{"id":215427,"date":"2023-04-28T13:59:00","date_gmt":"2023-04-28T13:59:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=215427"},"modified":"2023-04-28T13:59:00","modified_gmt":"2023-04-28T13:59:00","slug":"un-airbnb-pentru-masini-aurelian-marian-a-pariat-inca-din-2019-pe-un-nou-model-de-business-care-concureaza-cu-clasicele-servicii-de-inchiriere-de-masini-si-a-reusit-sa-treaca-de-pan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=215427","title":{"rendered":"Un \u201eAirBNB\u201d pentru ma\u015fini: Aurelian Marian a pariat \u00eenc\u0103 din 2019 pe un nou model de business care concureaz\u0103 cu clasicele servicii de \u00eenchiriere de ma\u015fini \u015fi a reu\u015fit s\u0103 treac\u0103 de pandemie cu bine. Unde a ajuns cu businessul acum?"},"content":{"rendered":"

\nA pariat \u00eenc\u0103 din 2019 pe un nou model de business care concureaz\u0103 cu clasicele servicii de \u00eenchiriere de ma\u015fini \u015fi a reu\u015fit s\u0103 treac\u0103 cu bine de pandemie. Este vorba de Aurelian Marin, fondator al Perpetoo \u2013 un \u201eAirBNB\u201d pentru ma\u015fini, a\u015fa cum \u00eei place s\u0103 \u00ee\u015fi descrie businessul. Serviciul este folosit \u00een special de turi\u015ftii str\u0103ini care ajung \u00een Rom\u00e2nia, iar p\u00e2n\u0103 acum num\u0103rul utilizatorilor a dep\u0103\u015fit 4.000. Pe platform\u0103 sunt listate circa 150 de ma\u015fini \u00een prezent, din 12 ora\u015fe mari din Rom\u00e2nia.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nCredem cu t\u0103rie c\u0103 pe m\u0103sur\u0103 ce se maturizeaz\u0103 pia\u0163a din Rom\u00e2nia, serviciul va fi din ce \u00een ce mai mult solicitat \u015fi cred c\u0103 va fi un moment zero c\u00e2nd practic va exploda. Vrem \u00eens\u0103 s\u0103 mergem cu acest serviciu \u015fi \u00eentr-o prim\u0103 alt\u0103 \u0163ar\u0103. Ana\u00adliz\u0103m dou\u0103 sau trei pie\u0163e din care s\u0103 ne hot\u0103r\u00e2m la una. \u00cen momentul de fa\u0163\u0103, cred c\u0103 cea mai interesant\u0103 pentru noi ar fi Grecia, datorit\u0103 turismului foarte dezvoltat de acolo, dar \u00een egal\u0103 m\u0103sur\u0103 lu\u0103m \u00een calcul \u015fi Ungaria, Cehia sau Polonia\u201d, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation Aurelian Marin, proprietar al agen\u0163iei Paradis de Vis din Constan\u0163a \u015fi fondator al Perpetoo. El a ad\u0103ugat c\u0103 cel mai probabil echipa Perpetoo va \u00eencepe demersurile de extindere \u00een toamn\u0103, planul fiind s\u0103 lanseze serviciul \u00eentr-o nou\u0103 pia\u0163\u0103 \u00eenainte de vara anului 2024 pentru a profita de sezonul de var\u0103, \u00een care se fac cele mai multe concedii.<\/p>\n

\n\u00cen prezent, circa 60% din cei care folosesc Perpetoo \u00een Rom\u00e2nia vin din str\u0103in\u0103tate, acesta fiind practic unul dintre motivele care stau la baza deciziei de extindere \u00een afara \u0163\u0103rii, \u00een zone unde turismul este foarte dezvoltat. \u201e\u00cen momentul de fa\u0163\u0103 avem peste 4.000 de utilizatori activi \u015fi printre ei exist\u0103 peste 200 de utilizatori care folosesc \u00een mod frecvent serviciul, frecvent \u00eensemn\u00e2nd c\u0103 au peste 6-7 \u00eenchirieri de-a lungul unui an. Majoritatea celor care \u00eenchiriaz\u0103 sunt b\u0103rba\u0163i, iar un procent de pu\u0163in peste 60% vin din afara Rom\u00e2niei, majoritatea str\u0103ini \u015fi \u00een principal din Spania, Germania, Fran\u0163a, Belgia. Acest lucru cred c\u0103 se datoreaz\u0103 \u015fi faptului c\u0103 \u00een toate aceste \u0163\u0103ri exist\u0103 un serviciu similar cu Perpetoo\u201d, a precizat Aurelian Marin, punct\u00e2nd de asemenea c\u0103 \u00een plus exist\u0103 \u015fi categoria de rom\u00e2ni care sunt \u00een zona diaspora, locuiesc \u00een str\u0103in\u0103tate \u015fi atunci c\u00e2nd se \u00eentorc \u00een Rom\u00e2nia apeleaz\u0103 la serviciile platformei pentru a-\u015fi \u00eenchiria o ma\u015fin\u0103. Pe platforma Perpetoo sunt listate ma\u015fini ale persoanelor fizice, acestea put\u00e2nd avea \u015fi 2-3 autovehicule \u00eenregistrate. \u00cen prezent, pe platform\u0103 sunt listate peste 150 de ma\u015fini din 12 ora\u015fe din Rom\u00e2nia. \u201eP\u00e2n\u0103 la data de 1 martie au fost nou\u0103 ora\u015fe, iar \u00eencep\u00e2nd cu data de 1 martie am mai lansat serviciul \u00een trei ora\u015fe din Rom\u00e2nia. Se pare c\u0103 oamenii prefer\u0103 acest contact uman, prefer\u0103 s\u0103 \u00eenchirieze de la un proprietar, cred c\u0103 pe motive psihologice. \u00cen acela\u015fi timp, pre\u0163ul este mult mai mic sau considerabil mai mic dec\u00e2t un serviciile clasice de \u00abrent a car\u00bb\u201d, a men\u0163ionat fondatorul Perpetoo.<\/p>\n

\nCare sunt avantajele \u00eenchirierii unei ma\u015fini de pe platforma Perpetoo? \u201cClien\u0163ii no\u015ftri beneficiaz\u0103 de un serviciu de asigurare pe perioada de \u00eenchiriere, ceea ce \u00eei pune la ad\u0103post de eventuale probleme, accidente \u015f.a.m.d. \u00cen marea majoritate a cazurilor kilometri sunt nelimita\u0163i. P\u00e2n\u0103 acum experien\u0163ele cu proprietarii au fost foarte bune. Practic, noi facem o selec\u0163ie a oamenilor, adic\u0103 ei se \u00eenscriu pe platform\u0103, dar noi cumva \u00eei cunoa\u015ftem pe cei care au ma\u015finile postate.\u201d Tariful perceput pentru \u00eenchirierea unei ma\u015fini listate pe Perpetoo este stabilit de proprietar, iar modelul de business al start-up-ului se bazeaz\u0103 pe aplicarea unui comision tranzac\u0163iei \u00eencheiate \u00een cadrul platformei. \u201eProprietarul stabile\u015fte tariful \u015fi aici cumva este partea bun\u0103 a platformei, c\u0103 ei practic sunt \u00eentr-o concuren\u0163\u0103 real\u0103. Cei care au tariful foarte bine calibrat vizavi de ma\u015fina pe care o ofer\u0103 fac \u015fi foarte multe \u00eenchirieri. Cei care sunt cu un tarif ie\u015fit din pia\u0163\u0103 reu\u015fesc mai greu s\u0103-\u015fi \u00eenchirieze ma\u015finile. Sunt \u00eentr-o concuren\u0163\u0103 real\u0103, noi nu avem nicio implicare. Dac\u0103 oamenii ne \u00eentreab\u0103, noi facem ni\u015fte recomand\u0103ri vizavi de ce se \u00eenchiriaz\u0103 cel mai bine pe platform\u0103, \u00een func\u0163ie de ma\u015fina pe care o au, dar noi ne limit\u0103m aici.\u201d Cele mai c\u0103utate ma\u015fini pe platforma Perpetoo sunt cele de clas\u0103 mic\u0103, tariful mediu de \u00eenchiriere fiind de 30 euro pe zi. \u201eNum\u0103rul mediu de zile de \u00eenchiriere este de cinci zile, iar tariful mediu de \u00eenchiriere este undeva \u00eentre 28 \u015fi 30 euro, ceea ce ne arat\u0103 c\u0103 majoritatea ma\u015finilor care se \u00eenchiriaz\u0103 se situeaz\u0103 \u00eentre 25 \u015fi 40 euro pe zi. Avem peste 150 de ma\u015fini \u00een momentul de fa\u0163\u0103 postate pe platform\u0103, dar este un proces dinamic, ies ma\u015fini \u015fi intr\u0103 alte ma\u015fini noi\u201d, a subliniat Aurelian Marin. El a demarat proiectul Perpetoo la final de 2019, \u00eenceput de 2020, cu pu\u0163in timp \u00eenainte de declan\u015farea pandemiei, \u00eens\u0103 a rezistat pe pia\u0163\u0103 datorit\u0103 modelului de business care nu presupune investi\u0163ii \u00een flote proprii de ma\u015fini. Practic, investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 a constat \u00een dezvoltarea platformei \u2013 circa 300.000 euro \u2013 la care s-au ad\u0103ugat \u015fi costuri de aproximativ 150.000 euro pentru partea de marketing, promovare \u015f.a.m.d.  <\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eStart-up Pitch\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nR\u0103zvan Pistolea, fondator \u015fi CEO al Digital Dryads.<\/strong><\/p>\n

\nCe face? A dezvoltat o platform\u0103 ce folose\u015fte imagini surprinse din satelit pentru a monitoriza p\u0103durile \u015fi pentru a combate defri\u015f\u0103rile ilegale.<\/p>\n

\n\u201eVom viza o investi\u0163ie \u00een valoare de 500.000 de euro. Investitorii pot fi \u015fi din Rom\u00e2nia \u015fi din afar\u0103, nu conteaz\u0103. Important este s\u0103 fie alinia\u0163i cu viziunea noastr\u0103 \u015fi s\u0103 fie o investi\u0163ie de tip smart, adic\u0103 nu ne intereseaz\u0103 doar banii, ci \u015fi partea de \u00abknow-how\u00bb \u015fi \u00abmentoring\u00bb cu care vine acel investitor, spre exemplu, dac\u0103 vorbim de par\u00adtea de monitorizare satelitar\u0103 pentru partea de securitate, atunci acel investitor s\u0103 poat\u0103 veni cu conexiunile la firmele din Rom\u00e2nia sau din afar\u0103 care s\u0103 fie interesate de acest tip de software.\u201c<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/span><\/strong><\/span><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n1. Aurelian Marin, fondator al Perpetoo – platform\u0103 online ce func\u0163ioneaz\u0103 ca un \u201cAirBNB\u201d pentru ma\u015fini.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul local \u015fi-a propus s\u0103 atace \u015fi pie\u0163ele externe \u00eencep\u00e2nd cu anul viitor, acum serviciul fiind disponibil \u00een 12 ora\u015fe mari din Rom\u00e2nia. \u00cen total, pe platforma Perpetoo sunt listate 150 de ma\u015fini, iar num\u0103rul utilizatorilor dep\u0103\u015fe\u015fte 4.000.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n2. Ion Gavrilescu, cofondator \u015fi managing director \u00een cadrul FieldOS – solu\u0163ie software ce permite gestionarea activit\u0103\u0163ilor echipelor care lucreaz\u0103 pe teren.<\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul vrea s\u0103 ajung\u0103 anul acesta la un portofoliu de 50 de clien\u0163i, din care minimum 3-5 clien\u0163i s\u0103 fie din SUA, \u00een condi\u0163iile \u00een care echipa \u00ee\u015fi concentreaz\u0103 acum eforturile pe extinderea \u00een pia\u0163a american\u0103. \u00cen prezent, portofoliul FieldOS cuprinde \u00een total 34 de clien\u0163i, printre cei mai mari num\u0103r\u00e2ndu-se Therme, mallurile AFI \u015fi cl\u0103dirile de bi\u00adrouri AFI \u015fi Sterling Cruise – firma care de\u0163ine franciza Salad Box \u015fi care a adus \u00een Rom\u00e2nia \u015fi lan\u0163ul american de restaurante Popeyes.<\/p>\n

\n\u201eNoi ne-am propus s\u0103 avem mini\u00admum un partener anul acesta \u00een SUA. Ideal ar fi doi, trei parteneri, dar minim ar fi s\u0103 avem unul care s\u0103 v\u00e2nd\u0103 activ \u015fi s\u0103 avem minimum trei-cinci clien\u0163i. \u00cen mo\u00admentul de fa\u0163\u0103 descoperim practic pia\u0163a ame\u00adrican\u0103, am fost deja la mai multe eve\u00adnimente dedicate industriei de restau\u00adrante \u015fi ospitalitate \u015fi am avut \u00eent\u00e2lniri \u015fi cu poten\u0163iali parteneri. Vrem ca pia\u0163a din SUA s\u0103 ajung\u0103 s\u0103 genereze c\u00e2teva sute de mii de euro \u00een venituri recurente anuale.\u201c<\/p>\n

\n <\/p>\n

\nRubrica \u201eStart-up Boost\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"\"\"\"\"<\/strong><\/span><\/p>\n

\nThomas Kolarik – vicepre\u015fedinte pentru opera\u0163iuni \u015fi IT, BCR, Dana Dima – vicepre\u015fedinte pentru retail \u015fi private banking, BCR, \u015fi Ilinka Kajgana, vicepre\u015fedinte pentru managementul riscului, BCR.<\/strong><\/p>\n

\nFocus pe pia\u0163a local\u0103 de start-up-uri tech pentru grupul austriac Erste, proprietarul BCR – una dintre cele mai mari b\u0103nci de pe pia\u0163a local\u0103<\/p>\n

\nThomas Kolarik: \u201eFinan\u0163\u0103rile de tip equity pe care le derul\u0103m ast\u0103zi sunt \u00een mare parte de tip seed, dar noi vrem s\u0103 sus\u0163inem start-up-urile \u015fi c\u00e2nd ajung \u00een runde mai mari, cum ar fi seria A, seria B. Deci vorbim despre investi\u0163ii semnificativ mai mari \u015fi aici Erste, ca grup, ar putea fi o op\u0163iune interesant\u0103\u201d.<\/p>\n

\nDana Dima: \u201eCeea ce este \u00eembucur\u0103tor este c\u0103 pia\u0163a a evoluat foarte mult \u015fi fa\u0163\u0103 de acum c\u00e2\u0163iva ani discut\u0103m, ca s\u0103 spunem a\u015fa, cam de la egal la egal ce \u00eenseamn\u0103 s\u0103 fim \u00een start-up \u00een Rom\u00e2nia, \u00een sensul c\u0103 noi am mers c\u0103tre startup-uri cu knowledge \u015fi cu educa\u0163ie foarte mult \u015fi ast\u0103zi cumva vedem acest efort reflectat \u00een modul \u00een care start-up-urile \u00eencep s\u0103 se prezinte, \u00een modul \u00een care start-up-urile \u00eencep s\u0103 \u00een\u0163eleag\u0103 care este de fapt necesitatea de business\u201d.<\/p>\n

\nIlinka Kajgana: \u201eSunt sigur c\u0103 am devenit mult mai profesioni\u015fti. Cred c\u0103 \u00eentotdeauna am avut o idee clar\u0103 despre cum dorim s\u0103 proced\u0103m. \u015ei sunt multe persoane pasionate \u00een spatele acestui demers, cu mult sprijin din partea b\u0103ncii \u015fi \u00een diverse domenii. (\u2026) Da, cred c\u0103 exist\u0103 un progres imens de la \u00eenceput p\u00e2n\u0103 ast\u0103zi \u015fi ar trebui s\u0103 continu\u0103m \u00een mod profesionist s\u0103 \u00eencuraj\u0103m aceast\u0103 cultur\u0103 a inova\u0163iei \u015fi \u00eembog\u0103\u0163irii reciproce \u00eentre startup-uri \u015fi banc\u0103\u201d.<\/p>\n

\n
\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

A pariat \u00eenc\u0103 din 2019 pe un nou model de business care concureaz\u0103 cu clasicele servicii de \u00eenchiriere de ma\u015fini \u015fi a reu\u015fit s\u0103 treac\u0103 cu bine de pandemie. Este vorba de Aurelian Marin, fondator al Perpetoo \u2013 un \u201eAirBNB\u201d pentru ma\u015fini, a\u015fa cum \u00eei place s\u0103 \u00ee\u015fi descrie businessul. Serviciul este folosit \u00een special […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[571,512,7987],"tags":[235,4126,450,9130,204,244,264],"class_list":["post-215427","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-business-hi-tech","category-revista-bm","category-turism","tag-business","tag-clienti","tag-platforma","tag-serviciu","tag-tehnologie","tag-turism","tag-utilizatori"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/215427","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=215427"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/215427\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=215427"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=215427"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=215427"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}