{"id":214889,"date":"2023-04-10T10:53:41","date_gmt":"2023-04-10T10:53:41","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=214889"},"modified":"2023-04-10T10:53:41","modified_gmt":"2023-04-10T10:53:41","slug":"cum-poti-construi-cu-10-000-de-dolari-bani-luati-cu-imprumut-de-la-banca-pentru-care-ai-pus-gaj-casa-parinteasca-un-imperiu-de-peste-1-miliard-de-euro-ca-vanzari-anuale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=214889","title":{"rendered":"Cum po\u0163i construi cu 10.000 de dolari, bani lua\u0163i cu \u00eemprumut de la banc\u0103, pentru care ai pus gaj casa p\u0103rinteasc\u0103, un \u201eimperiu\u201d de peste 1 miliard de euro ca v\u00e2nz\u0103ri anuale?"},"content":{"rendered":"

\nCum po\u0163i construi cu 10.000 de dolari, bani lua\u0163i cu \u00eemprumut de la banc\u0103, pentru care ai pus gaj casa p\u0103rinteasc\u0103, un \u201eimperiu\u201d de peste 1 miliard de euro ca v\u00e2nz\u0103ri anuale? Pare o \u00eentrebare desprins\u0103 dintr-un basm, \u00eens\u0103 r\u0103spunsul real \u00eel poate oferi Dan Ostahie, protagonistul pove\u015ftii de ast\u0103zi. \u015ei nu orice poveste, ci una de nonfic\u0163iune, c\u00e2t se poate de real\u0103, \u00eenceput\u0103 \u00een 1991 – c\u00e2nd Rom\u00e2nia f\u0103cea primii pa\u015fi \u00een capitalism – \u015fi care continu\u0103 s\u0103 se scrie \u015fi ast\u0103zi.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nPentru cine nu \u00eel cunoa\u015fte \u2013 de\u015fi sunt slabe \u015fanse s\u0103 fie prea mul\u0163i \u2013 Dan Ostahie este unul dintre cei mai puternici antreprenori locali, fondatorul retailerului de electro-IT Altex – liderul deta\u015fat al industriei de profil, proprietarul dezvoltatorului imobiliar Cometex \u015fi al IFN-ului Credex. Numele s\u0103u este \u00eens\u0103, cel mai probabil, asociat cu cel al Altex, a doua cea mai mare companie antreprenorial\u0103 autohton\u0103 dup\u0103 rezultatele din 2021, cele mai recente date publice. \u00cen al doilea an de pandemie, retailerul ce avea atunci un total de 125 de magazine a raportat v\u00e2nz\u0103ri \u00een valoare de 5,9 mld. lei (1,2 mld. euro), valoare ce a pozi\u0163ionat compania pe secunda treapt\u0103 a podiumului, dup\u0103 Dedeman \u015fi \u00eenainte de Fildas Trading, distribuitorul de medicamente al Anc\u0103i Vlad. \u00centr-un deceniu, businessul Altex a crescut de cinci ori.<\/p>\n

\nDar drumul nu a fost \u00eentotdeauna unul lin. \u201eAltex a trecut prin c\u00e2teva crize \u00een aceast\u0103 economie rom\u00e2neasc\u0103. Practic, expresia de ast\u0103zi a companiei este o urmare a evolu\u0163iei pe care a avut-o, adapt\u00e2ndu-se realit\u0103\u0163ilor din pia\u0163\u0103. Am traversat criza din 1997, pe cea din 2008, am trecut \u015fi prin pandemie. \u015ei ne-am adaptat de fiecare dat\u0103 situa\u0163iilor existente\u201d, spune Dan Ostahie. Povestea antreprenorului, devenit ast\u0103zi unul dintre cei mai puternici oameni de afaceri rom\u00e2ni, \u00eencepe cu 10.000 de dolari \u00eemprumuta\u0163i de la banc\u0103, pentru care a pus gaj casa p\u0103rin\u0163ilor. Era anul 1991, c\u00e2nd oferta era limitat\u0103 \u015fi comer\u0163ul era \u00eenghe\u0163at. Dan Ostahie a plecat atunci \u00eentr-o c\u0103l\u0103torie \u00een Elve\u0163ia, unde a semnat un parteneriat cu o firm\u0103 specializat\u0103 \u00een buy-back de televizoare. Astfel, el a \u00eenceput s\u0103 importe produse second-hand pe care s\u0103 le v\u00e2nd\u0103 \u00een consigna\u0163iile de la acea vreme, care aveau \u00een ofert\u0103 \u015fi haine \u015fi bunuri de uz casnic. Dup\u0103 un an de astfel de business, antreprenorul a deschis primul magazin doar de electro-IT. Pe o pia\u0163\u0103 care imediat dup\u0103 c\u0103derea comunismului ducea acut lips\u0103 de electronice \u015fi electrocasnice, Dan Ostahie a pornit la drum cu un business care, circa 30 de ani mai t\u00e2rziu, este liderul incontestabil al retailerului electro-IT rom\u00e2nesc. \u201eCel mai bun an pentru Altex, istoric vorbind, r\u0103m\u00e2ne 2003. Cifra de afaceri a crescut atunci de la 20 la 100 mil. de euro. Rata de cre\u015ftere a fost cea mai mare din istoria noastr\u0103. Ne-am transformat dintr-o companie local\u0103 \u00eentr-una na\u0163ional\u0103\u201d, adaug\u0103 antreprenorul. Ast\u0103zi, retailerul controlat de omul de afaceri Dan Ostahie de\u0163ine circa 125 de magazine fizice, plus opera\u0163iuni online sub cele dou\u0103 branduri ale grupului \u2013 Altex \u015fi Media Galaxy. Iar planurile sunt de dezvoltare \u2013 at\u00e2t prin deschiderea de noi unit\u0103\u0163i, c\u00e2t \u015fi prin relocarea unora deja existente \u00een spa\u0163ii mai mari.<\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\nNu \u00eentotdeauna \u00eens\u0103 lucrurile au fost la fel de favorabile dezvolt\u0103rii. \u201eL-am cunoscut pe Dan Ostahie acum vreo 20 de ani, \u00een perioada \u00een care lucram la Banca \u0162iriac. Altex avea atunci 62 de magazine \u015fi o cifr\u0103 de afaceri de 115 milioane de euro. Ne-am reg\u0103sit dup\u0103 ni\u015fte ani, dup\u0103 criza din 2008, c\u00e2nd eram deja \u00een Deloitte. Ca \u015fi alte businessuri, Altex se confrunta concomitent cu efectele crizei \u015fi cu schimbarea atitudinii b\u0103ncilor finan\u0163atoare, care voiau to\u0163i banii \u00eenapoi, pe loc, dac\u0103 se putea. \u00cen 2009, cu 33 de magazine mai pu\u0163in fa\u0163\u0103 de 2007, cifra de afaceri sc\u0103zuse aproape la jum\u0103tate fa\u0163\u0103 de 2008, la 179 de milioane de euro\u201d, poveste\u015fte George Mucibabici, pre\u015fedintele Deloitte Rom\u00e2nia.<\/p>\n

\nPentru industria de electro-IT local\u0103, criza de acum aproape 15 ani a fost o lovitur\u0103 \u201e\u00een plex\u201d. \u00cen doar doi ani (din 2008 \u00een 2010), v\u00e2nz\u0103rile s-au \u00eenjum\u0103t\u0103\u0163it, de la 2,5 la 1,2 mld. euro, dup\u0103 ce consumatorii au renun\u0163at rapid s\u0103 mai cumpere produse cu valoare mai mare, considerate \u015fi v\u0103zute drept investi\u0163ii. Un alt factor care a contribuit la acest declin accelerat a fost faptul c\u0103 b\u0103ncile au \u00een\u0103sprit creditarea, mult promovatele anterior credite cu buletinul devenind istorie. \u00cen acest context, v\u00e2nz\u0103rile companiei Altex au sc\u0103zut \u015fi ele cu 40%, de la 1,26 mld. lei \u00een 2008, la 760 mil. lei \u00een 2009. \u00cen euro, declinul a fost \u015fi mai puternic dat\u0103 fiind deprecierea rapid\u0103 a leului fa\u0163\u0103 de moneda european\u0103. Pentru retailerul de electro-IT a c\u00e2nt\u0103rit greu \u015fi faptul c\u0103 acumulase pierderi ce au culminat \u00een 2008. Doi ani mai t\u00e2rziu, c\u00e2nd pia\u0163a era \u00een cel mai de jos punct al s\u0103u, afacerile reveneau pe cre\u015ftere, iar businessul ajungea din nou pe profit. Cum a fost posibil?<\/p>\n

\n\"\"\u201eAm devenit consultan\u0163ii Altex \u015fi, beneficiind de experien\u0163a bancar\u0103 personal\u0103 \u015fi de credibilitatea profesional\u0103 a firmei (Deloitte \u2013 n.red.), am preg\u0103tit \u00eempreun\u0103 cu colegii mei \u015fi cu Dan (Ostahie \u2013 n.red.) o strategie de negociere, restructurare \u015fi rescaden\u0163are a creditelor cu principalii finan\u0163atori. Procesul a fost complicat, laborios \u015fi de durat\u0103. Negocierile au fost corelate cu un program de eficientizare coerent \u015fi ferm, proiectat \u015fi implementat \u00eempreun\u0103\u201d, \u00ee\u015fi aminte\u015fte George Mucibabici. De atunci \u015fi p\u00e2n\u0103 la rezultatul remarcabil din 2022, de v\u00e2nz\u0103ri de aproape 1,3 miliarde de euro prin 125 de magazine, cu 4.000 de angaja\u0163i, au mai trecut ani de perseveren\u0163\u0103 asidu\u0103, diversitate prin cre\u015fterea permanent\u0103 a gamei de produse, inova\u0163ie \u00een digitalizare, pl\u0103\u0163i \u015fi finan\u0163are \u015fi, nu \u00een ultimul r\u00e2nd, un marketing excep\u0163ional, adaug\u0103 pre\u015fedintele Deloitte Rom\u00e2nia. \u201eDac\u0103 ne uit\u0103m la performan\u0163ele ultimilor ani, trebuie s\u0103 recunoa\u015ftem c\u0103 ne-am adaptat foarte bine. C\u00e2nd a venit lockdownul, am diversificat gama de produse online, am investit \u00een mediul virtual \u015fi am beneficiat de situa\u0163ie (de faptul c\u0103 rom\u00e2nii au stat acas\u0103 \u015fi au cheltuit bani \u00een a-\u015fi face \u015federea confortabil\u0103 – n.red.)\u201d, confirm\u0103 \u015fi Dan Ostahie. Acest lucru s-a reflectat pozitiv \u00een cifra de afaceri. Totu\u015fi, antreprenorul spune c\u0103 acesta este doar un indicator al unei companii. \u201eCel mai important indicator al unui business este nivelul de impozit pe profit pe care \u00eel pl\u0103te\u015fte statului rom\u00e2n.\u201d Grupul de companii Altex a pl\u0103tit peste 16 mil. euro impozit pe profit \u00een ultimii trei ani, spune el. \u00cen 2021, ultimul an pentru care exist\u0103 date publice, compania Altex \u2013 cea mai mare din grup \u2013 a \u00eenregistrat un profit istoric de 129 mil. lei (26 mil. euro). \u201eRolul social al unei companii este acela de a face profit \u015fi de a pl\u0103ti impozit pe el. Practic, TVA-ul, impozitul pe salarii, toate celelalte taxe, pe astea le pl\u0103te\u015fte toat\u0103 lumea. Impozitul pe profit este diferen\u0163iatorul \u00eentre diverse companii care fac acela\u015fi lucru sau care fac lucruri similare. El reprezint\u0103 modul \u00een care o firm\u0103 contribuie la dezvoltarea social\u0103.\u201d George Mucibabici afirm\u0103 c\u0103 sunt patru lec\u0163ii ce pot fi extrase din povestea lui Dan Ostahie, pe care le sumarizeaz\u0103 astfel – viziune asupra viitorului businessului, pune totul la b\u0103taie, investe\u015fte cu curaj \u00een viziunea sa \u015fi leadership, transformare \u015fi progres. \u201eDan Ostahie a \u015ftiut tot timpul ce vrea. A studiat cu aten\u0163ie best practices din domeniul s\u0103u \u015fi a adaptat permanent businessul lui ca s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 competitiv chiar \u00een fa\u0163a unor mari multina\u0163ionale concurente. Nu a sc\u0103pat nicio oportunitate de business \u00een up-stream \u015fi \u00een down-stream\u201d, spune executivul de la Deloitte apropo de \u201eviziunea asupra viitorului businessului\u201d. Pe pia\u0163a local\u0103 de electro-IT, evaluat\u0103 la circa 5 mld. euro anual, Altex se lupt\u0103 at\u00e2t cu cel\u0103lalt mare juc\u0103tor specializat \u2013 Flanco (o alt\u0103 afacere antreprenorial\u0103, controlat\u0103 de Iulian Stanciu) \u2013 c\u00e2t \u015fi cu juc\u0103torii online (precum eMAG), cu lan\u0163urile de hipermarketuri care au \u015fi astfel de produse \u00een ofert\u0103 \u015fi cu independen\u0163ii, ace\u015ftia din urm\u0103 tot mai pu\u0163ini. \u201eNe dorim s\u0103 ne extindem pe alte pie\u0163e, dar suntem \u00eentr-o competi\u0163ie intern\u0103 destul de dur\u0103, avem lucruri de \u00eembun\u0103t\u0103\u0163it local \u015fi lucr\u0103m la zona de digitalizare. Atunci c\u00e2nd marea majoritate a proceselor vor fi integral automatizate, digitalizate, atunci c\u00e2nd vom avea o experien\u0163\u0103 complet\u0103 pe care s\u0103 o oferim, atunci vom putea face pasul c\u0103tre exterior. Cred \u00eens\u0103 c\u0103 f\u0103r\u0103 un control bine stabilit \u015fi f\u0103r\u0103 procese bine puse la punct, expansiunea extern\u0103 poate s\u0103 aduc\u0103 riscuri majore unei organiza\u0163ii\u201d, explic\u0103 Ostahie. Florin Ilie, head of wholesale banking la ING Bank Rom\u00e2nia, care a lucrat cu Ostahie, spune c\u0103 afirma\u0163iile antreprenorului confirm\u0103 o g\u00e2ndire sustenabil\u0103. \u201eNu scalezi ceva dec\u00e2t dac\u0103 e bine construit, astfel ri\u015fti. Trebuie s\u0103 fi nimerit modelul de business ca s\u0103 poat\u0103 suporta scalarea.\u201d Pe pia\u0163a local\u0103 de electro-IT, Altex este liderul deta\u015fat, av\u00e2nd un model omnichannel. Aceast\u0103 industrie este una dintre pu\u0163inele din economie unde str\u0103inii nu au intrat \u00een offline \u015fi unde jocurile sunt f\u0103cute \u00een continuare de afaceri antreprenoriale. Rom\u00e2nii au cheltuit anul trecut aproape 5 mld. euro pe electronice, electrocasnice, telefoane mobile \u015fi produse IT, un nivel record pentru pia\u0163a din Rom\u00e2nia care \u00een 2010 era la doar un sfert din valoarea actual\u0103, arat\u0103 calculele Business Magazin pe baza informa\u0163iilor din sector. Acela a fost punctul de jos al acestei industrii, care de atunci a fost \u00eentotdeauna pe trend ascendent.<\/p>\n

\n\"\"\u015ei anul trecut, \u00een valoare, v\u00e2nz\u0103rile au crescut cu circa 8,6%, dar asta \u00een condi\u0163iile \u00een care infla\u0163ia a fost de aproape dou\u0103 ori mai mare, spun sursele BM din pia\u0163a de electro-IT. Deci, \u00een realitate, avansul a fost sus\u0163inut doar de cre\u015fterile de pre\u0163, \u00een volum pia\u0163a fiind pe minus. \u00cen 2022, nici \u00een ceea ce prive\u015fte Altex businessul nu a mai crescut la fel de alert ca \u00een anii anteriori. Ba chiar, la o infla\u0163ie de 15%, rezult\u0103 c\u0103 businessul a sc\u0103zut \u00een volum. Anul 2023 \u00eens\u0103 vine cu ve\u015fti mai bune. \u201eDin punctul nostru de vedere, 2023 se vede nea\u015fteptat de bine. Efectul infla\u0163iei este mai pu\u0163in vizibil. Num\u0103rul de produse v\u00e2ndute a sc\u0103zut pu\u0163in, dar valoarea acestora a crescut pu\u0163in. Fa\u0163\u0103 de prognoze, suntem peste plan\u201d, explic\u0103 Ostahie. El adaug\u0103 c\u0103 infla\u0163ia este principala preocupare \u00een 2023. Este o preocupare mai degrab\u0103 dec\u00e2t o \u00eengrijorare. \u201eRealitatea trebuie s\u0103 o lu\u0103m a\u015fa cum este. Trebuie s\u0103 cau\u0163i solu\u0163ii. Atunci c\u00e2nd costul banilor cre\u015fte, trebuie s\u0103 \u00ee\u0163i reduci datoriile, trebuie s\u0103 te ui\u0163i mai atent la cash flow, trebuie s\u0103 str\u00e2ngi cureaua \u00een anumite zone. Infla\u0163ia e un element de care trebuie s\u0103 se \u0163in\u0103 cont.\u201dGeorge Mucibabici, c\u00e2nd vorbe\u015fte despre cea de-a doua lec\u0163ie \u00eenv\u0103\u0163at\u0103 de la Dan Ostahie, spune c\u0103 antreprenorul \u201epune totul la b\u0103taie\u201d. \u201e\u00cen momentele grele de restructurare a datoriei, a acceptat sacrificii \u00een forma compens\u0103rii unor credite cu active imobiliare, ad\u0103ug\u00e2nd \u00een compensare \u015fi garan\u0163ie, \u015fi active, \u015fi contribu\u0163ii personale, \u00een scopul salv\u0103rii afacerii principale. Jos p\u0103l\u0103ria, mai rar a\u015fa ceva!\u201d De altfel, pe l\u00e2ng\u0103 Altex, omul de afaceri Dan Ostahie controleaz\u0103 \u015fi dezvoltatorul imobiliar Cometex, cu care pl\u0103nuie\u015fte investi\u0163ii de 200 mil. euro \u00een urm\u0103torii 3-4 ani. \u201eCompania e mai pu\u0163in cunoscut\u0103 \u00een media, dar dac\u0103 ne uit\u0103m la investi\u0163iile din ultimii trei ani, sunt tot \u00een jur de 150 mil. euro. Ce urmeaz\u0103 s\u0103 facem nu este o explozie, ci un curs firesc. Investi\u0163iile cresc.\u201d<\/p>\n

\nInvesti\u0163iile pe care Cometex le face sunt \u00een primul r\u00e2nd \u00een spa\u0163ii ale magazinelor Altex, care trec printr-un nou proces de transformare. Altex se \u00eendreapt\u0103 c\u0103tre o suprafa\u0163\u0103 medie de retail offline de 2.500-3.000 mp. Actualele spa\u0163ii care sunt \u00een anumite centre comerciale au \u00een jur de 1.000 mp. \u201eVom migra astfel c\u0103tre aceste noi centre, care sunt \u015fi o oportunitate de dezvoltare imobiliar\u0103. Costurile de operare r\u0103m\u00e2n la nivelul grupului \u015fi astfel putem s\u0103 facem mai bine fa\u0163\u0103 competi\u0163iei din online.\u201d Online-ul vine cu o structur\u0103 de costuri mult mai mic\u0103 tocmai din absen\u0163a magazinelor fizice. \u201eDac\u0103 lu\u0103m un magazin fizic \u015fi \u00eel oper\u0103m \u00een acela\u015fi spa\u0163iu timp de 30-40 de ani, atunci structura de cost se diminueaz\u0103 semnificativ.\u201d Un alt business dezvoltat de omul de afaceri rom\u00e2n este IFN-ul Credex. Pentru un business din electro-IT, creditarea r\u0103m\u00e2ne important\u0103, fie c\u0103 e vorba de un card de credit, fie de un \u00eemprumut de consum.\u201eAceste metode de v\u00e2nzare sunt o vertical\u0103 ce se nume\u015fte retail banking. Ele ajut\u0103 clientul s\u0103 \u00ee\u015fi achite facturile, fie c\u0103tre Altex, fie \u00een alt\u0103 parte. \u015ei cardul de credit e tot credit, doar c\u0103 pe termen mai scurt. Dac\u0103 este dep\u0103\u015fit termenul, sunt ni\u015fte dob\u00e2nzi destul de mari acolo. Dup\u0103 cardul de credit, avem cardul de credit cu rate, adesea f\u0103r\u0103 dob\u00e2nd\u0103, dar \u015fi tot felul de scheme de finan\u0163are pe o perioad\u0103 mai lung\u0103. Avem \u015fi credit de consum pe care noi \u00eel vindem prin Credex\u201d, explic\u0103 antreprenorul. La total v\u00e2nz\u0103ri, ast\u0103zi, toate aceste metode contribuie cu circa 60% – cea mai mare pondere (50%) av\u00e2nd-o cardul de credit, iar restul contribuind cu 10%. Diferen\u0163a de 40% e dat\u0103 de cash \u015fi de cardurile de debit. Aceste forme de creditare au revenit treptat \u00een prim-plan, dup\u0103 o sc\u0103dere brusc\u0103 \u00een 2009-2010. Economia este ast\u0103zi \u00een alt loc fa\u0163\u0103 de atunci. \u201eSunt ast\u0103zi ni\u015fte efecte pozitive \u00een \u00eentreaga economie, ap\u0103rute ca urmare a unor m\u0103suri macroeconomice luate de autorit\u0103\u0163i. A\u015f porni de la decizia foarte bun\u0103 de a se compensa pre\u0163ul curentului electric. A fost o decizie necesar\u0103 pentru a sus\u0163ine efortul economic al tuturor companiilor \u00een aceast\u0103 perioad\u0103.\u201d<\/p>\n

\nAntreprenorul adaug\u0103 c\u0103 sunt \u015fi alte m\u0103suri al c\u0103ror impact se vede \u00een pia\u0163\u0103, fiind evident c\u0103 s-au b\u0103gat bani \u00een economie \u015fi asta a ajutat consumul \u015fi businessul s\u0103 nu cad\u0103 \u00een pandemie \u015fi \u00een 2022, un an marcat de r\u0103zboiul de la grani\u0163\u0103 \u015fi de infla\u0163ia record. \u201eSurpriza pl\u0103cut\u0103 a \u00eenceputului de an 2023 este c\u0103 nu asist\u0103m la o sc\u0103dere a consumului precum ne-am fi g\u00e2ndit. Este un semn bun pentru economie.\u201d Bugetul Altex e construit pe cre\u015ftere \u00een acest an, avans sus\u0163inut at\u00e2t de deschiderile de unit\u0103\u0163i offline, c\u00e2t \u015fi de dezvoltarea de noi categorii de produse. Nu \u00een ultimul r\u00e2nd, marketplace-ul a pornit deja, cu pa\u015fi micu\u0163i, dar va contribui la venituri, adaug\u0103 fondatorul Altex. \u201eCel mai important indicator la care m\u0103 uit apropo de desenarea viitorului este rata de angajare a oamenilor \u00een economie. O cre\u015ftere a ratei \u015fomajului ar trebui s\u0103 ne \u00eengrijoreze. Vestea cea mai bun\u0103 pentru Rom\u00e2nia este c\u0103 suntem \u00een continuare \u00eentr-o criz\u0103 de personal, o criz\u0103 de resurs\u0103 uman\u0103.\u201d Exist\u0103 joburi, iar competi\u0163ia companiilor pentru a atrage speciali\u015fti va duce la cre\u015fterea salariilor. At\u00e2ta timp c\u00e2t o economie are lips\u0103 de for\u0163\u0103 de for\u0163\u0103 de munc\u0103, are un \u015fomaj sc\u0103zut, ne putem a\u015ftepta la un consum \u00een cre\u015ftere, explic\u0103 Ostahie. Al\u0163i indicatori importan\u0163i, dar care influen\u0163eaz\u0103 situa\u0163ia pe termen mai lung, sunt deficitul de cont curent, deficitul bugetar \u015fi nivelul de \u00eendatorare a \u0163\u0103rii. \u201eE vorba de situa\u0163ia macro. Ipotetic, dac\u0103 am analiza compania Altex Rom\u00e2nia, din Rom\u00e2nia, \u015fi Altex Fran\u0163a, din Fran\u0163a, care sunt deosebirile dintre cele dou\u0103? Mediul economic. Dac\u0103 mediul economic are ni\u015fte probleme structurale, aceste probleme vor influen\u0163a toate companiile din acea \u0163ar\u0103.\u201d Un alt factor care conteaz\u0103 sunt crizele politice, dac\u0103 acestea apar. Dar deocamdat\u0103 elementele sunt lini\u015ftitoare. \u201eNe uit\u0103m cu \u00eencredere la viitor. Cred c\u0103 dac\u0103 avem un management atent at\u00e2t la nivel companiilor, c\u00e2t \u015fi la nivelul politic, putem traversa aceast\u0103 perioad\u0103 dificil\u0103, marcat\u0103 de infla\u0163ie.\u201d Apropo de management, George Mucibabici spune la lec\u0163ia \u201eLeadership, transformare \u015fi progres\u201d c\u0103 \u00een ultimii ani a asistat la propriu un proces amplu de tranzi\u0163ie a Altex de la single owner leadership c\u0103tre o structur\u0103 modern\u0103 corporativ\u0103 cu e\u015faloane dedicate \u015fi cointeresate, cu responsabilit\u0103\u0163i clare delegate \u00een cascad\u0103 c\u0103tre oameni noi, tineri \u015fi competen\u0163i. \u201eProcesul se desf\u0103\u015foar\u0103 precis, dup\u0103 un calendar bine stabilit, \u00een baza unui master plan bine definit, adoptat de toate e\u015faloanele de leadership \u015fi executat exemplar. La orizont, se prefigureaz\u0103 un grup integrat de retail \u015fi servicii financiare condus de un management profesionist, eficient, modern \u015fi diligent, \u00een scopul dezvolt\u0103rii \u00een continuare a afacerii \u015fi a list\u0103rii acesteia pe pia\u0163a de capital local\u0103 sau regional\u0103.\u201d<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"<\/strong><\/p>\n

\n\u201eDan Ostahie a \u015ftiut tot timpul ce vrea. A studiat cu aten\u0163ie best practices din domeniul s\u0103u \u015fi a adaptat permanent businessul lui ca s\u0103 r\u0103m\u00e2n\u0103 competitiv chiar \u00een fa\u0163a unor mari multina\u0163ionale concurente. Nu a sc\u0103pat nicio oportunitate de business \u00een up-stream \u015fi \u00een down-stream.\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\nGeorge Mucibabici, pre\u015fedintele, Deloitte Rom\u00e2nia<\/strong><\/p>\n

\n

\n <\/p>\n

\nOstahie confirm\u0103 \u015fi el c\u0103 viitorul e omnichannel. Clientul va fi permanent \u00een contact \u015fi cu online-ul, \u015fi cu offline-ul. El \u00ee\u015fi poate face informarea \u00een mediul virtual, dar poate veni \u00een magazine pentru a lua contact cu produsul \u015fi pentru a interac\u0163iona cu for\u0163a de v\u00e2nz\u0103ri. Apoi, \u00eenchiderea tranzac\u0163iei poate fi oriunde, \u00een oricare mediu. \u201eClien\u0163ii vor pendula permanent \u00eentre online \u015fi offline. Conceptul omnichannel care \u00eenglobeaz\u0103 aceast\u0103 experien\u0163\u0103 are nevoie de o component\u0103 digital\u0103. Aplica\u0163ia Altex e menit\u0103 s\u0103 ajute experien\u0163a clientului \u00een magazin, pentru ca acesta s\u0103 \u00ee\u015fi completeze informa\u0163iile necesare pentru a lua o decizie de cump\u0103rare.\u201d \u00centr-un magazin, oamenii v\u0103d un produs, \u00eei scaneaz\u0103 QR codul, intr\u0103 online, compar\u0103 cu produse similare, compar\u0103 cu produse similare de la al\u0163i juc\u0103tori, iar apoi pot s\u0103 ia o decizie \u00een cuno\u015ftin\u0163\u0103 de cauz\u0103. \u201eClientul devine tot mai sofisticat, iar retailerii trebuie s\u0103 pun\u0103 la dispozi\u0163ie o experien\u0163\u0103 complet\u0103 online, offline, aplica\u0163ie, servicii \u015fi nu \u00een ultimul r\u00e2nd serviciul de consultan\u0163\u0103 fa\u0163\u0103 \u00een fa\u0163\u0103 cu clientul, acesta din urm\u0103 adesea f\u0103c\u00e2nd diferen\u0163a.\u201d Omul de afaceri \u00ee\u015fi aminte\u015fte de perioada de lockdown, c\u00e2nd magazinele fizice au fost \u00eenchise temporar. El consider\u0103 c\u0103 a fost o m\u0103sur\u0103 extrem de bun\u0103 a guvernului de a sus\u0163ine financiar angaja\u0163ii care au stat acas\u0103. \u201eAstfel, c\u00e2nd lucrurile au repornit, am avut speciali\u015ftii necesari cu care ast\u0103zi s\u0103 cre\u015ftem v\u00e2nz\u0103rile. Am valorificat re\u0163eaua de magazine, iar \u00een prezent, rata de cre\u015ftere e mai mare \u00een offline dec\u00e2t \u00een online.\u201d Pentru a dezvolta \u00eens\u0103 un model omnichannel e nevoie de investi\u0163ii permanente. \u015ei de viziune. \u201eProfitul este permanent reinvestit \u00een afacere. Dan este tot timpul m\u00e2nat de o dorin\u0163\u0103 curat\u0103, dar puternic\u0103, de expansiune. Grupul Altex are un IFN, o firm\u0103 de pl\u0103\u0163i electronice \u015fi, mai nou, o banc\u0103 (\u00een curs de achizi\u0163ie) \u015fi multe alte firme conexe. Inova\u0163ia, tehnologia \u00een electronic\u0103, software, dar \u015fi \u00een finan\u0163e este \u00een continuare principala pasiune a lui Dan. Abia \u00een ultimii ani a \u00eenceput s\u0103 investeasc\u0103 \u00eentr-un portofoliu personal, o parte din dividende, \u00een Rom\u00e2nia, sprijinind indirect alte businessuri locale\u201d, spune George Mucibabici despre lec\u0163ia \u201eInveste\u015fte cu curaj \u00een viziunea ta\u201d.<\/p>\n

\nDar \u00een ceea ce prive\u015fte aceste noi pariuri, antreprenorul Dan Ostahie \u00eenc\u0103 nu dezv\u0103luie detalii. A\u015fa c\u0103, va urma… <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Cum po\u0163i construi cu 10.000 de dolari, bani lua\u0163i cu \u00eemprumut de la banc\u0103, pentru care ai pus gaj casa p\u0103rinteasc\u0103, un \u201eimperiu\u201d de peste 1 miliard de euro ca v\u00e2nz\u0103ri anuale? Pare o \u00eentrebare desprins\u0103 dintr-un basm, \u00eens\u0103 r\u0103spunsul real \u00eel poate oferi Dan Ostahie, protagonistul pove\u015ftii de ast\u0103zi. \u015ei nu orice poveste, ci […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,7211,512],"tags":[3933,12970,401,9669,387],"class_list":["post-214889","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-comert","category-revista-bm","tag-altex","tag-antreprenor","tag-antreprenoriat","tag-dan-ostahie","tag-magazine"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/214889","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=214889"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/214889\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=214889"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=214889"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=214889"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}