{"id":215442,"date":"2023-04-29T14:58:59","date_gmt":"2023-04-29T14:58:59","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=215442"},"modified":"2023-04-29T14:58:59","modified_gmt":"2023-04-29T14:58:59","slug":"povestea-romancei-care-se-lupta-cu-marile-lanturi-de-fashion-ea-a-reusit-sa-transforme-businessul-pornit-cu-2-000-de-dolari-in-studentie-intr-un-lant-cu-venituri-de-zeci-de-milioane-care-se-pregates","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=215442","title":{"rendered":"Povestea rom\u00e2ncei care se lupt\u0103 cu marile lan\u0163uri de fashion. Ea a reu\u015fit s\u0103 transforme businessul pornit cu 2.000 de dolari \u00een studen\u0163ie \u00eentr-un lan\u0163 cu venituri de zeci de milioane, care se preg\u0103te\u015fte s\u0103 ias\u0103 peste grani\u0163e"},"content":{"rendered":"

\n\u201ePasiune pentru mod\u0103, pentru frumos, perseveren\u0163\u0103, mult\u0103 munc\u0103, curaj \u015fi nebunia v\u00e2rstei\u201d, c\u00e2teva ma\u015fini de cusut \u015fi 2.000 de euro au fost ingredientele din care Dorina Dumitrache a creat, \u00eempreun\u0103 cu Bogdan Dumitrache, la \u00eenceputul anilor 2000, brandul Poema. Ast\u0103zi, antreprenoarea \u00eembrac\u0103 rom\u00e2nce din toat\u0103 \u0163ara \u015fi, dup\u0103 o am\u00e2nare adus\u0103 de pandemie, are \u00een plan s\u0103 ias\u0103 \u015fi peste hotare.<\/strong><\/p>\n

\nDorina Dumitrache, cofondator \u015fi CEO al brandului rom\u00e2nesc de mod\u0103 Poema, a pornit businessul \u00een urm\u0103 cu 19 ani, al\u0103turi de partenerul s\u0103u, Bogdan Dumitrache, \u201esus\u0163inu\u0163i de nebunia v\u00e2rstei, mult entuziasm \u015fi bine\u00een\u0163eles, de familiile noastre, care au crezut \u00een noi \u015fi ne-au fost al\u0103turi mereu\u201d. Au pornit la drum at\u00e2t ca parteneri de afaceri c\u00e2t \u015fi \u00een via\u0163\u0103, \u201eform\u00e2nd un cuplu p\u00e2n\u0103 \u00een urm\u0103 cu patru ani. \u00cen prezent suntem doar parteneri de afaceri\u201d.<\/p>\n

\nSpune c\u0103 a fost un parcurs cu multe sacrificii \u015fi provoc\u0103ri, pe care nu le-a sim\u0163it la momentul acela \u015fi care au p\u0103lit \u00een fa\u0163a satisfac\u0163iilor \u015fi a \u00eemplinirilor pe care le-a tr\u0103it. \u201eA fost un vis care s-a \u00eemplinit cu eforturi, cu implicare, cu ajutor, cu o echip\u0103 frumoas\u0103 care s-a conturat \u00een jurul nostru.\u201d Ideea businessului a \u00eenceput s\u0103 se contureze \u00een momentul \u00een care a primit un telefon de la m\u0103tu\u015fa sa, sora mamei, \u201eo femeie cu un spirit antreprenorial \u00eenn\u0103scut, pe care mereu am apreciat-o \u015fi m-a inspirat\u201d.<\/p>\n

\nAceasta achizi\u0163ionase c\u00e2teva ma\u015fini de cusut de la o fabric\u0103 de confec\u0163ii care se \u00eenchisese \u00een ora\u015ful ei \u015fi i le-a oferit cadou, \u015ftiind-o pasionat\u0103 de mod\u0103 \u015fi haine. \u201eAveam 23 de ani, eram \u00eenc\u0103 pe b\u0103ncile facult\u0103\u0163ii, \u015fi eu, \u015fi partenerul meu. Am\u00e2ndoi eram ner\u0103bd\u0103tori s\u0103 ne g\u0103sim direc\u0163ia \u00een via\u0163\u0103. Acesta a fost startul; ne-am pus pe treab\u0103 \u015fi ne-am \u0163inut de ea.\u201d Ca investi\u0163ie ini\u0163ial\u0103 s-au folosit \u015fi de suma de 2.000 de euro, \u201enu prea mare, dar nici mic\u0103 pentru noi la vremea aceea\u201d, pe care Bogdan Dumitrache o economisise \u00een timpul facult\u0103\u0163ii.  \u201eOb\u0163inuse o burs\u0103 \u00een Anglia, a profitat de conjunctur\u0103 \u015fi a ales s\u0103 munceasc\u0103 o perioad\u0103.<\/p>\n

\nAu fost bani esen\u0163iali la momentul respectiv.\u201d Au \u00eenceput \u201ecu un mic atelier improvizat \u00een garajul casei p\u0103rin\u0163ilor lui Bogdan \u015fi cu dou\u0103 confec\u0163ionere, prietene ale mamei mele\u201d. De la o echip\u0103 de c\u00e2\u0163iva oameni, Poema a ajuns s\u0103 opereze acum cu aproximativ 200 de angaja\u0163i. \u201eEste o mare pl\u0103cere \u015fi bucurie, pot spune chiar m\u00e2ndrie, c\u0103 oamenii care ne-au fost al\u0103turi la \u00eenceput \u00eenc\u0103 fac parte din echipa Poema. \u00cen spatele brandului nostru se afl\u0103 o echip\u0103 bine \u00eenchegat\u0103, \u00een care creativitatea celor tineri se \u00eembin\u0103 perfect cu experien\u0163a celor care au pus bazele acestui proiect.\u201d<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nCriza sanitar\u0103, un hop major<\/strong><\/p>\n

\nDe-a lungul celor 19 ani a avut parte de multe provoc\u0103ri, \u201edar cu siguran\u0163\u0103 toate au fost lec\u0163ii valoroase care ne-au maturizat, ne-au f\u0103cut mai puternici, \u015fi au crescut businessul \u015fi imaginea Poema, determin\u00e2nd loialitatea \u015fi aprecierea clientului\u201d. Principala provocare spune c\u0103 a fost \u015fi r\u0103m\u00e2ne cea legat\u0103 de lipsa de resurs\u0103 uman\u0103. \u201eDac\u0103 \u00een trecut era foarte greu s\u0103 g\u0103sim for\u0163\u0103 de munc\u0103 calificat\u0103 \u00een domenii precum design vestimentar, graphic design, styling sau marketing, \u00een prezent \u00eent\u00e2mpin\u0103m probleme mari \u015fi \u00een r\u00e2ndul angaja\u0163ilor care lucreaz\u0103 direct \u00een magazine, segment care \u00eenregistreaz\u0103 mari fluctua\u0163ii pe pia\u0163a de retail, \u00een general\u201d.<\/p>\n

\n\u00cens\u0103 pandemia, care a influen\u0163at mult obiceiurile de consum ale clien\u0163ilor, determin\u00e2ndu-i s\u0103 se orienteze \u00een special c\u0103tre bunurile de strict\u0103 necesitate, a adus pentru Poema provocarea cea mai mare, a fost o perioad\u0103 \u00een care businessul a sc\u0103zut semnificativ, \u00eenregistr\u00e2nd, \u00een prim\u0103 faz\u0103, sc\u0103deri de p\u00e2n\u0103 la 60%. \u201eRetailerii din fashion au avut de pierdut chiar dac\u0103 s-au adaptat la noile tendin\u0163e din online. Pe noi, experien\u0163a profesional\u0103 acumulat\u0103 de-a lungul anilor ne-a ajutat s\u0103 ne adapt\u0103m \u015fi s\u0103 g\u0103sim solu\u0163ii pentru a ne proteja profitabilitatea \u015fi a p\u0103stra calitatea produselor\u201d, spune Dorina Dumitrache.<\/p>\n

\nAnul trecut, businessul a ajuns la o cifr\u0103 de afaceri de 21,4 milioane de lei \u015fi la un num\u0103r de aproape 890.000 de clien\u0163i, de la 1,9 milioane, c\u00e2\u0163i \u00eenregistra \u00eenainte de pandemie, \u00een timpul c\u0103reia aceast\u0103 cifr\u0103 a fost de aproape trei ori mai mic\u0103 \u2013 \u00een jur de 672.000 de clien\u0163i. Cu toate c\u0103 magazinul online a \u00eenregistrat cre\u015fteri substan\u0163iale pe perioada pandemiei, totu\u015fi nu a reu\u015fit s\u0103 compenseze sc\u0103derea \u00eenregistrat\u0103 \u00een magazinele fizice. \u201e\u00cencercarea de a g\u0103si un echilibru \u00eentre venituri \u015fi costuri \u015fi aceea de a g\u0103si solu\u0163ii pentru a ne p\u0103stra echipa complet\u0103 au fost principalele provoc\u0103ri pentru companie \u00een perioada pandemic\u0103.\u201d \u00cen prezent compania func\u0163ioneaz\u0103 cu 12 magazine fizice, c\u00e2te unul \u00een ora\u015fele Craiova, Bra\u015fov, Ploie\u015fti, Timi\u015foara, T\u00e2rgu-Jiu, R\u00e2mnicu V\u00e2lcea, Sibiu, Pite\u015fi \u015fi Slatina, \u015fi trei \u00een Bucure\u015fti. Magazinul online, lansat \u00een 2014, acoper\u0103 aproximativ 30% din cifra de afaceri, cu oscila\u0163ii \u00een perioada pandemiei, c\u00e2nd din cauza m\u0103surilor restrictive din mediul offline ajunsese s\u0103 acopere aproape 50%. Valoarea bonului mediu \u00een magazinele Poema este aproximativ de 300 de lei.<\/p>\n

\n
\n

\nProfil de antreprenoare<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n<\/div>\n

\n\u008c\u25ba<\/span><\/span> A cofondat brandul Poema \u00een 2003, c\u00e2nd \u00eenc\u0103 era student\u0103;<\/strong><\/p>\n

\n\u008d\u25ba<\/span><\/span> Este absolvent\u0103 a Facult\u0103\u0163ii de Drept \u201eNicolae Titulescu\u201d din Craiova;<\/strong><\/p>\n

\n\u008e\u25ba<\/span><\/span> \u00cenainte de a intra \u00een antreprenoriat a lucrat timp de doi ani la o cas\u0103 de mod\u0103 din ora\u015ful natal, Craiova;<\/strong><\/p>\n

\n\u008f\u25ba<\/span><\/span> Este pasionat\u0103 de mod\u0103, lectur\u0103 \u015fi c\u0103l\u0103torii \u015fi are o fiic\u0103, Arina.<\/strong><\/p>\n

\n

\n\"\"Anual, compania lanseaz\u0103 dou\u0103 mari colec\u0163ii sezoniere, colec\u0163ia primvar\u0103-var\u0103 \u015fi colec\u0163ia toamn\u0103-iarn\u0103. Fiecare cuprinde aproximativ 120.000 de produse \u015fi este structurat\u0103, la r\u00e2ndul s\u0103u, \u00een minicolec\u0163ii. \u201eFiecare colec\u0163ie este planificat\u0103 \u015fi influen\u0163at\u0103 de mai mul\u0163i factori de care ne-am lovit de-a lungul parcursului nostru. Avem un calendar intern care ne ghideaz\u0103 \u00een conceperea lor, asfel \u00eenc\u00e2t ne asigur\u0103m c\u0103 nu rat\u0103m momente importante \u015fi nu risc\u0103m s\u0103 dezam\u0103gim.\u201d Apoximativ 20% din totalul produc\u0163iei este realizat \u00een atelierul propriu, iar restul \u00een colaborare cu fabrici \u00een sistem lohn, majoritatea din Craiova dar \u015fi din ora\u015fele \u00eenvecinate. Fiecare colec\u0163ie se adapteaz\u0103 la tendin\u0163ele modei interna\u0163ionale, ale pie\u0163ei locale, un element important \u00een conceperea lor fiind stilul de via\u0163\u0103 al clientelor \u015fi nevoile lor, spune Dorina Dumitrache. \u201eEste foarte important s\u0103 ascult\u0103m \u015fi s\u0103 construim rela\u0163ii cu clientele noastre pentru a stabili standardele serviciilor pe care le oferim acestora. Ne dorim s\u0103 \u015ftim ce valori \u015fi ce calit\u0103\u0163i au \u00een comun, din ce medii provin, care este stilul lor de via\u0163\u0103, ce \u00ee\u015fi doresc s\u0103 g\u0103seasc\u0103 atunci c\u00e2nd trec pragul magazinelor noastre, s\u0103 aducem un plus de bucurie \u015fi inspira\u0163ie \u00een via\u0163\u0103 fiec\u0103rei femei.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Brandul se adreseaz\u0103 femeilor cu un venit mediu \u015fi peste medie, iar antreprenoarea descrie clienta Poema drept femeia liber\u0103, independent\u0103, care \u015fi-a g\u0103sit echilibrul, care pune pre\u0163 pe imaginea ei \u00eentr-un mod discret. \u201eEste femeia care prefer\u0103 simplitatea, care apreciaz\u0103 detalii discrete, femeia matur\u0103 care eman\u0103 elegan\u0163\u0103 \u015fi rafinament.\u201d Vorbind de planurile de extindere, antreprenoarea spune c\u0103 se afl\u0103 \u00een discu\u0163ii cu al\u0163i dezvoltatori din dou\u0103 mari ora\u015fe din \u0163ar\u0103. \u00cen octombrie compania urmeaz\u0103 s\u0103 inaugureze un nou magazin, \u00een Constan\u0163a, iar \u00een anul 2023 vor deschide al doilea magazin \u00een Craiova, \u00een Promenada Mall. Despre planurile de a duce brandul Poema peste grani\u0163e, Dorina Dumitrache spune c\u0103 au fost am\u00e2nate din cauza crizei sanitare, urm\u00e2nd a fi reluate dup\u0103 stabilizarea contextului economic actual.<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nAntreprenoare de pe b\u0103ncile facult\u0103\u0163ii<\/strong><\/p>\n

\nDorina Dumitrache are 42 de ani \u015fi este absolvent\u0103 a Facult\u0103\u0163ii de Drept \u201eNicolae Titulescu\u201d din Craiova. \u00cenainte de a pune bazele brandului Poema a lucrat timp de doi ani, \u00eentre 2000 \u015fi 2002, la o cas\u0103 de mod\u0103 din Craiova, unde a consiliat clientele \u00een alegerea \u0163inutelor pentru evenimente speciale. \u201eAceast\u0103 experien\u0163\u0103 m-a ajutat s\u0103 m\u0103 responsabilizez, s\u0103-mi dezvolt abilit\u0103\u0163ile \u015fi s\u0103-mi hr\u0103nesc pasiunea pentru mod\u0103 \u015fi frumos. Am \u00eenceput destul de devreme acest business, eram \u00eenc\u0103 pe b\u0103ncile facult\u0103\u0163ii \u015fi prin urmare nu am avut alte ini\u0163iative antreprenoriale. M\u0103rturisesc c\u0103 m\u0103 reg\u0103sesc total \u00een ceea ce fac, o fac cu mult drag \u015fi mult\u0103 implicare.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen opinia sa, puterea \u015fi feminitatea \u00een niciun caz nu se exclud, ci dimpotriv\u0103. \u201eCred c\u0103 puterea este poten\u0163at\u0103 de feminitate. Este suficient s\u0103 ridic\u0103m privirea, s\u0103 renun\u0163\u0103m la vechile cutume \u015fi vom vedea c\u0103 acolo unde femeia \u00eencearc\u0103, \u00eentr-o m\u0103sur\u0103 cov\u00e2r\u015fitoare \u015fi reu\u015fe\u015fte.\u201d S-ar bucura, spune ea, ca afacerea s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een familie \u015fi s\u0103 fie dus\u0103 mai departe de fiica lor, Arina, \u201ecare \u00een momentele dificile a reprezentat for\u0163a mea de a continua povestea \u015fi care, \u00eent\u00e2mpl\u0103tor sau nu, este pasionat\u0103 de fashion \u015fi frumos\u201d. Dac\u0103 \u00een timpul liber cite\u015fte sau se relaxeaz\u0103 \u201ecre\u00e2nd rochii speciale pentru prietenele mele, modele unice, pe care nu le pot produce \u00een fabric\u0103\u201d, fiind pasionat\u0103 totodat\u0103 \u015fi de c\u0103l\u0103torii, \u00een care poate s\u0103 descopere oameni \u015fi culturi noi, s\u0103 exploreze, s\u0103 se deconecteze \u015fi s\u0103 \u00ee\u015fi \u00eencarce bateriile, c\u00e2nd vine vorba de business spune c\u0103 de c\u00e2nd a pornit afacerea nu exist\u0103 zi \u00een care s\u0103 nu mearg\u0103 la birou. \u00cen agenda zilnic\u0103, un loc special \u00ee\u015fi g\u0103se\u015fte familia, \u201efoarte important\u0103 pentru mine. Astfel, cina \u00een familie este ceea ce mi-am propus s\u0103 fie momentul nostru de petrecere a timpului \u00eempreun\u0103, de a ne reuni \u015fi de a ne sim\u0163i conecta\u0163i\u201d. Sfatul s\u0103u pentru tinerii antreprenori afla\u0163i la \u00eenceput de drum este s\u0103 aib\u0103 pasiune, curaj \u015fi perseveren\u0163\u0103. \u201eCurajul de a-\u0163i urma pasiunea este \u00eenceputul, iar perseveren\u0163a va garanta succesul.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u201ePasiune pentru mod\u0103, pentru frumos, perseveren\u0163\u0103, mult\u0103 munc\u0103, curaj \u015fi nebunia v\u00e2rstei\u201d, c\u00e2teva ma\u015fini de cusut \u015fi 2.000 de euro au fost ingredientele din care Dorina Dumitrache a creat, \u00eempreun\u0103 cu Bogdan Dumitrache, la \u00eenceputul anilor 2000, brandul Poema. Ast\u0103zi, antreprenoarea \u00eembrac\u0103 rom\u00e2nce din toat\u0103 \u0163ara \u015fi, dup\u0103 o am\u00e2nare adus\u0103 de pandemie, are \u00een […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[52949,401,52951,7179,235,52950,387,48304,6481,52952],"class_list":["post-215442","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-ac-si-ata","tag-antreprenoriat","tag-bogdan-dumitrache","tag-brand","tag-business","tag-dorina-dumitrache","tag-magazine","tag-masini-de-cusut","tag-moda","tag-poema"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/215442","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=215442"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/215442\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=215442"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=215442"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=215442"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}