{"id":213505,"date":"2023-02-24T12:37:00","date_gmt":"2023-02-24T12:37:00","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=213505"},"modified":"2023-02-24T12:37:00","modified_gmt":"2023-02-24T12:37:00","slug":"cine-este-romanul-care-conduce-o-companie-de-peste-700-de-milioane-de-lei-in-tara-noastra-si-cum-vrea-sa-ajunga-sa-depaseasca-1-miliard-de-lei","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=213505","title":{"rendered":"Cine este rom\u00e2nul care conduce o companie de peste 700 de milioane de lei \u00een \u0163ara noastr\u0103 \u015fi cum vrea s\u0103 ajung\u0103 s\u0103 dep\u0103\u015feasc\u0103 1 miliard de lei"},"content":{"rendered":"

\nDe profesie economist, Alexandru St\u00e2nean spune c\u0103 a ajuns \u00een industria materialelor de construc\u0163ii \u201eprintr-o \u015fans\u0103\u201d. De atunci s-au scurs aproape dou\u0103 decenii, petrecute \u00een compania Teraplast, al c\u0103rei CEO este de aproape cinci ani. Cea mai mare ambi\u0163ie pentru mandatul actual? 1 miliard de lei cifr\u0103 de afaceri.<\/strong><\/p>\n

\n\u201eAm, din rolul actual, un obiectiv pe care spune c\u0103 a\u015f putea s\u0103-l numesc egoist. Respectiv, mi-ar pl\u0103cea s\u0103 v\u0103d TeraPlastul la un miliard de lei cifr\u0103 de afaceri. Nu a\u015f putea s\u0103 r\u0103spund neap\u0103rat de ce. E o cifr\u0103 mare \u015fi e o cifr\u0103 rotund\u0103. Sunt prea pu\u0163ine companii din Rom\u00e2nia de m\u0103rimea asta\u201d, spune executivul din fruntea TeraPlast, companie cu venituri de 711 milioane de lei \u00een 2022 \u015fi investi\u0163ii de peste 100 de milioane de lei bugetate pentru acest an. Un alt obiectiv mai pu\u0163in m\u0103surabil ar fi ca atunci c\u00e2nd cariera sa se va \u00eencheia \u00een compania pe care o conduce \u00een prezent, s\u0103 existe \u00een companie o genera\u0163ie de manageri care s\u0103 poat\u0103 continua ceea ce s-a \u00eent\u00e2mplat \u00een to\u0163i anii ace\u015ftia. \u201eCel pu\u0163in la acela\u015fi nivel.\u201d<\/p>\n

\nAbsolvent al Universit\u0103\u0163ii Babe\u015f-Bolyai din Cluj-Napoca, sec\u0163ia Economie, \u015fi al unui master \u00een comer\u0163 extern \u00een cadrul aceleia\u015fi institu\u0163ii, precum \u015fi al unui Executive MBA la University of Hull, executivul \u015fi-a \u00eenceput ascensiunea \u00een cadrul Teraplast \u00een 2007. De-a lungul timpului a schimbat mai multe pozi\u0163ii \u00een companiile grupului, s-a ocupat \u015fi de deschiderea unor subsidiare interna\u0163ionale, cum e cea din Serbia, iar \u00een 2018 a preluat conducerea companiei pe plan local. \u201e\u015eti\u0163i cum e, c\u00e2nd termini facultatea, mai ales la \u00eenceputul \u2013 mijlocul anilor 2000, nu prea ai idee despre via\u0163\u0103 \u015fi despre ceea ce se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een lume. \u015eansa m-a adus \u00een industria materialelor de construc\u0163ii, pentru c\u0103 activez \u00een industria asta \u00eenc\u0103 de c\u00e2nd am terminat facultatea. \u015ei de ce am r\u0103mas? Pentru c\u0103 o mare parte a carierei mele e \u00een TeraPlast, un grup \u00een care nu ai cum s\u0103 te plictise\u015fti.<\/p>\n

\nDac\u0103 \u00ee\u0163i dore\u015fti un job de 8 ore \u015fi nu ai niciun fel de ambi\u0163ii, probabil c\u0103 grupul TeraPlast nu e mediul potrivit. Dac\u0103 dore\u015fti \u00een schimb s\u0103 faci ceva, s\u0103-\u0163i la\u015fi amprenta pe, \u015fi folosesc un termen mare, pe economie, grupul TeraPlast e mediul potrivit\u201d, poveste\u015fte el. Privind \u00een urm\u0103, spune c\u0103 nu putea s\u0103-\u015fi imagineze, c\u00e2nd a terminat facultatea \u015fi c\u00e2nd a intrat \u00een industria asta, c\u0103 va avea ocazia s\u0103 deschid\u0103 fabrici \u00een str\u0103in\u0103tate, de pild\u0103. \u201eMai bine de jum\u0103tate de an am fost navetist \u00een Serbia pentru deschiderea fabricii TeraSteel de acolo.<\/p>\n

\nOportunit\u0103\u0163i de genul \u0103sta nu ai peste tot, doar \u00een foarte pu\u0163ini locuri, din p\u0103cate. Sunt genul de activit\u0103\u0163i care pe mine m\u0103 \u0163in \u00een priz\u0103.\u201d De\u015fi, dac\u0103 ar fi s\u0103 dea timpul \u00eenapoi, nu poate numi un domeniu pe care l-ar alege pentru a-\u015fi construi parcursul profesional, ar avea \u00eens\u0103 o curiozitate. \u201eNu am avut ocazia s\u0103 lucrez niciodat\u0103 \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103 \u015fi mi-ar pl\u0103cea s\u0103 v\u0103d cum este, s\u0103 \u00eemi satisfac aceaste curiozitate. Multina\u0163ionalele au avantajele \u015fi dezavantajele lor. Except\u00e2nd faptul c\u0103 TeraPlast a devenit o multina\u0163ional\u0103, nu am lucrat \u00eentr-o multina\u0163ional\u0103 a\u015fezat\u0103.\u201d La o experien\u0163\u0103 \u201efull-time\u201d peste grani\u0163e spune c\u0103 nu s-a g\u00e2ndit niciodat\u0103 la modul serios. \u201eEvident, \u00een principiu nu m\u0103 opun la nimic. Oricum, cred c\u0103 pozi\u0163ia de CEO presupune, sau are ca obliga\u0163ie, cu ghilimelele de rigoare, foarte mult\u0103 mobilitate. Dar nu m-am g\u00e2ndit niciodat\u0103 la modul serios la o carier\u0103 \u00een str\u0103in\u0103tate.<\/p>\n

\nM\u0103 concentrez pe ceea ce exist\u0103 acum, s\u0103-mi fac treaba c\u00e2t se poate de bine unde sunt acum.\u201d Un alt parcurs la care s-a g\u00e2ndit de multe ori, f\u0103r\u0103 s\u0103 ia \u00eens\u0103 niciodat\u0103 vreo decizie \u00een acest sens, este drumul antreprenoriatului. \u201eCred c\u0103 \u00een ierarhia mea de valori, antreprenoriatul e cea mai \u00eenalt\u0103 aspira\u0163ie. S\u0103 fii antreprenor chiar \u00eentr-o firm\u0103 infinit mai mic\u0103 dec\u00e2t aceasta e un challenge mult mai mare dec\u00e2t s\u0103 conduci o firm\u0103 ca TeraPlastul. M-am g\u00e2ndit de mai multe ori la lucrul acesta, dar \u00een mod evident n-am luat decizia s\u0103 merg \u00een direc\u0163ia aia. A\u015f fi ales, cu siguran\u0163\u0103, tot domeniul industriei, c\u0103ci m\u0103 simt destul de apropiat de el.\u201d<\/p>\n

\nJob de CEO = munc\u0103 de birou + delega\u0163ii<\/strong><\/p>\n

\nDespre agenda sa zilnic\u0103, St\u00e2nean spune c\u0103 variaz\u0103 de la o zi la alta, fiind \u00eemp\u0103r\u0163it\u0103 \u00eentre birou \u015fi delega\u0163ii. Numitorul comun al tuturor zilelor de lucru e c\u0103 \u00eempreun\u0103 cu cafeaua de diminea\u0163\u0103 se uit\u0103 peste rapoartele de v\u00e2nz\u0103ri \u015fi de produc\u0163ie din ziua precedent\u0103, s\u0103 vad\u0103 cum au evolut lucrurile \u00een fabric\u0103 \u015fi \u00een pia\u0163\u0103. \u201e\u015ei dup\u0103 aceea, \u00een func\u0163ie de zi, atunci c\u00e2nd sunt la birou, \u00eemi place s\u0103 m\u0103 \u00eent\u00e2lnesc cu colegii, s\u0103 aflu de la ei problemele cu care se confrunt\u0103, care este stadiul diverselor proiecte pe care lucr\u0103m, pentru c\u0103 avem foarte multe proiecte \u00een derulare. Am investit 220 de milioane de lei, mai investim peste 100 de milioane anul acesta, e foarte mult\u0103 munc\u0103 pe partea asta. Trebuie s\u0103 urm\u0103rim care este evolu\u0163ia pie\u0163ei, noi o s\u0103 \u00eencerc\u0103m ca tot ceea ce facem s\u0103 porneasc\u0103 de la pia\u0163\u0103, s\u0103 fie racordat la pia\u0163\u0103. \u015ei asta \u00eemi ocup\u0103 cam tot timpul discu\u0163iei cu colegii.\u201d De asemenea, c\u0103l\u0103tore\u015fte foarte mult pentru \u00eent\u00e2lniri cu furnizorii principali de materie prim\u0103 \u015fi cu furnizorii principali de echipamente. Perioada prin care am trecut a fost una deosebit de dificil\u0103, mai spune el. \u201eNoi am reu\u015fit s\u0103 ne protej\u0103m cumva de fluctua\u0163iile de pe pia\u0163a de logistic\u0103, n-am r\u0103mas niciodat\u0103 f\u0103r\u0103 materie prim\u0103. Nu acela\u015fi lucru se poate spune, de exemplu, despre produc\u0103torii de utilaje. Avem produc\u0103tori care au termene de livrare \u015fi de 18 luni, ceea ce e colosal, nu se \u00eent\u00e2mpla \u00eenainte de pandemie. Motiv pentru care trebuie s\u0103 \u0163inem tot timpul foarte aproape de ei. Deci ziua mea e \u00eemp\u0103r\u0163it\u0103.\u201d  Recunoa\u015fte \u00eens\u0103 c\u0103 se las\u0103 adesea acaparat de munc\u0103 \u015fi c\u0103 nu a g\u0103sit o solu\u0163ie eficient\u0103 pentru a-\u015fi gestiona echilibrul dintre activitatea profesional\u0103 \u015fi via\u0163a personal\u0103, de familie, el av\u00e2nd \u015fi o feti\u0163\u0103 de patru ani. \u201eEu nu am abilitatea asta s\u0103 pot s\u0103 lucrez doar 8 ore pe zi, iar c\u00e2nd ajung acas\u0103 s\u0103 nu mai deschid laptopul sau s\u0103 nu mai r\u0103spund la telefoane. Majoritatea directorilor generali cu care discut sunt \u00een aceea\u015fi situa\u0163ie ca \u015fi mine. Nu cred c\u0103 jobul unui director general se termin\u0103 la ora 5 dup\u0103 amiaza, nu cred c\u0103 po\u0163i s\u0103 iei pauz\u0103 \u00een weekend \u015fi nu cred c\u0103 po\u0163i s\u0103 mergi \u00eentr-un concediu \u015fi s\u0103-\u0163i \u00eenchizi telefonul \u015fi laptopul. Sau eu n-am g\u0103sit calea ca s\u0103 o fac. Spre nemul\u0163umirea familiei. Dar \u00eencerc\u0103m s\u0103 le echilibr\u0103m c\u00e2t mai bine \u00een contextul \u0103sta.\u201d<\/p>\n

\n\u015ei, \u00een ciuda programului \u00eenc\u0103rcat, din c\u00e2nd \u00een c\u00e2nd \u00ee\u015fi face timp \u015fi de hobbyuri, marile sale pasiuni fiind tenisul \u015fi tirul. La capitolul c\u0103l\u0103torii, de\u015fi a avut ocazia s\u0103 viziteze \u015fi Asia, America, continentul favorit tot Europa r\u0103m\u00e2ne, Spania, Italia, Fran\u0163a fiind zona \u00een care merge de fiecare dat\u0103 cu pl\u0103cere.<\/p>\n

\n

\nCarte de vizit\u0103<\/strong><\/span><\/p>\n

\n1. Are o diplom\u0103 de licen\u0163\u0103 \u00een economie \u015fi una de master \u00een comer\u0163 extern, ob\u0163inute la Universitatea Babe\u015f-Bolyai din Cluj-Napoca; a urmat totodat\u0103 \u015fi un Executive MBA la University of Hull;<\/strong><\/p>\n

\n2. \u015ei-a \u00eenceput cariera \u00een TeraPlast \u00een 2007, iar \u00een rolul actual a fost numit \u00een 2018;<\/strong><\/p>\n

\n3. Este pasionat de tenis \u015fi tir.<\/strong><\/p>\n

\n

\nToleran\u0163a la gre\u015feal\u0103,cheia succesului<\/strong><\/p>\n

\n\u00centrebat care ar fi lucrurile pe care nu le-ar tolera la oamenii din echipa sa, except\u00e2nd \u00eenc\u0103lc\u0103rile legii, executivul sus\u0163ine c\u0103 are o toleran\u0163\u0103 crescut\u0103 la gre\u015feal\u0103, c\u0103ci, adaug\u0103 el, mai ales \u00eentr-o companie de cre\u015ftere, nu po\u0163i s\u0103 faci cre\u015ftere agresiv\u0103 f\u0103r\u0103 s\u0103 ai toleran\u0163\u0103 inclusiv fa\u0163\u0103 de e\u015fecuri. \u201ePrefer o echip\u0103 care ia decizii, ia m\u0103suri, chiar dac\u0103 unele dintre ele se dovedesc a fi gre\u015fite, dec\u00e2t o echip\u0103 care nu face nimic ca s\u0103 nu gre\u015feasc\u0103. Deci, toleran\u0163a pe care avem ca organiza\u0163ie fa\u0163\u0103 de gre\u015feli este peste medie \u015fi cred c\u0103 e unul dintre ingredientele re\u0163etei noastre de succes \u015fi pentru a \u0163ine oamenii motiva\u0163i. Pentru c\u0103, din experien\u0163a mea, exist\u0103 oameni care \u00ee\u015fi fac buc\u0103\u0163ica lor, stau \u00een p\u0103tr\u0103\u0163ica lor, sunt foarte buni oamenii \u0103ia pentru o serie foarte mare de pozi\u0163ii, \u00eens\u0103 trebuie s\u0103 fie c\u00e2teva motoare de inovare, c\u00e2teva motoare de dezvoltare, care trebuie s\u0103 aib\u0103 o marj\u0103 de manevr\u0103 destul de larg\u0103 ca s\u0103 se poat\u0103 desf\u0103\u015fura. Nu po\u0163i s\u0103 le ceri s\u0103 fie \u015fi creativi, dar \u015fi s\u0103 \u00eei \u00eengr\u0103de\u015fti \u00eentr-un perimetru restr\u00e2ns.\u201d Din pozi\u0163ia de lider, pe de alt\u0103 parte, crede c\u0103 cele mai multe gre\u015feli le faci \u00een perioadele \u00een care e\u015fti cel mai aglomerat. \u201e\u015ei, privind retrospectiv, au fost c\u00e2teva perioade de genul \u0103sta de-a lungul carierei. A fost o perioad\u0103 foarte dificil\u0103 imediat dup\u0103 2010, cu criza, cu o pia\u0163\u0103 deosebit de complicat\u0103 \u00een perioada respectiv\u0103. \u015ei a existat perioada din ultimii 2-3 ani, \u00een care din nou au fost foarte multe de f\u0103cut, a fost o provocare foarte mare s\u0103 implement\u0103m planurile de investi\u0163ii. M-a\u015f feri s\u0103 le numesc gre\u015feli, c\u0103 e oarecum \u00eempotriva instinctelor mele, dar cred c\u0103 unele lucruri ar fi ie\u015fit mai bine dac\u0103 ritmul nu ar fi fost la fel de alert.\u201d<\/p>\n

\nMai bine matri\u0163er dec\u00e2t economist?<\/strong><\/p>\n

\nLa r\u00e2ndul s\u0103u, i-ar sf\u0103tui \u015fi pe al\u0163i tineri s\u0103 intre \u00een aceast\u0103 industrie, \u015fi asta deoarece crede c\u0103 este mult mai dificil s\u0103 g\u0103se\u015fti un electrician sau un instalator profesionist dec\u00e2t un economist decent, de exemplu, p\u0103tura aceasta a speciali\u015ftilor, a muncitorilor califica\u0163i fiind o specie pe cale de dispari\u0163ie \u015fi, ca orice raritate, devenind din ce \u00een ce mai valoroas\u0103. \u201eMerg la furnizorii no\u015ftri de matri\u0163e din Europa de Vest, din Austria, de exemplu, \u015fi v\u0103d ce-i acolo. Ei, dincolo de spa\u0163iul de produc\u0163ie, au aproape to\u0163i un spa\u0163iu \u00een care \u015fcolarizeaz\u0103 tineri. Sunt ni\u015fte specialit\u0103\u0163i c\u0103utate peste tot \u015fi \u00een care cred c\u0103 ecartul salarial \u00eentre Rom\u00e2nia \u015fi Europa de Vest va fi minim. \u015ei, ok, \u00een urm\u0103torii cinci ani e improbabil s\u0103 ajung\u0103 un matri\u0163er s\u0103 c\u00e2\u015ftige \u00een Rom\u00e2nia c\u00e2t \u00een Europa de Vest. \u00cens\u0103, la paritatea puterii de cump\u0103rare, cum vorbesc cei din macroeconomie, cred c\u0103 va tr\u0103i mai bine \u00een Rom\u00e2nia dec\u00e2t \u00een Europa de Vest.\u201d Tocmai de aceea, adaug\u0103 el, nici \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2ntul profesional nu-i nici ru\u015finos, nu-i nici mai prejos dec\u00e2t \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2ntul universitar. \u201eA\u015f putea s\u0103 spun chiar din contr\u0103. Ei vor deveni o raritate \u00een timp ce pia\u0163a muncii se va umple de economi\u015fti, juri\u015fti mai mult sau mai pu\u0163in mediocri. \u015ei de aceea cred c\u0103 e un domeniu de viitor, pentru c\u0103 Rom\u00e2nia nu e \u00eenc\u0103 suficient de industrializat\u0103, dar tendin\u0163a este s\u0103 se industrializeze din ce \u00een ce mai mult. Se vorbe\u015fte foarte mult de nearshoring. Nearshoringul ce \u00eenseamn\u0103? \u00censeamn\u0103 c\u0103 vom avea fabrici mai multe dec\u00e2t avem ast\u0103zi \u015fi cine le vor opera? Mie \u00eemi place s\u0103 cred c\u0103 nu o s\u0103 fie fabrici numai de muncitori necalifica\u0163i. Mie \u00eemi place s\u0103 v\u0103d fabrici automatizate ca \u015fi TeraPlast, \u00een care oamenii care opereaz\u0103 utilaje s\u0103 aib\u0103 o calificare, s\u0103 \u015ftie s\u0103 opereze cu un display, nu cu ni\u015fte butona\u015fe. \u015ei asta se c\u00e2\u015ftig\u0103 \u00een \u015fcoal\u0103.\u201d St\u00e2nean mai spune c\u0103 \u015fi TeraPlast pune um\u0103rul la preg\u0103tirea noilor genera\u0163ii de speciali\u015fti, tinerii av\u00e2nd ocazia s\u0103 \u00eenve\u0163e meserie \u201eprin partenerii pe care \u00eel avem noi \u015fi mai multe companii din Bistri\u0163a. La \u015fcolile profesionale, cum le zic eu, chiar dac\u0103 nu se mai numesc a\u015fa, au nu doar posibilitatea, ci chiar face parte din curricul\u0103, s\u0103 vin\u0103 s\u0103 fac\u0103 practic\u0103 la noi. Deci ei v\u0103d \u015fi interac\u0163ioneaz\u0103 cu utilaje de ultim\u0103 genera\u0163ie \u015fi a\u015fa se instruiesc\u201d.<\/p>\n

\nMuncitorii str\u0103ini, disponibili 7 zile din 7<\/strong><\/p>\n

\nExecutivul are \u00een subordine o echip\u0103 de circa 1.000 de angaja\u0163i, deopotriv\u0103 rom\u00e2ni \u015fi str\u0103ini, deopotriv\u0103 white collar \u015fi blue collar. Despre aspectul major care \u00eei diferen\u0163iaz\u0103 pe angaja\u0163ii rom\u00e2ni de cei str\u0103ini, St\u00e2nean spune c\u0103 acesta ar fi disponibilitatea. \u201eMuncitorul str\u0103in c\u00e2nd vine \u00een Rom\u00e2nia vine s\u0103 lucreze. \u015ei, exact ca \u015fi rom\u00e2nii care aleg s\u0103 emigreze, \u015fi muncitorii str\u0103ini vin \u00een general f\u0103r\u0103 familie \u015fi atunci disponibilitatea lor fa\u0163\u0103 pentru ore suplimentare, pentru lucru \u00een weekend este mult mai mare\u201d, noteaz\u0103 executivul, complet\u00e2nd c\u0103 la TeraPlast se lucreaz\u0103 un total de 1.020 de schimburi pe an, ceea ce implic\u0103 \u015fi lucrul \u00een weekend. \u201eEi nu au o cas\u0103 la \u0163ar\u0103 unde trebuie s\u0103 mearg\u0103 la cules de cartofi sau struguri \u2013 cel pu\u0163in \u00een zona noastr\u0103 se practic\u0103, motiv pentru care ei sunt mult mai, hai s\u0103 spunem, focusa\u0163i pe activitatea din fabric\u0103 dec\u00e2t pe altceva.\u201d Pe de alt\u0103 parte, subliniaz\u0103 el, sunt \u015fi foarte multe similitudini \u00eentre ace\u015ftia. \u201eL\u0103s\u00e2nd la o parte bariera de limb\u0103, care \u00eentr-adev\u0103r este o problem\u0103 \u2013 cei din Vietnam nu vorbeau englez\u0103 – ceea ce am constatat noi este c\u0103 aceast\u0103 calitate a muncilor depinde foarte mult de modul \u00een care sunt coordona\u0163i. Cei care au intrat \u00eentr-o echip\u0103 cu un \u015fef mai riguros tind s\u0103 aib\u0103 rezultate mai bune dec\u00e2t cei care au lucrat mai pu\u0163in organizat.\u201d \u00cen opinia sa, diferen\u0163ele dintre modul \u00een care un lider conduce o echip\u0103 de blue collar \u015fi una de white collar sunt semnificative. \u201eCred c\u0103 numitorul comun ar fi seriozitatea \u015fi rigurozitatea, dac\u0103 fiecare lucreaz\u0103 \u00een baza unui plan. C\u00e2t timp procedurile sunt clare \u015fi ceea ce au de lucru e foarte clar, exist\u0103 rezultate. Dac\u0103 se lucreaz\u0103 haotic, atunci, evident, nu exist\u0103 rezultate sau sunt mai slabe.\u201d Din cei circa 1.000 de angaja\u0163i, St\u00e2nean spune c\u0103 propor\u0163ia \u00eentre zona administrativ\u0103 \u015fi cea de fabric\u0103 e oarecum echilibrat\u0103, \u201e\u00een m\u0103sura \u00een care includem \u00een zona de administrativ pe oricine altcineva dec\u00e2t cei care lucreaz\u0103 \u00een fabrici. A\u015fa cum spuneam, \u00een fabrici, procesele noastre sunt destul de automatizate, avem o structur\u0103 logistic\u0103 destul de vast\u0103, cu \u015fase depozite care, evident, au nevoie de resurse umane ca s\u0103 func\u0163ioneze, plus depozitul central, plus o structur\u0103 destul de larg\u0103 de v\u00e2nz\u0103ri, astfel \u00eenc\u00e2t s\u0103 fim aproape de clien\u0163i \u015fi s\u0103 putem s\u0103 \u00eei servim suficient de bine. De aceea, propor\u0163ia e relativ echilibrat\u0103 \u00eentre muncitori \u015fi personalul administrativ\u201d.<\/p>\n

\n\u00cen opinia lui, crizele sunt un catalizator pentru inova\u0163ie la toate nivelurile, de la re\u0163ete la modul de organizare a personalului, \u201e\u015fi a\u015fa \u00eencerc\u0103m s\u0103 le privim. Niciodat\u0103 nu o s\u0103 po\u0163i s\u0103 reduci din costurile cu salariile la fel de mult cum po\u0163i s\u0103 reduci din costurile cu materia prim\u0103 pentru simplul fapt c\u0103 salariile reprezint\u0103 10%, materia prim\u0103 reprezint\u0103 70% din cifra de afaceri.\u201d \u00cen compania pe care o conduce, cercetarea \u015fi inovarea spune c\u0103 se fac la mai multe niveluri. \u201eSunt colegii din produc\u0163ie care lucreaz\u0103 toat\u0103 ziua cu produsul respectiv \u015fi care vin cu ideea: putem s\u0103 reducem a\u015fa sau putem s\u0103 reducem a\u015fa costurile. Av\u00e2nd \u00een vedere c\u0103 majoritatea salaria\u0163ilor sunt remunera\u0163i \u00een func\u0163ie de performan\u0163ele pe care le au, to\u0163i sunt motiva\u0163i s\u0103 g\u0103seasc\u0103 solu\u0163ii care s\u0103 eficientizeze locurile de munc\u0103, lucruri care se traduc \u00een reduceri de costuri. Din produc\u0163ie vin foarte multe idei, din departamentul de opera\u0163iuni vin foarte multe idei \u015fi avem \u015fi un departament de cercetare care lucreaz\u0103 \u00een sensul de a g\u0103si tot timpul re\u0163ete mai bune \u015fi mai eficiente.\u201d A\u015fadar, de fiecare dat\u0103 c\u00e2nd se anun\u0163\u0103 sau c\u00e2nd se trece printr-o criz\u0103, personal spune c\u0103 \u00eencepe s\u0103 se concentreze pe oportunit\u0103\u0163ile pe care aceasta le aduce. \u201e\u00cen prima criz\u0103 \u00een care am fost manager, a\u015fa cum spuneam, cea din 2008-2011-2012, c\u00e2t s-a \u00eentins \u00een Rom\u00e2nia, compania pe care o conduceam, una dintre subsidiarele grupului TeraPlast, \u015fi-a dublat cifra de afaceri \u015fi, dac\u0103 re\u0163in corect \u2013 sunt c\u00e2\u0163iva ani de atunci \u2013, cred c\u0103 exporturile au crescut de patru ori. Acestea au fost ni\u015fte oportunit\u0103\u0163i care n-ar fi existat dac\u0103 nu ar fi fost criza respectiv\u0103. Profilul companiei \u015fi activitatea pe care am avut-o au dus la cre\u015fteri semnificative ale companiei, care se traduc at\u00e2t \u00een partea de cifre, c\u00e2t \u015fi \u00een faptul c\u0103 r\u0103sar, de exemplu, fabrici noi \u00eentr-un c\u00e2mp de la \u0163ar\u0103 din jude\u0163ul Bistri\u0163a-N\u0103s\u0103ud, \u015fi tot \u00een acela\u015fi c\u00e2mp, dintr-un sat la 10 kilometri de Bistri\u0163a, func\u0163ioneaz\u0103 cel mai mare produc\u0103tor de polimeri din zona asta de Europ\u0103. Cam asta a\u015f caracteriza ca fiind cea mai mare satisfac\u0163ie.\u201d  Fiecare criz\u0103 vine \u015fi cu oportunit\u0103\u0163i \u015fi acolo ar trebui s\u0103 ne concentr\u0103m, adaug\u0103 el. \u201eDa, crizele sunt ni\u015fte momente care pun foarte mult\u0103 presiune. Exist\u0103 presiune pe pre\u0163uri, exist\u0103 presiune pe gradele de \u00eendatorare, pe toate nivelurile, \u00eens\u0103 ele sunt generate de factori externi \u015fi factori pe care nu \u00eei po\u0163i controla. Nu are rost s\u0103 te concentrezi asupra lor, pentru c\u0103 oricum nu po\u0163i s\u0103 faci nimic. Nu po\u0163i s\u0103 faci nimic dac\u0103 se declan\u015feaz\u0103 un r\u0103zboi l\u00e2ng\u0103 grani\u0163a Rom\u00e2niei, nu po\u0163i s\u0103 faci nimic dac\u0103 vine un virus, nu are rost s\u0103 te concentrezi foarte mult pe zona aia. Trebuie, \u00een schimb, s\u0103 iei m\u0103surile s\u0103 te protejezi \u015fi de acolo trebuie s\u0103 vezi ce se poate face \u00een contextul acela.\u201d<\/p>\n

\nEduca\u0163ia continu\u0103, necesar\u0103 la orice nivel<\/strong><\/p>\n

\nAbsolvent al unui Executive MBA, St\u00e2nean e de p\u0103rere c\u0103 o astfel de preg\u0103tire e necesar\u0103 chiar \u015fi dup\u0103 ce ajungi la un nivel destul de ridicat \u00een carier\u0103. \u201eE cu at\u00e2t mai important\u0103 cu c\u00e2t e\u015fti mai sus \u00een ierarhie, ca s\u0103 \u00eencerci constant s\u0103 te provoci, s\u0103 faci \u015fi altceva pe l\u00e2ng\u0103. Evident, \u00een leg\u0103tur\u0103 cu cariera. De exemplu, un Executive MBA, pentru c\u0103 at\u00e2t timp c\u00e2t e\u015fti focusat pe job, de multe ori trebuie s\u0103 inspiri aer ad\u00e2nc, s\u0103 te dai doi pa\u015fi \u00een spate \u015fi s\u0103 \u00eencerci s\u0103 vezi cum ai putea s\u0103 faci altfel. \u015ei lucrul \u0103sta de multe ori nu po\u0163i s\u0103-l vezi din interior.\u201d \u00cen opinia sa, e foarte important\u0103 educa\u0163ia continu\u0103, dar la fel de important\u0103 este \u015fi interac\u0163iunea cu oameni pe aceea\u015fi pozi\u0163ie din complet alte domenii, \u201eun alt avantaj pe care \u00eel are un program de genul acesta. Pentru c\u0103 de multe ori \u00een alte industrii s-au g\u0103sit rezolv\u0103ri ale problemelor pe care le ai \u015fi tu, \u00eentr-un mod pe care pur \u015fi simplu nu-l vezi, fiind \u00een industria \u00een care e\u015fti\u201d. El le recomand\u0103 \u015fi o carte liderilor de business: \u201eCu cea mai mare pl\u0103cere am citit Jack Welch, Straight from the gut.\u201d \u00cen \u00eencheiere, St\u00e2nean le transmite tinerilor afla\u0163i la \u00eenceputul carierei, dar nu numai, s\u0103 nu uite c\u0103 e foarte important pentru oricine s\u0103 \u00eencerce s\u0103 interac\u0163ioneze c\u00e2t mai bine cu cei din jurul lui, cu colegii. \u201eDac\u0103 ne uit\u0103m la TeraPlast, c\u00e2t poate s\u0103 lucreze un director general? 3.000-3.500 de ore pe an? \u00cen TeraPlast, anul trecut s-au lucrat 200.000 de ore, plus-minus. Niciodat\u0103 un singur om nu va putea s\u0103 realizeze mare lucru. Totul se leag\u0103 de oamenii cu care ai ocazia \u015fi \u015fans\u0103 s\u0103 lucrezi. \u015ei ca s\u0103 te \u00eenconjori de oameni buni, trebuie s\u0103 \u015ftii s\u0103 interac\u0163ionezi cu ei. Trebuie s\u0103 fii flexibil, trebuie s\u0103 la\u015fi de la tine. \u015ei, \u00een plus, trebuie s\u0103 \u015ftii \u015fi s\u0103-i motivezi. De multe ori, oamenii dintr-o echip\u0103 de management tind s\u0103 fie radical diferi\u0163i.\u201d Fiindc\u0103, mai spune el, un director de v\u00e2nz\u0103ri e oarecum diametral opus unui director de produc\u0163ie sau unui director de opera\u0163iuni. Un director financiar are foarte pu\u0163in \u00een comun cu un director de achizi\u0163ii. \u201eDar s\u0103 \u0163ii la aceea\u015fi mas\u0103 toate aceste personalit\u0103\u0163i \u015fi s\u0103 le faci s\u0103 lucreze \u00eentr-o bun\u0103 m\u0103sur\u0103 \u00een comun pentru ni\u015fte rezultate, po\u0163i s\u0103 faci asta doar at\u00e2t timp c\u00e2t \u00eencerci s\u0103 g\u0103se\u015fti un echilibru \u015fi o armonie \u00eentre to\u0163i membrii echipei. \u015ei de asta e foarte important\u0103 rela\u0163ionarea cu colegii.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

De profesie economist, Alexandru St\u00e2nean spune c\u0103 a ajuns \u00een industria materialelor de construc\u0163ii \u201eprintr-o \u015fans\u0103\u201d. De atunci s-au scurs aproape dou\u0103 decenii, petrecute \u00een compania Teraplast, al c\u0103rei CEO este de aproape cinci ani. Cea mai mare ambi\u0163ie pentru mandatul actual? 1 miliard de lei cifr\u0103 de afaceri. \u201eAm, din rolul actual, un obiectiv […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[510,7228,512],"tags":[54194,234,9558],"class_list":["post-213505","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-actualitate","category-industrie","category-revista-bm","tag-alexandru-stanean","tag-leadership","tag-teraplast"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/213505","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=213505"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/213505\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=213505"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=213505"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=213505"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}