenz, \u00een a\u015fa fel \u00eenc\u00e2t se porne\u015fte de la un cost de aproximativ 25-30 de euro pe lun\u0103 \u015fi se poate ajunge \u015fi la c\u00e2teva sute de euro pentru un magazin cu o cifr\u0103 de afaceri de c\u00e2teva milioane de euro\u201d, a men\u0163ionat Arthur R\u0103dulescu.   <\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Pitch\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invitat: Serge Oan\u0103, CEO al MyLegal<\/strong><\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat o platform\u0103 de servicii legale pentru start-up-uri \u015fi \u00eentreprinderi mici \u015fi mijlocii (IMM-uri).<\/p>\n

\n\u201ePreg\u0103tim o campanie de fundraising prin care vrem s\u0103 str\u00e2ngem o finan\u0163are \u00een valoare de 300.000 de euro p\u00e2n\u0103  \u00een prim\u0103vara anului viitor. Aceast\u0103 sum\u0103 ne va ajuta s\u0103 dezvol\u00adt\u0103m echipa, s\u0103 continu\u0103m dezvoltarea plat\u00adfor\u00admei noastre \u015fi s\u0103 ne preg\u0103tim pentru o nou\u0103 rund\u0103 de finan\u0163are, mai mare, astfel ca p\u00e2n\u0103 la finalul anului 2025 s\u0103 atragem finan\u00ad\u0163\u0103ri de p\u00e2n\u0103 la 1,5 mil.  euro. \u00cen acest an ne propunem s\u0103 avem o solu\u0163ie func\u0163ional\u0103 care s\u0103 permit\u0103 oferirea de ser\u00advicii de baz\u0103, de tipul acces la documente, redactarea, editarea \u015fi desc\u0103rcarea acestora, cu suport unu la unu acolo unde este cazul.\u201c<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Christa De-Anna, managing partner \u015fi director comercial Insoftive<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat o solu\u0163ie software, numit\u0103 BankConnect, care ajut\u0103 firmele s\u0103 \u00ee\u015fi gestioneze toate tranzac\u0163iile bancare dintr-un singur loc.<\/p>\n

\n \u201e\u0162in\u00e2nd cont c\u0103 ne adres\u0103m companiilor mici \u015fi mijlocii (IMM-urilor) \u2013 ceea ce \u00eenseamn\u0103 un target mare, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 \u00een Rom\u00e2nia sunt circa 500.000 de astfel de companii -, ne-am dori ca \u00eentr-un an de zile s\u0103 reu\u015fim s\u0103 ajungem la m\u0103car 500 \u2013 1.000 de utilizatori. De asemenea, \u00een trei ani vrem ca solu\u0163ia BankConnect s\u0103 fie integrat\u0103 \u00een cadrul a 2.000 de companii.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Invitat: Octavian P\u0103tra\u015fcu, fondator \u015fi CEO al Key Way Group \/ CAPEX.com – platform\u0103 interna\u0163ional\u0103 de trading<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local fintech este \u00een discu\u0163ii pentru a achizi\u0163iona alte companii, pentru a profita de evalu\u0103rile \u00een sc\u0103dere de pe pia\u0163\u0103 \u015fi accesul mai dificil la finan\u0163are, pentru a accelera cre\u015fterea.<\/p>\n

\n\u201eSunt foarte multe start-up-uri care au fost finan\u0163ate cu foarte mul\u0163i bani \u015fi \u00een momentul de fa\u0163\u0103 au ni\u015fte pre\u0163uri foarte bune. De exemplu, acum negociem s\u0103 achizi\u0163ion\u0103m un start-up care are o tehnologie foarte bun\u0103, are un num\u0103r de utilizatori foarte mare. Vorbim de \u00eenc\u0103 250.000 de utilizatori, iar compania genereaz\u0103 \u015fi venituri. \u00cen compania aceasta s-au investit circa 35 de milioane de dolari \u015fi noi putem s\u0103 cump\u0103r\u0103m la un pre\u0163 atractiv.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Arthur R\u0103dulescu, fondator \u015fi CEO al MerchantPro – platforma de e-commerce<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Compania local\u0103 a investit aproape un milion de euro \u00eentr-o versiune nou\u0103 a solu\u0163iei sale de comer\u0163 electronic, schimb\u00e2nd complet at\u00e2t partea de front-end, c\u00e2t \u015fi de back-end, \u015fi ad\u0103ug\u00e2nd o serie de noi func\u0163ionalit\u0103\u0163i pentru proprietarii de magazine online.<\/p>\n

\n3. Invitat: Ileana Com\u0103nescu, product manager KYC Global \u00een cadrul Qoobiss – solu\u0163ii pentru verificarea identit\u0103\u0163ii \u00een mediul digital \u015fi automatizarea procesului de KYC<\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local a reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi creasc\u0103 portofoliul de la cinci clien\u0163i anul trecut la 20 \u00een prezent, \u00een condi\u0163iile \u00een care compania a primit acreditare de la Autoritatea pentru Digitalizarea Rom\u00e2niei (ADR) pentru solu\u0163ia sa de verificare a identit\u0103\u0163ii la distan\u0163\u0103 \u015fi s-a extins \u015fi pe pia\u0163a din Republica Moldova.<\/p>\n

\n\u201eAcest proces de acreditare a solu\u0163iei noastre de identificare, dat\u0103 de ADR, ne-a adus un mare aport \u00een cadrul companiei, reu\u015find s\u0103 tragem un num\u0103r mare de clien\u0163i. Avem \u00een prezent o cre\u015ftere de 200% a portofoliului de clien\u0163i pentru solu\u0163ia de identificare.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovx,<\/strong> are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00centr-o er\u0103 \u00een care comer\u0163ul electronic c\u00e2\u015ftig\u0103 tot mai mult teren \u015fi \u00een care experien\u0163a cump\u0103r\u0103torului \u00een mediul digital este decisiv\u0103 pentru a atrage clien\u0163i \u00eentr-o pia\u0163\u0103 din ce \u00een ce mai populat\u0103 cu comercian\u0163i online, cheia succesului unei solu\u0163ii software folosit\u0103 de magazinele online este s\u0103 \u0163in\u0103 pasul constant cu schimb\u0103rile din pia\u0163\u0103 \u015fi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,571,512],"tags":[204],"class_list":["post-219458","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/219458","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=219458"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/219458\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=219458"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=219458"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=219458"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}