{"id":214971,"date":"2023-04-12T18:40:05","date_gmt":"2023-04-12T18:40:05","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=214971"},"modified":"2023-04-12T18:40:05","modified_gmt":"2023-04-12T18:40:05","slug":"cine-este-antreprenorul-roman-care-a-ajuns-atat-de-puternic-incat-cumpara-multinationale-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=214971","title":{"rendered":"Cine este antreprenorul rom\u00e2n care a ajuns at\u00e2t de puternic \u00eenc\u00e2t cump\u0103r\u0103 multina\u0163ionale"},"content":{"rendered":"

\nVoicu Oprean este \u00eentruchiparea visului rom\u00e2nesc \u00een industria de IT, \u00eentruc\u00e2t el dezvolt\u0103 accelerat o companie antreprenorial\u0103 care se bate de la egal la egal cu marile companii multina\u0163ionale. Povestea lui este una fabuloas\u0103, marcat\u0103 de rezilien\u0163\u0103, adaptare \u015fi \u00eenv\u0103\u0163are continu\u0103, de-a lungul a c\u00e2teva decenii pres\u0103rate cu sport de performan\u0163\u0103, antreprenoriat pur, mut\u0103ri de succes, e\u015fecuri care s-au transformat \u00een lec\u0163ii, dar \u015fi mult\u0103 ambi\u0163ie. \u00cen urm\u0103torii ani, vom afla cu to\u0163ii r\u0103spunsul la \u00eentrebarea care \u00eel \u00eensufle\u0163e\u015fte pe fondator: va fi AROBS un nou unicorn rom\u00e2nesc?<\/strong><\/p>\n

\n\u201e\u00cemi doream ca cei care termin\u0103 facultatea s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een \u0163ar\u0103, s\u0103 \u00ee\u015fi poat\u0103 face via\u0163a \u00een Rom\u00e2nia, pentru c\u0103 \u00een America am v\u0103zut o cultur\u0103 a muncii, dar \u00een afar\u0103 de asta nu mai vedeam altceva\u201d, m\u0103rturise\u015fte Voicu Oprean, 51 de ani, atunci c\u00e2nd este \u00eentrebat de ce a decis \u00een urm\u0103 cu 24 de ani s\u0103 \u00eenfiin\u0163eze ceea ce avea s\u0103 devin\u0103 unul dintre cele mai spectaculoase grupuri din IT-ul rom\u00e2nesc.<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 la urm\u0103, el este fondatorul \u015fi CEO-ul AROBS Transilvania Software, un furnizor global de solu\u0163ii IT \u015fi software personalizat, cu venituri de sute de milioane de lei. Compania a fost \u00eenfiin\u0163at\u0103 la Cluj, iar acum are peste 1.000 de angaja\u0163i, opera\u0163iuni \u00een opt \u0163\u0103ri din diferite col\u0163uri ale lumii \u015fi o capitalizare bursier\u0103 de aproape 800 de milioane de lei.<\/p>\n

\n\u201eAROBS a fost pornit\u0103 pentru ca programatorii s\u0103 nu mai plece din \u0163ar\u0103, pentru c\u0103 la r\u00e2ndul meu am fost programator \u015fi la acea vreme toat\u0103 lumea pleca din \u0163ar\u0103. Din genera\u0163ia mea, cred c\u0103 90% dintre colegi au emigrat sau lucreaz\u0103 \u00een alte \u0163\u0103ri, iar primul meu vis a fost s\u0103 oprim acest lucru\u201d, a povestit el \u00een cadrul celui mai recent eveniment Meet the CEO organizat de BUSINESS Magazin.<\/p>\n

\nPovestea construit\u0103 de antreprenorul Voicu Oprean este una \u201epe dou\u0103 picioare\u201d, a\u015fa cum \u00eei place s\u0103 spun\u0103, ceea ce se traduce prin modul \u00een care se \u00eemparte activitatea companiei \u00eentre segmentul de servicii \u015fi cel de produse proprii, unde compania este bine cunoscut\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 pentru solu\u0163iile sale de management de flot\u0103, pentru cele destinate optimiz\u0103rii businessului sau pentru cele de HR.<\/p>\n

\nDac\u0103 nu ai auzit de AROBS \u00een 2021, c\u00e2nd a atras 75 de milioane de lei \u00een cel mai mare plasament privat de pe pia\u0163a AeRO a Bursei de la Bucure\u015fti, poate \u0163i-a atras aten\u0163ia la finalul anului trecut, c\u00e2nd ac\u0163iunile au intrat la tranzac\u0163ionare \u015fi au marcat cel mai bun debut al unei companii antreprenoriale pe acest segment al Bursei. Sau poate \u0163i-a atras aten\u0163ia momentul de la \u00eenceputul anului 2022 c\u00e2nd compania a ajuns temporar la o capitalizare bursier\u0103 de peste 1,1 miliarde de lei.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen urm\u0103torii cinci ani ne dorim o capitalizare de cel pu\u0163in 1 miliard de euro, vom vedea dac\u0103 o vom face aici sau \u00eempreun\u0103 cu alt\u0103 Burs\u0103. (\u2026) Totodat\u0103, vrem venituri totale de 300-400 de milioane de euro \u015fi ne dorim s\u0103 coagul\u0103m c\u00e2t mai mult putem din antreprenoriatul din Rom\u00e2nia din zona de IT \u015fi dorim s\u0103 o facem sub umbrela AROBS pentru c\u0103 este de fapt un instrument \u015fi sper s\u0103 fie acel cadru pe care \u00eel caut\u0103 antreprenorii care vor s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 \u00een businessul lor \u015fi s\u0103 fac\u0103 lucruri mult mai mari \u00eempreun\u0103 cu o companie mare, s\u0103 nu se g\u00e2ndeasc\u0103 doar la un exit \u015fi la ce fac ulterior cu banii.\u201d<\/p>\n

\nConsolidarea a c\u00e2t mai multor resurse \u015fi oportunit\u0103\u0163i de dezvoltare sub umbrela AROBS a f\u0103cut ca grupul \u00eenfiin\u0163at de Voicu Oprean s\u0103 devin\u0103 \u00een 2022 actorul principal \u00eentr-o achizi\u0163ie istoric\u0103, cea prin care a cump\u0103rat firma Enea Services Rom\u00e2nia, controlat\u0103 p\u00e2n\u0103 acum de grupul suedez Enea.<\/p>\n

\nTranzac\u0163ia de 17,6 milioane de euro este neobi\u015fnuit\u0103 \u00eens\u0103\u015fi prin natura sa, \u00een contextul \u00een care economia local\u0103 a v\u0103zut multe tranzac\u0163ii prin care un grup interna\u0163ional cump\u0103r\u0103 o companie rom\u00e2neasc\u0103, \u00eens\u0103 niciodat\u0103 o achizi\u0163ie at\u00e2t de mare prin care un antreprenor rom\u00e2n preia din businessul unei multina\u0163ionale.<\/p>\n

\n

\n\u201eAm f\u0103cut la r\u00e2ndul meu cursuri de coaching \u015fi mentoring s\u0103 v\u0103d ce pot \u015fi ce nu pot s\u0103 fac. (\u2026) Am f\u0103cut inclusiv o \u015fcoal\u0103 de coaching acum 6-7 ani, am f\u0103cut cursuri continuu ca s\u0103 descop\u0103r \u015fi ce pot aduce eu unui antreprenor, ce pot aduce echipei mele pentru a o modela.\u201d<\/em><\/strong><\/span><\/p>\n

\nVoicu Oprean, CEO \u015fi fondator, AROBS Transilvania Software<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\n\u00cenceputuri<\/strong><\/p>\n

\nSportul a fost aproape \u00eentotdeauna o constant\u0103 \u00een via\u0163a lui Voicu Oprean, fie c\u0103 era vorba despre ture de bazin, de practicarea de kata sau chiar de triatlonul Ironman.<\/p>\n

\n\u201eEram destul de bolnav c\u00e2nd eram mic, iar p\u0103rin\u0163ii au decis c\u0103 trebuie s\u0103 fac ceva, un sport, dup\u0103 ce au fost aproape s\u0103 m\u0103 piard\u0103 din lipsa unor antibiotice c\u00e2nd aveam pneumonie. Am reu\u015fit s\u0103 trec peste acest lucru, ei au fost cei care m-au aruncat \u00een bazin \u015fi p\u00e2n\u0103 la 17 ani am tot f\u0103cut polo de performan\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\nDup\u0103 ce a realizat c\u0103 nu va prinde \u201eechipa mare\u201d la polo, t\u00e2n\u0103rul de atunci a decis s\u0103 treac\u0103 de la un sport de echip\u0103 la un sport individual \u015fi s-a \u00eendreptat spre karate.<\/p>\n

\n\u201eAm \u00eenceput la Cluj, pe vremea comunismului, era destul de greu s\u0103 faci sport,  de multe ori f\u0103ceam antrenamente \u00een sal\u0103 cu lampa de carbid pentru c\u0103 se lua curentul\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte antreprenorul.<\/p>\n

\nLa scurt timp a venit momentul de a deveni student, iar Voicu Oprean \u00ee\u015fi dorea s\u0103 studieze \u201ecalculatoare\u201d la Cluj, unul dintre principalele motive fiind c\u0103 \u201ese intra cel mai greu\u201d.<\/p>\n

\n\u201eAm omis un singur lucru: party-urile de sf\u00e2r\u015fit de an, de dup\u0103 Bacalaureat, \u015fi am fost primul sau al doilea sub linie la admitere\u201d, spune el z\u00e2mbind. \u201eApoi m-am dus la Timi\u015foara, am aplicat \u015fi am reu\u015fit s\u0103 intru \u015fi apoi urm\u0103torii c\u00e2\u0163iva ani i-am f\u0103cut acolo la facultate, p\u00e2n\u0103 \u00een momentul \u00een care p\u0103rin\u0163ii mi-au zis c\u0103 tata e bolnav, c\u0103 trebuie s\u0103 vin la Cluj s\u0103 ajut, c\u0103 nu mai puteau s\u0103 m\u0103 sus\u0163in\u0103. Era 92, o perioad\u0103 de mi\u015fc\u0103ri puternice \u00een care nici banii nu mai erau ce fuseser\u0103. M-am \u00eentors la Cluj \u015fi astfel am experimentat cele dou\u0103 universit\u0103\u0163i: Timi\u015foara care era legat\u0103 foarte mult de hardware \u015fi Cluj care era legat\u0103 foarte mult de software.\u201d<\/p>\n

\nCine poate spune cum ar fi ar\u0103tat cariera lui sau compania AROBS Transilvania Software dac\u0103 nu ar fi intervenit distrac\u0163iile dinaintea examenului de admitere sau turbulen\u0163ele din perioada postdecembrist\u0103? Cert este c\u0103 dac\u0103 trebuie s\u0103 exist\u0103 o punte \u00eentre hardware \u015fi software, aceasta se nume\u015fte Voicu Oprean.<\/p>\n

\n\u201ePoate \u015fi acum s-au a\u015fezat lucrurile \u00eentr-un anume fel pentru c\u0103 lucr\u0103m foarte mult \u00een zona de embedded software development, care este exact acea zon\u0103 care \u00eembin\u0103 hardware cu software. Noi \u00een mare parte dezvolt\u0103m pentru industria de automotive, maritim\u0103, aerospa\u0163ial\u0103, chiar \u015fi spa\u0163ial\u0103, \u015fi dezvolt\u0103m solu\u0163ii care \u00eembin\u0103 partea de software cu partea de hardware.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen perioada 93-94, pe c\u00e2nd era \u00een ultimul an de licen\u0163\u0103, el s-a angajat \u015fi a \u00eenceput s\u0103 scrie linii de cod \u00een compania CIA Cluj, care dezvolta solu\u0163ii software pentru clien\u0163i precum banca Dacia Felix la acea vreme. \u00cen acest timp, colegii de genera\u0163ie \u00eencepeau s\u0103 ia calea diasporei.<\/p>\n

\n\u201eErau dou\u0103 trenduri: ori r\u0103m\u00e2neai \u00een sistemul educa\u0163ional dac\u0103 \u00ee\u0163i pl\u0103cea acest lucru, ori  cam plecai, pentru c\u0103 o mare parte din genera\u0163ia mea a plecat \u00een Japonia, spre exemplu, \u015fi de acolo a plecat cam \u00een toat\u0103 lumea \u015fi a prins o evolu\u0163ie interesant\u0103, platforme de trading \u015fi alte lucruri foarte interesante.\u201d<\/p>\n

\nOprean a mai r\u0103mas c\u00e2\u0163iva ani s\u0103 lucreze \u00een \u0163ar\u0103 chiar dac\u0103 mul\u0163i colegi de-ai s\u0103i plecau, mai ales c\u0103 era \u015fi \u201e\u00eendr\u0103gostit, printre altele\u201d, dup\u0103 cum m\u0103rturise\u015fte chiar el. Totu\u015fi, \u00een 1997 a decis c\u0103 trebuie s\u0103 vad\u0103 \u015fi el dup\u0103 ce au fugit colegii s\u0103i de genera\u0163ie, ceea ce l-a determinat s\u0103 plece pentru \u015fase luni \u00een SUA, prin intermediul programului Work and Travel, ca instructor de karate.<\/p>\n

\n\u201e\u00cent\u00e2mplarea a f\u0103cut s\u0103 fie un vizitator acolo care avea o problem\u0103 cu calculatorul. Eu \u015ftiam bucata aia de hardware, l-am ajutat \u015fi atunci am c\u00e2\u015ftigat primii 100 de dolari lucr\u00e2nd opt ore, \u015fi a fost \u00abwow\u00bb. Programul Work and Travel pl\u0103tea 5 dolari pe or\u0103 sau ceva de genul \u015fi mi-am dat seama c\u0103 trebuie s\u0103 fac altceva\u201d. (…) \u00cen Rom\u00e2nia la vremea aceea se c\u00e2\u015ftigau 120 de m\u0103rci pe lun\u0103, cam 60 de dolari.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen Statele Unite a lucrat pentru compania RANDR Inc, unde a interac\u0163ionat cu clien\u0163i \u015fi solu\u0163ii de top. \u00cens\u0103, dincolo de lec\u0163iile pe care le-a \u00eenv\u0103\u0163at pe partea de tehnologie, America i-a ar\u0103tat lui Oprean ce \u00eenseamn\u0103 de fapt cultura muncii.<\/p>\n

\n\"\"\u201eCultura muncii, cred c\u0103 asta am \u00eenv\u0103\u0163at cel mai mult, faptul c\u0103 plecam c\u00e2teodat\u0103 la 6 diminea\u0163a pentru a ajunge la clien\u0163i din Los Angeles sau Newport Beach la 7 diminea\u0163a \u015fi ne \u00eentorceam la 7-8 seara, ca echip\u0103.\u201d<\/p>\n

\nSpre compara\u0163ie, economia rom\u00e2neasc\u0103 nu avea \u00eenc\u0103 o cultur\u0103 a muncii \u00een anii 90, \u00eens\u0103 progresele \u00eenregistrate de atunci sunt vizibile \u015fi \u00een \u0163ara noastr\u0103, iar antreprenorul crede c\u0103 este \u015fi meritul multina\u0163ionalelor care au dezvoltat aceast\u0103 cultur\u0103.<\/p>\n

\n\u201eLa noi era o cultur\u0103 care cel mai simplu ar fi fost descris\u0103 prin <<noi ne facem c\u0103 lucr\u0103m \u015fi ei se fac c\u0103 ne pl\u0103tesc>>. Nu exista cultura muncii, dar acum exist\u0103, este mult mai dezvoltat\u0103.\u201d<\/p>\n

\nVoicu Oprean s-a \u00eentors din SUA tot \u00een 1997, \u00eentruc\u00e2t nu a reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi prelungeasc\u0103 viza sau s\u0103 ob\u0163in\u0103 una pe o durat\u0103 mai lung\u0103. Singurele lucruri cu care s-a \u00eentors \u00een \u0163ar\u0103 au fost un computer \u015fi acronimul AROBS (Advanced Romanian Business Solutions), pe care \u00eel crease atunci c\u00e2nd \u015fi-a \u00eentocmit o legitima\u0163ie de acces la o expozi\u0163ie american\u0103. <\/p>\n

\nAjuns la Cluj, el s-a angajat la o firm\u0103 italian\u0103 care f\u0103cea outsourcing \u00een Rom\u00e2nia, unde \u015fef \u00eei era chiar un fost coleg de-al s\u0103u de la CIA Cluj. \u00cen mod nea\u015fteptat pentru cei care \u00eel cunosc ast\u0103zi pe liderul din fruntea AROBS Transilvania Software, Oprean a fost \u201edat afar\u0103\u201d \u00een scurt timp de la acest loc de munc\u0103.<\/p>\n

\n\u201ePentru c\u0103 voiam s\u0103 termin facultatea ajungeam destul de t\u00e2rziu la munc\u0103, iar \u00eentr-una din zile am ajuns destul de t\u00e2rziu \u015fi aveam scris\u0103 pe mas\u0103 h\u00e2rtia de demisie, de la colegul meu de data asta, care mi-e prieten chiar \u015fi acum. (\u2026) Acela a fost momentul de declic pentru mine, \u00een care am fost nevoit s\u0103 decid ce vreau de fapt. Orice \u015fut \u00een fund e un pas \u00een fa\u0163\u0103 \u015fi dac\u0103 vrei s\u0103 cazi ar fi bine s\u0103 cazi c\u00e2t mai repede \u015fi s\u0103 cazi \u00een fa\u0163\u0103. Pentru c\u0103 puteam sta \u00eentr-o companie mult timp f\u0103r\u0103 s\u0103 progresez. A fost un lucru extraordinar.\u201d<\/p>\n

\nPe calea antreprenoriatului<\/strong><\/p>\n

\nPrimii pa\u015fi \u00een antreprenoriat nu s-au legat de IT \u00een cazul lui Voicu Oprean, ci de sport. \u00cenainte de experien\u0163a SUA, pe c\u00e2nd lucra la CIA Cluj, \u015fefii i-au spus c\u0103 nu este \u00een regul\u0103 s\u0103 se prezinte la birou \u015fi \u00een fa\u0163a clien\u0163ilor plin de v\u00e2n\u0103t\u0103i, ceea ce l-a determinat s\u0103 opreasc\u0103 din antrenamentele de karate. \u00cens\u0103 pasiunea pentru sport continua s\u0103 \u00eel \u00eenso\u0163easc\u0103, iar  \u00een 1995 devenea antreprenor \u015fi lansa \u00eempreun\u0103 cu un partener un business de s\u0103li de fitness numit Poli Fitness Club, pe care l-a dezvoltat p\u00e2n\u0103 c\u00e2nd a devenit o re\u0163ea cu mai multe loca\u0163ii.<\/p>\n

\n\u201eAm avut norocul s\u0103 g\u0103sesc un partener \u00een Hunedoara, care f\u0103cea echipamente de fitness, antreprenor \u015fi el, \u015fi ne-am pus cap la cap, eu am g\u0103sit sal\u0103 \u015fi instructor \u015fi m\u0103 ocupam de management \u015fi el f\u0103cea zona de echipamente, \u00eentre\u0163inere \u015fi tot ce \u0163inea de acest lucru.\u201d<\/p>\n

\nExperien\u0163a antreprenorial\u0103 \u00een acest business a durat din 1995 p\u00e2n\u0103 \u00een 1999, perioad\u0103 \u00een care nu s-a mai \u00een\u0163eles cu partenerul s\u0103u de afaceri, i-a r\u0103scump\u0103rat acestuia ac\u0163iunile, a numit un manager care s\u0103 gestioneze s\u0103lile de fitness, iar ulterior a f\u0103cut exit din business, compania fiind preluat\u0103 chiar de managerul pe care l-a numit anterior.<\/p>\n

\nDin prima lui experien\u0163\u0103 antreprenorial\u0103, Oprean a \u00eenv\u0103\u0163at ce \u00eenseamn\u0103 de fapt o afacere, c\u00e2t de important este s\u0103 g\u0103se\u015fti un partener potrivit \u015fi cum identifici un partener de business toxic, dar a mai avut un c\u00e2\u015ftig greu de cuantificat: a cunoscut-o pe cea care avea s\u0103-i devin\u0103 so\u0163ie.<\/p>\n

\n\u201eTrebuie s\u0103 fii pe aceea\u015fi lungime de und\u0103 cu partenerul de business, dac\u0103 apar suspiciuni de orice parte cred c\u0103 func\u0163ioneaz\u0103 principiul \u00abput the fish on the table\u00bb, pentru c\u0103 altfel pute \u015fi nu \u015ftii de unde. Deci cred c\u0103 acesta ar fi un sfat foarte important, pentru c\u0103 trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i alegi partenerii test\u00e2ndu-i.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen paralel cu incursiunea \u00een pia\u0163a s\u0103lilor de fitness, Voicu Oprean se reg\u0103sea \u00een 1998 \u00een pozi\u0163ia de fi dat afar\u0103 chiar de fostul s\u0103u coleg \u015fi de a-\u015fi reg\u00e2ndi direc\u0163ia. La acest moment a luat na\u015ftere ceea ce avea s\u0103 devin\u0103 unul dintre cele mai mari nume din IT-ul rom\u00e2nesc: AROBS.<\/p>\n

\n\u201eAm \u00eenceput cu o solu\u0163ie local\u0103 de gestiune, un ERP pe care l-am f\u0103cut singur \u015fi care a fost implementat de una sau dou\u0103 firme. Apoi a venit o firm\u0103 german\u0103 cu o solu\u0163ie software pentru spitale \u015fi am lucrat cu ei, am dezvoltat \u00eempreun\u0103. (…) Deja \u00eencepusem s\u0103 dezvolt solu\u0163ii \u015fi era acea vreme \u00een care ca s\u0103 iei bani din str\u0103in\u0103tate trebuia s\u0103 trimi\u0163i cu po\u015fta o dischet\u0103 goal\u0103 pentru ca po\u015fta s\u0103 poat\u0103 \u00eenregistra ie\u015firea unui produs \u015fi intrarea banilor.\u201d<\/p>\n

\nCompania \u00eencepea s\u0103 creasc\u0103 \u015fi s\u0103 dezvolte din ce \u00een ce mai multe solu\u0163ii, iar de la zece angaja\u0163i \u00eentr-un apartament a ajuns cur\u00e2nd la dou\u0103 apartamente, pentru ca \u00een 2001 s\u0103 se mute \u00eentr-un sediu \u00een care se afl\u0103 \u015fi ast\u0103zi, \u00een pia\u0163a Timotei Cipariu din Cluj. AROBS avea deja 40 de angaja\u0163i atunci c\u00e2nd a venit ceea ce s-a manifestat drept momentul \u00een care s-a spart bula dotcom. Chiar dac\u0103 pia\u0163a din Rom\u00e2nia nu era at\u00e2t de conectat\u0103 la pia\u0163a american\u0103, aceast\u0103 criz\u0103 a adus o lec\u0163ie important\u0103 pentru antreprenor.<\/p>\n

\n\u201eAveam 3-4 ani experien\u0163\u0103 \u015fi atunci am avut un prim \u015foc. Aveam o firm\u0103 american\u0103 care reprezenta 30-40% din business. Ei reac\u0163ioneaz\u0103 mai violent \u015fi mai rapid dec\u00e2t europenii \u00een astfel de situa\u0163ii, poate f\u0103r\u0103 s\u0103 ia \u00een calcul totul, dar la ei se trage pre\u015ful de sub picioare foarte rapid. (…) Pe l\u00e2ng\u0103 faptul c\u0103 nu a mai lucrat cu noi a mai \u015fi angajat c\u00e2\u0163iva dintre oamenii cheie din compania noastr\u0103\u201d.<\/p>\n

\n\"\"<\/a><\/p>\n

\nAtunci a \u00eenv\u0103\u0163at Voicu Oprean ce \u00eenseamn\u0103 s\u0103 te bazezi pe un singur client, mai ales \u00een contextul \u00een care au \u015fi disp\u0103rut proiectele din pia\u0163\u0103 pe zona de servicii, din cauza crizei dotcom.<\/p>\n

\n\u201ePia\u0163a disp\u0103ruse pe zona de servicii, nimeni nu mai voia s\u0103 dezvolte software la comand\u0103 \u015fi atunci am decis s\u0103 ne concentr\u0103m pe produse software, inclusiv o solu\u0163ie de SMS-uri personalizate. (…) Am f\u0103cut o solu\u0163ie care folosea un telefon mobil, legai un cablu, f\u0103ceai o solu\u0163ie care era pe CD \u015fi le vindeam companiilor care voiau s\u0103 fac\u0103 mass marketing \u015fi care trimiteau aten\u0163ion\u0103ri pe care acum le primi\u0163i referitor la facturi, scaden\u0163e, etc.\u201d<\/p>\n

\nPrima solu\u0163ie proprie care a c\u0103p\u0103tat trac\u0163iune \u00een pia\u0163\u0103 \u015fi care exist\u0103 \u015fi ast\u0103zi \u00een portofoliul AROBS a fost una de sales force automation pentru firmele de distribu\u0163ie.<\/p>\n

\n\u201eLa acel moment era o solu\u0163ie care func\u0163iona pe \u00abpalmuri\u00bb, ni\u015fte dispozitive cu tastatur\u0103 pe care agen\u0163ii de v\u00e2nz\u0103ri le foloseau ca o extensie, puteau da comenzi mult mai u\u015for. Era \u00eenainte de retailul modern \u015fi era o solu\u0163ie care intrase foarte bine \u00een pia\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\nPerioada 2005-2006 a adus un nou moment de cotitur\u0103 \u015fi o nou\u0103 lec\u0163ie pentru Voicu Oprean, \u00een contextul \u00een care antreprenorul s-a v\u0103zut nevoit s\u0103 v\u00e2nd\u0103 10% din companie c\u0103tre un fond de investi\u0163ii finlandez care \u00eei era client.<\/p>\n

\n\u201eLucram pentru o solu\u0163ie de-a lor \u015fi au spus c\u0103 strategic ei trebuie s\u0103 cumpere ceva la mine \u00een firm\u0103 ca s\u0103 fie minoritari, dar cu drepturi de majoritar \u2013 aspect pe care nu l-am \u00een\u0163eles foarte bine la acel moment. Nu \u015ftiu dac\u0103 \u015fti\u0163i ce \u00eenseamn\u0103, dar aveam o clauz\u0103 \u00een care orice plat\u0103 de peste 40.000 de euro trebuia raportat\u0103 \u015fi aprobat\u0103 de board.\u201d<\/p>\n

\nEl a f\u0103cut un compromis \u015fi a acceptat \u00een\u0163elegerea cu fondul finlandez, care era \u015fi cel mai important client al AROBS. Totu\u015fi, antreprenorul a reu\u015fit s\u0103 r\u0103scumpere ac\u0163iunile \u015fapte ani mai t\u00e2rziu, pl\u0103tind de \u015fapte ori suma investit\u0103 ini\u0163ial de fond.<\/p>\n

\n\u201eIntrarea acestui ac\u0163ionar a fost extraordinar\u0103 pentru c\u0103 m-a blocat s\u0103 fac ce voiam eu cu banii, m-a educat \u00een sensul de a investi \u00eencontinuu \u015fi complet \u00een firm\u0103 \u015fi to\u0163i banii i-am investit \u00een firm\u0103 \u00een acei \u015fapte ani de acumulare, nu \u00een ma\u015fini sau case.\u201d<\/p>\n

\n\u00cen perioada \u00een care a stat al\u0103turi de fond compania a continuat s\u0103 dezvolte produse noi, iar solu\u0163ii precum cele de management de flot\u0103 sau cele dedicate operatorilor din turism s-au a\u015fezat din ce \u00een ce mai bine \u00een pia\u0163\u0103. Dac\u0103 la momentul intr\u0103rii fondului compania avea o cifr\u0103 de afaceri de 600.000 de euro \u015fi o evaluare de 1 la 1, \u00een 2013, la ie\u015firea fondului, evaluarea companiei era de 7 milioane de euro.<\/p>\n

\nA\u015fa cum criza dotcom \u015fi anii de dup\u0103 l-au \u00eenv\u0103\u0163at pe antreprenor c\u0103 nu trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i bazezi mare parte din business pe un singur client, anul 2008 a adus lec\u0163ia pe care o putem numi \u201es\u0103 fii precaut, dar s\u0103 \u015ftii ce pierzi c\u00e2nd e\u015fti precaut\u201d.<\/p>\n

\n\u201e2008 nu a fost o criz\u0103 \u00een sine pentru IT, mai degrab\u0103 o zon\u0103 de fric\u0103, o zon\u0103 de scepticipsm. Planul era s\u0103 ne extindem cu solu\u0163ia de management de flot\u0103 la nivelul \u00eentregii \u0163\u0103ri pe modelul Pagini Aurii, un model \u00een care se creau echipe la 3-4 jude\u0163e \u015fi se mutau mereu \u00een alt\u0103 zon\u0103. Atunci am devenit mai precaut \u015fi \u00een loc s\u0103 mergem pe acel model am zis s\u0103 schimb\u0103m \u015fi s\u0103 facem acele centre regionale statice, pentru c\u0103 aveam strategia \u015fi angajasem deja persoane care lucraser\u0103 \u00een acel domeniu.\u201d<\/p>\n

\nStrategia precaut\u0103 a dat roade pentru AROBS, \u00eens\u0103 \u00een acest proces compania a l\u0103sat loc pentru al\u0163i competitori s\u0103 c\u00e2\u015ftige cot\u0103 de pia\u0163\u0103, ceea ce ajunge s\u0103 coste \u00een final.<\/p>\n

\n\u201e\u00cen acest proces am l\u0103sat alte companii s\u0103 c\u00e2\u015ftige cot\u0103 de pia\u0163\u0103, una dintre ele chiar din Bucure\u015fti, S.A.S. Grup, pe care am achizi\u0163ionat-o acum cinci ani \u015fi am pl\u0103tit cu bani mul\u0163i acea gre\u015feal\u0103. Concluzia este c\u0103 dac\u0103 nu planifici din vreme s-ar putea s\u0103 ai surprize c\u0103 la\u015fi pia\u0163a descoperit\u0103 \u015fi \u00eei la\u015fi pe al\u0163ii s\u0103 \u00ee\u015fi fac\u0103 businessurile acolo. \u015ei acum avem zone descoperite \u00een pia\u0163\u0103, dar suntem mult mai bine pozi\u0163iona\u0163i financiar s\u0103 putem face propuneri \u015fi achizi\u0163ii \u00een acest sens.\u201d<\/p>\n

\nUrm\u0103torul nivel<\/strong><\/p>\n

\nPe l\u00e2ng\u0103 dezvoltarea organic\u0103 \u00een pia\u0163a local\u0103, antreprenorul a mizat \u015fi pe pie\u0163ele externe, iar \u00een 2010 a ie\u015fit pentru prima dat\u0103 cu produsele \u00een Republica Moldova, iar la scurt timp \u00een Ungaria. Ulterior, compania a \u00eenceput s\u0103 atace pie\u0163ele interna\u0163ionale \u015fi cu segmentul de servicii.<\/p>\n

\n\u201eIe\u015fim at\u00e2t cu zona de produse, c\u00e2t \u015fi cu servicii, produse adic\u0103 solu\u0163ii dezvoltate \u015fi zona de servicii cu care \u00eencerc\u0103m s\u0103 recrut\u0103m angaja\u0163i care s\u0103 lucreze la proiectele de servicii. Avem \u00eentotdeauna dou\u0103 picioare \u00een fiecare \u0163ar\u0103. Cred c\u0103 singura excep\u0163ie acum este Indonezia, \u00een care lucr\u0103m doar pe zona de produse pentru c\u0103 este de la distan\u0163\u0103, e departe \u015fi \u00eenc\u0103 nu am g\u0103sit acea component\u0103 de servicii care s\u0103 ne determine s\u0103 mergem acolo.\u201d<\/p>\n

\nAROBS Transilvania Software are ast\u0103zi birouri interna\u0163ionale \u00een Germania, Ungaria, Marea Britanie, Republica Moldova, Indonezia, Olanda \u015fi Belgia, iar tranzac\u0163iile realizate \u00een 2022 \u00eei aduc birouri \u015fi pe pia\u0163a din Statele Unite ale Americii.<\/p>\n

\n

\nCITITI AICI MATERIALUL INTEGRAL<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Voicu Oprean este \u00eentruchiparea visului rom\u00e2nesc \u00een industria de IT, \u00eentruc\u00e2t el dezvolt\u0103 accelerat o companie antreprenorial\u0103 care se bate de la egal la egal cu marile companii multina\u0163ionale. Povestea lui este una fabuloas\u0103, marcat\u0103 de rezilien\u0163\u0103, adaptare \u015fi \u00eenv\u0103\u0163are continu\u0103, de-a lungul a c\u00e2teva decenii pres\u0103rate cu sport de performan\u0163\u0103, antreprenoriat pur, mut\u0103ri de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,571,16291,512],"tags":[14718,7453,193,16001,42608,50475],"class_list":["post-214971","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-business-hi-tech","category-meet-the-ceo","category-revista-bm","tag-arobs-transilvania-software","tag-hardware","tag-it","tag-meet-the-ceo","tag-unicorn","tag-voicu-oprean"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/214971","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=214971"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/214971\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=214971"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=214971"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=214971"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}