{"id":213333,"date":"2023-02-19T15:21:46","date_gmt":"2023-02-19T15:21:46","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=213333"},"modified":"2023-02-19T15:21:46","modified_gmt":"2023-02-19T15:21:46","slug":"cu-ochii-pe-companii-tech-in-crestere-accelerata-ce-mai-cauta-investitorii-in-tehnologie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=213333","title":{"rendered":"Cu ochii pe companii tech \u00een cre\u015ftere accelerat\u0103. Ce mai caut\u0103 investitorii \u00een tehnologie?"},"content":{"rendered":"

\nLansat \u00eenc\u0103 \u00een 2012, c\u00e2nd pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia nu activa niciun fond de investi\u0163ii pentru start-up-uri de tehnologie, Catalyst Rom\u00e2nia – sus\u0163inut de 3TS Capital – se afl\u0103 acum \u00een c\u0103utarea unor companii tech, at\u00e2t nou \u00eenfiin\u0163ate, c\u00e2t \u015fi cu vechime, \u00eens\u0103 cu o cre\u015ftere accelerat\u0103 a businessului, planul pentru anul curent fiind de a ad\u0103uga \u00een portofoliu circa 4-6 investi\u0163ii noi, pe l\u00e2ng\u0103 cele 5 realizate cu prec\u0103dere \u00een 2022. Care sunt criteriile de selec\u0163ie?<\/strong><\/p>\n

\nInvesti\u0163iile se realizeaz\u0103 din cel de-al doilea fond str\u00e2ns de Catalyst Rom\u00e2nia, care \u00een februarie 2022 \u015fi-a atins plafonul maxim de 50 de milioane de euro. Astfel, Catalyst Rom\u00e2nia II se afl\u0103 \u00eentr-o pozi\u0163ie unic\u0103 pe pia\u0163a local\u0103, tichetul de investi\u0163ie fiind de c\u00e2teva milioane de euro, \u00een condi\u0163iile \u00een care toate celelalte fonduri de investi\u0163ii care activeaz\u0103 aici se afl\u0103 acum pe finalul primelor fonduri, ax\u00e2ndu-se \u00een principal pe sus\u0163inerea start-up-urilor existente deja \u00een portofoliile lor. \u201eAvem 100 de companii care sunt \u00eentr-o analiz\u0103 mai aprofundat\u0103, din care foarte posibil s\u0103 facem 4-5 sau chiar 6 investi\u0163ii anul acesta. Acesta este planul pentru 2023. Ne uit\u0103m la companii care dau dovad\u0103 de o cre\u015ftere accelerat\u0103. Dac\u0103 respectiva cre\u015ftere vine dup\u0103 6 luni sau un an  de la \u00eenfiin\u0163area firmei sau vine dup\u0103 zece ani, nu este at\u00e2t de relevant pentru modelul nostru. \u00centr-adev\u0103r, teza noastr\u0103 de investi\u0163ii ar fi s\u0103 ne uit\u0103m la start-up-uri care au pu\u0163in\u0103 vechime. Noi fiind un fond de serie A, c\u0103ut\u0103m start-up-uri care deja au venituri de 500.000 euro, 1.000.000 euro sau poate peste 1.000.000 de euro, cu preferin\u0163e evident spre zona SaaS, adic\u0103 spre zona de venituri de tip subscrip\u0163ie. Dar p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, faptul c\u0103 suntem un VC nu ne \u00eengr\u0103de\u015fte major \u015fi nu ne oblig\u0103 s\u0103 ne uit\u0103m neap\u0103rat doar la tiparul acesta de companii, \u00eens\u0103 probabil c\u0103 90% din pipeline-ul nostru este format din companii vechi de 2-3-4 ani care au \u00eenceput s\u0103 aib\u0103 trac\u0163iune \u00een pia\u0163\u0103\u201c, a declarat \u00een cadrul emisiunii ZF IT Generation, la rubrica Investor Watch, Alin Stanciu, partener \u00een cadrul Catalyst Rom\u00e2nia II. El a ad\u0103ugat c\u0103 de obicei fondul intr\u0103 s\u0103 sus\u0163in\u0103 companiile tech \u00een momentul \u00een care acestea \u00eencep s\u0103 aib\u0103 trac\u0163iune cu produsul lor pe pia\u0163a local\u0103 \u015fi fac eforturi pentru a se extinde \u015fi \u00een str\u0103in\u0103tate. \u201eAcesta este momentul \u00een care noi, dac\u0103 ne asigur\u0103m c\u0103 pia\u0163a din Rom\u00e2nia a dovedit c\u0103 respectivul produs poate s\u0103 aib\u0103 trac\u0163iune \u015fi poate s\u0103 produc\u0103 venituri, intr\u0103m \u015fi ajut\u0103m compania cu bani \u015fi \u00abknowledge\u00bb \u00een partea asta de interna\u0163ionalizare \u015fi \u00eencerc\u0103m s\u0103 ducem produsul \u00een afar\u0103.\u201c<\/p>\n

\nP\u00e2n\u0103 \u00een prezent, Catalyst Rom\u00e2nia II a investit \u00een cinci companii aproape 10 milioane de euro din cel de-al doilea fond al s\u0103u \u00een valoare total\u0103 de 50 de milioane de euro. Primul fond, \u00een valoare de 15 milioane de euro, a fost lansat \u00een 2012, iar cel de-al doilea fond a fost lansat \u00een 2020, \u00een februarie 2022, acesta ating\u00e2ndu-\u015fi plafonul maxim de 50 de milioane de euro. Investi\u0163iile realizate din cel de-al doilea fond au mers c\u0103tre patru companii din Rom\u00e2nia \u2013 SeedBlink, Code of Talent, Adservio \u015fi evoMAG \u2013 \u015fi c\u0103tre un start-up din Serbia \u2013 Hunch. Prima investi\u0163ie din cel de-al doilea fond al s\u0103u a fost f\u0103cut\u0103 \u00een 2021 \u00een platforma de equity crowdfunding SeedBlink, iar anul trecut au urmat alte patru investi\u0163ii, dintre care dou\u0103 au fost \u00een start-up-uri \u2013 Code of Talent \u015fi Hunch, iar alte dou\u0103 \u00een companii deja cu vechime \u2013 Adservio (solu\u0163ii pentru digitalizarea educa\u0163iei), \u00eenfiin\u0163at\u0103 \u00een 2009, \u015fi evoMAG (magazin online IT&C), fondat\u0103 \u00een 2005. \u201e\u00cen mod punctual, \u00een cazul Adservio, avem \u015fi un context extrem de potrivit, un context de pia\u0163\u0103 \u00een care toat\u0103 lumea \u00ee\u015fi dore\u015fte digitalizarea institu\u0163iilor publice \u015fi a \u00eenv\u0103\u0163\u0103m\u00e2ntului, iar Ministerul Educa\u0163iei fiind unul dintre cei mai mari angajatori, cred chiar cel mai mare din Rom\u00e2nia, a\u015fa c\u0103 nevoia asta este extrem de presant\u0103. Din fericire, vedem c\u0103 \u015fi guvernan\u0163ii, \u015fi administra\u0163ia public\u0103 \u00eencep s\u0103 fac\u0103 eforturi \u00een direc\u0163ia asta. Acum 14 ani sau 15 ani, c\u00e2nd au \u00eenfiin\u0163at compania Adservio, ideea lor p\u0103rea mai degrab\u0103 o utopie \u015fi, practic, modelul lor de business a \u00eenceput s\u0103 prind\u0103 trac\u0163iune \u00een 2019-2020, c\u00e2nd au f\u0103cut o mutare \u00een cloud. Ini\u0163ial vorbeam de un produs bazat pe foarte mult\u0103 re\u0163elistic\u0103 – era un intranet propriu \u00een fiecare dintre \u015fcoli. Dar, \u00een momentul \u00een care au mutat solu\u0163ia \u00een cloud, beneficiile unei platforme digitale au devenit mult mai consistente\u201c, a descris Alin Stanciu, motivele care au stat la baza investi\u0163iei \u00een Adservio.<\/p>\n

\n\u00cen ceea ce prive\u015fte investi\u0163ia supriz\u0103 \u00een evoMAG, el a men\u0163ionat c\u0103 zona de e-commerce \u015fi de marketplace-uri este extrem de familiar\u0103 pentru conducerea fondului. \u201eA fost cumva o investi\u0163ie oportunistic\u0103 \u015fi am g\u0103sit \u015fi acolo un fondator (Mihai P\u0103tra\u015fcu \u2013 n. red.) extrem de motivat, cu un background foarte solid, un fondator care a reu\u015fit \u00eentr-un peisaj totu\u015fi foarte competitiv. A reu\u015fit s\u0103 creasc\u0103 o companie, s\u0103 ajung\u0103 \u00een topul juc\u0103torilor importan\u0163i \u00een de zona IT&C \u015fi s\u0103 \u0163in\u0103 o companie destul de m\u0103ricic\u0103, oarecum la pragul de rentabilitate sau cu o mic\u0103 profitabilitate.  Ne-am al\u0103turat eforturile \u015fi experien\u0163a \u015fi am v\u0103zut, de exemplu, c\u0103 \u00een anul 2022 evoMAG a fost una dintre pu\u0163inele companii de e-commerce care a marcat o cre\u015ftere de business la final de an, adic\u0103 cumva am primit \u015fi certitudinea c\u0103 investi\u0163ia pe care am f\u0103cut-o \u00eentr-un model care nu e foarte \u00abhot\u00bb \u00een momentul de fa\u0163\u0103 a fost o alegere bun\u0103.\u201c Spre deosebire de alte fonduri de capital de risc active acum pe pia\u0163a local\u0103, Catalyst Rom\u00e2nia este singurul aflat la cel de-al doilea fond care se afl\u0103 \u00een primii ani de investi\u0163ii, ceea ce \u00eei confer\u0103 un avantaj competitiv \u015fi mai mult\u0103 flexibilitate \u00een a stabili \u0163intele de investi\u0163ii. \u201eDin perspectiva capitalului, acum noi suntem \u00eentr-o zon\u0103 favorabil\u0103, \u00een ideea \u00een care noi chiar avem bani de investit, foarte mul\u0163i, \u00eencep\u00e2nd de m\u00e2ine s\u0103 zicem, lucru pe care nu \u00eel pot spune despre fondurile care au fost intermediare \u00eentre Catalyst I \u015fi Catalyst II, pentru c\u0103 mai exist\u0103 c\u00e2\u0163iva manageri de fonduri \u00een aceast\u0103 zon\u0103 de tehnologie \u015fi de venture capital. Ei sunt pe finalul fondurilor \u015fi \u00een principiu \u00ee\u015fi dozeaz\u0103 eforturile spre companiile din portofoliu care performeaz\u0103, adic\u0103 ei fac mai degrab\u0103 investi\u0163ii de tip follow-on dec\u00e2t investi\u0163ii noi. Acesta este ciclul. \u00cen primii 4 ani, maximum 5 ani s\u0103 zicem, faci investi\u0163ii noi \u015fi ideal ar fi s\u0103 reu\u015fe\u015fti s\u0103 \u015fi vinzi din acele companii. A\u015fa c\u0103, dac\u0103 faci o investi\u0163ie \u00een anul 5 \u015fi \u00ee\u0163i asumi c\u0103 exit-ul s-ar putea s\u0103 dureze 1-2 ani p\u00e2n\u0103 g\u0103se\u015fti oferta potrivit\u0103 sau cump\u0103r\u0103torul potrivit, nu-\u0163i d\u0103 timp foarte mult s\u0103 lucrezi cu companiile. \u015ei atunci, \u00een mod cumva uzual, din anul 4 \u00eencepi s\u0103 te axezi pe companiile care sunt mai performate din portofoliu. Deci, asta ne d\u0103 nou\u0103, ca fond, o oarecare fereastr\u0103 de oportunitate extrem de bun\u0103.\u201c <\/p>\n

\n
\n

\n\"\"Rubrica \u201eStart-up Pitch\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\nInvitat: C\u0103t\u0103lin Macovei, fondatorul TRUDA<\/strong><\/p>\n

\nCe face?  Start-up-ul local a dezvoltat o platform\u0103 bazat\u0103 pe machine learning ce analizeaz\u0103 produsele comercializate online \u00een vederea promov\u0103rii celor mai profitabile. P\u00e2n\u0103 acum, platforma a fost dezvoltat\u0103 din fonduri proprii, investi\u0163ia ini\u0163ial\u0103 situ\u00e2ndu-se la circa 200.000 euro. \u00cen prezent, start-up-ul are aproape 80 de clien\u0163i.<\/p>\n

\n\u201eP\u00e2n\u0103 nu ajungem la peste 100 de clien\u0163i, nu acces\u0103m o finan\u0163are, fiindc\u0103 vrem s\u0103 lu\u0103m o finan\u0163are \u00een termeni buni. Eu am un vis foarte interesant: sper s\u0103 ajung la burs\u0103 cu acest produs. Am planuri mari, scopul pe termen lung fiind de a ie\u015fi \u00een afara Rom\u00e2niei pentru c\u0103 este o cerere foarte mare \u00een str\u0103in\u0103tate. \u00cen momentul de fa\u0163\u0103 avem deja contracte \u00eencheiate \u00een Polonia \u015fi urmeaz\u0103 s\u0103 finaliz\u0103m \u015fi c\u00e2teva contracte \u00een Danemarca. Momentan, avem o prezen\u0163\u0103 \u00een str\u0103in\u0103tate, adic\u0103 avem cred c\u0103 5 proiecte sau 6 proiecte din afar\u0103.\u201d<\/p>\n

\n

\nRubrica \u201eStart-up Update\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"Invitat: Radu Lep\u0103datu, cofondator al BookLab (fost BookMe) – platform\u0103 online pentru personalizarea basmelor terapeutice dedicate copiilor <\/strong><\/p>\n

\nCe e nou? Start-up-ul \u015fi-a propus s\u0103 str\u00e2ng\u0103 20.000 lei prin intermediul platformei Consolid8, campania fiind ini\u0163iat\u0103 recent \u015fi derul\u00e2ndu-se pe perioada a peste 40 de zile. La finalul campaniei, start-up-ul \u015fi-a propus s\u0103 lanseze public platforma BookLab. Ini\u0163ial, lansarea oficial\u0103 a platformei urma s\u0103 aib\u0103 loc la finalul lunii septembrie 2022.<\/p>\n

\n\u201eAm am\u00e2nat lansarea ini\u0163ial\u0103 a platformei \u015fi am hot\u0103r\u00e2t s\u0103 cre\u0103m o campanie de crowdfundig, adic\u0103 o campanie \u00een care putem oferi acces anticipat p\u0103rin\u0163ilor la proiectul nostru \u015fi la platforma noastr\u0103, sub schimbul unui ajutor pentru ni\u015fte recompense. Adic\u0103, p\u0103rin\u0163ii pot intra pe campania de crowdfunding, disponibil\u0103 pe
\nsite-ul Consolid8, \u015fi pot accesa \u015fi achizi\u0163iona de pe platforma respectiv\u0103 anumite recompense, mai exact c\u0103r\u0163i personalizate terapeutice pentru copiii lor, \u00een diverse formate. \u015ei a\u015fa ei ne pot sus\u0163ine s\u0103 finaliz\u0103m proiectul. Mai sunt aproximativ 45 de zile disponibile \u00een care p\u0103rin\u0163ii pot alege una din recompensele oferite, iar la finalul campaniei sper\u0103m c\u0103 vom putea \u015fi lansa platforma live.\u201c<\/p>\n

\n
\n

\nRubrica \u201eInvestor Watch\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

\n\"\"1. Invitat: Cristian Dasc\u0103lu, partener \u00een cadrul GapMinder VC \u015fi managing partener \u00een cadrul Techcelerator<\/strong><\/p>\n

\n\u201eAcum planurile pozitive pe partea de evalu\u0103ri nu mai sunt o constant\u0103, ci poate planurile mai negative vizavi de perspectiva de cre\u015ftere sunt cele care ajung s\u0103 fie etichetate ca realiste \u015fi acest lucru \u00eencepe s\u0103 fie \u00een\u0163eles de tot mai mul\u0163i antreprenori. Nu pentru c\u0103 ne dorim noi s\u0103 fie a\u015fa \u00een cadrul Techcelerator sau \u00een cadrul GapMinder, ci pentru c\u0103 aceasta este corec\u0163ia care se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u00een \u00eentreaga lume, plec\u00e2nd de la burse \u015fi multiplicatorii pe care companiile vor s\u0103 \u00eei ob\u0163in\u0103. La fel se \u00eent\u00e2mpl\u0103 \u015fi cu evalu\u0103rile \u015fi cu grija antreprenorului fa\u0163\u0103 de proiectele, solu\u0163iile pe care le aduc \u00een pia\u0163\u0103.\u201c<\/p>\n

\n <\/p>\n

\n2. Invitat: Alin Stanciu, partener \u00een cadrul Catalyst Rom\u00e2nia II<\/strong><\/p>\n

\n\u201eAvem 100 de companii care sunt \u00eentr-o analiz\u0103 mai aprofundat\u0103, din care foarte posibil s\u0103 facem 4-5 sau chiar
\n6 investi\u0163ii anul acesta. Acesta este planul pentru pentru 2023. Ne uit\u0103m la companii care dau dovad\u0103 de o cre\u015ftere accelerat\u0103. Dac\u0103 respectiva cre\u015ftere vine dup\u0103
\n6 luni sau un an  de la \u00eenfiin\u0163area firmei sau vine dup\u0103 zece ani, nu este at\u00e2t de relevant pentru modelul nostru. \u00centr-adev\u0103r, teza noastr\u0103 de investi\u0163ii ar fi s\u0103 ne uit\u0103m la start-up-uri care au un pic de vechime. Noi fiind un fond de serie A, c\u0103ut\u0103m start-up-uri care deja au venituri \u2013 500.000 euro, 1.000.000 euro sau poate peste 1.000.000 de euro cu preferin\u0163e evident spre zona SaaS, adic\u0103 spre zona de venituri de tip subscrip\u0163ie. Dar p\u00e2n\u0103 la urm\u0103, faptul c\u0103 suntem un VC nu ne \u00eengr\u0103de\u015fte major \u015fi nu ne oblig\u0103 s\u0103 ne uit\u0103m neap\u0103rat doar la tiparul acesta de companii, \u00eens\u0103 probabil c\u0103 90% din pipeline-ul nostru este format din companii vechi de 2-3-4 ani care au \u00eenceput s\u0103 aib\u0103 trac\u0163iune \u00een pia\u0163\u0103.\u201d<\/p>\n

\n

\nUrm\u0103re\u015fte de luni p\u00e2n\u0103 vineri emisiunea pe www.zf.ro \u015fi pe pagina de Facebook a Ziarului Financiar de la ora 19.00 sau acceseaz\u0103 platforma www.zf.ro\/zf-it-generation<\/a><\/strong><\/span><\/p>\n

\nZF IT Generation, emisiune lansat\u0103 de ZF \u00een noiembrie 2019 \u015fi realizat\u0103 \u00een prezent \u00eempreun\u0103 cu BCR Innovx<\/span>, are ca \u0163int\u0103 descoperirea start-up-urilor hi-tech cu idei de produse sau servicii care vor duce la dezvoltarea unei noi genera\u0163ii de milionari din IT ai Rom\u00e2niei. Dup\u0103 mai bine de 370 de edi\u0163ii, emisiunea are un nou format \u00een care ad\u0103ug\u0103m o serie de rubrici pentru a aduce plusvaloare \u00een ecosistemul local de start-up-uri tech \u2013 Start-up Pitch, Start-up Update, Start-up Boost, Start-up Star, Investor Watch, Sfatul expertului \u015fi What\u2019s Hot.<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\nDac\u0103 ave\u0163i un proiect de start-up tech scrie\u0163i-ne pe adresa de e-mail zfitgeneration@zf.ro.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Lansat \u00eenc\u0103 \u00een 2012, c\u00e2nd pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia nu activa niciun fond de investi\u0163ii pentru start-up-uri de tehnologie, Catalyst Rom\u00e2nia – sus\u0163inut de 3TS Capital – se afl\u0103 acum \u00een c\u0103utarea unor companii tech, at\u00e2t nou \u00eenfiin\u0163ate, c\u00e2t \u015fi cu vechime, \u00eens\u0103 cu o cre\u015ftere accelerat\u0103 a businessului, planul pentru anul curent fiind de […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[511,571,512],"tags":[235,54155,7148,149,204,46915],"class_list":["post-213333","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-afaceri","category-business-hi-tech","category-revista-bm","tag-business","tag-companii-tech","tag-fonduri","tag-investitii","tag-tehnologie","tag-zf-it-generation"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/213333","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=213333"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/213333\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=213333"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=213333"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=213333"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}