{"id":214074,"date":"2023-03-14T10:37:54","date_gmt":"2023-03-14T10:37:54","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=214074"},"modified":"2023-03-14T10:37:54","modified_gmt":"2023-03-14T10:37:54","slug":"cum-a-ajuns-o-companie-it-din-romania-sa-fie-vanduta-unui-gigant-international-pentru-o-suma-uriasa-valoarea-vehiculata-in-piata-pentru-tranzactie-se-ridica-la-circa-200-de-milioane-de-euro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=214074","title":{"rendered":"Cum a ajuns o companie IT din Rom\u00e2nia s\u0103 fie v\u00e2ndut\u0103 unui gigant interna\u0163ional pentru o sum\u0103 uria\u015f\u0103. Valoarea vehiculat\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 pentru tranzac\u0163ie se ridic\u0103 la circa 200 de milioane de euro"},"content":{"rendered":"

\nS\u0103 cre\u015fti an de an un business \u00een medie cu 20-25%, s\u0103 deschizi sedii noi \u00een \u0163ar\u0103 \u015fi s\u0103 ajungi la o echip\u0103 de peste 1.000 de oameni \u015fi s\u0103 ai clien\u0163i mari din SUA \u015fi vestul Europei poate p\u0103rea re\u0163eta de succes pentru o companie, iar fondatorii pot tr\u0103i lini\u015fti\u0163i \u00een acest scenariu. \u00cens\u0103 pentru antreprenorii purs\u00e2nge este nevoie mereu de mai mult, de a duce businessul la urm\u0103torul nivel, \u015fi mai \u00eenalt.<\/strong><\/p>\n

\nIar pentru compania de servicii IT Fortech din Cluj-Napoca, urm\u0103torul nivel a \u00eensemnat s\u0103 aduc\u0103 la aceea\u015fi mas\u0103 un partener strategic care s\u0103 \u00eei deschid\u0103 \u015fi mai mult por\u0163ile la nivel global. A\u015fa a luat na\u015ftere una dintre cele mai mari tranzac\u0163ii de pe pia\u0163a IT din Rom\u00e2nia: achizi\u0163ia Fortech de c\u0103tre GlobalLogic, companie din Silicon Valley, parte a conglomeratului japonez Hitachi.<\/p>\n

\nValoarea vehiculat\u0103 \u00een pia\u0163\u0103 pentru tranzac\u0163ie se ridic\u0103 la circa 200 milioane de euro.  \u201eCre\u015fteam an de an cu 25% pe pia\u0163a rom\u00e2neasc\u0103, era deja un fel de constan\u0163\u0103. Recrutam, cre\u015fteam \u015f.a.m.d. \u015fi ne-am g\u00e2ndit: \u00abok \u015fi unde vrem s\u0103 mergem?\u00bb Pentru c\u0103 Rom\u00e2nia este o pia\u0163\u0103 bun\u0103, dar nu este suficient. \u015ei am pornit un proiect strategic \u00een care am \u00eencercat s\u0103 vedem care ar fi urm\u0103toarele chestiuni pe care ar trebui s\u0103 le facem \u015fi a fost clar pentru noi c\u0103 trebuie s\u0103 avem prezen\u0163\u0103 foarte aproape de clien\u0163i.<\/p>\n

\nAsta \u00eenseamn\u0103 \u00een SUA, unde avem clien\u0163i mul\u0163i, \u00eenseamn\u0103 Germania, unde avem mul\u0163i clien\u0163i \u00een mai multe ora\u015fe, \u00een Marea Britanie, unde avem de asemenea clien\u0163i, \u015fi \u00een \u0163\u0103rile nordice. Deci aveam nevoie de sedii aproape de aceste pie\u0163e sau de oameni acolo. Plus c\u0103 era clar c\u0103 s\u0103 faci partea de dezvoltare doar din Rom\u00e2nia nu este suficient. Ai nevoie de echipe care sunt \u00een alte \u0163\u0103ri europene, nu est-europene, alte echipe din zona Americii de Sud \u015fi alte echipe care s\u0103 fie \u00een India pentru cost\u201d, a relatat pentru Business Magazin C\u0103lin V\u0103duva, CEO-ul \u015fi cofondatorul Fortech. El a ad\u0103ugat c\u0103 acesta era obiectivul major care trebuia atins pentru a nu r\u0103m\u00e2ne \u201edoar\u201d o companie rom\u00e2neasc\u0103. \u201eDac\u0103 voiam s\u0103 ajungem o firm\u0103 mare care este mai mult dec\u00e2t o firm\u0103 rom\u00e2neasc\u0103 \u015fi strict limitat\u0103 la pia\u0163a din Rom\u00e2nia, aveam nevoie de toate aceste elemente.\u201d<\/p>\n

\nIar ca s\u0103 ajung\u0103 la aceste elemente, compania din Cluj avea nevoie de o investi\u0163ie, \u00eens\u0103 nu doar de bani, ci \u015fi de capabilit\u0103\u0163i de management la alt nivel. \u201eAveai nevoie de investi\u0163ii \u015fi \u00een acela\u015fi timp de capabilit\u0103\u0163i de management altele dec\u00e2t le aveam noi \u00een Rom\u00e2nia. \u015ei atunci decizia a fost aproape logic\u0103 \u015fi clar\u0103 c\u0103 va trebui s\u0103 mergem s\u0103 c\u0103ut\u0103m un partener cu care s\u0103 putem face ceva mai mult \u015fi am decis s\u0103 mergem la final cu un parteneriat strategic \u015fi am ales GlobalLogic.\u201d P\u00e2n\u0103 \u00een prezent, echipa Fortech a lucrat aproape exclusiv pentru clien\u0163i str\u0103ini, cea mai mare pia\u0163\u0103 pentru compania rom\u00e2neasc\u0103 fiind Germania.<\/p>\n

\nCirca 60% din proiectele derulate sunt pentru clien\u0163i din Germania, 20% pentru cei din SUA \u015fi 20% pentru cei din Marea Britanie. \u201eActivam \u00eentr-o pia\u0163\u0103 foarte ponderat\u0103 \u015fi cu un business s\u0103n\u0103tos, av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 aveai o balan\u0163\u0103 \u00eentre diferite pie\u0163e, dar \u015fi a\u015fa nu era suficient pentru Rom\u00e2nia. Mul\u0163i aveam clien\u0163i care ne spuneau: \u00abAvem nevoie de oameni care s\u0103 fie \u00een Germania s\u0103 lucreze cu noi, avem nevoie de oameni care s\u0103 fie \u00een Elve\u0163ia s\u0103 lucreze pentru noi, avem nevoie de o perspectiv\u0103 mai bun\u0103 asupra costurilor, deci pie\u0163e ca India \u015f.a.m.d.\u00bb \u015ei atunci venea vorba \u015fi de alte capabilit\u0103\u0163i pe care nu le aveam, dar care erau necesare \u00een acel proces de dezvoltare\u201d, a precizat V\u0103duva. Fortech are \u00een prezent o echip\u0103 de peste 1.150 de persoane \u00een cele patru birouri din \u0163ar\u0103 – Cluj-Napoca (sediul central), Oradea, Ia\u015fi \u015fi Bra\u015fov.<\/p>\n

\nEchipa Fortech ofer\u0103 servicii complete de dezvoltare software – de la design de arhitectur\u0103, dezvoltare software, DevOps, asigurarea calit\u0103\u0163ii \u015fi analiz\u0103 de date, realiz\u00e2nd p\u00e2n\u0103 \u00een prezent proiecte \u00een special pe zona cloud, IoT \u015fi SaaS pentru clien\u0163i din diferite industrii \u2013 auto, financiar-bancar, s\u0103n\u0103tate, produc\u0163ie, servicii profesionale \u015fi tehnologie, media \u015fi telecom. \u201eModelul nostru propriu-zis a\u015f zice c\u0103 este mai mult dec\u00e2t outsourcing. \u00cen primul r\u00e2nd, noi construim echipe care au product engineer, care au chiar product owner, cel care define\u015fte specifica\u0163iile. Modelul nostru a fost de a crea echipe care ori preiau proiectul complet, sunt situa\u0163ii \u00een care am preluat tot proiectul \u015fi atunci este responsabilitatea noastr\u0103, ori preiau o mare parte din proiect, o bucat\u0103 mare de proiect \u015fi sunt autonome \u015fi responsabile de ceea ce fac. Deci pozi\u0163ia este pozi\u0163ia noastr\u0103, care a fost interesant\u0103, pentru c\u0103 nu am mers doar ca o firm\u0103 de recrutare.<\/p>\n

\nAm dezvoltat echipe, chiar laboratoare pentru clien\u0163ii no\u015ftri, pe care le-au integrat \u00een Fortech \u015fi lucrau strict pentru un produs, un an, doi, trei sau zece, at\u00e2t timp c\u00e2t era produsul respectiv sau proiectul respectiv era \u00een dezvoltare\u201d, a explicat antreprenorul. Unul din activele consistente ale Fortech \u00een tranzac\u0163ia cu GlobalLogic nu au fost doar oamenii, echipele de dezvoltare software create, ci \u015fi portofoliul de clien\u0163i ai companiei clujene, aceasta colabor\u00e2nd cu produc\u0103tori auto mari din Europa, precum \u015fi cu al\u0163i juc\u0103tori mari din alte industrii precum produc\u0163ie, s\u0103n\u0103tate sau retail.<\/p>\n

\n

\nIgor Byeda, GlobalLogic, \u015fi C\u0103lin V\u0103duva, Fortech. Cei doi lucreaz\u0103 acum la planul de integrare a celor dou\u0103 companii. Antreprenorul rom\u00e2n r\u0103m\u00e2ne implicat \u00een businessul Fortech pe pozi\u0163ia de CEO.<\/span><\/strong><\/p>\n

\n

\n\u201eAvem multe proiecte pe zona de automotive, toate platformele de aftersales, presales, coordonare de proces \u00een industria auto \u015f.a.m.d., \u015fi de asemenea sunt implica\u0163i \u015fi pe zona de s\u0103n\u0103tate. Un proiect mare pe care l-am avut a fost dezvoltarea unui site mare de e-commerce.<\/p>\n

\nIni\u0163ial am pornit de la 10 oameni am cu aplica\u0163ia de mobile \u015fi am ajuns p\u00e2n\u0103 la 200 de oameni care gestionau toat\u0103 platforma de dezvoltare a sistemul de e-commerce. Acesta a fost un proiect mare. Acum suntem \u00eentr-o colaborare \u00een care se dezvolt\u0103 un sistem mare pe partea de blockchain, tehnologie care permite crearea unor b\u0103nci \u015fi a unor sisteme de investi\u0163ii puternice\u201d, a men\u0163ionat V\u0103duva, f\u0103r\u0103 a da \u00eens\u0103 detalii specifice \u015fi nume de clien\u0163i. Odat\u0103 cu integrarea \u00een compania american\u0103 GlobalLogic, angaja\u0163ii Fortech vor avea posibilitatea de a face parte din proiecte de tehnologie de anvergur\u0103, la nivel global. GlobalLogic dezvolt\u0103 solu\u0163ii software folosite cu prec\u0103dere \u00een domeniul medical, auto, retail, financiar, industrial \u015fi media. Practic, multe dintre solu\u0163iile software dezvoltate de compania american\u0103 sunt integrate fie \u00een dispozitive medicale, fie \u00een sistemele magazinelor, \u00een automobile, \u00een solu\u0163iile bancare sau \u00een aplica\u0163iile media cu care interac\u0163ioneaz\u0103 zi de zi foarte mul\u0163i utilizatori finali. Un exemplu de solu\u0163ie software dezvoltat\u0103 \u00een cadrul GlobalLogic este cea care se integreaz\u0103 \u00een cadrul defibrilatoarelor folosite \u00een ambulan\u0163e sau \u00een spitale. De asemenea, un alt exemplu este softul folosit de produc\u0103torii auto, fie c\u0103 este vorba de sistemul de infotainment din ma\u015fin\u0103 sau c\u0103 este vorba de sistemul care controleaz\u0103 func\u0163iile de baz\u0103 – informa\u0163iile absolut necesare \u015foferului (viteza cu care ruleaz\u0103 \u015fi al\u0163i parametri) – \u015fi solu\u0163iile inteligente ale ma\u015finii precum fr\u00e2nare automat\u0103 la anumite distan\u0163e de un obstacol. Echipele de cercetare-dezvoltare din cadrul companiei americane lucreaz\u0103 de asemenea la sisteme de viitor ce pot fi folosite \u00eempreun\u0103 cu tehnologia 5G pentru ma\u015fini autonome \u015fi nu numai. \u201eOamenii no\u015ftri vor avea o perspectiv\u0103 de dezvoltare \u015fi de cre\u015ftere, pentru c\u0103 suntem deja expu\u015fi la alt\u0103 organiza\u0163ie. Sunt multe alte oportunit\u0103\u0163i \u015fi de training, multe alte oportunit\u0103\u0163i de proiecte, multe alte oportunit\u0103\u0163i de tehnologie. Din punctul de vedere al clien\u0163ilor sunt multe perspective de a dezvolta noi echipe cu ei pentru clien\u0163ii no\u015ftri. Iar din punctul de vedere al organiza\u0163iei va trebui s\u0103 se integr\u0103m pentru c\u0103 sunt multe chestiuni pe care noi le putem \u00eenv\u0103\u0163a de la GlobalLogic din punctul de vedere al managementului, al uneltelor, al proceselor de lucru etc. Dar suntem \u00eentr-o faz\u0103 incipient\u0103 \u00een care este at\u00e2t de mult\u0103 activitate \u00een care \u00eencerc\u0103m s\u0103 clarific\u0103m urm\u0103torii pa\u015fi pentru c\u0103 sunt foarte multe perspective \u015fi va trebui s\u0103 definim care sunt priorit\u0103\u0163ile pentru anul acesta \u015fi pentru anii urm\u0103tori\u201d, a subliniat cofondatorul Fortech. El va r\u0103m\u00e2ne \u00een echipa de conducere a companiei \u00een continuare \u00een rolul de CEO. Compania american\u0103 GlobalLogic va derula \u00een decursul acestui an procesul de integrare cu Fortech, miz\u00e2nd pe o cre\u015ftere anual\u0103 a businessului \u015fi implicit a echipelor de 25%. \u201eDe fiecare dat\u0103 c\u00e2nd achizi\u0163ion\u0103m o nou\u0103 companie, avem o faz\u0103 de integrare \u015fi, \u00een func\u0163ie de dimensiunea companiei, faza poate fi mai lung\u0103 sau mai scurt\u0103. \u00cen cazul Fortech, fiind o companie foarte mare, planific\u0103m integrarea pentru urm\u0103toarele 12 luni, deci practic va fi un proiect de un an. \u00cen final, dorim s\u0103 avem o entitate GlobalLogic Rom\u00e2nia unit\u0103\u201d, a declarat Igor Byeda, group vice president \u015fi head of GlobalLogic Europe. Americanii au analizat pia\u0163a local\u0103 de IT timp de mai mul\u0163i ani, lu\u00e2nd \u00een considerare intrarea \u00een Rom\u00e2nia \u00een ultimii cinci ani. Practic, compania american\u0103 a\u015ftepta momentul potrivit sau \u0163inta potrivit\u0103 pentru o achizi\u0163ie, aceasta fiind una dintre strategiile GlobalLogic de a se extinde pe noi teritorii. \u00cen august 2022, GlobalLogic a \u00eenfiin\u0163at o subsidiar\u0103 \u00een Rom\u00e2nia, care ast\u0103zi a ajuns la 20 de angaja\u0163i, ulterior, \u00eenspre finalul anului, \u015fi-a anun\u0163at inten\u0163ia de a cump\u0103ra Fortech din Cluj, iar \u00een ianuarie 2023 s-a finalizat tranzac\u0163ia. \u201eFortech reprezint\u0103 o combina\u0163ie a trei aspecte importante. \u00cen primul r\u00e2nd, din perspectiva modelului de afaceri, Fortech face exact ceea ce face \u015fi GlobalLogic. \u00cen al doilea r\u00e2nd, c\u0103utam pe o companie foarte cunoscut\u0103 pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, iar Fortech este o astfel de companie. \u015ei \u00een al treilea r\u00e2nd, cultura \u015fi valorile de baz\u0103 pe care compania le p\u0103streaz\u0103 sunt foarte importante, deoarece este esen\u0163ial s\u0103 existe o apropiere cultural\u0103 pentru ca procesul de integrare s\u0103 fie mult mai u\u015for\u201d, a punctat Igor Byeda.<\/p>\n

\nGlobalLogic este prezent \u00een mai multe \u0163\u0103ri din Europa, precum Ucraina, Slovacia, Polonia, Croa\u0163ia, Germania, Suedia sau Elve\u0163ia, \u00een total av\u00e2nd peste 12.000 de angaja\u0163i pe continent. Achizi\u0163ia Fortech face parte din planul de extindere GlobalLogic la nivel european.<\/p>\n

\nDe ce au ales americanii s\u0103 se extind\u0103 \u015fi \u00een Rom\u00e2nia? \u201eRom\u00e2nia are una dintre cele mai mari pie\u0163e IT din Europa Central\u0103 \u015fi de Est. Aceasta se concentreaz\u0103 \u00een mare m\u0103sur\u0103 pe servicii \u00een zona de cercetare \u015fi dezvoltare, ceea ce este exact ceea ce GlobalLogic \u015fi Fortech furnizeaz\u0103 \u00een majoritatea cazurilor pentru clien\u0163ii lor, astfel \u00eenc\u00e2t aceasta este o pia\u0163\u0103 perfect\u0103 pentru noi. Rom\u00e2nia are o baz\u0103 foarte bun\u0103 \u00een ceea ce prive\u015fte educa\u0163ia \u015fi acest lucru este extrem de important. Suntem \u00eentr-o afacere foarte complex\u0103, deci angaj\u0103m mul\u0163i oameni cu experien\u0163\u0103\u201d, a precizat el.  <\/p>\n

\n\"\"<\/p>\n

\n\u201eFortech reprezint\u0103 o combina\u0163ie a trei aspecte importante. \u00cen primul r\u00e2nd, din perspectiva modelului de afaceri, Fortech face exact ceea ce face \u015fi GlobalLogic. \u00cen al doilea r\u00e2nd, c\u0103utam pe o companie foarte cunoscut\u0103 pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, iar Fortech este o astfel de companie. \u015ei \u00een al treilea r\u00e2nd, cultura \u015fi valorile de baz\u0103 pe care compania le p\u0103streaz\u0103 sunt foarte importante, deoarece este esen\u0163ial s\u0103 existe o apropiere cultural\u0103 pentru ca procesul de integrare s\u0103 fie mult mai u\u015for\u201d.  <\/em><\/span>Igor Byeda<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

S\u0103 cre\u015fti an de an un business \u00een medie cu 20-25%, s\u0103 deschizi sedii noi \u00een \u0163ar\u0103 \u015fi s\u0103 ajungi la o echip\u0103 de peste 1.000 de oameni \u015fi s\u0103 ai clien\u0163i mari din SUA \u015fi vestul Europei poate p\u0103rea re\u0163eta de succes pentru o companie, iar fondatorii pot tr\u0103i lini\u015fti\u0163i \u00een acest scenariu. \u00cens\u0103 […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,4139,512],"tags":[35590,193,222,204,7128],"class_list":["post-214074","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-it","category-revista-bm","tag-fortech","tag-it","tag-strategie","tag-tehnologie","tag-tranzactii"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/214074","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=214074"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/214074\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=214074"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=214074"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=214074"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}