\nDincolo de preg\u0103tire teoretic\u0103, de o bun\u0103 cunoa\u015ftere a legisla\u0163iei \u00een domeniu, precum \u015fi a altor aspecte care \u0163in de aceast\u0103 profesie, este nevoie de anumite aptitudini, abilit\u0103\u0163i \u015fi competen\u0163e pe care Ioana Oltean, expert & CEO al Napoca Imobiliare, consider\u0103 c\u0103 ar trebui s\u0103 le aib\u0103 un bun agent imobiliar. Care sunt acestea?<\/p>\n
\n\u201eNoi \u00een momentul de fa\u0163\u0103 nu mai suntem \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care s\u0103 facem imobiliare dup\u0103 ureche. Ne-a ajutat p\u00e2n\u0103 acum acest aspect, c\u0103 fiecare a putut intra \u00een aceast\u0103 breasl\u0103. Vor r\u0103m\u00e2ne oamenii care s-au profesionalizat, care au investit \u00een educa\u0163ie\u201d, a spus Ioana Oltean \u00een cea mai recent\u0103 edi\u0163ie a webinarului Real Estate. Real Talk.<\/a>, realizat de Storia.ro \u00een parteneriat cu Business MAGAZIN. <\/p>\n \nEa observ\u0103 c\u0103, \u00een timp ce peste 50% dintre companiile din Rom\u00e2nia dau faliment \u00een primii 3-5 ani ai unei afaceri, iar abia 2-3% dintre acestea ajung s\u0103 aib\u0103 cifre de afaceri de peste 1 milion de euro, este nevoie de mult\u0103 munc\u0103 pentru a reu\u015fi \u00een acest domeniu \u00een care oricine poate \u00eencepe s\u0103 lucreze relativ u\u015for. Pentru a avea succes, un agent imobiliar are nevoie de asumare, responsabilitate \u015fi de munc\u0103 \u00een echip\u0103. De asemenea, \u00een pia\u0163\u0103 exist\u0103 nevoia ca \u00eentre agen\u0163iile imobiliare s\u0103 nu mai existe concuren\u0163\u0103 neloial\u0103. <\/p>\n \nPotrivit datelor neoficiale, existau aproximativ 1.000 de agen\u0163i imobiliari \u00een Cluj anul trecut, \u201eun num\u0103r relativ optim pentru tranzac\u0163iile care se \u00eencheie \u00een jude\u0163ul Cluj\u201d, \u00eens\u0103, spune ea, loc va fi \u00eentotdeauna pentru oameni care dau dovad\u0103 de standarde ridicate \u015fi de profesionalism. \u201eNu cred c\u0103 ar trebui s\u0103 existe ideea c\u0103, dac\u0103 vor fi mai mul\u0163i agen\u0163i, ni se va lua o felie din pia\u0163\u0103. Este cel mai u\u015for factor prin care putem asigura \u00een mod organic dezvoltarea noastr\u0103 prin prisma standardelor profesionale, mai ales \u00een momentul \u00een care intr\u0103m \u00een pia\u0163\u0103.\u201d <\/p>\n \nPentru ea, de altfel, competi\u0163ia este un element motivator. \u201e\u00cen momentul \u00een care vrei s\u0103 ajungi la cele mai \u00eenalte standarde, deja trebuie s\u0103 de\u0163ii \u015fi competen\u0163ele necesare. Competen\u0163ele \u00eenseamn\u0103 specializ\u0103ri \u015fi certific\u0103ri. Aptitudinile \u015fi abilit\u0103\u0163ile \u0163in de un nivel nativ \u015fi de experien\u0163\u0103. \u00cen momentul \u00een care le ai pe acestea te descurci la nivel empiric, f\u0103r\u0103 nicio problem\u0103. \u00cen momentul \u00een care pia\u0163a este \u00een cre\u015ftere, ai rezultate bune.\u201d De altfel, acesta este \u015fi motivul pentru care leofer\u0103 \u015fi consultan\u0163\u0103 celor care vor s\u0103 \u00ee\u015fi dezvolte un business \u00een domeniu: \u201eDac\u0103 \u00eel vedem pe cel\u0103lalt c\u0103 este la un anumit standard, la un anumit nivel, c\u0103 face un anumit num\u0103r de tranzac\u0163ii, asta ne motiveaz\u0103 \u00een continuare \u015fi pe noi s\u0103 cre\u015ftem.\u201d<\/p>\n \nPentru situa\u0163iile atipice, este esen\u0163ial\u0103 \u015fi disciplina. \u201eAm trecut prin diverse situa\u0163ii, m\u0103 autodisciplinez astfel \u00eenc\u00e2t \u00een fiecare zi s\u0103 am o rutin\u0103 p\u00e2n\u0103 devine un obicei. Dup\u0103 ce a devenit un obicei, ai rezultate, c\u00e2nd ai rezultate, vine \u015fi motiva\u0163ia.\u201d De altfel, disciplina poate s\u0103 fac\u0103 diferen\u0163a \u015fi \u00een situa\u0163iile mai atipice ale pie\u0163ei \u2013 cum ar fi cele legate de sc\u0103deri ale num\u0103rului de tranzac\u0163ii, cum s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een prima parte a anului curent. Pe de alt\u0103 parte, este nevoie de mai mult\u0103 munc\u0103 pentru a identifica oportunit\u0103\u0163ile din pia\u0163\u0103 \u00een aceste perioade: \u201eAgentul trebuie s\u0103 m\u0103reasc\u0103 volumul de munc\u0103. Cu un volum mai mare de munc\u0103, putem echilibra tranzac\u0163iile \u015fi v\u00e2nz\u0103rile anterioare.\u201d<\/p>\n \nO alt\u0103 calitate esen\u0163ial\u0103 a agen\u0163ilor de succes este autonomia, care s\u0103 \u00eei ajute, de pild\u0103, s\u0103 fac\u0103 propriile analize de pia\u0163\u0103, chiar \u015fi atunci c\u00e2nd primesc informa\u0163ii contradictorii dinspre pia\u0163\u0103. \u201eAutonomia \u015fi disciplina reu\u015fesc oarecum s\u0103 pun\u0103 pe picioare un om din toate punctele de vedere, \u015fi psihoemo\u0163ional, dar \u015fi la nivel de business \u015fi de performan\u0163\u0103 financiar\u0103.\u201d De asemenea, extrem de important\u0103 este educa\u0163ia: \u201eOric\u00e2t de mult am \u00eencerca s\u0103 alegem calea cea mai u\u015foar\u0103, f\u0103r\u0103 educa\u0163ie, chiar \u015fi autoeduca\u0163ie, lucrurile nu merg \u00een direc\u0163ia potrivit\u0103\u201d. <\/p>\n \nPremisele unei direc\u0163ii mai bune pentru breasl\u0103 pare c\u0103 vor fi mai bune odat\u0103 cu implementarea Legii Agentului Imobiliar, aflat\u0103 \u00een prezent \u00een dezbatere \u00een Parlament, despre care Ioana Oltean spune c\u0103 este caracteristic\u0103 \u0163\u0103rilor mai dezvoltate. \u201e\u00cen toate \u0163\u0103rile civilizate, agen\u0163iile imobiliare presteaz\u0103 aceast\u0103 activitate la un anumit standard spre care noi,<\/ins> agen\u0163iile, tindem, dar p\u00e2n\u0103 acum, din p\u0103cate, nu ne-am asumat eforturile necesare ca s\u0103 ajungem la acele standarde. Chiar dac\u0103 exist\u0103 un Cod Civil, chiar dac\u0103 exist\u0103 o reglementare fiscal\u0103, anumite p\u0103r\u0163i din Protec\u0163ia Consumatorului prin care noi \u00een momentul de fa\u0163\u0103 func\u0163ion\u0103m \u015fi semn\u0103m contracte, obliga\u0163iile agen\u0163iilor \u00een rela\u0163ia cu clien\u0163ii nu sunt \u00een prezent foarte clare.\u201d Ea consider\u0103 c\u0103 efectele unei astfel de legi pot fi benefice dac\u0103 legea va fi implementat\u0103 corect \u2013 spre exemplu, dac\u0103 acele cursuri de formare prev\u0103zute prin lege chiar vor fi tratate cu seriozitate de cei care aspir\u0103 la succes \u00een aceast\u0103 profesie, iar mentorii lor vor fi speciali\u015fti bine preg\u0103ti\u0163i \u015fi nu se vor emite diplome pe band\u0103 rulant\u0103. <\/p>\n \n\u00cen \u00eencheiere, \u00eei sf\u0103tuie\u015fte pe cei care vor s\u0103 dezvolte un business \u00een domeniu s\u0103 se axeze pe disciplin\u0103 \u015fi pe educa\u0163ie: \u201eS\u0103 \u00eenve\u0163e pia\u0163a pe care activeaz\u0103 foarte bine. Este p\u00e2n\u0103 la urm\u0103 cheia succesului. \u00cen momentul \u00een care vrei s\u0103 identifici o nevoie a clientului \u015fi nu cuno\u015fti pia\u0163a \u00een cel mai mic detaliu, \u015fansele s\u0103 \u00eenchizi o tranzac\u0163ie scad foarte mult. Suntem \u00eentr-o perioad\u0103 \u00een care, dac\u0103 \u00eenainte media de \u00eenchidere a unui client era dup\u0103 aproximativ cinci vizion\u0103ri, acum aproape s-a dublat. Este nevoie de un volum mult mai mare de munc\u0103.\u201d<\/p>\n \n\u00cen urm\u0103toarele articole despre webinarul Real Estate. Real Talk by Storia.ro<\/a>, vom prezenta poten\u0163ialul de dezvoltare pe care \u00eel are pia\u0163a imobiliar\u0103 \u00een afara Bucure\u015ftiului. Ioana Oltean, expert \u015fi CEO Napoca Imobiliare va \u00eemp\u0103rt\u0103\u015fi din experien\u0163a ei profesional\u0103 \u015fi va povesti despre traiectoria de succes a business-ului s\u0103u.<\/p>\n \nStoria.ro e platforma de imobiliare cu cele mai multe anun\u0163uri din pia\u0163\u0103, put\u00e2nd fi accesat\u0103 at\u00e2t de pe desktop, c\u00e2t \u015fi prin aplica\u0163iile de iOS \u015fi Android. Prin ad\u0103ugarea KIWI Finance \u00een portofoliul OLX Group, utilizatorii Storia.ro pot beneficia gratuit de serviciile profesioni\u015ftilor pentru a identifica cea mai bun\u0103 solu\u0163ie de creditare. Storia.ro<\/a> \u00ee\u015fi propune s\u0103 \u00eei ajute pe rom\u00e2ni \u00een g\u0103sirea acelei case pe care o pot transforma \u00een acas\u0103. Repede, u\u015for, informat, prin intermediul unei platforme complexe, ce r\u0103spunde tuturor cerin\u0163elor din pia\u0163\u0103 \u015fi simplific\u0103, totodat\u0103, procesul de c\u0103utare. \u00cen 2022, Storia.ro a lansat T.R.A.I. Index, o ini\u0163iativ\u0103 ce vine \u00een \u00eent\u00e2mpinarea unor nevoi \u00eenc\u0103 neacoperite ale rom\u00e2nilor \u00een g\u0103sirea unei locuin\u0163e: standardul de via\u0163\u0103, dincolo de cei 4 pere\u0163i ai casei. T.R.A.I preia date relevante de la speciali\u015fti, precum nivelul de poluare a aerului, intensitatea traficului, varietatea punctelor de interes \u015fi costul mediu pe metru p\u0103trat, oferind o viziune de ansamblu asupra bun\u0103st\u0103rii fiec\u0103rui cartier \u00een parte.<\/p>\n \n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Dincolo de preg\u0103tire teoretic\u0103, de o bun\u0103 cunoa\u015ftere a legisla\u0163iei \u00een domeniu, precum \u015fi a altor aspecte care \u0163in de aceast\u0103 profesie, este nevoie de anumite aptitudini, abilit\u0103\u0163i \u015fi competen\u0163e pe care Ioana Oltean, expert & CEO al Napoca Imobiliare, consider\u0103 c\u0103 ar trebui s\u0103 le aib\u0103 un bun agent imobiliar. Care sunt acestea? \u201eNoi […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,46693],"tags":[34953,33082,96,19916,30,26083,98],"class_list":["post-215557","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-real-estate-real-talk","tag-abilitati","tag-agent","tag-agenti","tag-grigorescu","tag-imobiliare","tag-meserie","tag-romania"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/215557","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=215557"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/215557\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=215557"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=215557"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=215557"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}