{"id":21393,"date":"2010-06-28T09:00:00","date_gmt":"2010-06-28T09:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=21393"},"modified":"2026-04-02T17:14:18","modified_gmt":"2026-04-02T17:14:18","slug":"ai-cucerit-medicul-ai-cucerit-si-pacientul-cum-ajung-medicamentele-sa-fie-recomandate","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=21393","title":{"rendered":"Ai cucerit medicul, ai cucerit si pacientul: Cum ajung medicamentele sa fie recomandate"},"content":{"rendered":"

“Chiar astazi mi-au facut o vizita la cabinet reprezentantii
\nunei companii”, marturiseste medicul de familie Petra Descultu.
\nDoctorul, care are peste 2.000 de pacienti inscrisi in liste, spune
\nca in general reprezentantii companiilor de farmaceutice insista pe
\nprezentarea portofoliului de medicamente si pe noile produse
\nlansate de companie. Dincolo de sublinierea calitatilor si a
\neficientei, producatorii incearca sa creeze o relatie cu medicii,
\nca sa vada cat de bine se comporta produsele in piata, care sunt
\nplusurile si minusurile lor.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Informatiile de acest gen sunt pretioase pentru companii. Daca
\nla medicamentele fara reteta, pacientii aleg in functie de marca si
\nnotorietate, lucrurile nu stau la fel in ce le priveste pe cele pe
\nbaza de prescriptie. Medicii au puterea deciziei, iar promovarea
\nproduselor in cabinete joaca un rol-cheie. Medicul sustine ca, desi
\nmulte dintre doctorii isi dovedesc oricum eficienta, mai promovate
\nfiind cele originale in dauna genericelor, unele sunt prea scumpe.
\nAsa se face ca, desi le recomanda pacientilor sa aleaga un anumit
\ntratament, multi dintre bolnavi se multumesc cu medicamente mai
\nieftine. Gradul de compensare similar face ca pensionarii sau cei
\ncu venituri mici sa se bucure ca pot sa-si cumpere totusi
\ndoctoriile.<\/p>\n

In ce priveste randamentul acestor vizite care, potrivit
\nmedicului, au loc de doua ori pe saptamana, Descultu spune ca
\nfiecare doctor are un set de produse pe care le cunoaste de foarte
\nmulti ani – atat efectele si randamentul lor, cat si reactiile
\nadverse. De aceea, medicii nu se grabesc sa opteze neaparat pentru
\nprodusele recomandate de companii, ci mai degraba se pun la curent
\ncu noutatile si continua sa se bazeze pe experienta acumulata.<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Fostul presedinte al Societatii Nationale a Medicilor de
\nFamilie, George Haber, admite ca “exista unele cazuri cand li se
\nmai scrie pacientilor pe biletel ce medicament sa-si cumpere”, dar
\nsustine ca aceste situatii sunt mai curand izolate. Medicul sustine
\nca, desi vizitele reprezentantilor medicali au loc tot mai
\nfrecvent, ramane o chestiune de bun-simt si experienta ca doctorul
\nsa aleaga un medicament in dauna altuia. “Starea pacientului si
\nposibilitatile sale financiare sunt elementele de care ar trebui sa
\nse tina cont in prescrierea unui produs”, rezuma Haber.<\/p>\n

Pentru a descrie amploarea fenomenului, Haber marturiseste ca in
\nunele zile cabinetul medicului de familie este luat cu asalt de
\nreprezentanti: “Vin chiar doi-trei pe zi”. Pentru ca acestia vin
\nneanuntati, doctorii nu petrec foarte mult timp pentru prezentarea
\nproduselor, mai ales daca sunt pacienti care asteapta la rand
\npentru o consultatie.<\/p>\n

<\/p>\n

Ca sa vedem in ce masura corespunde promovarea produselor
\nmedicamentoase cu prescrierea lor, am mers in farmacie ca sa
\nverificam legatura. Servier, compania care, conform celui mai
\nrecent sondaj Cegedim, le vine prima in memorie medicilor si,
\ntotodata, cea cu care au cea mai satisfacatoare relatie de
\ncolaborare, are patru produse in primele zece in functie de volum
\nsi patru in primele douazeci dupa valoare.<\/p>\n

Ioana Cacovean, presedintele Patronatului Farmacistilor din
\nRomania, observa ca, la nivelul farmaciei, “nu exista reteta fara
\nmedicament al companiei Servier”. Promovarea intensiva a produselor
\ncompaniei, in acord cu notorietatea lor pentru medici, sunt
\nexplicatii ale acestei tendinte. “Medicamentele se dovedesc foarte
\neficiente, iar acesta este argumentul alegerii unui produs in
\ndetrimentul altuia”, spune farmacista. Cu peste 12 milioane de
\ncutii vandute, Tertensif, Preductal, Detralex si Prestarium
\nrotunjesc luna de luna vanzarile companiei.<\/p>\n

Un fenomen remarcat in ultima perioada este acela al incidentei
\ncrescute a pretului in optiune. Daca inainte pacientul venea cu un
\nnume de produs in minte si il cumpara oricum, in ultima perioada
\ncostul a devenit un important criteriu de selectie. Cert este ca
\nactiunile companiilor in cabinetele medicilor de familie au de cele
\nmai multe ori efectul scontat. “Pacientul vine in farmacie si spune
\nca vrea medicamentul X pentru ca numai acesta ii face bine”,
\nilustreaza Cacovean una din replicile frecvente pe care le aude.
\nAsa se face ca in unele situatii pacientului i se recomanda un
\nprodus original mai scump si dificil de manipulat din punct de
\nvedere terapeutic, in dauna unui generic mai ieftin si uneori cu
\neficienta sporita.<\/p>\n

Mai mult, presedintele PFdR observa ca nu doar medicamentele
\nsunt subiect de recomandari, ci chiar si farmaciile. Prin
\nconditiile restrictive de aprovizionare impuse unor unitati,
\nacestea cumpara cu dificultate anumite produse, iar unele
\nmedicamente se gasesc doar in anumite retele. “Pe de-o parte,
\nproducatorii negociaza cu importatorii si farmaciile, pe de alta
\nparte cu medicii. In esenta, totul se intampla inlantuit”, conchide
\nIoana Cacovean. La nivel de farmacie, promovarea se face pe baza de
\ndiscount, “insa nu pe micile farmacii se insista foarte mult,
\npentru ca nu aici sunt afacerile”.<\/p>\n

Conform studiului Cegedim, companie de cercetare si studii de
\npiata specializate pe zona farmaceutica, cele mai multe mentionari
\nale produselor si ale marcilor se fac intr-adevar in randul
\nfarmacistilor si al medicilor de familie, factori de decizie in
\nrecomandarea unui produs. Intrucat, potrivit legii, nu este permisa
\npromovarea medicamentelor pe baza de reteta (Rx) direct la
\npacienti, companiile isi prezinta produsele doctorilor pentru a fi
\nrecomandate, in functie de tratamentul necesar.
\n“Punem la dispozitia medicilor informatii, precum si detalii despre
\nproduse, prin intermediul echipelor de reprezentanti medicali”,
\nsustin oficialii producatorului de medicamente Labormed, subliniind
\nimportanta promovarii medicamentelor Rx prin vizite directe la
\nmedici si prin participarea la manifestarile stiintifice de profil,
\nsingurele canale de comunicare a prezentei produsului.<\/p>\n

<\/p>\n

Intrebati cat de deschisi sunt doctorii sa accepte noi produse
\ncu care nu sunt obisnuiti, oficialii companiei sustin ca unii sunt
\nconservatori si nu schimba usor tratamentele, in timp ce altii sunt
\ndornici sa incerce. “Acest lucru depinde si de mai multi factori,
\npretul medicamentului fiind unul din cele mai importante”, releva
\ncei de la Labormed. Daca medicii specialisti au voie sa prescrie si
\nmarca in scrisoarea medicala, cei de familie ar trebui sa prescrie
\nnumai substanta activa, dar in multe cazuri se mentioneaza si nume
\nde produse, bazandu-se pe experienta personala, dar si pe
\ncredibilitatea companiei farmaceutice. “Credem ca influenta cea mai
\nmare la consumator o au totusi farmacistii, care sunt factorii de
\ndecizie in eliberarea unui brand pe baza de reteta”, adauga
\nreprezentantii Labormed.<\/p>\n

Dan Zamonea, directorul general al Roche Romania, companie ce
\nare in portofoliu numai medicamente ce se elibereaza pe baza de
\nprescriptie medicala, admite ca activitatile de promovare ale Roche
\nse indreapta numai spre acele medicamente noi, originale, care sunt
\ninca sub protectie de patent, deci pentru care nu exista produse
\ngenerice drept echivalent. “Medicii din Romania sunt extrem de bine
\npregatiti si receptivi la informatie stiintifica noua. Din
\nexperienta noastra, prescrierea unui anumit medicament este
\ninfluentata atat de rezultatele publicate in literatura de
\nspecialitate, cat si de experienta personala a fiecarui medic”, mai
\nspune Zamonea.<\/p>\n

Dragos Damian, CEO al Terapia-Ranbaxy, sustine ca pacientii
\ntrebuie sa inteleaga ca pentru acelasi fel de molecula este firesc
\nsa plateasca cat mai putin, iar diferenta se face in functie de
\nmarca. Damian, care este si presedintele Asociatiei Producatorilor
\nde Medicamente Generice din Romania, adauga ca rolul acestor
\ncampanii in cabinetele medicale si in farmacii este in primul rand
\nde informare, pentru ca, fara sa le cunoasca efectele, medicii nu
\nar avea cum sa recomande un anumit tip de medicament. “Oricum, ca
\nurmare a referentierii la molecula, companiile de generice au redus
\npromovarea de produse pe baza de reteta”, completeaza Damian,
\nexplicand astfel tendinta de a se axa pe medicamente fara
\nprescriptie, platite din buzunarul pacientului. Daca anul trecut
\nTerapia-Ranbaxy avea 250 de reprezentanti medicali care se ocupau
\nde promovare, in 2010 a injumatatit numarul acestora.\n <\/p>\n

<\/p>\n

Potrivit reprezentantilor companiei Labormed, in Romania se
\npoate vorbi de o preferinta a pacientului pentru anumite marci, din
\nmoment ce consumul originalelor reprezinta 80% din consumul
\nproduselor Rx si doar restul de 20% revine genericelor. Tendinta
\neste catalogata drept “o aberatie” de catre seful Casei Nationale
\nde Asigurari de Sanatate, Nicolae Lucian Duta. “In ceea ce priveste
\nconsumul de medicamente in Romania, asistam la niste
\nparticularitati care nu exista in nicio tara europeana. Nu exista
\ncontrol asupra prescrierii de medicamente. Asa cum este construit
\nsistemul, medicii pot prescrie medicamente scumpe. Adica prescriu
\nmedicamente originale. Traim intr-o tara saraca, dar care consuma
\n70% produse originale si doar 30% generice”, declara recent seful
\nCNAS pentru Ziarul Financiar.<\/p>\n

In aceste conditii, batalia pentru a fi prezenti in mintea
\nmedicilor si a farmacistilor ramane acerba intre producatori.
\nPacientul nu trebuie uitat in toata aceasta ecuatie, sanatatea lui
\nfiind pana la urma in joc. Cel mai trist e faptul ca, in ultima
\nvreme, pretul e principalul criteriu de care tin cont pacientii,
\niar multe din tratamente devin inaccesibile pentru cei ce ar avea
\nnevoie de ele. Pe termen lung, tendinta nu poate avea decat
\nconsecinte nefericite.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Fiecare doctor are un set de produse pe care le cunoaste de foarte multi ani, atat efectele si randamentul lor, cat si reactiile adverse. Pe o piata unde nu poti sa-ti vinzi produsul fara o reteta de la medic, mai important decat a-i capta direct atentia pacientului este sa intri in mintea doctorului si a farmacistului. Cum functioneaza o astfel de promovare?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[573],"tags":[14088,18193,8088,7541],"class_list":["post-21393","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-media-marketing","tag-cabinet","tag-doctor","tag-farma","tag-produse"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21393","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=21393"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21393\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":41064,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/21393\/revisions\/41064"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=21393"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=21393"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=21393"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}