{"id":215083,"date":"2023-04-17T16:27:34","date_gmt":"2023-04-17T16:27:34","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=215083"},"modified":"2023-04-17T16:27:34","modified_gmt":"2023-04-17T16:27:34","slug":"cifrele-din-spatele-afacerii-revolut-1-mld-de-dolari-venituri-si-o-marja-de-profit-de-peste-80-in-romania-banca-digitala-are-26-mil-clienti-dintre-care-500-000-au-facut-solicitari-pentru-a-lua","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=215083","title":{"rendered":"Cifrele din spatele afacerii Revolut: 1 mld. de dolari venituri \u015fi o marj\u0103 de profit de peste 80%. \u00cen Rom\u00e2nia, banca digital\u0103 are 2,6 mil. clien\u0163i, dintre care 500.000 au f\u0103cut solicit\u0103ri pentru a lua un credit"},"content":{"rendered":"

\nRevolut, aplica\u0163ia de origine britanic\u0103 intrat\u0103 cu pa\u015fi repezi \u00een Rom\u00e2nia, a prins o trac\u0163iune semnificativ\u0103, care a propulsat-o p\u00e2nn\u0103 la 27 de milioane de clien\u0163i la nivel global din 2015 p\u00e2n\u0103 \u00een prezent. \u00cen ultimii trei ani, Revolut \u015fi-a crescut veniturile de patru ori, ajung\u00e2nd de la 220 de milioane de lire sterline \u00een 2020, la peste 850 de milioane de lire sterline \u00een 2022. Despre strategia din spatele acestor cifre vorbe\u015fte Mikko Salovaara, CFO al Revolut.<\/strong><\/p>\n

\n\"\"Mikko Salovaara a explicat c\u0103 de-a lungul ultimilor ani, compania a avut o cre\u015ftere exponen\u0163ial\u0103 a businessului, motorul principal fiind ritmul rapid de adop\u0163ie a noilor utilizatori, dar \u015fi dezvoltarea major\u0103 a produselor. \u201eCredem c\u0103 am ajuns la un nivel de unde putem demonstra c\u0103 suntem un business sustenabil. Suntem aici pe termen lung, modelul nostru de business are sens \u015fi nu avem nevoie de finan\u0163are\u201d, sus\u0163ine Mikko Salovaara. 2021 este anul \u00een care Revolut a trecut pe profit  mai exact, compania a \u00eenregistrat un profit net de 26 de milioane de lire sterline \u2013 motiv pentru care Mikko Salovaara a explicat c\u0103 Revolut se poate finan\u0163a singur\u0103, iar \u00een ceea ce prive\u015fte planurile pentru anul 2023, CFO-ul consider\u0103 c\u0103 acesta va fi un an important pentru extinderea geografic\u0103.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen 2020 am avut venituri de 220 de milioane de lire sterline, \u00een 2021 am avut 636 de milioane de lire sterline, iar \u00een 2022 avem peste 850 de milioane de lire sterline, adic\u0103 peste 1 miliard de dolari. Ne-am cvadruplat businessul \u00een trei ani. \u00cen acela\u015fi timp, ne-am crescut marja de profit brut de la 33% \u00een 2020, la peste 70% \u00een 2021 \u015fi apoi \u015fi mai mult \u00een 2022. Aceast\u0103 cre\u015ftere cuplat\u0103 cu un control mai accentuat \u00een zona costurilor fixe ne-a permis s\u0103 avem o p\u00e2rghie opera\u0163ional\u0103 pentru a ajunge la EBITDA de 100 de milioane de lire sterline \u015fi 26 de milioane de lire sterline profit net \u00een 2021. De aceea, putem s\u0103 ne finan\u0163\u0103m singuri.\u201d<\/p>\n

\nEl a mai ad\u0103ugat c\u0103 produsul Revolut a fost adoptat semnificativ de c\u0103tre clien\u0163i, ajung\u00e2nd de la 11 milioane de clien\u0163i la \u00eenceputul anului 2021 la 27 milioane de clien\u0163i \u00een prezent. \u201eAm \u00eenceput 2021 cu 11 milioane de clien\u0163i, am terminat anul 2021 cu 16 milioane de clien\u0163i \u015fi apoi am ajuns la 25 de milioane de clien\u0163i \u00een trimestrul IV din 2022, iar \u00een prezent am ajuns la aproximativ 27 milioane de clien\u0163i. Produsele pe care le-am construit sunt relevante \u015fi \u00eendr\u0103gite, ceea ce genereaz\u0103 veniturile, profitul brut, care ne permit s\u0103 investim \u00een marketing, brand, dezvoltarea produsului \u015fi expansiunea geografic\u0103.<\/p>\n

\nDac\u0103 ne uit\u0103m la 2023, credem c\u0103 va fi un an important pentru extinderea geografic\u0103. O s\u0103 lans\u0103m \u00een Noua Zeeland\u0103, apoi avem oameni \u00een India, Brazilia \u015fi Mexic. \u00cen acela\u015fi timp ne uit\u0103m la pie\u0163e noi \u00een regiunea Americii Latine, Asia \u015fi Orientul Mijlociu\u201d, a mai ad\u0103ugat CFO-ul Revolut.<\/p>\n

\nChiar dac\u0103 evolu\u0163ia aplica\u0163iei Revolut a fost una important\u0103 \u00een ultimii ani, \u00eenceputul companiei a fost  destul de timid. \u201eLa \u00eenceput, destul de devreme ca business, eram destul de limita\u0163i. Am \u00eenceput ca un FX, un cont care \u00ee\u0163i permitea s\u0103 \u0163ii mai multe valute pentru a le tranzac\u0163iona la nivelul cursului interbancar, care era ata\u015fat unui card de debit. Pe de alt\u0103 parte, am evoluat destul de rapid de la acest model \u015fi cred c\u0103 am fost destul de deschi\u015fi privind ambi\u0163ia noastr\u0103 de a fi o banc\u0103 digital\u0103 \u015fi global\u0103. Acest lucru \u00eenseamn\u0103 c\u0103, \u00een ceea ce prive\u015fte retailul, vom putea deservi utilizatorii prin toate modalit\u0103\u0163ile serviciilor financiare pe care le vor \u00eent\u00e2lni \u00een via\u0163\u0103. C\u00e2t prive\u015fte clien\u0163ii business, vrem s\u0103 deservim comercian\u0163ii pe tot parcursul afacerii. Aceste lucruri sunt baza ambi\u0163iilor noastre de ceva timp \u015fi suntem mul\u0163umi\u0163i de progresul nostru de p\u00e2n\u0103 acum\u201d, a mai ad\u0103ugat Mikko Salovaara. \u00cencep\u00e2nd cu anul 2018, Revolut a ob\u0163inut licen\u0163a bancar\u0103 european\u0103, care a permis companiei s\u0103 se extind\u0103 dincolo de zona unui portofel electronic. Acest pas a permis companiei s\u0103 dezvolte produse \u015fi servicii de creditare \u015fi depozit, iar \u0163ara noastr\u0103 nu a fost ocolit\u0103 de acestea. \u201eRom\u00e2nia a fost printre primele \u0163\u0103ri \u00een care am lansat produse de creditare. Nivelul de dob\u00e2nd\u0103 pe care \u00eel oferim variaz\u0103. Ar trebui s\u0103 te loghezi \u00een aplica\u0163ie, s\u0103 alegi produsul pe care \u00eel vrei \u015fi \u00een func\u0163ie de profilul de creditare \u015fi perioada de creditare, se va ob\u0163ine un anumit nivel de dob\u00e2nd\u0103. Totul este generat pe logica de subscriere, costurile pe care le avem cu finan\u0163area \u015fi pe baza datelor din pia\u0163\u0103. \u00cen general, strategia noastr\u0103 este s\u0103 oferim cele mai mici comisioane, cele mai bune rate de schimb, at\u00e2t \u00een ceea ce prive\u015fte economisirea, c\u00e2t \u015fi creditarea\u201d, a explicat CFO-ul companiei.<\/p>\n

\nEl a subliniat, de asemenea, c\u0103 Rom\u00e2nia se num\u0103r\u0103 printre primele pie\u0163e care primesc produsele pe care le lanseaz\u0103 Revolut. \u201eVa fi \u00een continuare un ritm similar de evolu\u0163ie. Vrem s\u0103 ne atingem acest obiectiv de a fi o banca digital\u0103 \u015fi global\u0103. Din perspectiva finan\u0163\u0103rilor, pentru c\u0103 suntem profitabili ne sus\u0163inem singuri. Avem fonduri suficiente pentru planurile noastre. Problema \u0163ine mai degrab\u0103 de modul de execu\u0163ie pentru c\u0103 ai nevoie de un anumit tip de oameni. Ne g\u00e2ndim la achizi\u0163ionarea unor companii mici, care au fie o tehnologie bun\u0103, o licen\u0163\u0103 relevant\u0103 sau o echip\u0103 bun\u0103, dar nimic transforma\u0163ional. Exist\u0103 un risc destul de mare dac\u0103 am achizi\u0163iona de exemplu o banc\u0103 foarte mare pentru c\u0103 ar dilua pasul cre\u015fterii organice pe care \u00eel avem \u015fi nu vrem s\u0103 facem acest lucru\u201d, este de p\u0103rere Mikko Salovaara.<\/p>\n

\nDin punctul de vedere al evolu\u0163iei Revolut doar \u00een Rom\u00e2nia, Gabriela Simion, Revolut branch head \u015fi head of lending pentru Rom\u00e2nia \u015fi Italia, a explicat c\u0103 au ajuns deja la peste 500.000 de clien\u0163i care au solicitat un credit prin intermediul aplica\u0163iei, iar majoritatea sunt din ora\u015fele mari din \u0163ar\u0103, cu venituri mult peste salariul mediu pe economie. \u201e\u00cen Europa, pot fi accesate credite \u00een Lituania, Polonia, Irlanda, Rom\u00e2nia \u015fi Spania. Am avut un r\u0103spuns pozitiv din partea clien\u0163ilor \u00een fiecare pia\u0163\u0103 \u00een care am lansat aceste produse \u015fi vedem o cerere solid\u0103 \u00een toate pie\u0163ele. Portofoliul nostru s-a extins de la un an la altul, pe m\u0103sur\u0103 ce ne-am diversificat produsele \u015fi le-am lansat pe pie\u0163e noi\u201d, a explicat Gabriela Simion. Pe termen mediu \u015fi lung, ea sus\u0163ine c\u0103 Revolut \u00ee\u015fi propune o diversificare a paletei de produse de creditare menit\u0103 s\u0103 satisfac\u0103 toat\u0103 gama de nevoi de finan\u0163are, de la credite de nevoi personale la linii de credit cu beneficii pentru cump\u0103r\u0103turile de zi cu zi \u015fi p\u00e2n\u0103 la credite ipotecare \u015fi liberalizarea creditului de grani\u0163ele frontaliere. \u201eRevolut propune clien\u0163ilor cel mai accesibil credit de nevoi personale de pe pia\u0163a local\u0103, cu o dob\u00e2nd\u0103 fix\u0103 \u00eentre 7,99% \u015fi 17,09%, cea mai mic\u0103 din categorie, f\u0103r\u0103 alte costuri asociate sau condi\u0163ion\u0103ri, cum ar fi \u00eencheierea unei asigur\u0103ri de via\u0163\u0103 sau \u00eencasarea salariului \u00een contul Revolut. Extrem de important de men\u0163ionat este faptul c\u0103 unicitatea \u015fi atractivitatea produsului nostru deriv\u0103 din faptul c\u0103, \u00een afar\u0103 de dob\u00e2nd\u0103, nu se percepe niciun alt cost pe toat\u0103 perioada creditului, mai exact: zero comision de analiz\u0103\/aprobare, zero comision de mentenan\u0163\u0103 (lunar, anual, modificare dat\u0103 scadent\u0103, emitere scrisori confirmare etc.) \u015fi zero comision de rambursare anticipat\u0103, indiferent de suma rambursat\u0103 sau momentul efectu\u0103rii acesteia\u201d, a mai ad\u0103ugat Gabriela Simion.<\/p>\n

\n\"\"Din perspectiva zonei de economisire, executivul rom\u00e2n a mai ad\u0103ugat c\u0103 \u00een sec\u0163iunea Vault (conturi de economisire, f\u0103r\u0103 acumulare de dob\u00e2nd\u0103), num\u0103rul clien\u0163ilor care au de\u0163inut \u00een 2022 pu\u015fculi\u0163e digitale a crescut cu 75% fa\u0163\u0103 de anul 2021, iar suma total\u0103 de\u0163inut\u0103 \u00een aceste conturi s-a dublat. \u201eCirca 34% dintre seifurile Vault create \u00een 2022, de exemplu, au avut ca destina\u0163ie o rezerv\u0103 personal\u0103 (economii), 7% au fost pentru s\u0103rb\u0103tori \u015fi vacan\u0163e, 3% pentru rezerva pentru \u00abzile negre\u00bb \u015fi 2,4% pentru cadouri sau doar bani \u00een \u00abpu\u015fculi\u0163a digital\u0103\u00bb. Euro a fost moneda preferat\u0103 de clien\u0163ii rom\u00e2ni pentru a face economii, reprezent\u00e2nd 44,4% din sumele totale depozitate \u00een seifurile Vault, iar pe locul al doilea s-a aflat moneda local\u0103, leul, cu 32% din total. Clasamentul primelor cinci cele mai populare monede pentru a economisi cu Revolut este completat de dolarul american (13,8% din suma total\u0103), lira sterlin\u0103 (5,4%) \u015fi francul elve\u0163ian (2%)\u201d, a mai spus Gabriela Simion.<\/p>\n

\nRom\u00e2nia are peste 2,6 milioane de clien\u0163i pe zona de retail, a doua cea mai mare pia\u0163\u0103 pentru Revolut, dup\u0103 cea din Marea Britanie, care are circa 6 milioane de clien\u0163i pe retail. Cea de-a treia pia\u0163\u0103 este Polonia, cu peste 2 milioane de clien\u0163i, urmat\u0103 de Irlanda \u015fi Fran\u0163a, conform datelor transmise de reprezentan\u0163ii Revolut. Bucure\u015ftiul are peste 500.000 de utilizatori de Revolut, reprezent\u00e2nd 20% din baza total\u0103 de clien\u0163i activi \u00eenregistra\u0163i \u00een aceast\u0103 pia\u0163\u0103, \u015fi se afl\u0103 pe locul al doilea \u00een top 10 ora\u015fe cu cei mai mul\u0163i clien\u0163i Revolut, potrivit datelor disponibile \u00een aplica\u0163ie la nivelul lunii ianuarie 2023. Bucure\u015ftiul are o rat\u0103 de adop\u0163ie a aplica\u0163iei Revolut care se ridic\u0103 la 41% din popula\u0163ia activ\u0103, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 patru din zece bucure\u015fteni cu v\u00e2rste cuprinse \u00eentre 15 \u015fi 64 de ani de\u0163in un card Revolut \u015fi \u00eel folosesc zi de zi pentru opera\u0163iuni bancare \u015fi tranzac\u0163ii precum transferuri bancare sau P2P, schimb valutar, pl\u0103\u0163i c\u0103tre comercian\u0163i, economii, credite de nevoi personale, investi\u0163ii sau pentru a-\u015fi controla bugetul personal. Dac\u0103 la finalul anului 2021 serviciile b\u0103ncii digitale de origine britanic\u0103 erau cunoscute mai ales de locuitorii capitalei, \u00een prezent baza de clien\u0163i cuprinde tot mai mul\u0163i utilizatori din ora\u015fele din \u0163ar\u0103. Pe locul al doilea se afl\u0103 Ia\u015fi, cu aproape 90.000 de clien\u0163i, urmat de Cluj-Napoca, cu 89.000 clien\u0163i, Timi\u015foara (71.000 clien\u0163i), Constan\u0163a (63.000 clien\u0163i) \u015fi Bra\u015fov (62.300 clien\u0163i). \u00cen top 10 se mai afl\u0103 Craiova, Gala\u0163i, Ploie\u015fti \u015fi Sibiu, av\u00e2nd \u00eentre 35.000 \u015fi 47.000 de clien\u0163i fiecare. Aproape o treime dintre clien\u0163i (29%) se \u00eencadreaz\u0103 \u00een segmentul de v\u00e2rst\u0103 25-34 de ani, 24% sunt din categoria 35-44 de ani, iar 23% din categoria 18-24 de ani. Revolut a \u00eenceput s\u0103 creasc\u0103 \u00een popularitate \u015fi printre segmentele de v\u00e2rst\u0103 aflate \u00een v\u00e2rf de carier\u0103 sau seniori (16% din categoria 45-54 de ani \u015fi 6% din categoria 55-64 de ani), pe m\u0103sur\u0103 ce \u015fi-a diversificat portofoliul de produse \u015fi func\u0163ionalit\u0103\u0163i. Astfel, a evoluat de la pozi\u0163ionarea de aplica\u0163ie specializat\u0103 \u00een transferuri rapide \u015fi schimb valutar, preferat\u0103 mai ales de pasiona\u0163ii de c\u0103l\u0103torii, la cea de cont bancar primar. \u00cen Rom\u00e2nia, echipa Revolut reune\u015fte peste 120 de angaja\u0163i care lucreaz\u0103 pe proiecte diverse ale companiei, mai ales pentru produse \u015fi func\u0163ionalit\u0103\u0163i oferite la nivel global de Revolut. <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eAvem peste 500.000 de clien\u0163i care au solicitat un credit la Revolut, majoritatea fiind din ora\u015fele mari din \u0163ar\u0103, cu venituri mult peste salariul mediu pe economie.\u201d <\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\nGabriela Simion, Revolut branch head \u015fi head of lending pentru Rom\u00e2nia \u015fi Italia<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Revolut, aplica\u0163ia de origine britanic\u0103 intrat\u0103 cu pa\u015fi repezi \u00een Rom\u00e2nia, a prins o trac\u0163iune semnificativ\u0103, care a propulsat-o p\u00e2nn\u0103 la 27 de milioane de clien\u0163i la nivel global din 2015 p\u00e2n\u0103 \u00een prezent. \u00cen ultimii trei ani, Revolut \u015fi-a crescut veniturile de patru ori, ajung\u00e2nd de la 220 de milioane de lire sterline \u00een 2020, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,512,7208],"tags":[236,7458,472,5429,54369,539,46708,10173],"class_list":["post-215083","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-revista-bm","category-servicii-financiare","tag-banca","tag-dobanda","tag-finantare","tag-interviu","tag-mikko-salovaara","tag-online","tag-revolut","tag-telefon"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/215083","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=215083"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/215083\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=215083"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=215083"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=215083"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}