![](\n\"http:\/\/storage0.dms.mpinteractiv.ro\/media\/401\/341\/5551\/6446833\/6\/banda-fitnes.jpg?width=354&height=31\"\nalt=\"\")
<\/a><\/p>\nIn sprijinul argumentului ca nu este un plan anticriza sta chiar
\nmomentul cand a venit ideea acestui club: “Contractul pentru acest
\nclub l-am semnat in urma cu doi ani, iar decizia am luat-o inainte
\nde izbucnirea crizei. in prezent noi avem cluburi de fitness ce se
\nadreseaza doar segmentului premium. Piata este insa foarte mare si
\nde aceea trebuie sa acoperim si segmentul persoanelor cu venituri
\nmedii”.<\/p>\n
Faptul ca Romania este o piata foarte mare a fost si motivul
\nvenirii companiei in Romania, in 2004, intr-un moment in care
\nserviciile de intretinere locale erau la inceput. Grupul a decis sa
\nvina in Romania la cererea Strabag, dezvoltatorul hotelului
\nMarriott. “Ei ne-au intrebat atunci daca nu dorim sa deschidem o
\nsala de fitness in incinta hotelului. La momentul respectiv noi nu
\nvizam piata din Romania”, explica Mikael Fredholm, precizand ca la
\nacel moment compania era deja prezenta pe alte piete din regiune,
\nprecum Polonia si Cehia.<\/p>\n
Acela a fost si momentul cand Mikael Fredholm s-a alaturat
\ncompaniei, dupa ce anterior lucrase timp de patru ani pentru o
\nfirma de investitii, pentru care trebuia sa calatoreasca 250 de
\nzile pe an, in special in SUA, China si Orientul Mijlociu: “Ma
\nsaturasem sa calatoresc, sa fiu tot timpul in avioane si
\naeroporturi. M-am intalnit cu proprietarul World Class care mi-a
\noferit un job in cadrul companiei si mi-a propus sa vin in Romania.
\nCand am venit nu exista decat un club, cel din cadrul Marriott, iar
\ncel din cadrul hotelului Radisson SAS era in constructie. Hotelul
\nera atunci la randul sau doar un schelet”.<\/p>\n
<\/p>\n
Fredholm a venit in Romania, a semnat contractul cu Marriott si
\na inceput sa vanda contracte companiilor, facand vanzari pentru
\nprima data in viata lui. Asta desi nici conditiile de lucru nu au
\nfost de la inceput cele mai fericite: “Dupa ce am mers la Marriott
\nsa semnam contractul, am mers la Hotel Bucuresti – actualul
\nRadisson – unde era amenajat un birou pentru mine. Nu exista insa
\ncurent electric si nici caldura. Era ianuarie, afara erau minus 25
\nde grade, iar eu stateam cu geaca de schi si cu fesul pe cap
\nintr-un birou gol si trebuia sa incep sa vand servicii de fitness.
\nPana atunci nu mai vandusem nimic niciodata”.<\/p>\n
Fredholm a inceput sa vanda in paralel cu o piata in curs de
\ndezvoltare. La inceputul anilor 2000, in Romania nu exista practic
\no piata de sali de fitness, fiind doar sali mici la parterul
\nblocurilor. Acum World Class are drept concurenti mai multe cluburi
\ncare ofera servicii de fitness adresate clientelei medii si
\npremium: “Daca facem comparatie intre acum zece ani si prezent,
\ndiferentele sunt uriase si desi suntem singurul lant de sali de
\nfitness, pe piata de profil au aparut si cluburi individuale,
\nprecum Le Club sau Pescariu Sports & Spa, insa acestea sunt mai
\nmult country clubs – cluburi private, care pot avea membri
\nexclusivisti – in timp ce noi ne-am axat pe servicii de fitness si
\nrecreare. Vorbim mai mult de o concurenta indirecta”.<\/p>\n
Vicepresedintele World Class spune ca, la nivel national, cele
\nsapte cluburi ale companiei ii aduc o cota de piata de 20%, insa
\naici sunt incluse toate salile de fitness, fie ca este vorba de
\nsali de apartament sau de sali de la parterul blocurilor. La nivel
\nde cluburi de fitness pentru segmentul premium, cota de piata a
\nWorld Class este de circa 90%, potrivit lui Fredholm. Cresterea s-a
\nbazat mult si pe contractele cu companiile, pentru care World Class
\na creat un program, Corporate Wellness Program, prin intermediul
\ncaruia companiile de pe piata locala platesc partial sau total
\nabonamentele angajatilor. In prezent, circa 100 de companii fac
\nparte din acest program, iar printre acestea se numara Vodafone,
\nOrange, Rompetrol si CitiBank.<\/p>\n
Segmentul de clienti pe care il vizeaza cluburile i-a ferit
\nintr-un fel si de efectele crizei, oficialul companiei vorbind de
\nafaceri in crestere in 2009 – care au ajuns la 5,1 milioane de euro
\n-, dar si de un inceput bun in 2010. In primul trimestru al acestui
\nan, veniturile au crescut cu 35% comparativ cu perioada similara a
\nanului trecut, pana la 1,56 milioane de euro. Directorul World
\nClass spune ca evolutia a fost diferita de la un club la altul, dar
\ntoate cluburile, cu exceptia celui din Timisoara, au obtinut
\nrezultate pozitive pe perioada crizei: “Daca vom continua in
\naceeasi linie, vom avea un an foarte bun”.<\/p>\n
<\/p>\n
Afacerile au crescut insa si pentru ca s-a urmarit indeaproape
\nevolutia pietei, explica Fredholm: “In Romania am simtit criza, in
\nspecial prin faptul ca oamenii au devenit mai sensibili la pret. Am
\nfost nevoiti sa reducem preturile cu 15%, insa numarul de clienti a
\ncrescut mult, si in consecinta veniturile au crescut. In Ungaria,
\nCehia, Polonia si chiar Suedia criza a lovit mai puternic, deoarece
\npreturile au fost reduse, iar baza de clienti a ramas aceeasi, in
\nconcluzie cifra de afaceri a scazut”. Preturile din Romania sunt
\ninca mai mari decat cele din Suedia, care este cea mai matura piata
\nde profil, motiv pentru care competitia este acerba, iar preturile
\nmai mici. In Romania preturile sunt de asemenea cu 20% mai mari
\ndecat in Ungaria, cea mai mare piata de la nivel regional dupa
\nnivelul de penetrare al serviciilor de intretinere corporala.<\/p>\n
Oficialii Pescariu Sports & Spa, club detinut de tenismanul
\nDinu Pescariu, care se adreseaza segmentului premium, vorbesc tot
\nde o evolutie buna in 2009, dar si in prima parte a lui 2010 – cand
\nveniturile au crescut cu 10%. Reprezentantii companiei, care nu
\nvizeaza extinderea catre segmentul mediu, spun ca nu au adoptat
\nmasuri anticriza, ci chiar au planuri de extindere: “Urmeaza sa
\nfinalizam doua sali de squash si un aqua park in aer liber in
\nincinta clubului, in care am investit 1 milion de euro”. Exista
\ninsa si jucatori care au resimtit mai puternic criza, printre
\nacestia numarandu-se si IDM Club Wellness Fitness, care se
\nadreseaza segmentului mediu, potrivit lui Octavian Thor Pleter,
\ngeneral manager al IDM Kennedy Group: “In 2009, afacerile noastre
\nau evoluat defavorabil, atat din cauza unei atitudini mai rezervate
\na consumatorilor privind serviciile de petrecere a timpului liber,
\ncat si din cauza necazurilor cu circulatia in zona Splaiului
\nIndependentei – Podul Grozavesti”. Cu toate acestea, compania mai
\nare planuri de investitii, chiar daca nu mari, si va investi
\n200.000 de euro intr-o terasa bar-restaurant in curtea clubului
\nIDM.<\/p>\n
Criza a afectat si compania mama a World Class, prezenta in 10
\ntari din Europa, a carei istorie a inceput sa se scrie in Suedia
\nacum 25 de ani. Ulf Bengson, fost participant la campionatele
\nmondiale de bodybuilding alaturi de Arnold Schwarzenegger, si-a
\ndeschis la varsta de 30 de ani o sala de fitness in Stockholm, de
\nla care a pornit dezvoltarea World Class, care numara in prezent 43
\nde cluburi si 70.000 de membri.<\/p>\n
<\/p>\n
In prezent, World Class detine in Romania sapte cluburi, dintre
\ncare patru in Bucuresti si cate unul in Constanta, Timisoara si
\nCluj, 85 de angajati si o baza de 14.000 de clienti. Ultimul club a
\nfost deschis in urma cu circa trei saptamani in Plaza Mall, iar
\npentru viitorul apropiat compania urmeaza sa mai deschida alte sase
\ncluburi. Mikael Fredholm spune ca in prezent compania lucreaza la
\ndoua cluburi – unul in Floreasca, in care vor investi circa 4,5
\nmilioane de euro si cel din Auchan Titan. Dupa lansarea acestora,
\nin iulie-august World Class va mai deschide un club in incinta
\nhotelului Rex din Mamaia. Pentru capitala, compania poarta
\nnegocieri pentru deschiderea altor trei sali. “Una dintre acestea
\nse va inaugura cu siguranta anul acesta, o a doua la sfarsitul
\nanului sau la inceputul anului 2011, iar cea de-a treia peste un
\nan”, explica pe scurt Fredholm planul de extindere a retelei.<\/p>\n
Planul este destul de agresiv daca ne uitam la restul pietei,
\nunde nu prea s-a auzit de inaugurari in ultima vreme. Oficialul
\nWorld Class explica insa investitiile prin faptul ca pe piata mai
\neste destul loc de dezvoltare: in Romania rata de penetrare – adica
\npopulatia care are statut de membru intr-o sala de fitness – este
\nde 0,1%, mult inferioara celei din Suedia, unde este de 18%. “Piata
\neste imatura si mult, mult mai mica decat cea din Suedia, Spania,
\nGermania sau Statele Unite”, spune Fredholm; acesta este unul
\ndintre motivele pentru care grupul a decis deschiderea clubului din
\nincinta Auchan Titan. “Cu preturile pe care le vom practica acolo
\nvom deschide portile pentru un alt segment, segment care nu este
\nacoperit, in pofida numarului mare de oameni care il alcatuiesc.”
\nDin studiile World Class, Fredholm spune ca exista o diferenta
\nfoarte mare intre romanii bogati si cei cu venituri sub medie:
\n“Segmentele sunt complet diferite. Foarte putini si-ar permite un
\nabonament de 2.000 de euro pe an. Circa 20% ar putea sa plateasca
\n1.000 de euro, si apoi sunt cei 40% care si-ar permite 40 de euro
\npe luna”. Astfel, strategia este un abonament mai mic pentru a
\natrage un numar cat mai mare de oameni.<\/p>\n
Fredholm mai spune ca, exceptand capitala, unde au abonament la
\no sala de fitness 5% dintre locuitorii cu venituri mari – 10-15%
\ndaca luam in considerare clientii corporate -, situatia este
\ndiferita in restul tarii. In urma cu trei ani, World Class a
\ndeschis primul club din afara Bucurestiului, pentru ca dorea sa
\ndevina o companie cu acoperire nationala. Intre timp, costurile
\nsimilare si preturile mai mici la abonamente au schimbat planurile
\ncompaniei: “Am observat ca diferenta intre capitala si celelalte
\norase este foarte mare. Desi te costa cam la fel sa construiesti un
\nclub in Bucuresti si in Timisoara, pretul unui abonament in
\nprovincie este cu 65% mai mic. Mai mult, si numarul de clienti din
\nprovincie este mai mic, acesta fiind motivul pentru care in prezent
\nne concentram atentia asupra Bucurestiului”.
\nOricum, piata romaneasca este destul de diferita, povesteste
\nFredholm, care a ajuns la concluzia ca romanii vad mersul la sala
\nca pe o activitate de socializare. Astfel, daca in Suedia o
\npersoana petrece in medie circa 27 de minute la un club de
\nwellness, in Romania media este de circa doua ore. Asadar, daca in
\nstrainatate oamenii merg la sala pentru a se mentine in forma si se
\nduc fie dupa program, fie inainte, fie in pauza de masa, in Romania
\nmersul la sala este o forma de petrecere a timpului liber.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Nu este un concept anticriza, puncteaza Mikael Fredholm, vicepresedinte al World Class International. Este planul nostru de dezvoltare. Doar ca asa s-a potrivit.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3834],"tags":[6096,18194,18195],"class_list":["post-21394","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-lifestyle","tag-fitness","tag-mikael-fredholm","tag-world-class-international"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21394","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21394"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21394\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41065,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21394\/revisions\/41065"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21394"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21394"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21394"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}