\nDedeman a devenit sinonim cu conceptul de bricolaj \u00een Rom\u00e2nia \u00een ultimii 30 de ani, pe m\u0103sur\u0103 ce re\u0163eaua pornit\u0103 \u00een Bac\u0103u s-a extins la nivel na\u0163ional.<\/p>\n
\nPovestea fra\u0163ilor Pav\u0103l – Drago\u015f \u015fi Adrian – a \u00eenceput \u00eens\u0103 \u00een primii ani dup\u0103 Revolu\u0163ie, c\u00e2nd au pornit afacerea de la zero. A durat circa un deceniu p\u00e2n\u0103 au ajuns la formatul actual de magazin. \u00cen 1995, ei au deschis primul magazin de bricolaj de mari dimensiuni, dar prima unitate modern\u0103 a fost inaugurat\u0103 la Suceava, \u00een 2003, pentru ca \u015fase ani mai t\u00e2rziu cei doi antreprenori s\u0103 intre \u015fi pe pia\u0163a din Bucure\u015fti, pe \u015eoseaua Giurgiului.<\/p>\n
\n\u00centre timp, Dedeman a reu\u015fit s\u0103 ajung\u0103, \u00een 2023, la aproape 30 de ani de la fondarea businessului, la o re\u0163ea de circa 60 de magazine, timp \u00een care companii str\u0103ine precum Praktiker, Bricostore, BauMax sau OBI au intrat \u015fi ie\u015fit de pe pia\u0163a local\u0103.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen urm\u0103 cu 25 de ani, Dedeman era o re\u0163ea format\u0103 din \u015fapte micromagazine localizate \u00een Bac\u0103u. \u00cen acea perioad\u0103, \u00eence\u00adpuse s\u0103 ni se contureze pentru prima oar\u0103 \u00een minte aspira\u0163ia de a trece grani\u0163ele ora\u015fului nostru \u015fi de a deschide un magazin \u00een Roman. Cred c\u0103 pe atunci nici nu \u00eendr\u0103z\u00adneam s\u0103 vis\u0103m a\u015fa departe \u015fi s\u0103 proiect\u0103m un viitor at\u00e2t de promi\u0163\u0103tor pentru Dedeman. Cu toate acestea, \u015ftiam c\u0103 avem ambi\u0163ie, idei bune \u015fi hot\u0103r\u00e2re \u015fi c\u0103 prinseser\u0103m un mo\u00adment extrem de favorabil \u00een perioada \u00een care am pus bazele companiei\u201c, poveste\u015fte ast\u0103zi Drago\u015f Pav\u0103l.<\/p>\n
\n\u00cen 2015, pentru prima dat\u0103, cea mai mare companie antreprenorial\u0103 din Rom\u00e2nia \u2013 Dedeman Bac\u0103u \u2013 dep\u0103\u015fea ca rulaj cea mai mare companie controlat\u0103 de stat \u2013 Electrica Furnizare. De atunci au trecut opt ani. Iar ast\u0103zi, retailerul de bricolaj este \u00een conti\u00adnua\u00adre, de departe, cel mai mare business antre\u00adprenorial din Rom\u00e2nia, cu peste 11 miliarde de lei cifr\u0103 de afaceri \u00een 2022. Mai mult, este \u00een top 20 cele mai mari firme din economie.<\/p>\n
\nAn dup\u0103 an, Dedeman a \u00eenghi\u0163it o felie tot mai consistent\u0103 de pia\u0163\u0103, fiind retailerul cu cea mai spectaculoas\u0103 evolu\u0163ie \u00een perioada de dup\u0103 2008. \u00cen tot acest timp, \u015fi economia Rom\u00e2niei a cunoscut o dezvoltare puternic\u0103 \u015fi, \u00een plus, \u0163ara a devenit membr\u0103 a UE \u015fi NATO.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen decursul ultimelor dou\u0103 decenii \u015fi jum\u0103tate, Rom\u00e2nia a evoluat semnificativ, iar pe multiple fronturi, aceast\u0103 transformare a fost radical\u0103, lu\u00e2nd \u00een considerare mo\u015fte\u00adni\u00adrea l\u0103sat\u0103 de perioada comunist\u0103, ideologie care s-a infiltrat ad\u00e2nc \u00een fiin\u0163a noastr\u0103 na\u0163ional\u0103. Momentele ader\u0103rii la NATO \u015fi, ulterior, la Uniunea European\u0103 s-au dovedit a fi repere esen\u0163iale, cataliz\u00e2nd progrese con\u00adsiderabile \u00een economia local\u0103 prin deschide\u00adrea de noi perspective \u015fi oportunit\u0103\u0163i \u00een ceea ce prive\u015fte investi\u0163iile, schimburile comercia\u00adle, digitalizarea \u015fi evolu\u0163ia tehnologic\u0103. Evi\u00addent, probabil c\u0103 ar fi fost posibile realiz\u0103ri mai ample, dar ceea ce am reu\u015fit s\u0103 atingem p\u00e2n\u0103 acum este de-a dreptul remarcabil, contur\u00e2nd premise solide pentru un viitor promi\u0163\u0103tor\u201c, spune Drago\u015f Pav\u0103l.<\/p>\n
\nEl explic\u0103 faptul c\u0103 \u00ee\u015fi dore\u015fte ca economia Rom\u00e2niei s\u0103-\u015fi continue cre\u015fterea \u00een mod sustenabil, iar pentru ca acest lucru s\u0103 fie posibil, este esen\u0163ial s\u0103 fie valorificate cu inteligen\u0163\u0103 \u015fi grij\u0103 at\u00e2t resursele umane, c\u00e2t \u015fi cele materiale de care dispune \u0163ara.<\/p>\n
\n\u201e\u00cen acela\u015fi timp, canalizarea investi\u0163iilor \u00een sfera educa\u0163iei trebuie s\u0103 primeze, pentru a putea cunoa\u015fte progrese semnificative \u015fi o evolu\u0163ie echilibrat\u0103 \u015fi armonioas\u0103 a so\u00adciet\u0103\u0163ii\u201c, a subliniat antreprenorul.<\/p>\n
\n\u00cen ceea ce prive\u015fte Dedeman, mai de\u00adparte miza o constituie continuarea expan\u00adsiunii. De\u015fi este \u00een top juc\u0103tori regionali, Dedeman nu are niciun magazin \u00een afara grani\u0163elor Rom\u00e2niei.<\/p>\n
\n![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5531\/22115633\/2\/7-cifra-de-afacecri-dedeman.jpg?height=534&width=250\")
\u201eAvem \u00een plan s\u0103 ne continu\u0103m extin\u00adderea la nivel na\u0163ional \u015fi regional, men\u0163in\u00e2nd acela\u015fi set de valori dup\u0103 care ne-am ghidat p\u00e2n\u0103 \u00een prezent \u015fi implic\u00e2ndu-i pe membrii tineri ai familiei noastre \u00een toate activit\u0103\u0163ile grupului. Suntem ferm convin\u015fi c\u0103 aceast\u0103 abordare ne va oferi premisele necesare pentru a men\u0163ine traiectoria ascendent\u0103 pe care am parcurs-o p\u00e2n\u0103 \u00een acest moment\u201c, explic\u0103 Drago\u015f Pav\u0103l.<\/p>\n
\nDar drumul de p\u00e2n\u0103 acum, spre businessul de peste 2,2 miliarde de euro, nu a fost lipsit de provoc\u0103ri. Ba din contr\u0103, au existat mai multe perioade cu probleme, cele mai mari fiind \u00eenregistrate \u00een a doua parte a anilor \u201990, c\u00e2nd infla\u0163ia galopant\u0103 ridica foar\u00adte mari obstacole tuturor din mediul local de afaceri, iar leul se devaloriza zi dup\u0103 zi.<\/p>\n
\n\u201eCriza din 1997, c\u00e2nd valoarea leului s-a pr\u0103bu\u015fit brusc, aproape la ju\u00adm\u0103tate, \u015fi toate pre\u0163urile s-au dublat peste noapte, a fost un moment extrem de dificil. \u00cen acea perioad\u0103, \u00eencepuser\u0103m s\u0103 import\u0103m marf\u0103, iar da\u00adto\u00adriile c\u0103tre furnizori depin\u00addeau de imprevi\u00adzibilul curs valutar. Pentru ca situa\u0163ia s\u0103 fie chiar mai complicat\u0103, a\u00adveam \u015fi un credit proasp\u0103t con\u00adtrac\u00adtat. Tot ce se afla pe raf\u00adturile ma\u00adgazinelor noas\u00adtre \u00ee\u015fi schimba pre\u0163ul de la zi la zi, iar uneori chiar \u015fi de mai multe ori pe parcursul unei zile. Din fericire, ne-am putut baza pe un sistem informatic dez\u00advoltat intern, care coor\u00addona \u00eentreaga ac\u00adtivitate a celor \u015fapte maga\u00adzine pe care le a\u00adveam la mo\u00admentul res\u00adpectiv. Pot spu\u00adne chiar c\u0103 as\u00adta ne-a salvat. Atunci am \u00een\u00ad\u0163eles c\u0103 \u00een cli\u00admatul ne\u00adprie\u00adte\u00adnos al cri\u00adzei su\u00adpravie\u00ad\u0163uiesc \u015fi prosper\u0103 doar cei care ac\u0163ioneaz\u0103 rapid \u015fi cu hot\u0103r\u00e2re. A fost un moment greu, pentru c\u0103 \u00eenc\u0103 ne aflam la \u00eenceput, nu aveam mo\u00addele sau exemple \u00een jur \u015fi nici suficient\u0103 ex\u00adperien\u0163\u0103\u201c, a subliniat fondatorul De\u00addeman.<\/p>\n
\nPe de alt\u0103 parte, el ex\u00adplic\u0103 faptul c\u0103 toc\u00admai lec\u00ad\u0163iile \u00eenv\u0103\u0163ate \u00een 1997 au dus la acce\u00adlerarea investi\u0163iilor \u00een ur\u00adm\u0103\u00adtoarea criz\u0103 – cea din 2009-2010, Dedeman miz\u00e2nd pe dezvol\u00adtare \u015fi expansiune, \u00een timp ce al\u0163ii restr\u00e2n\u00adgeau activitatea.<\/p>\n
\n\u201eLec\u0163iile \u00eenv\u0103\u0163ate atunci ne-au servit \u00eens\u0103 ca model pentru urm\u0103toarea criz\u0103, cea din 2009, care ne-a deschis de fapt u\u015fa c\u0103tre oportunit\u0103\u0163i de neegalat pentru Dedeman. Atunci am inaugurat primul magazin \u00een Bucure\u015fti, iar de acolo am ac\u00adcelerat ritmul de cre\u015ftere, tripl\u00e2nd re\u0163eaua de magazine la nivel na\u0163ional \u00een urm\u0103torii patru ani\u201c, \u00ee\u015fi aminte\u015fte cofondatorul Dedeman.<\/p>\n
\nVia\u0163a de antreprenor, pe l\u00e2ng\u0103 provo\u00adc\u0103rile \u015fi riscurile pe care le implic\u0103, este pres\u0103rat\u0103 cu momente de stres \u015fi e\u015fecuri, dar \u015fi cu satisfac\u0163ii remarcabile, este de p\u0103rere Drago\u015f Pav\u0103l.<\/p>\n
\n\u201ePl\u0103cerea de a contura o echip\u0103 unit\u0103, care contribuie la dezvoltarea afacerii tale, aduce o bucurie inestimabil\u0103. \u00cen primele eta\u00adpe, navigam f\u0103r\u0103 ezitare \u00eentre \u00eent\u00e2lniri cu fur\u00adni\u00adzorii, procese de recrutare \u015fi chiar desc\u0103r\u00adcarea camioanelor cu gresie. Apoi, pe m\u0103su\u00adr\u0103 ce afacerea cap\u0103t\u0103 dimensiune, insomniile devin o constant\u0103 fireasc\u0103. \u00cen miezul nop\u0163ilor nedormite \u00eens\u0103, apar ideile m\u0103re\u0163e. \u015ei atunci, de ce s\u0103 mai ai nevoie de somn? Astfel contribui la cre\u015fterea consumului de cafea pe cap de locuitor \u015fi treci la treab\u0103 cu entuziasm al\u0103turi de colegi pentru a materializa proaspetele idei \u015fi concepte\u201c, poveste\u015fte Drago\u015f Pav\u0103l.<\/p>\n
\nLa aproape 30 de ani de la demararea Dedeman, businessurile familiei Pav\u0103l sunt concentrate sub umbrela Pav\u0103l Holding, iar cei doi fra\u0163i fondatori nu mai sunt doar cei care controleaz\u0103 cel mai mare business an\u00adtreprenorial local, cel mai mare retailer sau cea mai extins\u0103 re\u0163ea de bricolaj de pe pia\u0163a autohton\u0103, ci \u015fi cel mai extins portofoliu de birouri de\u0163inut de antreprenori rom\u00e2ni, \u00een valoare de peste 800 mil. euro, fiind vorba de cl\u0103diri care g\u0103zduiesc peste 35.000 de cor\u00adporati\u015fti. Iar dincolo de asta, ei au continuat s\u0103 investeasc\u0103 \u00een companii-cheie din econo\u00admie \u015fi \u00een alte businessuri antreprenoriale, precum Farmacia Tei.<\/p>\n
\n\u201eAst\u0103zi, am atins stadiul \u00een care ne permitem s\u0103 vis\u0103m cu ochii deschi\u015fi. Visuri cu capital de risc, extinderi geografice ambi\u00ad\u0163ioase \u015fi diversificare. Insomniile sunt prelua\u00adte cu sete de noua genera\u0163ie. Iar noi suntem noroco\u015fi c\u0103 \u00ee\u015fi doresc s\u0103 se implice \u015fi s\u0103 con\u00adtinue s\u0103 viseze\u201c, spune Drago\u015f Pav\u0103l.<\/p>\n
\nMai mult, deja \u00een top management \u00ee\u015fi fac loc cei din noua genera\u0163ie. Karina Pav\u0103l este fiica lui Drago\u015f Pav\u0103l. Ea s-a n\u0103scut \u00een sep\u00adtem\u00adbrie 1993 la Bac\u0103u. A studiat la Londra, \u00eent\u00e2i la Queen Mary University of London \u015fi apoi la University of Cambridge, unde a absolvit un master \u00een finan\u0163e \u015fi real estate. Dup\u0103 termi\u00adnarea studiilor, s-a \u00eentors \u00een Rom\u00e2nia, pentru a se implica \u00een businessul familiei.<\/p>\n
\nPrima men\u0163iune a Karinei Pav\u0103l \u00eentr-o tranzac\u0163ie a fost \u00een comunicatul emis dup\u0103 achizi\u0163ia portofoliului de birouri al CA Immo contra sumei de 377 mil. euro, va\u00adloare-record pentru pia\u0163a local\u0103.<\/p>\n
\nKarina Pav\u0103l, vicepre\u015fedinte Pav\u0103l Holding, \u00eentr-un comunicat al avoca\u0163ilor de la KPMG Legal-Toncescu, declara dup\u0103 parafarea tranzac\u0163iei \u00een 2022 c\u0103 \u201eprin aceast\u0103 achizi\u0163ie reconfirm\u0103m \u00eencrederea noastr\u0103 \u00een poten\u0163ialul pe termen lung al sectorului imobiliar, securiz\u00e2nd cl\u0103diri performante de birouri, de clasa A, \u00een loca\u0163ii ireplicabile din Capital\u0103. \u00cen plus, ne bucur\u0103m s\u0103 prelu\u0103m \u015fi echipa local\u0103 de management, o echip\u0103 bine sudat\u0103 \u015fi experimentat\u0103, care va continua s\u0103 asigure succesul acestui portofoliu. (…).\u201c<\/p>\n
\nPrin achizi\u0163ia portofoliului respectiv, Pav\u0103l Holding a consolidat puternic prezen\u00ad\u0163a rom\u00e2nilor pe pia\u0163a local\u0103 de birouri, care p\u00e2n\u0103 atunci era puternic dominat\u0103 de fonduri interna\u0163ionale. Dac\u0103 p\u00e2n\u0103 de cur\u00e2nd cel mai mare proprietar rom\u00e2n de birouri de pe plan local era Liviu Tudor, care de\u0163ine West Gate \u015fi Yunity, cu un total de 150.000 mp, acum fra\u0163ii Pav\u0103l au trecut de borna de 350.000 mp cu noile achizi\u0163ii din 2022.<\/p>\n
\n\u201eViitorul businessului va fi pl\u0103m\u0103dit cu grij\u0103 de c\u0103tre genera\u0163ia urm\u0103toare. Copiii mei, Karina \u015fi Darius, s-au al\u0103turat deja echi\u00adpei noastre, aduc\u00e2nd cu ei un suflu proasp\u0103t, o viziune \u00eendr\u0103znea\u0163\u0103 \u015fi ambi\u0163ioas\u0103, funda\u00admen\u00adtate pe competen\u0163e dezvoltate \u00een insti\u00adtu\u0163ii de \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2nt de prestigiu din str\u0103in\u0103\u00adtate. Sunt foarte implica\u0163i \u00een tot ceea ce fac, foarte dornici s\u0103 \u00eenve\u0163e \u015fi abund\u0103 \u00een poten\u00ad\u0163ial. To\u0163i tinerii din cadrul companiei ono\u00adreaz\u0103 istoria \u015fi \u00eembr\u0103\u0163i\u015feaz\u0103 acelea\u015fi valori care stau la temelia afacerii noastre. Cu \u00een\u00adcredere ferm\u0103 \u00een abilit\u0103\u0163ile lor, avem \u00een vedere extinderea businessului \u00een afara grani\u0163elor Rom\u00e2niei \u00een urm\u0103torii ani, direc\u0163ie \u00een care am f\u0103cut deja primii pa\u015fi, p\u0103str\u00e2nd totodat\u0103 spiritul inovator \u015fi principiile etice care ne-au definit \u015fi ne-au c\u0103l\u0103uzit \u00eentotdeauna. Cu toate acestea, angajamentul nostru \u00een Rom\u00e2nia va r\u0103m\u00e2ne acela\u015fi, continu\u00e2nd cu ini\u0163iative de bine pentru comunitate \u015fi investi\u0163ii care s\u0103 contribuie la dezvoltarea \u0163\u0103rii noastre\u201c, a conchis Drago\u015f Pav\u0103l.<\/p>\n
\nCea mai recent\u0103 investi\u0163ie coordonat\u0103 de Karina Pav\u0103l a fost cea prin care grupul litua\u00adnian Apex Alliance \u015fi Pav\u0103l Holding au achi\u00adzi\u00ad\u0163ionat Grand Hotel Gardone, un hotel inau\u00adgurat \u00een anul 1884 pe malul lacului italian Garda. Cele dou\u0103 p\u0103r\u0163i au anun\u0163at un plan de investi\u0163ii de 45 mil. euro \u00een lucr\u0103ri de reno\u00advare \u015fi restaurare care vor \u00eencepe \u00een 2024.<\/p>\n
\n <\/p>\n
![\"\"](\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5531\/22115633\/3\/7-momente-dedeman.jpg\")
<\/a><\/span><\/strong><\/em><\/p>\n