{"id":215561,"date":"2023-05-03T17:26:53","date_gmt":"2023-05-03T17:26:53","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=215561"},"modified":"2023-05-03T17:26:53","modified_gmt":"2023-05-03T17:26:53","slug":"o-intalnire-intamplatoare-transformata-in-parteneriat-de-afaceri-un-e-mail-transformat-in-investitie-o-suma-modica-transformata-in-afaceri-milioane-de-euro-aceasta-este-povestea-unei-afaceri-din-ro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=215561","title":{"rendered":"O \u00eent\u00e2lnire \u00eent\u00e2mpl\u0103toare transformat\u0103 \u00een parteneriat de afaceri, un e-mail transformat \u00een investi\u0163ie, o sum\u0103 modic\u0103 transformat\u0103 \u00een afaceri milioane de euro. Aceasta este povestea unei afaceri din Rom\u00e2nia, care genereaz\u0103 venituri de milioane de euro"},"content":{"rendered":"

\nO \u00eent\u00e2lnire \u00eent\u00e2mpl\u0103toare transformat\u0103 \u00een parteneriat de afaceri, un e-mail transformat \u00een investi\u0163ie, o sum\u0103 modic\u0103 transformat\u0103 \u00een afaceri de c\u00e2teva milioane de euro, o ni\u015f\u0103 transformat\u0103 \u00een model de business. Cam a\u015fa s-ar putea rezuma, \u00een c\u00e2teva cuvinte, istoria companiei Plasmaserv, furnizor local de echipamente \u015fi solu\u0163ii pentru sudare \u015fi debitare, \u015fi a antreprenorilor din spatele ei. Cum a contribuit votul unei companii de peste ocean la evolu\u0163ia businessului autohton de ni\u015f\u0103?<\/strong><\/p>\n

\n\u201ePlasmaserv a luat na\u015ftere \u00een 2005, dup\u0103 ce eu \u015fi Csongor Csegedi ne-am \u00eent\u00e2lnit la un t\u00e2rg specializat, organizat la Sala Palatului. Am\u00e2ndoi activam \u00een domeniul sud\u0103rii \u015fi debit\u0103rii cu plasm\u0103. Eu lucram la o firm\u0103 care se ocupa de v\u00e2nzarea de consumabile de plasm\u0103, iar la acel moment firma la care lucram avea doi clien\u0163i mari c\u0103rora nu le puteam furniza anumite consumabile pentru c\u0103 firma nu le fabrica. Pe de alt\u0103 parte, Csongor fondase \u00een 2004 o firm\u0103 al c\u0103rei obiect de activitate era v\u00e2nzarea de echipamente \u015fi materiale de sudur\u0103. Altfel spus, ambii activam \u00een domeniu, iar sc\u00e2nteia care a dat na\u015ftere ideii Plasmaserv a fost o cerin\u0163\u0103 venit\u0103 din partea unor clien\u0163i mari pentru consumabile\u201d, poveste\u015fte Tiberiu Vladimir V\u0103rzar, cofondator \u015fi director general al companiei.<\/p>\n

\nPotrivit lui, clien\u0163ii respectivi aveau nevoie de o alternativ\u0103 la consumabilele scumpe pe care le g\u0103seau \u00een pia\u0163\u0103, a\u015fa c\u0103 cei doi antreprenori au g\u0103sit solu\u0163ia \u00een Statele Unite. \u201eAm dat un e-mail unei companii americane \u015fi, surprinz\u0103tor, ne-a r\u0103spuns pozitiv. Astfel, am \u00eenceput s\u0103 lucr\u0103m cu ei \u015fi, cu toat\u0103 c\u0103 firma american\u0103 a fost preluat\u0103 ulterior de un alt gigant, am reu\u015fit s\u0103 consolid\u0103m rela\u0163ia \u00eenceput\u0103 de la acest e-mail.\u201d Investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 \u00een lansarea businessului a fost una relativ mic\u0103, deoarece acest prim furnizor al afacerii, Centricut, a acceptat s\u0103 le livreze produsele pe credit, cu plata la 60 de zile. \u201eMai \u00een glum\u0103, mai \u00een serios, g\u00e2ndindu-ne la capitalul ini\u0163ial, putem spune c\u0103 am fost un startup care a avut succes cu un capital de 100 de dolari, cum scrie Chris Guillebeau \u00een cartea The $100 Startup. Nu putem spune c\u0103 ne-am inspirat din carte, dar adev\u0103rul este c\u0103 pun\u00e2nd la comun pasiunea, expertiza profesional\u0103 \u015fi dorin\u0163a de a face mai mult, a rezultat compania de ast\u0103zi.\u201d Antreprenorul sus\u0163ine c\u0103 unul dintre atributele care i-au ajutat s\u0103 c\u00e2\u015ftige \u00eencrederea americanilor care au acceptat s\u0103 livreze peste ocean unei companii din T\u00e2rgu-Mure\u015f, \u015fi care i-a ajutat s\u0103 evolueze \u00een cele aproape dou\u0103 decenii de activitate a fost seriozitatea. \u201eMarfa pe credit ne-a ajutat s\u0103 \u00eencepem afacerea cu banii \u00eencasa\u0163i de la clien\u0163ii no\u015ftri. Ini\u0163ial, sediul firmei a fost \u00een casa unui cofondator, deci costurile de \u00eenceput au fost \u015fi aici minimale. Dup\u0103 o scurt\u0103 perioad\u0103 de activitate am g\u0103sit o banc\u0103 dispus\u0103 s\u0103 ne ofere o linie de creditare \u00een baza unor contracte comerciale semnate cu clien\u0163ii no\u015ftri. Aceasta a fost prima surs\u0103 de finan\u0163are, de la care am \u00eenceput s\u0103 dezvolt\u0103m afacerea.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"Saltul de la 40.000 de lei la 5 mil. euro<\/strong><\/p>\n

\nDeoarece activitatea din primii ani ai firmei a fost axat\u0103 pe furnizarea de echipamente \u015fi consumabile de t\u0103iere cu plasm\u0103, cei doi au decis s\u0103 schimbe denumirea firmei, Magmet SRL transform\u00e2ndu-se \u00een Plasmaserv, un nume mai apropiat de activitatea businessului, \u015fi care \u201e\u00eencet-\u00eencet a reu\u015fit s\u0103 c\u00e2\u015ftige teren pe o pia\u0163\u0103 aflat\u0103 \u00een acea vreme la \u00eenceput de dezvoltare\u201d. Antreprenorul poveste\u015fte c\u0103 cererea era suficient de mare \u00eenc\u00e2t s\u0103 creasc\u0103 rapid. \u201eDac\u0103 \u00een 2005, cifra de afaceri era echivalentul a 40.000 de lei, anul urm\u0103tor am reu\u015fit s\u0103 \u00eencheiem cu afaceri de 200.000 de lei. Era cert c\u0103 pasiunea pentru ceea ce f\u0103ceam, care ne adusese \u00eempreun\u0103, ne putea ajuta s\u0103 cre\u015ftem, mai ales c\u0103 perioada respectiv\u0103 a fost una de dezvoltare accelerat\u0103 a pie\u0163ei ma\u015finilor de sudur\u0103 \u015fi de t\u0103iere cu plasm\u0103. Perspectivele de cre\u015ftere a pie\u0163ei erau extrem de promi\u0163\u0103toare iar concuren\u0163a era la un nivel destul de redus. A\u015fadar, era spa\u0163iu foarte mare de dezvoltare, bazat pe experien\u0163a \u015fi leg\u0103turile cu pia\u0163a.\u201d<\/p>\n

\nPrima born\u0103 important\u0103 din istoria businessului a fost atins\u0103 \u00een anul 2006, c\u00e2nd au devenit parteneri autoriza\u0163i ai companiei Hypertherm SUA, cel mai mare produc\u0103tor de echipamente de t\u0103iere cu plasm\u0103 din lume, parteneriat care \u201ene-a adus \u00een pozi\u0163ia de a ne cre\u015fte veniturile de cinci ori \u00eentr-un an\u201d. O a doua born\u0103 important\u0103 a fost atins\u0103 un an mai t\u00e2rziu, c\u00e2nd compania a devenit partener al Eckert Polonia, produc\u0103tor de ma\u015fini CNC de t\u0103iere cu plasm\u0103, o tehnologie nou\u0103 la acel moment pentru pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103. Au urmat apoi noi parteneriate care au reprezentat piloni de cre\u015ftere a businessului. \u201e\u00cen 2012, am devenit parteneri ai Kemppi, iar \u00een 2022 parteneri ai DNE Global, produc\u0103tor de ma\u015fini debitare laser. Fiecare an de activitate a avut rolul lui mai mare sau mai mic \u00een istoria companiei, pentru c\u0103 ne-a ajutat s\u0103 ne dezvolt\u0103m, s\u0103 ne consolid\u0103m, s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m din gre\u015feli, s\u0103 ne cre\u015ftem echipa, s\u0103 \u00eenv\u0103\u0163\u0103m s\u0103 fim manageri.\u201d<\/p>\n

\nPentru anul \u00een curs, primul obiectiv pe care compania \u00eel are \u00een vedere este cre\u015fterea cifrei de afaceri cu 30%, la 6,5 milioane de euro, fa\u0163\u0103 de 5 milioane de euro \u00een 2022. \u201eEstimarea noastr\u0103 se bazeaz\u0103 pe dou\u0103 direc\u0163ii, intern\u0103 \u015fi extern\u0103. Intern, am schimbat strategia de business, extindem portofoliul de produse pe care le aducem \u00een Rom\u00e2nia \u015fi ne cre\u015ftem echipa de v\u00e2nz\u0103ri. De asemenea, am \u00eenceput extinderea \u00een \u0163ar\u0103, deschiz\u00e2nd la \u00eenceputul acestui an un punct de lucru Plasmaserv \u00een Tulcea.  Extern, observ\u0103m o cre\u015ftere a cererii \u00een pia\u0163\u0103, iar seriozitatea \u015fi stabilitatea pe care le-am cultivat \u00een rela\u0163iile comerciale ne vor ajuta cu siguran\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\nBusinessul func\u0163ioneaz\u0103 \u00een prezent cu o echip\u0103 de 30 de angaja\u0163i, iar antreprenorul spune c\u0103, fiind \u201eo companie cunoscut\u0103 \u015fi respectat\u0103 \u00een domeniu\u201d, nu este greu s\u0103 g\u0103seasc\u0103 for\u0163\u0103 de munc\u0103, mai ales c\u0103 lucreaz\u0103 cu firme specializate \u00een recrutare. \u201e\u00cen acela\u015fi timp, \u00eens\u0103, \u0163in\u00e2nd cont de schimb\u0103rile aduse de pandemie pe pia\u0163a muncii, \u00eencerc\u0103m s\u0103 fim flexibili, s\u0103 d\u0103m aten\u0163ie cererilor candida\u0163ilor care vin la angajare dar \u015fi s\u0103 ne asigur\u0103m c\u0103 le oferim un mediu de lucru unde au posibilitatea s\u0103  \u00eenve\u0163e, s\u0103 se dezvolte, prin organizarea de traininguri. Facem programe de preg\u0103tire at\u00e2t pentru angaja\u0163ii noi c\u00e2t \u015fi pentru cei al\u0103turi de care lucr\u0103m de mul\u0163i ani.\u201d<\/p>\n

\nV\u0103rzaru mai spune c\u0103 multe dintre momentele cheie din parcursul companiei au leg\u0103tur\u0103 cu proiecte sau cu parteneri noi cu care au semnat contracte. \u201eFiecare nou parteneriat ne-a ajutat s\u0103 ne consolid\u0103m \u00eencrederea c\u0103 suntem pe drumul cel bun. \u00cen domeniul nostru este foarte important s\u0103 \u015ftii s\u0103 convingi furnizori mari s\u0103 livreze \u00een Rom\u00e2nia, dar la fel de important este s\u0103 ai capacitatea de a aduce valoarea ad\u0103ugat\u0103, prin serviciile oferite ulterior clientului cump\u0103r\u0103tor.\u201d<\/p>\n

\nNum\u0103rul de clien\u0163i ai Plasmaserv difer\u0103 de la un an la altul, \u00een func\u0163ie de complexitatea proiectului pe care \u00eel au, \u00eens\u0103 \u00een ultimul an de activitate \u2013 2022, businessul a \u00eenregistrat o medie de 1.000 de clien\u0163i, dintre care mai bine de jum\u0103tate reprezint\u0103 companii medii \u015fi mari cu care deruleaz\u0103 contracte anuale. Cealalt\u0103 jum\u0103tate este reprezentat\u0103 de clien\u0163i mici, care fac achizi\u0163ii de echipamente de la c\u00e2teva sute de lei p\u00e2n\u0103 la c\u00e2teva mii de lei. \u201eClien\u0163ii no\u015ftri de portofoliu provin din sectoare strategice precum industria naval\u0103, infrastructura rutier\u0103 \u015fi feroviar\u0103, industria de echipamente energetice, produc\u0163ie de ma\u015fini \u015fi echipamente folosite \u00een agricultura intensiv\u0103. Printre ei putem enumera VARD Tulcea, VARD Br\u0103ila, Damen Gala\u0163i, Damen Mangalia, Tehnostrade, Maschio Gaspardo, Peikko \u015fi RAAL.\u201d<\/p>\n

\nDat fiind profilul clien\u0163ilor companiei, un proiect poate dura de la c\u00e2teva zile la c\u00e2teva luni, depinz\u00e2nd de nevoia acestuia. \u201eDac\u0103 un client mic are nevoie de un echipament, \u00eel poate primi \u00een c\u00e2teva zile. La un client mare sau care are o nevoie pentru un proiect mare, \u00een func\u0163ie de complexitatea \u015fi sursele de finan\u0163are ale beneficiarului, el explic\u0103 c\u0103 procesul include urm\u0103toarele etape: discu\u0163ia preliminar\u0103 cu beneficiarul pentru stabilirea necesit\u0103\u0163ilor, etapa de elaborare a propunerii tehnice \u015fi comerciale, etapa de clarific\u0103ri \u015fi eventuale modificari de configura\u0163ie, etapa comercial\u0103 \u015fi de semnare contract, etapa de implementare \u015fi etapa postv\u00e2nzare.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nSchimb\u0103ri lente<\/strong><\/p>\n

\n\"\"Despre evolu\u0163ia pie\u0163ei de profil, Tiberiu V\u0103rzar spune c\u0103 \u00een acest sector tendin\u0163ele se contureaz\u0103 \u00een ani de zile, care \u00eenglobeaz\u0103 mult\u0103 cercetare, inclusiv cercetare de pia\u0163\u0103. \u201eCu toate acestea, \u00een ultimii ani observ\u0103m, pentru pia\u0163a din Rom\u00e2nia, urm\u0103toarele tendin\u0163e importante: cerere mare de solu\u0163ii de automatizare \u015fi robotizare a proceselor de sudare, cerere \u00een cre\u015ftere pentru ma\u015fini de t\u0103iere cu laser \u00een detrimentul celor de t\u0103iere cu plasm\u0103, cerere \u00een cre\u015ftere pentru echipamente de sudare \u015fi t\u0103iere cu caracteristici avansate \u015fi consum c\u00e2t mai mic de energie electric\u0103 \u015fi o cerere \u00een cre\u015ftere pentru solu\u0163ii de protec\u0163ie a sudorilor: filtrare noxe, protec\u0163ie vizual\u0103 etc.\u201d<\/p>\n

\nPotrivit lui, pia\u0163a local\u0103 de echipamente pe care compania activeaz\u0103 este estimat\u0103 la 120 de milioane de euro \u015fi este \u00eemp\u0103r\u0163it\u0103 \u00eentre mai mul\u0163i competitori. La acest capitol el aminte\u015fte deopotriv\u0103 companiile integrate, care ofer\u0103 echipamente pentru laser \u015fi t\u0103iere cu plasm\u0103, cum sunt Durma, Baykal \u015fi Ermaksan, sau echipamente pentru sudare, cum sunt Fronius, ESAB, Lincoln, EWM sau Lorch. \u201ePentru t\u0103iere cu plasm\u0103, amintim \u015fi Soitaab, Microstep \u015fi ESAB, iar pentru pentru echipamente cu laser, Bodor.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nO meserie util\u0103<\/strong><\/p>\n

\nC\u00e2nd vine vorba de motivele pentru care le-ar recomanda tinerilor s\u0103 urmeze o carier\u0103 \u00een acest domeniu, antreprenorul spune c\u0103, de\u015fi la prima vedere nu pare, activit\u0103\u0163ile de sudare \u015fi debitare se reg\u0103sesc \u00een multe dintre lucrurile pe care le folosim zi de zi, oricare dintre noi. \u201eDac\u0103 ne uit\u0103m la clien\u0163ii \u015fi industriile pe care le deservim, vom \u00een\u0163elege utilitatea meseriei. Este o meserie \u00een care exist\u0103 poten\u0163ial de dezvoltare, indiferent de v\u00e2rst\u0103. \u015ei, la fel de important, vezi rezultatul muncii tale.\u201d<\/p>\n

\nLa capitolul \u201eantreprenoriat\u201d, executivul este de p\u0103rere c\u0103 un antreprenor la \u00eenceput de drum are nevoie de curaj, determinare \u015fi \u00eencredere, dar \u015fi de un plan de afaceri. \u201eEu \u015fi partenerul meu le recomand\u0103m s\u0103 nu renun\u0163e niciodat\u0103 la visul pe care \u00eel au, dar s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 cu capul pe umeri indiferent de problemele care le ies \u00een cale \u015fi s\u0103 nu dezarmeze. Orice e\u015fec este un T0, o poten\u0163ial\u0103 oportunitate.\u201d   <\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\u201eUn antreprenor la \u00eenceput de drum are nevoie de curaj, determinare \u015fi \u00eencredere, dar \u015fi de un plan de afaceri. Le recomand\u0103m s\u0103 nu renun\u0163e niciodat\u0103 la visul pe care \u00eel au, dar s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 cu capul pe umeri indiferent de problemele care le ies \u00een cale \u015fi s\u0103 nu dezarmeze. Orice e\u015fec este un T0, o poten\u0163ial\u0103 oportunitate.\u201d<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\nTiberiu Vladimir V\u0103rzar, cofondator \u015fi director general, Plasmaserv<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"<\/span><\/p>\n

\n\u201e\u00cen domeniul nostru este foarte important s\u0103 \u015ftii s\u0103 convingi furnizori mari s\u0103 livreze \u00een Rom\u00e2nia, dar la fel de important este s\u0103 ai capacitatea de a aduce valoarea ad\u0103ugat\u0103, prin serviciile oferite ulterior clientului cump\u0103r\u0103tor.\u201d<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\nTiberiu Vladimir V\u0103rzar, cofondator \u015fi CEO, Plasmaserv<\/span><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O \u00eent\u00e2lnire \u00eent\u00e2mpl\u0103toare transformat\u0103 \u00een parteneriat de afaceri, un e-mail transformat \u00een investi\u0163ie, o sum\u0103 modic\u0103 transformat\u0103 \u00een afaceri de c\u00e2teva milioane de euro, o ni\u015f\u0103 transformat\u0103 \u00een model de business. Cam a\u015fa s-ar putea rezuma, \u00een c\u00e2teva cuvinte, istoria companiei Plasmaserv, furnizor local de echipamente \u015fi solu\u0163ii pentru sudare \u015fi debitare, \u015fi a antreprenorilor […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7228,512],"tags":[401,235,7634,54643,54644],"class_list":["post-215561","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-industrie","category-revista-bm","tag-antreprenoriat","tag-business","tag-echipamente","tag-investitie-americana","tag-plasmaserv"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/215561","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=215561"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/215561\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=215561"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=215561"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=215561"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}