{"id":218706,"date":"2023-08-13T19:13:54","date_gmt":"2023-08-13T19:13:54","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=218706"},"modified":"2023-08-13T19:13:54","modified_gmt":"2023-08-13T19:13:54","slug":"un-start-up-cu-origini-romanesti-a-dezvoltat-o-platforma-de-analiza-a-vanzarilor-catre-institutiile-din-sectorul-public-din-europa-pentru-care-tinteste-atingerea-pragului-de-1-000-de-utilizatori-pana","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=218706","title":{"rendered":"Un start-up cu origini rom\u00e2ne\u015fti a dezvoltat o platform\u0103 de analiz\u0103 a v\u00e2nz\u0103rilor c\u0103tre institu\u0163iile din sectorul public din Europa, pentru care \u0163inte\u015fte atingerea pragului de 1.000 de utilizatori p\u00e2n\u0103 la final de an. Cum \u015fi-au propus s\u0103 fac\u0103 acest lucru?"},"content":{"rendered":"

\nV\u00e2nz\u0103rile c\u0103tre institu\u0163iile statelor europene au \u00een spate un lung proces de informare, documentare \u015fi preg\u0103tire, companiile care nu au mai livrat c\u0103tre sectorul public av\u00e2nd nevoie de mult timp de cercetare \u00eenainte pentru a \u00een\u0163elege exact aceast\u0103 pia\u0163\u0103 \u015fi pentru a putea c\u00e2\u015ftiga astfel de licita\u0163ii.<\/strong><\/p>\n

\nTehnologia vine \u00eens\u0103 acum \u00een ajutorul lor: un start-up cu origini rom\u00e2ne\u015fti a dezvoltat o platform\u0103 de analiz\u0103 a v\u00e2nz\u0103rilor c\u0103tre institu\u0163iile din sectorul public din Europa, pentru care \u0163inte\u015fte atingerea pragului de 1.000 de utilizatori p\u00e2n\u0103 la final de an. Platforma, numit\u0103 Hermix, a fost lansat\u0103 \u00een versiunea beta \u00een septembrie anul trecut, iar din luna decembrie \u015fi p\u00e2n\u0103 \u00een prezent, start-up-ul a reu\u015fit s\u0103 atrag\u0103 peste 330 de utilizatori, dintre care  14 clien\u0163i pl\u0103titori.<\/p>\n

\n\u201eCred c\u0103 putem termina anul acesta cu 30-50 de clien\u0163i pl\u0103titori. Avem mare \u00eencredere c\u0103 platforma asta decoleaz\u0103, pentru c\u0103 este prima platform\u0103 care face analize avansate \u015fi automatiz\u0103ri pentru sectorul public european. Deci companiile au mare nevoie s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 cum func\u0163ioneaz\u0103 v\u00e2nz\u0103rile \u00een sectorul public, at\u00e2t companiile care sunt deja pe pia\u0163a aceasta, c\u00e2t \u015fi companiile noi care ar vrea s\u0103 intre pe aceast\u0103 pia\u0163\u0103 \u015fi nu \u015ftiu de unde s\u0103 \u00eenceap\u0103\u201d, a spus \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation \u015etefan Morcov, fondator al Hermix. El a lucrat aproape 20 de ani pentru compania rom\u00e2neasc\u0103 Siveco, pornind proiectul Hermix dup\u0103 o experien\u0163\u0103 vast\u0103 \u00een v\u00e2nz\u0103ri \u00een domeniul public, mai ales la Comisia European\u0103 – \u00een Bruxelles \u015fi Luxemburg, dar \u015fi \u00een Italia, Spania \u015fi Danemarca, av\u00e2nd de asemenea \u015fi experien\u0163\u0103 \u00een antreprenoriat. \u201eAm \u00eenfiin\u0163at deja dou\u0103 companii, una \u00een Bruxelles \u015fi una \u00een Luxemburg. Iar Hermix, produsul la care lucr\u0103m acum, este cumva o urmare \u015fi o cumulare a acestei activit\u0103\u0163i.\u201d Ce face \u00eens\u0103 mai exact platforma Hermix? Aceasta analizeaz\u0103 oportunit\u0103\u0163ile de v\u00e2nzare \u00een sectorul public, ajut\u00e2nd firmele s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 pia\u0163a, unde sunt banii, cum pot vinde c\u0103tre ace\u015fti clien\u0163i mari, care este concuren\u0163a \u015fi ce parteneriate se pot face. Platforma Hermix poate fi accesat\u0103 \u00een regim SaaS, odat\u0103 ce se \u00eenregistreaz\u0103 un cont online. \u201eDeci a\u015fa cum intri pe LinkedIn, ca s\u0103 \u00een\u0163elegi unde po\u0163i s\u0103 vinzi c\u0103tre companii, pentru c\u0103 LinkedIn este probabil principala unealt\u0103 de v\u00e2nzare B2B \u00een momentul de fa\u0163\u0103, \u00eempreun\u0103 cu alte unelte, a\u015fa po\u0163i intra pe Hermix pentru a vedea unde po\u0163i vinde c\u0103tre sectorul public. Pe platforma noastr\u0103, Hermix.eu, po\u0163i vedea licita\u0163iile care s-au lansat \u00een Europa ast\u0103zi, la ce autorit\u0103\u0163i \u015fi cu ce valori, \u015fi ce termene de depunere au licita\u0163iile. Acoperim aproape toate licita\u0163iile din Europa at\u00e2t la nivelul institu\u0163iilor europene, c\u00e2t \u015fi la nivel na\u0163ional, federal, regional \u015fi local. Nu acoperim \u00eenc\u0103 proiectele mici, sub 100.000 de euro\u201d, a explicat \u015etefan Morcov. Echipa Hermix are o baz\u0103 de date de 7 ani cu licita\u0163iile publice din toat\u0103 Europa, datele fiind \u201ecur\u0103\u0163ate\u201d. \u201eNoi cur\u0103\u0163\u0103m datele. Adic\u0103 datele pe care le iei \u00een general din toate sursele sunt murdare. Nu ai identificatori unici pentru o companie sau pentru o achizi\u0163ie sau pentru o licita\u0163ie. Nu ai telefoane corecte, nu ai adresele web corecte, nu ai adresele fizice corecte. E foarte greu s\u0103 identifici care dintre furnizori a licitat la o anumit\u0103 institu\u0163ie. Spre exemplu, la ministerul IT din Slovenia apare furnizor IBM. IBM are 400 de companii \u00een Europa, care au \u015fi nume diferite. Unele se numesc IBM SRL, altele sunt IBM Limited \u015fi altele sunt International Business Machines Corporation, numele oficial al companiei \u00eenregistrate \u00een Washington. Deci noi analiz\u0103m \u015fi grup\u0103m toate firmele astea din grupul IBM, facem un cluster \u015fi c\u00e2nd facem analize de pia\u0163\u0103 sau profilul companiei IBM pe pia\u0163a de <<public sector>> din Slovenia sau din Belgia, ne uit\u0103m la toate companiile care sunt furnizori, chiar dac\u0103 sunt \u00een Irlanda\u201d, a detaliat el, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 apoi platforma face, spre exemplu, analize de parteneriate. \u201eCum lucreaz\u0103 clusterul IBM cu clusterul Microsoft? Sunt parteneri sau inamici? Care sunt furnizorii prefera\u0163i ai unei institu\u0163ii? \u00cen v\u00e2nz\u0103ri trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i \u00een\u0163elegi clientul, iar asta \u00eenseamn\u0103 s\u0103 \u015ftii ce buget are. De exemplu, dac\u0103 vinzi servicii de securitate, vrei s\u0103 \u015ftii dac\u0103 cheltuie 10.000 de euro pe an pe securitate sau un milion de euro. Este esen\u0163ial ca s\u0103 \u015ftii c\u00e2t efort investe\u015fti \u015fi ce a\u015ftep\u0163i de la clientul respectiv.\u201d De asemenea, a mai explicat \u015etefan Morcov, este foarte important ca o companie care vrea s\u0103 livreze spre exemplu produse sau servicii IT c\u0103tre institu\u0163ii din sectorul public, s\u0103 aib\u0103 \u015fi informa\u0163ii despre bugetul acelei institu\u0163ii pentru astfel de servicii, precum \u015fi cu ce furnizori a lucrat pe segmentul respectiv. \u201eTe intereseaz\u0103 \u015fi evolu\u0163ia bugetului \u00een ultimii cinci ani, c\u0103 poate au acum un v\u00e2rf, dar \u00een general este foarte jos. Te intereseaz\u0103 cine livreaz\u0103 servicii de securitate sau de IT, ce vrei tu s\u0103 livrezi c\u0103tre clientul respectiv. Care sunt furnizorii actuali? Exist\u0103 un singur furnizor, caz \u00een care s-ar putea s\u0103 fie foarte greu s\u0103 \u00eel disloci de acolo. Dar dac\u0103 au o arie mai larg\u0103 de furnizor, s-ar putea s\u0103 fie mai deschi\u015fi. C\u00e2te licita\u0163ii sunt, care este dimensiunea medie a unei licita\u0163ii, a unei achizi\u0163ii, care este durata unui contract, care sunt partenerii care lucreaz\u0103 \u00eentr-un anumit proiect, ce alte proiecte similare au mai fost f\u0103cute \u00een trecut. Genul acesta de informa\u0163ii oferim, av\u00e2nd datele cur\u0103\u0163ate. Acela\u015fi lucru \u00eel facem la valori. \u00cencerc\u0103m s\u0103 avem informa\u0163ii referitoare la bugetul estimat, bugetul licitat, bugetul cheltuit.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen prezent, majoritatea clien\u0163ilor Hermix sunt din Belgia, dar \u015fi din alte \u0163\u0103ri europene precum Anglia, Italia, Grecia \u015fi inclusiv Rom\u00e2nia. Cei mai mul\u0163i clien\u0163i sunt companii de IT, dar platforma se adreseaz\u0103 firmelor din orice industrie care pot livra produse \u015fi servicii c\u0103tre sectorul public. \u201eDiscut\u0103m acum \u015fi cu companii din zona de traduceri, de evenimente, de textile din Germania \u015fi Suedia, telecomunica\u0163ii. Suntem la nivelul de teste \u015fi discu\u0163ii.\u201d Printre utilizatorii \u015fi clien\u0163ii Hermix se num\u0103r\u0103 Tremend, WestPole, Zetta Cloud, Brayton Global \u015fi Schuman Associates. Abonamentul lunar pentru utilizarea platformei Hermix este de 500 de euro per utilizator, \u00eens\u0103 \u00een cazul \u00een care compania are nevoie de mai multe conturi de utilizator, start-up-ul poate face pachete speciale \u015fi poate oferi discounturi. P\u00e2n\u0103 acum, start-up-ul s-a sus\u0163inut din fonduri proprii, precum \u015fi din sumele primite ca premiu la diferite competi\u0163ii sau granturi. \u201eNu am luat finan\u0163\u0103ri, n-am ridicat capital, \u00een schimb am investit bani proprii \u015fi anul trecut am avut noroc cu \u015fansa s\u0103 primim foarte repede un premiu de la Deloitte \u015fi am c\u00e2\u015ftigat \u015fi competi\u0163ia organizat\u0103 de Comisiea European\u0103, Eudataton. Este un premiu pentru folosirea datelor publice, pentru cre\u015fterea transparen\u0163ei \u015fi eficien\u0163ei cheltuielor \u00een administra\u0163ia public\u0103. Ni l-a dat Comisia European\u0103, oficiul de publica\u0163ie de la Luxemburg. Premiul a venit \u015fi cu 25.000 de euro, bani care ne-au ajutat foarte mult, pentru c\u0103 eram \u00eenc\u0103 la \u00eenceput. Iar anul trecut am avut deja cred c\u0103 vreo 10.000 de euro venituri din proiectele pilot\u201d, a precizat fondatorul Hermix, ad\u0103ug\u00e2nd c\u0103 start-up-ul a ob\u0163inut \u015fi un grant regional de la ADR. \u201eAm luat \u015fi un grant regional de la ADR de 200.000 de euro, plus cofinan\u0163are de 50.000 de euro care pl\u0103te\u015fte majoritatea salariilor echipei. Si anul asta avem deja venituri de la clien\u0163ii pl\u0103titori. Anul viitor de asemenea sper\u0103m s\u0103 avem o cofinan\u0163are semnificativ\u0103 de la un grant pe care l-am c\u00e2\u015ftigat de la funda\u0163ia Eureka din Bruxelles – 720.000 de euro – \u00een parteneriat cu Universitatea din Luxemburg, iar Hermix este lider de consor\u0163iu. Asta ne va ajuta s\u0103 ne extindem \u015fi s\u0103 culegem \u015fi s\u0103 cur\u0103\u0163\u0103m date \u015fi din alte domeni, \u00een special zona de granturi \u015fi finan\u0163\u0103ri nerambulsabile, nu neap\u0103rat licita\u0163ii.\u201d Momentan, start-up-ul nu \u015fi-a stabilit ca obiectiv pe termen scurt s\u0103 atrag\u0103 o finan\u0163are de la un fond de investi\u0163ii, \u00eens\u0103 dac\u0103 ar avea ocazia acum s\u0103 ob\u0163in\u0103 o astfel de investi\u0163ie, ar solicita circa un milion de euro, bani cu care s\u0103 poat\u0103 dezvolta platforma \u00eentr-un ritm mai alert \u015fi s\u0103 poat\u0103 scala mai repede businessul. Hermix estimeaz\u0103 c\u0103 va ajunge p\u00e2n\u0103 la finalul acestui an la aproape 1.000 de utilizatori ai solu\u0163iei sale, dintre care circa 30-50 vor fi clien\u0163i pl\u0103titori care vor genera o cifr\u0103 de afaceri de minimum 350.000 de euro.  <\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Pitch\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invitat: Mihai Guran, fondator & CEO al SalesOMMO \u015fi unul dintre cei mai cunoscu\u0163i manageri din pia\u0163a local\u0103 de IT, dup\u0103 o carier\u0103 de peste 20 de ani \u00een cadrul mai multor multina\u0163ionale. <\/strong><\/p>\n

\nCe face acum? Dezvolt\u0103 o platform\u0103 de automatizare pentru oamenii de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi marketing.<\/p>\n

\n\u201eSalesOMMO va ajuta la preg\u0103tirea \u00eent\u00e2lnirilor, la stabilirea unui raport mult mai rapid \u015fi mai bun, va da sugestii de conversa\u0163ie \u015fi va ajuta oamenii de v\u00e2nz\u0103ri s\u0103 fie mai eficien\u0163i \u00een stabilirea acestor leg\u0103turi.<\/p>\n

\n

\n2. Invitat: \u015etefan Morcov, fondator al Hermix.<\/strong><\/p>\n

\nCe face? Dezvolt\u0103 o platform\u0103 ce ajut\u0103 companiile s\u0103 v\u00e2nd\u0103 c\u0103tre institu\u0163iile din sectorul public din Europa. Platforma a fost lansat\u0103 \u00een versiunea beta \u00een septembrie anul trecut.<\/p>\n

\n\u201eCred c\u0103 putem termina anul acesta cu 30-50 de clien\u0163i pl\u0103titori. Avem mare \u00eencredere c\u0103 platforma asta decoleaz\u0103, pentru c\u0103 este prima platform\u0103 care face analize avansate \u015fi automatiz\u0103ri pentru sectorul public european.\u201d<\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n1. Invitat: Alin Dobra, cofondator \u015fi CEO al Bunnyshell – platform\u0103 de tip environment as a service (EaaS) ce ajut\u0103 echipele de programare s\u0103 livreze software mai rapid.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local se afl\u0103 \u00een prezent \u00een plin proces de ob\u0163inere a unei runde de finan\u0163are \u00een valoare total\u0103 de 4 milioane de euro. <\/p>\n

\n\u201eCa venituri am ajuns la 600.000 de dolari anualizat. \u0162inta pentru finalul de an este s\u0103 ajungem la un milion de dolari venituri recurente anuale, iar anul viitor la 4 milioane de dolari.\u201d<\/p>\n

\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Invitat: Radu R\u0103u\u0163\u0103, cofondator al dMonitor – platform\u0103 de c\u0103utare a persoanelor expuse din punct de vedere politic.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul a ob\u0163inut un grant \u00een valoare de 60.000 de euro de la Innovation Norway cu ajutorul c\u0103ruia a reu\u015fit s\u0103 construiasc\u0103 o solu\u0163ie ce va putea fi folosit\u0103 la nivel interna\u0163ional. Lansarea noii solu\u0163ii va avea loc \u00een septembrie, principalele pie\u0163e vizate pentru extinderea \u00een str\u0103in\u0103tate fiind Balcanii de Vest, Republica Moldova \u015fi nordul Africii.<\/p>\n

\n\u201eAm f\u0103cut un salt tehnologic \u00een sensul \u00een care, dintr-o platform\u0103, cum suntem ast\u0103zi, \u00eentr-o lun\u0103 \u015fi jum\u0103tate o s\u0103 fim un web app care va integra, va agrega, 65 liste de sanc\u0163iuni interna\u0163ionale.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eInvestor Watch\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nInvitat: Thomas Kolarik, vicepre\u015fedinte pentru IT \u015fi opera\u0163iuni al BCR.<\/strong><\/p>\n

\nUrm\u0103toarea revolu\u0163ie din IT \u015fi din business<\/p>\n

\n\u201eExist\u0103 o mul\u0163ime de date disponibile \u015fi lucr\u00e2nd cu datele \u00eentr-un mod profesional, lucr\u00e2nd cu acele date astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 putem ob\u0163ine cu adev\u0103rat valoare din ele, aceasta va fi urm\u0103toarea revolu\u0163ie. A\u015fadar, pentru mine, nu AI va schimba lumea noastr\u0103. AI este pentru mine ceva similar cu internetul.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma
\nwww.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/p>\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovx,<\/strong> are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plus valoare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

V\u00e2nz\u0103rile c\u0103tre institu\u0163iile statelor europene au \u00een spate un lung proces de informare, documentare \u015fi preg\u0103tire, companiile care nu au mai livrat c\u0103tre sectorul public av\u00e2nd nevoie de mult timp de cercetare \u00eenainte pentru a \u00een\u0163elege exact aceast\u0103 pia\u0163\u0103 \u015fi pentru a putea c\u00e2\u015ftiga astfel de licita\u0163ii. Tehnologia vine \u00eens\u0103 acum \u00een ajutorul lor: un […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,571,512],"tags":[204],"class_list":["post-218706","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-tehnologie"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/218706","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=218706"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/218706\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=218706"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=218706"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=218706"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}