{"id":212367,"date":"2023-01-21T13:34:05","date_gmt":"2023-01-21T13:34:05","guid":{"rendered":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=212367"},"modified":"2026-04-09T12:47:54","modified_gmt":"2026-04-09T12:47:54","slug":"romania-vazuta-prin-ochii-de-la-sofia-kiril-boshov-ceo-al-euroins-insurance-group-ma-astept-la-o-crestere-mai-lineara-a-pietei-rca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/?p=212367","title":{"rendered":"Rom\u00e2nia v\u0103zut\u0103 prin ochii de la Sofia. Kiril Boshov, CEO al Euroins Insurance Group: M\u0103 a\u015ftept la o cre\u015ftere mai linear\u0103 a pie\u0163ei RCA"},"content":{"rendered":"

\nKiril Boshov, CEO al Euroins Insurance Group (EIG), grupul din care face parte Euroins Rom\u00e2nia, vede \u00een continuare poten\u0163ial pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, aceasta reprezent\u00e2nd aproape 50% din \u00eentreg portofoliul EIG. Care este noua strategie pentru Euroins Rom\u00e2nia?<\/strong><\/p>\n

\n <\/p>\n

\n\"\"Euroins Rom\u00e2nia, parte a grupului bulgar Euroins Insurance Group (EIG), \u00ee\u015fi continu\u0103 drumul ca lider al segmentului asigur\u0103rilor generale, dar \u015fi al segmentului RCA, printr-o nou\u0103 strategie care are \u00een vedere direc\u0163ia asigur\u0103rilor non-RCA, echilibrarea expunerii pe pia\u0163a RCA, major\u0103ri de capital pentru a sprijini dezvoltarea companiei \u015fi planuri de investi\u0163ii. Printre priorit\u0103\u0163ile din prezent ale Euroins Rom\u00e2nia le reprezint\u0103, a\u015fadar, capitalul de 100 milioane de lei pentru sprijinirea dezvolt\u0103rii companiei, reorientarea c\u0103tre zona asigur\u0103rilor non-RCA \u015fi \u00een ceea ce prive\u015fte pia\u0163a RCA, num\u0103rul poli\u0163elor v\u00e2ndute de Euroins Rom\u00e2nia a sc\u0103zut cu 12% de la \u00eenceputul anului p\u00e2n\u0103 acum, \u00een timp ce cota de pia\u0163\u0103 de peste 40% l\u0103sat\u0103 \u00een urm\u0103 de City Insurance a fost absorbit\u0103 de al\u0163i juc\u0103tori RCA. De\u015fi Euroins \u015fi-a \u00eenceput activitatea sub umbrela Euroins Insurance Group pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia \u00een anul 2006, cu aproape 16 ani \u00een urm\u0103, p\u00e2n\u0103 acum doi ani societatea a urmat direc\u0163ia unei strategii care a dus la un portofoliu acaparat de RCA, iar \u00een final s-a dovedit c\u0103 era nevoie de o nou\u0103 direc\u0163ie. Pe parcursul ultimilor \u015fase ani, City Insurance a fost liderul pie\u0163ei, care a dat peste cap bornele subscrierilor, dar \u00een final s-a pr\u0103bu\u015fit. Odat\u0103 cu pr\u0103bu\u015firea companiei, pia\u0163a s-a resetat, iar Euroins, care mult timp a fost v\u0103zut c\u0103 urmeaz\u0103 acela\u015fi traseu ca City Insurance, \u015fi-a reorientat direc\u0163ia c\u0103tre zona non-RCA, \u015fi-a limitat subscrierile pe zona RCA, \u00een urm\u0103 cu mai bine de un an \u015fi-a schimbat managementul \u015fi a adus Banca European\u0103 pentru Reconstruc\u0163ie \u015fi Dezvoltare (BERD) \u00een ac\u0163ionariatul companiei. Kiril Boshov, CEO al Euroins Insurance Group, a explicat \u00eentr-un interviu pentru ZF c\u0103 Rom\u00e2nia este principala pia\u0163\u0103 pentru grup, dup\u0103 pia\u0163a din Bulgaria, cu o pondere de aproape 50% \u00een portofoliu, iar corec\u0163ia pe care a f\u0103cut-o \u00een strategia companiei din Rom\u00e2nia \u00eencepe s\u0103 \u00ee\u015fi spun\u0103 cuv\u00e2ntul \u00een rezultatele ob\u0163inute. Mai exact, CEO-ul EIG sus\u0163ine c\u0103 primele nou\u0103 luni din 2022 au adus pentru toate companiile de asigur\u0103ri din grupul Euroins Insurance Group profitabilitate, iar \u00een cazul Rom\u00e2niei, dup\u0103 eforturile din ultimii ani, este profitabil\u0103. \u201ePia\u0163a de asigur\u0103ri din Rom\u00e2nia abia acum a \u00eenceput s\u0103 se stabilizeze dup\u0103 mul\u0163i ani de suferin\u0163\u0103, de rezultate negative la mai multe companii de asigur\u0103ri, mai ales a juc\u0103torilor de pe zona RCA.<\/p>\n

\nPia\u0163a RCA este legat\u0103 de economia \u0163\u0103rii \u015fi de mediul de asigur\u0103ri cu totul. Pentru a avea profit trebuie s\u0103 ai o rat\u0103 combinat\u0103 bun\u0103, ceea ce \u00eenseamn\u0103 c\u0103 trebuie s\u0103 controlezi rata daunei. Din cauza mai multor motive, \u00eencep\u00e2nd chiar de la infrastructura companiei, cultura \u015foferilor din Rom\u00e2nia, care este valid\u0103 \u015fi din perspectiva Bulgariei, Rom\u00e2nia \u00eenc\u0103 de\u0163ine dou\u0103 recorduri nefericite \u00een UE, respectiv incidentele de deces per 1.000 locuitori \u015fi num\u0103rul cazurilor de deces exportate \u00een afara teritoriului Rom\u00e2niei, care influen\u0163eaz\u0103 negativ businessul C\u0103r\u0163ii Verzi\u201d, a spus Kiril Boshov. El a mai ad\u0103ugat c\u0103, adi\u0163ional, pia\u0163a de asigur\u0103ri din Rom\u00e2nia are una dintre cele mai mari frecven\u0163e a daunelor, adic\u0103 un num\u0103r mare de clien\u0163i care produc incidente, iar acest lucru pozi\u0163ioneaz\u0103 Rom\u00e2nia peste media Uniunii Europene. \u201e\u00cen combina\u0163ie cu pre\u0163ul poli\u0163elor RCA din ultimii ani au dus la pierderi semnificative ale industriei. De exemplu, \u00een Bulgaria RCA-ul este profitabil. Acum c\u00e2\u0163iva ani, guvernul Bulgariei a \u00eenceput s\u0103 construiasc\u0103 c\u00e2teva autostr\u0103zi. Dup\u0103 ce autostrada dintre Sofia \u015fi Marea Neagr\u0103, incidentele de deces pe \u015fosele a sc\u0103zut cu 20%, datorit\u0103 unei singure autostr\u0103zi. Acesta este un exemplu clar privind ce poate face o infrastructur\u0103 bun\u0103 pentru a sc\u0103dea num\u0103rul de decese \u015fi accidente grave\u201d, sus\u0163ine CEO-ul EIG. De asemenea, at\u00e2t \u00een Bulgaria, c\u00e2t \u015fi pentru alte state europene, desp\u0103gubirea medie pl\u0103tit\u0103 este mult mai mic\u0103 fa\u0163\u0103 de c\u00e2t se pl\u0103te\u015fte \u00een Rom\u00e2nia, a mai ad\u0103ugat Kiril Bosho. \u201e\u00cen final, toate aceste lucruri sunt reflectate \u00een pre\u0163. De asemenea, nu putem s\u0103 ne uit\u0103m doar la pre\u0163ul mediu al RCA. \u00cen industria de asigur\u0103ri este foarte important s\u0103 ai pre\u0163uri bazate pe risc, adic\u0103 pe caracteristicile riscului pentru fiecare \u015fofer. Practic mesajul important este c\u0103 dac\u0103 comportamentul la volan este bun, dac\u0103 nu ai incidente, dac\u0103 nu ai incidente \u00een anii trecu\u0163i, atunci pre\u0163ul la poli\u0163a RCA ar trebui s\u0103 fie mic \u015fi din ce \u00een ce mai mic.\u201d \u00cen acela\u015fi timp, la polul opus, Kiril Boshov a explicat c\u0103 \u201edac\u0103 e\u015fti de vin\u0103 pentru un incident, iar paguba ajunge la 5 mil. euro pentru asigur\u0103tor atunci trebuie s\u0103 accep\u0163i consecin\u0163ele. De exemplu, avem astfel de cazuri, \u00een afara Rom\u00e2niei unde sunt incidente care ajung la pagube de 5 mil. euro, pe baza unei poli\u0163e care cost\u0103 150 euro.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Ace\u015fti factori, \u00eempreun\u0103 cu evolu\u0163iile din ultimii ani din pia\u0163a asigur\u0103rilor, au dus la elaborarea strategiei Euroins Rom\u00e2nia \u00een dou\u0103 direc\u0163ii, sus\u0163ine CEO-ul EIG. \u201e\u00cen primul r\u00e2nd am limitat cota de pia\u0163\u0103 pe zona asigur\u0103rilor RCA. \u00cen ciuda colapsului City Insurance, unde mai mult de 40% din cota de pia\u0163\u0103 a fost redistribuit\u0103 celorlal\u0163i juc\u0103tori, Euroins a reu\u015fit s\u0103 \u00ee\u015fi reduc\u0103 cota de pia\u0163\u0103. Credem c\u0103 a fost o mare realizare pentru c\u0103 \u00een prezent avem \u00een jur de 30% cota de pia\u0163\u0103 pe zona RCA. De la \u00eenceputul anului avem aproape 12% sc\u0103dere privind num\u0103rul poli\u0163elor RCA v\u00e2ndute \u015fi \u00een acela\u015fi timp avem o cre\u015ftere 113% pe zona non-RCA. \u00cen majoritatea pie\u0163elor RCA \u00een care oper\u0103m sunt mai mul\u0163i juc\u0103tori importan\u0163i pe zona RCA, iar acest lucru nu se reg\u0103sea \u00een Rom\u00e2nia acum c\u00e2\u0163iva ani, c\u00e2nd City Insurance era liderul dominant. Acum vedem mai multe companii care devin juc\u0103tori importan\u0163i pe zona RCA, acest lucru fiind benefic \u015fi pentru clien\u0163i pentru c\u0103 duce la o cre\u015ftere a competitivit\u0103\u0163ii, dar \u015fi la cre\u015fterea calit\u0103\u0163ii serviciilor. Eu cred c\u0103 acest lucru va ajuta pia\u0163a RCA din Rom\u00e2nia s\u0103 se normalizeze precum \u00een alte jurisdic\u0163ii europene.\u201d Kiril Boshov consider\u0103 c\u0103 \u00een prezent, Euroins Rom\u00e2nia este cel mai experimentat juc\u0103tor RCA din pia\u0163a de asigur\u0103ri din Rom\u00e2nia, iar \u00een ultimii ani asigur\u0103rile sunt dependente de gestionarea bazei de date.<\/p>\n

\nAv\u00e2nd una dintre cele mai bune baze de date din Rom\u00e2nia, CEO-ul EIG a explicat c\u0103 acest lucru a oferit posibilitatea de a aplica o segmentare mai profund\u0103 portofoliului. \u201eAvem o diversificare accentuat\u0103 a ofertei \u00een ceea ce prive\u015fte pre\u0163ul. Putem merge cu pre\u0163urile competitive la clien\u0163ii care au cele mai bune caracteristici precum comportamentul la volan, regiune \u015fi a\u015fa mai departe. Da, prin aceast\u0103 strategie am oferit pre\u0163uri mai mari clien\u0163ilor care nu se pliau pe segmentarea noastr\u0103 \u015fi probabil au g\u0103sit alternative mai bune la competitorii no\u015ftri. Acest lucru a fost important \u00een special \u00een perioada \u00een care cota de pia\u0163\u0103 a City Insurance se distribuia. Ne-a ajutat s\u0103 ne echilibr\u0103m portofoliul \u015fi s\u0103 ne \u00eembun\u0103t\u0103\u0163im rezultatele pe zona RCA. Un alt lucru important este c\u0103 avem mul\u0163i clien\u0163i care nu \u015fi-au re\u00eennoit poli\u0163a RCA la noi, dar au ales alt produs din portofoliul nostru non-RCA, precum asigurarea de c\u0103l\u0103torie, property.\u201d CEO-ul EIG a mai spus c\u0103 a fost o situa\u0163ie unic\u0103 \u00een ultimele 12 luni, de la redistribuirea celor 40% a cotei de pia\u0163\u0103 pe zona asigur\u0103rilor RCA la juc\u0103torii r\u0103ma\u015fi \u015fi adaptarea portofoliilor la pre\u0163urile stabilite \u00een func\u0163ie de apetitul riscurilor. \u201eDe aceea, m\u0103 a\u015ftept la o cre\u015ftere mai linear\u0103 a pie\u0163ei RCA, iar o cre\u015ftere sau sc\u0103dere a pre\u0163ului poli\u0163elor RCA va depinde de rata daunei, frecven\u0163ei \u015fi a pre\u0163ului mediu pl\u0103tit daunelor materiale care afecteaz\u0103 pre\u0163ul final. Cred \u015fi vreau s\u0103 v\u0103d o cre\u015ftere mult mai mare pe zona non-RCA, iar Rom\u00e2nia cred c\u0103 va avea o cre\u015ftere de dou\u0103 cifre \u00een urm\u0103torii ani pe zona non-RCA. Aici este o tem\u0103 important\u0103 pentru anul 2023, mai ales c\u0103 suntem la \u00eenceputul unei crize financiare mondiale cauzat\u0103 de infla\u0163ie, r\u0103zboi \u015fi energie. Prin urmare, \u00een prognoza pentru anul 2023 trebuie s\u0103 avem grij\u0103 la impactul celor trei evenimente la economia Rom\u00e2niei \u015fi a regiunii pentru c\u0103 ritmul de cre\u015ftere \u00een asigur\u0103ri depinde \u015fi este legat de ritmul de cre\u015ftere al PIB-ului. Sper ca economia Rom\u00e2niei s\u0103 continue s\u0103 creasc\u0103 pentru c\u0103 acest lucru ajut\u0103 \u015fi industria de asigur\u0103ri.\u201d<\/p>\n

\n\"\"Pe l\u00e2ng\u0103 aceast\u0103 schimbare a modelului de business, Kiril Boshov a mai spus c\u0103 Euroins Rom\u00e2nia a \u00eenceput s\u0103 pun\u0103 un accent mai mare pe asigurarea de s\u0103n\u0103tate. \u201eC\u00e2nd spui s\u0103n\u0103tate nu toat\u0103 lumea are nevoie de produse pentru fiecare problem\u0103 medical\u0103 pe care ai putea s\u0103 o ai. De exemplu, cancerul este o problem\u0103 important\u0103 pentru to\u0163i clien\u0163ii \u015fi acum dezvolt\u0103m un produs de asigurare de s\u0103n\u0103tate care este separat pentru acoperirea cancerului. \u00cen principiu, nu ai de ce s\u0103 pl\u0103te\u015fti pentru o serie \u00eentreag\u0103 de acoperiri \u00een loc s\u0103 pl\u0103te\u015fti concret pentru ce ai nevoie s\u0103 fii acoperit. \u00cen luna noiembrie am s\u0103rb\u0103torit un num\u0103r de 1 milion de clien\u0163i pe zona de non-RCA. Este mai mult dec\u00e2t dublu fa\u0163\u0103 de anii trecu\u0163i Aproape 500.000 de clien\u0163i noi au selectat produsele noaste non-RCA.\u201d CEO-ul EIG consider\u0103 c\u0103 acum, rom\u00e2nii sunt mult mai dispu\u015fi s\u0103 cumpere produse non-RCA comparativ cu acum 5 ani. Astfel, odat\u0103 cu cre\u015fterea culturii clientului rom\u00e2n \u201eputem executa aceast\u0103 strategie\u201d, sus\u0163ine Kiril Boshov. \u00cen ceea ce prive\u015fte posibilitatea acceler\u0103rii dezvolt\u0103rii pe zona non-RCA prin achizi\u0163ii pe pia\u0163a de asigur\u0103ri, Kiril Boshov a spus c\u0103 strategia este concentrarea pe \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irea companiei Euroins Rom\u00e2nia. \u201eEste o companie suficient de mare, lider de pia\u0163\u0103 \u015fi credem c\u0103 este mult mai mult poten\u0163ial pentru a diversifica portofoliul \u015fi de aceea nu suntem interesa\u0163i de achizi\u0163ii pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia. Avem o strategie la nivelul grupului care implic\u0103 vizibilitatea pe toate pie\u0163ele \u00een care oper\u0103m. Acest lucru \u00eenseamn\u0103 c\u0103 trebuie s\u0103 fim \u00een top 5 pe fiecare pia\u0163\u0103 \u00een care oper\u0103m. Mai degrab\u0103 vedem Euroins activ\u0103 pe zona de achizi\u0163ii \u00een pie\u0163ele \u00een care sunt departe de a fi suficient de vizibile \u00een top 5, dec\u00e2t \u00een pie\u0163e ca Rom\u00e2nia unde am ajuns deja unde am vrut. Toate schimb\u0103rile \u015fi o asemenea schimbare drastic\u0103 au nevoie de momentul oportun. De multe ori oamenii cred c\u0103 este vorba de o decizie, dar pentru a aborda o strategie ai nevoie de o echip\u0103 potrivit\u0103.\u201d \u00cen ultimii ani, nivelul solvabilit\u0103\u0163ii Euroins Rom\u00e2nia a fost pus la \u00eendoial\u0103 de diver\u015fi actori ai pie\u0163ei asigur\u0103rilor. Kiril Boshov a explicat c\u0103 de la finalul lunii septembrie 2022, nivelul solvabilit\u0103\u0163ii Euroins Rom\u00e2nia este de peste 140%, cel mai ridicat nivel din ultimii ani, ca urmare a \u00eembun\u0103t\u0103\u0163irii rezultatelor. \u201e\u00cen industria de asigur\u0103ri trebuie s\u0103 te g\u00e2nde\u015fti mereu pentru viitor. \u00cen acest business faci ceva azi, dar rezultatele le vezi \u00een urm\u0103torii ani. Vom continua cu capitalizarea companiei pentru a sprijini cre\u015fterea viitoare a companiei. Nu facem capitalizarea pentru c\u0103 are nevoie de capital ast\u0103zi. Trebuie s\u0103 ne g\u00e2ndim pe termen lung. De aceea, acum vom capitaliza cu circa 100 mil. lei prin Euroins Insurance Group, cu capital venind at\u00e2t de la Eurohold, c\u00e2t \u015fi de la BERD. Momentan, la nivelul EIG, facem a doua rund\u0103 de capitalizare cu BERD, aceasta f\u0103c\u00e2nd parte din \u00een\u0163elegerea pe termen lung semnat\u0103 cu BERD \u00een urm\u0103 cu mai bine de un an. La nivelul grupului vrem s\u0103 ajungem la un nivel al solvabilit\u0103\u0163ii pentru toate companiile care fac parte din Euroins Insurance Group de 160%. Acesta este obiectivul \u00een urm\u0103toarele 12-18 luni, inclusiv pentru Rom\u00e2nia. Ne a\u015ftept\u0103m ca dup\u0103 cre\u015fterea capitalului, la sf\u00e2r\u015fitul anului 2023 s\u0103 ajungem al 160% nivel solvabilitate pentru Euroins Rom\u00e2nia.\u201d Din punctul de vedere al planurilor companiei pentru anul 2023, Kiril Boshov sus\u0163ine c\u0103 anul viitor Euroins Rom\u00e2nia va investi \u00een continuare \u00een digitalizarea proceselor \u015fi extinderea echipei. \u201eCea mai valoroas\u0103 investi\u0163ie \u00een asigur\u0103ri este cea \u00een digitalizare \u015fi \u00een echip\u0103.<\/p>\n

\nVom continua s\u0103 c\u0103ut\u0103m \u015fi s\u0103 angaj\u0103m cele mai bune talente din pia\u0163\u0103. Bugetul pentru cele dou\u0103 investi\u0163ii anul viitor va ajunge cu siguran\u0163\u0103 \u00een jurul a 4 mil. euro. Momentan, echipa Euroins Rom\u00e2nia este \u00een jurul a 700 de oameni \u015fi \u00een ceea ce prive\u015fte activitatea companiei este un nivel al angaja\u0163ilor optimizat. Cu toate acestea, vom avea nevoie probabil cel pu\u0163in 15-20 de angaja\u0163i pentru dezvoltarea produselor pe zona non-RCA.\u201d La finalul lunii noiembrie 2022, Euroins Rom\u00e2nia a ajuns la 2,4 mld. lei subscrieri, \u00eensemn\u00e2nd o cre\u015ftere de 30% fa\u0163\u0103 de primele 11 luni din 2021. Dup\u0103 luna decembrie, care este cea mai important\u0103 pentru industria de asigur\u0103ri, Euroins Rom\u00e2nia ar putea ajunge la 2,6 – 2,7 mld. lei subscrieri, a mai spus Kiril Boshov. \u00cen ceea ce prive\u015fte Euroins Insurance Group, volumul primelor brute subscrise a ajuns la 614 mil. euro, \u00eensemn\u00e2nd o cre\u015ftre de 44% fa\u0163\u0103 de perioada similar\u0103 a anului trecut. Profitul grupului este de 32,7 mil. euro la finalul primelor nou\u0103 luni din 2022.  <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Kiril Boshov, CEO al Euroins Insurance Group (EIG), grupul din care face parte Euroins Rom\u00e2nia, vede \u00een continuare poten\u0163ial pe pia\u0163a din Rom\u00e2nia, aceasta reprezent\u00e2nd aproape 50% din \u00eentreg portofoliul EIG. Care este noua strategie pentru Euroins Rom\u00e2nia?   Euroins Rom\u00e2nia, parte a grupului bulgar Euroins Insurance Group (EIG), \u00ee\u015fi continu\u0103 drumul ca lider al […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[512,7208],"tags":[331,53856,53855,7154],"class_list":["post-212367","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-revista-bm","category-servicii-financiare","tag-asigurari","tag-euroins-insurance-group","tag-kiril-boshov","tag-sofia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/212367","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=212367"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/212367\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":212381,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/212367\/revisions\/212381"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=212367"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=212367"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/bm.dev.synology.me\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=212367"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}